會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)管理的對(duì)象和內(nèi)容,？

①會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)管理所牽涉的對(duì)象不是處于會(huì)展企業(yè)內(nèi)的,，而是處于會(huì)展企業(yè)外的不特定對(duì)象,。對(duì)于顧客消費(fèi)的了解，不像其他管理信息那樣易于獲得,，而必須投入大量的人,、財(cái)、物才能獲得,。因此,，會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的效果也需仔細(xì)評(píng)估。

②營(yíng)銷(xiāo)管理的中心是交易過(guò)程,。這是會(huì)展企業(yè)與外界環(huán)境最重要的相互作用,，其影響會(huì)及時(shí)顯現(xiàn)且非常重大，不像其他管理活動(dòng),，其影響固然大,，但時(shí)間性的要求則不如營(yíng)銷(xiāo)管理那樣明顯。

③由于營(yíng)銷(xiāo)管理與外在環(huán)境的密切性,，任何調(diào)整不僅僅涉及會(huì)展企業(yè)內(nèi)部的行動(dòng)，并且還要求外在環(huán)境的配合,。

調(diào)查的對(duì)象范圍是什么,？

調(diào)查對(duì)象亦稱(chēng)“調(diào)查總體”。需要進(jìn)行調(diào)查的總體范圍,。

由許多性質(zhì)相同的調(diào)查單位所組成,。確定調(diào)查對(duì)象，要明確總體的界限,，劃清調(diào)查的范圍,，以防在調(diào)查工作中產(chǎn)生重復(fù)或遺漏。如,，調(diào)查的目的是為了搜集某地區(qū)國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況的資料,，則調(diào)查對(duì)象就是該地區(qū)所有國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)

績(jī)效考評(píng)的范圍和對(duì)象是什么？

1,、績(jī)效評(píng)價(jià)的對(duì)象,，包括部門(mén)（單位）預(yù)算管理的財(cái)政性資金和上級(jí)政府對(duì)下級(jí)政府的轉(zhuǎn)移支付資金。　　

2,、績(jī)效評(píng)價(jià)包括以下基本內(nèi)容：　?。?）績(jī)效目標(biāo)與戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的適應(yīng)性；　?。?）財(cái)政資金使用情況,、財(cái)務(wù)管理狀況和資產(chǎn)配置、使用,、處置及其收益管理情況,；　　（3）為加強(qiáng)管理所制定的相關(guān)制度,、采取的措施等,；　　（4）績(jī)效目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度,，包括是否達(dá)到預(yù)定產(chǎn)出和效果等,；　　（5）需要評(píng)價(jià)的其他內(nèi)容,。

鄉(xiāng)村振興范圍和對(duì)象,？

鄉(xiāng)村振興包含產(chǎn)業(yè)振興、人才振興,、文化振興,、生態(tài)振興、組織振興

鄉(xiāng)村振興規(guī)劃按照規(guī)劃的對(duì)象,、范圍,、目的，具體可以分為:區(qū)域鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃(含省級(jí),、地市級(jí),、縣區(qū)級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)及其他區(qū)域發(fā)展共同體),、具體鄉(xiāng)村的鄉(xiāng)村振興規(guī)劃,、鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)。

營(yíng)銷(xiāo)決策的范圍是什么,？

針對(duì)企業(yè)而言,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策是指對(duì)有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售活動(dòng)的目標(biāo)、方針,、策略等重大問(wèn)題進(jìn)行選擇和決斷的過(guò)程,，而營(yíng)銷(xiāo)策劃是在決策的選擇決斷之前的一種謀劃、構(gòu)思,、設(shè)計(jì)的思維過(guò)程,。選擇與決斷的理智與否和正確與否,，其前提保證條件，是要有經(jīng)過(guò)科學(xué)策劃程序運(yùn)作而生成的備選方案,。沒(méi)有策劃方案,，就沒(méi)有選擇，也就沒(méi)有必要進(jìn)行策劃,?？梢?jiàn)，決策選擇和科學(xué)策劃相輔相成是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本保證,。

其分類(lèi)主要有：

1.產(chǎn)品決策,、價(jià)格決策、分銷(xiāo)渠道決策及促銷(xiāo)決策,。

2.戰(zhàn)略性決策和戰(zhàn)術(shù)性決策,，其中戰(zhàn)略性決策是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一些長(zhǎng)期性、全局性,、方向性,、根本性問(wèn)題所做的決策，它決定著企業(yè)未來(lái)發(fā)展的總目標(biāo),。

校紀(jì)校規(guī)的調(diào)整對(duì)象和范圍,？

在法的指導(dǎo)與規(guī)范下，結(jié)合學(xué)校實(shí)際,、學(xué)生特點(diǎn),，有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)整。

體育營(yíng)銷(xiāo)研究的對(duì)象,？

1.1 研究對(duì)象

　　本文以參與大型體育賽事贊助的企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)行為和銷(xiāo)售策略為主要研究對(duì)象,。

　　1.2 研究方法

　　(1) 文獻(xiàn)資料法:利用上海交通大學(xué)圖書(shū)館、電子閱覽室提供的資源, 使用中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)等搜索工具, 將“企業(yè)贊助”“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”“體育賽事”“CBA”“CUBA”等設(shè)定為檢索的關(guān)鍵詞語(yǔ),。 (2) 問(wèn)卷調(diào)查法:本文主要采用的是問(wèn)卷調(diào)查法, 問(wèn)卷調(diào)查的內(nèi)容是群眾收看CBA和CUBA聯(lián)賽情況和平時(shí)的體育消費(fèi)情況,。 (3) 數(shù)理分析法:將調(diào)查的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行歸納整理, 并運(yùn)用Excel和SPSS 19.0軟件進(jìn)行處理分析相關(guān)調(diào)查的數(shù)據(jù)。

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是,？

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是眾多營(yíng)銷(xiāo)方式中較為特殊的一種，因?yàn)樗呛凸娺M(jìn)行互動(dòng)而產(chǎn)生關(guān)系的一個(gè)過(guò)程,。和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式以交易為核心不同,，它更加注重保持和加強(qiáng)與消費(fèi)者的友好關(guān)系。并且,，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象只是消費(fèi)者,，而關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象包括消費(fèi)者、供應(yīng)商,、代理商,、員工,、政府等不同群體，可以說(shuō),，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是通過(guò)協(xié)調(diào)各方關(guān)系,，形成一個(gè)利益共同體，達(dá)到合作共贏(yíng)與穩(wěn)定發(fā)展的目的,。

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)從根本上來(lái)說(shuō)是通過(guò)協(xié)調(diào)公共關(guān)系來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方式,，這也決定了關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)工作部門(mén)要比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)更側(cè)重于這一方面。

在營(yíng)銷(xiāo)史上,，關(guān)于關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例有很多,，比如美國(guó)的安利公司、英國(guó)的馬獅公司,，以及我們熟知的可口可樂(lè),，等等。我們以馬獅公司為例,，來(lái)分析關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),。

英國(guó)的馬獅公司被譽(yù)為是英國(guó)盈利能力最強(qiáng)的跨國(guó)零售集團(tuán)，它的實(shí)力和口碑,，獲得了合作商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高度評(píng)價(jià),。它的全面關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略，是馬獅集團(tuán)能夠在英國(guó)零售市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭的重要原因,。

與顧客建立長(zhǎng)期,、穩(wěn)定的關(guān)系。馬獅集團(tuán)為了建立與顧客的友好關(guān)系,，首先從滿(mǎn)足顧客需求入手,，如果能夠長(zhǎng)期地滿(mǎn)足顧客的要求，那么這些顧客將成為馬獅集團(tuán)的忠實(shí)伙伴,。在日用品市場(chǎng),，大部分消費(fèi)者都青睞于物美價(jià)廉的產(chǎn)品，馬獅集團(tuán)充分了解了顧客的這一心理,，根據(jù)顧客能接受的價(jià)格來(lái)確定成本,，并將大量的資金投入到產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)當(dāng)中，生產(chǎn)出質(zhì)量高,、價(jià)格合理的日用品,。在這一過(guò)程中，為了節(jié)省成本,，馬獅公司采用規(guī)模經(jīng)濟(jì),，并免去廣告宣傳的大宗費(fèi)用。此外,，在售后服務(wù)上,，馬獅采用無(wú)理由退款的政策,，這對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō)，確實(shí)很體貼,。

長(zhǎng)此以往,，顧客能夠一直在馬獅買(mǎi)到稱(chēng)心如意的商品，自然而然會(huì)地成為馬獅的長(zhǎng)期顧客,。

與供應(yīng)商結(jié)成短期的伙伴關(guān)系,。馬獅與供應(yīng)商的合作關(guān)系以自身、供應(yīng)商和消費(fèi)者的利益為出發(fā)點(diǎn),，尋求共贏(yíng),。比如馬獅從供應(yīng)商那里采購(gòu)到的商品如果更便宜，那么商品節(jié)約的資金,，馬獅將轉(zhuǎn)讓給供應(yīng)商,，以進(jìn)一步獲得長(zhǎng)期、高質(zhì)量的商品供應(yīng),。

建立企業(yè)與員工的友好信賴(lài)關(guān)系,。為了達(dá)到這一目的，馬獅集團(tuán)會(huì)為不同層級(jí)的員工安排培訓(xùn),，為每個(gè)員工提供豐厚的福利待遇,，做到真心對(duì)待每一位員工，從物質(zhì)和精神上關(guān)懷員工,，從而激發(fā)他們的工作熱情和潛力,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)和范圍？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（Marketing）,，又稱(chēng)為市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)，MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶(hù),、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。

具體的八大準(zhǔn)則可以如下理解：

1,、客戶(hù)利益第一,，企業(yè)需要第二　　成功企業(yè)的行為準(zhǔn)則是,，以市場(chǎng)(客戶(hù))為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需要來(lái)確定企業(yè)的職能部門(mén)及其人員配置,，分配經(jīng)營(yíng)資源,，決定企業(yè)總體發(fā)展方向。市場(chǎng)引導(dǎo)開(kāi)發(fā),，客戶(hù)引導(dǎo)消費(fèi),，如何進(jìn)一步滿(mǎn)足和發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需要是我們的工作重點(diǎn)，不是我們想干什么就推銷(xiāo)什么,，而是客戶(hù)需要什么我們就提供什么,。　　

2,、客戶(hù)利潤(rùn)最大化,，企業(yè)成本最小化　　成功企業(yè)的利潤(rùn)觀(guān)點(diǎn)是，以客戶(hù)的利益作為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的出發(fā)點(diǎn),，點(diǎn)點(diǎn)滴滴力求合理化,，盡量將企業(yè)成本降到零界線(xiàn);在營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，我們只收取同行中性?xún)r(jià)比最優(yōu)惠的有嘗服務(wù)費(fèi);我們的規(guī)劃,、發(fā)展,、策略均要以客戶(hù)的需要作為我們的需要，我們的目標(biāo)就是要讓客戶(hù)獲得最大的利益,?！　?/p>

3、共贏(yíng)成就合作伙伴　　在充滿(mǎn)流動(dòng)和變化的信息時(shí)代,，與顧客建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系是我們成功的關(guān)鍵,。每一筆業(yè)務(wù)的成交，不是我們銷(xiāo)售過(guò)程的結(jié)束,，而是我們與客戶(hù)合作的開(kāi)始,。要重視非媒體宣傳的效果，如網(wǎng)絡(luò),、電話(huà),、短信、傳真,、郵件和公益廣告,，以此保持和完善我們與客戶(hù)的關(guān)系?！　?/p>

4,、系列化定位，個(gè)性化設(shè)計(jì)　　當(dāng)今市場(chǎng)是一個(gè)多樣化,、個(gè)性化的市場(chǎng),。我們要實(shí)行“系列化定位,，個(gè)性化設(shè)計(jì)”的產(chǎn)品策略，使各類(lèi)客戶(hù)均能在我們的產(chǎn)品和服務(wù)中尋找到適合自身需求的模型,。針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)技術(shù),、價(jià)格、服務(wù)等都與之相適應(yīng)產(chǎn)品,，以目標(biāo)市場(chǎng)的需求為其產(chǎn)品的訴求點(diǎn),，以目標(biāo)人群為其訴求對(duì)象，制定目標(biāo)人群能接受的價(jià)格,，開(kāi)拓最能接近目標(biāo)人群的渠道,，采用目標(biāo)人群普遍歡迎的銷(xiāo)售策略和廣告媒體?！　?,、讓客戶(hù)做主，憑優(yōu)勢(shì)取勝　　推銷(xiāo)的概念已將終止,，取而代之的將是告知營(yíng)銷(xiāo),。“告知營(yíng)銷(xiāo)”是通過(guò)把透明化的資訊告訴客戶(hù),，讓客戶(hù)自己做決定的營(yíng)銷(xiāo)方式,。客戶(hù)對(duì)廣告的迷信已經(jīng)過(guò)時(shí),，相信廣告萬(wàn)能和不重視宣傳都是過(guò)時(shí)的思想,。我們只有把自己的核心優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致，才能取得長(zhǎng)足的發(fā)展,?！　?/p>

6、多樣化營(yíng)銷(xiāo),，全方位服務(wù)　　在社會(huì)和市場(chǎng)成熟化,、消費(fèi)需求多樣化的時(shí)代，好賣(mài)的產(chǎn)品不是以制造商和賣(mài)主的立場(chǎng)開(kāi)發(fā)和采購(gòu)的產(chǎn)品,，而是應(yīng)該從消費(fèi)者和用戶(hù)的立場(chǎng)開(kāi)發(fā),、制造或采購(gòu)產(chǎn)品。因此,，企業(yè)需要建立起一種具備統(tǒng)括職能的全面營(yíng)銷(xiāo)體制,，即要運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段，又不能是簡(jiǎn)單相加,，而應(yīng)有機(jī)結(jié)合,，相互協(xié)調(diào)，如不同的產(chǎn)品，制定不同的價(jià)格,，選擇不同的渠道,，采取不同的促銷(xiāo)方式;營(yíng)銷(xiāo)手段的組合并非靜態(tài)不變，應(yīng)設(shè)動(dòng)態(tài)把握,，適時(shí)調(diào)整，如產(chǎn)品生命周期所處階段變化時(shí),，其他營(yíng)銷(xiāo)手段也隨之改變,。　　7,、更好的技術(shù)更多的服務(wù)更低的價(jià)格　　我們提倡以更低的價(jià)格為客戶(hù)提供更好的技術(shù)更多的服務(wù),。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)用來(lái)評(píng)價(jià)價(jià)值的尺度是大家都知道的價(jià)格，所以?xún)r(jià)格的決定就顯得非常重要,。當(dāng)然我們永遠(yuǎn)不會(huì)放棄價(jià)格以外的競(jìng)爭(zhēng)手段,，如產(chǎn)品的品種、質(zhì)量,、性能,、專(zhuān)利、品牌,、款式,、特色、包裝,、保證,、服務(wù)、形象,、各種促銷(xiāo)活動(dòng)等來(lái)喚起客戶(hù)的需求欲望,，從而達(dá)到戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的?！　?/p>

8,、流通網(wǎng)絡(luò)化，品牌統(tǒng)一化　　品牌,、質(zhì)量,、價(jià)格、服務(wù)均是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不可缺少的,。因此如何最快速度地讓消費(fèi)者接受到并認(rèn)同本企業(yè),，是能否為企業(yè)帶來(lái)最大市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)利益的關(guān)鍵。我們將推行俱樂(lè)部式的運(yùn)作管理,，以“雙贏(yíng)成就合作伙伴”為經(jīng)營(yíng)理念,，最大程度的整合社會(huì)化優(yōu)勢(shì)資源，構(gòu)建一個(gè)能順利、及時(shí)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給客戶(hù)的全國(guó)連鎖的流通渠道和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，保證銷(xiāo)售的大量進(jìn)行,。

餐飲營(yíng)銷(xiāo)的范圍？

餐飲業(yè)快速發(fā)展,，隨之而發(fā)展起來(lái)的餐館營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念也從原來(lái)的以自我為中心的產(chǎn)品觀(guān)念,、生產(chǎn)觀(guān)念和推銷(xiāo)觀(guān)念，逐步發(fā)展成為以食客需求為依據(jù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,。餐館營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在于餐飲企業(yè)不僅選擇眼前利益,，同時(shí)也更加注重社會(huì)效益，注重樹(shù)立企業(yè)自身的整體形象以及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。餐飲營(yíng)銷(xiāo),，不僅是指單純的餐飲推銷(xiāo)、廣告,、宣傳,、公關(guān)等，它同時(shí)還包含有餐飲經(jīng)營(yíng)者為使食客滿(mǎn)意并為實(shí)現(xiàn)餐飲經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而展開(kāi)的一系列有計(jì)劃,、有組織的廣泛的餐飲產(chǎn)品以及服務(wù)活動(dòng),。如廣告營(yíng)銷(xiāo)、宣傳營(yíng)銷(xiāo),、菜單營(yíng)銷(xiāo),、人員營(yíng)銷(xiāo)、餐廳形象營(yíng)銷(xiāo),、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)以及特殊營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等都屬于餐飲企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段之列。

酒店和餐館傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段主要是依靠宣傳媒介來(lái)實(shí)現(xiàn),，比如說(shuō)通過(guò)電視,、電臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng),、報(bào)紙雜志等刊登酒店開(kāi)業(yè)或者促銷(xiāo)廣告,，或者利用餐廳內(nèi)部宣傳單；郵寄廣告,、戶(hù)外廣告以及酒店或餐廳門(mén)口的告示牌,、店內(nèi)電梯等傳遞餐飲信息。此外,，最近又興起了…些更為行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法---電子菜單營(yíng)銷(xiāo)法,。