饑餓營銷就秒想起小米

你要知道小米的饑餓營銷,，先了解一下什么是饑餓營銷？其營銷原理：饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價(jià),，達(dá)到加價(jià)的目的,。表面上，饑餓營銷的操作很簡(jiǎn)單,，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià),，把潛在消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量,，造成供不應(yīng)求的熱銷假象,，從而提高售價(jià)，賺取利潤(rùn),。

最終目的：饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價(jià)格,，更是為了對(duì)品牌產(chǎn)生高額的附加價(jià)值，從而為品牌樹立起高價(jià)值的形象,。

因素：“饑餓營銷”與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度,、消費(fèi)者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素有關(guān)。也就是說,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分,、消費(fèi)者心態(tài)不夠成熟、產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性較強(qiáng)的情況下,，“饑餓營銷”才能較好地發(fā)揮作用,，否則，廠家就只能是一廂情愿,。

所以說,，饑餓營銷比較適合一些單價(jià)較高，不容易形成單個(gè)商品重復(fù)購買的行業(yè),。

我一直認(rèn)為,，耍猴不過是個(gè)偽命題，同樣是賣一臺(tái)手機(jī),，小米為什么不讓你買,，而讓黃牛買？

我曾經(jīng)在別的問題說過,，作為消費(fèi)者,，你怎么把自己和黃牛區(qū)別開來？

最近我加了一個(gè)黃牛群，看到了很多,，也有很多新的感觸?，F(xiàn)在我來詳細(xì)說說這個(gè)。

先說一個(gè)結(jié)論：即使是黃牛,，手機(jī)也是一臺(tái)一臺(tái)搶來的,，并沒有什么官方供貨渠道。

這句話不知道適不適用于三際能良這樣的巨牛,，但是絕大部分黃牛的機(jī)器肯定不是所謂的走后門拿到的貨,。

先說說線上。

就拿這次雙十一舉例,，有的黃牛在這一天就在搞到了十幾臺(tái)mix,，單靠人手當(dāng)然是不可能搶到這么多的，大部分是靠軟件,。說到搶購軟件,，其實(shí)這幾年來小米每次開售的防黃牛方式都在變化，因此搶購的軟件也在不斷的更新,，變化,，現(xiàn)在市場(chǎng)上，已經(jīng)有多種多樣的軟件,，有搶小米的,，華為的，魅族的,，也有天貓上搶的,，京東上搶的，蘇寧上搶的,。幾乎全國的購物網(wǎng)站都阻止不了搶購軟件的肆虐,，小米自然也不可能完全防住?？陀^上來說,，在電腦上的操作，除了打驗(yàn)證碼,，幾乎所有都能用軟件來模擬,，所以徹底防住軟件幾乎是不可能的，而小米每次變更驗(yàn)證方式,，不單防住了黃牛，其實(shí)也防住了很多消費(fèi)者,，因此每次出現(xiàn)驗(yàn)證碼,，網(wǎng)絡(luò)上都罵聲一片。久而久之，小米也就放棄使用驗(yàn)證碼了,。這些搶購軟件,，有些是付費(fèi)的，但是更多只是在黃牛圈子小范圍流傳,，甚至是黃牛自己寫的,，所以一般人也不容易接觸到這些。

那是不是說有了這些軟件,，黃牛就十分輕松,，躺著就能搶到呢？

當(dāng)然不是,。除了官網(wǎng)上稍微有規(guī)律可循的開放購買活動(dòng),，大部分活動(dòng)都是不定期舉行的，所以作為一個(gè)黃牛,，首先要對(duì)小米官方的行動(dòng)了如指掌,。其次，黃牛還要熟知小米每次搶購的購買方式,，以及研究小米后臺(tái)神秘的驗(yàn)證系統(tǒng)的運(yùn)作模式,，以便在更換驗(yàn)證方式之后迅速調(diào)整。

所以每個(gè)能搶到手機(jī)的黃牛,，都是對(duì)如今各大電商的購買系統(tǒng)了如指掌的一群人,，甚至有些本身就是電腦高手，所以他們能先于一般人搶到手機(jī),，完全不無道理,。

不過即使是如此，每次小米手機(jī)開放購買仍然有很多吃瓜群主能撿漏買到,，若是按照先到先得的順序分配的話,，那幾乎是不可能的，我猜測(cè)小米還是有做出某種努力,，讓手機(jī)的分配更平均一些,，至少是讓相當(dāng)一部分吃瓜群眾買到，我想小米已經(jīng)盡力了,。

再說說線下,。

如果說線上購買還有很多類似玄學(xué)的東西在冥冥之中起到奇幻的作用，那線下購買相比起來就要簡(jiǎn)單粗暴的多,。在小米之家開放微信預(yù)約之前,，線下就是四個(gè)字：先到先得。

所以每次在線下排隊(duì)買小米的活動(dòng)中,，除了年輕男性,，還能看到很多大爺大媽,，或者民工似的人物?？陀^上來說,，他們一不像會(huì)來排隊(duì)買手機(jī)的人，二不像能知道小米在此處開放線下購買的人,。毫無疑問,，他們是黃牛請(qǐng)來的人。

根據(jù)我的了解,，這些被黃牛請(qǐng)來的人,，正常的工資在幾十到幾百不等，對(duì)于這些人來說,，這錢可能是他們一兩天的工資了,，累死累活干一天還不如在這兒輕輕松松排隊(duì)，因此對(duì)于他們來說,，欲望,，動(dòng)力，還有狠勁兒絕對(duì)不是一般的吃瓜群眾可以比的,，他們的耐心和行動(dòng)力也不是生活安逸的市民能比的,。

可以說如果搶購現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生了什么破事兒，十有八九是這群人搞出來的,。

很不幸,，半年前小米5線下一次購買活動(dòng)時(shí)，我正好被夾在這群人當(dāng)中,，當(dāng)時(shí)還因?yàn)橛腥瞬尻?duì)起了一些小爭(zhēng)執(zhí),，要不是我這邊也不是孤身一人，而且小米工作人員也在維持秩序,，我很可能要被他們圍起來肛,，在這樣的地方，可以說工作人員也養(yǎng)不出什么好脾氣,，所以混亂常常發(fā)生,，我想這也是小米現(xiàn)在開通微信預(yù)約的原因。

所以說,，黃牛手上之所以有那么多貨,，也是花費(fèi)了不少時(shí)間精力，甚至是金錢,，一臺(tái)一臺(tái)搞來的,，大多數(shù)普通人一不花時(shí)間，二不花精力,，在家里或者辦公室點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo),，能有一定概率買到就不錯(cuò)了,，買不到也沒什么好賴的。現(xiàn)在每次開放都有一群人,，沒搶到后腦子一熱，上論壇,，貼吧有的破口大罵,，有的造謠，有的帶節(jié)奏,，弄得一時(shí)間人心惶惶,。對(duì)這種現(xiàn)象，我想稍微有一些見識(shí)的人,，都早已經(jīng)見怪不怪了,。

跨界合作網(wǎng)易新聞×餓了么×漢堡王聯(lián)手推出“職場(chǎng)獨(dú)秀餐”

這兩年，網(wǎng)易新聞一直關(guān)注當(dāng)代年輕人的生活以及精神狀態(tài),。去年4月,，網(wǎng)易新聞圍繞年輕人文化洞察制造了一波“喪營銷”，他們和餓了么聯(lián)手推出一間只營業(yè)4天的快閃店——喪茶,，這也成為跨界營銷的經(jīng)典案例之一,。

2018年12月，網(wǎng)易新聞再度聯(lián)手餓了么,，同時(shí)還拉來了漢堡王,，三大品牌跨界共同聚焦年輕人的職場(chǎng)現(xiàn)狀,，以網(wǎng)易新聞主編王三三作為代言人,，推出“職場(chǎng)獨(dú)秀餐”,，試圖用詼諧幽默的表達(dá)方式鼓勵(lì)年輕人在職場(chǎng)中展示真我,，保持自己的態(tài)度,。除了線上部分,，網(wǎng)易王三三職場(chǎng)獨(dú)秀餐廳還分別在漢堡王北京環(huán)球貿(mào)易中心店與上海 118廣場(chǎng)店限時(shí)開賣,。

在主題店內(nèi),，貼滿了網(wǎng)易新聞主編王三三的形象代言海報(bào),，而諸如“全員餓人”,、“秀色可餐”、“放縱天性,，別讓饑餓的軀體困住優(yōu)秀的靈魂”等文案更是頗具亮點(diǎn),。2018年即將走完，網(wǎng)易新聞聯(lián)合餓了么與漢堡王在此時(shí)發(fā)起跨界合作,，將目光聚焦到年輕人的職場(chǎng)生活中,，讓年輕人以積極的心態(tài)面對(duì)職場(chǎng)，在傳播正能量的同時(shí),，也大大地提升了用戶對(duì)品牌的好感度,。

星巴克“貓爪杯”“貓爪杯”的火爆,，在九門寨小編看來其實(shí)就四個(gè)字：“限定發(fā)售”，但是限定發(fā)售并不是什么稀奇的營銷手段,，為啥大多數(shù)品牌都玩著沒效果呢?

這是因?yàn)橄薅òl(fā)售不止于限定,，還必須要有前后的布局搭配。

1,、借勢(shì)“萌寵經(jīng)濟(jì)”大規(guī)模預(yù)熱,，推高預(yù)期

“萌寵經(jīng)濟(jì)”大行其勢(shì)，特別是貓已成為了當(dāng)下最受大眾喜愛的萌寵,，“吸貓”,、“云養(yǎng)貓”已成為了年輕人在社交媒體中的一股潮流；

（有數(shù)據(jù)顯示2018年中國寵物數(shù)量達(dá)1.46億只,，寵物家庭占比達(dá)到22%,。此外，喜愛貓咪的“吸貓”人群達(dá)6700萬人,，消費(fèi)者規(guī)模近3000萬人,。同時(shí)90后、95后線上寵物商品消費(fèi)的占比已經(jīng)占據(jù)半壁江山,。）