市場營銷案例分析求助,？

籠統(tǒng)的市場營銷案例分析,，無非是從四要素分析——產(chǎn)品（什么性質(zhì),、類型,、有何特色,、優(yōu)勢,、目標(biāo)消費(fèi)者,、滿足何種需求）,、價(jià)格（采用哪種定價(jià)策略與方法,、價(jià)格區(qū)間,、價(jià)格優(yōu)勢）、渠道（運(yùn)用哪種產(chǎn)品分銷渠道,，渠道特征與優(yōu)勢）,、促銷（舉辦哪些促銷活動(dòng)、促銷目標(biāo),、手段,、成效），這樣就完成了分析,。

市場營銷案例分析急,？

所有的案例都有前提，我們只能借鑒,，因?yàn)樗且呀?jīng)發(fā)生的,。我們從中分析，他們的成功之處在哪,，不足之處在哪,，還有哪些改進(jìn)。通過數(shù)據(jù)分析得出自己要的結(jié)論。

急：市場營銷管理案例分析,？

一,、庫爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營觀念。

該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷”的觀念,，由于過于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求,，最后導(dǎo)致經(jīng)營困難或失敗。案例中庫爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,，而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒,，在競爭不大的情況下，它能夠盈利,。（在西部11個(gè)州,，庫爾斯啤酒的市場占有率達(dá)30％，在加州,，1973年占有了41％的市場,，比美國啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18％還多。）但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化,，競爭加大的情況下,，它就會(huì)經(jīng)營困難。（到20世紀(jì)70年代中葉,，啤酒的消費(fèi)趨勢發(fā)生了很大變化,，1978年，該公司利潤下降到5.48億美元,，比利潤最高的1976年減少近29％,。） 二、顧客的需求發(fā)生了變化,，市場環(huán)境也發(fā)生了變化,。（到20世紀(jì)70年代中葉，啤酒的消費(fèi)趨勢發(fā)生了很大變化,，啤酒行業(yè)最熱門的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級(jí)名牌啤酒,，這種啤酒的銷售量幾乎占到啤酒總銷量的10％，而其中美國發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30％,，且還有上升趨勢,。） 三、保證產(chǎn)品長盛不衰的方法： 1,、改變經(jīng)營觀念,，堅(jiān)持以顧客需求為中心。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場,，做到“隨需而變”,，才能有強(qiáng)有力的競爭力,。2、增加啤酒種類,，滿足多種需求,，同時(shí)建立分廠，擴(kuò)大市場份額,。3、利用名人效應(yīng),，進(jìn)行廣告宣傳,。這一點(diǎn)可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告。4,、建立市場調(diào)研系統(tǒng),。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求變化和競爭者動(dòng)態(tài)。

市場營銷案例分析哈雷摩托,？

遙知不是雪,，為有暗香來。

正是江南好風(fēng)景,，落花時(shí)節(jié)又逢君,。

月下飛天鏡，云生結(jié)海樓,。

連雨不知春去,，一晴方覺夏深。

秋月?lián)P明暉,，冬嶺秀寒松,。

日出江花紅勝火，春來江水綠如藍(lán),。

秦時(shí)明月漢時(shí)關(guān),，萬里長征人未還。

不識(shí)廬山真面目,，只緣身在此山中,。

dr鉆戒市場營銷的案例分析？

自面世以來,，DR便秉持著“用一生愛一人”的愛情主張,。DR相信，每個(gè)人的心中,，都渴望“一生唯一真愛”,。在快速變化的時(shí)代中，不變的真愛承諾才是最為珍貴的存在,。不論是“男士一生僅能定制一枚”的購買規(guī)則,，還是購買流程中出示身份證,、簽署“真愛協(xié)議”和綁定“真愛編碼”的規(guī)定，DR希望通過儀式感的品牌行為,，讓大眾真正感受到愛情的珍貴與美好,，重新相信真愛，擁抱真愛,。

DR多年來一直堅(jiān)持傳遞真愛理念,，一次又一次地通過充滿溫度的真愛故事打動(dòng)大眾。成千上萬的人成為DR以及DR所代表的“一生唯一真愛”的擁護(hù)者,，越來越多的人自發(fā)地用DR產(chǎn)品來表達(dá)真愛承諾,。作為真愛見證者的DR，在這些自發(fā)的真愛故事中也從不缺席,，見證著粉絲們的真愛表達(dá),。

此次七夕上線的“真愛禮堂”更是將DR作為真愛見證者的品牌人格通過“教堂”具象地呈現(xiàn)出來，為信仰真愛的粉絲提供了一個(gè)表達(dá)真愛承諾的地方,。對(duì)外開放一個(gè)多月以來,，已經(jīng)有太多感人的真愛故事在這里被見證，DR也是對(duì)粉絲的請(qǐng)求有求必應(yīng),，幫助多個(gè)用戶勇敢表達(dá)愛情,，讓愛情變得更美好。

守護(hù)用一生愛一人---幫助七旬老人圓一場求婚夢

讓愛情變得更美好,，是DR從創(chuàng)立以來一直堅(jiān)持的品牌使命,。在結(jié)婚50周年紀(jì)念日當(dāng)天，DR幫一對(duì)結(jié)婚50年卻沒有求婚和婚禮的老夫妻,，在“真愛禮堂”為他們籌劃了一場求婚驚喜,，彌補(bǔ)結(jié)婚時(shí)沒有求婚儀式的遺憾。

在教堂的襯托下,，兩位老人的真愛告白顯得神圣與珍貴,。在最有儀式感的場地做最有儀式感的事，“真愛禮堂”和DR一起見證著兩位七旬老人的真愛故事,。

五種溝通方式及其案例分析,？

1：多聽少說，每個(gè)人都喜歡說話,，最好給別人說話的機(jī)會(huì)

2：說客氣話,，盡量不要大聲喧嘩

3,背后不要總是議論是非，沒有人喜歡和造謠的人做朋友

4:把朋友當(dāng)朋友說話,，哪怕得罪這個(gè)朋友,，也要及時(shí)說話

5:不要總是用自己的方式說話，別人不欠自己,。

怎樣寫市場營銷案例分析,？

你好很高興為你解答：

市場營銷學(xué)案例分析步驟

一,、內(nèi)容概要

二、當(dāng)前營銷狀況分析

1,、 市場狀況分析,。

2、 產(chǎn)品狀況分析,。

3,、 競爭狀況分析。

4,、 分銷狀況分析,。

5、 宏觀環(huán)境狀況分析,。

三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（SWOT分析）

四,、目標(biāo)

五,、營銷戰(zhàn)略制訂（STP、4PS）

六,、行動(dòng)方案

七,、營銷預(yù)算

八、營銷控制

分析結(jié)構(gòu)評(píng)述

一,、 內(nèi)容概要

對(duì)主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要,，目的是使管理部門迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容，抓住計(jì)劃的要點(diǎn),。（案例分析可略）

二,、 當(dāng)前營銷狀況

即進(jìn)入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料,，包括市場,、產(chǎn)品、競爭,、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析,。

1、 市場狀況

列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等,。

2、 產(chǎn)品狀況

列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來的銷售價(jià)格,、市場占有率,、成本、費(fèi)用,、利潤率等方面的數(shù)據(jù),。

3,、 競爭狀況

識(shí)別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模,、目標(biāo),、市場分額、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖,、行為,，判斷競爭者的變化趨勢。

4,、 分銷狀況

描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量,。

5、 宏觀環(huán)境狀況

主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹,，包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn),。

三,、 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（SWOT分析）

對(duì)企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問題進(jìn)行系統(tǒng)分析

四,、 目標(biāo)

1,、 財(cái)務(wù)目標(biāo)

即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo)，包括投資報(bào)酬率,、利潤率,、利潤額等指標(biāo)。（案例分析可略）

2,、 營銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo),。營銷目標(biāo)如：銷售收入、銷售增長率,、銷售量,、市場分額、品牌知名度,、分銷范圍等,。

五、 營銷戰(zhàn)略（STP,、4PS）

1,、 目標(biāo)市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略

明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場,，即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場，如何進(jìn)行市場定位,，確定何種市場形象,。

2、 營銷組合戰(zhàn)略

即企業(yè)在其目標(biāo)市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略,，如產(chǎn)品,、渠道、定價(jià)和促銷等方面的戰(zhàn)略,。

3,、 費(fèi)用戰(zhàn)略

說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費(fèi)用。（案例分析可略）

六,、 行動(dòng)方案

闡述以下問題：將做什么,？何時(shí)開始？何時(shí)完成,？誰來做,？成本是多少？等,。

可以列表加以說明,，表中具體說明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的營銷活動(dòng)的時(shí)間安排和費(fèi)用開支等,。如每項(xiàng)營銷活動(dòng)何時(shí)開始,、何時(shí)完成、何時(shí)檢查,、費(fèi)用多少等,，使整個(gè)營銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng)，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行,。（案例分析可略）

七,、 營銷預(yù)算

即開列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。（案例分析可略）

八,、 營銷控制

將計(jì)劃規(guī)定動(dòng)作的營銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定,，上一級(jí)的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實(shí)績，找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門,。凡未完成計(jì)劃的部門,，其主管人員必須說明原因，并提出改進(jìn)措施,，以爭取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo),。

希望對(duì)你有幫助

法律案例分析？

1,、最高院的司法解釋違背了平等原則,。法律面前人人平等是憲法的基本原則,，本案中城鎮(zhèn)女生的死亡補(bǔ)償金比農(nóng)村女生高出三倍，這種同一地區(qū)同命不同價(jià)的規(guī)定顯然是不公平的,、不平等的,、不合理的。因?yàn)樗羞`憲法的基本原則,，即中華人民共和國公民平等地享有法律權(quán)利,、平等地受到法律的保護(hù)和支持。

2,、我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平?jīng)Q定著“同命不同價(jià)”的社會(huì)存在價(jià)值,。同命不同價(jià)折射了城鄉(xiāng)二元論。人身權(quán)利無差別,，人創(chuàng)造生活有差別,。個(gè)人收入不僅無法統(tǒng)一，而且受地界,、區(qū)域差別,、能力大小等所影響，死亡賠償金也就不可能統(tǒng)一,。因此,，最高人民法院應(yīng)當(dāng)對(duì)“同命不同價(jià)”的問題作出統(tǒng)一的、明確的和完善規(guī)定,。

costco案例分析,？

1983年，Costco第一家倉儲(chǔ)量販店在美國華盛頓州西雅圖市開業(yè),。當(dāng)時(shí)的美國,，正處于“滯漲期”，經(jīng)濟(jì)增長緩慢,，人們對(duì)于“低價(jià)”的敏感度達(dá)到歷史峰值,，這正是屬于Costco的“天時(shí)”。Costco門店多選址郊區(qū),，原因有兩點(diǎn)：一來由于倉儲(chǔ)的特性使得門店占地比較大,，郊區(qū)低價(jià)較低，節(jié)約了成本,；二來郊區(qū)多別墅,，是天然的富人聚集區(qū)，帶來了高品質(zhì)的消費(fèi)者,，這是Costco所擁有的“地利”,。

有了天時(shí)+地利，“人和”也隨之而來，帶有批發(fā)性質(zhì)的倉儲(chǔ)超市,，售賣的商品有著大包裝,、多人份的特點(diǎn)，這也從習(xí)慣上要求了購買者需要擁有運(yùn)輸工具,，換句話說,，愿意來郊區(qū)購買的目標(biāo)用戶，一定是有車一族,。

Costco的營銷理念：量大,、優(yōu)選、高質(zhì),、低價(jià),，而變動(dòng)的區(qū)域，只是為了讓你在找尋想要的商品時(shí),，看到更多的新品,。

低價(jià)高質(zhì)，是Costco一直以來的品牌理念,，新眸在研究后發(fā)現(xiàn),，Costco之所以能做到這一點(diǎn)，除了依靠大體量與品牌合作外,，還在于它對(duì)“加減法”的熟練運(yùn)用：

加在包裝上,，降低了包裝成本和人工拆卸成本；減在品類上,，精簡SKU,，保證產(chǎn)品質(zhì)量；加在新品上,，打造火爆單品,，提高周轉(zhuǎn)率,，降低庫存成本,；減在運(yùn)營上，降低運(yùn)營成本,，保證低價(jià)的可持續(xù)性,。

就毛利率而言，Costco要低于其它同類型的零售企業(yè),，甚至只有10%-15%,，想要搞清楚這背后的邏輯并不難，畢竟真正讓Costco實(shí)現(xiàn)盈利的,，并非是貨架上的商品,，而是會(huì)員。

會(huì)員制帶給Costco的，不只是會(huì)員費(fèi)上的營收體現(xiàn),，還有小資光環(huán),，將批發(fā)低價(jià)商品變成了帶有“特權(quán)“性質(zhì)的中產(chǎn)行為。一般來說,，會(huì)員制倉儲(chǔ)超市入門時(shí)會(huì)有一個(gè)極強(qiáng)的儀式性,，就是核查會(huì)員身份，這樣的儀式保證了會(huì)員權(quán)力不被濫用,，讓會(huì)員在這里自然產(chǎn)生了一種心理上的歸屬感,。與此同時(shí)，會(huì)員費(fèi)也成了一種“沉沒成本“,，敦促著會(huì)員們的下一次購物,。

值得注意的是，Costco并沒有將會(huì)員嚴(yán)格捆綁,，而是堅(jiān)持“在會(huì)員卡有效期限內(nèi),，有任何不滿意，可隨時(shí)取消會(huì)員卡,，并全額返還會(huì)員費(fèi)”的承諾,。雖然這看似是一種靈活的，人性化的退出制度,，但其實(shí)正是這一策略深深地抓住了消費(fèi)者心理,，幫助它創(chuàng)造了高達(dá)90%的會(huì)員續(xù)費(fèi)率。

這里面的技巧性拿捏頗有講究：一方面,，可以隨時(shí)退出,，打消了消費(fèi)者辦卡的顧慮，更是增強(qiáng)了品牌信任感,；另一方面,，提純了會(huì)員用戶，使Costco的目標(biāo)客戶固定,，符合其為特定消費(fèi)人群制定SKU品類的品牌戰(zhàn)略,。

通過會(huì)員制度的有效運(yùn)用，Costco自我形成了一個(gè)銷售閉環(huán)：穩(wěn)定的客源（會(huì)員）——少但卻具有稀缺性的SKU品類——客單高——會(huì)員粘性強(qiáng)——會(huì)員費(fèi)支撐營收,，這就讓Costco從表面看起來是一個(gè)會(huì)賠錢的生意,，但打的卻是賺錢的算盤。

國際商務(wù)談判中的報(bào)價(jià)技巧及其相應(yīng)案例分析,？

談判的直接目的是為了達(dá)成各方滿意的協(xié)議,。在談判中，雙方既有為爭取自身利益最大化的對(duì)抗關(guān)系,，又存在著重要的合作關(guān)系,，在談判中,，要恰當(dāng)運(yùn)用談判策略，才能避免利益間的沖突使談判陷入僵局,。

1,、 剛?cè)嵯酀?jì)

在談判中，談判者的態(tài)度既不能過分強(qiáng)硬,，也不可過于軟弱,，前者容易刺傷對(duì)方，導(dǎo)致雙方關(guān)系破裂,，后者則容易受制于人,，而采取“剛?cè)嵯酀?jì)”的策略比較奏效。談判中有人充當(dāng)“紅臉”角色,，持強(qiáng)硬立場,，有人扮演“白臉”角色，取溫和態(tài)度,?！凹t臉”可直捅對(duì)方敏感部位，不留情面,，爭得面紅耳赤也不讓步,。“白臉”則態(tài)度和藹,，語言溫和,，處處留有余地，一旦出現(xiàn)僵局,，便于從中回旋挽回,。

2、 拖延回旋

在商務(wù)談判中,，對(duì)態(tài)度強(qiáng)硬,、咄咄逼人的對(duì)手，可采取拖延交戰(zhàn),、虛與周旋的策略,，通過多回合的拉鋸戰(zhàn)， 使趾高氣揚(yáng)的談判者感到疲勞生厭,，逐漸喪失銳氣,，等對(duì)手精疲力竭的時(shí)候再反守為攻,，這樣可使自己的談判地位從被動(dòng)中扭轉(zhuǎn)過來,。

3、 留有余地

在談判中,，如果對(duì)方向你提出某項(xiàng)要求,，即使你能全部滿足，也不必馬上做出答復(fù)，而是先答應(yīng)其大部分要求,，留有余地,，以備討價(jià)還價(jià)之用。

4,、以退為進(jìn)

讓對(duì)方先開口說話,，表明所有的要求，我方耐心聽完后,，抓住其破綻,，再發(fā)起進(jìn)攻，迫其就范,。有時(shí)在局部問題上可首先做出讓步,，以換取對(duì)方在重大問題上的讓步。

5,、利而誘之

根據(jù)談判對(duì)手的情況,，投其所好，施以小恩小惠,，促其讓步或最終達(dá)成協(xié)議,。

6、相互體諒

談判中最忌索取無度,，漫天要價(jià)或胡亂殺價(jià),，使談判充滿火藥味和敵對(duì)態(tài)勢，談判雙方應(yīng)將心比心,，互相體諒,，可使談判順利進(jìn)行并取得皆大歡喜的結(jié)果。

7,、埋下契機(jī)

雙方若不能達(dá)成的圓滿結(jié)果,，談判面臨破裂之際，也無需逞一時(shí)口舌之快,，傷了雙方和氣,，以便為下回談判圓滿埋下契機(jī)。

案例分析：

1986年,日本一個(gè)客戶與東北某省外貿(mào)公司洽談毛皮生意,條件優(yōu)惠卻久拖不決,。轉(zhuǎn)眼過去了兩個(gè)多月,，塬來一直興旺的國際毛皮市場貨滿為患，價(jià)格暴跌,，這時(shí)日商再以很低的價(jià)格收購,，使我方吃了大虧。 據(jù)記載,，一個(gè)美國代表被派往日本談判,。日方在接待的時(shí)候得知對(duì)方需于兩個(gè)星期之后返回,。日本人沒有急著開始談判，而是花了一個(gè)多星期的時(shí)間陪她在國內(nèi)旅游,，每天晚上還安排宴會(huì),。談判終于在第12天開始，但每天都早早結(jié)束,，為的是客人能夠去打高爾夫球,。終于在第14天談到重點(diǎn)，但這時(shí)候美國人已經(jīng)該回去了,，已經(jīng)沒有時(shí)間和對(duì)方周旋,，只好答應(yīng)對(duì)方的條件，簽訂了協(xié)議,。 問題：

1,、閱讀此案例后談?wù)勀銓?duì)商務(wù)談判心理的感受。

2,、一個(gè)成功的商務(wù)談判者應(yīng)注重收集哪些信息?

分析： 1,、日方采取了很高明的談判手段即拖延戰(zhàn)術(shù)中的拖延談判時(shí)間，這個(gè)戰(zhàn)術(shù)最能穩(wěn)住對(duì)方的談判對(duì)手,。日方在談判中沒有急于將談判的事項(xiàng)第一時(shí)間放在談判桌上,，而是先帶著談判對(duì)手到處去游玩及參加各種宴會(huì)，這一手段不僅僅能拖延時(shí)間更重要的是他能軟化人的心理,，對(duì)方如果接受了他們的邀請(qǐng),，這已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了日方的第一步。直到最后一天日方才談到重點(diǎn),，其實(shí)這正是體現(xiàn)了拖延戰(zhàn)術(shù)的真正效果,，他緊緊抓住了對(duì)方的心理，美國人急于回去,，已經(jīng)沒有時(shí)間和日方周旋,，在另一方面 ，他也會(huì)不好意思拒絕對(duì)方的要求,，畢竟“吃人家嘴軟,，拿人家手短“，其實(shí)美國人已經(jīng)違背了商務(wù)談判的塬則,，他沒有把公私分開,，沒有把立場與利益分開，私誼是公事的輔佐,，而公事決不能成為私利的犧牲品,，這關(guān)系到一個(gè)談判者的根本素質(zhì)，談判人員應(yīng)該充分了解對(duì)方信譽(yù),，實(shí)力乃至實(shí)施談判者的慣用手法和以往實(shí)例,。

2,、談判對(duì)手的身份背景,，資信,，慣用的談判手段，談判對(duì)手性格特征以及他們善于談判的特長,，談判對(duì)手所要達(dá)成的目標(biāo)即對(duì)方談判的目的,。同時(shí)也應(yīng)該了解市場行情，客觀的了解對(duì)方以及掌握談判的競爭者,，以及在談判中出現(xiàn)爭議的議題的解決方案,，時(shí)時(shí)關(guān)注對(duì)方的一舉一動(dòng)，并且及時(shí)作出反應(yīng)!