1,、產(chǎn)品價值：主要通過產(chǎn)品創(chuàng)新，重整產(chǎn)品價值，擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化引起的價格競爭,。其主要方法有：采用新技術(shù)，改進產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,、包裝和外觀式樣等。

成功例子是長虹精顯背投,。長虹在90年代,，給所有人的印象就是會打價格戰(zhàn)，掀起數(shù)次降價風(fēng)波,，是全行業(yè)虧損的始作俑者,，然而，就在2001年以后,，長虹一舉改變了自己的形象以及整個彩電市場競爭的勢態(tài),，推出其具有一定技術(shù)含量和高附加值的高端產(chǎn)品精顯王背投彩電，精顯王背投彩電銷量以100%上升,，2002年超過了1100萬臺,，這使長虹成為全球行銷支持管理系統(tǒng)第二的名負其實的背投彩電大王。

2,、服務(wù)價值：主要通過服務(wù)增加產(chǎn)品的附加價值,，在同類產(chǎn)品競爭中取得優(yōu)勢，已取得大客戶的信賴,。

成功的例子是海爾,。從海爾這個品牌成形以來，它一直堅守著服務(wù)的定位并在傳播著這個概念,，在企業(yè)行為上作出嚴格要求,，無論在什么地方，產(chǎn)品一到,，服務(wù)就到了,，甚至是產(chǎn)品未到服務(wù)先到，十幾年的堅持使消費者一想到海爾就會跟上服務(wù)好的評價,。其結(jié)果我們也是看得見的,，海爾可以在相對的高價上維持市場份額,。

3、品牌價值：通過從以產(chǎn)品為中心的營銷轉(zhuǎn)變?yōu)橐云放茷橹行牡臓I銷,，有效避免以產(chǎn)品為中心的價格戰(zhàn),。品牌不僅是企業(yè)的品牌，同時也是消費者的品牌,，消費往往從品牌的體驗中感受到產(chǎn)品的附加價值從而從感性上淡化產(chǎn)品的價格,。

明顯的例子是百事可樂與可口樂，它們的產(chǎn)品相差不大,，但是卻以品牌營銷在市場競爭中贏得了雙贏的格局,。我們再來看IBM成功的例子，一向宣揚擁有體驗的IBM通過品牌力量對抗著戴爾低價攻勢,。試想一下,，一個從豪華車里走出來的拎著電腦包的高級白領(lǐng)，或者是一個在高爾夫球場邊上網(wǎng)的紳士,，他們最有可能用什么牌子的電腦,，IBM還是戴爾？這正是IBM的行銷支持管理系統(tǒng)人員經(jīng)常津津樂道向客戶描述的場面,。在面對戴爾咄咄逼人的價格攻勢面前,，IBM正在通過創(chuàng)造一種品牌擁有體驗來區(qū)分自己與其他電腦，特別是戴爾,。

4,、終端價值：主要強調(diào)的是差異化的終端建設(shè)，通過超值的購買體驗強化客戶終端價值,，從而淡化價格對客戶購買的影響力,。

成功例子是皇明太陽能熱水品。由于行業(yè)的不成熟,，作為太陽能行業(yè)的第一品牌的皇明不得不應(yīng)對來自雜牌的價格沖擊，為了超越價格戰(zhàn),，皇明提出了終端形象5S工程,，進行5S標準專買店的終端建設(shè)。5S,，即Show（展示）,、Sale（行銷支持管理系統(tǒng)）、Service（服務(wù)）,、Systemofinformation（信息）,、Solarculture（太陽能文化）。幾大部分包括：消費誤區(qū)教育體驗,、家庭健康熱水中心使用體驗,、明星產(chǎn)品性能技術(shù)體驗,、個性化配件增值體驗、品牌文化震撼體驗,、服務(wù)力體驗等等,。讓顧客從終端體驗中認識到皇明與雜牌的差異化，最終皇明超越價格競爭,，穩(wěn)守行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位,。