市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中所講的“市場(chǎng)”的含義是什么,？

市場(chǎng)的含義

(1)市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所。

(2)市場(chǎng)是某種商品需求的總和,。

(3)市場(chǎng)是買(mǎi)主,、賣(mài)主力量的集合。

(4)市場(chǎng)是指商品流通的領(lǐng)域,，是交換關(guān)系的總和,。

市場(chǎng)的形成必須具備的基本條件

(1)存在可供交換的商品。

(2)存在著提供商品的賣(mài)方和具有購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)能力的買(mǎi)方,。

(3)具備買(mǎi)賣(mài)雙方都能接受的交易價(jià)格,，行為規(guī)范及其他條件。

營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是什么,？

在《營(yíng)銷(xiāo)管理》中對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的定義為：

有利可圖的滿(mǎn)足需求

這其中的“利”便可以理解為營(yíng)銷(xiāo)的目的,，誠(chéng)然，所有營(yíng)銷(xiāo)的最終目的都是幫企業(yè)獲得收益,，但具體一次營(yíng)銷(xiāo)行為來(lái)看,，卻有很多相對(duì)具體的目的。最常見(jiàn)的有以下幾種：

目的一，賣(mài)貨

買(mǎi)賣(mài)是商業(yè)最基本的行為,，一個(gè)企業(yè)要想獲得收益,，最直接的方式就是把商品或服務(wù)賣(mài)出去。所以很多時(shí)候,，營(yíng)銷(xiāo)的目的就是賣(mài)貨,。這也是為什么營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)常被誤解為銷(xiāo)售，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)基本等同于銷(xiāo)售不同,，他們會(huì)雇傭很多營(yíng)銷(xiāo)員,，也就是銷(xiāo)售人員出去拉生意。但事實(shí)上,，營(yíng)銷(xiāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,。

目的二，打造品牌

銷(xiāo)售是一時(shí),，品牌則是長(zhǎng)久的,。可口可樂(lè)創(chuàng)始人曾說(shuō)過(guò),，哪怕我的所有工廠(chǎng)一夜之間全被燒掉,，只要我還有品牌，給我3個(gè)月時(shí)間就能起死回生,。沒(méi)錯(cuò),，一個(gè)成熟的企業(yè)，會(huì)把打造品牌看做企業(yè)的重中之重,，也是營(yíng)銷(xiāo)的主要目的之一,。

目的三，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

俗話(huà)說(shuō)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”,，有市場(chǎng)的地方就難免存在競(jìng)爭(zhēng),，有的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)還很激烈，往往需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。比如當(dāng)年王老吉和加多寶的涼茶品牌之爭(zhēng),，二者打得難分難解，上演了精彩的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn),。

目的四,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)

有時(shí)候企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，并不是想單純的賣(mài)貨,，也不是希望和某個(gè)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，而是希望通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段快速占領(lǐng)市場(chǎng)。尤其是對(duì)于那些新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè),，希望快速在行業(yè)打出名聲,。比如神州專(zhuān)車(chē)當(dāng)年請(qǐng)吳秀波等明星進(jìn)行“I beat U”事件營(yíng)銷(xiāo)，雖然褒貶不一，但客觀(guān)上幫助神州快速獲得了市場(chǎng)關(guān)注,，訂單也隨之增長(zhǎng),。

目的五，處理危機(jī)

有時(shí)候,，企業(yè)會(huì)因?yàn)橐恍╁e(cuò)誤行為或市場(chǎng)環(huán)境變化,，面臨一些危機(jī)或丑聞。這時(shí)候,，需要借助營(yíng)銷(xiāo)手段,，向大眾澄清事實(shí)，公布處理方法,，提升信心,，重塑品牌聲譽(yù)等等。也就是我們常說(shuō)的危機(jī)公關(guān),。

目的六，影響投資

企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)需要大量資金,，而企業(yè)的業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)行為會(huì)對(duì)影響投資者的判斷,。因此，企業(yè)常常會(huì)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段,，放出一些積極的信號(hào),，來(lái)吸引投資者的目光，或者提振投資者信心,。

當(dāng)然,，營(yíng)銷(xiāo)的目的還有很多，這里列舉了其中幾種,。我們做營(yíng)銷(xiāo)之前,，一定要搞清楚營(yíng)銷(xiāo)的目的，才能有的放矢,，達(dá)到相應(yīng)的效果,，不白白浪費(fèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源。