市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析求助,？

籠統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析,，無(wú)非是從四要素分析——產(chǎn)品（什么性質(zhì),、類(lèi)型、有何特色,、優(yōu)勢(shì),、目標(biāo)消費(fèi)者、滿(mǎn)足何種需求）,、價(jià)格（采用哪種定價(jià)策略與方法,、價(jià)格區(qū)間、價(jià)格優(yōu)勢(shì)）,、渠道（運(yùn)用哪種產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道,，渠道特征與優(yōu)勢(shì)）、促銷(xiāo)（舉辦哪些促銷(xiāo)活動(dòng),、促銷(xiāo)目標(biāo),、手段、成效）,，這樣就完成了分析,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析急？

所有的案例都有前提,，我們只能借鑒,，因?yàn)樗且呀?jīng)發(fā)生的。我們從中分析，他們的成功之處在哪,，不足之處在哪,，還有哪些改進(jìn)。通過(guò)數(shù)據(jù)分析得出自己要的結(jié)論,。

急：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理案例分析,？

一、庫(kù)爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)觀念,。

該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的觀念,，由于過(guò)于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求，最后導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難或失敗,。案例中庫(kù)爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,，而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒，在競(jìng)爭(zhēng)不大的情況下,，它能夠盈利,。（在西部11個(gè)州，庫(kù)爾斯啤酒的市場(chǎng)占有率達(dá)30％,，在加州,，1973年占有了41％的市場(chǎng),，比美國(guó)啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18％還多,。）但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化，競(jìng)爭(zhēng)加大的情況下,，它就會(huì)經(jīng)營(yíng)困難,。（到20世紀(jì)70年代中葉，啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化,，1978年,，該公司利潤(rùn)下降到5.48億美元，比利潤(rùn)最高的1976年減少近29％,。） 二,、顧客的需求發(fā)生了變化，市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了變化,。（到20世紀(jì)70年代中葉,，啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化，啤酒行業(yè)最熱門(mén)的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級(jí)名牌啤酒,，這種啤酒的銷(xiāo)售量幾乎占到啤酒總銷(xiāo)量的10％,，而其中美國(guó)發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30％，且還有上升趨勢(shì),。） 三,、保證產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰的方法： 1、改變經(jīng)營(yíng)觀念，堅(jiān)持以顧客需求為中心,。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng),，做到“隨需而變”，才能有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力,。2,、增加啤酒種類(lèi)，滿(mǎn)足多種需求,，同時(shí)建立分廠,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。3,、利用名人效應(yīng),，進(jìn)行廣告宣傳。這一點(diǎn)可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告,。4,、建立市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求變化和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析哈雷摩托,？

遙知不是雪，為有暗香來(lái),。

正是江南好風(fēng)景,，落花時(shí)節(jié)又逢君。

月下飛天鏡,，云生結(jié)海樓,。

連雨不知春去，一晴方覺(jué)夏深,。

秋月?lián)P明暉,，冬嶺秀寒松。

日出江花紅勝火,，春來(lái)江水綠如藍(lán),。

秦時(shí)明月漢時(shí)關(guān)，萬(wàn)里長(zhǎng)征人未還,。

不識(shí)廬山真面目,，只緣身在此山中。

dr鉆戒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的案例分析,？

自面世以來(lái),，DR便秉持著“用一生愛(ài)一人”的愛(ài)情主張。DR相信,，每個(gè)人的心中,，都渴望“一生唯一真愛(ài)”,。在快速變化的時(shí)代中，不變的真愛(ài)承諾才是最為珍貴的存在,。不論是“男士一生僅能定制一枚”的購(gòu)買(mǎi)規(guī)則,，還是購(gòu)買(mǎi)流程中出示身份證、簽署“真愛(ài)協(xié)議”和綁定“真愛(ài)編碼”的規(guī)定,，DR希望通過(guò)儀式感的品牌行為,，讓大眾真正感受到愛(ài)情的珍貴與美好，重新相信真愛(ài),，擁抱真愛(ài),。

DR多年來(lái)一直堅(jiān)持傳遞真愛(ài)理念，一次又一次地通過(guò)充滿(mǎn)溫度的真愛(ài)故事打動(dòng)大眾,。成千上萬(wàn)的人成為DR以及DR所代表的“一生唯一真愛(ài)”的擁護(hù)者,，越來(lái)越多的人自發(fā)地用DR產(chǎn)品來(lái)表達(dá)真愛(ài)承諾。作為真愛(ài)見(jiàn)證者的DR,，在這些自發(fā)的真愛(ài)故事中也從不缺席,，見(jiàn)證著粉絲們的真愛(ài)表達(dá)。

此次七夕上線(xiàn)的“真愛(ài)禮堂”更是將DR作為真愛(ài)見(jiàn)證者的品牌人格通過(guò)“教堂”具象地呈現(xiàn)出來(lái),，為信仰真愛(ài)的粉絲提供了一個(gè)表達(dá)真愛(ài)承諾的地方,。對(duì)外開(kāi)放一個(gè)多月以來(lái)，已經(jīng)有太多感人的真愛(ài)故事在這里被見(jiàn)證,，DR也是對(duì)粉絲的請(qǐng)求有求必應(yīng),，幫助多個(gè)用戶(hù)勇敢表達(dá)愛(ài)情，讓愛(ài)情變得更美好,。

守護(hù)用一生愛(ài)一人---幫助七旬老人圓一場(chǎng)求婚夢(mèng)

讓愛(ài)情變得更美好,，是DR從創(chuàng)立以來(lái)一直堅(jiān)持的品牌使命。在結(jié)婚50周年紀(jì)念日當(dāng)天,，DR幫一對(duì)結(jié)婚50年卻沒(méi)有求婚和婚禮的老夫妻，在“真愛(ài)禮堂”為他們籌劃了一場(chǎng)求婚驚喜,，彌補(bǔ)結(jié)婚時(shí)沒(méi)有求婚儀式的遺憾,。

在教堂的襯托下，兩位老人的真愛(ài)告白顯得神圣與珍貴,。在最有儀式感的場(chǎng)地做最有儀式感的事,，“真愛(ài)禮堂”和DR一起見(jiàn)證著兩位七旬老人的真愛(ài)故事。

怎樣寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析,？

你好很高興為你解答：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例分析步驟

一,、內(nèi)容概要

二、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析

1,、 市場(chǎng)狀況分析,。

2,、 產(chǎn)品狀況分析。

3,、 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析,。

4、 分銷(xiāo)狀況分析,。

5,、 宏觀環(huán)境狀況分析。

三,、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（SWOT分析）

四,、目標(biāo)

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂（STP,、4PS）

六,、行動(dòng)方案

七、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

八,、營(yíng)銷(xiāo)控制

分析結(jié)構(gòu)評(píng)述

一,、 內(nèi)容概要

對(duì)主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和措施的簡(jiǎn)短摘要，目的是使管理部門(mén)迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容,，抓住計(jì)劃的要點(diǎn),。（案例分析可略）

二、 當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況

即進(jìn)入正文,。主要提供該產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)狀況的有關(guān)背景資料,，包括市場(chǎng)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、分銷(xiāo)以及宏觀環(huán)境狀況的分析。

1,、 市場(chǎng)狀況

列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等。

2,、 產(chǎn)品狀況

列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格,、市場(chǎng)占有率、成本,、費(fèi)用,、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù)。

3,、 競(jìng)爭(zhēng)狀況

識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者,，并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模、目標(biāo),、市場(chǎng)分額,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,，以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖,、行為，判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì),。

4,、 分銷(xiāo)狀況

描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型及其在各種分銷(xiāo)渠道上的銷(xiāo)售數(shù)量。

5,、 宏觀環(huán)境狀況

主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡(jiǎn)要的介紹,，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境,，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn),。

三、 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（SWOT分析）

對(duì)企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn),、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及重要問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)分析

四,、 目標(biāo)

1、 財(cái)務(wù)目標(biāo)

即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo),，包括投資報(bào)酬率,、利潤(rùn)率、利潤(rùn)額等指標(biāo),。（案例分析可略）

2,、 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)如：銷(xiāo)售收入,、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率,、銷(xiāo)售量、市場(chǎng)分額,、品牌知名度,、分銷(xiāo)范圍等。

五,、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（STP、4PS）

1,、 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場(chǎng),，即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位,，確定何種市場(chǎng)形象,。

2,、 營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略

即企業(yè)在其目標(biāo)市場(chǎng)上擬采取的具體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如產(chǎn)品,、渠道,、定價(jià)和促銷(xiāo)等方面的戰(zhàn)略。

3,、 費(fèi)用戰(zhàn)略

說(shuō)明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,。（案例分析可略）

六、 行動(dòng)方案

闡述以下問(wèn)題：將做什么,？何時(shí)開(kāi)始,？何時(shí)完成？誰(shuí)來(lái)做,？成本是多少,？等。

可以列表加以說(shuō)明,，表中具體說(shuō)明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間安排和費(fèi)用開(kāi)支等,。如每項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)何時(shí)開(kāi)始、何時(shí)完成,、何時(shí)檢查,、費(fèi)用多少等，使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng),，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行,。（案例分析可略）

七、 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

即開(kāi)列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表,。（案例分析可略）

八,、 營(yíng)銷(xiāo)控制

將計(jì)劃規(guī)定動(dòng)作的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定，上一級(jí)的管理者每期都要審查企業(yè)各門(mén)的業(yè)務(wù)實(shí)績(jī),，找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門(mén),。凡未完成計(jì)劃的部門(mén)，其主管人員必須說(shuō)明原因,，并提出改進(jìn)措施,，以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。

希望對(duì)你有幫助

evc案例分析怎么做,？

1. 確定本案例分析考查的內(nèi)容,。 　　2. 確定考查的是那些知識(shí)點(diǎn) 　　3. 詳細(xì)分析案情。對(duì)于復(fù)雜的案例,，要仔細(xì)分析,，避免遺漏重要的答題線(xiàn)索。 　　4. 瀏覽所有的問(wèn)題,，揣摩命題思路,。 　　5. 根據(jù)“因題找法”的思路,，迅速地在腦海中找到每個(gè)問(wèn)題對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)。 　　6. 統(tǒng)籌考慮全部案情和問(wèn)題,，在卷面上寫(xiě)下最終答案,。

法律案例分析？

1,、最高院的司法解釋違背了平等原則,。法律面前人人平等是憲法的基本原則，本案中城鎮(zhèn)女生的死亡補(bǔ)償金比農(nóng)村女生高出三倍,，這種同一地區(qū)同命不同價(jià)的規(guī)定顯然是不公平的,、不平等的、不合理的,。因?yàn)樗羞`憲法的基本原則,，即中華人民共和國(guó)公民平等地享有法律權(quán)利、平等地受到法律的保護(hù)和支持,。

2,、我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平?jīng)Q定著“同命不同價(jià)”的社會(huì)存在價(jià)值。同命不同價(jià)折射了城鄉(xiāng)二元論,。人身權(quán)利無(wú)差別,，人創(chuàng)造生活有差別。個(gè)人收入不僅無(wú)法統(tǒng)一,，而且受地界,、區(qū)域差別、能力大小等所影響,，死亡賠償金也就不可能統(tǒng)一,。因此，最高人民法院應(yīng)當(dāng)對(duì)“同命不同價(jià)”的問(wèn)題作出統(tǒng)一的,、明確的和完善規(guī)定,。

costco案例分析？

1983年,，Costco第一家倉(cāng)儲(chǔ)量販店在美國(guó)華盛頓州西雅圖市開(kāi)業(yè),。當(dāng)時(shí)的美國(guó)，正處于“滯漲期”,，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢,，人們對(duì)于“低價(jià)”的敏感度達(dá)到歷史峰值，這正是屬于Costco的“天時(shí)”,。Costco門(mén)店多選址郊區(qū),，原因有兩點(diǎn)：一來(lái)由于倉(cāng)儲(chǔ)的特性使得門(mén)店占地比較大，郊區(qū)低價(jià)較低,，節(jié)約了成本,；二來(lái)郊區(qū)多別墅，是天然的富人聚集區(qū),，帶來(lái)了高品質(zhì)的消費(fèi)者,，這是Costco所擁有的“地利”。

有了天時(shí)+地利,，“人和”也隨之而來(lái),，帶有批發(fā)性質(zhì)的倉(cāng)儲(chǔ)超市，售賣(mài)的商品有著大包裝,、多人份的特點(diǎn),，這也從習(xí)慣上要求了購(gòu)買(mǎi)者需要擁有運(yùn)輸工具，換句話(huà)說(shuō),，愿意來(lái)郊區(qū)購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo)用戶(hù),，一定是有車(chē)一族。

Costco的營(yíng)銷(xiāo)理念：量大,、優(yōu)選,、高質(zhì)、低價(jià),，而變動(dòng)的區(qū)域,，只是為了讓你在找尋想要的商品時(shí)，看到更多的新品,。

低價(jià)高質(zhì),，是Costco一直以來(lái)的品牌理念，新眸在研究后發(fā)現(xiàn),，Costco之所以能做到這一點(diǎn),，除了依靠大體量與品牌合作外，還在于它對(duì)“加減法”的熟練運(yùn)用：

加在包裝上,，降低了包裝成本和人工拆卸成本,；減在品類(lèi)上，精簡(jiǎn)SKU,，保證產(chǎn)品質(zhì)量,；加在新品上，打造火爆單品,，提高周轉(zhuǎn)率,，降低庫(kù)存成本；減在運(yùn)營(yíng)上,，降低運(yùn)營(yíng)成本,，保證低價(jià)的可持續(xù)性。

就毛利率而言，Costco要低于其它同類(lèi)型的零售企業(yè),，甚至只有10%-15%,，想要搞清楚這背后的邏輯并不難，畢竟真正讓Costco實(shí)現(xiàn)盈利的,，并非是貨架上的商品,，而是會(huì)員。

會(huì)員制帶給Costco的,，不只是會(huì)員費(fèi)上的營(yíng)收體現(xiàn),，還有小資光環(huán)，將批發(fā)低價(jià)商品變成了帶有“特權(quán)“性質(zhì)的中產(chǎn)行為,。一般來(lái)說(shuō),，會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)超市入門(mén)時(shí)會(huì)有一個(gè)極強(qiáng)的儀式性，就是核查會(huì)員身份,，這樣的儀式保證了會(huì)員權(quán)力不被濫用,，讓會(huì)員在這里自然產(chǎn)生了一種心理上的歸屬感。與此同時(shí),，會(huì)員費(fèi)也成了一種“沉沒(méi)成本“,，敦促著會(huì)員們的下一次購(gòu)物。

值得注意的是,，Costco并沒(méi)有將會(huì)員嚴(yán)格捆綁,，而是堅(jiān)持“在會(huì)員卡有效期限內(nèi)，有任何不滿(mǎn)意,，可隨時(shí)取消會(huì)員卡,，并全額返還會(huì)員費(fèi)”的承諾。雖然這看似是一種靈活的,，人性化的退出制度,，但其實(shí)正是這一策略深深地抓住了消費(fèi)者心理，幫助它創(chuàng)造了高達(dá)90%的會(huì)員續(xù)費(fèi)率,。

這里面的技巧性拿捏頗有講究：一方面,，可以隨時(shí)退出，打消了消費(fèi)者辦卡的顧慮,，更是增強(qiáng)了品牌信任感,；另一方面，提純了會(huì)員用戶(hù),，使Costco的目標(biāo)客戶(hù)固定,，符合其為特定消費(fèi)人群制定SKU品類(lèi)的品牌戰(zhàn)略。

通過(guò)會(huì)員制度的有效運(yùn)用,，Costco自我形成了一個(gè)銷(xiāo)售閉環(huán)：穩(wěn)定的客源（會(huì)員）——少但卻具有稀缺性的SKU品類(lèi)——客單高——會(huì)員粘性強(qiáng)——會(huì)員費(fèi)支撐營(yíng)收,，這就讓Costco從表面看起來(lái)是一個(gè)會(huì)賠錢(qián)的生意,，但打的卻是賺錢(qián)的算盤(pán)。

怎么做課堂教學(xué)案例分析,？

一,、（1）、課例由哪些要素構(gòu)成

一個(gè)課例應(yīng)該由以下四方面要素構(gòu)成,。

1,、背景與主題

背景與主題是課例的第一要素。因?yàn)檎n堂教學(xué)是復(fù)雜的,，通常的聽(tīng)課評(píng)課往往對(duì)一節(jié)課從各個(gè)角度提出各種改進(jìn)意見(jiàn)。課例研究并不追求通過(guò)一節(jié)課試圖解決很多個(gè)問(wèn)題,，而是追求通過(guò)一個(gè)課例認(rèn)識(shí)一個(gè)小的研究問(wèn)題——這就是研究的主題,，“小”才有可能“深”。研究的主題最好從課例的題目就能看出,、或者開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地交代,，這樣別人可以直接地知道這個(gè)課例探討什么方面的問(wèn)題，而不要讀了洋洋灑灑幾千字還不知課例想解決什么問(wèn)題,。

主題從哪里來(lái),、為何選擇這個(gè)主題研究？這就需要交代該課例產(chǎn)生的背景,。例如,，背景中可以交代主題是來(lái)自教學(xué)中常見(jiàn)的問(wèn)題、來(lái)自教學(xué)中常見(jiàn)的困擾難點(diǎn),、來(lái)自課改中的核心理念的踐行等,。背景的交代可以使讀者感受到整個(gè)課例的價(jià)值和意義所在，幫助讀者理解課例中改進(jìn)課堂教學(xué)的背景和條件等,。

2,、情境與描述

課例的載體是學(xué)科課堂教學(xué)，因此課堂情境的描述是必不可少的,，但這不等同于把大篇的課堂實(shí)錄直接擺進(jìn)課例報(bào)告里,。課例的描述不能杜撰，它來(lái)源于真實(shí)的課堂教學(xué)及其改進(jìn)教學(xué)的研究過(guò)程,，但其情節(jié)可以經(jīng)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與改編,，因?yàn)橹挥羞@樣才能緊緊環(huán)繞主題并凸現(xiàn)討論的焦點(diǎn)問(wèn)題。各個(gè)課堂情境的選擇要環(huán)繞課例研究的主題,，有時(shí)為了凸顯與研究主題密切相關(guān)的問(wèn)題,，甚至對(duì)片段中的語(yǔ)言也可做適當(dāng)剪裁（如用省略號(hào)略去一些無(wú)關(guān)的話(huà)語(yǔ)、刪去一些口頭禪等）,。除了使用第一手的直接的實(shí)錄描述,，也可以用作者講述的方法對(duì)實(shí)錄片段進(jìn)行第二手的描寫(xiě),，包括作者本人當(dāng)時(shí)的想法、感覺(jué)等都可以寫(xiě)入課例,。圍繞主題的情境描述要追求準(zhǔn)確,、精簡(jiǎn)、引人入勝,。

3,、問(wèn)題與討論

課例反映的是教學(xué)改進(jìn)的過(guò)程，因此在課例描述中必然包含著提出的問(wèn)題,，以及由問(wèn)題引發(fā)的后續(xù)討論,。因?yàn)檎n例反映的是教學(xué)研究“背后”的故事，交代產(chǎn)生這個(gè)課例的過(guò)程中的問(wèn)題線(xiàn)索,，使讀者知道研究教學(xué)進(jìn)展過(guò)程的來(lái)龍去脈,，否則讀者只是感覺(jué)到描述了一節(jié)“好課”，卻不知產(chǎn)生這個(gè)“好課”的過(guò)程是怎樣的,。對(duì)讀者來(lái)說(shuō),，把研究授課的問(wèn)題及其討論梳理出來(lái)、展現(xiàn)過(guò)程,，可能更具啟發(fā)價(jià)值,。

課例描述中提出的問(wèn)題有的可能在后續(xù)討論中解決了，有的沒(méi)有解決,，但都可以呈現(xiàn)出來(lái),。甚至寫(xiě)作者可以提出一些開(kāi)放思維的后續(xù)問(wèn)題或兩難問(wèn)題，留下一個(gè)今后可以繼續(xù)研究和討論的空間,。對(duì)于研究過(guò)程中提出的各種問(wèn)題加以篩選和梳理,，最好問(wèn)題的線(xiàn)索能夠環(huán)環(huán)相扣，這樣對(duì)讀者更具吸引力,，而且可以引發(fā)深入思考和討論,。那種沒(méi)有問(wèn)題的課例描述，或者說(shuō)只是一節(jié)“好課”的展示,，實(shí)際上并不是我們?cè)谶@里所倡導(dǎo)的,。

4、詮釋與研究

對(duì)課例本身加以解讀,，賦予它更高一層的普遍意義,，就需要對(duì)課例作出詮釋、增加一些研究的成分,，這是課例的另一要素,。不過(guò)這種詮釋?xiě)?yīng)該是歸納型的、內(nèi)容緊緊扣在描述的課堂教學(xué)和討論過(guò)程上,，不宜夸大和跳得太高,，否則極易淪為空談,，使得課例前面是具體的課堂教學(xué)實(shí)例，后面是一般理論的泛泛而談,。很多經(jīng)驗(yàn)性論文就是這樣的類(lèi)型,。

對(duì)課例的詮釋實(shí)際上就是交代對(duì)于課例研究中不同階段出現(xiàn)的問(wèn)題是如何理解和處理的、包括課堂教學(xué)為何如此改進(jìn)等的原因,，也就是要講出課堂教學(xué)“好”在哪里,、“不好”在哪里的理由，使讀者明白這“背后的故事”,。詮釋可以選擇多個(gè)角度解讀,、盡可能回歸教學(xué)的基本層面而不要脫離課堂教學(xué)。對(duì)課例的“研究”,，主要是通過(guò)一節(jié)課的改進(jìn)和研究過(guò)程,，究竟獲得了哪些理性的認(rèn)識(shí)或者初步結(jié)論，需要一些概括和提煉,。這些“研究成分”使得課例不僅僅是對(duì)研究一節(jié)課的描述，而且對(duì)老師們?cè)谌蘸笳n堂教學(xué)中考慮一類(lèi)課的改進(jìn)有啟發(fā),。

上述劃分并非嚴(yán)格,，實(shí)際上當(dāng)我們閱讀一個(gè)課例時(shí)，它很可能同時(shí)具有兩種類(lèi)型課例的特征,，只不過(guò)在其中某一方面更為突出,。