vivo的市場定位與產(chǎn)品定位,？

vivo的目標(biāo)顧客很顯然是年輕人。向下可以延伸到學(xué)生,比如高中生,、大學(xué)生,往上可以延伸到小白領(lǐng)(城市里二十五六,、二十七八歲的小白領(lǐng))

VIVO手機(jī)市場營銷狀態(tài)呈上升趨勢，市場份額逐年增長，但是和國外大品牌手機(jī)相比,，無論是在新產(chǎn)品的研究與開發(fā)的速度上,，還是在把握消費(fèi)者的心理上都存在一定的距離。蘋果,、三星等品牌手機(jī)緊緊抓著消費(fèi)者的喜好,，緊追技術(shù)發(fā)展的步伐，不斷推出款式新穎的產(chǎn)品,。他們在銷售產(chǎn)品的同時也在創(chuàng)立和打造其品牌,，使得品牌形象得到獨(dú)特而又鮮明的塑造，這是VIVO手機(jī)在品牌文化塑造和推廣中值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方,。

產(chǎn)品定位,市場定位和企業(yè)定位三者關(guān)系,？

定位也就是你把企業(yè)和產(chǎn)品定在某一個區(qū)域之內(nèi)，同時企業(yè)和產(chǎn)品瞄準(zhǔn)哪一部分消費(fèi)群體,，范圍的那一部分是你企業(yè)和產(chǎn)品所要的目標(biāo),。

用形象的比喻就是滿腦袋上的頭發(fā)拔得只剩一根，在風(fēng)中飄搖,。這句話切中了定位的要害,。如百事可樂定位在碳酸飲料行業(yè)，消費(fèi)目標(biāo)是年輕人,；商務(wù)通把自己定位在科技行業(yè)，消費(fèi)目標(biāo)是企業(yè)和商務(wù)人士······ 定位一般有以下基層意思： （1）你的企業(yè)和產(chǎn)品在某個行業(yè)的某一個范圍,。（2）你的企業(yè)和產(chǎn)品在消費(fèi)者心理是什么樣一個位置,。（3）你的某一些特點(diǎn)和提法以廣告創(chuàng)造的說話具有領(lǐng)先地位，即第一說法,，第一時間,，第一位置等等。（4）差異性和獨(dú)特性,，就是各種平拍之間的不同,。（5）先入為主原則。這種位置一旦確立,，無論何時何地,，只要產(chǎn)生相關(guān)需求，就會自動想到這種品牌,。這就是定位的效果,。定位就是要為產(chǎn)品尋找代一個賣點(diǎn)，一個企業(yè)的營銷師整體的,，定位是為這個整體服務(wù)的,。海飛絲定位于“去屑”，飄柔定位于“柔順專家”,，從各自宣傳的核心來看,，這些都是產(chǎn)品的一個賣點(diǎn),，但是這種定位是在企業(yè)整體營銷的基礎(chǔ)上，通過各自對產(chǎn)品的功能定位,，從而形成了海飛絲,、飄柔、潘婷的洗發(fā)水品牌價值,，而且個個形象鮮明,。在廣告宣傳中，產(chǎn)品將...定位也就是你把企業(yè)和產(chǎn)品定在某一個區(qū)域之內(nèi),，同時企業(yè)和產(chǎn)品瞄準(zhǔn)哪一部分消費(fèi)群體,，范圍的那一部分是你企業(yè)和產(chǎn)品所要的目標(biāo)。用形象的比喻就是滿腦袋上的頭發(fā)拔得只剩一根,，在風(fēng)中飄搖,。這句話切中了定位的要害。如百事可樂定位在碳酸飲料行業(yè),，消費(fèi)目標(biāo)是年輕人,；商務(wù)通把自己定位在科技行業(yè)，消費(fèi)目標(biāo)是企業(yè)和商務(wù)人士······ 定位一般有以下基層意思： （1）你的企業(yè)和產(chǎn)品在某個行業(yè)的某一個范圍,。（2）你的企業(yè)和產(chǎn)品在消費(fèi)者心理是什么樣一個位置,。（3）你的某一些特點(diǎn)和提法以廣告創(chuàng)造的說話具有領(lǐng)先地位，即第一說法,，第一時間,，第一位置等等。（4）差異性和獨(dú)特性,，就是各種平拍之間的不同,。（5）先入為主原則。這種位置一旦確立,，無論何時何地,，只要產(chǎn)生相關(guān)需求，就會自動想到這種品牌,。這就是定位的效果,。定位就是要為產(chǎn)品尋找代一個賣點(diǎn)，一個企業(yè)的營銷師整體的,，定位是為這個整體服務(wù)的,。海飛絲定位于“去屑”，飄柔定位于“柔順專家”,，從各自宣傳的核心來看,，這些都是產(chǎn)品的一個賣點(diǎn)，但是這種定位是在企業(yè)整體營銷的基礎(chǔ)上，通過各自對產(chǎn)品的功能定位,，從而形成了海飛絲,、飄柔、潘婷的洗發(fā)水品牌價值,，而且個個形象鮮明,。在廣告宣傳中，產(chǎn)品將以什么地位出現(xiàn),，以什么形象出現(xiàn),，或者說，廣告要突出宣傳產(chǎn)品的哪一方面,，什么特點(diǎn),，這是關(guān)系到產(chǎn)品將給人們留下什么印象的大問題，如果對這一點(diǎn)把握不準(zhǔn),，再好的產(chǎn)品也難于被消費(fèi)者真正認(rèn)識并接受,。由于產(chǎn)品本身包含著許多復(fù)雜的要素。因而在廣告中準(zhǔn)確把握產(chǎn)品地位,、關(guān)系及其形象包含著許多復(fù)雜的事情,，這需要一番精心策劃，制定出良好的表現(xiàn)策略,，這種在廣告表現(xiàn)中“定位”的策略,，就是廣告定位策略。對廣告定位策略的策劃,，就是尋求種組合商品要素,，并將其構(gòu)造為一種能給消費(fèi)者留下特有印象的商品形象的方法，這種策劃的目的,，是要在廣告中給商品確定一個有說服力、感染力,、有創(chuàng)造感的突出地位,，要在廣告中給商品構(gòu)造一種不同凡響的形象。換句話說就是根據(jù)消費(fèi)者對于某種產(chǎn)品屬性的重視程度,，對本企業(yè)的產(chǎn)品給予明確定位,，規(guī)定它在什么行業(yè)，行業(yè)中又細(xì)分到某一區(qū)域,，什么地點(diǎn),，對哪一階層出售，以利于與其他企業(yè)競爭,。因?yàn)橐粋€產(chǎn)品的定位有好多種,，從它功效上是什么樣的定位，包裝上是什么樣的定位，從價格上,，你的廣告不可能把這些信息全部傳達(dá)出來,，也不可能平均對待這些信息，因?yàn)閭鞑バ畔⑻?，消費(fèi)者是記不住的,，這時候你就得根據(jù)消費(fèi)者關(guān)心的利益點(diǎn)選出你獨(dú)特的哪一點(diǎn)來傳播。如農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品定位,，從品質(zhì)上定位方面來說是“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”,；從包裝上定位是“運(yùn)動蓋”；從類別上定位屬于“礦泉水”,，但農(nóng)夫山泉在廣告中主要訴求“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這一產(chǎn)品的品質(zhì),。整合營銷大師舒爾茲教授曾經(jīng)提出“營銷即傳播”的觀念。事實(shí)上,，沒有必要把營銷和溝通截然分開,。在各種營銷策略的設(shè)計(jì)中，就主要考慮產(chǎn)品,、價格,、渠道、包裝,、廣告促銷等營銷組合要素,，在于消費(fèi)者接觸過程中，都反映清晰一致的定位概念,。由此看來,，“定位”這個術(shù)語具有廣泛的適用性。營銷和傳播的密切組合至關(guān)重要,。因此定位起源于一件產(chǎn)品,，以此服務(wù)，以及按公司,，一個機(jī)構(gòu),，或者一個人······然而，定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做了什么,，而是你在有可能成為顧客的心目中做些什么,。這也就是說，你給產(chǎn)品在有可能成為用戶的心目中找一個合適的位置,。定位就是通過一定的手段方法,，將產(chǎn)品或公司的形象與競爭對手區(qū)別開來，使差異性凸出來,，從而輕易消費(fèi)者注意企業(yè)的品牌,，并使其產(chǎn)生聯(lián)想,。若定位與消費(fèi)者的需求相吻合，那么企業(yè)的品牌就會常駐心中,。舒蕾在眾多的洗發(fā)水品牌中以“具有博士”作為自己的定位,，從而脫穎而出。實(shí)際上,，定位只不過把人們沒有注意到的地方做得更加現(xiàn)樓一些罷了,。

市場定位和主題定位的區(qū)別？

　　市場定位（marketing positioning）： 市場定位也稱作“營銷定位”,，是市場營銷工作者用以在目標(biāo)市場（此處目標(biāo)市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產(chǎn)品,、品牌或組織的形象或個性（identity）的營銷技術(shù)。企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,，針對消費(fèi)者或用戶對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象,，并把這種形象生動地傳遞給顧客,，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

　　主題定位

　　決定電視劇主題的三個因素：把藝術(shù)看作是藝術(shù)家心靈的外化，那么在整個創(chuàng)作過程中,，作為創(chuàng)作主體應(yīng)該享有充分的自由度,。然而在現(xiàn)實(shí)中，這種自由度卻要受到來自客體和作為欣賞主體的受眾的制約,。主題取決于這樣三個因素：

　　(1)客體所蘊(yùn)含的理念和意義

　　(2)主體的思想深度和對客體把握的程度

　　(3)受眾的審美期待和欣賞趣味

產(chǎn)品定位營銷定位廣告定位區(qū)別,？

產(chǎn)品定位指的是對產(chǎn)品進(jìn)行定位的行為，也就是明確產(chǎn)品的發(fā)展方向和功能使用情況,。產(chǎn)品定位著重在于產(chǎn)品的發(fā)展趨勢和方向目標(biāo),。營銷定位指的是對營銷行為進(jìn)行確定的行為，營銷行為需要事先確定好方向,，然后按照該方向去營銷,。

廣告定位指的是對廣告進(jìn)行定位的過程，也就是說如何去打廣告的過程,，廣告定位需要確定好廣告的風(fēng)格,、內(nèi)容和主題。

小米手機(jī)的品牌定位和產(chǎn)品定位,？

小米在早期其定位于中低端市場，以小米手機(jī)品牌為主打造青年良品手機(jī),，為發(fā)燒而生是小米手機(jī)的品牌形象,。近日小米推出了小米電助力自行車，售價在2999元,，按照這個價位來看發(fā)燒友們顯然會覺得價位高一點(diǎn),，同時前一段時間推出的小米電飯煲售價999元,，這些產(chǎn)品雖然還包著小米的品牌外衣，可是價格上顯然已經(jīng)開始走高,。無論是對于用戶還是行業(yè)產(chǎn)品,，小米產(chǎn)品已然開始改變，進(jìn)軍高端市場,。

小米作為厲害的雙核Android手機(jī),，小硬件配置是小米手機(jī)更為矚目的地方。小米產(chǎn)品定位于發(fā)燒友手機(jī),，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體,。小米定位于發(fā)燒，把手機(jī)一個簡單的產(chǎn)品復(fù)雜化了,，會讓部分用戶望而卻步,。前期小米靠發(fā)燒友帶動沒錯，但是發(fā)燒友帶動,，不等于是發(fā)燒友手機(jī),。

通過品牌定位戰(zhàn)略找到市場的“藍(lán)海”,，是企業(yè)抓住機(jī)會發(fā)展的關(guān)鍵所在,。對于小米品牌定位戰(zhàn)略來講可能是與定位理論不符合的，但我們不得不說小米的市場定位是精準(zhǔn)的,。首先是對年齡的細(xì)分,，把年齡界定在25-35 這個區(qū)間。通過細(xì)分發(fā)現(xiàn)這個年齡段的人群經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,，正處于事業(yè)的發(fā)展期,，也易于接受新事物，消費(fèi)具有時尚和超前性,，愿意接受新事物,，喜歡新的嘗試。而且這個人群數(shù)量龐大,，消費(fèi)能力強(qiáng),。

網(wǎng)店的定位包括哪些定位？

有如下四點(diǎn)：

1,、產(chǎn)品范圍及此件的采購,。

2、精確的消費(fèi)群,。

3,、店的屬相和方位。

4,、銷售,，售后服務(wù)和規(guī)劃,。

店鋪的定位要立足于實(shí)際和現(xiàn)實(shí)的綜合考慮，做到適合自己的情況,，給自己帶來最大的利益,。

1、找到產(chǎn)品對象,，首先確定你要面對的是哪些顧客,。

2、確定風(fēng)格,，畢竟只針對某一群人,，不是全部。

3,、經(jīng)濟(jì)能力的對象,，屬于大眾或高端人群，如何盈利的產(chǎn)品,，確定您的收入水平,。

4、現(xiàn)在市場上流行什么樣的市場風(fēng)向,？你對整個環(huán)境有透徹的了解嗎,？如果很多人對市場不熟悉，就不可能先進(jìn)入市場,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是市場定位,？

是的，因?yàn)槭袌龆ㄎ痪拖皴^點(diǎn),，然后根據(jù)情況再做發(fā)展,。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品定位策略？

第一個方面就是網(wǎng)絡(luò)營銷的定位策略,。定位策略是把握網(wǎng)絡(luò)營銷的方向,，只有找準(zhǔn)了方向才能更好的去做好下一步的營銷工作。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的定位策略可以從兩個方面考慮：

1.產(chǎn)品的定位：首先得做好自己的產(chǎn)品的定位,，找準(zhǔn)產(chǎn)品針對的人群,，能解決什么問題，相比其他同類的產(chǎn)品,，才能找到自己獨(dú)有的優(yōu)勢,，把握產(chǎn)品的特點(diǎn)和特色，才能做到吸引人,。

2.人群需求分析：產(chǎn)品了解之后,，下一步要做的就是對人群需求進(jìn)行分析，了解需求人群的搜索動態(tài),，有什么特點(diǎn),，針對的人群在哪兒等信息，把握好產(chǎn)品和人群的需求動向,，才能做好下一步的工作,。

第二個方面就是網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣策略。推廣的目的就是帶來流量,，一般的推廣方式有兩種付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣,。付費(fèi)推廣也就是我們所說的SEN競價推廣，這種推廣方式帶來的效果最直接,，但是也需要成本的投入,。免費(fèi)推廣的渠道有很多，論壇推廣,、微信推廣,、微博推廣等等，這類的退關(guān)方式最大的成本就是時間,，短時間內(nèi)是不可能帶來很好的效果的,，需要長時間的積累。

市場定位分析什么是市場定位,？

目標(biāo)市場范圍確定后,，企業(yè)就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行定位了。市場定位是指企業(yè)全面地了解,、分析競爭者在目標(biāo)市場上的位置后,，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營銷活動?！　∈袌龆ㄎ唬∕arket Positioning）是 70年代由美國學(xué)都阿爾·賴斯提出的一個重要營銷學(xué)概念,。所謂市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的,、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客,，求得顧客認(rèn)同,。市場定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別,，從而在顧客心目中占有特殊的位置,。

如何做網(wǎng)絡(luò)營銷市場定位？

我們想做好網(wǎng)絡(luò)市場定位,，首先我們要做到我們的產(chǎn)品調(diào)查定位,。

1、委托調(diào)查

我們可以委托第三方或者是第三方平臺進(jìn)行數(shù)據(jù)的調(diào)查,。

2,、自己調(diào)查

我們自己進(jìn)入各個平臺進(jìn)行數(shù)據(jù)調(diào)查,。

3、合作調(diào)查

我們和相關(guān)的平臺或者群進(jìn)行合作,，進(jìn)行調(diào)查,。

當(dāng)我們的產(chǎn)品進(jìn)行定位結(jié)束以后，我們就要開始生產(chǎn)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品,。

當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)結(jié)束以后,，我們就要開始營銷我們的營銷方式，有很多種,。主要分為線上（網(wǎng)絡(luò)上）和線下,。

網(wǎng)絡(luò)的市場營銷定位，我們可以使用以下幾種方式,。

第1個是社群,。

我們可以自己建立社群，也可以和其他的群主進(jìn)行合作,。

當(dāng)然我們的所有的目標(biāo)顧客都是我們產(chǎn)品定位時所針對年齡段的顧客,。

第2個是病毒。

我們可以從線下找一部分忠實(shí)顧客,，加入到我們線上的群體當(dāng)中,，然后以適當(dāng)?shù)氖侄蝸碜屛覀兊闹覍?shí)顧客為我們進(jìn)行病毒式的網(wǎng)絡(luò)裂變。

當(dāng)然這種病毒式的營銷,，我們可以采用類似于拼多多的方式,，也可以采用傭金的方式。

關(guān)于營銷方式可以到我的主頁里面,，查看相關(guān)內(nèi)容,。

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