其實，很多的廠家在產(chǎn)品的價格上很有優(yōu)勢,；但是在尋找客戶的時候，卻不了解客戶,，或?qū)κ袌龅拿翡J度沒有貿(mào)易商那樣的有競爭力。

1.其實,，做找客戶的時候,，我們都知道貿(mào)易商是存在于客戶與廠家之間。迅速提高業(yè)績的捷徑是找貿(mào)易商,。在找到客戶網(wǎng)站后,，查看客戶地址。一般如果寫的是大廈,，很有可能是中間商,，一般中間商的需求量很大，對于業(yè)績是個很大的幫助,。

2.當然,，有一些類似于同行的工廠，也有可能是我們銷售的客戶,。因為,，一些廠家可能是考慮到成本問題并不是所有的產(chǎn)品都自己生產(chǎn)。比如說光纜與光纖跳線,，它們就可以互為目標客戶,。

3.另外，一個很普遍的方法,；我們在同行業(yè)網(wǎng)站尋找新注冊的用戶,。并查看這些用戶的官網(wǎng)，從產(chǎn)品圖片與頁面數(shù)據(jù)分析是否是重點客戶并聯(lián)系,。

4.有些時候,，笨方法就是通過展會做宣傳。打響客戶知名度找到客戶,。銷售在找到客戶后,，如客戶見面拜訪客戶時，帶上有自己公司信息的禮品袋,。可以讓客戶留下更深的印象。

5.而且,，現(xiàn)代的網(wǎng)站上一般都有在線的聯(lián)系方法,。這樣，直接問客戶需求更直接,。

6.當然,，作為一個合格的銷售，必須要知道客戶公司的老板是誰,，我們可以通過,，問客戶要營業(yè)執(zhí)照的方式，從而得知客戶的法人,。正常情況下,，法人就是老板。

7.最好的方法,，當然是適合自己的方法,。銷售應該多多的看一些同行業(yè)的論壇，尋找有時效的方法,。