商場營銷活動(dòng)策劃方案的目的(商場營銷活動(dòng)策劃方案的目的和意義)
奶茶店開業(yè)活動(dòng)營銷策劃方案,?
1,,發(fā)朋友圈 ,發(fā)傳單 ,,讓許多人知道這家奶茶店開業(yè)了?
2,,剛開業(yè)可以有八折優(yōu)惠 ,好好迎接客人,,美女 你好 ,,帥哥 你好 想喝什么味道的奶茶 ,, 我們這里有 許多款 ,,然后我點(diǎn)了一杯珍珠奶茶 要溫的 ,在微信付款 ,,員工手點(diǎn)電腦 好的 幾分鐘就可以了 你稍等 先坐下來 就這樣 我一邊在沙發(fā)或者座椅上 ,,一邊享受這里的風(fēng)扇跟空調(diào)帶來的溫暖 天氣冷了 。
3,,有工作責(zé)任心 ,奶茶做好了,,雙手捧上好好的 送到一號(hào)臺(tái) 客人非常開心 ,。繼續(xù)努力 再迎接下一位?
4,熟悉工作環(huán)境 ,,上班正時(shí) ,,不遲到,服從上級(jí)安排 ,,美好環(huán)境 打掃衛(wèi)生 ,物品擺放整齊 ,。與同事和睦相處 ,,與客人大家也一樣 相互尊重理解 ,希望越來越好 ,,生意多多 ,!
商場營銷策劃方案有哪些關(guān)鍵點(diǎn)?
個(gè)人觀點(diǎn)要想成功地策劃營銷活動(dòng),,提高銷售額,百貨商場應(yīng)按照立意高深,、實(shí)施簡捷的企業(yè)策劃理念,,創(chuàng)新營銷機(jī)制,盡力從傳統(tǒng)的4P即:價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道,、促銷方式,,向著4C即:消費(fèi)者,、方便、價(jià)值與費(fèi)用,、溝通轉(zhuǎn)變,,以顧客的滿意度為策劃宗旨,,逐步避免在經(jīng)驗(yàn)的,、感性的操作下進(jìn)行,同時(shí)注意有簡約的量化比較,。
注意事項(xiàng)營銷策劃主要是上客量,,上客量是指有購買意向的數(shù)量。它與客流量有區(qū)別,,客流量對(duì)商場的效益來說等同于零,,只有上客量才會(huì)給商場帶來效益。于是,,我們用上客量來考核廣告的效果,,在收款發(fā)放市場調(diào)查表。策劃時(shí),,
充分考慮商圈的三個(gè)因素:
1,、競爭對(duì)手的介入或撤除,會(huì)造成商圈的重復(fù)或縮??;
2、城市規(guī)劃的改變,;
3,、對(duì)商品需求的異樣等。新春購物節(jié)和夏涼電器展銷活動(dòng),,
二,、留人氣 留人氣是人氣指數(shù)在一定時(shí)間內(nèi)不減,形成旺盛的人氣空間,。
停留時(shí)間量,。是指使每一個(gè)到達(dá)的顧客到店內(nèi)做更長時(shí)間的停留。其中有購買停留,、實(shí)際上的交易時(shí)間,。某百貨通過對(duì)營業(yè)員的出售知識(shí)的培訓(xùn),提高員工對(duì)知識(shí)傳授的能力,吸引顧客停留時(shí)間很長,。某百貨的10個(gè)個(gè)人服務(wù)品牌柜臺(tái)前,,往往是圍起一群喜歡聽講解的顧客,還有家電商場營業(yè)員的講解,,使顧客停留量聚增,。當(dāng)一名顧客接受營業(yè)員講解內(nèi)容時(shí),變購物動(dòng)機(jī)為購物行為,,往往帶動(dòng)一批顧客,。創(chuàng)造節(jié)日,在某百貨正門前搞夏季演出共81場,。
其中工會(huì)組織組織舉辦了以各商場為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽,,并安排在每周一和周五晚上進(jìn)行演出,員工參賽共表演了25場,,有效地吸引了顧客,,促進(jìn)了賣場的營銷。
購買行為,。由于每一個(gè)購買行為都要花費(fèi)一定的時(shí)間,因此,,延長顧客停留時(shí)間就意味著更多的交易機(jī)會(huì),,并且,由于顧客在停留的過程中,,會(huì)因環(huán)境的刺激引發(fā)購買沖動(dòng),,而演變成實(shí)際的購買行為,所以,,我們在策劃促銷方案時(shí)往往關(guān)注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運(yùn),。例如,買家電商品贈(zèng)超市優(yōu)惠券,;買服裝,、鞋、針紡品贈(zèng)金店優(yōu)惠券等,,有效的延續(xù)了顧客的購買行為,。
顧客感受。賣場環(huán)境的舒適度,,包括燈火,、道具、媒體廣告,、POP,、DM等以及動(dòng)線的合理設(shè)計(jì),使顧客減少無意義的閑逛,有利于把注意力集中在促銷的商品上,。二樓服裝賣場原來一上中間扶梯,,顧客喜歡向兩邊流動(dòng),中間品牌很少有人光顧,。于是打通中間通道,,使客流勻稱流動(dòng)。另外,,根據(jù)促銷主題,,對(duì)季節(jié)品牌、促銷商品的豐富度,、商品價(jià)格的適應(yīng)度等因素構(gòu)成滿足顧客各種感受的滿意度,。
三、回人氣 回人氣是指在讓顧客在有限的賣場空間,,特有的賣場時(shí)間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象,,為培養(yǎng)成回頭客而做出有效輔墊的服務(wù)。
購買量,。
營銷策劃的最終目的是讓每一個(gè)顧客盡可能地多買走商品,,提高客單價(jià)和提袋率。由于顧客的購買需求是一定的,,我們期望通過營銷的努力來提高客單價(jià)和提袋率有一定的難度,。從購買欲望變成實(shí)際的購買行為有很多可變因素。例如,,商品價(jià)格,、員工態(tài)度和技巧、促銷力度,、實(shí)際商品和顧客想象間的認(rèn)識(shí)差距等,。這里重點(diǎn)是解決買了多少東西問題。某百貨策劃報(bào)告先做策劃預(yù)算,,最后落腳在原策劃報(bào)告中的營銷量及購買量對(duì)接,,考核營銷效果。實(shí)際顧客購買商品量愈多可能成為回頭客的可能愈大,。
顧客滿意,。
零售店的綜合服務(wù)水準(zhǔn)決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為回頭客的關(guān)鍵成在,。所以,,某百貨抓營銷不單是做為營銷部門抓營銷,而每次活動(dòng)都有是各部門整合聯(lián)動(dòng),。例如,,顧客投訴記錄的綜合作為用銷售結(jié)構(gòu)分析,、商品的銷售量一塊進(jìn)行綜合分析,目的是在使顧客達(dá)到滿意的同時(shí)是要制造出更多的回頭客,。
例以下內(nèi)容是某百貨在營銷策劃中把三個(gè)要素也可以簡化成三個(gè)問題:來了多少顧客,?逗留多長時(shí)間?買了多少商品,?只有針對(duì)性的策劃,,才會(huì)得到實(shí)際效果。
1,、廣告要先聲奪人,。某百貨廣告追求是大氣,視聽覺給人新的沖擊力,,語言簡潔,、明快、強(qiáng)調(diào)過第一遍過耳目便可記下,,統(tǒng)一店內(nèi),,外視覺形象。
3,、營業(yè)員要結(jié)交朋友。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的要學(xué)會(huì)與顧客交朋友,,要讓顧客因你而來,,因你而買,因你而依戀和相信我們,。穿品、化妝品營業(yè)員每人手中有本通訊錄,,只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會(huì)留下電話號(hào)碼,,來新品會(huì)打電話讓你來挑選,你如果需要其它商品還會(huì)幫你介紹其它賣區(qū)的營業(yè)員,。這種服務(wù)穩(wěn)定了部分消費(fèi)群體,。
個(gè)人見解,僅供參考,!
營銷策劃目的,?
1、樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì)地位,,提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值,,擴(kuò)大企業(yè)在市場上的影響力。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地,、更長遠(yuǎn)地營銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù),。
2,、為企業(yè)明確將來應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。通過市場營銷策劃,,可以使企業(yè)確立明確的營銷目標(biāo),。不僅可以加速企業(yè)營銷由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍,而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無效勞動(dòng),。
營銷方案怎么策劃,?
寫營銷方案總共有八大步驟:一、了解現(xiàn)狀,。1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,顧客消費(fèi)變化的趨勢,。2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量,、利潤等。3,、競爭情況,。包括競爭對(duì)手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、渠道等,。4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。5,、宏觀環(huán)境的變化,。二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。1,、通過機(jī)會(huì)、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。3、通過以上分析,,確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分。三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,,考慮運(yùn)用多少資源、力量,。2,、市場營銷組合策略。針對(duì)目標(biāo)市場,,采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。3、營銷預(yù)算,。五,、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn)、人員安排,、經(jīng)費(fèi),、物資、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來,,使人一目了然。六,、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(如編制損益報(bào)告等)。七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。八、編制營銷活動(dòng)策劃書,。內(nèi)容主要包括:1,、前言。2,、綱要(目錄),。3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。4,、附件。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等,。以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的,。
商場招商策劃方案,?
范文例子:
一、 公司簡介
新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司于XX年8月成立,,注冊資金1000萬,,是一家集房地產(chǎn)開發(fā),娛樂業(yè),、石油業(yè)為主,,以房地產(chǎn)為龍頭的企業(yè),下設(shè)天潤苑娛樂有限公司,,開發(fā)的項(xiàng)目有黃崗別墅區(qū),、化工路營住房,盛潤城市印象(3萬多㎡),,近期的新項(xiàng)目有亞太廣場(6萬多㎡),, 已經(jīng)開發(fā)好的面積有4萬多㎡。
二,、盛潤廣場簡介
新鄉(xiāng)盛潤廣場是經(jīng)XX年新鄉(xiāng)市規(guī)劃委員會(huì)第一次會(huì)議研究同意,,由新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā),,武漢亞大商業(yè)策劃管理公司進(jìn)行策劃、籌備,、招商,,集購物、生活休閑,、娛樂多功能一站式的購物中心,。周邊高檔社區(qū)、政府機(jī)關(guān)單位,、銀行,、證券匯集,經(jīng)商氛圍異常濃厚,。扼守市規(guī)劃向東南發(fā)展的咽喉之地,,升值潛力巨大。
三,、功能,、設(shè)備配置介紹
1、 廣場地址:新鄉(xiāng)市主干道人民路中段 ,,
2,、廣場功能:擬定為商住綜合大樓 ,
3,、廣場具備的條件:廣場建筑面積16000平方米,,是新鄉(xiāng)市重點(diǎn)項(xiàng)目工程,也是人民路上的標(biāo)志性建筑,,在人民路中段南側(cè)建設(shè)的一幢高層(a 座16層,,b座12層)的綜合樓,北退人民路紅線10米,,東退地界6米,,西距高層營住樓16米,該樓為全框架結(jié)構(gòu)東西,,東西總長49054米,,南北進(jìn)深63.24米,地下室為停車場及設(shè)備間,,一至四層為營業(yè),,建筑面積11937016平方米,a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端,,東西長49054米,南北進(jìn)深19044米,,高4809米,,建筑面積11533066平方米;b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端,,東西長4905米,南北進(jìn)深12064米,,高40.6米,,住宅建筑面積4881.03平方米,外飾要求一至四層為深駝色面磚,,四層以上部分為牙白色面磚配以黃色,,蘭色外干墻漆。我公司將臨街負(fù)一層,、一層,、二層、三層,、四層對(duì)外招租,,(每層XX平方米-3000平方米)。每層貨載 kg,,擬定商場配置扶梯6 部,、觀光電梯1部、廣場設(shè)計(jì)停車位約3000平方米等設(shè)施,。
四,、投資前景分析
1、廣場的位置:盛潤廣場雄居主干道人民路中段,,道路寬敞,,交通便利,臨市區(qū)最高地勢-龜背廣場,,西北接駁火車站和各大商場的龐大人流,、物流,東邊人民公園,、體育中心近在咫尺,,休閑、娛樂,、經(jīng)濟(jì),,一觸即發(fā),適逢市規(guī)劃向東南發(fā)展,,預(yù)計(jì)在不短時(shí)間內(nèi),,這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道,此處尚未有一家有規(guī)模的商場,,但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)正在形成,,如酒樓、攝影、上島咖啡,、華聯(lián)超市,、美容美發(fā),小型步行街,、小吃類等,。沿盛潤廣場商住樓往東,大片的住宅樓正在建設(shè)之中,,此處多為高級(jí)住宅區(qū),,應(yīng)有很好的發(fā)展前景。
2,、廣場的周邊環(huán)境:盛潤廣場座落于商業(yè),、文化、行政,、簇?fù)淼姆比A地段,,商業(yè)氛圍異常濃厚,周邊財(cái)政局,、區(qū)委,、區(qū)政府,眾多行政機(jī)關(guān)單位云集,,輝龍花園,、金桂園、蓮花園,、富達(dá)花園,、富達(dá)大酒店等均屬于高檔社區(qū)不勝枚舉,這里文化氛圍良好,,居民消費(fèi)檔次高,,生活品味高,是新鄉(xiāng)市最適合做社區(qū)購物中心的地段,,另外醫(yī)院,、學(xué)校、銀行,、證券公司遙相呼應(yīng),,道路寬敞,出行方便,,能夠吸引四區(qū)八縣的消費(fèi)群體,,是居家經(jīng)商的理想之地,也是有實(shí)力,、有先進(jìn)管理水平的商家擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn),、打造至尊旺鋪的黃金寶地,,盛潤廣場的原址被稱為“龜背仙地”集天時(shí)、地利,、人和為一體 ,,是商家云集的風(fēng)水寶地,可望在不久的將來,,盛潤廣場必將成為決定全域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的商業(yè)中心。
3,、盛潤廣場裝飾經(jīng)營配套情況:盛潤廣場是有著a級(jí)資質(zhì)證書的中國建設(shè)技術(shù)集團(tuán)有限公司設(shè)計(jì)而成,,以歐式風(fēng)格為主體,創(chuàng)造出一種個(gè)性化,、色彩很強(qiáng)的一種建筑風(fēng)格,,體現(xiàn)出現(xiàn)代生活的快節(jié)奏、簡約和前衛(wèi),,大廈的商場部分全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而成,,顯示出大廈的莊重、沉穩(wěn),,塔樓是橫向窗配以高級(jí)象牙色外墻涂料組成,,體現(xiàn)大廈優(yōu)雅、高貴,、莊重的特點(diǎn),。
4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成,,負(fù)一層至四層商場部分(面臨人民路),,為商場的總出路口,為解決商場內(nèi)人氣,、人流互動(dòng),,特設(shè)一部進(jìn)口垂直電梯,兩部扶梯,,使顧客在商場內(nèi)的消費(fèi)真正做到步隨電梯,,出梯選購的觀景式消費(fèi)。
5,、物業(yè)管理及消防:盛潤廣場配以專業(yè)的物業(yè)管理公司,,為商戶經(jīng)商解決后顧之憂,專業(yè)的經(jīng)營管理公司為商場出謀劃策,,始終把握商機(jī),、商脈,商場內(nèi)的硬件配套由紅外線監(jiān)控,、自動(dòng)噴淋系統(tǒng),,每層的消火栓自救1至3個(gè)小時(shí)。
五、合作意向及方式:
盛潤廣場具有較好的地理位置和環(huán)境,,而周邊尚未有大型品牌的綜合商業(yè)中心,,是各界商家和集團(tuán)經(jīng)商的理想之地??紤]社區(qū)的消費(fèi)市場和集團(tuán)購買的能力,,公司擬定對(duì)外招租重點(diǎn):
1、廣場作為大型一體式購物中心,,誠招具有知名度,,擁有暢通的物流渠道,有合理實(shí)效的市場布局,,有品牌的商貿(mào)集團(tuán)公司;
2,、其他方面的經(jīng)營意向可面談。
六,、招租形式:
為配合廣場的初步定位和統(tǒng)一經(jīng)營管理,,公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開放式商鋪,,整體招租,。
七、附件一 地下1層,、地上1-4層平面圖
附件二 盛潤廣場區(qū)域概況圖
附件三 盛潤廣場位置圖
附件四 盛潤廣場效果圖
我們誠為具有品牌實(shí)力的商家及專業(yè)公司提供良好的經(jīng)營場地,,為其擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn),施展才能,,增加發(fā)展機(jī)遇,,為有志之士提供用武之地。為了使有意的商家及集團(tuán),、公司共同參與設(shè)計(jì),、裝修經(jīng)營場地,確保在XX年中秋節(jié)前進(jìn)場,,以期達(dá)到更佳的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,,公司將以長期租賃方式,廣泛向社會(huì)招商,,在前期與公司簽定初步意向協(xié)議的商家,,在廣場建成后,我們將在同等條件下優(yōu)先考慮,。
新鄉(xiāng)市盛潤廣場招商辦公室
地址:人民路中段與勞動(dòng)路交叉口向西150路南
聯(lián)系電話: 聯(lián)系人:
冬季活動(dòng)策劃方案,?
活動(dòng)目標(biāo):
1、認(rèn)識(shí)我們常用的取暖工具,,了解冬季的取暖方式,。
2,、知道取暖用具的使用方法,懂得安全取暖,。
活動(dòng)準(zhǔn)備:
取暖圖,、取暖設(shè)備
活動(dòng)過程:
一、談話導(dǎo)入
師:孩子們,,現(xiàn)在是什么季節(jié),?天氣怎么樣?(冬天,,天氣很冷)我們的活動(dòng)室內(nèi)暖和嗎,?(暖和)我們是怎樣取暖的?今天,,我們就來了解這些內(nèi)容。
二,、討論,、感知
新年策劃活動(dòng)方案?
新年策劃,,玉兔賜福,,福壽雙全,新年伊始,,全面布局,,科學(xué)應(yīng)對(duì),精心策劃,。新年策劃,,兔年吉祥,喜事連連,,重新設(shè)計(jì),,立意深遠(yuǎn),豪華升級(jí),。
退休活動(dòng)策劃方案,?
我還有一年多就要退休了,為此我根據(jù)個(gè)人愛好策劃了許經(jīng)多退休活動(dòng)的方案,。
第一個(gè)方案,,待我退休后,七十歲前要游歷祖國的大好河山,。例黃山,,泰山,華山,,廬山,,峨眉山等名山,。
第二個(gè)方案,因?yàn)槲蚁矚g釣魚,。所以待我退休后,,要專心研制一套能釣到魚的方法。
第三個(gè)方案,,因?yàn)槲翌H愛書法,,所以待我退休后,要參與書法培訓(xùn),,讓自己的書法更上一層樓,!
團(tuán)建活動(dòng)策劃方案?
團(tuán)建活動(dòng)策劃的方案:
1,、大家熟知的拓展訓(xùn)練,。最經(jīng)典的團(tuán)建形式,同時(shí)也是被吐槽得最多的一種,。簡單地說,,就是把你帶到拓展基地去做各種項(xiàng)目。對(duì)于傳統(tǒng)拓展來說,,好處是效果是可控的,。畢竟拓展項(xiàng)目都是經(jīng)典的項(xiàng)目,形式和流程都很規(guī)范,,能夠確保會(huì)得到相應(yīng)的效果,。
2、效果主要還是看培訓(xùn)師水平,,能不能引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)去思考,。而不是玩玩就過了,更不是洗腦打雞血,。拓展各種被吐槽,,但拓展項(xiàng)目本身并沒什么錯(cuò)。主要還是因?yàn)樾袠I(yè)參差不齊,,想“掙快錢”的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)太多了,。
春節(jié)活動(dòng)策劃方案?
,、活動(dòng)目標(biāo):
1,、通過與同伴、老師和家長的共同慶新年活動(dòng),,體驗(yàn)親情,、友情和師生情。
2,。感受過新年的快樂,。
3,、知道新年是我們的傳統(tǒng)佳節(jié),過了一年我們又長大了一歲,,體驗(yàn)成長的快樂,。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備:
1,、召開班級(jí)家委會(huì),、布置教室環(huán)境等。
2,、音樂和制作卡片材料,。
3、餃子皮,、餃子餡,、碗、筷子,、電磁爐等,。
4、新年小禮物
5,、幼兒自帶水彩筆
三、活動(dòng)時(shí)間:
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