租車的市場(chǎng)推廣方法,？

簡(jiǎn)單的說：

1,。

2。老會(huì)員拉新會(huì)員,，搞點(diǎn)活動(dòng)什么的。

3,。聯(lián)合一些車展會(huì)或者其他大型活動(dòng)搞聯(lián)合營(yíng)銷,。說實(shí)話，租車基本都是都品牌和價(jià)格路線,，要不你價(jià)格便宜，品牌知名度低也沒有關(guān)系,，要是走品牌線路，就要好好做服務(wù),，而且這也是一個(gè)很長(zhǎng)很長(zhǎng)的路。,。,。祝你好運(yùn)

市場(chǎng)推廣的起源,？

它的產(chǎn)生是在市場(chǎng)發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)出來的,，是指對(duì)某個(gè)產(chǎn)品性能,，特點(diǎn),，進(jìn)行宣傳,，介紹,，是使消費(fèi)者接受,。認(rèn)可，購(gòu)買,，是銷售,，營(yíng)銷的手段和方式

小公司的市場(chǎng)推廣怎么做？談?wù)勊悸?，方?/h2>

30萬年薪的市場(chǎng)總監(jiān)的推廣方案應(yīng)該這么寫

首先當(dāng)你寫一份周期的推廣方案,，你要了解老板看方案的需求，他對(duì)什么信息最感興趣,，大部分老板最感興趣的肯定是預(yù)算和相匹配的效果,，有的老板看重的是腦洞和創(chuàng)意，了解了老板想看的內(nèi)容,，再對(duì)方案進(jìn)行一個(gè)整體框架的搭建，思維導(dǎo)圖,！

一,、產(chǎn)品分析

產(chǎn)品定位，品牌定位,，競(jìng)爭(zhēng)定位,，確定公司產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群體，年齡層次的分布

二、競(jìng)品分析

一份好的競(jìng)品分析報(bào)告,，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言十分重要,，可以借鑒同類產(chǎn)品成功的思路，了解市場(chǎng)格局找到細(xì)分機(jī)會(huì),，獲取靈感,，從而策劃出來好的符合市場(chǎng)的活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)驗(yàn)過效果不好的活動(dòng)和方案,，我們也可以發(fā)覺到從而少走彎路和少付出相應(yīng)的代價(jià),。

首先做競(jìng)品分析，要了解給BOSS看的目的是什么

1.借鑒學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功的地方,，避免走彎路

2.摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日常運(yùn)營(yíng)的習(xí)慣,，做好相應(yīng)的防御和進(jìn)攻對(duì)策

3.看看行業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)的情況，為融資做準(zhǔn)備

4開拓市場(chǎng),，因?qū)Υ祟I(lǐng)域不了解,，所以通過多維度的比較來了解整個(gè)市場(chǎng)，最重要的是分析與自己用戶群體重合的產(chǎn)品

確定分析對(duì)象：

打魚的人都知道,，打魚的時(shí)候先撒大網(wǎng),，將魚全部打撈上來，然后再挑出肥的瘦的,，分析對(duì)象也是一樣的,，先將同類產(chǎn)品全部匯總，然后再一一挑選對(duì)自己產(chǎn)品有價(jià)值的,。

尋找方式：主流的在各大應(yīng)用市場(chǎng)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞就可以

新產(chǎn)品,，可以在next，mind和today,，知乎,，新榜，網(wǎng)易科技,，姑婆那些事等

尋找后做什么,？

將競(jìng)品1年內(nèi)相關(guān)的線上線下的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)查詢，并做一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)流程效果的統(tǒng)計(jì),。如果是初創(chuàng)公司就找初創(chuàng)競(jìng)品,，根據(jù)自身狀況來找，

如何收集行業(yè)數(shù)據(jù)

1.自己抓取

讓技術(shù)同事開發(fā)一個(gè)腳本,，看競(jìng)品在社區(qū)里的發(fā)帖量,、瀏覽量、回復(fù)數(shù),、在線時(shí)長(zhǎng),，周期2周

2.通過表面現(xiàn)象來統(tǒng)計(jì)

通過各大應(yīng)用市場(chǎng)的下載量來判斷數(shù)據(jù),，蘋果應(yīng)用市場(chǎng)的下載量并為公開，可以登錄公開榜里看看下載量,，例如艾瑞,，易觀，愛知客等等,。

3.混入一些競(jìng)品的種子群,，QQ搜索然后加微信

切記：數(shù)據(jù)只是作為參考，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)弊端在于水分太大,，會(huì)因數(shù)據(jù)而影響公司做相對(duì)應(yīng)的決策,，因此數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)一定要很謹(jǐn)慎認(rèn)真，有依有據(jù),。

三,、推廣目標(biāo)設(shè)立，推廣周期的確定,，推廣渠道的確定,，推廣方式的初步確定，市場(chǎng)調(diào)研,，推廣方式的定稿,。人員分工，人員安排,，績(jī)效考核,，效果預(yù)估，費(fèi)用預(yù)算,，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估,，備選方案

1.推廣目標(biāo)和周期的確定。

要進(jìn)行量化,，時(shí)間量化,，目標(biāo)量化，且可以進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的目標(biāo)

例如：今年第一個(gè)季度,，完成50W的拉新,，50%的日活

切記，沒有時(shí)間周期和細(xì)化到數(shù)據(jù)的目標(biāo),，這樣的推廣方案就是一坨屎,。

2推廣渠道的確定

付費(fèi)渠道，自媒體渠道,，流量置換渠道,，口碑渠道

①　付費(fèi)渠道

線上廣告

搜索渠道：關(guān)鍵詞，DSP,，櫥窗

聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟,、搜索網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟,、谷歌網(wǎng)盟

導(dǎo)航廣告：hao123,，360導(dǎo)航、搜狗導(dǎo)航

廣告巨頭：今日頭條,，騰訊廣點(diǎn)通

巨頭廣告：騰訊,，網(wǎng)易，鳳凰

媒體廣告

電視廣告：央視,、衛(wèi)視（硬廣,、訪談、獨(dú)家贊助）

報(bào)紙廣告：當(dāng)?shù)刂襟w廣告

雜志廣告：音樂/城市FM廣告

戶外廣告

電梯：分眾傳媒,，道森傳媒,，巴士在線

地鐵：地鐵車廂廣告,LED廣告

社會(huì)化廣告

與產(chǎn)品相關(guān)的微信大號(hào)、微博大V,、社群

APP廣告

應(yīng)用市場(chǎng)（ASO推廣）

百度,、小米、華為,、應(yīng)用寶,、安智

廣告聯(lián)盟：積分墻，APP移動(dòng)廣告

預(yù)裝：手機(jī)廠商,、分銷廠商

BD聯(lián)盟

協(xié)會(huì)聯(lián)盟

各類協(xié)會(huì)

校園

社團(tuán),，學(xué)生會(huì)，班級(jí)

商業(yè)聯(lián)盟

異業(yè)聯(lián)盟

媒體聯(lián)盟

社群聯(lián)盟

②資源互換渠道

與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，相似量級(jí)的產(chǎn)品進(jìn)行商務(wù)談判,，將APP廣告位進(jìn)行互換，雙方的推廣渠道,、媒體,、線下廣告位和所有資源進(jìn)行一個(gè)同等級(jí)的資源共享。

談判目標(biāo)：針對(duì)一些初創(chuàng)公司,，有禮品,，用戶量級(jí)不大的產(chǎn)品，談判較易,。

③　自媒體渠道

官方

SEO：百度百科,，貼吧，知道,，新聞

官方媒體：微博大V,，微信大V，服務(wù)號(hào),，官方微博,，貼吧,，論壇

新聞自媒體:虎嗅，36ker,，今日頭條,，百度百家，網(wǎng)易,，騰訊,，搜狐自媒體，九派號(hào),，企鵝

視頻自媒體：優(yōu)酷,，頭條，土豆,，愛奇藝,，美拍，秒拍,，新浪,，搜狐

社群：

微信、QQ,，人人,，豆瓣，知乎,，赤兔,，天涯，得意生活,，脈脈

④　口碑渠道

名人

網(wǎng)紅,，作家，博主,，企業(yè)家,，娛樂明星

媒體

記者，知名媒體

粉絲

官方貼吧,，論壇,，公眾號(hào)，頭條評(píng)論,，官微博

3.推廣方式的初步確定

做完競(jìng)品分析后,，可根據(jù)競(jìng)品相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容做一份相關(guān)的推廣策劃方案，不用太詳細(xì),，有框架即可,，接下來針對(duì)自身產(chǎn)品再做成相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查表單表單內(nèi)容設(shè)立10種簡(jiǎn)短的活動(dòng)方式。

表單工具有麥客CRM,、金數(shù)據(jù),、數(shù)據(jù)觀等等,。

在上述中找出適合做市調(diào)的推廣渠道，將做出的表單發(fā)布,，通過市調(diào)的數(shù)據(jù),，選出用戶最感興趣的方式，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化,。

4.推廣方案中推廣方案定稿

根據(jù)市場(chǎng)反饋后的數(shù)據(jù)，做出相關(guān)的策劃方案

戰(zhàn)略意義,，與用戶之間建立關(guān)系,，品牌影響力，讓消費(fèi)者了解我們,，提高轉(zhuǎn)化率和用戶黏性,，激發(fā)用戶的欲望和滿足他們的需求為主

PS：活動(dòng)方案沒有最好只有更好，寫出來,，執(zhí)行,，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)發(fā)現(xiàn)問題找到靈感，優(yōu)化改進(jìn),，再執(zhí)行再優(yōu)化,。好的方案離不開這幾點(diǎn)。創(chuàng)意只是錦上添花,，有效才是重中之重,。

5.團(tuán)隊(duì)搭建

人員安排：BD市場(chǎng)人員，設(shè)計(jì),，策劃,，文案，線上推廣,，運(yùn)營(yíng),。

工資體系：在招聘網(wǎng)站上查詢同城類似職位的工資水平，以績(jī)效考核加獎(jiǎng)金制度為主來設(shè)立提成部分最優(yōu)

績(jī)效考核制度：以周期和周期內(nèi)任務(wù)達(dá)標(biāo)為目的,，必須數(shù)據(jù)化考量且可以去實(shí)際考察情況,。

獎(jiǎng)懲制度：設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)大，懲罰重,。

培訓(xùn)方案：公司文化,，團(tuán)隊(duì)理念，崗位職責(zé)技巧,，薪資體系,，游戲等等

6.推廣效果預(yù)估，費(fèi)用預(yù)算

參考同行業(yè)類似方式,，進(jìn)行一個(gè)效果預(yù)估,，并做出費(fèi)用預(yù)算,，費(fèi)用這塊一定得做的非常精細(xì)，老板可是最關(guān)心這塊,。升職加薪的關(guān)鍵吶,，同志們！??！

7.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，備選方案

設(shè)想完成階段如目標(biāo)達(dá)不到,，費(fèi)用接近預(yù)算但目標(biāo)還差很多,，推廣過程中可能會(huì)遇到的技術(shù)后臺(tái)問題等等，在方案大方向不變的情況,，想一些應(yīng)對(duì)措施和備選方案以便不時(shí)之需,。

有不同想法的歡迎來做探討，花了4個(gè)小時(shí)寫出來的文章,，希望有好的地方能借鑒,，覺得說的不對(duì)的地方可以提出來，我做改進(jìn),，大家互相指正才能進(jìn)步嘛~希望對(duì)大家有用,，謝謝！

禁止轉(zhuǎn)載,，轉(zhuǎn)載需聯(lián)系作者,，違者必究！

市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)稱,？

1,、CS：英文Customer Satisfaction的縮寫，意為“顧客滿意”,。

2,、4Ps，即：產(chǎn)品（Product） ,、價(jià)格（Price） ,、促銷（Promotion）,、通路與配銷 渠道和分銷（Place&Distribution）。

3,、4Cs,，包括：顧客（Customer）、成本（Cost）、溝通（Communication）,、便利（convenience）,。

4、PLC：The Product Life Cycle 產(chǎn)品生命周期

5,、STP：在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中,，市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmentation）、 目標(biāo)市場(chǎng)（Market Targeting）,、 市場(chǎng)定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營(yíng)銷。

6,、4R分別指代Relevance（關(guān)聯(lián)）,、Reaction（反應(yīng)）、Relationship（關(guān)系）和Reward（回報(bào)）,。

市場(chǎng)推廣策略？

推廣策略有：

1,、派發(fā)：能產(chǎn)生試用欲望的刺激,，通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā),，使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi),，對(duì)產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和理解，并在活動(dòng)后認(rèn)可,、接受新產(chǎn)品,；

2、演示：功能的宣傳,，通過主要售點(diǎn),、終端要點(diǎn)的大型產(chǎn)品演示活動(dòng)，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益,，從而信任產(chǎn)品,，信任品牌；

3,、店銷：通過帶有主題性的店面讓利促銷,，配合單頁宣傳，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購(gòu)買行為,，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),，同時(shí)在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力,。

市場(chǎng)推廣方式,？

市場(chǎng)渠道營(yíng)銷的精髓在于整合，這讓企業(yè)的供應(yīng)鏈從工業(yè)時(shí)代模式轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)模式,，徹底扁平化,。這種思路不是讓線上與線下原有渠道發(fā)生沖突,，而是和原有渠道融合，驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈快速反應(yīng),。

可以說,，市場(chǎng)渠道營(yíng)銷的今天，已經(jīng)不僅僅是賣產(chǎn)品了,，而是賣的是顧客體驗(yàn)和口碑,，賣的是依托消費(fèi)者關(guān)系網(wǎng)信任營(yíng)銷。

前期階段,，確認(rèn)產(chǎn)品,，將要推廣的產(chǎn)品整理準(zhǔn)備，確認(rèn)跑通,，使用無誤,。（之前的產(chǎn)品調(diào)查研發(fā)不在此階段）

第一個(gè)階段是媒體營(yíng)銷。

核心在于盡量發(fā)揮每個(gè)媒體的優(yōu)勢(shì),，細(xì)致到用戶群體中,，微博、微信,、網(wǎng)站,、EDM、電話,、短信等都不能放棄,，有側(cè)重點(diǎn)，有區(qū)別,，將自己的產(chǎn)品,、服務(wù)傳達(dá)給客戶（自媒體+新媒體+傳統(tǒng)媒體…）。

第二個(gè)階段是渠道零售,。

在這個(gè)階段,，企業(yè)重新定義分銷渠道，重新劃分各渠道間的利益關(guān)系,，重點(diǎn)是利益關(guān)系,，區(qū)別線上線下的價(jià)格體系。

第三個(gè)階段是客戶經(jīng)營(yíng),。

多關(guān)注怎么為用戶提供可持續(xù)的服務(wù),，把用戶長(zhǎng)時(shí)間“鏈接在線”，多次消費(fèi),。這就牽扯到產(chǎn)品的分類和快速迭代等性質(zhì),，如果再結(jié)合對(duì)用戶的全生命周期經(jīng)營(yíng)就能更好的管理用戶。

第四個(gè)階段是渠道的全產(chǎn)業(yè)協(xié)同。

做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,，企業(yè)需要把外圍的供應(yīng)商融入進(jìn)來,，把整個(gè)的后端產(chǎn)業(yè)鏈拉到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上去,。

第五個(gè)階段是全數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),。

客戶的營(yíng)銷需要由數(shù)據(jù)來驅(qū)動(dòng)，而不是靠人的經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行決策,。這一點(diǎn)許多企業(yè)都守著“數(shù)據(jù)寶藏”無法開采,，甚為可惜。

市場(chǎng)推廣的意義是什么,？

市場(chǎng)推廣的意義顯而易見：　

1、迅速提高售點(diǎn)的鋪市率,，為廣告提供市場(chǎng)基礎(chǔ),。　　

2,、最快速反饋市場(chǎng)信息,。　　

3,、控制市場(chǎng),，打擊對(duì)手,，抵御競(jìng)爭(zhēng),。　　

4,、營(yíng)造氣氛,，煽動(dòng)消費(fèi)者。對(duì)于剛剛上市的新產(chǎn)品,，市場(chǎng)推廣對(duì)打開銷路會(huì)起到事半功倍的效果,。

5、傳遞信息,，強(qiáng)化認(rèn)知,，突出特點(diǎn)，誘導(dǎo)需求,，指導(dǎo)消費(fèi)者,。

市場(chǎng)推廣的基本目標(biāo)是？

微觀來講是提升了正確信息的傳播效率,，

宏觀來講是加速企業(yè)的優(yōu)勝劣汰的進(jìn)程,。

市場(chǎng)推廣的操作就是信息的傳播，不管是傳統(tǒng)廣告，還是數(shù)字廣告,，品牌露出,，KOL發(fā)聲等，線下活動(dòng),，本身實(shí)則為一系列“信息”,，通過創(chuàng)意形成了“符號(hào)”，再通過媒介傳遞給消費(fèi)者最終變成了“訊息”,。即通過人為操作將針對(duì)性的推廣內(nèi)容傳達(dá)給預(yù)先設(shè)定好的消費(fèi)者,，這也是推廣活動(dòng)的基本目標(biāo)。

宣傳與市場(chǎng)推廣的區(qū)別,？

宣傳”只是對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)口碑的宣傳,，如海報(bào)啊等等趨向于免費(fèi)的較多；

推廣的話,，會(huì)趨向于付費(fèi)推廣比較多一點(diǎn),，包括seo優(yōu)化、SEM推廣以及渠道推廣（如dsp,ad7平臺(tái)）,。

市場(chǎng)推廣和銷售的區(qū)別,？

市場(chǎng)推廣主要是提高公司產(chǎn)品的地位，知名度,，形像,，想法有人買公司的產(chǎn)品。

銷售主要是拓展產(chǎn)品的銷售渠道,，銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,，讓更多的人賣你的產(chǎn)品。

二者功能都是提高產(chǎn)品的銷量,，但工作性質(zhì)不一樣,，市場(chǎng)推廣需要費(fèi)用，銷售是想法幫公司多回籠款,。

銷售通常有提成收入,，個(gè)人收入與銷量掛鉤！