營銷4s理論是誰提出的？

是指清華,、北大總裁班授課專家劉東明提出的社會化媒體營銷的“趣味,、利益,、互動和個性化”這四個原則。

4Is營銷理論不僅是電商社會化媒體營銷的實施理論基礎(chǔ)，更是電商營銷突圍方向,，幫助企業(yè)強化營銷深度。

原則一:趣味(interesting)

目前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品立足點多數(shù)集中在“娛樂”二字，這在以充滿趣味的文字,、圖片和視頻展現(xiàn)內(nèi)容,，砰片化時代下的社會化媒體更是如此，枯燥,、官方的話題已經(jīng)逐漸被網(wǎng)民所摒棄，缺乏趣味性的話題,，網(wǎng)友將告而遠之,，沒有轉(zhuǎn)發(fā)分享的傳播內(nèi)容將不再有營銷價值。

原則二:利益(interests)

利益指的是給企業(yè)社會化媒體粉絲關(guān)注和分享的理由,，也是刺激信息交互的催化劑，無論是話題還是活動,，都需要能夠深入網(wǎng)友內(nèi)心,。企業(yè)通常會策劃活動或話題投票的方式給粉絲帶去利益，主要包括物質(zhì)和精神兩萬面,，即能滿足其內(nèi)心需求的事物,。比如天貓新浪微博會定期發(fā)送商家的促銷信息和優(yōu)惠活動。

原則三:互動(interaction)

與令人厭惡的傳統(tǒng)廣告相比,，互動是社會化媒體營銷的最大特性，企業(yè)可以通過平臺與目標(biāo)用戶直接對話,，及時回復(fù)反饋的問題,，且能夠感知到用戶對企業(yè)的評價和好感度。這是傳統(tǒng)報紙雜志無法媲美的,，互動是企業(yè)進入用戶內(nèi)心世界的橋梁，也是贏得用戶的必經(jīng)之路,。

原則四:個性化(individuality)

作為自營媒體,，社會化媒體與傳統(tǒng)的平面媒體最大的區(qū)別在于它具有生命力,，是一個鮮活的個體，擁有自己的性格和態(tài)度。企業(yè)需要將自身的特點和文化,，使用個性化的言語,，讓我們的媒體鶴立群雄，擺脫慣用的模式,、采用左腦思想,，反其道而行之。

4r營銷理論是誰提出的？

艾略特·艾登伯格（Elliott Ettenberg）——2001年在其《4R營銷》一書中提出4R營銷理論,。唐·舒爾茨（Don E. Schuhz）在4C營銷理論的基礎(chǔ)上提出了4R營銷理論,。

4R營銷理論是以關(guān)系營銷為核心，注重企業(yè)和客戶關(guān)系的長期互動,，重在建立顧客忠誠的一種理論。它既從廠商的利益出發(fā)又兼顧消費者的需求,，是一個更為實際,、有效的營銷制勝術(shù)。

社會營銷理論的提出者,？

社會營銷一詞是由科特勒和澤爾曼在1971年首先提出的，其定義是：“社會營銷是對用于影響某種社會觀念的接受程度的流程進行設(shè)計,、實施和控制,，它包括產(chǎn)品規(guī)劃、定價,、溝通、分銷和市場研究等要素,?！睆亩x可以看出，社會營銷的營銷對象直接指向了社會觀念,。社會營銷定義中的要索基本是從市場營銷的概念中移植過來的。此時,，“社會營銷”只是初步具備大概的雛形,，而沒有形成一個明晰的定義。

1989年Kotler和Roberto出版了第一本社會營銷教材,，比較完整地表達了社會營銷的涵義：“社會營銷是一種用于變革行為的戰(zhàn)略。”“這個術(shù)語的意思逐漸演變?yōu)樯鐣兏锕芾砜茖W(xué),，具體指設(shè)計,、實施和控制變革運動,，實現(xiàn)在一個或者幾個目標(biāo)接受者群體中提高某種社會觀念或?qū)嵺`的接受程度的目的。社會營銷利用市場細分,、消費者調(diào)查,、產(chǎn)品概念開發(fā)和測試、針對性交流,、便利設(shè)施、鼓勵手段和交換理論的概念,，追求目標(biāo)接受者反應(yīng)程度的最大化,。”與最初的定義相比,，社會營銷的涵義已經(jīng)有了一定的擴展和提升，顯得更為系統(tǒng)化,。

市場營銷4ps理論是誰提出的,？

1967年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理:分析,、規(guī)劃與控制》第一版進一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營銷組合方法,，即: 產(chǎn)品(Product):注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點,，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。 價格(Price):根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的價格策略,，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。 分銷(Place):企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的,。 促銷(Promotion):企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為(如讓利,，買一送一,，營銷現(xiàn)場氣氛等等)促成消費的增長,，吸引其他品牌的消費者或?qū)е绿崆跋M來促進銷售的增長,。

“冰山理論”是誰提出的理論？

當(dāng)前學(xué)術(shù)界較多應(yīng)用“冰山模型”對教師的素質(zhì)或勝任力特征進行分析,?！氨侥Ｐ汀睆木穹治鰧W(xué)派的冰山理論發(fā)展而來，由心理學(xué)家McClelland1973年提出,，認(rèn)為個體素質(zhì)可劃分為海平面的冰山上部分和深藏海平面下的冰山下部分,。

冰山上部分是外在表現(xiàn)，包括知識和技能,，相對而言比較容易通過培訓(xùn)來改變；冰山下部分是人的內(nèi)在部分,，包括社會角色、自我形象,、特質(zhì)和動機,，不太容易觀察，也不太容易通過外界的影響而改變,，但卻對人的行為表現(xiàn)起著關(guān)鍵性的作用。Spencer.L.M和Spencer.S.M（1993）通過20年的研究和應(yīng)用,，對麥克利蘭的冰山模型中冰山下部分進行了改進，認(rèn)為冰山下部分是動機,、特質(zhì)和自我概念,。

“知識”、“技能”和“動機”的內(nèi)涵與日常理解一致,；“特質(zhì)”指一個人的身心特征,，以及對情境與信息的持續(xù)反應(yīng)；“自我概念”指一個人的態(tài)度,、價值觀、以及自我印象,。冰山下部分的“動機”“特質(zhì)”“自我概念”是一個人所具有的潛在特質(zhì),，深層且持久，能預(yù)測一個人在復(fù)雜的工作情境及擔(dān)當(dāng)重任時的行為表現(xiàn),。

市場營銷學(xué)stp理論提出的時間,？

美國營銷學(xué)家溫德爾·史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的,，此后,，美國營銷學(xué)家菲利浦·科特勒進一步發(fā)展和完善了溫德爾·史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論（市場細分（Segmentation）目標(biāo)市場選擇（Targeting）和定位（Positioning））。STP理論中的S,、T,、P分別是Segmenting、Targeting,、Positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細分,、目標(biāo)市場和市場定位的意思,。

誰提出的市場營銷的6C理論？

　　市場營銷6C理論是由美國羅伯特·勞特朋（Robert F. Lauterborn）,，營銷理論專家，整合營銷傳播理論的奠基人之一提出的,。

　　隨著市場競爭日趨激烈,，媒介傳播速度越來越快，4Ps理論越來越受到挑戰(zhàn),。到80年代,，美國勞特朋針對4P存在的問題提出了4Cs營銷理論： 4C分別指代Customer(顧客),、Cost(成本),、Convenience(便利)和Communication(溝通),。6C則是后人在美國勞特朋 4C理論上總結(jié)而來的。

　　6C在市場營銷領(lǐng)域,，是指站在消費者的立場上來分析的與產(chǎn)品銷售有關(guān)的6個最主要的因素：

　　分別是顧客需求（Consumers' wants and demands),

　　生產(chǎn)成本（Cost）,，

　　銷售渠道的便利性（Convenience ），

　　與顧客溝通的有效性（Communication）,，

　　市場變動（Change）,，

　　渠道的選擇（Channel ）。

ABC理論是誰提出的,？

ABC理論（又稱情緒ABC理論）是由美國心理學(xué)家埃利斯創(chuàng)建的理論。

該理論認(rèn)為激發(fā)事件A（activating event 的第一個英文字母）只是引發(fā)情緒和行為后果C（consequence的第一個英文字母）的間接原因,，而引起C的直接原因則是個體對激發(fā)事件A的認(rèn)知和評價而產(chǎn)生的信念B（belief的第一個英文字母）,。

中文名

情緒ABC理論

類 型

心理學(xué)理論

創(chuàng)建者

埃利斯

A代指

Antecedent）指事情的前因

C代指

Consequence）指事情的后果

B代指

信念和我們對情境的評價

從眾理論是誰提出的,？

從眾心理（conformist mentality）從眾心理即指個人受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺,、判斷,、認(rèn)識上表現(xiàn)出符合于公眾輿論或多數(shù)人的行為方式,，而實驗表明只有很少的人保持了獨立性，沒有被從眾,，所以從眾心理是大部分個體普遍所有的心理現(xiàn)象,。從眾和服從：謝利夫、阿希以及米爾格拉姆的研究為這一領(lǐng)域的研究樹立了一系列榜樣,，同時也為社會心理學(xué)的發(fā)展做出了極大的貢獻,。對于從眾（conformity）這一概念，不同的心理學(xué)家的觀點不盡相同,。心理學(xué)家邁爾斯（ Myers） 認(rèn)為從眾是個體在真實的或想象的團體壓力下改變行為與信念的傾向。而Stephen Franzoi則把從眾定義為對知覺到的團體壓力的一種屈服傾向,。盡管表達上有差異,，但都指出了這一概念的實質(zhì)，即從眾是一種在壓力之下發(fā)生行為改變的傾向,。有關(guān)從眾的經(jīng)典研究有兩項，一個是謝立夫（Sherif 1935）的團體規(guī)范形成的研究,，

另一個是阿希（Solomon Asch 1951）的線段判斷實驗,。謝立夫有關(guān)規(guī)范形成的研究：最早對從眾行為進行實驗研究的是出生于土耳其的心理學(xué)家謝立夫，1935年謝立夫發(fā)表了他的有關(guān)團體規(guī)范如何形成的研究報告,。在這篇報告中,，他明確反對做為美國心理學(xué)奠基人之一的F·奧爾波特關(guān)于群體問題的觀點,，認(rèn)為團體不是個體的簡單組合,，團體大于個體之和,。

認(rèn)知理論是誰提出的？

首先艾利斯(Albert Ellis)提出了認(rèn)知的“ABC情緒理論框架”,，即：真實發(fā)生的事件,，人們?nèi)绾嗡伎肌⑿拍?、自我告知和評估其所遭遇的事件和人們思考,、信念、自我告知和評估此事件的情緒結(jié)果,。

然后認(rèn)知模式的理論基礎(chǔ)是貝克等提出的情緒障礙認(rèn)知理論,。

認(rèn)知理論原來建立在格式塔心理學(xué)的基礎(chǔ)上，在這種意義上也被稱為“場的理論”,。代表人物有托爾曼,，其理論要點集中在1932年發(fā)表的《動物和人的有目的的行為》一文,。