什么是營(yíng)銷?營(yíng)銷是什么意思
營(yíng)銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,,從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品,,主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵,切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求,,從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買的過(guò)程,。營(yíng)銷的目的是:為目標(biāo)人群介紹產(chǎn)品,,并轉(zhuǎn)化為用戶營(yíng)銷的本質(zhì)是:抓住用戶的需求,,并快速把需求商品化,。
營(yíng)銷的流程:
(1)機(jī)會(huì)的辨識(shí)(Opportunity identification),;
?。?)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(New product development);
?。?)對(duì)客戶的吸引(Customer attraction),;
(4)保留客戶,,培養(yǎng)忠誠(chéng)(Customer retention and loyalty building),;
(5)訂單執(zhí)行(Order fulfillment),。
影響營(yíng)銷的環(huán)境因主要包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境:
1.宏觀環(huán)境:
宏觀環(huán)境指的是大的社會(huì)環(huán)境,,主要包括:
經(jīng)濟(jì)環(huán)境:主要是收入、支出,、消費(fèi)者的信貸和儲(chǔ)蓄,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。
人口環(huán)境:主要是人口總量,、人口的增長(zhǎng)率,、人口結(jié)構(gòu)、人口的遷移,。
社會(huì)文化環(huán)境:主要是文化,、宗教信仰、價(jià)值觀念,、消費(fèi)習(xí)俗,、消費(fèi)興趣等。
政治法律環(huán)境:主要是政治和法律,。
自然環(huán)境:主要是資源,、地貌、氣候,。
科技環(huán)境:主要是科學(xué)和技術(shù),。
氣味環(huán)境:主要是通過(guò)人的嗅覺(jué)達(dá)到植入品牌記憶的氣味營(yíng)銷環(huán)境。
2.微觀環(huán)境:
微觀環(huán)境指的是市場(chǎng)環(huán)境,,主要包括:
公司情況:主要是指公司自身的經(jīng)營(yíng)管理情況,;
競(jìng)爭(zhēng)情況:主要是市場(chǎng)同類產(chǎn)品和相類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng);
消費(fèi)者:主要是指消費(fèi)者的消費(fèi)水平,、購(gòu)買習(xí)慣等,;
行業(yè)環(huán)境:行業(yè)發(fā)展水平及前景等。
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