其實,，很多的廠家在產(chǎn)品的價格上很有優(yōu)勢；但是在尋找客戶的時候,，卻不了解客戶,，或?qū)κ袌龅拿翡J度沒有貿(mào)易商那樣的有競爭力,。

1.其實，做找客戶的時候,，我們都知道貿(mào)易商是存在于客戶與廠家之間,。迅速提高業(yè)績的捷徑是找貿(mào)易商,。在找到客戶網(wǎng)站后，查看客戶地址,。一般如果寫的是大廈，很有可能是中間商,，一般中間商的需求量很大,，對于業(yè)績是個很大的幫助。

2.當然,，有一些類似于同行的工廠，也有可能是我們銷售的客戶,。因為,，一些廠家可能是考慮到成本問題并不是所有的產(chǎn)品都自己生產(chǎn),。比如說光纜與光纖跳線，它們就可以互為目標客戶,。

3.另外,，一個很普遍的方法,；我們在同行業(yè)網(wǎng)站尋找新注冊的用戶。并查看這些用戶的官網(wǎng),，從產(chǎn)品圖片與頁面數(shù)據(jù)分析是否是重點客戶并聯(lián)系,。

4.有些時候,，笨方法就是通過展會做宣傳,。打響客戶知名度找到客戶。銷售在找到客戶后,，如客戶見面拜訪客戶時，帶上有自己公司信息的禮品袋,?？梢宰尶蛻袅粝赂畹挠∠?。

5.而且，現(xiàn)代的網(wǎng)站上一般都有在線的聯(lián)系方法,。這樣,，直接問客戶需求更直接,。

6.當然，作為一個合格的銷售,，必須要知道客戶公司的老板是誰,，我們可以通過，問客戶要營業(yè)執(zhí)照的方式，從而得知客戶的法人,。正常情況下,，法人就是老板。

7.最好的方法,，當然是適合自己的方法。銷售應(yīng)該多多的看一些同行業(yè)的論壇,，尋找有時效的方法,。