關(guān)系營銷的對象是,？

關(guān)系營銷是眾多營銷方式中較為特殊的一種，因為它是和公眾進(jìn)行互動而產(chǎn)生關(guān)系的一個過程,。和傳統(tǒng)營銷方式以交易為核心不同,，它更加注重保持和加強(qiáng)與消費(fèi)者的友好關(guān)系。并且,，傳統(tǒng)營銷的對象只是消費(fèi)者,，而關(guān)系營銷的對象包括消費(fèi)者,、供應(yīng)商、代理商,、員工,、政府等不同群體，可以說,，關(guān)系營銷其實是通過協(xié)調(diào)各方關(guān)系,，形成一個利益共同體，達(dá)到合作共贏與穩(wěn)定發(fā)展的目的,。

關(guān)系營銷從根本上來說是通過協(xié)調(diào)公共關(guān)系來進(jìn)行營銷的方式,，這也決定了關(guān)系營銷的各個工作部門要比傳統(tǒng)營銷更側(cè)重于這一方面。

在營銷史上,，關(guān)于關(guān)系營銷的經(jīng)典案例有很多,，比如美國的安利公司、英國的馬獅公司,，以及我們熟知的可口可樂,，等等。我們以馬獅公司為例,，來分析關(guān)系營銷的特點(diǎn),。

英國的馬獅公司被譽(yù)為是英國盈利能力最強(qiáng)的跨國零售集團(tuán)，它的實力和口碑,，獲得了合作商和競爭對手的高度評價,。它的全面關(guān)系營銷策略，是馬獅集團(tuán)能夠在英國零售市場獨(dú)占鰲頭的重要原因,。

與顧客建立長期,、穩(wěn)定的關(guān)系。馬獅集團(tuán)為了建立與顧客的友好關(guān)系,，首先從滿足顧客需求入手,，如果能夠長期地滿足顧客的要求，那么這些顧客將成為馬獅集團(tuán)的忠實伙伴,。在日用品市場,，大部分消費(fèi)者都青睞于物美價廉的產(chǎn)品，馬獅集團(tuán)充分了解了顧客的這一心理,，根據(jù)顧客能接受的價格來確定成本,，并將大量的資金投入到產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計當(dāng)中，生產(chǎn)出質(zhì)量高,、價格合理的日用品,。在這一過程中，為了節(jié)省成本，馬獅公司采用規(guī)模經(jīng)濟(jì),，并免去廣告宣傳的大宗費(fèi)用,。此外，在售后服務(wù)上,，馬獅采用無理由退款的政策,，這對于很多顧客來說,，確實很體貼,。

長此以往，顧客能夠一直在馬獅買到稱心如意的商品,，自然而然會地成為馬獅的長期顧客,。

與供應(yīng)商結(jié)成短期的伙伴關(guān)系。馬獅與供應(yīng)商的合作關(guān)系以自身,、供應(yīng)商和消費(fèi)者的利益為出發(fā)點(diǎn),，尋求共贏。比如馬獅從供應(yīng)商那里采購到的商品如果更便宜,，那么商品節(jié)約的資金,，馬獅將轉(zhuǎn)讓給供應(yīng)商，以進(jìn)一步獲得長期,、高質(zhì)量的商品供應(yīng),。

建立企業(yè)與員工的友好信賴關(guān)系。為了達(dá)到這一目的,，馬獅集團(tuán)會為不同層級的員工安排培訓(xùn),，為每個員工提供豐厚的福利待遇，做到真心對待每一位員工,，從物質(zhì)和精神上關(guān)懷員工,，從而激發(fā)他們的工作熱情和潛力。

公證機(jī)構(gòu)的證明對象和業(yè)務(wù)范圍是什么關(guān)系,？

按照公證對象的性質(zhì)可分為

1,、證明法律行為。是指公民,、法人和其他組織設(shè)立,、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的行為,。如訂立合同,、招標(biāo)、拍賣,、收養(yǎng),、贈與等。法律行為的公證必須同時具有以下三個條件：

(1)行為人具有相應(yīng)的民事行為能力；

(2)意思表示真實,；

(3)行為的內(nèi)容和形式不違背法律,、法規(guī)、規(guī)章和社會公共利益,。

2,、證明有法律意義的文書。是指一切在法律上有效的文書和書面形式的法律行為,，而這些有法律意義的文書都能作為確定權(quán)利義務(wù)關(guān)系的書面證據(jù),。如證明親屬關(guān)系，證明法人資格,，證明學(xué)歷等,。只要文書的內(nèi)容不與我國現(xiàn)行法律、政策相違背,，公證機(jī)關(guān)都應(yīng)根據(jù)當(dāng)事人的申請予以公證,，以預(yù)防糾紛，減少訴訟,。

3,、證明有法律意義的事實。是指法律上對當(dāng)事人民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的設(shè)立,、變更和終止,，或民事權(quán)利的實現(xiàn)有一定影響作用的各種客觀事實。如證明出生,、死亡等事實,；證明意外事故，如空難事故,，海損事故,，風(fēng)雹、洪澇災(zāi)害等意外事故,。法律事實包括事件(自然事件,、社會事件)和行為兩類，但并非所有的事件和行為都是法律實事,。只有當(dāng)法律規(guī)定把某種事實同一定的法律后果聯(lián)系起來的時候,，即產(chǎn)生、變更和終止權(quán)利義務(wù)關(guān)系時,，這種事實才被認(rèn)為是法律事實,，才具有法律意義。

4,、辦理賦予強(qiáng)制執(zhí)行效力的債權(quán)文書,。公證證明債權(quán)文書具有強(qiáng)制執(zhí)行效力是指公證機(jī)關(guān)對于追償債務(wù),、物品的文書認(rèn)為無疑義，必須具有下列條件：

(1)有確定的債權(quán)人和被追償?shù)膫鶆?wù)人,；

(2)有明確的追償標(biāo)的,，而且標(biāo)的只限于一定的金錢和物品，而非其它,；

(3)雙方當(dāng)事人對債權(quán)文書及其內(nèi)容(債權(quán),、債務(wù))沒有任何爭議；

(4)債權(quán)人的債權(quán)文書,，內(nèi)容不得違反政策和法律,；

(5)債務(wù)人已屆履行期或條件已成熟，債務(wù)人有能力履行而拒不履行,。

5,、辦理證據(jù)保全。是指當(dāng)事人在提起民事訴訟之前,，申請公證機(jī)關(guān)收存和固定證據(jù)資料，以保持其真實性和證據(jù)力的措施,。

6,、辦理提存。即對貨幣,、物品,、有價證券提存義務(wù)。對符合下列情況之一的適用提存：

(1)債權(quán)人無正當(dāng)理由拒絕債務(wù)人履行義務(wù)的,；

(2)由于債權(quán)人不清或其它原因,，致使債務(wù)人無法交付或履行義務(wù)的；

(3)債權(quán)人與債務(wù)人約定,，用提存方式先行給付的,。

7、其他與公證有關(guān)的法律事務(wù),。如清點(diǎn)保管遺產(chǎn),；保管遺囑或其他文書；代寫法律文書,；解答法律咨詢,；根據(jù)當(dāng)事人的申請，監(jiān)督公證事項的履行和調(diào)解處理在履行過程中發(fā)生的糾紛,；擔(dān)任公證顧問等,。

8、其他,。根據(jù)法律,、法規(guī),、國務(wù)院司法行政機(jī)關(guān)的規(guī)定以及按照有關(guān)的國際慣例，辦理相關(guān)的其他公證事務(wù),。

網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的關(guān)系是什么,？

個人覺得，無論未來網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展如何,，都無法取代傳統(tǒng)營銷,，兩者各有千秋。傳統(tǒng)營銷更多強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品和服務(wù)提供給更多的客戶,，而網(wǎng)絡(luò)營銷是通過一定的數(shù)字化信息和社交媒體,，了解客戶需求，向客戶傳遞產(chǎn)品,，由客戶營造市場,。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，優(yōu)勢：

1.跨地域跨時間,。網(wǎng)絡(luò)營銷沒有時間和地點(diǎn)的限制,，高效便捷。

2.節(jié)省時間,?？梢源蠓秶M(jìn)行營銷，比傳統(tǒng)營銷更節(jié)省時間,。

3.影響口碑,。傳統(tǒng)營銷一般起到提升知名度的作用，而網(wǎng)絡(luò)營銷除了可以提升知名度,，還可以提升品牌口碑,。

4.節(jié)省資金。推廣同樣需要錢,，但是效果會比傳統(tǒng)營銷大,。不過第三點(diǎn)和第四點(diǎn)是比較難實現(xiàn)。自己推廣,，沒有經(jīng)驗,，是很難取得更大的效果。就因為了解這個,，我們公司才將網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣外包給總經(jīng)理朋友公司光晨,，人家的經(jīng)驗可是比我們更豐富

關(guān)系營銷和大眾營銷的比較？

關(guān)系營銷與傳統(tǒng)營銷相比,，最根本的區(qū)別是：傳統(tǒng)營銷是種短期的概念,， 其核心是商品交換；關(guān)系營銷的核心是“關(guān)系”,，指在雙方之間建立種聯(lián)系,，這是一個長期的概念,。關(guān)系營銷的主要內(nèi)容是對客戶及其利益相關(guān)者進(jìn)行科學(xué)的管理，方法靈活多樣,，例如,，可以借助計算機(jī)建立客戶數(shù)據(jù)庫，使企業(yè)準(zhǔn)確了解客戶的有關(guān)信息,，使產(chǎn)品能得以準(zhǔn)確定位,，同時使企業(yè)的促銷工作更具有針對性，從而提高營銷效率,。運(yùn)用數(shù)據(jù)庫與客戶保持緊密聯(lián)系,，無須借助大眾媒體，比較隱秘,，不易引起競爭對手的注意,。

作為傳統(tǒng)營銷的主要形式，交易營銷是著眼于產(chǎn)品或服務(wù)實際交易過程的營銷理念,，而關(guān)系營銷更加注重和客戶建立并保持長期的聯(lián)系,。德國漢諾威大學(xué)的索斯頓·享尼格梭羅(Thorsten Henning Thuran)和厄蘇拉·拉漢森(Ursula Hansen)認(rèn)為，關(guān)系營銷是對傳統(tǒng)營銷方式的重新看待,。其實質(zhì)是通過建立和維護(hù)與現(xiàn)有客戶及利益相關(guān)者的關(guān)系獲利,。它與傳統(tǒng)的只注重與客戶單次交易的交易營銷有很大的不同。在交易營銷中,，銷售完成后互動關(guān)系即告終止，而關(guān)系營銷則認(rèn)為銷售是長期商務(wù)關(guān)系的開始,。兩者具體區(qū)別有以下幾個方面,。

1.營銷的理論基礎(chǔ)不同

傳統(tǒng)營銷以4P理論為基礎(chǔ)，而關(guān)系營銷則以4C理論為基礎(chǔ),。4P 理論是美國營銷學(xué)學(xué)者杰羅姆·麥肯錫( Jerome MeCarthy)于20世紀(jì)60年代提出的,，包括產(chǎn)品product)、價格(price),、 渠道(place) 和促銷(promotion),。他認(rèn)為次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、適當(dāng)?shù)膬r格,、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N推廣手段，將適

當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)投放到特定的市場,。而4C理論是美國營銷專家羅伯特·勞特朋(RobertLauterbon)在1990 年提出的,，是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素,，即客戶(customer),、成本(cost),、便利(convenience )和溝通(ommunication)。他強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求客戶滿意放在第一位,， 產(chǎn)品必須滿足客戶需求,，同時降低客戶的購買成本，在研發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)時就要充分考慮客戶的購買力,，然后要充分注意到客戶購買過程中的便利性,，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實施有效的營銷溝通。

體驗營銷和饑餓營銷的關(guān)系,？

體驗營銷是把客戶引導(dǎo)進(jìn)店里體驗產(chǎn)品,，親身感受一下使用產(chǎn)品時的感覺，看是不是喜歡和合適,。比如汽車,，到店里坐進(jìn)車?yán)铮惺芷嚨目臻g,，外觀,，再駕駛汽車感受一下操控。

饑餓營銷是認(rèn)為造成供不應(yīng)求的感覺,，產(chǎn)品數(shù)量不多,，購買人群很多，搶購的現(xiàn)象,。體驗產(chǎn)品過后,，渴望擁有，等待,。

專賣和營銷的關(guān)系,？

專賣店（Exclusive Shop），也稱專營店,，是指專門經(jīng)營或授權(quán)經(jīng)營某一主要品牌商品（制造商品牌和中間商品牌）為主的零售業(yè)形態(tài),。

門店營銷是指店鋪內(nèi)外部經(jīng)營，針對光臨或路過的流動顧客所要做的促銷手法,。店頭行銷是流通零售終端所特有的行銷方式,。

會展?fàn)I銷管理的對象和內(nèi)容？

①會展?fàn)I銷管理所牽涉的對象不是處于會展企業(yè)內(nèi)的,，而是處于會展企業(yè)外的不特定對象,。對于顧客消費(fèi)的了解，不像其他管理信息那樣易于獲得,，而必須投入大量的人,、財、物才能獲得,。因此,，會展?fàn)I銷的效果也需仔細(xì)評估,。

②營銷管理的中心是交易過程。這是會展企業(yè)與外界環(huán)境最重要的相互作用,，其影響會及時顯現(xiàn)且非常重大,，不像其他管理活動，其影響固然大,，但時間性的要求則不如營銷管理那樣明顯,。

③由于營銷管理與外在環(huán)境的密切性，任何調(diào)整不僅僅涉及會展企業(yè)內(nèi)部的行動,，并且還要求外在環(huán)境的配合,。

調(diào)查的對象范圍是什么？

調(diào)查對象亦稱“調(diào)查總體”,。需要進(jìn)行調(diào)查的總體范圍,。

由許多性質(zhì)相同的調(diào)查單位所組成。確定調(diào)查對象,，要明確總體的界限,，劃清調(diào)查的范圍，以防在調(diào)查工作中產(chǎn)生重復(fù)或遺漏,。如,，調(diào)查的目的是為了搜集某地區(qū)國有及國有控股企業(yè)經(jīng)營活動情況的資料，則調(diào)查對象就是該地區(qū)所有國有及國有控股企業(yè)

績效考評的范圍和對象是什么,？

1,、績效評價的對象，包括部門（單位）預(yù)算管理的財政性資金和上級政府對下級政府的轉(zhuǎn)移支付資金,?！　?/p>

2、績效評價包括以下基本內(nèi)容：　?。?）績效目標(biāo)與戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的適應(yīng)性；　?。?）財政資金使用情況,、財務(wù)管理狀況和資產(chǎn)配置、使用,、處置及其收益管理情況,；　　（3）為加強(qiáng)管理所制定的相關(guān)制度,、采取的措施等,；　　（4）績效目標(biāo)的實現(xiàn)程度,，包括是否達(dá)到預(yù)定產(chǎn)出和效果等,；　?。?）需要評價的其他內(nèi)容。

鄉(xiāng)村振興范圍和對象,？

鄉(xiāng)村振興包含產(chǎn)業(yè)振興,、人才振興、文化振興,、生態(tài)振興,、組織振興

鄉(xiāng)村振興規(guī)劃按照規(guī)劃的對象、范圍,、目的,，具體可以分為:區(qū)域鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃(含省級、地市級,、縣區(qū)級,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級及其他區(qū)域發(fā)展共同體)、具體鄉(xiāng)村的鄉(xiāng)村振興規(guī)劃,、鄉(xiāng)村振興項目規(guī)劃設(shè)計,。