vivo的市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位,？

vivo的目標(biāo)顧客很顯然是年輕人,。向下可以延伸到學(xué)生,比如高中生、大學(xué)生,往上可以延伸到小白領(lǐng)(城市里二十五六,、二十七八歲的小白領(lǐng))

VIVO手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷狀態(tài)呈上升趨勢(shì),，市場(chǎng)份額逐年增長(zhǎng),，但是和國(guó)外大品牌手機(jī)相比，無(wú)論是在新產(chǎn)品的研究與開發(fā)的速度上,，還是在把握消費(fèi)者的心理上都存在一定的距離,。蘋果、三星等品牌手機(jī)緊緊抓著消費(fèi)者的喜好,，緊追技術(shù)發(fā)展的步伐,，不斷推出款式新穎的產(chǎn)品。他們?cè)阡N售產(chǎn)品的同時(shí)也在創(chuàng)立和打造其品牌,，使得品牌形象得到獨(dú)特而又鮮明的塑造,，這是VIVO手機(jī)在品牌文化塑造和推廣中值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方。

產(chǎn)品定位,市場(chǎng)定位和企業(yè)定位三者關(guān)系,？

定位也就是你把企業(yè)和產(chǎn)品定在某一個(gè)區(qū)域之內(nèi),，同時(shí)企業(yè)和產(chǎn)品瞄準(zhǔn)哪一部分消費(fèi)群體，范圍的那一部分是你企業(yè)和產(chǎn)品所要的目標(biāo),。

用形象的比喻就是滿腦袋上的頭發(fā)拔得只剩一根,，在風(fēng)中飄搖。這句話切中了定位的要害,。如百事可樂(lè)定位在碳酸飲料行業(yè),，消費(fèi)目標(biāo)是年輕人,；商務(wù)通把自己定位在科技行業(yè)，消費(fèi)目標(biāo)是企業(yè)和商務(wù)人士······ 定位一般有以下基層意思： （1）你的企業(yè)和產(chǎn)品在某個(gè)行業(yè)的某一個(gè)范圍,。（2）你的企業(yè)和產(chǎn)品在消費(fèi)者心理是什么樣一個(gè)位置,。（3）你的某一些特點(diǎn)和提法以廣告創(chuàng)造的說(shuō)話具有領(lǐng)先地位，即第一說(shuō)法,，第一時(shí)間,，第一位置等等。（4）差異性和獨(dú)特性,，就是各種平拍之間的不同,。（5）先入為主原則。這種位置一旦確立,，無(wú)論何時(shí)何地,，只要產(chǎn)生相關(guān)需求，就會(huì)自動(dòng)想到這種品牌,。這就是定位的效果,。定位就是要為產(chǎn)品尋找代一個(gè)賣點(diǎn)，一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷師整體的,，定位是為這個(gè)整體服務(wù)的,。海飛絲定位于“去屑”，飄柔定位于“柔順專家”,，從各自宣傳的核心來(lái)看,，這些都是產(chǎn)品的一個(gè)賣點(diǎn)，但是這種定位是在企業(yè)整體營(yíng)銷的基礎(chǔ)上,，通過(guò)各自對(duì)產(chǎn)品的功能定位,，從而形成了海飛絲、飄柔,、潘婷的洗發(fā)水品牌價(jià)值,，而且個(gè)個(gè)形象鮮明。在廣告宣傳中,，產(chǎn)品將...定位也就是你把企業(yè)和產(chǎn)品定在某一個(gè)區(qū)域之內(nèi),，同時(shí)企業(yè)和產(chǎn)品瞄準(zhǔn)哪一部分消費(fèi)群體，范圍的那一部分是你企業(yè)和產(chǎn)品所要的目標(biāo),。用形象的比喻就是滿腦袋上的頭發(fā)拔得只剩一根,，在風(fēng)中飄搖。這句話切中了定位的要害,。如百事可樂(lè)定位在碳酸飲料行業(yè),，消費(fèi)目標(biāo)是年輕人；商務(wù)通把自己定位在科技行業(yè),，消費(fèi)目標(biāo)是企業(yè)和商務(wù)人士······ 定位一般有以下基層意思： （1）你的企業(yè)和產(chǎn)品在某個(gè)行業(yè)的某一個(gè)范圍,。（2）你的企業(yè)和產(chǎn)品在消費(fèi)者心理是什么樣一個(gè)位置,。（3）你的某一些特點(diǎn)和提法以廣告創(chuàng)造的說(shuō)話具有領(lǐng)先地位，即第一說(shuō)法,，第一時(shí)間,，第一位置等等。（4）差異性和獨(dú)特性,，就是各種平拍之間的不同,。（5）先入為主原則。這種位置一旦確立,，無(wú)論何時(shí)何地,，只要產(chǎn)生相關(guān)需求，就會(huì)自動(dòng)想到這種品牌,。這就是定位的效果,。定位就是要為產(chǎn)品尋找代一個(gè)賣點(diǎn)，一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷師整體的,，定位是為這個(gè)整體服務(wù)的。海飛絲定位于“去屑”,，飄柔定位于“柔順專家”,，從各自宣傳的核心來(lái)看，這些都是產(chǎn)品的一個(gè)賣點(diǎn),，但是這種定位是在企業(yè)整體營(yíng)銷的基礎(chǔ)上,，通過(guò)各自對(duì)產(chǎn)品的功能定位，從而形成了海飛絲,、飄柔,、潘婷的洗發(fā)水品牌價(jià)值，而且個(gè)個(gè)形象鮮明,。在廣告宣傳中,，產(chǎn)品將以什么地位出現(xiàn)，以什么形象出現(xiàn),，或者說(shuō),，廣告要突出宣傳產(chǎn)品的哪一方面，什么特點(diǎn),，這是關(guān)系到產(chǎn)品將給人們留下什么印象的大問(wèn)題,，如果對(duì)這一點(diǎn)把握不準(zhǔn)，再好的產(chǎn)品也難于被消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)并接受,。由于產(chǎn)品本身包含著許多復(fù)雜的要素,。因而在廣告中準(zhǔn)確把握產(chǎn)品地位、關(guān)系及其形象包含著許多復(fù)雜的事情,，這需要一番精心策劃,，制定出良好的表現(xiàn)策略,，這種在廣告表現(xiàn)中“定位”的策略，就是廣告定位策略,。對(duì)廣告定位策略的策劃,，就是尋求種組合商品要素，并將其構(gòu)造為一種能給消費(fèi)者留下特有印象的商品形象的方法,，這種策劃的目的,，是要在廣告中給商品確定一個(gè)有說(shuō)服力、感染力,、有創(chuàng)造感的突出地位,，要在廣告中給商品構(gòu)造一種不同凡響的形象。換句話說(shuō)就是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)于某種產(chǎn)品屬性的重視程度,，對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品給予明確定位,，規(guī)定它在什么行業(yè)，行業(yè)中又細(xì)分到某一區(qū)域,，什么地點(diǎn),，對(duì)哪一階層出售，以利于與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品的定位有好多種,，從它功效上是什么樣的定位，包裝上是什么樣的定位,，從價(jià)格上,，你的廣告不可能把這些信息全部傳達(dá)出來(lái)，也不可能平均對(duì)待這些信息,，因?yàn)閭鞑バ畔⑻?，消費(fèi)者是記不住的，這時(shí)候你就得根據(jù)消費(fèi)者關(guān)心的利益點(diǎn)選出你獨(dú)特的哪一點(diǎn)來(lái)傳播,。如農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品定位,，從品質(zhì)上定位方面來(lái)說(shuō)是“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”；從包裝上定位是“運(yùn)動(dòng)蓋”,；從類別上定位屬于“礦泉水”,，但農(nóng)夫山泉在廣告中主要訴求“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這一產(chǎn)品的品質(zhì)。整合營(yíng)銷大師舒爾茲教授曾經(jīng)提出“營(yíng)銷即傳播”的觀念,。事實(shí)上,，沒(méi)有必要把營(yíng)銷和溝通截然分開。在各種營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)中,，就主要考慮產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道、包裝,、廣告促銷等營(yíng)銷組合要素,，在于消費(fèi)者接觸過(guò)程中，都反映清晰一致的定位概念,。由此看來(lái),，“定位”這個(gè)術(shù)語(yǔ)具有廣泛的適用性。營(yíng)銷和傳播的密切組合至關(guān)重要,。因此定位起源于一件產(chǎn)品,，以此服務(wù)，以及按公司,，一個(gè)機(jī)構(gòu),，或者一個(gè)人······然而，定位并不是你對(duì)一件產(chǎn)品本身做了什么,，而是你在有可能成為顧客的心目中做些什么,。這也就是說(shuō)，你給產(chǎn)品在有可能成為用戶的心目中找一個(gè)合適的位置,。定位就是通過(guò)一定的手段方法,，將產(chǎn)品或公司的形象與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來(lái)，使差異性凸出來(lái),，從而輕易消費(fèi)者注意企業(yè)的品牌,，并使其產(chǎn)生聯(lián)想。若定位與消費(fèi)者的需求相吻合,，那么企業(yè)的品牌就會(huì)常駐心中。舒蕾在眾多的洗發(fā)水品牌中以“具有博士”作為自己的定位,，從而脫穎而出,。實(shí)際上，定位只不過(guò)把人們沒(méi)有注意到的地方做得更加現(xiàn)樓一些罷了,。

市場(chǎng)定位和主題定位的區(qū)別,？

　　市場(chǎng)定位（marketing positioning）： 市場(chǎng)定位也稱作“營(yíng)銷定位”，是市場(chǎng)營(yíng)銷工作者用以在目標(biāo)市場(chǎng)（此處目標(biāo)市場(chǎng)指該市場(chǎng)上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產(chǎn)品,、品牌或組織的形象或個(gè)性（identity）的營(yíng)銷技術(shù),。企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的,、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客,，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

　　主題定位

　　決定電視劇主題的三個(gè)因素：把藝術(shù)看作是藝術(shù)家心靈的外化,，那么在整個(gè)創(chuàng)作過(guò)程中，作為創(chuàng)作主體應(yīng)該享有充分的自由度。然而在現(xiàn)實(shí)中,，這種自由度卻要受到來(lái)自客體和作為欣賞主體的受眾的制約,。主題取決于這樣三個(gè)因素：

　　(1)客體所蘊(yùn)含的理念和意義

　　(2)主體的思想深度和對(duì)客體把握的程度

　　(3)受眾的審美期待和欣賞趣味

產(chǎn)品定位營(yíng)銷定位廣告定位區(qū)別？

產(chǎn)品定位指的是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位的行為,，也就是明確產(chǎn)品的發(fā)展方向和功能使用情況,。產(chǎn)品定位著重在于產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)和方向目標(biāo)。營(yíng)銷定位指的是對(duì)營(yíng)銷行為進(jìn)行確定的行為,，營(yíng)銷行為需要事先確定好方向,，然后按照該方向去營(yíng)銷。

廣告定位指的是對(duì)廣告進(jìn)行定位的過(guò)程,，也就是說(shuō)如何去打廣告的過(guò)程,，廣告定位需要確定好廣告的風(fēng)格、內(nèi)容和主題,。

小米手機(jī)的品牌定位和產(chǎn)品定位,？

小米在早期其定位于中低端市場(chǎng)，以小米手機(jī)品牌為主打造青年良品手機(jī),，為發(fā)燒而生是小米手機(jī)的品牌形象,。近日小米推出了小米電助力自行車，售價(jià)在2999元,，按照這個(gè)價(jià)位來(lái)看發(fā)燒友們顯然會(huì)覺(jué)得價(jià)位高一點(diǎn),，同時(shí)前一段時(shí)間推出的小米電飯煲售價(jià)999元，這些產(chǎn)品雖然還包著小米的品牌外衣,，可是價(jià)格上顯然已經(jīng)開始走高,。無(wú)論是對(duì)于用戶還是行業(yè)產(chǎn)品，小米產(chǎn)品已然開始改變,，進(jìn)軍高端市場(chǎng),。

小米作為厲害的雙核Android手機(jī)，小硬件配置是小米手機(jī)更為矚目的地方,。小米產(chǎn)品定位于發(fā)燒友手機(jī),，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。小米定位于發(fā)燒,，把手機(jī)一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜化了,，會(huì)讓部分用戶望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動(dòng)沒(méi)錯(cuò),，但是發(fā)燒友帶動(dòng),，不等于是發(fā)燒友手機(jī)。

通過(guò)品牌定位戰(zhàn)略找到市場(chǎng)的“藍(lán)?！?，是企業(yè)抓住機(jī)會(huì)發(fā)展的關(guān)鍵所在,。對(duì)于小米品牌定位戰(zhàn)略來(lái)講可能是與定位理論不符合的，但我們不得不說(shuō)小米的市場(chǎng)定位是精準(zhǔn)的,。首先是對(duì)年齡的細(xì)分,，把年齡界定在25-35 這個(gè)區(qū)間。通過(guò)細(xì)分發(fā)現(xiàn)這個(gè)年齡段的人群經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,，正處于事業(yè)的發(fā)展期,，也易于接受新事物，消費(fèi)具有時(shí)尚和超前性,，愿意接受新事物,，喜歡新的嘗試。而且這個(gè)人群數(shù)量龐大,，消費(fèi)能力強(qiáng),。

網(wǎng)店的定位包括哪些定位？

有如下四點(diǎn)：

1,、產(chǎn)品范圍及此件的采購(gòu),。

2、精確的消費(fèi)群,。

3,、店的屬相和方位。

4,、銷售,，售后服務(wù)和規(guī)劃。

店鋪的定位要立足于實(shí)際和現(xiàn)實(shí)的綜合考慮,，做到適合自己的情況,，給自己帶來(lái)最大的利益。

1,、找到產(chǎn)品對(duì)象,，首先確定你要面對(duì)的是哪些顧客。

2,、確定風(fēng)格，畢竟只針對(duì)某一群人,，不是全部,。

3、經(jīng)濟(jì)能力的對(duì)象,，屬于大眾或高端人群,，如何盈利的產(chǎn)品，確定您的收入水平,。

4,、現(xiàn)在市場(chǎng)上流行什么樣的市場(chǎng)風(fēng)向？你對(duì)整個(gè)環(huán)境有透徹的了解嗎？如果很多人對(duì)市場(chǎng)不熟悉,，就不可能先進(jìn)入市場(chǎng),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心是市場(chǎng)定位？

是的,，因?yàn)槭袌?chǎng)定位就像錨點(diǎn),，然后根據(jù)情況再做發(fā)展。

什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品定位策略,？

第一個(gè)方面就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位策略,。定位策略是把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方向，只有找準(zhǔn)了方向才能更好的去做好下一步的營(yíng)銷工作,。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位策略可以從兩個(gè)方面考慮：

1.產(chǎn)品的定位：首先得做好自己的產(chǎn)品的定位,，找準(zhǔn)產(chǎn)品針對(duì)的人群，能解決什么問(wèn)題,，相比其他同類的產(chǎn)品,，才能找到自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，把握產(chǎn)品的特點(diǎn)和特色,，才能做到吸引人,。

2.人群需求分析：產(chǎn)品了解之后，下一步要做的就是對(duì)人群需求進(jìn)行分析,，了解需求人群的搜索動(dòng)態(tài),，有什么特點(diǎn)，針對(duì)的人群在哪兒等信息,，把握好產(chǎn)品和人群的需求動(dòng)向,，才能做好下一步的工作。

第二個(gè)方面就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣策略,。推廣的目的就是帶來(lái)流量,，一般的推廣方式有兩種付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣。付費(fèi)推廣也就是我們所說(shuō)的SEN競(jìng)價(jià)推廣,，這種推廣方式帶來(lái)的效果最直接,，但是也需要成本的投入。免費(fèi)推廣的渠道有很多,，論壇推廣,、微信推廣、微博推廣等等,，這類的退關(guān)方式最大的成本就是時(shí)間,，短時(shí)間內(nèi)是不可能帶來(lái)很好的效果的，需要長(zhǎng)時(shí)間的積累,。

市場(chǎng)定位分析什么是市場(chǎng)定位,？

目標(biāo)市場(chǎng)范圍確定后,，企業(yè)就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行定位了。市場(chǎng)定位是指企業(yè)全面地了解,、分析競(jìng)爭(zhēng)者在目標(biāo)市場(chǎng)上的位置后,，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營(yíng)銷活動(dòng)?！　∈袌?chǎng)定位（Market Positioning）是 70年代由美國(guó)學(xué)都阿爾·賴斯提出的一個(gè)重要營(yíng)銷學(xué)概念,。所謂市場(chǎng)定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的,、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客,，求得顧客認(rèn)同,。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來(lái)，使顧客明顯感覺(jué)和認(rèn)識(shí)到這種差別,，從而在顧客心目中占有特殊的位置,。

如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)定位？

我們想做好網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位,，首先我們要做到我們的產(chǎn)品調(diào)查定位,。

1、委托調(diào)查

我們可以委托第三方或者是第三方平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)的調(diào)查,。

2,、自己調(diào)查

我們自己進(jìn)入各個(gè)平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)調(diào)查。

3,、合作調(diào)查

我們和相關(guān)的平臺(tái)或者群進(jìn)行合作,，進(jìn)行調(diào)查。

當(dāng)我們的產(chǎn)品進(jìn)行定位結(jié)束以后,，我們就要開始生產(chǎn)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品,。

當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)結(jié)束以后，我們就要開始營(yíng)銷我們的營(yíng)銷方式,，有很多種,。主要分為線上（網(wǎng)絡(luò)上）和線下。

網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營(yíng)銷定位,，我們可以使用以下幾種方式,。

第1個(gè)是社群。

我們可以自己建立社群,，也可以和其他的群主進(jìn)行合作。

當(dāng)然我們的所有的目標(biāo)顧客都是我們產(chǎn)品定位時(shí)所針對(duì)年齡段的顧客,。

第2個(gè)是病毒,。

我們可以從線下找一部分忠實(shí)顧客,，加入到我們線上的群體當(dāng)中，然后以適當(dāng)?shù)氖侄蝸?lái)讓我們的忠實(shí)顧客為我們進(jìn)行病毒式的網(wǎng)絡(luò)裂變,。

當(dāng)然這種病毒式的營(yíng)銷,，我們可以采用類似于拼多多的方式，也可以采用傭金的方式,。

關(guān)于營(yíng)銷方式可以到我的主頁(yè)里面,，查看相關(guān)內(nèi)容。

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