饑餓營銷就秒想起小米

你要知道小米的饑餓營銷,，先了解一下什么是饑餓營銷,？其營銷原理：饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的,。表面上,，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價,，把潛在消費者吸引過來,，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象,，從而提高售價,，賺取利潤。

最終目的：饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價格,，更是為了對品牌產(chǎn)生高額的附加價值,，從而為品牌樹立起高價值的形象。

因素：“饑餓營銷”與市場競爭度,、消費者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素有關(guān),。也就是說，在市場競爭不充分,、消費者心態(tài)不夠成熟,、產(chǎn)品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，“饑餓營銷”才能較好地發(fā)揮作用,，否則,，廠家就只能是一廂情愿。

所以說,，饑餓營銷比較適合一些單價較高,，不容易形成單個商品重復(fù)購買的行業(yè)。

我一直認為,，耍猴不過是個偽命題,，同樣是賣一臺手機，小米為什么不讓你買，而讓黃牛買,？

我曾經(jīng)在別的問題說過,，作為消費者，你怎么把自己和黃牛區(qū)別開來,？

最近我加了一個黃牛群,，看到了很多，也有很多新的感觸?，F(xiàn)在我來詳細說說這個,。

先說一個結(jié)論：即使是黃牛，手機也是一臺一臺搶來的,，并沒有什么官方供貨渠道,。

這句話不知道適不適用于三際能良這樣的巨牛，但是絕大部分黃牛的機器肯定不是所謂的走后門拿到的貨,。

先說說線上,。

就拿這次雙十一舉例，有的黃牛在這一天就在搞到了十幾臺mix,，單靠人手當(dāng)然是不可能搶到這么多的,，大部分是靠軟件。說到搶購軟件,，其實這幾年來小米每次開售的防黃牛方式都在變化,，因此搶購的軟件也在不斷的更新，變化,，現(xiàn)在市場上,，已經(jīng)有多種多樣的軟件，有搶小米的,，華為的,，魅族的，也有天貓上搶的,，京東上搶的,，蘇寧上搶的。幾乎全國的購物網(wǎng)站都阻止不了搶購軟件的肆虐,，小米自然也不可能完全防住,。客觀上來說,，在電腦上的操作,，除了打驗證碼，幾乎所有都能用軟件來模擬,，所以徹底防住軟件幾乎是不可能的,，而小米每次變更驗證方式,，不單防住了黃牛,，其實也防住了很多消費者,，因此每次出現(xiàn)驗證碼，網(wǎng)絡(luò)上都罵聲一片,。久而久之,，小米也就放棄使用驗證碼了。這些搶購軟件,，有些是付費的,，但是更多只是在黃牛圈子小范圍流傳，甚至是黃牛自己寫的,，所以一般人也不容易接觸到這些,。

那是不是說有了這些軟件，黃牛就十分輕松,，躺著就能搶到呢,？

當(dāng)然不是。除了官網(wǎng)上稍微有規(guī)律可循的開放購買活動,，大部分活動都是不定期舉行的,，所以作為一個黃牛，首先要對小米官方的行動了如指掌,。其次,，黃牛還要熟知小米每次搶購的購買方式，以及研究小米后臺神秘的驗證系統(tǒng)的運作模式,，以便在更換驗證方式之后迅速調(diào)整,。

所以每個能搶到手機的黃牛，都是對如今各大電商的購買系統(tǒng)了如指掌的一群人,，甚至有些本身就是電腦高手,，所以他們能先于一般人搶到手機，完全不無道理,。

不過即使是如此,，每次小米手機開放購買仍然有很多吃瓜群主能撿漏買到，若是按照先到先得的順序分配的話,，那幾乎是不可能的,，我猜測小米還是有做出某種努力，讓手機的分配更平均一些,，至少是讓相當(dāng)一部分吃瓜群眾買到,，我想小米已經(jīng)盡力了。

再說說線下,。

如果說線上購買還有很多類似玄學(xué)的東西在冥冥之中起到奇幻的作用,，那線下購買相比起來就要簡單粗暴的多。在小米之家開放微信預(yù)約之前，線下就是四個字：先到先得,。

所以每次在線下排隊買小米的活動中,，除了年輕男性，還能看到很多大爺大媽,，或者民工似的人物,。客觀上來說,，他們一不像會來排隊買手機的人,，二不像能知道小米在此處開放線下購買的人。毫無疑問,，他們是黃牛請來的人,。

根據(jù)我的了解，這些被黃牛請來的人,，正常的工資在幾十到幾百不等,，對于這些人來說，這錢可能是他們一兩天的工資了,，累死累活干一天還不如在這兒輕輕松松排隊,，因此對于他們來說，欲望,，動力,，還有狠勁兒絕對不是一般的吃瓜群眾可以比的，他們的耐心和行動力也不是生活安逸的市民能比的,。

可以說如果搶購現(xiàn)場發(fā)生了什么破事兒,，十有八九是這群人搞出來的。

很不幸,，半年前小米5線下一次購買活動時,，我正好被夾在這群人當(dāng)中，當(dāng)時還因為有人插隊起了一些小爭執(zhí),，要不是我這邊也不是孤身一人,，而且小米工作人員也在維持秩序，我很可能要被他們圍起來肛,，在這樣的地方,，可以說工作人員也養(yǎng)不出什么好脾氣，所以混亂常常發(fā)生,，我想這也是小米現(xiàn)在開通微信預(yù)約的原因,。

所以說，黃牛手上之所以有那么多貨,，也是花費了不少時間精力,，甚至是金錢,，一臺一臺搞來的，大多數(shù)普通人一不花時間,，二不花精力,，在家里或者辦公室點點鼠標，能有一定概率買到就不錯了,，買不到也沒什么好賴的。現(xiàn)在每次開放都有一群人,，沒搶到后腦子一熱,，上論壇，貼吧有的破口大罵,，有的造謠,，有的帶節(jié)奏，弄得一時間人心惶惶,。對這種現(xiàn)象,，我想稍微有一些見識的人，都早已經(jīng)見怪不怪了,。

跨界合作網(wǎng)易新聞×餓了么×漢堡王聯(lián)手推出“職場獨秀餐”

這兩年,，網(wǎng)易新聞一直關(guān)注當(dāng)代年輕人的生活以及精神狀態(tài)。去年4月,，網(wǎng)易新聞圍繞年輕人文化洞察制造了一波“喪營銷”,，他們和餓了么聯(lián)手推出一間只營業(yè)4天的快閃店——喪茶，這也成為跨界營銷的經(jīng)典案例之一,。

2018年12月,，網(wǎng)易新聞再度聯(lián)手餓了么，同時還拉來了漢堡王,，三大品牌跨界共同聚焦年輕人的職場現(xiàn)狀,，以網(wǎng)易新聞主編王三三作為代言人，推出“職場獨秀餐”,，試圖用詼諧幽默的表達方式鼓勵年輕人在職場中展示真我,，保持自己的態(tài)度。除了線上部分,，網(wǎng)易王三三職場獨秀餐廳還分別在漢堡王北京環(huán)球貿(mào)易中心店與上海 118廣場店限時開賣,。

在主題店內(nèi)，貼滿了網(wǎng)易新聞主編王三三的形象代言海報,，而諸如“全員餓人”,、“秀色可餐”、“放縱天性,，別讓饑餓的軀體困住優(yōu)秀的靈魂”等文案更是頗具亮點,。2018年即將走完,，網(wǎng)易新聞聯(lián)合餓了么與漢堡王在此時發(fā)起跨界合作，將目光聚焦到年輕人的職場生活中,，讓年輕人以積極的心態(tài)面對職場,，在傳播正能量的同時，也大大地提升了用戶對品牌的好感度,。

星巴克“貓爪杯”“貓爪杯”的火爆,，在九門寨小編看來其實就四個字：“限定發(fā)售”，但是限定發(fā)售并不是什么稀奇的營銷手段,，為啥大多數(shù)品牌都玩著沒效果呢?

這是因為限定發(fā)售不止于限定,，還必須要有前后的布局搭配。

1,、借勢“萌寵經(jīng)濟”大規(guī)模預(yù)熱,，推高預(yù)期

“萌寵經(jīng)濟”大行其勢，特別是貓已成為了當(dāng)下最受大眾喜愛的萌寵,，“吸貓”,、“云養(yǎng)貓”已成為了年輕人在社交媒體中的一股潮流；

（有數(shù)據(jù)顯示2018年中國寵物數(shù)量達1.46億只,，寵物家庭占比達到22%,。此外，喜愛貓咪的“吸貓”人群達6700萬人,，消費者規(guī)模近3000萬人,。同時90后、95后線上寵物商品消費的占比已經(jīng)占據(jù)半壁江山,。）