租車的市場推廣方法,？

簡單的說：

1,。

2,。老會員拉新會員，搞點活動什么的,。

3,。聯(lián)合一些車展會或者其他大型活動搞聯(lián)合營銷。說實話,，租車基本都是都品牌和價格路線,，要不你價格便宜，品牌知名度低也沒有關(guān)系,，要是走品牌線路,，就要好好做服務，而且這也是一個很長很長的路,。,。。祝你好運

市場推廣的起源,？

它的產(chǎn)生是在市場發(fā)展和進步中演進出來的,，是指對某個產(chǎn)品性能，特點,，進行宣傳,，介紹，是使消費者接受,。認可,，購買，是銷售,，營銷的手段和方式

小公司的市場推廣怎么做,？談談思路，方法

30萬年薪的市場總監(jiān)的推廣方案應該這么寫

首先當你寫一份周期的推廣方案,，你要了解老板看方案的需求,，他對什么信息最感興趣，大部分老板最感興趣的肯定是預算和相匹配的效果,，有的老板看重的是腦洞和創(chuàng)意,，了解了老板想看的內(nèi)容，再對方案進行一個整體框架的搭建,，思維導圖,！

一、產(chǎn)品分析

產(chǎn)品定位,，品牌定位,，競爭定位，確定公司產(chǎn)品的目標用戶群體,，年齡層次的分布

二,、競品分析

一份好的競品分析報告,，對于創(chuàng)業(yè)公司而言十分重要，可以借鑒同類產(chǎn)品成功的思路,，了解市場格局找到細分機會,，獲取靈感，從而策劃出來好的符合市場的活動,，競爭對手實驗過效果不好的活動和方案,，我們也可以發(fā)覺到從而少走彎路和少付出相應的代價。

首先做競品分析,，要了解給BOSS看的目的是什么

1.借鑒學習競爭對手成功的地方,，避免走彎路

2.摸清競爭對手日常運營的習慣，做好相應的防御和進攻對策

3.看看行業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)的情況,，為融資做準備

4開拓市場,，因?qū)Υ祟I(lǐng)域不了解，所以通過多維度的比較來了解整個市場,，最重要的是分析與自己用戶群體重合的產(chǎn)品

確定分析對象：

打魚的人都知道,，打魚的時候先撒大網(wǎng)，將魚全部打撈上來,，然后再挑出肥的瘦的,，分析對象也是一樣的，先將同類產(chǎn)品全部匯總,，然后再一一挑選對自己產(chǎn)品有價值的,。

尋找方式：主流的在各大應用市場搜索相關(guān)關(guān)鍵詞就可以

新產(chǎn)品，可以在next,，mind和today,，知乎，新榜,，網(wǎng)易科技,，姑婆那些事等

尋找后做什么？

將競品1年內(nèi)相關(guān)的線上線下的運營活動進行一個查詢,，并做一個簡單的活動流程效果的統(tǒng)計,。如果是初創(chuàng)公司就找初創(chuàng)競品，根據(jù)自身狀況來找,，

如何收集行業(yè)數(shù)據(jù)

1.自己抓取

讓技術(shù)同事開發(fā)一個腳本，看競品在社區(qū)里的發(fā)帖量,、瀏覽量,、回復數(shù)、在線時長,，周期2周

2.通過表面現(xiàn)象來統(tǒng)計

通過各大應用市場的下載量來判斷數(shù)據(jù),，蘋果應用市場的下載量并為公開,，可以登錄公開榜里看看下載量，例如艾瑞,，易觀,，愛知客等等。

3.混入一些競品的種子群,，QQ搜索然后加微信

切記：數(shù)據(jù)只是作為參考,，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)弊端在于水分太大，會因數(shù)據(jù)而影響公司做相對應的決策,，因此數(shù)據(jù)統(tǒng)計一定要很謹慎認真,，有依有據(jù)。

三,、推廣目標設立,，推廣周期的確定，推廣渠道的確定,，推廣方式的初步確定,，市場調(diào)研，推廣方式的定稿,。人員分工,，人員安排，績效考核,，效果預估,，費用預算，風險預估,，備選方案

1.推廣目標和周期的確定,。

要進行量化，時間量化,，目標量化,，且可以進行統(tǒng)計的目標

例如：今年第一個季度，完成50W的拉新,，50%的日活

切記,，沒有時間周期和細化到數(shù)據(jù)的目標，這樣的推廣方案就是一坨屎,。

2推廣渠道的確定

付費渠道,，自媒體渠道，流量置換渠道,，口碑渠道

①　付費渠道

線上廣告

搜索渠道：關(guān)鍵詞,，DSP，櫥窗

聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟,、搜索網(wǎng)盟,、360網(wǎng)盟,、谷歌網(wǎng)盟

導航廣告：hao123，360導航,、搜狗導航

廣告巨頭：今日頭條,，騰訊廣點通

巨頭廣告：騰訊，網(wǎng)易,，鳳凰

媒體廣告

電視廣告：央視,、衛(wèi)視（硬廣、訪談,、獨家贊助）

報紙廣告：當?shù)刂襟w廣告

雜志廣告：音樂/城市FM廣告

戶外廣告

電梯：分眾傳媒,，道森傳媒，巴士在線

地鐵：地鐵車廂廣告,LED廣告

社會化廣告

與產(chǎn)品相關(guān)的微信大號,、微博大V,、社群

APP廣告

應用市場（ASO推廣）

百度、小米,、華為,、應用寶、安智

廣告聯(lián)盟：積分墻,，APP移動廣告

預裝：手機廠商,、分銷廠商

BD聯(lián)盟

協(xié)會聯(lián)盟

各類協(xié)會

校園

社團，學生會,，班級

商業(yè)聯(lián)盟

異業(yè)聯(lián)盟

媒體聯(lián)盟

社群聯(lián)盟

②資源互換渠道

與非競爭對手,，相似量級的產(chǎn)品進行商務談判，將APP廣告位進行互換,，雙方的推廣渠道,、媒體、線下廣告位和所有資源進行一個同等級的資源共享,。

談判目標：針對一些初創(chuàng)公司,，有禮品，用戶量級不大的產(chǎn)品,，談判較易,。

③　自媒體渠道

官方

SEO：百度百科，貼吧,，知道,，新聞

官方媒體：微博大V，微信大V,，服務號,，官方微博，貼吧，論壇

新聞自媒體:虎嗅,，36ker，今日頭條,，百度百家,，網(wǎng)易，騰訊,，搜狐自媒體,，九派號，企鵝

視頻自媒體：優(yōu)酷,，頭條,，土豆，愛奇藝,，美拍,，秒拍，新浪,，搜狐

社群：

微信,、QQ，人人,，豆瓣,，知乎，赤兔,，天涯,，得意生活，脈脈

④　口碑渠道

名人

網(wǎng)紅,，作家,，博主，企業(yè)家,，娛樂明星

媒體

記者,，知名媒體

粉絲

官方貼吧，論壇,，公眾號,，頭條評論，官微博

3.推廣方式的初步確定

做完競品分析后,，可根據(jù)競品相關(guān)的活動內(nèi)容做一份相關(guān)的推廣策劃方案,，不用太詳細，有框架即可,，接下來針對自身產(chǎn)品再做成相關(guān)的市場調(diào)查表單表單內(nèi)容設立10種簡短的活動方式,。

表單工具有麥客CRM、金數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)觀等等,。

在上述中找出適合做市調(diào)的推廣渠道,，將做出的表單發(fā)布，通過市調(diào)的數(shù)據(jù),，選出用戶最感興趣的方式,，在此基礎(chǔ)上進行優(yōu)化。

4.推廣方案中推廣方案定稿

根據(jù)市場反饋后的數(shù)據(jù),，做出相關(guān)的策劃方案

戰(zhàn)略意義,，與用戶之間建立關(guān)系，品牌影響力,，讓消費者了解我們,，提高轉(zhuǎn)化率和用戶黏性，激發(fā)用戶的欲望和滿足他們的需求為主

PS：活動方案沒有最好只有更好,，寫出來,，執(zhí)行，根據(jù)市場反應發(fā)現(xiàn)問題找到靈感,，優(yōu)化改進,，再執(zhí)行再優(yōu)化。好的方案離不開這幾點,。創(chuàng)意只是錦上添花,，有效才是重中之重。

5.團隊搭建

人員安排：BD市場人員,，設計,，策劃，文案,，線上推廣,，運營。

工資體系：在招聘網(wǎng)站上查詢同城類似職位的工資水平,，以績效考核加獎金制度為主來設立提成部分最優(yōu)

績效考核制度：以周期和周期內(nèi)任務達標為目的,，必須數(shù)據(jù)化考量且可以去實際考察情況。

獎懲制度：設立獎勵大,，懲罰重,。

培訓方案：公司文化，團隊理念,，崗位職責技巧,，薪資體系，游戲等等

6.推廣效果預估,，費用預算

參考同行業(yè)類似方式,，進行一個效果預估,，并做出費用預算，費用這塊一定得做的非常精細,，老板可是最關(guān)心這塊,。升職加薪的關(guān)鍵吶，同志們?。,。?/p>

7.風險預估,，備選方案

設想完成階段如目標達不到，費用接近預算但目標還差很多,，推廣過程中可能會遇到的技術(shù)后臺問題等等,，在方案大方向不變的情況，想一些應對措施和備選方案以便不時之需,。

有不同想法的歡迎來做探討,，花了4個小時寫出來的文章，希望有好的地方能借鑒,，覺得說的不對的地方可以提出來,，我做改進，大家互相指正才能進步嘛~希望對大家有用,，謝謝,！

禁止轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需聯(lián)系作者,，違者必究,！

市場推廣簡稱？

1,、CS：英文Customer Satisfaction的縮寫,，意為“顧客滿意”。

2,、4Ps,，即：產(chǎn)品（Product） 、價格（Price） ,、促銷（Promotion）,、通路與配銷 渠道和分銷（Place&Distribution）。

3,、4Cs,，包括：顧客（Customer）、成本（Cost）,、溝通（Communication）,、便利（convenience）。

4、PLC：The Product Life Cycle 產(chǎn)品生命周期

5,、STP：在現(xiàn)代市場營銷理論中,，市場細分（Market Segmentation）、 目標市場（Market Targeting）,、 市場定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷。

6,、4R分別指代Relevance（關(guān)聯(lián)）,、Reaction（反應）、Relationship（關(guān)系）和Reward（回報）,。

市場推廣策略,？

推廣策略有：

1、派發(fā)：能產(chǎn)生試用欲望的刺激,，通過樣品小包裝,，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標消費群能夠在最短的時間內(nèi),，對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認識和理解,，并在活動后認可、接受新產(chǎn)品,；

2,、演示：功能的宣傳，通過主要售點,、終端要點的大型產(chǎn)品演示活動,，讓準消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益，從而信任產(chǎn)品,，信任品牌,；

3、店銷：通過帶有主題性的店面讓利促銷,，配合單頁宣傳,，讓消費者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為，實現(xiàn)銷售目標,，同時在主題的有效配合宣傳下,，不削弱品牌力反而增進品牌親合力。

市場推廣方式,？

市場渠道營銷的精髓在于整合,，這讓企業(yè)的供應鏈從工業(yè)時代模式轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)模式，徹底扁平化,。這種思路不是讓線上與線下原有渠道發(fā)生沖突,，而是和原有渠道融合,，驅(qū)動供應鏈快速反應。

可以說,，市場渠道營銷的今天,，已經(jīng)不僅僅是賣產(chǎn)品了，而是賣的是顧客體驗和口碑,，賣的是依托消費者關(guān)系網(wǎng)信任營銷,。

前期階段，確認產(chǎn)品,，將要推廣的產(chǎn)品整理準備,，確認跑通，使用無誤,。（之前的產(chǎn)品調(diào)查研發(fā)不在此階段）

第一個階段是媒體營銷,。

核心在于盡量發(fā)揮每個媒體的優(yōu)勢，細致到用戶群體中,，微博、微信,、網(wǎng)站,、EDM、電話,、短信等都不能放棄,，有側(cè)重點，有區(qū)別,，將自己的產(chǎn)品,、服務傳達給客戶（自媒體+新媒體+傳統(tǒng)媒體…）。

第二個階段是渠道零售,。

在這個階段,，企業(yè)重新定義分銷渠道，重新劃分各渠道間的利益關(guān)系,，重點是利益關(guān)系,，區(qū)別線上線下的價格體系。

第三個階段是客戶經(jīng)營,。

多關(guān)注怎么為用戶提供可持續(xù)的服務,，把用戶長時間“鏈接在線”，多次消費,。這就牽扯到產(chǎn)品的分類和快速迭代等性質(zhì),，如果再結(jié)合對用戶的全生命周期經(jīng)營就能更好的管理用戶。

第四個階段是渠道的全產(chǎn)業(yè)協(xié)同,。

做互聯(lián)網(wǎng)營銷,，企業(yè)需要把外圍的供應商融入進來,，把整個的后端產(chǎn)業(yè)鏈拉到互聯(lián)網(wǎng)平臺上去。

第五個階段是全數(shù)據(jù)驅(qū)動,。

客戶的營銷需要由數(shù)據(jù)來驅(qū)動,，而不是靠人的經(jīng)驗來進行決策。這一點許多企業(yè)都守著“數(shù)據(jù)寶藏”無法開采,，甚為可惜,。

市場推廣的意義是什么？

市場推廣的意義顯而易見：　

1,、迅速提高售點的鋪市率,，為廣告提供市場基礎(chǔ)?！　?/p>

2,、最快速反饋市場信息?！　?/p>

3,、控制市場，打擊對手,，抵御競爭,。　　

4,、營造氣氛,，煽動消費者。對于剛剛上市的新產(chǎn)品,，市場推廣對打開銷路會起到事半功倍的效果,。

5、傳遞信息,，強化認知,，突出特點，誘導需求,，指導消費者,。

市場推廣的基本目標是？

微觀來講是提升了正確信息的傳播效率,，

宏觀來講是加速企業(yè)的優(yōu)勝劣汰的進程,。

市場推廣的操作就是信息的傳播，不管是傳統(tǒng)廣告,，還是數(shù)字廣告,，品牌露出，KOL發(fā)聲等,，線下活動,，本身實則為一系列“信息”,，通過創(chuàng)意形成了“符號”，再通過媒介傳遞給消費者最終變成了“訊息”,。即通過人為操作將針對性的推廣內(nèi)容傳達給預先設定好的消費者,，這也是推廣活動的基本目標。

宣傳與市場推廣的區(qū)別,？

宣傳”只是對于產(chǎn)品進行一個口碑的宣傳,，如海報啊等等趨向于免費的較多；

推廣的話,，會趨向于付費推廣比較多一點,，包括seo優(yōu)化、SEM推廣以及渠道推廣（如dsp,ad7平臺）,。

市場推廣和銷售的區(qū)別,？

市場推廣主要是提高公司產(chǎn)品的地位，知名度,，形像,，想法有人買公司的產(chǎn)品。

銷售主要是拓展產(chǎn)品的銷售渠道,，銷售網(wǎng)絡的布局,，讓更多的人賣你的產(chǎn)品。

二者功能都是提高產(chǎn)品的銷量,，但工作性質(zhì)不一樣，市場推廣需要費用,，銷售是想法幫公司多回籠款,。

銷售通常有提成收入，個人收入與銷量掛鉤,！