什么是社群營銷,需要怎么操作,?
社群和營銷放在一起會有主觀上的誤解,。
社群是工具,換句話說:社群是流量沉淀的工具或手段,。和公眾號等其他工具一樣,,流量只有沉淀到品牌方可控的渠道里才能是自己的流量,否則難以實現(xiàn)價值的轉(zhuǎn)化,。
而營銷的動作其實是在社群組建之后,,通過內(nèi)容、產(chǎn)品,、服務(wù)的植入完成變現(xiàn)這個動作的,。所以,社群更應(yīng)該和運營放在一起,,而不是和營銷,。營銷的動作更像是社群的前置行為,獲得流量完成沉淀,。
作為變現(xiàn)的手段及工具,社群可以理解為是流量匯集的平臺,。早期,,社群運營也就是社群營銷很火的時候,很多人簡單地將社群理解為微信群,,所以簡單粗暴的做法是不斷的從潛入各個微信群,,不斷拉人,然后匯集到自己的微信群,。過去常見的做法是:
1,、注冊很多的個人賬號,很多都是機器人賬號,;
2,、然后先自己組群,然后將很多賬號潛入別人的群里,,不斷加人,;
3、然后再拉去自己的微信群里,;
4,、再在自己的群里發(fā)布營銷信息,;
5、實現(xiàn)轉(zhuǎn)化,。
事實上,,早期確實有效果。但因為騷擾太嚴(yán)重,,所以無論是平臺方還是用戶都感覺到很厭煩,,現(xiàn)在平臺都開始對頻繁加人的心好開始進行限制,所以社群運營的空間被限制了很多,,逐漸開始衰落,。
現(xiàn)階段的社群運營,應(yīng)該是工具組合的運用,,前端從各個自媒體賬號獲得流量,,組建自己的社群,然后通過內(nèi)容的植入,,完成產(chǎn)品,、服務(wù)的變現(xiàn)。操作的手法要比以前更佳柔和,,也更加專業(yè),。主要是環(huán)境發(fā)生了變化,用戶的警惕性更高了,,獲得用戶的門檻更高了,。
所以,現(xiàn)在內(nèi)容成為前置條件,,首先是要有好的內(nèi)容,,才能完成用戶的沉淀及活躍,然后才是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù),。
以上,,謝謝。
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