vivo的市場定位與產(chǎn)品定位,？

vivo的目標顧客很顯然是年輕人。向下可以延伸到學生,比如高中生,、大學生,往上可以延伸到小白領(城市里二十五六,、二十七八歲的小白領)

VIVO手機市場營銷狀態(tài)呈上升趨勢，市場份額逐年增長,，但是和國外大品牌手機相比,，無論是在新產(chǎn)品的研究與開發(fā)的速度上，還是在把握消費者的心理上都存在一定的距離,。蘋果,、三星等品牌手機緊緊抓著消費者的喜好，緊追技術發(fā)展的步伐,，不斷推出款式新穎的產(chǎn)品,。他們在銷售產(chǎn)品的同時也在創(chuàng)立和打造其品牌，使得品牌形象得到獨特而又鮮明的塑造,，這是VIVO手機在品牌文化塑造和推廣中值得學習和借鑒的地方,。

產(chǎn)品定位,市場定位和企業(yè)定位三者關系？

定位也就是你把企業(yè)和產(chǎn)品定在某一個區(qū)域之內(nèi),，同時企業(yè)和產(chǎn)品瞄準哪一部分消費群體,，范圍的那一部分是你企業(yè)和產(chǎn)品所要的目標。

用形象的比喻就是滿腦袋上的頭發(fā)拔得只剩一根,，在風中飄搖,。這句話切中了定位的要害。如百事可樂定位在碳酸飲料行業(yè),，消費目標是年輕人,；商務通把自己定位在科技行業(yè)，消費目標是企業(yè)和商務人士······ 定位一般有以下基層意思： （1）你的企業(yè)和產(chǎn)品在某個行業(yè)的某一個范圍,。（2）你的企業(yè)和產(chǎn)品在消費者心理是什么樣一個位置,。（3）你的某一些特點和提法以廣告創(chuàng)造的說話具有領先地位，即第一說法,，第一時間,，第一位置等等,。（4）差異性和獨特性，就是各種平拍之間的不同,。（5）先入為主原則,。這種位置一旦確立，無論何時何地,，只要產(chǎn)生相關需求,，就會自動想到這種品牌。這就是定位的效果,。定位就是要為產(chǎn)品尋找代一個賣點,，一個企業(yè)的營銷師整體的，定位是為這個整體服務的,。海飛絲定位于“去屑”,，飄柔定位于“柔順專家”，從各自宣傳的核心來看,，這些都是產(chǎn)品的一個賣點,，但是這種定位是在企業(yè)整體營銷的基礎上，通過各自對產(chǎn)品的功能定位,，從而形成了海飛絲,、飄柔、潘婷的洗發(fā)水品牌價值,，而且個個形象鮮明,。在廣告宣傳中，產(chǎn)品將...定位也就是你把企業(yè)和產(chǎn)品定在某一個區(qū)域之內(nèi),，同時企業(yè)和產(chǎn)品瞄準哪一部分消費群體,，范圍的那一部分是你企業(yè)和產(chǎn)品所要的目標。用形象的比喻就是滿腦袋上的頭發(fā)拔得只剩一根,，在風中飄搖,。這句話切中了定位的要害。如百事可樂定位在碳酸飲料行業(yè),，消費目標是年輕人,；商務通把自己定位在科技行業(yè)，消費目標是企業(yè)和商務人士······ 定位一般有以下基層意思： （1）你的企業(yè)和產(chǎn)品在某個行業(yè)的某一個范圍,。（2）你的企業(yè)和產(chǎn)品在消費者心理是什么樣一個位置,。（3）你的某一些特點和提法以廣告創(chuàng)造的說話具有領先地位，即第一說法,，第一時間,，第一位置等等。（4）差異性和獨特性，就是各種平拍之間的不同,。（5）先入為主原則,。這種位置一旦確立，無論何時何地,，只要產(chǎn)生相關需求,，就會自動想到這種品牌。這就是定位的效果,。定位就是要為產(chǎn)品尋找代一個賣點,，一個企業(yè)的營銷師整體的，定位是為這個整體服務的,。海飛絲定位于“去屑”,，飄柔定位于“柔順專家”，從各自宣傳的核心來看,，這些都是產(chǎn)品的一個賣點，但是這種定位是在企業(yè)整體營銷的基礎上,，通過各自對產(chǎn)品的功能定位,，從而形成了海飛絲、飄柔,、潘婷的洗發(fā)水品牌價值,，而且個個形象鮮明。在廣告宣傳中,，產(chǎn)品將以什么地位出現(xiàn),，以什么形象出現(xiàn)，或者說,，廣告要突出宣傳產(chǎn)品的哪一方面,，什么特點，這是關系到產(chǎn)品將給人們留下什么印象的大問題,，如果對這一點把握不準,，再好的產(chǎn)品也難于被消費者真正認識并接受。由于產(chǎn)品本身包含著許多復雜的要素,。因而在廣告中準確把握產(chǎn)品地位,、關系及其形象包含著許多復雜的事情，這需要一番精心策劃,，制定出良好的表現(xiàn)策略,，這種在廣告表現(xiàn)中“定位”的策略，就是廣告定位策略,。對廣告定位策略的策劃,，就是尋求種組合商品要素，并將其構造為一種能給消費者留下特有印象的商品形象的方法，這種策劃的目的,，是要在廣告中給商品確定一個有說服力,、感染力、有創(chuàng)造感的突出地位,，要在廣告中給商品構造一種不同凡響的形象,。換句話說就是根據(jù)消費者對于某種產(chǎn)品屬性的重視程度，對本企業(yè)的產(chǎn)品給予明確定位,，規(guī)定它在什么行業(yè),，行業(yè)中又細分到某一區(qū)域，什么地點,，對哪一階層出售,，以利于與其他企業(yè)競爭。因為一個產(chǎn)品的定位有好多種,，從它功效上是什么樣的定位,，包裝上是什么樣的定位，從價格上,，你的廣告不可能把這些信息全部傳達出來,，也不可能平均對待這些信息，因為傳播信息太多,，消費者是記不住的,，這時候你就得根據(jù)消費者關心的利益點選出你獨特的哪一點來傳播。如農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品定位,，從品質(zhì)上定位方面來說是“農(nóng)夫山泉有點甜”,；從包裝上定位是“運動蓋”；從類別上定位屬于“礦泉水”,，但農(nóng)夫山泉在廣告中主要訴求“農(nóng)夫山泉有點甜”這一產(chǎn)品的品質(zhì),。整合營銷大師舒爾茲教授曾經(jīng)提出“營銷即傳播”的觀念。事實上,，沒有必要把營銷和溝通截然分開,。在各種營銷策略的設計中，就主要考慮產(chǎn)品,、價格,、渠道、包裝,、廣告促銷等營銷組合要素,，在于消費者接觸過程中，都反映清晰一致的定位概念,。由此看來,，“定位”這個術語具有廣泛的適用性,。營銷和傳播的密切組合至關重要。因此定位起源于一件產(chǎn)品,，以此服務,，以及按公司，一個機構,，或者一個人······然而,，定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做了什么，而是你在有可能成為顧客的心目中做些什么,。這也就是說,，你給產(chǎn)品在有可能成為用戶的心目中找一個合適的位置。定位就是通過一定的手段方法,，將產(chǎn)品或公司的形象與競爭對手區(qū)別開來,，使差異性凸出來，從而輕易消費者注意企業(yè)的品牌,，并使其產(chǎn)生聯(lián)想,。若定位與消費者的需求相吻合，那么企業(yè)的品牌就會常駐心中,。舒蕾在眾多的洗發(fā)水品牌中以“具有博士”作為自己的定位,，從而脫穎而出。實際上,，定位只不過把人們沒有注意到的地方做得更加現(xiàn)樓一些罷了,。

市場定位和主題定位的區(qū)別,？

　　市場定位（marketing positioning）： 市場定位也稱作“營銷定位”,，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產(chǎn)品、品牌或組織的形象或個性（identity）的營銷技術,。企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,，針對消費者或用戶對該產(chǎn)品某種特征或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的,、給人印象鮮明的個性或形象,，并把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢谩?/p>

　　主題定位

　　決定電視劇主題的三個因素：把藝術看作是藝術家心靈的外化,，那么在整個創(chuàng)作過程中,，作為創(chuàng)作主體應該享有充分的自由度。然而在現(xiàn)實中,，這種自由度卻要受到來自客體和作為欣賞主體的受眾的制約,。主題取決于這樣三個因素：

　　(1)客體所蘊含的理念和意義

　　(2)主體的思想深度和對客體把握的程度

　　(3)受眾的審美期待和欣賞趣味

產(chǎn)品定位營銷定位廣告定位區(qū)別？

產(chǎn)品定位指的是對產(chǎn)品進行定位的行為,，也就是明確產(chǎn)品的發(fā)展方向和功能使用情況,。產(chǎn)品定位著重在于產(chǎn)品的發(fā)展趨勢和方向目標。營銷定位指的是對營銷行為進行確定的行為，營銷行為需要事先確定好方向,，然后按照該方向去營銷,。

廣告定位指的是對廣告進行定位的過程，也就是說如何去打廣告的過程,，廣告定位需要確定好廣告的風格,、內(nèi)容和主題。

小米手機的品牌定位和產(chǎn)品定位,？

小米在早期其定位于中低端市場,，以小米手機品牌為主打造青年良品手機，為發(fā)燒而生是小米手機的品牌形象,。近日小米推出了小米電助力自行車,，售價在2999元，按照這個價位來看發(fā)燒友們顯然會覺得價位高一點,，同時前一段時間推出的小米電飯煲售價999元,，這些產(chǎn)品雖然還包著小米的品牌外衣，可是價格上顯然已經(jīng)開始走高,。無論是對于用戶還是行業(yè)產(chǎn)品,，小米產(chǎn)品已然開始改變，進軍高端市場,。

小米作為厲害的雙核Android手機,，小硬件配置是小米手機更為矚目的地方。小米產(chǎn)品定位于發(fā)燒友手機,，核心賣點其實是高配和軟硬一體,。小米定位于發(fā)燒，把手機一個簡單的產(chǎn)品復雜化了,，會讓部分用戶望而卻步,。前期小米靠發(fā)燒友帶動沒錯，但是發(fā)燒友帶動,，不等于是發(fā)燒友手機,。

通過品牌定位戰(zhàn)略找到市場的“藍海”,，是企業(yè)抓住機會發(fā)展的關鍵所在,。對于小米品牌定位戰(zhàn)略來講可能是與定位理論不符合的，但我們不得不說小米的市場定位是精準的,。首先是對年齡的細分,，把年齡界定在25-35 這個區(qū)間。通過細分發(fā)現(xiàn)這個年齡段的人群經(jīng)濟獨立,，正處于事業(yè)的發(fā)展期,，也易于接受新事物,，消費具有時尚和超前性，愿意接受新事物,，喜歡新的嘗試,。而且這個人群數(shù)量龐大，消費能力強,。

網(wǎng)店的定位包括哪些定位,？

有如下四點：

1、產(chǎn)品范圍及此件的采購,。

2,、精確的消費群。

3,、店的屬相和方位,。

4、銷售,，售后服務和規(guī)劃,。

店鋪的定位要立足于實際和現(xiàn)實的綜合考慮，做到適合自己的情況,，給自己帶來最大的利益,。

1、找到產(chǎn)品對象,，首先確定你要面對的是哪些顧客,。

2、確定風格,，畢竟只針對某一群人,，不是全部。

3,、經(jīng)濟能力的對象,，屬于大眾或高端人群,，如何盈利的產(chǎn)品,，確定您的收入水平。

4,、現(xiàn)在市場上流行什么樣的市場風向,？你對整個環(huán)境有透徹的了解嗎？如果很多人對市場不熟悉,，就不可能先進入市場,。

網(wǎng)絡營銷的核心是市場定位？

是的,，因為市場定位就像錨點,，然后根據(jù)情況再做發(fā)展,。

什么是網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品定位策略？

第一個方面就是網(wǎng)絡營銷的定位策略,。定位策略是把握網(wǎng)絡營銷的方向,，只有找準了方向才能更好的去做好下一步的營銷工作。關于網(wǎng)絡營銷的定位策略可以從兩個方面考慮：

1.產(chǎn)品的定位：首先得做好自己的產(chǎn)品的定位,，找準產(chǎn)品針對的人群,，能解決什么問題，相比其他同類的產(chǎn)品,，才能找到自己獨有的優(yōu)勢,，把握產(chǎn)品的特點和特色，才能做到吸引人,。

2.人群需求分析：產(chǎn)品了解之后,，下一步要做的就是對人群需求進行分析，了解需求人群的搜索動態(tài),，有什么特點,，針對的人群在哪兒等信息，把握好產(chǎn)品和人群的需求動向,，才能做好下一步的工作,。

第二個方面就是網(wǎng)絡營銷的推廣策略,。推廣的目的就是帶來流量,，一般的推廣方式有兩種付費推廣和免費推廣。付費推廣也就是我們所說的SEN競價推廣,，這種推廣方式帶來的效果最直接,，但是也需要成本的投入,。免費推廣的渠道有很多，論壇推廣,、微信推廣,、微博推廣等等，這類的退關方式最大的成本就是時間,，短時間內(nèi)是不可能帶來很好的效果的,，需要長時間的積累。

市場定位分析什么是市場定位,？

目標市場范圍確定后,，企業(yè)就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業(yè)全面地了解,、分析競爭者在目標市場上的位置后,，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營銷活動?！　∈袌龆ㄎ唬∕arket Positioning）是 70年代由美國學都阿爾·賴斯提出的一個重要營銷學概念,。所謂市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標市場上同類產(chǎn)品競爭狀況,，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或屬性的重視程度，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強有力的,、與眾不同的鮮明個性,，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同,。市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來,，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置,。

如何做網(wǎng)絡營銷市場定位,？

我們想做好網(wǎng)絡市場定位，首先我們要做到我們的產(chǎn)品調(diào)查定位,。

1,、委托調(diào)查

我們可以委托第三方或者是第三方平臺進行數(shù)據(jù)的調(diào)查。

2,、自己調(diào)查

我們自己進入各個平臺進行數(shù)據(jù)調(diào)查,。

3、合作調(diào)查

我們和相關的平臺或者群進行合作,，進行調(diào)查,。

當我們的產(chǎn)品進行定位結束以后，我們就要開始生產(chǎn)和設計產(chǎn)品,。

當產(chǎn)品生產(chǎn)設計結束以后,，我們就要開始營銷我們的營銷方式，有很多種,。主要分為線上（網(wǎng)絡上）和線下,。

網(wǎng)絡的市場營銷定位，我們可以使用以下幾種方式,。

第1個是社群,。

我們可以自己建立社群，也可以和其他的群主進行合作,。

當然我們的所有的目標顧客都是我們產(chǎn)品定位時所針對年齡段的顧客,。

第2個是病毒。

我們可以從線下找一部分忠實顧客,，加入到我們線上的群體當中,，然后以適當?shù)氖侄蝸碜屛覀兊闹覍嶎櫩蜑槲覀冞M行病毒式的網(wǎng)絡裂變,。

當然這種病毒式的營銷,，我們可以采用類似于拼多多的方式，也可以采用傭金的方式,。

關于營銷方式可以到我的主頁里面,，查看相關內(nèi)容,。

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