饑餓營(yíng)銷就秒想起小米

你要知道小米的饑餓營(yíng)銷,，先了解一下什么是饑餓營(yíng)銷,？其營(yíng)銷原理：饑餓營(yíng)銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的,。表面上,，饑餓營(yíng)銷的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià),，把潛在消費(fèi)者吸引過來,，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象,，從而提高售價(jià),，賺取利潤(rùn)。

最終目的：饑餓營(yíng)銷的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價(jià)格,，更是為了對(duì)品牌產(chǎn)生高額的附加價(jià)值,，從而為品牌樹立起高價(jià)值的形象。

因素：“饑餓營(yíng)銷”與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度,、消費(fèi)者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素有關(guān),。也就是說，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分,、消費(fèi)者心態(tài)不夠成熟,、產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性較強(qiáng)的情況下，“饑餓營(yíng)銷”才能較好地發(fā)揮作用,，否則,，廠家就只能是一廂情愿。

所以說,，饑餓營(yíng)銷比較適合一些單價(jià)較高,，不容易形成單個(gè)商品重復(fù)購(gòu)買的行業(yè)。

我一直認(rèn)為,，耍猴不過是個(gè)偽命題,，同樣是賣一臺(tái)手機(jī)，小米為什么不讓你買,，而讓黃牛買,？

我曾經(jīng)在別的問題說過，作為消費(fèi)者,，你怎么把自己和黃牛區(qū)別開來,？

最近我加了一個(gè)黃牛群，看到了很多,，也有很多新的感觸?，F(xiàn)在我來詳細(xì)說說這個(gè)。

先說一個(gè)結(jié)論：即使是黃牛,，手機(jī)也是一臺(tái)一臺(tái)搶來的,，并沒有什么官方供貨渠道。

這句話不知道適不適用于三際能良這樣的巨牛,，但是絕大部分黃牛的機(jī)器肯定不是所謂的走后門拿到的貨,。

先說說線上。

就拿這次雙十一舉例,，有的黃牛在這一天就在搞到了十幾臺(tái)mix,，單靠人手當(dāng)然是不可能搶到這么多的,，大部分是靠軟件。說到搶購(gòu)軟件,，其實(shí)這幾年來小米每次開售的防黃牛方式都在變化,，因此搶購(gòu)的軟件也在不斷的更新，變化,，現(xiàn)在市場(chǎng)上,，已經(jīng)有多種多樣的軟件，有搶小米的,，華為的,，魅族的，也有天貓上搶的,，京東上搶的,，蘇寧上搶的。幾乎全國(guó)的購(gòu)物網(wǎng)站都阻止不了搶購(gòu)軟件的肆虐,，小米自然也不可能完全防住,。客觀上來說,，在電腦上的操作,，除了打驗(yàn)證碼，幾乎所有都能用軟件來模擬,，所以徹底防住軟件幾乎是不可能的,，而小米每次變更驗(yàn)證方式，不單防住了黃牛,，其實(shí)也防住了很多消費(fèi)者,，因此每次出現(xiàn)驗(yàn)證碼，網(wǎng)絡(luò)上都罵聲一片,。久而久之,，小米也就放棄使用驗(yàn)證碼了。這些搶購(gòu)軟件,，有些是付費(fèi)的,，但是更多只是在黃牛圈子小范圍流傳，甚至是黃牛自己寫的,，所以一般人也不容易接觸到這些,。

那是不是說有了這些軟件，黃牛就十分輕松,，躺著就能搶到呢,？

當(dāng)然不是。除了官網(wǎng)上稍微有規(guī)律可循的開放購(gòu)買活動(dòng)，大部分活動(dòng)都是不定期舉行的,，所以作為一個(gè)黃牛,，首先要對(duì)小米官方的行動(dòng)了如指掌。其次,，黃牛還要熟知小米每次搶購(gòu)的購(gòu)買方式,，以及研究小米后臺(tái)神秘的驗(yàn)證系統(tǒng)的運(yùn)作模式，以便在更換驗(yàn)證方式之后迅速調(diào)整,。

所以每個(gè)能搶到手機(jī)的黃牛，都是對(duì)如今各大電商的購(gòu)買系統(tǒng)了如指掌的一群人,，甚至有些本身就是電腦高手,，所以他們能先于一般人搶到手機(jī)，完全不無(wú)道理,。

不過即使是如此,，每次小米手機(jī)開放購(gòu)買仍然有很多吃瓜群主能撿漏買到，若是按照先到先得的順序分配的話,，那幾乎是不可能的,，我猜測(cè)小米還是有做出某種努力，讓手機(jī)的分配更平均一些,，至少是讓相當(dāng)一部分吃瓜群眾買到,，我想小米已經(jīng)盡力了。

再說說線下,。

如果說線上購(gòu)買還有很多類似玄學(xué)的東西在冥冥之中起到奇幻的作用,，那線下購(gòu)買相比起來就要簡(jiǎn)單粗暴的多。在小米之家開放微信預(yù)約之前,，線下就是四個(gè)字：先到先得,。

所以每次在線下排隊(duì)買小米的活動(dòng)中，除了年輕男性,，還能看到很多大爺大媽,，或者民工似的人物?？陀^上來說,，他們一不像會(huì)來排隊(duì)買手機(jī)的人，二不像能知道小米在此處開放線下購(gòu)買的人,。毫無(wú)疑問,，他們是黃牛請(qǐng)來的人。

根據(jù)我的了解,，這些被黃牛請(qǐng)來的人,，正常的工資在幾十到幾百不等，對(duì)于這些人來說，這錢可能是他們一兩天的工資了,，累死累活干一天還不如在這兒輕輕松松排隊(duì),，因此對(duì)于他們來說，欲望,，動(dòng)力,，還有狠勁兒絕對(duì)不是一般的吃瓜群眾可以比的，他們的耐心和行動(dòng)力也不是生活安逸的市民能比的,。

可以說如果搶購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生了什么破事兒,，十有八九是這群人搞出來的。

很不幸,，半年前小米5線下一次購(gòu)買活動(dòng)時(shí),，我正好被夾在這群人當(dāng)中，當(dāng)時(shí)還因?yàn)橛腥瞬尻?duì)起了一些小爭(zhēng)執(zhí),，要不是我這邊也不是孤身一人,，而且小米工作人員也在維持秩序，我很可能要被他們圍起來肛,，在這樣的地方,，可以說工作人員也養(yǎng)不出什么好脾氣，所以混亂常常發(fā)生,，我想這也是小米現(xiàn)在開通微信預(yù)約的原因,。

所以說，黃牛手上之所以有那么多貨,，也是花費(fèi)了不少時(shí)間精力,，甚至是金錢，一臺(tái)一臺(tái)搞來的,，大多數(shù)普通人一不花時(shí)間,，二不花精力，在家里或者辦公室點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo),，能有一定概率買到就不錯(cuò)了,，買不到也沒什么好賴的。現(xiàn)在每次開放都有一群人,，沒搶到后腦子一熱,，上論壇，貼吧有的破口大罵,，有的造謠,，有的帶節(jié)奏，弄得一時(shí)間人心惶惶,。對(duì)這種現(xiàn)象,，我想稍微有一些見識(shí)的人,，都早已經(jīng)見怪不怪了。

跨界合作網(wǎng)易新聞×餓了么×漢堡王聯(lián)手推出“職場(chǎng)獨(dú)秀餐”

這兩年,，網(wǎng)易新聞一直關(guān)注當(dāng)代年輕人的生活以及精神狀態(tài),。去年4月，網(wǎng)易新聞圍繞年輕人文化洞察制造了一波“喪營(yíng)銷”,，他們和餓了么聯(lián)手推出一間只營(yíng)業(yè)4天的快閃店——喪茶,，這也成為跨界營(yíng)銷的經(jīng)典案例之一。

2018年12月,，網(wǎng)易新聞再度聯(lián)手餓了么,，同時(shí)還拉來了漢堡王，三大品牌跨界共同聚焦年輕人的職場(chǎng)現(xiàn)狀,，以網(wǎng)易新聞主編王三三作為代言人,，推出“職場(chǎng)獨(dú)秀餐”，試圖用詼諧幽默的表達(dá)方式鼓勵(lì)年輕人在職場(chǎng)中展示真我,，保持自己的態(tài)度。除了線上部分,，網(wǎng)易王三三職場(chǎng)獨(dú)秀餐廳還分別在漢堡王北京環(huán)球貿(mào)易中心店與上海 118廣場(chǎng)店限時(shí)開賣,。

在主題店內(nèi)，貼滿了網(wǎng)易新聞主編王三三的形象代言海報(bào),，而諸如“全員餓人”,、“秀色可餐”、“放縱天性,，別讓饑餓的軀體困住優(yōu)秀的靈魂”等文案更是頗具亮點(diǎn),。2018年即將走完，網(wǎng)易新聞聯(lián)合餓了么與漢堡王在此時(shí)發(fā)起跨界合作,，將目光聚焦到年輕人的職場(chǎng)生活中,，讓年輕人以積極的心態(tài)面對(duì)職場(chǎng)，在傳播正能量的同時(shí),，也大大地提升了用戶對(duì)品牌的好感度,。

星巴克“貓爪杯”“貓爪杯”的火爆，在九門寨小編看來其實(shí)就四個(gè)字：“限定發(fā)售”,，但是限定發(fā)售并不是什么稀奇的營(yíng)銷手段,，為啥大多數(shù)品牌都玩著沒效果呢?

這是因?yàn)橄薅òl(fā)售不止于限定，還必須要有前后的布局搭配,。

1,、借勢(shì)“萌寵經(jīng)濟(jì)”大規(guī)模預(yù)熱，推高預(yù)期

“萌寵經(jīng)濟(jì)”大行其勢(shì),，特別是貓已成為了當(dāng)下最受大眾喜愛的萌寵,，“吸貓”、“云養(yǎng)貓”已成為了年輕人在社交媒體中的一股潮流；

（有數(shù)據(jù)顯示2018年中國(guó)寵物數(shù)量達(dá)1.46億只,，寵物家庭占比達(dá)到22%,。此外，喜愛貓咪的“吸貓”人群達(dá)6700萬(wàn)人,，消費(fèi)者規(guī)模近3000萬(wàn)人,。同時(shí)90后、95后線上寵物商品消費(fèi)的占比已經(jīng)占據(jù)半壁江山,。）