市場(chǎng)營(yíng)銷屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)嗎，需要哪些基礎(chǔ)知？

市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）產(chǎn)生于本世紀(jì)初的美國(guó),，又叫市場(chǎng)學(xué)、行銷學(xué)（港臺(tái)稱謂）,、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)學(xué),、市務(wù)管理或營(yíng)銷學(xué)。它最初脫胎于經(jīng)濟(jì)學(xué)"母體",，經(jīng)過近一個(gè)世紀(jì)的發(fā)展和演變,，它已不屬于經(jīng)濟(jì)科學(xué)，而是建立在多種學(xué)科基礎(chǔ)上的一門管理學(xué)應(yīng)用學(xué)科,，該學(xué)科影響最大的學(xué)者之一菲利普·科特勒（Philip Kotler）指出："市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué),、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理科學(xué)理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)",。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的基本領(lǐng)域是交換關(guān)系,，同時(shí)還關(guān)注促進(jìn)交換的各種制度和結(jié)構(gòu)、社會(huì)營(yíng)銷活動(dòng)的各種社會(huì)規(guī)范的內(nèi)涵,，以及營(yíng)銷過程的法律,、道德和倫理的各個(gè)方面。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在理論體系上以營(yíng)銷原理為框架, 主要包括：學(xué)科思想研究,、核心概念,、市場(chǎng)及消費(fèi)者研究方法、滿足市場(chǎng)需求的戰(zhàn)略策略,、營(yíng)銷與社會(huì)等內(nèi)容,。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在應(yīng)用上以營(yíng)銷管理為框架,主要包括: 營(yíng)銷組織、營(yíng)銷計(jì)劃,、執(zhí)行與控制,、營(yíng)銷觀念、市場(chǎng)(消費(fèi)者)研究,、營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施,、營(yíng)銷策略實(shí)施、營(yíng)銷倫理等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)初期作為應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的一支,，注重配銷通路的研究，之后偏向管理學(xué)科,致力于銷售量研究,。

70年代以來,，應(yīng)用行為科學(xué)的比重上升,，更關(guān)注顧客的行為及其關(guān)系；90年代后期開始, IT技術(shù)的影響日顯重要,，重心轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中新的營(yíng)銷思想與結(jié)構(gòu),。

產(chǎn)品生命周期個(gè)階段的特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)的應(yīng)營(yíng)銷策略是什么？

產(chǎn)品的生命周期及與之相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略如下：

1,、產(chǎn)品引入期

特征：產(chǎn)品的技術(shù),、性能不夠完善；生產(chǎn)批量小,、成本高,；用戶對(duì)產(chǎn)品比較陌生，銷量少,，推逛費(fèi)用高,；企業(yè)利潤(rùn)較少，甚至虧損,；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較少,，等等。

營(yíng)銷策略：

一是以高價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；

二是以高價(jià)格,、低促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品,；

三是以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用來大力推出新產(chǎn)品；

四是以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。

2,、發(fā)展期

特征：產(chǎn)品基本定型，大批量生產(chǎn),，成本大幅下降,；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)熟悉，銷售量急劇上升,，利潤(rùn)快速增長(zhǎng),；競(jìng)爭(zhēng)者紛紛涌入市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變的激烈,，等等,。

營(yíng)銷策略：

一是在不增加成本的情況下，盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量,；

二是繼續(xù)開拓新市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；

三是樹立產(chǎn)品形象和美譽(yù)度；

四是增強(qiáng)銷售渠道功效,，提高銷量；

五是創(chuàng)造時(shí)機(jī)降低價(jià)格,，吸引更多消費(fèi)者的同時(shí)也可打擊競(jìng)爭(zhēng)者,。

3、成熟期

特征：銷售量增長(zhǎng)緩慢,，接近或已達(dá)到飽和狀態(tài),，增長(zhǎng)率呈下降趨勢(shì)；利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn),，并開始下降,；大批同類型的產(chǎn)品和替代品涌入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)慘烈,，等等,。

營(yíng)銷策略：

一是通過改良產(chǎn)品的性能、品質(zhì)等來穩(wěn)住老用戶,，吸引新顧客,，從而延長(zhǎng)成熟期，甚至打破銷售的停滯局面,；

二是尋求產(chǎn)品的新用戶,，或開發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售群體,；

三是綜合運(yùn)用價(jià)格,、分銷、促銷等多種營(yíng)銷因素,，來刺激消費(fèi)者購(gòu)買,，如降低價(jià)格、開辟多種銷售渠道,、加強(qiáng)銷售服務(wù)等,。

4.衰落期

特征：替代品大量進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)老產(chǎn)品的忠實(shí)度下降,；產(chǎn)品銷售量大幅度下降,，價(jià)格下滑，利潤(rùn)劇減,；競(jìng)爭(zhēng)者紛紛退出市場(chǎng)等,。

營(yíng)銷策略：

一是縮短戰(zhàn)線，將企業(yè)的資源集在最有利的細(xì)分市場(chǎng),，從最有利的因素中爭(zhēng)取更多利潤(rùn),；

二是將銷售量維持在一定水平上，待到時(shí)機(jī)合適，再退出市場(chǎng),；

三是當(dāng)產(chǎn)品已無利可圖時(shí),，果斷停止生產(chǎn)，致力新產(chǎn)品開發(fā),。

產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點(diǎn):

產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營(yíng)銷規(guī)劃觀點(diǎn),。它將產(chǎn)品分成不同的策略時(shí)期，營(yíng)銷人員可針對(duì)各個(gè)階段不同的特點(diǎn)而采取不同的營(yíng)銷組合策略,。此外,，產(chǎn)品生命周期只考慮銷售和時(shí)間兩個(gè)變數(shù)，簡(jiǎn)單易懂,。

缺點(diǎn):

a,、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點(diǎn)劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn)。

b,、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標(biāo)準(zhǔn)的S型,，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線。

c,、無法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項(xiàng)目層次還是一個(gè)產(chǎn)品集合層次,。

d、該曲線只考慮銷售和時(shí)間的關(guān)系,，未涉及成本及價(jià)格等其它影響銷售的變數(shù),。

e、易造成"營(yíng)銷近視癥",，認(rèn)為產(chǎn)品已到衰退期而過早將仍有市場(chǎng)價(jià)值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線,。

f、產(chǎn)品衰退并不表示無法再生,。如通過合適的改進(jìn)策略,，公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期。