十大方面的營(yíng)銷案例分享(十大方面的營(yíng)銷案例分享怎么寫(xiě))
對(duì)公賬戶營(yíng)銷十大方法,?
一,、緊跟源頭攬戶。各行和各網(wǎng)點(diǎn)明確專人負(fù)責(zé)與工商部門聯(lián)系,,加大對(duì)工商局,、稅務(wù)局,、招商局等部門新注冊(cè)商戶的信息收集,并第一時(shí)間將上門公關(guān),,快速提供金融服務(wù)方案,,提高搶抓客戶的速度,,從驗(yàn)資開(kāi)始,及時(shí)與新設(shè)企業(yè)建立合作關(guān)系,,將賬戶營(yíng)銷工作掌控在手中,。
二、緊貼機(jī)構(gòu)增戶,。該行加強(qiáng)與中介機(jī)構(gòu)的合作,,緊盯賬戶代理服務(wù)。緊緊抓住注冊(cè)登記代理環(huán)節(jié),,積極與中介機(jī)構(gòu),、會(huì)計(jì)師事務(wù)所合作,抓好新辦企業(yè)驗(yàn)資環(huán)節(jié),,爭(zhēng)攬?jiān)搭^客戶資源,;加強(qiáng)對(duì)中介機(jī)構(gòu)營(yíng)銷管理,促進(jìn)驗(yàn)資賬戶體開(kāi)立,,并轉(zhuǎn)化為基本賬戶,。對(duì)于大型優(yōu)質(zhì)客戶,尤其是有供應(yīng)鏈關(guān)系的公司,,開(kāi)展針對(duì)性的營(yíng)銷和推薦活動(dòng),,提供一攬子現(xiàn)金管理服務(wù),積極動(dòng)員和說(shuō)服其上下游客戶在工行開(kāi)戶,,捆綁住上下游企業(yè),,實(shí)現(xiàn)賬戶增長(zhǎng)的“一點(diǎn)接入,多點(diǎn)開(kāi)花”,。緊緊抓住專業(yè)性市場(chǎng),、微型企業(yè)及個(gè)體工商企業(yè)市場(chǎng)的新商機(jī),抓住近幾年中小企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)快速發(fā)展的勢(shì)頭,,組織競(jìng)爭(zhēng)客戶公關(guān)小分隊(duì),,開(kāi)展針對(duì)性的賬戶市場(chǎng)拓展工作。
十大饑餓式營(yíng)銷案例,?
1,、樂(lè)扣樂(lè)扣利用借位來(lái)提升形象的案例
樂(lè)扣樂(lè)扣來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)后,做了一件讓很多同行看不懂的事情,,就是把自己的直營(yíng)店開(kāi)在了房租非常高,,成本非常高的城市中心廣場(chǎng),樂(lè)扣店的左邊一家店,,就是著名的頂級(jí)品牌:香奈兒,。
很多人不明白樂(lè)扣到底為何這么做,后來(lái),慢慢就明白了,??蛻粜睦镎J(rèn)為:能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品,一定也是高端產(chǎn)品,。樂(lè)扣用一個(gè)形象店的成本,,直接提高了產(chǎn)品在客戶心中的位置。
啟示:借位巧妙借力于其他品牌的位置,,樹(shù)立自己在客戶心中的位置,。你在客戶心中的地位,一定程度上取決于你與誰(shuí)在一起,。
對(duì)于打算創(chuàng)業(yè)的你,,或許覺(jué)得上面的小故事并不算什么,但是有時(shí)學(xué)會(huì)借助一些技巧和別人的經(jīng)驗(yàn),,可能就打開(kāi)了你的思維,,對(duì)于創(chuàng)業(yè)是有所幫助的!
2、情人節(jié)電商成功的營(yíng)銷策劃案例
①淘寶網(wǎng)的巴黎情書(shū)
淘寶網(wǎng)限量秒殺的“巴黎情書(shū)”,。如果愛(ài)人還在身邊,,卻收到了他從巴黎寄來(lái)的情書(shū),帶有新鮮的巴黎郵票和郵戳,,一定充滿了神秘色彩,。據(jù)淘寶網(wǎng)人士介紹,這批巴黎情書(shū)是他們?cè)谇槿斯?jié)前專門郵到巴黎的合作商處,,貼上巴黎的郵票,,蓋上巴黎的郵戳,再中轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi),,只等情人節(jié)飛向全國(guó)各地,給情侶們制造神秘驚喜,。
②鉆石賣家:末日的愛(ài)情保險(xiǎn)單
在傳說(shuō)中被稱作“世界末日”的2012也成了網(wǎng)商的創(chuàng)意來(lái)源,。有的網(wǎng)站在拍賣鉆石毛坯的同時(shí)贈(zèng)送“愛(ài)情保險(xiǎn)單”,只要戀人成功跨越了傳說(shuō)中的“世界末日”,,在2012年12月22日還在一起的話,,可將拍得的鉆石毛坯郵寄給賣家,由賣家免費(fèi)制作成鉆石對(duì)戒,,見(jiàn)證愛(ài)情,。
案例分享的好處?
“案例學(xué)習(xí)的好處在于能讓人有身臨其境的感受,是一種通過(guò)模擬或者重現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中的一些場(chǎng)景,讓學(xué)生把自己納入案例場(chǎng)景,。
教學(xué)中既可以通過(guò)分析,、比較,研究各種各樣的成功的和失敗的管理經(jīng)驗(yàn),從中抽象出某些一般性的管理結(jié)論或管理原理。
也可以通過(guò)自己的思考或者他人的思考來(lái)拓寬自己的視野,從而豐富自己的知識(shí),?!?/p>
分享案例怎么寫(xiě),?
銷售案例成功,銷售地點(diǎn),,環(huán)境及人物介紹,,銷售過(guò)程展示及分析,銷售案列啟示,,案例總結(jié),,未來(lái)銷售方案設(shè)想。
在澳大利亞布里斯班市有一家大公司,,該公司的員工來(lái)自23個(gè)不同國(guó)家和地區(qū),,由于語(yǔ)言,風(fēng)俗習(xí)慣,,價(jià)值觀等千差萬(wàn)別,,此員工平時(shí)的溝通很不順利。
營(yíng)銷失敗的案例,?
國(guó)內(nèi)有一汽車廠商,,購(gòu)買了德國(guó)曾經(jīng)輝煌過(guò)的一個(gè)商標(biāo)的使用權(quán)后,在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)出的汽車,,套上這一商標(biāo),,使其復(fù)活。
在市場(chǎng)營(yíng)銷推廣中,,該產(chǎn)商把貼上老商標(biāo)的汽車,,和德國(guó)的汽車某馳,某迪,,某馬相提并論,,儼然把自己當(dāng)作汽車的貴族,結(jié)果銷量不理想,。
互動(dòng)營(yíng)銷失敗案例,?
1、經(jīng)驗(yàn)主義
一些企業(yè)擁有了一次營(yíng)銷成功案例之后,,總喜歡拿過(guò)去的營(yíng)銷思路去套在新品種身上,,實(shí)際上很多產(chǎn)品都是有自己的特性,消費(fèi)對(duì)象,、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)及表現(xiàn)力是完全不同的,,千萬(wàn)不要套用,就算你作為企業(yè)老總,,也要自己觀察一下市場(chǎng),,與時(shí)俱進(jìn),時(shí)刻創(chuàng)新,作為老產(chǎn)品,,包裝也要常更新,,但要沿襲原有的核心記憶點(diǎn)與要素,才能使市場(chǎng)趨于穩(wěn)定,,甚至增長(zhǎng),。
2、期望太高
當(dāng)我們認(rèn)定一個(gè)策略后,,付諸實(shí)施時(shí)要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持一個(gè)策略,,不能變來(lái)變?nèi)ィ蛘哳l繁更換操盤(pán)手,,營(yíng)銷策略忽左忽右,,競(jìng)品抓住機(jī)遇順勢(shì)而上,企業(yè)蒙受巨大損失,。任何一個(gè)新操盤(pán)手,,都有自己的操作思路,他們很難去接受原來(lái)的思路,,否則擔(dān)心認(rèn)為沒(méi)有主見(jiàn)或無(wú)能,,一旦失敗,大不了他們換一個(gè)公司,,結(jié)果吃虧的是本企業(yè),。
3、創(chuàng)新脫離本質(zhì)
企業(yè)在做創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的時(shí)候,,千萬(wàn)別為了唯美,、好看就把很多高深的東西融入產(chǎn)品,尤其是做視頻營(yíng)銷,,就那么短短十幾秒的時(shí)間,,消費(fèi)者看不懂,直接都不看了,,根本懶得理你在賣什么,,于是營(yíng)銷就浪費(fèi)了。
記得今年方太的《時(shí)間超市》嗎,?貼近生活,創(chuàng)意符合品牌以及目標(biāo)人群的定位,,一發(fā)布,,馬上引起病毒式傳播。
4,、營(yíng)銷不能脫離群眾
我們做營(yíng)銷最終是要給消費(fèi)者看的,,一味將自己包裝的高大上,彰顯產(chǎn)品的尊貴,然而并沒(méi)有打動(dòng)客戶,,營(yíng)銷是不是等于無(wú)用,?
一味地高空宣傳,不考慮地面跟進(jìn)也是冒極大的風(fēng)險(xiǎn)的,。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告,,忽視終端營(yíng)銷,其形成的聲勢(shì)卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端給攔截了,,實(shí)在是可惜,。
5、盲目跟風(fēng)
盲目跟風(fēng),,這是大部分人都會(huì)犯的錯(cuò),,與其花巨資開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、培育市場(chǎng),,不如跟風(fēng)大企業(yè),,照搬他們成功的經(jīng)驗(yàn),仿照其成功的手法及策略,。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無(wú)可厚非,,好的策略要提倡推廣,但有很多企業(yè),,跟風(fēng)往往不得要領(lǐng),,最后花了冤枉錢。
比如,,文案比酒出名的江小白,,以軟文營(yíng)銷模式迅速啟動(dòng)市場(chǎng),企業(yè)們紛紛模仿,,然而花了錢,,沒(méi)有找到文案營(yíng)銷的精髓,效果卻沒(méi)有,。
6,、沒(méi)有調(diào)查市場(chǎng)
很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品,我的產(chǎn)品如何如何好,,價(jià)格如何較為合理,、消費(fèi)人群應(yīng)該是哪些、市場(chǎng)前景如何大,。他們?cè)谀X海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美,,即便找外腦,也喜歡把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加給對(duì)方,,這樣做市場(chǎng)肯定不行,。
社群營(yíng)銷案例,?
拼多多可以說(shuō)是社群營(yíng)銷領(lǐng)域的領(lǐng)先者了,它利用微信社交渠道進(jìn)行裂變營(yíng)銷,,僅僅3年時(shí)間,,就吸引了超3億用戶量,赴美上市后,,估值300億美元左右?,F(xiàn)在各種家庭群內(nèi),都會(huì)發(fā)現(xiàn)拼多多的拼團(tuán)廣告,。
案例二:桂林酒店
這個(gè)酒店老板就是通過(guò)收購(gòu)二十多個(gè)當(dāng)?shù)氐囊恍┡f的民房,,外觀不變加固,然后內(nèi)部做成了五星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn),,收費(fèi)1500,。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于桂林當(dāng)?shù)氐囊恍┪逍羌?jí)酒店,但他的節(jié)假日基本上都是爆滿,,平常也達(dá)到了50%入住率,,生意非常好。他是怎么做到的,。
視頻營(yíng)銷經(jīng)典案例,?
唐恩都樂(lè)在后來(lái)的超級(jí)碗電視廣告中繼續(xù)發(fā)力,一連發(fā)布了三支回顧歷年超級(jí)碗精彩瞬間的Vine視頻,,接地氣的特性博得了很多球迷的好感,。
2.M&C Saatchi戒煙廣告
簡(jiǎn)潔明了的邏輯+震撼的一瞬間,往往能給一些公益廣告增加不少震撼力,。比如,,M&C Saatchi的這則戒煙廣告,6秒鐘的時(shí)間里只說(shuō)短短的一句“視頻放過(guò)一次后,,就有一個(gè)人因吸煙而死去”,。
2016年餐飲方面的營(yíng)銷成功案例?
一,、吃油條者,,免費(fèi)喝豆?jié){
廣州一家國(guó)營(yíng)飯店與一個(gè)體飯店在早點(diǎn)經(jīng)營(yíng)中層開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)營(yíng)飯店賣的油條每千克1.4元,,而個(gè)體飯店賣的油條每千克1.5元,,很明顯,個(gè)體飯店處于不利地位,。為了在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手,,個(gè)體飯店認(rèn)真分析了對(duì)手和自己的實(shí)際情況。
國(guó)營(yíng)飯店的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格,,而我們是小而靈活,,質(zhì)量好,在早點(diǎn)的品種中,,油條占的利潤(rùn)大,,而豆?jié){的利潤(rùn)是微薄的,于是,,他們打出了吃油條的顧客免費(fèi)喝豆?jié){的牌子,,結(jié)果到個(gè)體商店吃早點(diǎn)的人越來(lái)越少,油條的銷量自然也就上去了,。
二,、烤鴨分開(kāi)賣
很多人其實(shí)都不知道烤鴨為什么會(huì)賣半份!在濟(jì)南有家百年老字號(hào)飯店,,該飯店每天烤好的整只鴨子擺在外賣的窗口對(duì)外銷售,,每只鴨子平均在1-1.5千克之間,價(jià)格60元/只左右,。雖然烤鴨久負(fù)盛名,,而且顧客也想買,可銷量一直上不去,,好的時(shí)候天才賣十多只,。飯店采取了許多措施,仍不見(jiàn)好轉(zhuǎn),,后來(lái)才分析出原因所在,。
原來(lái)人們?cè)谫?gòu)買烤鴨時(shí)希望能少一點(diǎn)精一點(diǎn),不愿意每次都買一大只烤鴨回去,。于是,,該飯店順應(yīng)了這個(gè)消費(fèi)趨勢(shì),改變了銷售方式,,將烤鴨分成半只,、1/4只,將鴨腿,、鴨翅,、鴨肝等分開(kāi)來(lái)賣,而且增加了軸菜,。同時(shí)飯店還別出心裁,,每天熬出大桶鴨湯,免費(fèi)讓客人帶回去喝,。該項(xiàng)措施出臺(tái),,便一舉成功,現(xiàn)在該飯店每天鴨的銷售量比以前增加了10多倍,。
三,、巧用低檔廉價(jià)
新加坡一位華僑在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了家飯館,,想做高檔豪華,但不具各條件:飯館的菜品也無(wú)獨(dú)到之處,,市當(dāng)?shù)氐牡蜋n飯館又不少,,在這種情況下,怎樣才能取勝呢?
這位老板很精明,,想出了與眾不同的辦法,,這個(gè)飯館規(guī)定每位來(lái)進(jìn)餐的順客只要交上12元新加坡幣,就可任意享受10種冷菜,,20種熱菜以及各種主食和點(diǎn)心,,條件是每個(gè)菜吃完之后,才能再上下個(gè)菜,。菜單還寫(xiě)上“吃不完的菜,,吃不完的飯”的醒目招牌。這招迎合了人們既要價(jià)廉,,又要菜的花樣名的需要,,因此小飯館很快間名,利潤(rùn)相當(dāng)可觀,。
wps演示文稿案例分享,?
WPS演示文稿案例分享
首先你打開(kāi)WPS當(dāng)中,有你之前做好的也是文稿,,這個(gè)時(shí)候你需要教你的演示文稿進(jìn)行分享,,可以點(diǎn)擊分享有文件形式去分享,分享到QQ或者是微信當(dāng)中都可以
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.