IM營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)主要包括？

IM營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1,，維持顧客關(guān)系,。

顧客的信息需求,，以此建立與顧客的友好關(guān)系。

2,，解決顧客問(wèn)題,，并引發(fā)互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)。

IM營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)溝通為顧客解決問(wèn)題,，同時(shí)激起顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的興趣,，在互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)中提高品牌知名度和美譽(yù)度，獲取營(yíng)銷(xiāo)效果,。

營(yíng)銷(xiāo)包括哪些,？

1、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng),。營(yíng)銷(xiāo)管理首先要發(fā)掘市場(chǎng)的機(jī)會(huì),，并進(jìn)行合理的評(píng)估。市場(chǎng)良好的話,，會(huì)讓營(yíng)銷(xiāo)的效果更加理想,。評(píng)估需要從市場(chǎng)容量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度等進(jìn)行考慮,。

2,、找到了市場(chǎng)之后，后面就需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，包括企業(yè)的精準(zhǔn)定位和產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位,。如果營(yíng)銷(xiāo)缺失了這部分的工作,，后續(xù)將會(huì)面臨很難開(kāi)展的境地

3、有了前面的鋪墊之后,，營(yíng)銷(xiāo)就到了具體的實(shí)戰(zhàn)階段了,，這部分包括的內(nèi)容有很多，包括產(chǎn)品的品牌和包裝設(shè)計(jì),、產(chǎn)品的品質(zhì)性能以及產(chǎn)品之間的優(yōu)化搭配,，甚至包括售后服務(wù)，這些都是要考慮到的,。營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上還是讓產(chǎn)品來(lái)服務(wù)于客戶,，因此這一步尤為關(guān)鍵。

4,、確定營(yíng)銷(xiāo)方案,，具體包括營(yíng)銷(xiāo)差異化，市場(chǎng)挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略(包括確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手),，要學(xué)會(huì)選擇合適的進(jìn)攻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。當(dāng)然,，這部分的營(yíng)銷(xiāo)還涉及組織和執(zhí)行,，要在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中做到合理的控制。

5,、全部的營(yíng)銷(xiāo)工作完成之后,，最后就是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的管理了，包括在具體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中實(shí)時(shí)的戰(zhàn)略調(diào)整等,。

文化目標(biāo)包括哪些,？

中國(guó)特色社會(huì)主義文化建設(shè)的基本目標(biāo)是：建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義文化，就是以馬克思主義為指導(dǎo),，以培育有理想,、有道德、有文化,、有紀(jì)律的公民為目標(biāo),，發(fā)展面向現(xiàn)代化、面向世界,、面向未來(lái)的,，民族的、科學(xué)的,、大眾的社會(huì)主義文化,。

中國(guó)特色社會(huì)主義文化建設(shè)的根本目標(biāo)：培育一代又一代有理想、有道德,、有文化,、有紀(jì)律的公民，提高整個(gè)中華民族的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，以適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的需要,。

市場(chǎng)目標(biāo)包括哪些,？

目標(biāo)市場(chǎng)包括：

市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇,、市場(chǎng)定位? ? ?

市場(chǎng)目標(biāo)一般是指如你在做某些推廣手段時(shí)所想要達(dá)到的目標(biāo),。

例如你為了推廣此產(chǎn)品而和某個(gè)超商聯(lián)合做一次促銷(xiāo)，而你的市場(chǎng)目標(biāo)可能設(shè)定為我要出多大的費(fèi)比率,，來(lái)達(dá)到對(duì)多少的目標(biāo)客戶宣導(dǎo)等,。

而目標(biāo)市場(chǎng)是指你在對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)定位時(shí)要先找到的消費(fèi)它的市場(chǎng)，而此便是此項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),。

銷(xiāo)售目標(biāo)包括哪些,？

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一般包括財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)兩類(lèi)。財(cái)務(wù)目標(biāo)由利潤(rùn)額,、銷(xiāo)售額,、市場(chǎng)占有率、投資收益率等指標(biāo)組成,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)由銷(xiāo)售額,、市場(chǎng)占有率、分銷(xiāo)網(wǎng)覆蓋面,、客戶/行業(yè)滲透情況,、價(jià)格水平等指標(biāo)組成。

一,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的基本內(nèi)容

1,、按時(shí)間分

（1）年度銷(xiāo)售目標(biāo)（2）月度銷(xiāo)售目標(biāo)（3）指定時(shí)間銷(xiāo)售目標(biāo)

2、定議成員根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)的時(shí)間段的劃分,，總公司統(tǒng)一召開(kāi)會(huì)議,，目的是為了所有高層管理共同分析產(chǎn)品、分析市場(chǎng),、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、然后合并意見(jiàn)，統(tǒng)一出具體的銷(xiāo)售目標(biāo),，主要定制銷(xiāo)售目標(biāo)參加會(huì)議的人員為各個(gè)區(qū)具有本區(qū)發(fā)言權(quán)以及本區(qū)具體銷(xiāo)售情況了解的高層管理人員,。

3、按銷(xiāo)售渠道分

（1）公司及實(shí)體總的銷(xiāo)售目標(biāo)公司總的銷(xiāo)售目標(biāo),，也是企業(yè)所需要實(shí)現(xiàn)的某年度內(nèi),，公司市場(chǎng)需要占有的總目標(biāo)。（2）全國(guó)銷(xiāo)售目標(biāo)在具體年份內(nèi),，公司制定的全國(guó)總的銷(xiāo)售目標(biāo),。（3）不同地區(qū)具體銷(xiāo)售目標(biāo)分解在全國(guó)目標(biāo)的總領(lǐng)下,，根據(jù)同一市場(chǎng)及地區(qū)大小劃分不同地區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo)。

二,、按通路分

（1）傳統(tǒng)批發(fā)通路銷(xiāo)售目標(biāo)廠家,、一級(jí)省代理、二級(jí)市代 理 分銷(xiāo),。不同地區(qū),。不同市場(chǎng)所劃分的銷(xiāo)售目標(biāo)都有所不同。（2）直營(yíng)KA即大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)由于各大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量的比重漸漸加大,。各生產(chǎn)企業(yè)的重心由原業(yè)的傳統(tǒng)通路也都轉(zhuǎn)向了這里,，并且所點(diǎn)份額是一年比一年大。有些已占到企業(yè)的大部分生產(chǎn)總量了,。（3）現(xiàn)代新型網(wǎng)上通路銷(xiāo)售目標(biāo)網(wǎng)上銷(xiāo)售是現(xiàn)代流行的一種新型銷(xiāo)售模式,，各單位及企業(yè)由原來(lái)的只是作為輔助宣傳和補(bǔ)充銷(xiāo)售通路已發(fā)展成為需要制定年度月度達(dá)成具體銷(xiāo)售任務(wù)且占不少企業(yè)及商家的重要份額的一種新通路。現(xiàn)在有些個(gè)人店已實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售上千萬(wàn)的目標(biāo)了,，甚至更多,，企業(yè)就更不用說(shuō)了。

三,、按企業(yè)及商家銷(xiāo)售性質(zhì)分類(lèi)

（1）產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)如食品,、電器等產(chǎn)品類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)制定的各年月及階段性銷(xiāo)售目標(biāo)；（2）服務(wù)達(dá)成收入目標(biāo)如旅游業(yè),、咨詢(xún)行業(yè)等的各種為客戶提供服務(wù)而制定的銷(xiāo)售目標(biāo)；（3）其它各類(lèi)可以達(dá)到的有計(jì)劃和有針對(duì)的目標(biāo),。

營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用包括哪些,？

銷(xiāo)售費(fèi)用包括如下內(nèi)容：

?1.銷(xiāo)售費(fèi)用是指企業(yè)在銷(xiāo)售物資和提供勞務(wù)過(guò)程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，包括銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生的保險(xiǎn)費(fèi),、包裝費(fèi),、運(yùn)輸費(fèi)、手續(xù)費(fèi)?

2.采購(gòu)過(guò)程中發(fā)生的保險(xiǎn)費(fèi),、包裝費(fèi),、運(yùn)輸費(fèi)、手續(xù)費(fèi)等均計(jì)入存貨成本

?3.展覽費(fèi),、廣告費(fèi)

?4.商品維護(hù)費(fèi)用及產(chǎn)品質(zhì)量保證預(yù)計(jì)損失,，等等

大營(yíng)銷(xiāo)包括哪些？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(Mega Marketing),，指為了進(jìn)入特定市場(chǎng),并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),在戰(zhàn)略上協(xié)調(diào)使用經(jīng)濟(jì)的,、心理的、政治的和公共關(guān)系等手段,以獲得各有關(guān)方面如經(jīng)銷(xiāo)商,、供應(yīng)商,、消費(fèi)者,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究機(jī)構(gòu)、有關(guān)政府人員,、各利益集團(tuán)及宣傳媒介等合作及支持,。

大營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)主要在誘導(dǎo)和期限上有所區(qū)別。

1,、誘導(dǎo)

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人員著重學(xué)會(huì)誘導(dǎo)方式,，用來(lái)說(shuō)服有關(guān)方面給予合作，爭(zhēng)取讓有關(guān)方面都能給對(duì)方提供足夠的利益來(lái)鼓勵(lì)自愿的交換,。而大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員公司也可以采取威脅手段,，比如揚(yáng)言要撤銷(xiāo)給對(duì)方的援助，或者動(dòng)員一批反對(duì)其他集團(tuán),。

2,、期限

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的引進(jìn)時(shí)期只有幾年時(shí)間。但大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施往往需要更長(zhǎng)的時(shí)間,，因?yàn)樾枰蜷_(kāi)的大門(mén)多,，如果產(chǎn)品對(duì)公眾來(lái)說(shuō)是新產(chǎn)品的話，還需要做大量工作來(lái)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)進(jìn)行指導(dǎo)和教育,。

營(yíng)銷(xiāo)公眾包括哪些,？

1.金融界，對(duì)企業(yè)的融資能力有重要的影響,。主要包括銀行,、投資公司、證券經(jīng)紀(jì)行,、股東,。

2.媒介公眾媒介公眾指那些刊載、播送新聞,、特寫(xiě)和社論的機(jī)構(gòu),，特別是報(bào)紙、雜志,、電臺(tái),、電視臺(tái)。

3.政府機(jī)構(gòu)企業(yè)管理當(dāng)局在制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí),，必須認(rèn)真研究與考慮政府政策與措施的發(fā)展變化,。

4.公民行動(dòng)團(tuán)體.

5.地方公眾每個(gè)企業(yè)都同當(dāng)?shù)氐墓妶F(tuán)體，如鄰里居民和社區(qū)組織,，保持聯(lián)系.

6.一般公眾

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)包括哪些,？

營(yíng)銷(xiāo)的行為一般包括：

一、傳統(tǒng)模式銷(xiāo)售,。

主要以廣告宣傳為主,，期間以各種促銷(xiāo)手段吸引客源,；

二、借雞下蛋式銷(xiāo)售,。

找尋主供商鋪,，主動(dòng)為之宣傳，并提供貨品代買(mǎi),，主要目的是降低廣告宣傳費(fèi)用,；

三、電子商務(wù)銷(xiāo)售,，以電腦網(wǎng)絡(luò)為宣傳媒介,，并且以此為銷(xiāo)售渠道。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)包括哪些,？

產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式主要有以下五種：

1,、整合營(yíng)銷(xiāo)作為一種對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正,，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷(xiāo)理念與方法,。

2、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關(guān)鍵資源,，而彼此的市場(chǎng)有某種程度的區(qū)分,，為了彼此的利益進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，交換或聯(lián)合彼此的資源,，合作開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)以創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

3、事件營(yíng)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段,，集新聞效應(yīng),、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系,、形象傳播、客戶關(guān)系于一體,，并為新產(chǎn)品推介,、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會(huì)、建立品牌識(shí)別和品牌定位,，可以快速提升品牌知名度與美譽(yù)度,。

4、直銷(xiāo)作為一種分銷(xiāo)模式,，它有明確的目標(biāo)客戶群體,，沒(méi)有中間銷(xiāo)售環(huán)節(jié)或盡量減少了中間環(huán)節(jié)，可以度量銷(xiāo)售效果,，企業(yè)利用銷(xiāo)售人員可以把產(chǎn)品直接銷(xiāo)售出去,。

5,、對(duì)立營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品在推向市場(chǎng)時(shí)，在每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)階段,，均需要找出對(duì)立者,，比如品牌、產(chǎn)品甚至企業(yè)或者個(gè)人,，根據(jù)對(duì)立者的營(yíng)銷(xiāo)策略體系,，建立對(duì)立的營(yíng)銷(xiāo)策略體系來(lái)跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，或階段性打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。