1,、電影本身永遠是最先考慮的,。
說到營銷，總不免有些所謂的成功學(xué)灌輸類似于”沒有賣不出去的產(chǎn)品””營銷與產(chǎn)品無關(guān)”這樣的論調(diào),，從道德層面講,，這是很可惡的。把不好的產(chǎn)品賣給人們享用這種事本身就不僅僅是忽悠那么簡單,，那是實實在在的危害消費者,。所以，在談到電影營銷時,，作為產(chǎn)品的電影本身,，永遠都應(yīng)該放在首先要考慮的位置。我們在做電影營銷時,，第一步不是談怎么做,，預(yù)算多少,，而是在簡短寒暄后直接看電影成片。認真看完之后,，不管客戶講得如何,，心中都已經(jīng)有個標尺，好與壞先做判斷,，然后再決定是否進行營銷推廣,。在這一點上，金錢誘惑往往起到很大阻礙的作用,，但為了對觀眾負責(zé),，我們基本上只選電影質(zhì)量至少合格的做，這是原則,，對觀眾負責(zé),，很重要。
2,、選擇營銷平臺,，主要以新媒體為主。
由于無法和4A公司競爭,，也不好和公共機構(gòu)拼，傳統(tǒng)的預(yù)告片和廣告鋪蓋以及發(fā)布會等公關(guān)活動都不參與,，專注于新媒體領(lǐng)域,，以微博、微信以及社交網(wǎng)絡(luò)平臺為主陣地,，展開創(chuàng)意策劃,，執(zhí)行營銷戰(zhàn)略。目前選擇的主要平臺為新浪微博,、微信,、豆瓣小站以及部分論壇。這些被稱為新媒體的平臺很適合主體觀影人群的接受品味,。
3,、研究電影本身，挑亮點和槽點,。
你經(jīng)常在微博微信上看到的某部電影的精彩片段,、臺詞、幕后故事等之類的,，都是有經(jīng)過精心挑選和策劃的,。比如我們在挖掘出一部好萊塢大片中諸多富有哲理的臺詞后，通過制作話題以及長微博,，集聚所有打動人心的臺詞,，在微博上擴散傳播,。在影響力沒有到位的時候，通過微博意見領(lǐng)袖的輔助發(fā)聲,，迅速讓話題得到迅速擴散,，實現(xiàn)大量的曝光，增加了電影曝光后,，直接讓票房大幅提升,。當然，也不局限于亮點,，電影不是十全十美,，必然有不足之處，把它揪出來,，通過策劃以及完美的文案表現(xiàn),，將槽點制作成全民討論和吐槽對象，輔之以微博大號的協(xié)助推廣,，形成廣泛傳播,。總之,，所有的料都圍繞電影本身挖掘,，不管電影內(nèi)容還是主創(chuàng)還是幕后甚至競品，有料就有聊,，策劃和創(chuàng)意跟進后,，進行平臺傳播。
4,、事件營銷熱點跟進,，讓電影大面積亮相。
微博上每天都有層出不窮的熱點事件,，有正能量的有負能量的有無可奈何的有輕松搞笑的,，這些熱點吸引著網(wǎng)友的眼球，是一個巨人,。我們的工作就是巧妙的把自電影元素和熱點事件結(jié)合,，站在巨人肩膀上。類似于郭美美這樣的娛樂事件,，是電影最好結(jié)合的對象,。站好位置取好角度后，積極參與到網(wǎng)友討論中,，發(fā)出有特點的聲音,，從而吸引眼球。實在沒有合適的事件結(jié)合時,，那就創(chuàng)造事件,，制造輿論討論,。比如在推廣某大片時，同事模仿電影人物造型,，形成有趣的模仿熱潮,，再通過大號的助推，形成自制的微博熱點,。
5,、有節(jié)奏的配合電影上映和發(fā)行安排，借助資源進行助推,。
在關(guān)鍵節(jié)點,，一定要配合電影整體的宣傳計劃，大量微博意見領(lǐng)袖和微博大帳號草根大號微博紅人等資源的運用,，往往使營銷事半功倍,，覆蓋粉絲比廣告位更具效果。
6,、關(guān)于水軍和僵尸粉,。
不是不用，但一定是有節(jié)操的使用,，這是一種必需,，微博和豆瓣等平臺的屬性決定了某些策略的產(chǎn)生。當然,，所有的前提都是電影本身質(zhì)量過硬,。如前所說，一切都要建立在電影本身,。
先回答這么多吧,，才疏學(xué)淺,，資歷不深,，不到位之處，請多拍磚指正,！
【Ronnie Xiao的回答(5票)】:
我覺得電影營銷最有趣的地方在于營銷的產(chǎn)品本身,，他是文化娛樂產(chǎn)品，但是他不同于類似唱片,，書籍（不管是電子書亦或是實體書）或者影碟（影碟的營銷和電影營銷應(yīng)該是區(qū)別開的）或者游戲,，因為在影院看電影是一次性的消費，而上述的都還可以重復(fù)使用,；同時他也不同于類似演唱會,，話劇，音樂會或者戲曲等現(xiàn)場演出,，因為除了首映會之外的多數(shù)演出都不具備在現(xiàn)場觀演所有的“看明星“或者是在演出同時你無法在其他演出場所看到的當下的專屬唯一性,。
而電影產(chǎn)品一次性的消費特色,，更讓購買沖動顯得重要，同時其中也暗藏著（只要把觀眾先騙進電影院,，看過后悔不退票,，錢也賺到的這種心態(tài)）。所以在做電影營銷的時候,，就是要通過各種方式,，將影片的賣點，關(guān)注度,，話題性,，粉絲效應(yīng)（針對導(dǎo)演、原著和明星）以及優(yōu)勢無限放大,。
目前針對電影營銷的主要渠道無外乎傳統(tǒng)的預(yù)告片（但是預(yù)告片的播放媒介選擇很重要）,，一些片花和具備病毒效應(yīng)的視頻（主要通過視頻和社交網(wǎng)站傳播），傳統(tǒng)的平媒以及戶外的平面宣傳（主要就是海報和各色物料）,，影片的首映會,，合適的新聞點制造和媒體公關(guān)稿，通過負面新聞制造關(guān)注度（類似緋聞,、不和,、意外等）。隨著現(xiàn)在國內(nèi)專業(yè)化影迷網(wǎng)站和電影網(wǎng)站的成熟（類似時光網(wǎng),、豆瓣）,，以及社交類網(wǎng)站產(chǎn)生的新型信息傳播方式，所謂口碑營銷（就是水軍）在現(xiàn)下的一段時間也將是各大片方需要攻克的重點,，不過由于被開發(fā)過渡,，目前口碑營銷的作用在網(wǎng)民群體里的引起的反抗效應(yīng)也頗強。