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物流營銷與普通產(chǎn)品營銷有什么區(qū)別,?

2021-12-22 09:43:34營銷對象1

物流營銷,,是指物流服務(wù)外部供給者為了有效滿足物流需求而系統(tǒng)地提供服務(wù)概念,、價值、價格,、溝通的行為組合,。物流營銷是市場營銷的組成部分,是傳統(tǒng)的市場營銷體系在新形勢下的必然發(fā)展,。普通的營銷是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動,、過程和體系。物流營銷的使命是圍繞市場需求,,計劃最可能的供給路徑,,在最有效和最經(jīng)濟的成本前提下,為客戶提供滿足的產(chǎn)品:服務(wù)空間流動和時間延伸的需要,。而普通的營銷主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程。

有誰幫幫我找份物流營銷策劃方案??!

  給你一份參考吧,很全,,自己看著改吧,。  成都荷花池市場及加盟分場(連鎖分場)  現(xiàn)代物流配送規(guī)劃建設(shè)方案  一.項目背景 ?。ㄒ唬?、我國物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀  我國物流配送業(yè)近幾年發(fā)展很快,,但與發(fā)達國家相比還處在起步階段。主要表現(xiàn)在以下幾個方面 :  1.許多重要基礎(chǔ)設(shè)施仍然處于壟斷經(jīng)營狀態(tài),,不適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的要求,;雖有部分基礎(chǔ)設(shè)施和裝備初具規(guī)模,但內(nèi)在質(zhì)量及運作效率有待提高,?! ?.在規(guī)劃、管理和實際運作上,,條塊分割,,自成體系,制約了物流配送的社會化,?! ?.物流行業(yè)整體上存量資產(chǎn)大,但布局分散,,企業(yè)規(guī)模小,,技術(shù)力量薄弱,管理落后,,資產(chǎn)利用率不高,,運行方式陳舊,物流總體質(zhì)量方面的潛力尚待挖掘,?! ?.組織化程度低,物流企業(yè)橫向聯(lián)合薄弱,,尚不具備或基本不具備信息化,、現(xiàn)代化、社會化的新型物流配送的特征,?! ?. 物流成本占GDP比重持續(xù)偏高,經(jīng)濟運行中物流含量偏低,,以及物流管理水平低,,物流成本規(guī)模小?! ?.我國多數(shù)物流企業(yè)是在傳統(tǒng)體制下物資流通企業(yè)基礎(chǔ)上發(fā)展而來的,,企業(yè)服務(wù)內(nèi)容多數(shù)仍是倉儲、運輸,、搬運,,很少有物流企業(yè)能夠做到提供綜合性的物流服務(wù)?! ,。ǘ?、物流業(yè)的發(fā)展空間  正在加快步伐融入世界經(jīng)濟的中國,物流業(yè)發(fā)展空間巨大,,市場前景看好,,將成為經(jīng)濟發(fā)展新的增長點,被經(jīng)濟學(xué)家稱為繼勞動力,、自然資源之后的“第三利潤源泉”――物流管理已引起企業(yè)界的廣泛關(guān)注,。然而,長期以來,,我國許多廠商把經(jīng)營重點都放在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)上,,想方設(shè)法從這兩個環(huán)節(jié)中找到利潤,卻往往對物流中潛在的利潤視而不見,。不僅大多數(shù)國有大中型企業(yè)對物流認識和重視不夠,,而且不少地區(qū)和主管部門也未能充分意識到物流管理對市場流通、經(jīng)濟繁榮所起的重要作用,。有資料顯示,,2000年我國實現(xiàn)GDP為89404億元,全社會物流費用支出高達17880億元,,約占GDP的20%,;實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值73965億元,物流費用高達29586 億元,,約占40%,,就是說,全社會物流費用每降低一個百分點,,就可以節(jié)約178.8億元費用 ;工業(yè)總產(chǎn)值每提高1個百分點,,賬面反映占壓資金就多達近300億元,。美國目前全社會物流費用支出不足GDP的10%,如果我國能達到這一水平,,按照2000年的GDP水平,,將可以為全社會節(jié)約8940.4億元的物流成本,或者說可以多產(chǎn)生近9000億元的利潤,?! ∧壳皣鴥?nèi)一些企業(yè)已逐漸認識到加強物流管理是提高企業(yè)效益的有效途徑,開始建立現(xiàn)代物流管理體系,??梢灶A(yù)見,我國物流管理這個“第三利潤源泉”噴涌而出,,給國內(nèi)企業(yè)帶來滾滾財源已為期不遠,。所以說,,物流業(yè)發(fā)展空間將是巨大的?! 【C合上述情況得出以下結(jié)論:  1.客戶需求進一步增長  隨著我國逐步向“世界工廠”發(fā)展,,將會有更多的企業(yè)通過物流外包來滿足市場急劇擴張的需要。已經(jīng)外包物流的客戶將會不斷擴大物流需求的范圍,,提高物流需求層次,,充分利用物流服務(wù)供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),挖掘物流外包帶來的效益潛力,?! ?.對第三方、第四方物流服務(wù)企業(yè)的需求進一步增長  客戶需求的范圍擴大與層次提升,,要求第三方物流服務(wù)企業(yè)必須擁有獨特的技術(shù),,全域性覆蓋和有經(jīng)驗的人員。在2004年以后,,傳統(tǒng)企業(yè)將進一步突破體制障礙進行資本運作,,外資企業(yè)將加大投入以實現(xiàn)在我國的控股或獨資經(jīng)營,各類物流企業(yè)中的佼佼者將在一系列重組與購并后逐步形成自己的核心能力,,確立在特定物流市場的領(lǐng)先地位,。  3.合作關(guān)系進一步成熟  為了與客戶及其供應(yīng)鏈伙伴形成長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,,將有更多的客戶與第三方,、第四方物流服務(wù)供應(yīng)商之間達成利益共享或風(fēng)險共擔(dān)協(xié)議,從而使客戶及其供應(yīng)鏈伙伴與物流服務(wù)供應(yīng)商之間合理分享效益,,降低合作風(fēng)險,。  二.成都市物流業(yè)現(xiàn)狀  1.現(xiàn)狀  四川人口眾多,,市場巨大,,而成都作為四川的省會,是中國西南地區(qū)的科技中心,、商貿(mào)中 心,、金融中心和交通、通信樞紐,,對西南地區(qū)乃至整個西部地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展具有很強的輻射作用和帶動作用,。成都地處繁忙的亞歐航線的中點,是中國東部地區(qū),、港澳臺地區(qū)和東南亞各國通往歐洲的理想經(jīng)停地點,。2004年成都雙流機場貨郵吞吐量275,668萬噸,,居西部第一位,?! 〕啥际侵袊鞑孔畲蟮氖袌龊臀镔Y集散地。全省消費品零售總額居中西部地區(qū)第一位(2004年社會消費品零售總額875億元),。是中西部最富吸引力的投資開發(fā)區(qū),,德國漢沙、聯(lián)邦快遞,、UPS,、英國空運、新加坡APL,、中外運敦豪,、法國萬輪物流、REWICO,、杭州富日物流,、浙江德力西、北京首創(chuàng)等知名物流企業(yè)的總裁紛紛到成都進行投資考察,。德國漢沙公司已有在成都機場建設(shè)空運中心的意向,,聯(lián)邦快遞將在成都設(shè)立物流分撥中心,UPS有意在成都設(shè)立分公司,,德國REWICO公司已在成都設(shè)立物流公司,,浙江德力西、北京首創(chuàng)有意介入成華物流基地的整體開發(fā)建設(shè),。為此,,市政府成立了專門的“現(xiàn)代物流領(lǐng)導(dǎo)小組”即“市物流辦”來加強統(tǒng)籌規(guī)劃,指導(dǎo)物流業(yè)的發(fā)展,?! 〕啥际性鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)(食品、醫(yī)藥,、機械和電子信息產(chǎn)業(yè))的確立全部局限于工業(yè)領(lǐng)域,。事實上,近年來我市服務(wù)業(yè)的飛速發(fā)展已經(jīng)超越了工業(yè)對經(jīng)濟的貢獻,。2003年,成都市批發(fā)和零售業(yè)130.43億元,,占地區(qū)生產(chǎn)總值的6.97%,;交通運輸、倉儲及郵政業(yè)125.60億元,,占地區(qū)生產(chǎn)總值的6.71%,;金融保險業(yè)完成增加值109.87億元,占地區(qū)生產(chǎn)總值的5.87%等等,;這些服務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)其規(guī)模都超過了四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),。因此,,一些專家已建議政府有必要重新確立成都市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),并提出渠道是制約經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸,,在當(dāng)前至未來數(shù)十年的經(jīng)濟社會發(fā)展中,,誰擁有了渠道誰就擁有了控制權(quán),誰就處于主動地位,。而當(dāng)前,,正是渠道建立和完善的重要時期,搶占機遇在于積極投身于渠道建設(shè)并牢牢抓住控制權(quán),。物流基地和網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),、物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正是掌控渠道的重要手段?! ?.成都物流發(fā)展的思路與目標(biāo)  針對目前成都物流發(fā)展的現(xiàn)狀,,應(yīng)堅持“統(tǒng)籌規(guī)劃、政府引導(dǎo),、市場運作”的原則,,依托西部產(chǎn)業(yè)基地和消費市場,以提高物流效率和降低社會物流成本為中心,,以公路,、鐵路、航空樞紐為基礎(chǔ),,以信息技術(shù)為手段,,重點建設(shè)物流集中發(fā)展區(qū)和扶持第三方物流企業(yè),整合物流資源,,實現(xiàn)物流的社會化,、專業(yè)化、規(guī)?;?、信息化,把成都建設(shè)成為西部重要的現(xiàn)代物流中心,。發(fā)展區(qū)域型綜合物流基地,、專業(yè)配送中心,保稅物流中心,,形成層次分明,,運轉(zhuǎn)有序的物流體系,培育成都物流業(yè)的品牌優(yōu)勢和核心競爭力,,形成規(guī)?;I(yè)化的現(xiàn)代物流群體,使物流業(yè)成為成都經(jīng)濟的支持產(chǎn)業(yè)之一,。同時放寬物流市場準(zhǔn)入政策,,探索內(nèi)陸城市發(fā)展物流的新模式,構(gòu)建連接國際國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的物流快速通道,,啟動公共物流信息平臺建設(shè),,提高綜合物流效率。成都市應(yīng)結(jié)合成都,、及整個西南地區(qū)的交通運輸體系,,著力打造成為西南地區(qū)的物流業(yè)基地,從而推動成都市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及其它產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展,。依據(jù)寶成線,、成昆線、成達線,、成渝線四條鐵路干線交匯于成都和以成都為中心的23條放射狀的主干公路,,以及成樂高速――樂山港、成渝高速――重慶港等水陸聯(lián)運和包括國航西南公司,、韓國韓亞航空公司等在內(nèi)的數(shù)十家國內(nèi)國際航空企業(yè)組成的陸空聯(lián)運,,形成一個以成都為中心的巨大的經(jīng)濟輻射圈,并推動相關(guān)的物流體系的發(fā)展,?! 〉珦?jù)成都市經(jīng)濟報告顯示,2004年成都市共實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值2185.7億元,,比去年同期增長13.6%,,而我市服務(wù)業(yè)增速為12.5%,滯后于GDP增長1.1個百分點,,金融保險,、物流、軟件外包等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展仍顯不足,,相對較慢,,對經(jīng)濟增長的帶動作用不夠強勁?! ⊥瑫r公司通過市場調(diào)查,,目前成都市物流業(yè)缺少大規(guī)模、高起點,、現(xiàn)代化新型物流配送中心,,一般的運輸企業(yè)和傳統(tǒng)的物流企業(yè)很難滿足當(dāng)今經(jīng)濟快速發(fā)展、流通的市場需求,。  二.項目狀況及目標(biāo)  (一) 公司定位  通過對我國物流市場及成都物流市場的分析,,公司定位于第三方與第四方相結(jié)合的物流企業(yè),在第三方物流的基礎(chǔ)上結(jié)合現(xiàn)代電子商務(wù),,充分發(fā)揮電子商務(wù)的信息化、自動化,、網(wǎng)絡(luò)化,、智能化、柔性化特點與功能,,集采購,、包裝、裝卸,、運輸,、儲存保管、流通加工,、配送,、物流情報等功能要素于一體的物流企業(yè),建立集物流,、商流,、資金流、信息流于一體的現(xiàn)代物流企業(yè),?! 。ǘ?公司的發(fā)展目標(biāo)  公司的目標(biāo)是:在傳統(tǒng)物流的基礎(chǔ)上,,進一步推動現(xiàn)代物流的發(fā)展,,以提高供應(yīng)鏈管理水平為核心,以實現(xiàn)物流資源整合為出發(fā)點,,引進信息技術(shù),,建立互聯(lián)互通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺,打造以倉儲,、配送,、物流、加工,、服務(wù)管理為一體的現(xiàn)代物流體系,,并作為第四方物流為第一、二,、三方物流服務(wù),。  同時,,通過信息交換平臺,,我公司將為傳統(tǒng)企業(yè)提供豐富多樣的貿(mào)易整合機會,并使企業(yè)的采購和銷售成本大大降低。任何有物流需求的企業(yè),,都可通過此平臺提交服務(wù)訴求,,通過平臺進行低成本營銷,拓展業(yè)務(wù)和市場,,借助網(wǎng)絡(luò)媒體的互動性,,實現(xiàn)網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上營銷的一體化。從而,,最大限度地滿足市場需要,。  公司擬建立依托荷花池市場,,逐步形成面向西部以及全國的集物流配送,、倉儲、貿(mào)易,,既符合企業(yè)實際,,又適應(yīng)全國的現(xiàn)代物流管理體系。通過不斷拓展業(yè)務(wù),,使荷花池市場從有形向無形市場邁進,、從成都區(qū)域向二級及省外區(qū)域擴展,并以提供優(yōu)質(zhì)增值性服務(wù)取得最佳經(jīng)濟效益為公司發(fā)展目標(biāo),?! 。ㄈ?、核心競爭力  1,、 通過不斷的創(chuàng)新對公司現(xiàn)有的會員單位、連鎖加盟市場,、荷花池資源以及相對穩(wěn)定的經(jīng)營戶的管理,,不斷整合資源開發(fā)物流配送市場。提供綜合性的供應(yīng)鏈解決方案,,能集中所有的資源為客戶完善地解決問題,。通過網(wǎng)絡(luò)信息平臺減少信息的不對稱,使中小物流企業(yè)也能獲益,?! ?. 在信息平臺的基礎(chǔ)上使用條形碼技術(shù)、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)(GPS),、物流采購管理和企業(yè)資源管理等物流管理軟件,,并對其實施無縫鏈接和有效整合,以充分滿足客戶日益增長的信息化需求,?! ?. 提供增值服務(wù),。通過信息平臺的建設(shè),達到信息共享,,提供強大的商品信息,,使客戶能及時有效的了解產(chǎn)品的動態(tài)?! ?. 通過信息管理平臺和庫存管理系統(tǒng)進行單品管理,及時了解貨物的動態(tài),。如:貨物當(dāng)前的狀況,、銷售情況、庫存情況和資金(貨款)到位情況,,方便作出有效的決策,。  三,、市場分析  一,、產(chǎn)品設(shè)計分析(產(chǎn)品導(dǎo)向型分析)和市場需求分析  1. 提供強大的荷花池市場商品信息  2. 展示最新的產(chǎn)品式樣、價格等  3.廣泛聯(lián)系客戶  通過因特網(wǎng),,我們與許多企業(yè)集團取得了聯(lián)系,,有的已成為我們的客戶,有的成為運輸合作伙伴,?! ?. 支持網(wǎng)上下達訂單  長期合作的客戶可以在因特網(wǎng)上下達具體運輸指令(訂單),并能從網(wǎng)上查詢運輸結(jié)果,?! ?. 加強運輸監(jiān)控  物流系統(tǒng)在下達派車單的同時,也相應(yīng)制定了運輸過程的監(jiān)控計劃,,包括中途城市名稱(監(jiān)控點),、預(yù)定到達時間等;下達派車單后就對車輛進行監(jiān)控,,內(nèi)容包括到達倉庫時間,、裝貨的起止時間、卸貨的起止時間,、中途各監(jiān)控點實際到達時間,,以及中途貨物的破損、丟失數(shù)量,,中途換車,、拖運情況?! ?. 支持多方同時查詢  承運人,、客戶,、收貨人、保險人都能通過因特網(wǎng)查詢車輛,、貨物信息,,及時了解當(dāng)前車輛到達地點、道路狀況,、貨物情況,,大大提高了運輸過程的透明度和可控度?! ?. 可以及時中止或變更  客戶可以根據(jù)需要,,對在途的運輸貨物進行中止,或及時地變更收貨點,,真實體現(xiàn)了現(xiàn)代物流的多變性和時效性,。  8. 實現(xiàn)高速聯(lián)運  物流系統(tǒng)能以多種標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)交換格式與外界實體進行數(shù)據(jù)交換,,體現(xiàn)為與倉儲軟件,、鐵路和航空業(yè)運輸軟件的無縫對接?! ?. 返程配貨  車輛出發(fā)的同時,,物流系統(tǒng)就可以為其返程進行配貨,在節(jié)約運輸成本的同時,,也吸引了眾多的運輸單位加盟,。  10. 方便中途備貨和到貨后的配送  由于運輸各方都能準(zhǔn)確知道車輛的到達時間,,為中途備貨和到達后的繼續(xù)配送提供了準(zhǔn)確的量化信息,,縮短了貨物在途時間?! ?1. 將支持網(wǎng)上結(jié)算  我國網(wǎng)上銀行開通后,,物流系統(tǒng)由于運行平臺起點高,基于因特網(wǎng)運行,,采用JAVA語言編寫,,可以方便地進行對接,實現(xiàn)網(wǎng)上結(jié)算,?! 《⑹袌龈偁幏治觥 ?.比品類  作為荷花池的分場,,其貨物均來自成都荷花池,,貨物品類較齊全,可以說囊括所有商品,,現(xiàn)有鞋類,、皮具,、服裝、百貨,、小家電,、工藝品、花飾等2萬余種商品,。更能滿足市場的需要,,更具有競爭力?! ?.比更新  荷花池是外來商品進入成都的起點,,其商品的特點更具有市場性,相對于其它市場來說,,產(chǎn)品的更新處于領(lǐng)先地位,產(chǎn)品更具有實用性,、時尚性,、潮流性?! ?.比價格  成都荷花池具有地理位置優(yōu)勢,,經(jīng)營規(guī)模優(yōu)勢,主要從事產(chǎn)品的批發(fā),,其產(chǎn)品更具有價廉質(zhì)優(yōu)的優(yōu)勢,,從來就是人們理想的購物場所。瀘州作為荷花池的經(jīng)銷分場,,與其它商品相比,,也具有荷花池商品的這一價格優(yōu)勢,從而更具有競爭力,?! ∷模a(chǎn)品設(shè)計  (一)整體設(shè)計拓撲圖:  1.配送系統(tǒng)整體解決方案  2.業(yè)務(wù)信息集中控制系統(tǒng):  3.車貨業(yè)務(wù)控制系統(tǒng):  (二)局部設(shè)計:  1,、傳統(tǒng)改建市場  下傳  寬帶  2,、現(xiàn)代新建市場  下傳  寬帶  上傳  3、多方經(jīng)營者市場  寬帶  4,、單一產(chǎn)權(quán)者市場  五. 項目建設(shè) ?。ㄒ唬鹘y(tǒng)市場(需改建和添加)  1.硬件投入:A,、地點:成都荷花池  B,、配置:實物展廳的場所、電腦機房,、寬帶的接入,、LED電子顯示屏,、多媒體觸摸屏?! ,、裝修:對通道的改造,用明顯的顏色區(qū)分貨運通道,、人行通道,。需要的彩色地磚?! ,、配套:電子展廳的相關(guān)設(shè)備、照明系統(tǒng)所需的燈具,,交通指示路牌以及搬運工人等,。  2.軟件投入:A,、管理:對傳統(tǒng)市場的管理,,支持電子顯示的電腦系統(tǒng)的管理,計算機信息的管理及對各種設(shè)備的管理,?! 、維護:市場秩序的維護,、電腦操作系統(tǒng)的維護,、多媒體的維護?! ,、更新:電子顯示屏的商品信息更新、對實物展廳的產(chǎn)品更新,、多媒體顯示內(nèi)容的更新等,。  D,、統(tǒng)計:對上傳的商品信息的統(tǒng)計,、對實物展廳展示的貨物的信息統(tǒng)計以及購物者反映回饋信息的統(tǒng)計等?! ,。ǘF(xiàn)代市場(新建,、籌建市場)  1,、硬件投入:A、地點:瀘州分場及其它分場,?! ,、配置:實物展廳的場所、計算機(網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器),、防火墻,、后備硬盤、寬帶的接入,、LED電子顯示屏及安裝設(shè)備,、收銀系統(tǒng)接口、條碼機,。中轉(zhuǎn)貨物的電瓶車,、打包機、打包帶,、運輸車輛,、倉庫以及人員設(shè)置(搬運工人、倉庫管理人員,、車輛調(diào)度人員,、市場推廣及宣傳人員、現(xiàn)場監(jiān)裝監(jiān)卸人員,、數(shù)據(jù)錄入人員等)?! ,、裝修:對分場的整體及局部地方進行裝飾,包括放置花籃,、設(shè)置條幅及場內(nèi)場外的廣告畫等,。  D,、配套:相關(guān)信息的編碼,,對成都的每一家供貨商進行統(tǒng)一的編碼,對每一件貨物的編碼及條碼設(shè)立,,相關(guān)單據(jù)的設(shè)置(貨物運單即受理單,、貨運托運清單、出庫單,、入庫單,、庫存統(tǒng)計表、車輛檔案,、承運車輛的運輸合同等),,以及宣傳資料的印發(fā)等?! ?,、軟件投入: A,、管理:支持電子顯示屏的電腦系統(tǒng)的管理,支持計算網(wǎng)平臺的電腦系統(tǒng)管理,、信息網(wǎng)會員信息及電子展廳產(chǎn)品信息的管理,、支持收銀系統(tǒng)的軟件管理、支持產(chǎn)品進銷存的數(shù)據(jù)庫管理軟件及支持庫存管理的數(shù)據(jù)庫軟件等,?! 、維護:對支持電子顯示屏的電腦系統(tǒng)維護,、網(wǎng)絡(luò)平臺系統(tǒng)的維護,、信息網(wǎng)會員信息的維護、收銀系統(tǒng)的維護,、進銷存系統(tǒng)管理軟件的維護及庫存管理軟件的維護等,。  C,、更新:電子顯示屏的商品信息更新,、對實物展廳的產(chǎn)品更新、信息網(wǎng)會員信息的更新,、進貨數(shù)量的更新,、銷售數(shù)量的更新、倉庫出入庫及庫存的數(shù)量的更新以及資金往來信息的更新以及貨款結(jié)算情況的更新等,?! 、統(tǒng)計:對上傳的商品信息的統(tǒng)計,、對實物展廳展示的貨物的信息統(tǒng)計,、購物者反映回饋信息的統(tǒng)計、對會員信息的統(tǒng)計,、進貨數(shù)量的統(tǒng)計,、銷售情況的統(tǒng)計、倉庫出入庫及庫存的數(shù)量的統(tǒng)計,、資金往來信息的統(tǒng)計以及貨款結(jié)算情況的統(tǒng)計等,。  六.項目SWOT分析 ?。ㄒ唬﹥?yōu)勢分析:  1.市場網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢  通過網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè),,加速了電子商務(wù)與物流業(yè)的融合,,,通過網(wǎng)絡(luò)平臺可達到信息充分共享,。網(wǎng)絡(luò)平臺在信息傳遞方面具有及時性、高效性、廣泛性等特點,,通過互聯(lián)網(wǎng)很容易達成信息共享的目的,。同時通過網(wǎng)絡(luò)平臺減少了交易成本,實現(xiàn)最大的物流資源的整合,。由于網(wǎng)絡(luò)平臺的信息共享的優(yōu)勢,,減少了信息不對稱,其具體優(yōu)勢主要體現(xiàn)為以下二個方面:  1) 物流配送系統(tǒng)的計算機通信網(wǎng)絡(luò),,包括物流配送中心與供應(yīng)商或制造商的聯(lián)系通過計算機網(wǎng)絡(luò),,另外與下游分場之間的聯(lián)系也要通過計算機網(wǎng)絡(luò)通信,比如分場向供應(yīng)商提出定單這個過程,,就可以使用計算機通信方式,,物流配送中心通過計算機網(wǎng)絡(luò)收集下游分場銷售過程也可以自動完成?! ?) 組織的網(wǎng)絡(luò)化,,即所謂的組織內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)。供貨商與瀘州分場及其它分場與物流配送中心形成一個有機的內(nèi)部組織,。通過信息平臺,,物流配送中心可以將零散的貨物集中起來,進行統(tǒng)一的打包處理,,統(tǒng)一配裝等,。可以迅速,、快捷地將貨物配送至各分場,。  2. 信源優(yōu)勢  通過信息平臺的建設(shè),,可以有效的將上游各供貨商,、瀘州及各分場乃至各生產(chǎn)商吸收進來,,以會員的方式加入到信息網(wǎng),,這樣信息平臺的信息來源就非常廣泛,以此 為基礎(chǔ),,不斷的吸收各種信息包括第三方物流企業(yè)等,。  3.品牌優(yōu)勢  成都荷花池歷來是一塊金字招牌,,這里聚集著大量的商機與人氣,,在成都及川內(nèi)可以說家喻戶曉,在整個西南地區(qū)是久負盛名,,它完全可以比肩北京的西單王府井,、武漢的漢正街等。隨著“荷花金池”和“金荷花”的相繼開業(yè),它將具有更大拓展力,。各分場作為它的加盟分場,,將成為各地的標(biāo)志性品牌?! ,。ǘ?劣勢分析:  1.人力資源:對荷花池傳統(tǒng)市場的改建和現(xiàn)代市場的新建將需要組織大量的人力資源:網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)人員、網(wǎng)絡(luò)維護人員,、市場秩序維護人員,、分場組織領(lǐng)導(dǎo)人員、安保隊伍,、營業(yè)人員隊伍,,專門的收銀員、物流操作規(guī)劃人員,、搬運工人,、倉庫管理人員、車輛調(diào)度人員,、市場推廣及宣傳人員,、現(xiàn)場監(jiān)裝監(jiān)卸人員、數(shù)據(jù)錄入人員等,?! ?.長期維護:網(wǎng)絡(luò)平臺的長期維護、收銀平臺的長期維護,、信息網(wǎng)及物流網(wǎng)的長期維護,、進銷存管理系統(tǒng)的長期維護、支持電子展廳的計算機系統(tǒng)的維護等,?! ?.相關(guān)渠道鏈接:由于荷花池市場及加盟分場由以下幾方構(gòu)成:荷花池市場辦、分場,、供貨商,、物流配送公司及以后的各個加盟分場,各個環(huán)節(jié)和渠道鏈接不具有優(yōu)勢,?! 。ㄈ?機會點分析:  1. 培養(yǎng)核心競爭力的最佳時機  通過對我國物流及成都市物流現(xiàn)狀的分析,,可以 說物流作為一個朝陽產(chǎn)業(yè),,在我國才剛剛興起,一些傳統(tǒng)的物流公司不具備網(wǎng)絡(luò)平臺的支持,、不能對物流資源的整合,、不能提供整個供應(yīng)鏈的解決方案,。通過對荷花池的改造和對加盟分場的新建,荷花池物流配送公司將有力切入物流市場,。并取得更大的發(fā)展,。  2.物流,、倉儲,、運輸?shù)母偁幇谉峄瘞砹苏腺Y源的基礎(chǔ)  我國的物流行業(yè)狀況表現(xiàn)為參差不齊,是一種各種為戰(zhàn)的狀態(tài),,較分散,。由于網(wǎng)絡(luò)平臺的信息共享的優(yōu)勢,減少了信息不對稱,,同時提供供應(yīng)鏈的整體解決方案,,就是說能提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),更能有效的降低成本,,從而達到整合資源的基礎(chǔ),。通過信息平臺,物流配送中心可以將各個供貨商零散的貨物集中起來,,進行統(tǒng)一的打包處理,,統(tǒng)一配裝等??梢匝杆?、快捷地將貨物配送至各分場?! ?.各種渠道日益扁平化  隨著物流行業(yè)的逐步發(fā)展,,政府已引起了高度的重視,在準(zhǔn)入政策上進行了放寬,,各種中間環(huán)節(jié)正在日益減少,。給物流業(yè)的發(fā)展提供了契機?! ∑撸?項目獨特的銷售主體  1. 信息共享:通過信息平臺的建設(shè),,供貨商與各分場以會員的形式加入網(wǎng)絡(luò),供貨商可以及時了解各分場的貨物狀態(tài),,包括庫存量的數(shù)據(jù),、銷售量數(shù)據(jù)及貨物的走勢情況及消費者的回饋信息,。各分場通過電子展廳也可以及時了解各供應(yīng)商的貨物品類,,價格情況以及新品的推出,及時了解第一手的貨品信息,?! ?. 增值管理:  1)通過信息平臺的電子展廳,可以將各類商品向在網(wǎng)絡(luò)上的消費者展示,讓他們進一步了解商品,,增大消費者的購買欲,。同時也可以擴大荷花池的知名度,也就是廣告效應(yīng),,從而擴大銷售量,。  2)對商品進行集中采購,、統(tǒng)一理貨,、統(tǒng)一配裝,極大的節(jié)約了人力,、物力成本,。減少了商品的破損,成本的降低,,使商品在市場的銷售上更具有競爭優(yōu)勢,。  3)通過信息網(wǎng),,使所有信息共享,,增加了透明化,可以及時了解商品的各類信息,,減少了不必要的開支,。  4)進行統(tǒng)一庫存管理,,減少商品的流失,。  3. 規(guī)模成本  對瀘州分場及各分場的加盟進行統(tǒng)一 規(guī)劃,、統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一銷售,,相對于零散經(jīng)營來說,,由于具有競爭規(guī)模,對消費者也更有吸引力,,更能擴大銷售量從而更能降低成本,。  4. 四方共贏  通對信息平臺的建設(shè)和一系列的系統(tǒng)服務(wù),,使荷花池招商辦,、各分場、供貨商和生產(chǎn)商,、荷花池物流配送公司都能滿足各自的需求,,達到四方共贏,。  八. 項目營運模式  1. 操作模式  2.信息處理模式  信息發(fā)布―信息收集―信息處理―增值服務(wù)  其中:A,、信息處理:商品預(yù)定,、會員交流、貿(mào)易洽談及交流,?! 、增值服務(wù):運輸,、采購,、資料分析、管理處理(走勢,、銷量,、款項、調(diào)換貨等),?! 【牛?項目盈利模式  荷花池物流配送有限公司通過管理平臺和信息平臺的建立,所有資源進行共享,,將給各行各業(yè)只要有產(chǎn)品交易行為發(fā)生的雙方或者多方提供廣泛的服務(wù):  1. 對政府機構(gòu)來說,,通過管理平臺和信息平臺,可以了解各行業(yè)的信息,,特別是商品交易的信息,,對各項政策的出臺提供參考作用?! ?. 供應(yīng)商或代理商 :通過信息平臺和管理平臺的建設(shè),,可以對商品的推廣和宣傳服務(wù),幫助供貨商及時了解各分場的貨物狀態(tài),,包括庫存量數(shù)據(jù)、銷售量數(shù)據(jù)及貨物的走勢情況及消費者的回饋信息,。通過數(shù)據(jù)分析,,可以提供對供應(yīng)商來說起到?jīng)Q策作用的輔助性服務(wù)等?! ?. 瀘州分場及加盟分場:通過信息平臺和管理平臺,,可以提供了解產(chǎn)品動態(tài)的服務(wù)(各分場通過電子展廳及時了解各供應(yīng)商的貨物品類,價格情況以及新品的推出),??梢蕴峁┙档蛯ι唐烦杀镜姆?wù)和促進商品交易的服務(wù),通過最佳最快的渠道了解產(chǎn)品信息,?! ?. 對各類第三方物流企業(yè)、運輸車隊,、倉儲業(yè)可以提供了解車輛動態(tài)的服務(wù),,通過信息平臺和管理平臺,結(jié)合GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng),,可以明確車輛在途的狀況,。可以提供貨物信息和車輛信息的服務(wù),。對車輛來說可以查找貨源,,對貨主來說可以查找車源?! ?. 對于各生產(chǎn)企業(yè),,可以提供信息查找服務(wù),便于尋找一些相關(guān)的物流企業(yè),,以滿足自己的運輸,、倉儲等要求,物流方案設(shè)計服務(wù),?! ?. 對于個人來說,可以提供強大的產(chǎn)品信息服務(wù),,便于對所需要的產(chǎn)品進行了解,,進行網(wǎng)上交易服務(wù)?! ⊥ㄟ^以上的各種服務(wù),,從而實現(xiàn)企業(yè)盈利?! ∈?項目合作方案  通過以上分析,,應(yīng)建立以下合作方案:  1. 共建信息平臺:共同建立荷花池商業(yè)港,其中包括物流網(wǎng)與信息網(wǎng),,各分場以會員的方式將商品的銷售情況,、庫存情況、產(chǎn)品走勢情況,、款項及退換貨情況及時生成到信息網(wǎng)中,。供應(yīng)商以會員的方式加入到信息網(wǎng)中,及時提供電子展廳和實物展廳所需的樣品,?! ?. 共享會員資源:供貨商可以及時了解各分場的貨物狀態(tài),包括庫存量數(shù)據(jù),、銷售量數(shù)據(jù)及貨物的走勢情況及消費者的回饋信息等資源,。各分場也可以及時了解各供應(yīng)商的貨物品類,價格情況以及新品的推出等資源,?! ?. 共建管理平臺:對供應(yīng)商提供的商品進行條碼技術(shù)管理,對于無條碼的商品,,要進行商品編號,,各分場進和進銷存數(shù)據(jù)的統(tǒng)計錄入,,以便于產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)庫管理,。提供電子展廳和實物展廳的產(chǎn)品樣品?! ?. 共享物流資源:通過信息平臺的建設(shè)和物流資源的整合,將吸引大 量的第三方物流公司的加盟和運輸車輛的加入,,分場與各供應(yīng)商可以共享物流資源,。  十一,、結(jié)語  成都荷花池市場及加盟分場建設(shè)和現(xiàn)代物流配送規(guī)劃方案的建設(shè),,必將對四川省的整個經(jīng)濟帶來較大的提升,必將帶動省內(nèi)各地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展,,該項目的建設(shè)走在了市場的前面,是競爭所趨,,是大勢所趨,。  希望對你有所幫助,?! ∮械膱D表無法復(fù)制過來,,實在不行留下郵箱,,我把這個文檔給你傳過去

嘿嘿。,。,。我是剛進入物流營銷的新人,麻煩如果有的話也發(fā)一份到我郵箱吧,,謝謝 ^-^

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