市場營銷分析案例怎么做(市場營銷分析案例怎么做的)
市場營銷案例分析求助,?
籠統(tǒng)的市場營銷案例分析,,無非是從四要素分析——產(chǎn)品(什么性質(zhì)、類型,、有何特色,、優(yōu)勢,、目標消費者、滿足何種需求),、價格(采用哪種定價策略與方法,、價格區(qū)間、價格優(yōu)勢),、渠道(運用哪種產(chǎn)品分銷渠道,,渠道特征與優(yōu)勢),、促銷(舉辦哪些促銷活動、促銷目標,、手段,、成效),這樣就完成了分析,。
市場營銷案例分析急,?
所有的案例都有前提,我們只能借鑒,,因為他是已經(jīng)發(fā)生的,。我們從中分析,他們的成功之處在哪,,不足之處在哪,,還有哪些改進。通過數(shù)據(jù)分析得出自己要的結(jié)論,。
急:市場營銷管理案例分析,?
一、庫爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營觀念,。
該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷”的觀念,,由于過于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求,最后導(dǎo)致經(jīng)營困難或失敗,。案例中庫爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,,而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒,在競爭不大的情況下,,它能夠盈利,。(在西部11個州,庫爾斯啤酒的市場占有率達30%,,在加州,,1973年占有了41%的市場,比美國啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18%還多,。)但是當人們的需求發(fā)生變化,,競爭加大的情況下,它就會經(jīng)營困難,。(到20世紀70年代中葉,,啤酒的消費趨勢發(fā)生了很大變化,1978年,,該公司利潤下降到5.48億美元,,比利潤最高的1976年減少近29%。) 二,、顧客的需求發(fā)生了變化,,市場環(huán)境也發(fā)生了變化,。(到20世紀70年代中葉,啤酒的消費趨勢發(fā)生了很大變化,,啤酒行業(yè)最熱門的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級名牌啤酒,這種啤酒的銷售量幾乎占到啤酒總銷量的10%,,而其中美國發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30%,,且還有上升趨勢。) 三,、保證產(chǎn)品長盛不衰的方法: 1,、改變經(jīng)營觀念,堅持以顧客需求為中心,。這樣才能準確的把握市場,,做到“隨需而變”,才能有強有力的競爭力,。2,、增加啤酒種類,滿足多種需求,,同時建立分廠,,擴大市場份額。3,、利用名人效應(yīng),,進行廣告宣傳。這一點可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告,。4,、建立市場調(diào)研系統(tǒng)。準確把握消費者需求變化和競爭者動態(tài),。市場營銷案例分析哈雷摩托,?
遙知不是雪,為有暗香來,。
正是江南好風景,,落花時節(jié)又逢君。
月下飛天鏡,,云生結(jié)海樓,。
連雨不知春去,一晴方覺夏深,。
秋月?lián)P明暉,,冬嶺秀寒松。
日出江花紅勝火,,春來江水綠如藍,。
秦時明月漢時關(guān),,萬里長征人未還。
不識廬山真面目,,只緣身在此山中,。
dr鉆戒市場營銷的案例分析?
自面世以來,,DR便秉持著“用一生愛一人”的愛情主張,。DR相信,每個人的心中,,都渴望“一生唯一真愛”,。在快速變化的時代中,不變的真愛承諾才是最為珍貴的存在,。不論是“男士一生僅能定制一枚”的購買規(guī)則,,還是購買流程中出示身份證、簽署“真愛協(xié)議”和綁定“真愛編碼”的規(guī)定,,DR希望通過儀式感的品牌行為,,讓大眾真正感受到愛情的珍貴與美好,重新相信真愛,,擁抱真愛,。
DR多年來一直堅持傳遞真愛理念,一次又一次地通過充滿溫度的真愛故事打動大眾,。成千上萬的人成為DR以及DR所代表的“一生唯一真愛”的擁護者,,越來越多的人自發(fā)地用DR產(chǎn)品來表達真愛承諾。作為真愛見證者的DR,,在這些自發(fā)的真愛故事中也從不缺席,,見證著粉絲們的真愛表達。
此次七夕上線的“真愛禮堂”更是將DR作為真愛見證者的品牌人格通過“教堂”具象地呈現(xiàn)出來,,為信仰真愛的粉絲提供了一個表達真愛承諾的地方,。對外開放一個多月以來,已經(jīng)有太多感人的真愛故事在這里被見證,,DR也是對粉絲的請求有求必應(yīng),,幫助多個用戶勇敢表達愛情,讓愛情變得更美好,。
守護用一生愛一人---幫助七旬老人圓一場求婚夢
讓愛情變得更美好,,是DR從創(chuàng)立以來一直堅持的品牌使命。在結(jié)婚50周年紀念日當天,,DR幫一對結(jié)婚50年卻沒有求婚和婚禮的老夫妻,,在“真愛禮堂”為他們籌劃了一場求婚驚喜,彌補結(jié)婚時沒有求婚儀式的遺憾。
在教堂的襯托下,,兩位老人的真愛告白顯得神圣與珍貴,。在最有儀式感的場地做最有儀式感的事,“真愛禮堂”和DR一起見證著兩位七旬老人的真愛故事,。
怎樣寫市場營銷案例分析,?
你好很高興為你解答:
市場營銷學(xué)案例分析步驟
一、內(nèi)容概要
二,、當前營銷狀況分析
1,、 市場狀況分析。
2,、 產(chǎn)品狀況分析。
3,、 競爭狀況分析,。
4、 分銷狀況分析,。
5,、 宏觀環(huán)境狀況分析。
三,、風險與機會(SWOT分析)
四,、目標
五、營銷戰(zhàn)略制訂(STP,、4PS)
六,、行動方案
七、營銷預(yù)算
八,、營銷控制
分析結(jié)構(gòu)評述
一,、 內(nèi)容概要
對主要營銷目標和措施的簡短摘要,目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內(nèi)容,,抓住計劃的要點,。(案例分析可略)
二、 當前營銷狀況
即進入正文,。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料,,包括市場、產(chǎn)品,、競爭,、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。
1,、 市場狀況
列舉目標市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等。
2、 產(chǎn)品狀況
列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格,、市場占有率,、成本、費用,、利潤率等方面的數(shù)據(jù),。
3、 競爭狀況
識別出企業(yè)的主要競爭者,,并列舉競爭者的規(guī)模,、目標、市場分額,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,,以了解競爭者的意圖,、行為,判斷競爭者的變化趨勢,。
4,、 分銷狀況
描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。
5,、 宏觀環(huán)境狀況
主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹,,包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境,,從中判斷某種產(chǎn)品的命運,。
三、 風險與機會(SWOT分析)
對企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機會和風險,、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問題進行系統(tǒng)分析
四,、 目標
1、 財務(wù)目標
即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標,,包括投資報酬率,、利潤率、利潤額等指標,。(案例分析可略)
2,、 營銷目標
財務(wù)目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標。營銷目標如:銷售收入,、銷售增長率,、銷售量、市場分額、品牌知名度,、分銷范圍等,。
五、 營銷戰(zhàn)略(STP,、4PS)
1,、 目標市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略
明確企業(yè)的目標管理市場,即企業(yè)準備服務(wù)于哪個或哪幾個細分市場,,如何進行市場定位,,確定何種市場形象。
2,、 營銷組合戰(zhàn)略
即企業(yè)在其目標市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略,,如產(chǎn)品、渠道,、定價和促銷等方面的戰(zhàn)略,。
3、 費用戰(zhàn)略
說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費用,。(案例分析可略)
六、 行動方案
闡述以下問題:將做什么,?何時開始,?何時完成?誰來做,?成本是多少,?等。
可以列表加以說明,,表中具體說明每一時期應(yīng)執(zhí)行和完成的營銷活動的時間安排和費用開支等,。如每項營銷活動何時開始、何時完成,、何時檢查,、費用多少等,使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動,,并能循序漸進地貫徹執(zhí)行,。(案例分析可略)
七、 營銷預(yù)算
即開列一張實質(zhì)性的預(yù)計損益表,。(案例分析可略)
八,、 營銷控制
將計劃規(guī)定動作的營銷目標和預(yù)算按月或季分別制定,上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實績,,找出達到或未達到預(yù)期目標的部門,。凡未完成計劃的部門,其主管人員必須說明原因,并提出改進措施,,以爭取實現(xiàn)預(yù)期的目標,。
希望對你有幫助
evc案例分析怎么做?
1. 確定本案例分析考查的內(nèi)容,。 2. 確定考查的是那些知識點 3. 詳細分析案情,。對于復(fù)雜的案例,要仔細分析,,避免遺漏重要的答題線索,。 4. 瀏覽所有的問題,揣摩命題思路,。 5. 根據(jù)“因題找法”的思路,,迅速地在腦海中找到每個問題對應(yīng)的知識點。 6. 統(tǒng)籌考慮全部案情和問題,,在卷面上寫下最終答案,。
法律案例分析?
1,、最高院的司法解釋違背了平等原則,。法律面前人人平等是憲法的基本原則,本案中城鎮(zhèn)女生的死亡補償金比農(nóng)村女生高出三倍,,這種同一地區(qū)同命不同價的規(guī)定顯然是不公平的,、不平等的、不合理的,。因為它有違憲法的基本原則,,即中華人民共和國公民平等地享有法律權(quán)利、平等地受到法律的保護和支持,。
2,、我國的經(jīng)濟發(fā)展水平?jīng)Q定著“同命不同價”的社會存在價值。同命不同價折射了城鄉(xiāng)二元論,。人身權(quán)利無差別,,人創(chuàng)造生活有差別。個人收入不僅無法統(tǒng)一,,而且受地界,、區(qū)域差別、能力大小等所影響,,死亡賠償金也就不可能統(tǒng)一,。因此,最高人民法院應(yīng)當對“同命不同價”的問題作出統(tǒng)一的,、明確的和完善規(guī)定,。
costco案例分析,?
1983年,Costco第一家倉儲量販店在美國華盛頓州西雅圖市開業(yè),。當時的美國,,正處于“滯漲期”,經(jīng)濟增長緩慢,,人們對于“低價”的敏感度達到歷史峰值,,這正是屬于Costco的“天時”。Costco門店多選址郊區(qū),,原因有兩點:一來由于倉儲的特性使得門店占地比較大,,郊區(qū)低價較低,節(jié)約了成本,;二來郊區(qū)多別墅,,是天然的富人聚集區(qū),帶來了高品質(zhì)的消費者,,這是Costco所擁有的“地利”,。
有了天時+地利,“人和”也隨之而來,,帶有批發(fā)性質(zhì)的倉儲超市,,售賣的商品有著大包裝、多人份的特點,,這也從習慣上要求了購買者需要擁有運輸工具,,換句話說,愿意來郊區(qū)購買的目標用戶,,一定是有車一族。
Costco的營銷理念:量大,、優(yōu)選,、高質(zhì)、低價,,而變動的區(qū)域,,只是為了讓你在找尋想要的商品時,看到更多的新品,。
低價高質(zhì),,是Costco一直以來的品牌理念,新眸在研究后發(fā)現(xiàn),,Costco之所以能做到這一點,,除了依靠大體量與品牌合作外,還在于它對“加減法”的熟練運用:
加在包裝上,,降低了包裝成本和人工拆卸成本,;減在品類上,,精簡SKU,保證產(chǎn)品質(zhì)量,;加在新品上,,打造火爆單品,提高周轉(zhuǎn)率,,降低庫存成本,;減在運營上,降低運營成本,,保證低價的可持續(xù)性,。
就毛利率而言,Costco要低于其它同類型的零售企業(yè),,甚至只有10%-15%,,想要搞清楚這背后的邏輯并不難,畢竟真正讓Costco實現(xiàn)盈利的,,并非是貨架上的商品,,而是會員。
會員制帶給Costco的,,不只是會員費上的營收體現(xiàn),,還有小資光環(huán),將批發(fā)低價商品變成了帶有“特權(quán)“性質(zhì)的中產(chǎn)行為,。一般來說,,會員制倉儲超市入門時會有一個極強的儀式性,就是核查會員身份,,這樣的儀式保證了會員權(quán)力不被濫用,,讓會員在這里自然產(chǎn)生了一種心理上的歸屬感。與此同時,,會員費也成了一種“沉沒成本“,,敦促著會員們的下一次購物。
值得注意的是,,Costco并沒有將會員嚴格捆綁,,而是堅持“在會員卡有效期限內(nèi),有任何不滿意,,可隨時取消會員卡,,并全額返還會員費”的承諾。雖然這看似是一種靈活的,,人性化的退出制度,,但其實正是這一策略深深地抓住了消費者心理,幫助它創(chuàng)造了高達90%的會員續(xù)費率,。
這里面的技巧性拿捏頗有講究:一方面,,可以隨時退出,,打消了消費者辦卡的顧慮,更是增強了品牌信任感,;另一方面,,提純了會員用戶,使Costco的目標客戶固定,,符合其為特定消費人群制定SKU品類的品牌戰(zhàn)略,。
通過會員制度的有效運用,Costco自我形成了一個銷售閉環(huán):穩(wěn)定的客源(會員)——少但卻具有稀缺性的SKU品類——客單高——會員粘性強——會員費支撐營收,,這就讓Costco從表面看起來是一個會賠錢的生意,,但打的卻是賺錢的算盤。
怎么做課堂教學(xué)案例分析,?
一,、(1)、課例由哪些要素構(gòu)成
一個課例應(yīng)該由以下四方面要素構(gòu)成,。
1,、背景與主題
背景與主題是課例的第一要素。因為課堂教學(xué)是復(fù)雜的,,通常的聽課評課往往對一節(jié)課從各個角度提出各種改進意見,。課例研究并不追求通過一節(jié)課試圖解決很多個問題,而是追求通過一個課例認識一個小的研究問題——這就是研究的主題,,“小”才有可能“深”,。研究的主題最好從課例的題目就能看出、或者開門見山地交代,,這樣別人可以直接地知道這個課例探討什么方面的問題,,而不要讀了洋洋灑灑幾千字還不知課例想解決什么問題。
主題從哪里來,、為何選擇這個主題研究,?這就需要交代該課例產(chǎn)生的背景。例如,,背景中可以交代主題是來自教學(xué)中常見的問題,、來自教學(xué)中常見的困擾難點,、來自課改中的核心理念的踐行等,。背景的交代可以使讀者感受到整個課例的價值和意義所在,幫助讀者理解課例中改進課堂教學(xué)的背景和條件等,。
2,、情境與描述
課例的載體是學(xué)科課堂教學(xué),因此課堂情境的描述是必不可少的,,但這不等同于把大篇的課堂實錄直接擺進課例報告里,。課例的描述不能杜撰,,它來源于真實的課堂教學(xué)及其改進教學(xué)的研究過程,但其情節(jié)可以經(jīng)適當?shù)恼{(diào)整與改編,,因為只有這樣才能緊緊環(huán)繞主題并凸現(xiàn)討論的焦點問題,。各個課堂情境的選擇要環(huán)繞課例研究的主題,有時為了凸顯與研究主題密切相關(guān)的問題,,甚至對片段中的語言也可做適當剪裁(如用省略號略去一些無關(guān)的話語,、刪去一些口頭禪等)。除了使用第一手的直接的實錄描述,,也可以用作者講述的方法對實錄片段進行第二手的描寫,,包括作者本人當時的想法、感覺等都可以寫入課例,。圍繞主題的情境描述要追求準確,、精簡、引人入勝,。
3,、問題與討論
課例反映的是教學(xué)改進的過程,因此在課例描述中必然包含著提出的問題,,以及由問題引發(fā)的后續(xù)討論,。因為課例反映的是教學(xué)研究“背后”的故事,交代產(chǎn)生這個課例的過程中的問題線索,,使讀者知道研究教學(xué)進展過程的來龍去脈,,否則讀者只是感覺到描述了一節(jié)“好課”,卻不知產(chǎn)生這個“好課”的過程是怎樣的,。對讀者來說,,把研究授課的問題及其討論梳理出來、展現(xiàn)過程,,可能更具啟發(fā)價值,。
課例描述中提出的問題有的可能在后續(xù)討論中解決了,有的沒有解決,,但都可以呈現(xiàn)出來,。甚至寫作者可以提出一些開放思維的后續(xù)問題或兩難問題,留下一個今后可以繼續(xù)研究和討論的空間,。對于研究過程中提出的各種問題加以篩選和梳理,,最好問題的線索能夠環(huán)環(huán)相扣,這樣對讀者更具吸引力,,而且可以引發(fā)深入思考和討論,。那種沒有問題的課例描述,或者說只是一節(jié)“好課”的展示,,實際上并不是我們在這里所倡導(dǎo)的,。
4,、詮釋與研究
對課例本身加以解讀,賦予它更高一層的普遍意義,,就需要對課例作出詮釋,、增加一些研究的成分,這是課例的另一要素,。不過這種詮釋應(yīng)該是歸納型的,、內(nèi)容緊緊扣在描述的課堂教學(xué)和討論過程上,不宜夸大和跳得太高,,否則極易淪為空談,,使得課例前面是具體的課堂教學(xué)實例,后面是一般理論的泛泛而談,。很多經(jīng)驗性論文就是這樣的類型,。
對課例的詮釋實際上就是交代對于課例研究中不同階段出現(xiàn)的問題是如何理解和處理的、包括課堂教學(xué)為何如此改進等的原因,,也就是要講出課堂教學(xué)“好”在哪里,、“不好”在哪里的理由,使讀者明白這“背后的故事”,。詮釋可以選擇多個角度解讀,、盡可能回歸教學(xué)的基本層面而不要脫離課堂教學(xué)。對課例的“研究”,,主要是通過一節(jié)課的改進和研究過程,,究竟獲得了哪些理性的認識或者初步結(jié)論,需要一些概括和提煉,。這些“研究成分”使得課例不僅僅是對研究一節(jié)課的描述,,而且對老師們在日后課堂教學(xué)中考慮一類課的改進有啟發(fā)。
上述劃分并非嚴格,,實際上當我們閱讀一個課例時,,它很可能同時具有兩種類型課例的特征,只不過在其中某一方面更為突出,。
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