1,、電影本身永遠(yuǎn)是最先考慮的,。
說到營銷,，總不免有些所謂的成功學(xué)灌輸類似于”沒有賣不出去的產(chǎn)品””營銷與產(chǎn)品無關(guān)”這樣的論調(diào)，從道德層面講,，這是很可惡的,。把不好的產(chǎn)品賣給人們享用這種事本身就不僅僅是忽悠那么簡單，那是實(shí)實(shí)在在的危害消費(fèi)者,。所以,，在談到電影營銷時(shí)，作為產(chǎn)品的電影本身,，永遠(yuǎn)都應(yīng)該放在首先要考慮的位置,。我們在做電影營銷時(shí)，第一步不是談怎么做,，預(yù)算多少,，而是在簡短寒暄后直接看電影成片。認(rèn)真看完之后,，不管客戶講得如何,，心中都已經(jīng)有個(gè)標(biāo)尺，好與壞先做判斷,，然后再?zèng)Q定是否進(jìn)行營銷推廣,。在這一點(diǎn)上，金錢誘惑往往起到很大阻礙的作用,，但為了對觀眾負(fù)責(zé),，我們基本上只選電影質(zhì)量至少合格的做，這是原則,，對觀眾負(fù)責(zé),，很重要。
2,、選擇營銷平臺(tái),，主要以新媒體為主。
由于無法和4A公司競爭,，也不好和公共機(jī)構(gòu)拼,，傳統(tǒng)的預(yù)告片和廣告鋪蓋以及發(fā)布會(huì)等公關(guān)活動(dòng)都不參與,，專注于新媒體領(lǐng)域，以微博,、微信以及社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為主陣地,，展開創(chuàng)意策劃，執(zhí)行營銷戰(zhàn)略,。目前選擇的主要平臺(tái)為新浪微博,、微信、豆瓣小站以及部分論壇,。這些被稱為新媒體的平臺(tái)很適合主體觀影人群的接受品味,。
3、研究電影本身,，挑亮點(diǎn)和槽點(diǎn),。
你經(jīng)常在微博微信上看到的某部電影的精彩片段、臺(tái)詞,、幕后故事等之類的,，都是有經(jīng)過精心挑選和策劃的。比如我們在挖掘出一部好萊塢大片中諸多富有哲理的臺(tái)詞后,，通過制作話題以及長微博,，集聚所有打動(dòng)人心的臺(tái)詞，在微博上擴(kuò)散傳播,。在影響力沒有到位的時(shí)候,，通過微博意見領(lǐng)袖的輔助發(fā)聲,，迅速讓話題得到迅速擴(kuò)散,，實(shí)現(xiàn)大量的曝光，增加了電影曝光后,，直接讓票房大幅提升,。當(dāng)然，也不局限于亮點(diǎn),，電影不是十全十美,，必然有不足之處，把它揪出來,，通過策劃以及完美的文案表現(xiàn),，將槽點(diǎn)制作成全民討論和吐槽對象，輔之以微博大號的協(xié)助推廣,，形成廣泛傳播,。總之,，所有的料都圍繞電影本身挖掘,，不管電影內(nèi)容還是主創(chuàng)還是幕后甚至競品,，有料就有聊，策劃和創(chuàng)意跟進(jìn)后,，進(jìn)行平臺(tái)傳播,。
4、事件營銷熱點(diǎn)跟進(jìn),，讓電影大面積亮相,。
微博上每天都有層出不窮的熱點(diǎn)事件，有正能量的有負(fù)能量的有無可奈何的有輕松搞笑的,，這些熱點(diǎn)吸引著網(wǎng)友的眼球,，是一個(gè)巨人。我們的工作就是巧妙的把自電影元素和熱點(diǎn)事件結(jié)合,，站在巨人肩膀上,。類似于郭美美這樣的娛樂事件，是電影最好結(jié)合的對象,。站好位置取好角度后,，積極參與到網(wǎng)友討論中，發(fā)出有特點(diǎn)的聲音,，從而吸引眼球,。實(shí)在沒有合適的事件結(jié)合時(shí)，那就創(chuàng)造事件,，制造輿論討論,。比如在推廣某大片時(shí)，同事模仿電影人物造型,，形成有趣的模仿熱潮,，再通過大號的助推，形成自制的微博熱點(diǎn),。
5,、有節(jié)奏的配合電影上映和發(fā)行安排，借助資源進(jìn)行助推,。
在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，一定要配合電影整體的宣傳計(jì)劃，大量微博意見領(lǐng)袖和微博大帳號草根大號微博紅人等資源的運(yùn)用,，往往使?fàn)I銷事半功倍,，覆蓋粉絲比廣告位更具效果。
6,、關(guān)于水軍和僵尸粉,。
不是不用，但一定是有節(jié)操的使用,，這是一種必需,，微博和豆瓣等平臺(tái)的屬性決定了某些策略的產(chǎn)生,。當(dāng)然，所有的前提都是電影本身質(zhì)量過硬,。如前所說,，一切都要建立在電影本身。
先回答這么多吧,，才疏學(xué)淺,，資歷不深，不到位之處,，請多拍磚指正,！
【Ronnie Xiao的回答(5票)】:
我覺得電影營銷最有趣的地方在于營銷的產(chǎn)品本身，他是文化娛樂產(chǎn)品,，但是他不同于類似唱片,，書籍（不管是電子書亦或是實(shí)體書）或者影碟（影碟的營銷和電影營銷應(yīng)該是區(qū)別開的）或者游戲，因?yàn)樵谟霸嚎措娪笆且淮涡缘南M(fèi),，而上述的都還可以重復(fù)使用,；同時(shí)他也不同于類似演唱會(huì)，話劇,，音樂會(huì)或者戲曲等現(xiàn)場演出,，因?yàn)槌耸子硶?huì)之外的多數(shù)演出都不具備在現(xiàn)場觀演所有的“看明星“或者是在演出同時(shí)你無法在其他演出場所看到的當(dāng)下的專屬唯一性。
而電影產(chǎn)品一次性的消費(fèi)特色,，更讓購買沖動(dòng)顯得重要,，同時(shí)其中也暗藏著（只要把觀眾先騙進(jìn)電影院，看過后悔不退票,，錢也賺到的這種心態(tài)）,。所以在做電影營銷的時(shí)候，就是要通過各種方式,，將影片的賣點(diǎn),，關(guān)注度，話題性,，粉絲效應(yīng)（針對導(dǎo)演、原著和明星）以及優(yōu)勢無限放大,。
目前針對電影營銷的主要渠道無外乎傳統(tǒng)的預(yù)告片（但是預(yù)告片的播放媒介選擇很重要）,，一些片花和具備病毒效應(yīng)的視頻（主要通過視頻和社交網(wǎng)站傳播），傳統(tǒng)的平媒以及戶外的平面宣傳（主要就是海報(bào)和各色物料）,，影片的首映會(huì),，合適的新聞點(diǎn)制造和媒體公關(guān)稿，通過負(fù)面新聞制造關(guān)注度（類似緋聞,、不和,、意外等）,。隨著現(xiàn)在國內(nèi)專業(yè)化影迷網(wǎng)站和電影網(wǎng)站的成熟（類似時(shí)光網(wǎng)、豆瓣）,，以及社交類網(wǎng)站產(chǎn)生的新型信息傳播方式,，所謂口碑營銷（就是水軍）在現(xiàn)下的一段時(shí)間也將是各大片方需要攻克的重點(diǎn)，不過由于被開發(fā)過渡,，目前口碑營銷的作用在網(wǎng)民群體里的引起的反抗效應(yīng)也頗強(qiáng),。