市場營銷的平衡原則,？

對于市場不能供大于求,。要解決供需矛盾,。

市場營銷平衡原則,？

第一個均衡原則是指：4P之間要尋求一種平衡,，一個以產品為重心,，價格,、購買便利性,、促銷作為支撐的平衡體,。如果出現(xiàn)其中一個P過強或者過弱，企業(yè)很有可能出問題,。

產品弱,、價格高、促銷強是最典型的一種方式,，也是目前在國內各個行業(yè)很常見的現(xiàn)象,，就是我們所謂的“忽悠產品”。例如例如一直以來備受指責的減肥保健產品夸大功效,，但是通過廣告,、代言人做的促銷力度很大，最讓消費者可氣的是還提高了價格,，把消費者當傻子來騙,，這種產品出事是早晚的。

第二個關鍵優(yōu)勢原則是指通過對關鍵優(yōu)勢的確定來影響其他3項的決策,，如果是產品非常有競爭力,，能夠保證產品的不斷推陳出新，而且領先市場,，那借助大公司的銷售網絡作為渠道,，拉大銷售額獲利，盡管毛利可能低了一些,，但是整體銷售額會擴大很多倍,，把更多的資源放到產品創(chuàng)新上去，不停推出新產品,。

簡述市場營銷環(huán)境分析的原則,？

市場環(huán)境分析方法

按系統(tǒng)論和生態(tài)學的觀點,，企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng)。企業(yè)內部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng),，兩者必須相互配合,，才能產生系統(tǒng)效應。但從企業(yè)角度來看,，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件,，時刻處于變動之中。因此,，企業(yè)必須經常對自身系統(tǒng)進行調整,，才能適應外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學中生物體與外界環(huán)境關系一樣,，也遵循“適者生存,，優(yōu)勝劣汰”的原則。

外部環(huán)境變化對任一個企業(yè)產生的影響都可以從三個方面進行分析,。一是對企業(yè)市場營銷有利的因素,，即它對企業(yè)市場營銷來說是環(huán)境機會；二是對企業(yè)市場營銷不利的因素,，它是對企業(yè)市場營銷的環(huán)境威脅,；三是對該企業(yè)市場營銷無影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素,。對機會和威脅,，企業(yè)必須采取適當的對應措施，才能在環(huán)境變化中生存下來,。

　 （一）環(huán)境機會分析

環(huán)境機會是指對公司營銷行為富有吸引力的領域,，在這一領域里，該公司將擁有競爭優(yōu)勢,。

圖2表示一個機會矩陣和某汽車公司所面臨的若干機會分布情況,。公司在每一個特定機會中的成功概率取決于它的業(yè)務實力（即獨特的能力）是否與該行業(yè)成功所需要的條件相符合。經營最佳的公司將是那些在滿足該行業(yè)成功條件中擁有大量競爭優(yōu)勢的企業(yè),，這些優(yōu)勢形成公司為顧客創(chuàng)造-價值的能力,。

　 （二）環(huán)境威脅分析

環(huán)境威脅是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的營銷行動,，這種不利趨勢將導致公司市場地位被侵蝕,。

公司營銷經理應該在其營銷計劃中把公司所面臨的威脅識別出來。這些威脅應按其嚴重性和出現(xiàn)的可能性分類,。左上角的威脅是關鍵性的,，因為它們會嚴重地危害公司利益，并且出現(xiàn)的可能性也最大,。公司需要為每一個這樣的威脅準備一個應變計劃,，這些計劃將預先闡明在威脅出現(xiàn)之前或者當威脅出現(xiàn)時,，公司將進行哪些改變。

把某個特定公司所面臨的威脅和機會集中圖解出來,，舊能勾勒出整個情況的特征,。有四種可能的結果。一種理想的業(yè)務是指擁有很多大好機會,，而很少甚至可以避免威脅,。一種投機性的業(yè)務是大好機會和威脅的出現(xiàn)率同樣高。一種成熟的業(yè)務是大好的機會和威脅都很少,。最后,，一種麻煩的業(yè)務是機會很少，威脅卻很大,。

小米11p厚度,？

厚度9mm,小米11pro機身尺寸為164.3x74.6x9.0mm和220g的重量；支持IP68防塵防水

小米11p音質差,？

小米11p音頻還有一些差別,，小米11Pro是定制版1014超線性揚聲器,，1216超線性揚聲器,；小米11Ultra采用定制版1014超線性聽筒二合一雙揚聲器，1216P 0.8mm Max超線性揚聲器,。主要有這兩款差距,，不過兩款手機都支持哈曼卡頓調教，Hi-Res Audio認證,、Hi-Res Audio Wireless認證,。

屏幕方面，兩款手機均采用6.81英寸挖孔四曲面屏,，2K分辨率,，120Hz刷新率+480Hz觸控采樣率，均是E4發(fā)光材質,，峰值亮度1700nit,，而且JNCD和△E均是一樣的，也都獲得了DisplayMate A+認證,，屏幕一模一樣,，屏幕素質都很高。

11p啤酒有哪些,？

百威啤酒,，雪花啤酒，原漿啤酒,，江小白啤酒,。

市場營銷試題------營銷渠道選擇原則是什么,？

　　分銷渠道管理人員在選擇具體的分銷渠道模式時，無論出于何種考慮,，從何處著手,，一般都要遵循以下原則：

小米11p會發(fā)燙嗎

不管是什么手機都會發(fā)燙，特別是在太陽底下或充電的時候玩手機

11P營銷理論是什么,？

11P營銷理論指什么

　　1986年6月,，美國著名市場營銷學家菲利浦·科特勒教授又提出了11P營銷理念，即在大營銷6P之外加上調研,、區(qū)隔,、優(yōu)先、定位和人,，并將產品,、定價、渠道,、促銷稱為戰(zhàn)術4P,，將探查、分割,、優(yōu)先,、定位稱為戰(zhàn)略4P。該理論認為,，企業(yè)在戰(zhàn)術4P和“戰(zhàn)略4P”的支撐下,，運用“權力”和“公共關系”這2P，可以排除通往目標市場的各種障礙,。

11P營銷理論的內容

11P分別是：

　　1.產品(Product)質量,、功能、款式,、品牌,、包裝；

　　2.價格(Price)合適的定價,，在產品不同的生命周期內制訂相應的價格,；

　　3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告；

　　4.分銷(Place)建立合適的消售渠道,；

　　5.政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判,，打開別外一個國家市場的大門，依靠政府人脈,，打通各方面的關系,，在中國所謂的官商即是暗含此理；自古以來，商業(yè)與官場都是密不可分的,，從古時的官府主控集市,，到現(xiàn)在的政府對市場的宏觀調控，都是二者結合的證明,。對于企業(yè)而言,，國家的政策是其發(fā)展企業(yè)時需要重點了解的事情，就如企業(yè)欲進軍國際市場,，需要了解到本國與其他國家的貿易關系,、貨幣匯率、政治時局等各種狀況,。因而,，企業(yè)在制定營銷策略時需要考慮到政府權力，以此減少企業(yè)不必要的損失,。

　　6.公共關系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,，樹立對企業(yè)有利的形象報道，消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道,；作為第三方報道的媒體,，是消費者最直接接觸產品所在企業(yè)狀況的渠道。在提供產品以及產品消費這個過程中,，媒體充當著一個上帝的角色,，以公平公正的眼光角度來看待這一交易的實際情況。當然,，在消費者消費之前企業(yè)的形象是最影響消費者消費意愿的,。因此，企業(yè)需要有一個良好的媒體形象去引導民眾進行消費,。

　　7.調研(Probe)即探索，就是市場調研,，通過調研了解市場對某種產品的需求狀況如何,，有什么更具體的要求；企業(yè)需要根據市場需求來進行生產,，在未調研之前生產是盲目的,，這種盲目性會給予企業(yè)很大的虧損。而探查也并非是探查一塊區(qū)域的所有人群,，探查需要有相對高水平的針對性,、廣泛性。地域差距,、年齡差距,、性別差異，都是企業(yè)在進行市場調研之前所需要關注的問題。

　　8.區(qū)隔(Partition)即市場細分的過程,。按影響消費者需求的因素進行分割,；當下的市場是一個高度細分的市場，絕大多數企業(yè)均是在細分中確定產品的發(fā)展方向,。市場越細分,，對于企業(yè)而言，尋得目標市場越是關鍵,。消費者的各種需求是市場細分的原因,，而企業(yè)生產的根本目的便是滿足消費者需求。在分割后的市場中定位產品是比較困難的,，但一旦產品定位成功,，其高針對性也是產品成功的必然。

　　9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標市場,；這是分割之后企業(yè)發(fā)展最重要的事項之一,。沒有目標市場的選定，就沒有針對性產品,，沒有針對性產品,，就會使企業(yè)喪失市場競爭力。

　　10.定位(Position)即為自己生產的產品賦予一定的特色,，在消費者心目中形成一定的印象,。或者說就是確立產品竟爭優(yōu)勢的過程,；定位建立在探查,、優(yōu)先的基礎上的，在了解市場需求以及競爭之后,，定位要求企業(yè)在產品的生產過程中融入企業(yè)特色,，以提高產品的市場競爭力。競爭的優(yōu)劣決定著產品的“生殺大權”,，在競爭中取勝便是行業(yè)壟斷的前提,，在競爭中落敗也就是企業(yè)的失敗，至少是在此行業(yè)的失敗,。

　　11.員工(People)“只有發(fā)現(xiàn)需求,，才能滿足需求”，這個過程要靠員工實現(xiàn),。因此,，企業(yè)就想方設法調動員工的積極性。這里的people不單單指員工,，也指顧客,。顧客也是企業(yè)營銷過程的一部分，比如網上銀行，客戶參與性就很強?，F(xiàn)今提倡最多的便是“以人為本”,，企業(yè)在樹立企業(yè)形象時，就需要將員工與消費者放在首位,。員工與消費者分別處于產品營銷這一長鏈的頭和尾,，二者也是密不可分的。沒有員工生產,，就沒有消費者消費,；沒有消費者消費，自然也就無需員工生產,。因此,，企業(yè)在人員保障上需要做到極致，才能給企業(yè)帶來豐厚利潤,。

　　“11P”包括大市場營銷組合即6P組合（產品,、價格、促銷,、分銷,、政府權力，公共關系）,，這6P組合稱為市場營銷的策略,，其確定得是否恰當，取決于市場營銷的戰(zhàn)略“4P”（依次為市場調研（探查）,、市場細分（分割）,，目標市場選擇（優(yōu)先）、市場定位（定位））,，最后一個“P”（員工）,，貫穿于企業(yè)營銷活動的全過程，也是實施前面10個“P”的成功保證,。

　　市場營銷策略組合作為現(xiàn)代市場營銷理論中的一個重要概念,，在其發(fā)展過程中，營銷組合因素即P的數目有增加的趨勢,，但應當看到，傳統(tǒng)的4P理論仍然是基礎,。

11p是多少度,？

11p是11度

度，中國家庭電量常用單位,，即千瓦時,，符號為kW·h，功率為1000瓦的設備一小時的耗電量為1度電。

千瓦時就是平時所說的“度”,，是電功的單位,，符號：kW·h，計算公式為功率乘以時間,。假設一臺耗電設備的功率為2500瓦,，即其一小時的耗電量為2.5千瓦時，也就是一小時2.5度電,。