職能部門主要負(fù)責(zé)哪些,？

部門不同,，則職能不一樣。

一般情況下,，公司常見八大職能部門及職責(zé)如下：

1,、市場(chǎng)部。制定年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃,。建立和完善營(yíng)銷信息收集,、處理、交流及保密系統(tǒng)等,。

2,、生產(chǎn)部。生產(chǎn)部是在廠長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下主管生產(chǎn)的職能機(jī)構(gòu)等,。

3,、研發(fā)部。根據(jù)公司產(chǎn)品路線的戰(zhàn)略規(guī)劃,，市場(chǎng)部市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果和客戶要求制定產(chǎn)品開發(fā)方向,，對(duì)新產(chǎn)品的可行性進(jìn)行論證并組織實(shí)施等。

4,、技術(shù)部,。在生產(chǎn)部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，開展各項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)工作等,。

5,、銷售部。正確掌握市場(chǎng),，定期組織市場(chǎng)調(diào)研,，收集市場(chǎng)信息等。

6,、財(cái)務(wù)部,。負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算,，參與公司的經(jīng)營(yíng)管理等。

7,、人力資源部,。負(fù)責(zé)制訂人力資源規(guī)劃等。

8,、行政部。負(fù)責(zé)服務(wù),、協(xié)調(diào)總經(jīng)理辦公室工作,。

政府社會(huì)職能的主要內(nèi)容有哪些？

社會(huì)公共服務(wù)職能,，即指除政治,、經(jīng)濟(jì)、文化職能以外政府必須承擔(dān)的其他職能,。

政府的社會(huì)職能主要有：

①調(diào)節(jié)社會(huì)分配和組織社會(huì)保障的職能,。即政府為保證社會(huì)公平、縮小地區(qū)發(fā)展差距和個(gè)人收入差距,，運(yùn)用各種手段來(lái)調(diào)節(jié)社會(huì)分配,、組織社會(huì)保障，以提高社會(huì)整體福利水平,，最終實(shí)現(xiàn)共同富裕,。

②保護(hù)生態(tài)環(huán)境和自然資源的職能。即政府通過各種手段,，對(duì)因經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、人口膨脹等因素所造成的環(huán)境惡化、自然資源破壞等進(jìn)行恢復(fù),、治理,、監(jiān)督、控制,，從而促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展,。

③促進(jìn)社會(huì)化服務(wù)體系建立的職能。即政府通過制定法律法規(guī),、政策扶持等措施,，促進(jìn)社會(huì)自我管理能力的不斷提高。

④提高人口質(zhì)量,，實(shí)行計(jì)劃生育的職能,。計(jì)劃生育，是中國(guó)的一項(xiàng)基本國(guó)策,，也是關(guān)系到國(guó)家長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一件大事,，因此中國(guó)政府應(yīng)加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃生育工作的管理,，包括計(jì)劃生育的法制建設(shè)，方針,、政策的制定,，規(guī)劃組織計(jì)劃生育科學(xué)研究，加強(qiáng)計(jì)劃生育的宣傳,、咨詢和技術(shù)服務(wù)工作,。

根據(jù)《憲法》第八十九條規(guī)定：國(guó)務(wù)院行使下列職權(quán)：

（一）根據(jù)憲法和法律，規(guī)定行政措施,，制定行政法規(guī),，發(fā)布決定和命令；

（二）向全國(guó)人民代表大會(huì)或者全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)提出議案,；

（三）規(guī)定各部和各委員會(huì)的任務(wù)和職責(zé),，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)各部和各委員會(huì)的工作，并且領(lǐng)導(dǎo)不屬于各部和各委員會(huì)的全國(guó)性的行政工作,；

（四）統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)地方各級(jí)國(guó)家行政機(jī)關(guān)的工作,，規(guī)定中央和省、自治區(qū),、直轄市的國(guó)家行政機(jī)關(guān)的職權(quán)的具體劃分,；

（五）編制和執(zhí)行國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃和國(guó)家預(yù)算；（六）領(lǐng)導(dǎo)和管理經(jīng)濟(jì)工作和城鄉(xiāng)建設(shè),、生態(tài)文明建設(shè),；

（七）領(lǐng)導(dǎo)和管理教育、科學(xué),、文化,、衛(wèi)生、體育和計(jì)劃生育工作,；

（八）領(lǐng)導(dǎo)和管理民政,、公安、司法行政等工作,；

（九）管理對(duì)外事務(wù),，同外國(guó)締結(jié)條約和協(xié)定；

（十）領(lǐng)導(dǎo)和管理國(guó)防建設(shè)事業(yè),；

（十一）領(lǐng)導(dǎo)和管理民族事務(wù),，保障少數(shù)民族的平等權(quán)利和民族自治地方的自治權(quán)利；

（十二）保護(hù)華僑的正當(dāng)?shù)臋?quán)利和利益,，保護(hù)歸僑和僑眷的合法的權(quán)利和利益,；

（十三）改變或者撤銷各部、各委員會(huì)發(fā)布的不適當(dāng)?shù)拿睢⒅甘竞鸵?guī)章,；

（十四）改變或者撤銷地方各級(jí)國(guó)家行政機(jī)關(guān)的不適當(dāng)?shù)臎Q定和命令,；

（十五）批準(zhǔn)省、自治區(qū),、直轄市的區(qū)域劃分,，批準(zhǔn)自治州、縣,、自治縣,、市的建置和區(qū)域劃分；

（十六）依照法律規(guī)定決定省,、自治區(qū),、直轄市的范圍內(nèi)部分地區(qū)進(jìn)入緊急狀態(tài)；

（十七）審定行政機(jī)構(gòu)的編制,，依照法律規(guī)定任免、培訓(xùn),、考核和獎(jiǎng)懲行政人員,；

（十八）全國(guó)人民代表大會(huì)和全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)授予的其他職權(quán)。

文化館有哪些主要職能特點(diǎn),？

一,、舉辦各類展覽、講座,、培訓(xùn)等,，普及科學(xué)文化知識(shí)，開展社會(huì)教育,，提高群眾文化素質(zhì),，促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐裎拿鹘ㄔO(shè)。

二,、組織開展豐富多彩的,、群眾喜聞樂見的文化活動(dòng)；開展流動(dòng)文化服務(wù),；指導(dǎo)群眾業(yè)余文藝團(tuán)隊(duì)建設(shè),，輔導(dǎo)和培訓(xùn)群眾文藝骨干。

三,、組織并指導(dǎo)群眾文藝創(chuàng)作,，開展群眾文化工作理論研究。

四,、收集,、整理、研究非物質(zhì)文化遺產(chǎn),，開展非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的普查,、展示,、宣傳活動(dòng)，指導(dǎo)傳承人開展傳習(xí)活動(dòng),。

五,、建成全國(guó)文化信息資源共享工程基層服務(wù)點(diǎn)，開展數(shù)字文化信息服務(wù),。

六,、指導(dǎo)下一級(jí)文化館（文化站、社區(qū)文化中心）工作,，為下一級(jí)文化館（文化站,、社區(qū)文化中心）培訓(xùn)人員，并向下一級(jí)文化館（文化站,、社區(qū)文化中心）配送文化資源和文化服務(wù),。

七、指導(dǎo)本地區(qū)老年文化,、老年教育,、少兒文化工作。

八,、開展對(duì)外民間文化交流,。擴(kuò)展資料文化館體系在我國(guó)社會(huì)公共文化生活中發(fā)揮了重要的作用，尤其在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)確立之前的30多年中,，各種活動(dòng)不斷調(diào)劑著大眾的日常生活,，文化館及其所代表的群眾文化對(duì)普及提高國(guó)民文化藝術(shù)素質(zhì)，產(chǎn)生了不可低估的作用,，并成為專業(yè)藝術(shù)最為重要和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。大眾百姓所得到的最基本的藝術(shù)熏陶，藝術(shù)家最初的亮相登臺(tái),，許多就是從文化館甚至文化站開始的,。50年來(lái)，基層文化館,、站對(duì)我國(guó)民族民間文化堅(jiān)持不懈的收集,、整理，也是我國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作在今天能夠廣泛開展的重要基礎(chǔ),。參考資料：百度百科-文化館

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃主要部分有哪些,？

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是指在研究目前行業(yè)潛力、市場(chǎng)營(yíng)銷狀況,，分析企業(yè)所面臨的主要機(jī)會(huì)（opportunities）與威脅(threats）,、優(yōu)勢(shì)（strengths）與劣勢(shì)（weaknesses）以及存在問題的基礎(chǔ)上，對(duì)財(cái)務(wù)目標(biāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,、市場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)方案以及預(yù)計(jì)損益表的確定和控制,。營(yíng)銷計(jì)劃是商業(yè)計(jì)劃的一部分。

市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些主要營(yíng)銷理論,？

市場(chǎng)營(yíng)銷有許多主要的營(yíng)銷理論,，以下列舉幾個(gè)較為經(jīng)典的：

1. 市場(chǎng)定位理論（Market Segmentation and Targeting）：該理論認(rèn)為，市場(chǎng)是由許多不同的消費(fèi)者群體組成的,，每個(gè)群體有不同的需求和偏好,，因此企業(yè)需要將市場(chǎng)分割成不同的細(xì)分市場(chǎng)，并將其定位,，然后針對(duì)性地開展產(chǎn)品設(shè)計(jì),、價(jià)格、渠道等營(yíng)銷活動(dòng),，以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求,。

2. 4P營(yíng)銷理論（Four Ps of Marketing）：該理論認(rèn)為，產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）和促銷（Promotion）是企業(yè)營(yíng)銷中最基本的四個(gè)要素，企業(yè)需要通過不同的策略和組合來(lái)滿足市場(chǎng)需求,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。

3. 品牌管理理論（Brand Management）：該理論認(rèn)為,，品牌是企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)之一,，企業(yè)需要通過有效的品牌管理策略來(lái)構(gòu)建、塑造和維護(hù)品牌形象,，提高品牌知名度和忠誠(chéng)度,，從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4. 消費(fèi)者行為理論（Consumer Behavior）：該理論認(rèn)為,，消費(fèi)者是市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的角色之一,，企業(yè)需要深入了解消費(fèi)者的需求、態(tài)度和行為,，以及消費(fèi)者決策的過程和因素,，從而制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)營(yíng)銷效果,。

除了以上這些主要營(yíng)銷理論,，還有市場(chǎng)營(yíng)銷的其他重要理論，如差異化戰(zhàn)略,、定價(jià)策略,、服務(wù)營(yíng)銷、社會(huì)營(yíng)銷等。企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況和市場(chǎng)需求,，選擇合適的理論和策略,，進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。

事業(yè)單位主要職能和主要領(lǐng)域有哪些,？

事業(yè)單位的分類

(一)按照社會(huì)功能劃分

現(xiàn)有事業(yè)單位劃分為承擔(dān)行政職能,、從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和從事公益服務(wù)三個(gè)類別。

1.承擔(dān)行政職能的事業(yè)單位：是指承擔(dān)行政決策,、行政執(zhí)行,、行政監(jiān)督等職能的事業(yè)單位。例如：社會(huì)科學(xué)聯(lián)合會(huì),、是指社會(huì)科學(xué)院基礎(chǔ)理論研究所,、計(jì)劃生育協(xié)會(huì)等。

2.從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的事業(yè)單位：是指可以由市場(chǎng)配置資源不承擔(dān)職責(zé)的事業(yè)單位,。例如：從事應(yīng)用技術(shù)研究科研院,、廣播電視臺(tái)、出版社,、城市公用方面的市政管理,、房產(chǎn)管理、園林設(shè)計(jì)等,。

3.從事公益服務(wù)的事業(yè)單位：是指面向社會(huì)提供公益服務(wù)和為機(jī)關(guān)行使職能提供支持保障的事業(yè)單位,。例如：養(yǎng)老院、大專院校,、中小學(xué),、重要的醫(yī)療衛(wèi)生單位、療養(yǎng)院,、考試管理中心等,。

(二)按照經(jīng)費(fèi)來(lái)源劃分

現(xiàn)有事業(yè)單位劃分為全額預(yù)算管理的事業(yè)單位、差額預(yù)算管理的事業(yè)單位,、自收自支預(yù)算管理的事業(yè)單位,。

1.全額預(yù)算管理的事業(yè)單位：是指全部支出由國(guó)家財(cái)政撥款，收入全部上繳國(guó)家財(cái)政的事業(yè)單位,。例如：學(xué)校,。

2.差額預(yù)算管理的事業(yè)單位：是指首先用自身的收入抵補(bǔ)支出，不足部分由財(cái)政撥款其列入國(guó)家預(yù)算的僅僅是自身收支之間的差額數(shù)的事業(yè)單位,。例如：醫(yī)院,。

3.自收自支預(yù)算管理的事業(yè)單位：是指支出由自己解決，收入由自己支配,，收入不納入國(guó)家財(cái)政預(yù)算管理的事業(yè)單位,。自收自支預(yù)算管理單位也可以稱為企業(yè)化管理單位,。例如：出版社。

組織職能包括哪些主要內(nèi)容,？

一,、組織職能的含義有兩種解釋：

解釋一：組織職能是指按計(jì)劃對(duì)企業(yè)的活動(dòng)及其生產(chǎn)要素進(jìn)行的分派和組合。組織職能對(duì)于發(fā)揮集體力量,、合理配置資源,、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率具有重要的作用。

解釋二：管理學(xué)認(rèn)為,，組織職能一方面是指為了實(shí)施計(jì)劃而建立起來(lái)的一種結(jié)構(gòu),，該種結(jié)構(gòu)在很大程度上決定著計(jì)劃能否得以實(shí)現(xiàn);另一方面，是指為了實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)所進(jìn)行的組織過程,。

二,、職能設(shè)計(jì)，就是對(duì)企業(yè)的總體任務(wù)進(jìn)行總體設(shè)計(jì),，確定企業(yè)的各項(xiàng)職能及其結(jié)構(gòu),，并層層分爭(zhēng)為各個(gè)管理層次、部門,、崗位的職責(zé),。職能設(shè)計(jì)是否正確合理，將對(duì)整個(gè)企業(yè)組織能否順利有效地運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生重大影響,。

新組織的職能設(shè)計(jì),，主要內(nèi)容包括：

(1)基本職能設(shè)計(jì)。以國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的同類企業(yè)作為參考,，根據(jù)組織設(shè)計(jì)的有關(guān)權(quán)變因素,，如環(huán)境、戰(zhàn)略,、規(guī)模等特點(diǎn)加以調(diào)整，確定本企業(yè)應(yīng)具備的基本職能,。

(2)關(guān)鍵職能設(shè)計(jì),。根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和戰(zhàn)略，在眾多的基本職能中找出一兩個(gè)對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略起關(guān)鍵作用的職能,，以便在職能設(shè)計(jì)中突出關(guān)鍵職能的作用,，把它置于企業(yè)組織框架的中心地位，以保證關(guān)鍵職能對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的促進(jìn)作用,。

(3)職能分解,。將確定的基本職能和關(guān)鍵職能逐步細(xì)化為二級(jí)職能、三級(jí)職能等,。為各個(gè)管理層次,、部門,、管理職務(wù)及崗位規(guī)定相應(yīng)的職能。在職能分解過程中,，要注意確定各職能之間的分工及其聯(lián)系和制約的關(guān)系,，避免職能重疊和脫節(jié)。

三,、對(duì)于眾多的老企業(yè)而言,，職能設(shè)計(jì)表現(xiàn)為職能調(diào)整，即對(duì)企業(yè)實(shí)際執(zhí)行的管理職能進(jìn)行調(diào)查,、描述和分析(企業(yè)現(xiàn)有文件中規(guī)定的職能同企業(yè)實(shí)際執(zhí)行的職能往往有相當(dāng)大的差距),，然后根據(jù)有關(guān)權(quán)變因素做出職能的調(diào)整。職能調(diào)整主要是有的職能需要新增或強(qiáng)化,，有的職能需要取消或弱化,，原確定的關(guān)鍵職能需要改變，對(duì)重疊或脫節(jié)的職能進(jìn)行調(diào)整,。

1.基本職能的設(shè)計(jì)和調(diào)整

(1)根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)確定是否需要增加新的基本職能,，細(xì)化某些基本職能能，簡(jiǎn)化某些職能,，或強(qiáng)化某些基本職能,。如進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品加工的輕工企業(yè)是否有必要扶持建立原料生產(chǎn)基地，電力企業(yè)是否有必要設(shè)立銷售職能,，專業(yè)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)是否要強(qiáng)化銷售職能等,。

(2)根據(jù)企業(yè)的技術(shù)實(shí)力的強(qiáng)弱調(diào)整職能。一般情況下,，技術(shù)實(shí)力弱的企業(yè),，應(yīng)強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)決策職能，特別是有關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)選擇方面的決策職能,，健全并強(qiáng)化人力資源開發(fā)職能,，加強(qiáng)技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)協(xié)作職能，消化吸收先進(jìn)技術(shù),。技術(shù)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)應(yīng)健全并不斷強(qiáng)化營(yíng)銷與銷售職能,，健全戰(zhàn)略聯(lián)盟、協(xié)作經(jīng)營(yíng)職能,，加強(qiáng)研發(fā)隊(duì)伍建設(shè),，加強(qiáng)研發(fā)項(xiàng)目管理，搞好自主開發(fā)等,。

(3)按外部環(huán)境特點(diǎn)設(shè)計(jì)和調(diào)整職能,。如隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的深化，大眾消費(fèi)品企業(yè)可能應(yīng)加強(qiáng)公關(guān)職能,，樹立企業(yè)的良好形象,，提高企業(yè)知名度和信譽(yù);隨著社會(huì)環(huán)境保護(hù)意識(shí)的加強(qiáng),，化工企業(yè)的環(huán)保職能則需加強(qiáng);隨著客戶分化的加強(qiáng)，企業(yè)的銷售部門可能需要不斷細(xì)化針對(duì)客戶的銷售職能,。

2.關(guān)鍵職能設(shè)計(jì)

企業(yè)各項(xiàng)基本職能雖然都是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)所不可缺少的,，但由于重要性不同，有必要區(qū)分為關(guān)鍵職能和非關(guān)鍵職能,。德魯克曾把織結(jié)構(gòu)比喻為建筑物,，各項(xiàng)基本職能如同建筑物中的各種構(gòu)件，而關(guān)鍵職能就妤比是建筑物中承擔(dān)負(fù)荷最大的那部分構(gòu)件,。因此任何公司都應(yīng)將關(guān)鍵職能放在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的中心地位,。哪項(xiàng)基本職能應(yīng)成為組織的關(guān)鍵職能由企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決定。戰(zhàn)略不同,，關(guān)鍵職能不同,，這在前面分析企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)組織設(shè)計(jì)的影響時(shí)已分析過。關(guān)鍵職能確定后,，應(yīng)成立由總經(jīng)理為首的相應(yīng)職能領(lǐng)導(dǎo)委員會(huì),，關(guān)鍵職能的部門在公司人員配備和獎(jiǎng)金分配上應(yīng)處于優(yōu)先地位，并有權(quán)協(xié)調(diào)相關(guān)都門的配合工作,。

3.職能分解

職能分解是將已確定的基本職能和關(guān)鍵職能逐步分解,，細(xì)化為獨(dú)立的、可操作的具體業(yè)務(wù)活動(dòng),。職能分解有利于各項(xiàng)職能得到執(zhí)行和落實(shí),，并為后的其他組織設(shè)計(jì)工作提供前提條件，如橫向部門劃分和組合,，縱向集權(quán)和分權(quán),，規(guī)章制度中部門和崗位責(zé)任制的制定，各項(xiàng)職務(wù)的設(shè)計(jì)等,。

職能分解的最終結(jié)果應(yīng)使業(yè)務(wù)活動(dòng)具有一定的獨(dú)立性,，而不能將性質(zhì)不同的業(yè)務(wù)活動(dòng)混合在一起，并保持業(yè)務(wù)活動(dòng)的可操作性,，避免重復(fù)和脫節(jié),。組織設(shè)計(jì)中職能分解常與崗位職責(zé)設(shè)置相統(tǒng)一。

流程再造是一種改進(jìn)思想,，它的目標(biāo)是通過重新設(shè)計(jì)組織內(nèi)的業(yè)務(wù)流程，取消原有流程中不必要的,、非增值的環(huán)節(jié),，使流程增值最大化，以取得顯著的成本節(jié)約,，為客戶提供更好的服務(wù),。

紙幣有哪些職能,？

紙幣主要的職能是代表貨幣執(zhí)行流通手段的職能。當(dāng)然,，紙幣還可以有支付手段的職能,，有些國(guó)家的紙幣還有世界貨幣的職能。 紙幣是由國(guó)家發(fā)行并強(qiáng)制流通的價(jià)值符號(hào),，它是金屬貨幣的代表,，自身沒有價(jià)值，只是代替金屬貨幣主要執(zhí)行流通手段和支付手段的職能,。

紙幣執(zhí)行儲(chǔ)藏手段的職能,， 所謂儲(chǔ)藏手段，就是把貨幣作為社會(huì)財(cái)富的代表儲(chǔ)藏起來(lái),，在現(xiàn)實(shí)生活中,，人們儲(chǔ)藏最多的并不是足值的金銀條，而是紙幣,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的職能是什么,？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷職能就是市場(chǎng)營(yíng)銷的功能和作用，在現(xiàn)代營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下,，不管企業(yè)采取的是市場(chǎng)營(yíng)銷觀念均衡營(yíng)銷觀念社會(huì)營(yíng)銷觀念還是大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,，都要求企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者的需求，只有消費(fèi)者需求滿足了,，企業(yè)才能得到生存和發(fā)展,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要包括哪些？

市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要包括:

一,、價(jià)格適眾策略：

價(jià)格的定位,，也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素。

對(duì)于求實(shí),、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者,，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為。

所謂適眾,，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后,，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

二,、功效優(yōu)先策略：

國(guó)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī),。任何營(yíng)銷要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品,。

因此,，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素,，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。

三,、品牌提升策略：

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,，通過各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。

提升品牌,，既要求量,，同時(shí)更要求質(zhì)。

求量,，即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),，即不斷地提高美譽(yù)度。

四,、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略,，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通過營(yíng)銷活動(dòng),，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望,，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

五,、現(xiàn)身說(shuō)法策略：

現(xiàn)身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,，通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的策略,。

通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào),、宣銷活動(dòng)、案例電視專題等,。

六,、媒體組合策略：

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,，樹立和提升品牌形象,。

七、終端包裝策略：

所謂終端包裝,，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能,、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳,。

終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱,、廣告牌等;四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營(yíng)業(yè)員,，提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度,。

八、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略：

所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化,，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路，改進(jìn)營(yíng)銷措施,，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化,。

動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研,。

九,、網(wǎng)絡(luò)組織策略：

組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織,。

網(wǎng)絡(luò)組織策略,，就是根據(jù)營(yíng)銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷組織,。

十,、單一訴求策略：

單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體,，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。