論文答辯ppt研究目的與意義?
論文答辯ppt研究目的與意義?
答辯ppt選題要考慮到個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的研究方向和課題的重要性,。在選題目的和意義方面,,可以突出研究的目的,說(shuō)明該研究的背景及目前的研究現(xiàn)狀,,并強(qiáng)調(diào)該研究對(duì)社會(huì)和學(xué)術(shù)界的重要性和實(shí)際應(yīng)用價(jià)值,。
論文研究語(yǔ)言禮儀的目的與意義
是不是研究語(yǔ)言禮儀的目的就是讓大家明白語(yǔ)言禮儀到底是什么意義?就是說(shuō)更好的遵守語(yǔ)言禮儀
關(guān)于網(wǎng)店?duì)I銷策略目的及意義,?
關(guān)于網(wǎng)店?duì)I銷策略的目的和意義,,主要包括以下幾點(diǎn)?
一是網(wǎng)店?duì)I銷策略的目的是有助于網(wǎng)店?duì)I銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,,二是網(wǎng)店?duì)I銷的策略有助于網(wǎng)店?duì)I銷能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)化的服務(wù),,三是網(wǎng)店?duì)I銷的策略有助于網(wǎng)店?duì)I銷實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn),發(fā)規(guī)劃規(guī)范化的發(fā)展,。
泡泡瑪特營(yíng)銷策略研究論文,?
2.5銷售贈(zèng)品定價(jià)法 對(duì)于利潤(rùn)較高的產(chǎn)品品種,可以采用銷售贈(zèng)品的定價(jià)方法,。即向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送或購(gòu)買達(dá)到一定金額時(shí)可獲得贈(zèng)送禮品的方法,。具體有三種方式:一是免費(fèi)贈(zèng)送,只要進(jìn)店即可免費(fèi)獲得一件禮品,,如氣球,、面紙、開(kāi)罐器,、鮮花等,;二是買后送,購(gòu)物滿一定金額才能獲得禮品如醬油,、色拉油,、洗潔精、沐浴露,、玩具等,;三是隨商品附贈(zèng),,像買咖啡送咖啡杯、買生鮮食品送保鮮膜,、買手機(jī)贈(zèng)電話費(fèi),,等等,由此刺激高利潤(rùn)商品的銷售,。 以上提及的連鎖超市的定價(jià)策略是商家經(jīng)常采用的,。隨著連鎖超市的不斷普及,新的定價(jià)策略也會(huì)層出不窮,。經(jīng)營(yíng)者一定要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,充分發(fā)揮價(jià)格這把金鑰匙的作用,使連鎖超市的經(jīng)營(yíng)更上一層樓,。 3促銷策略 促銷是超市的一項(xiàng)重要工作,,促銷成功與否決定超市的成敗,尤其是在消費(fèi)者擁有更多選擇,、零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,。據(jù)統(tǒng)計(jì),在上海的連鎖企業(yè)中,,有50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產(chǎn)生的,。商品降價(jià)促銷,是當(dāng)今商企競(jìng)爭(zhēng)的一大利器,,無(wú)論是家樂(lè)福還是沃爾瑪都在使用,。 3.1進(jìn)行顧客關(guān)系管理 現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格外激烈,如何把握顧客,,建立忠誠(chéng)的顧客群體是商業(yè)企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有利武器,。20世紀(jì)90年代以來(lái),客戶關(guān)系管理(Customer Relation Management, CRM)得以廣泛運(yùn)用,??蛻絷P(guān)系管理是企業(yè)為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)制勝,、快速成長(zhǎng)的目的而制定的以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略,。CRM系統(tǒng)的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求同每個(gè)客戶建立聯(lián)系;通過(guò)與客戶的聯(lián)系來(lái)了解客戶的不同需求,,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行“一對(duì)一”的個(gè)性化服務(wù),。通過(guò)CRM系統(tǒng)的實(shí)施,企業(yè)將實(shí)現(xiàn)由“以產(chǎn)品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式的轉(zhuǎn)變,,同時(shí),,企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)也將從內(nèi)部運(yùn)作轉(zhuǎn)移到對(duì)客戶的關(guān)系上來(lái)。Harvard Business Review的研究資料表明,,在客戶滿意度方面,,5%的提高率將使企業(yè)的利潤(rùn)加倍,。 CRM系統(tǒng)通過(guò)與客戶之間交互式的接觸建立客戶信息跟蹤。其一方面以此來(lái)了解原有客戶的意見(jiàn)和新的需求,;另一方面,,要不斷獲取新客戶的基本信息以及其它需求信息??蛻舴?wù)部門對(duì)這些客戶信息進(jìn)行系統(tǒng)的分析,,將其結(jié)果提交到銷售管理部門,銷售管理部門經(jīng)過(guò)對(duì)商機(jī),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、產(chǎn)品信息,、銷售績(jī)效等方面的綜合分析,,向企業(yè)高層提供有助于決策的各種建議。最后,,企業(yè)決策者在此基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷,、服務(wù)與技術(shù)支持等整個(gè)商業(yè)過(guò)程進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。 國(guó)內(nèi)外超市企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,,為了能夠爭(zhēng)取穩(wěn)定的顧客群,,往往以會(huì)員制作為一種促銷方式。具體做法為:在某一超級(jí)市場(chǎng)組成一個(gè)俱樂(lè)部,,當(dāng)消費(fèi)者向俱樂(lè)部繳納一定數(shù)額的會(huì)費(fèi)后,,就成為該俱樂(lè)部的成員,以后在該超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買商品時(shí)可享受一定的價(jià)格優(yōu)惠或折扣,。關(guān)鍵會(huì)員成為企業(yè)長(zhǎng)期的,、穩(wěn)定的顧客群,有利于在維持現(xiàn)有市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,,為超級(jí)市場(chǎng)節(jié)省了大量的促銷費(fèi)用,。設(shè)立會(huì)員制也便于進(jìn)行顧客調(diào)查,使超級(jí)市場(chǎng)能夠取得相對(duì)真實(shí)的資料,,把握市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì),,及時(shí)調(diào)整賣場(chǎng)內(nèi)的商品結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu),為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī),。 3.2在超市經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷技巧 現(xiàn)代社會(huì)飛速發(fā)展,,對(duì)消費(fèi)觀念、消費(fèi)方式帶來(lái)多方面深刻變革,,使消費(fèi)需求結(jié)構(gòu),、內(nèi)容、形式發(fā)生了顯著變化,。從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看,,情感需求的比重增加,,消費(fèi)者在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),更加注重情感的愉悅和滿足,;從消費(fèi)內(nèi)容看,,大眾化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品日漸失勢(shì),對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的需求越來(lái)越高,;從價(jià)值目標(biāo)看,,消費(fèi)者從注重產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受;從接受產(chǎn)品的方式看,,人們己經(jīng)不再滿足于被動(dòng)地接受企業(yè)的誘導(dǎo)和操縱,,而是主動(dòng)地參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制造。這一切使體驗(yàn)營(yíng)銷得以快速發(fā)展,。 3.3注重特殊事件營(yíng)銷 超市經(jīng)營(yíng)中標(biāo)準(zhǔn)化管理固然重要,,但中國(guó)社會(huì)是一個(gè)多元化的社會(huì),消費(fèi)者人數(shù)眾多,,56個(gè)民族匯合的中華大文化區(qū)域,,再加上各種外來(lái)文化的融合與借鑒,文化營(yíng)銷也是格外重要,。諸如,,春節(jié)、元宵節(jié),、情人節(jié),、母親節(jié)、重陽(yáng)節(jié),、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造,特殊的產(chǎn)品構(gòu)成以及消費(fèi)需求的刺激與開(kāi)發(fā)也是超市營(yíng)銷的重要課題,。還可借助公眾對(duì)食品安全問(wèn)題的擔(dān)憂,,注重綠色營(yíng)銷。 4供應(yīng)鏈管理 采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的供應(yīng)鏈管理,,通過(guò)對(duì)商流,、物流、信息流,、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃,、協(xié)調(diào)與控制,有效提高了企業(yè)運(yùn)作效率,,越來(lái)越成為當(dāng)今企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的法寶,。所謂供應(yīng)鏈,是指在生產(chǎn)與流通過(guò)程中,將產(chǎn)品及服務(wù)提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu),。而供應(yīng)鏈管理則是采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),,又對(duì)供應(yīng)鏈中的商流、物流,、信息流,、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃以及進(jìn)行計(jì)劃、組織,、協(xié)調(diào)與控制,。 在企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)當(dāng)中,有兩個(gè)行之有效的供應(yīng)鏈管理模式,。一個(gè)是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作,,最先采用的快速反應(yīng)系統(tǒng)為代表的供應(yīng)鏈管理模式;另一個(gè)是以美國(guó)零售業(yè)與快速消費(fèi)品廠商合作,,最先采用的有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理模式,。在采用快速反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面,絕大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為,,企業(yè)不應(yīng)該儲(chǔ)備“產(chǎn)品”,,而應(yīng)該準(zhǔn)備“要素”,,在客戶需要的時(shí)候,,能以最快的速度抽取“要素”、及時(shí)“組裝’,,向客戶提供所需的產(chǎn)品及服務(wù),,這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳模式。在采用有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面,,很多企業(yè)認(rèn)為,,以滿足最終客戶需求和最大限度地降低物流過(guò)程費(fèi)用為原則,通過(guò)對(duì)提供產(chǎn)品及服務(wù)的流程進(jìn)行最優(yōu)化處理,,對(duì)客戶的需求做出準(zhǔn)確地反應(yīng),,這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
概念論文研究目的意義,?
主要內(nèi)容包括:1. 研究的有關(guān)背景(課題的提出): 即根據(jù)什么,、受什么啟發(fā)而搞這項(xiàng)研究。
2.通過(guò)分析本地(校) 的教育教學(xué)實(shí)際,,指出為什么要研究該課題,,研究的價(jià)值,要解決的問(wèn)題,。研究的目的,、意義也就是為什么要研究、研究它有什么價(jià)值。
這一般可以先從現(xiàn)實(shí)需要方面去論述,,指出現(xiàn)實(shí)當(dāng)中存在這個(gè)問(wèn)題,,需要去研究,去解決,,本論文的研究有什么實(shí)際作用,,然后,再寫論文的理論和學(xué)術(shù)價(jià)值,。
這些都要寫得具體一點(diǎn),,有針對(duì)性一點(diǎn),不能漫無(wú)邊際地空喊口號(hào),。
營(yíng)銷策略的目的和意義和特點(diǎn),?
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是指企業(yè)對(duì)未來(lái)將要發(fā)生的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行全面、系統(tǒng)籌劃的一種超前決策,。
它所提供的是一套關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的未來(lái)方案,,其作用可以視為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理軟件。
意義:
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的必然性
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立,,使企業(yè)成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體,,由于自主性增強(qiáng),加上外部競(jìng)爭(zhēng)的壓力,,企業(yè)為了在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,、抓住機(jī)遇、創(chuàng)造更好的效益,,必須積極地進(jìn)行營(yíng)銷策劃,。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的作用
可以強(qiáng)化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo):目標(biāo)問(wèn)題是市場(chǎng)營(yíng)銷管理的首要問(wèn)題,市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的確定只有通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃才能完成,。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)
1,、目的性。
2,、戰(zhàn)略性,。
3、動(dòng)態(tài)性,。
4,、可操作性。
研究品牌汽車營(yíng)銷策略分析的目的,?
研究品牌,,其實(shí)營(yíng)銷策略分析的目的是提高汽車的銷售量。
營(yíng)銷策略意義,?
市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競(jìng)爭(zhēng)狀況所確定的關(guān)于選擇和占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的策略,。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營(yíng)銷計(jì)劃的重要組成部分,,其實(shí)質(zhì)就是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的總體設(shè)計(jì)。
企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略,,目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì),,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力,更好地適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境變化,,以較少的營(yíng)銷投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)效果,。
營(yíng)銷策略研究方法與思路?
一)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的概念所謂市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也就是為了促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展,,適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展而制定的一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)而又系統(tǒng)的原則,。在營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過(guò)程中,最為重要的是確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)以及實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的方式方法,。想要在競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的國(guó)內(nèi)以及國(guó)際市場(chǎng)中生存并發(fā)展,,我們需要先制定一個(gè)短期發(fā)展目標(biāo),首先著手眼前,,然后我們?cè)僖蚤L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目光來(lái)對(duì)這個(gè)短期目標(biāo)進(jìn)行分析,,以此來(lái)制定市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在當(dāng)今企業(yè)與市場(chǎng)中存在的重要性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性在當(dāng)今企業(yè)發(fā)展中主要體現(xiàn)為兩點(diǎn),,即時(shí)代性與選擇性,。改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的程度逐年加深,,加入WTO以后,,企業(yè)在應(yīng)付國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)還面臨著國(guó)際市場(chǎng)的威脅。他們有著雄厚的資本,,先進(jìn)的管理方式,,新型的營(yíng)銷戰(zhàn)略,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)了半壁江山,。在這樣復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,我國(guó)本土企業(yè)必須重新審視自己,,探索新的更為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,,為自己下一步的生存發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二,、常見(jiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析方法
(一)PEST分析法PEST分析是指對(duì)能夠影響到行業(yè)和企業(yè)的宏觀環(huán)境的分析,。宏觀環(huán)境通常又被稱作是一般環(huán)境。
(二)波特五力分析法波特五力分析則是對(duì)微觀環(huán)境的分析,,主要是分析本行業(yè)公司間的競(jìng)爭(zhēng)以及其他行業(yè)內(nèi)存在潛在競(jìng)爭(zhēng)者,。根據(jù)波特五力模型,一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)主要有五種來(lái)源,,這五種力量綜合起來(lái)決定產(chǎn)業(yè)的吸引力,。五種力量分別為潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力,、購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力以及本行業(yè)內(nèi)公司間的競(jìng)爭(zhēng),。
產(chǎn)品營(yíng)銷策略論文選題目的?
1.市場(chǎng)定位
在寫營(yíng)銷方案之前,,首先需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位和了解,,看看產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體有哪些,這些目標(biāo)群體都有什么特點(diǎn),,清楚了解這些的話,,對(duì)營(yíng)銷策劃的制定也提供了很好的依據(jù)。
2.環(huán)境分析
其次,,清楚的知道一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境,,明白產(chǎn)品在營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短才能做好銷售工作,。在這個(gè)過(guò)程中我們才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的機(jī)會(huì)與威脅,,知道有哪些是我們可以發(fā)展的,哪些是要去避免的,。
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