vivo的市場定位與產(chǎn)品定位,？

vivo的目標(biāo)顧客很顯然是年輕人,。向下可以延伸到學(xué)生,比如高中生、大學(xué)生,往上可以延伸到小白領(lǐng)(城市里二十五六,、二十七八歲的小白領(lǐng))

VIVO手機市場營銷狀態(tài)呈上升趨勢,，市場份額逐年增長，但是和國外大品牌手機相比,，無論是在新產(chǎn)品的研究與開發(fā)的速度上,，還是在把握消費者的心理上都存在一定的距離,。蘋果、三星等品牌手機緊緊抓著消費者的喜好,，緊追技術(shù)發(fā)展的步伐,，不斷推出款式新穎的產(chǎn)品。他們在銷售產(chǎn)品的同時也在創(chuàng)立和打造其品牌,，使得品牌形象得到獨特而又鮮明的塑造,，這是VIVO手機在品牌文化塑造和推廣中值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方。

產(chǎn)品定位,市場定位和企業(yè)定位三者關(guān)系,？

定位也就是你把企業(yè)和產(chǎn)品定在某一個區(qū)域之內(nèi),，同時企業(yè)和產(chǎn)品瞄準(zhǔn)哪一部分消費群體，范圍的那一部分是你企業(yè)和產(chǎn)品所要的目標(biāo),。

用形象的比喻就是滿腦袋上的頭發(fā)拔得只剩一根,，在風(fēng)中飄搖。這句話切中了定位的要害,。如百事可樂定位在碳酸飲料行業(yè),，消費目標(biāo)是年輕人；商務(wù)通把自己定位在科技行業(yè),，消費目標(biāo)是企業(yè)和商務(wù)人士······ 定位一般有以下基層意思： （1）你的企業(yè)和產(chǎn)品在某個行業(yè)的某一個范圍,。（2）你的企業(yè)和產(chǎn)品在消費者心理是什么樣一個位置。（3）你的某一些特點和提法以廣告創(chuàng)造的說話具有領(lǐng)先地位,，即第一說法,，第一時間，第一位置等等,。（4）差異性和獨特性,，就是各種平拍之間的不同。（5）先入為主原則,。這種位置一旦確立,，無論何時何地，只要產(chǎn)生相關(guān)需求,，就會自動想到這種品牌,。這就是定位的效果。定位就是要為產(chǎn)品尋找代一個賣點,，一個企業(yè)的營銷師整體的,，定位是為這個整體服務(wù)的。海飛絲定位于“去屑”,，飄柔定位于“柔順專家”,，從各自宣傳的核心來看，這些都是產(chǎn)品的一個賣點，但是這種定位是在企業(yè)整體營銷的基礎(chǔ)上,，通過各自對產(chǎn)品的功能定位,，從而形成了海飛絲、飄柔,、潘婷的洗發(fā)水品牌價值,，而且個個形象鮮明。在廣告宣傳中,，產(chǎn)品將...定位也就是你把企業(yè)和產(chǎn)品定在某一個區(qū)域之內(nèi),，同時企業(yè)和產(chǎn)品瞄準(zhǔn)哪一部分消費群體，范圍的那一部分是你企業(yè)和產(chǎn)品所要的目標(biāo),。用形象的比喻就是滿腦袋上的頭發(fā)拔得只剩一根,，在風(fēng)中飄搖。這句話切中了定位的要害,。如百事可樂定位在碳酸飲料行業(yè),，消費目標(biāo)是年輕人；商務(wù)通把自己定位在科技行業(yè),，消費目標(biāo)是企業(yè)和商務(wù)人士······ 定位一般有以下基層意思： （1）你的企業(yè)和產(chǎn)品在某個行業(yè)的某一個范圍,。（2）你的企業(yè)和產(chǎn)品在消費者心理是什么樣一個位置。（3）你的某一些特點和提法以廣告創(chuàng)造的說話具有領(lǐng)先地位,，即第一說法,，第一時間，第一位置等等,。（4）差異性和獨特性,，就是各種平拍之間的不同。（5）先入為主原則,。這種位置一旦確立,，無論何時何地，只要產(chǎn)生相關(guān)需求,，就會自動想到這種品牌,。這就是定位的效果。定位就是要為產(chǎn)品尋找代一個賣點,，一個企業(yè)的營銷師整體的,，定位是為這個整體服務(wù)的。海飛絲定位于“去屑”,，飄柔定位于“柔順專家”,，從各自宣傳的核心來看，這些都是產(chǎn)品的一個賣點,，但是這種定位是在企業(yè)整體營銷的基礎(chǔ)上，通過各自對產(chǎn)品的功能定位，從而形成了海飛絲,、飄柔,、潘婷的洗發(fā)水品牌價值，而且個個形象鮮明,。在廣告宣傳中,，產(chǎn)品將以什么地位出現(xiàn)，以什么形象出現(xiàn),，或者說,，廣告要突出宣傳產(chǎn)品的哪一方面，什么特點,，這是關(guān)系到產(chǎn)品將給人們留下什么印象的大問題,，如果對這一點把握不準(zhǔn)，再好的產(chǎn)品也難于被消費者真正認(rèn)識并接受,。由于產(chǎn)品本身包含著許多復(fù)雜的要素,。因而在廣告中準(zhǔn)確把握產(chǎn)品地位、關(guān)系及其形象包含著許多復(fù)雜的事情,，這需要一番精心策劃,，制定出良好的表現(xiàn)策略，這種在廣告表現(xiàn)中“定位”的策略,，就是廣告定位策略,。對廣告定位策略的策劃，就是尋求種組合商品要素,，并將其構(gòu)造為一種能給消費者留下特有印象的商品形象的方法,，這種策劃的目的，是要在廣告中給商品確定一個有說服力,、感染力,、有創(chuàng)造感的突出地位，要在廣告中給商品構(gòu)造一種不同凡響的形象,。換句話說就是根據(jù)消費者對于某種產(chǎn)品屬性的重視程度,，對本企業(yè)的產(chǎn)品給予明確定位，規(guī)定它在什么行業(yè),，行業(yè)中又細(xì)分到某一區(qū)域,，什么地點，對哪一階層出售,，以利于與其他企業(yè)競爭,。因為一個產(chǎn)品的定位有好多種，從它功效上是什么樣的定位,，包裝上是什么樣的定位,，從價格上,，你的廣告不可能把這些信息全部傳達出來，也不可能平均對待這些信息,，因為傳播信息太多,，消費者是記不住的，這時候你就得根據(jù)消費者關(guān)心的利益點選出你獨特的哪一點來傳播,。如農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品定位,，從品質(zhì)上定位方面來說是“農(nóng)夫山泉有點甜”；從包裝上定位是“運動蓋”,；從類別上定位屬于“礦泉水”,，但農(nóng)夫山泉在廣告中主要訴求“農(nóng)夫山泉有點甜”這一產(chǎn)品的品質(zhì)。整合營銷大師舒爾茲教授曾經(jīng)提出“營銷即傳播”的觀念,。事實上,，沒有必要把營銷和溝通截然分開。在各種營銷策略的設(shè)計中,，就主要考慮產(chǎn)品,、價格、渠道,、包裝,、廣告促銷等營銷組合要素，在于消費者接觸過程中,，都反映清晰一致的定位概念,。由此看來，“定位”這個術(shù)語具有廣泛的適用性,。營銷和傳播的密切組合至關(guān)重要,。因此定位起源于一件產(chǎn)品，以此服務(wù),，以及按公司,，一個機構(gòu)，或者一個人······然而,，定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做了什么,，而是你在有可能成為顧客的心目中做些什么。這也就是說,，你給產(chǎn)品在有可能成為用戶的心目中找一個合適的位置,。定位就是通過一定的手段方法，將產(chǎn)品或公司的形象與競爭對手區(qū)別開來,，使差異性凸出來,，從而輕易消費者注意企業(yè)的品牌，并使其產(chǎn)生聯(lián)想,。若定位與消費者的需求相吻合,，那么企業(yè)的品牌就會常駐心中,。舒蕾在眾多的洗發(fā)水品牌中以“具有博士”作為自己的定位，從而脫穎而出,。實際上,，定位只不過把人們沒有注意到的地方做得更加現(xiàn)樓一些罷了。

市場定位和主題定位的區(qū)別,？

　　市場定位（marketing positioning）： 市場定位也稱作“營銷定位”，是市場營銷工作者用以在目標(biāo)市場（此處目標(biāo)市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產(chǎn)品,、品牌或組織的形象或個性（identity）的營銷技術(shù),。企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的,、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給顧客,，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

　　主題定位

　　決定電視劇主題的三個因素：把藝術(shù)看作是藝術(shù)家心靈的外化,，那么在整個創(chuàng)作過程中，作為創(chuàng)作主體應(yīng)該享有充分的自由度,。然而在現(xiàn)實中,，這種自由度卻要受到來自客體和作為欣賞主體的受眾的制約。主題取決于這樣三個因素：

　　(1)客體所蘊含的理念和意義

　　(2)主體的思想深度和對客體把握的程度

　　(3)受眾的審美期待和欣賞趣味

產(chǎn)品定位營銷定位廣告定位區(qū)別,？

產(chǎn)品定位指的是對產(chǎn)品進行定位的行為,，也就是明確產(chǎn)品的發(fā)展方向和功能使用情況。產(chǎn)品定位著重在于產(chǎn)品的發(fā)展趨勢和方向目標(biāo),。營銷定位指的是對營銷行為進行確定的行為,，營銷行為需要事先確定好方向，然后按照該方向去營銷,。

廣告定位指的是對廣告進行定位的過程,，也就是說如何去打廣告的過程，廣告定位需要確定好廣告的風(fēng)格,、內(nèi)容和主題,。

小米手機的品牌定位和產(chǎn)品定位？

小米在早期其定位于中低端市場,，以小米手機品牌為主打造青年良品手機,，為發(fā)燒而生是小米手機的品牌形象。近日小米推出了小米電助力自行車,，售價在2999元,，按照這個價位來看發(fā)燒友們顯然會覺得價位高一點，同時前一段時間推出的小米電飯煲售價999元,，這些產(chǎn)品雖然還包著小米的品牌外衣,，可是價格上顯然已經(jīng)開始走高,。無論是對于用戶還是行業(yè)產(chǎn)品，小米產(chǎn)品已然開始改變,，進軍高端市場,。

小米作為厲害的雙核Android手機，小硬件配置是小米手機更為矚目的地方,。小米產(chǎn)品定位于發(fā)燒友手機,，核心賣點其實是高配和軟硬一體。小米定位于發(fā)燒,，把手機一個簡單的產(chǎn)品復(fù)雜化了,，會讓部分用戶望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動沒錯,，但是發(fā)燒友帶動,，不等于是發(fā)燒友手機。

通過品牌定位戰(zhàn)略找到市場的“藍(lán)?！?，是企業(yè)抓住機會發(fā)展的關(guān)鍵所在。對于小米品牌定位戰(zhàn)略來講可能是與定位理論不符合的,，但我們不得不說小米的市場定位是精準(zhǔn)的,。首先是對年齡的細(xì)分，把年齡界定在25-35 這個區(qū)間,。通過細(xì)分發(fā)現(xiàn)這個年齡段的人群經(jīng)濟獨立,，正處于事業(yè)的發(fā)展期，也易于接受新事物,，消費具有時尚和超前性,，愿意接受新事物，喜歡新的嘗試,。而且這個人群數(shù)量龐大,，消費能力強。

網(wǎng)店的定位包括哪些定位,？

有如下四點：

1,、產(chǎn)品范圍及此件的采購。

2,、精確的消費群,。

3、店的屬相和方位,。

4,、銷售，售后服務(wù)和規(guī)劃,。

店鋪的定位要立足于實際和現(xiàn)實的綜合考慮,，做到適合自己的情況,，給自己帶來最大的利益。

1,、找到產(chǎn)品對象,，首先確定你要面對的是哪些顧客。

2,、確定風(fēng)格,，畢竟只針對某一群人，不是全部,。

3,、經(jīng)濟能力的對象，屬于大眾或高端人群,，如何盈利的產(chǎn)品，確定您的收入水平,。

4,、現(xiàn)在市場上流行什么樣的市場風(fēng)向？你對整個環(huán)境有透徹的了解嗎,？如果很多人對市場不熟悉,，就不可能先進入市場。

網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是市場定位,？

是的,，因為市場定位就像錨點，然后根據(jù)情況再做發(fā)展,。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品定位策略,？

第一個方面就是網(wǎng)絡(luò)營銷的定位策略。定位策略是把握網(wǎng)絡(luò)營銷的方向,，只有找準(zhǔn)了方向才能更好的去做好下一步的營銷工作,。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的定位策略可以從兩個方面考慮：

1.產(chǎn)品的定位：首先得做好自己的產(chǎn)品的定位，找準(zhǔn)產(chǎn)品針對的人群,，能解決什么問題,，相比其他同類的產(chǎn)品，才能找到自己獨有的優(yōu)勢,，把握產(chǎn)品的特點和特色,，才能做到吸引人。

2.人群需求分析：產(chǎn)品了解之后,，下一步要做的就是對人群需求進行分析,，了解需求人群的搜索動態(tài)，有什么特點,，針對的人群在哪兒等信息,，把握好產(chǎn)品和人群的需求動向,，才能做好下一步的工作。

第二個方面就是網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣策略,。推廣的目的就是帶來流量,，一般的推廣方式有兩種付費推廣和免費推廣。付費推廣也就是我們所說的SEN競價推廣,，這種推廣方式帶來的效果最直接,，但是也需要成本的投入。免費推廣的渠道有很多,，論壇推廣,、微信推廣、微博推廣等等,，這類的退關(guān)方式最大的成本就是時間,，短時間內(nèi)是不可能帶來很好的效果的，需要長時間的積累,。

市場定位分析什么是市場定位,？

目標(biāo)市場范圍確定后，企業(yè)就要在目標(biāo)市場上進行定位了,。市場定位是指企業(yè)全面地了解,、分析競爭者在目標(biāo)市場上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營銷活動,?！　∈袌龆ㄎ唬∕arket Positioning）是 70年代由美國學(xué)都阿爾·賴斯提出的一個重要營銷學(xué)概念。所謂市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況,，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性,，并將其形象生動地傳遞給顧客,，求得顧客認(rèn)同。市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來,，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別,，從而在顧客心目中占有特殊的位置。

如何做網(wǎng)絡(luò)營銷市場定位,？

我們想做好網(wǎng)絡(luò)市場定位,，首先我們要做到我們的產(chǎn)品調(diào)查定位。

1,、委托調(diào)查

我們可以委托第三方或者是第三方平臺進行數(shù)據(jù)的調(diào)查,。

2、自己調(diào)查

我們自己進入各個平臺進行數(shù)據(jù)調(diào)查。

3,、合作調(diào)查

我們和相關(guān)的平臺或者群進行合作,，進行調(diào)查。

當(dāng)我們的產(chǎn)品進行定位結(jié)束以后,，我們就要開始生產(chǎn)和設(shè)計產(chǎn)品,。

當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計結(jié)束以后，我們就要開始營銷我們的營銷方式,，有很多種,。主要分為線上（網(wǎng)絡(luò)上）和線下。

網(wǎng)絡(luò)的市場營銷定位,，我們可以使用以下幾種方式,。

第1個是社群。

我們可以自己建立社群,，也可以和其他的群主進行合作,。

當(dāng)然我們的所有的目標(biāo)顧客都是我們產(chǎn)品定位時所針對年齡段的顧客。

第2個是病毒,。

我們可以從線下找一部分忠實顧客,，加入到我們線上的群體當(dāng)中，然后以適當(dāng)?shù)氖侄蝸碜屛覀兊闹覍嶎櫩蜑槲覀冞M行病毒式的網(wǎng)絡(luò)裂變,。

當(dāng)然這種病毒式的營銷，我們可以采用類似于拼多多的方式,，也可以采用傭金的方式,。

關(guān)于營銷方式可以到我的主頁里面，查看相關(guān)內(nèi)容,。

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