銷售考核營銷的指標有哪些,？

一、 “人”的部分

1,、銷售指標根據(jù)人,、貨、場三個維度進行分析,，常用的分析指標有（附財務指標）：

成交率=成交顧客數(shù)÷客流量×100%

銷售完成率=銷售完成數(shù)÷目標數(shù)×100%

2,、服務指標：

平均成交時長=每一位客戶成交的時間總和÷成交顧客數(shù)

平均接待時長=接待每一位顧客的時間總和÷接待顧客數(shù)

顧客平均停留時長=（∑顧客離場時間-∑顧客進場時間）÷顧客人數(shù)

投訴率=投訴顧客總數(shù)÷顧客總數(shù)×100%

3、管理指標：

定編滿足率=實際員工總數(shù)÷標準配置人數(shù)×100%

員工流失率=某段周期內(nèi)流失員工總數(shù)÷（（期初員工總數(shù)-期末員工總數(shù)）÷2）×100%

員工工資占比=企業(yè)支付員工工資總額÷銷售額×100%

4,、顧客指標：

客單價=銷售總金額÷有交易的顧客數(shù)

件單價=銷售總金額÷銷售總數(shù)量

連帶率=銷售總數(shù)量÷成交總單數(shù)

5,、會員顧客指標：

新增會員數(shù)=期末會員數(shù)-期初會員數(shù)

會員增長率=某時間段內(nèi)新增會員數(shù)÷期初有效會員數(shù)×100%

會員貢獻率=會員銷售總金額÷銷售總金額×100%

有效會員占比=有效會員數(shù)÷累計會員數(shù)×100%（其中有效會員根據(jù)行業(yè)或公司具體標準的消費頻次或金額設定）

會員回購率=某段時間內(nèi)有交易的老會員數(shù)÷期初有效會員總數(shù)×100%

會員流失率=某段時間內(nèi)流失掉的會員數(shù)÷期初有效會員總數(shù)×100%

會員回購率1=某段時間內(nèi)所有會員消費次數(shù)÷（期初有效會員數(shù)+其中新增會員數(shù)）

會員回購率2=某段時間內(nèi)所有老會員消費次數(shù)÷期初有效會員數(shù)

會員回購率3=某段時間內(nèi)所有會員消費次數(shù)÷期間有交易的會員總數(shù)

會員回購率4=某段時間內(nèi)所有老會員消費次數(shù)÷期間有交易的老會員總數(shù)

平均年齡=某個時間點會員年齡總和÷有效會員總數(shù)

二、“場”的部分

1,、銷售額：

【時段,、日、周,、月,、季度、年度

2,、追蹤指標：

進店率=進店人數(shù)÷路過人數(shù)×100%

上樓率=本層向上的顧客人數(shù)÷進入到本層的顧客人數(shù)×100%

【接觸率】

試穿率=試穿顧客數(shù)÷進店人數(shù)×100%

試用率=試用顧客數(shù)÷進店人數(shù)×100%

觸摸率=觸摸某商品顧客數(shù)÷路過某商品顧客數(shù)×100%

成交率=成交顧客數(shù)÷客流量×100%

銷售完成率=銷售完成數(shù)÷目標數(shù)×100%

大宗交易指數(shù)=大宗購買金額÷總銷售額×100%（大宗交易根據(jù)需公司自行定義）

3,、分析指標：

增長率=增長數(shù)÷基礎數(shù)×100%=（報告期數(shù)-基礎數(shù)）÷基礎數(shù)×100%

4、效率指標：

銷售坪效=銷售額÷店面面積,，利潤坪效=利潤額÷店鋪面積

銷售人效=銷售額÷店鋪員工數(shù),，利潤人效=利潤額÷店鋪人工數(shù)

每平米租金=租金÷面積

租金倍率=銷售額÷面積

5、競爭狀態(tài)：

通過市場調(diào)查獲得

競品指數(shù)=本公司銷售額/量÷競爭對手銷售額/量

【平均排名】

6,、促銷指標：

費銷比=促銷費用金額÷促銷期間產(chǎn)生銷售額×100%

目標完成率=促銷期間銷售完成數(shù)÷促銷目標數(shù)×100%

同比增長率=同比增長數(shù)÷同期銷售數(shù)×100%

促銷爆發(fā)度=（促銷期間平均權(quán)重銷售額-促銷前平均權(quán)重銷售額）÷促銷前平均權(quán)重銷售額×100%

促銷衰減度=（促銷期間平均權(quán)重銷售額-促銷后平均權(quán)重銷售額）÷促銷前平均權(quán)重銷售額×100%

品牌參活度=參與促銷活動的品牌數(shù)÷賣場總品牌數(shù)×100%

會員參與率=參與促銷活動的會員數(shù)÷有效會員數(shù)×100%

7,、渠道拓展分析

【凈開店率】=（開店數(shù)-關店數(shù)）÷期初店鋪總數(shù)×100%

【渠道結(jié)構(gòu)占比】某種渠道占比=該渠道銷售總額÷銷售總額×100%

【重要客戶占比】重要客戶占比=重要客戶銷售額÷銷售總額×100%

三,、“貨”的部分

1、采購環(huán)節(jié)

① 采購三度：

【廣度】廣度=采購的商品品類數(shù)

廣度比=采購的商品品類數(shù)÷可采購的商品總品類數(shù)×100%

【寬度】

寬度=采購的SKU總數(shù)

寬度比=采購的SKU總數(shù)÷可采購的商品SKU總數(shù)×100%

【深度】

深度=采購的商品總數(shù)量÷采購的SKU總數(shù)

深度比=深度÷采購目標深度×100%

② 覆蓋度：

【覆蓋度】=有某款或品類商品銷售的店鋪數(shù)÷適合銷售該產(chǎn)品的總店鋪數(shù)×100%

③ 采銷匹配度：

【采銷匹配度】

2,、供應鏈環(huán)節(jié)

① 服務指標：

【訂單滿足率】=訂單中能夠供應的商品數(shù)量總和÷訂單商品數(shù)量總和×100%

【訂單執(zhí)行率】=能夠執(zhí)行的訂單數(shù)量÷訂單總數(shù)量×100%

【準時交貨率】=準時交貨的訂單數(shù)÷能夠執(zhí)行的訂單數(shù)×100%

【訂單相應周期】=系統(tǒng)收貨時確認的時間-系統(tǒng)下訂單的時間

② 管理指標：

【庫存周轉(zhuǎn)率】

庫存周轉(zhuǎn)率1=出庫數(shù)量÷（（期初庫存數(shù)量+期末庫存數(shù)量）÷2）×100%

庫存周轉(zhuǎn)率2=銷售數(shù)量÷（（期初庫存數(shù)量+期末庫存數(shù)量）÷2）×100%

【物流成本占比】=物流成本÷（期末庫存金額+期中出庫金額）×100%

【客戶投訴率】=客戶投訴訂單批次÷訂單總數(shù)×100%

③ 庫存指標：

【期初庫存,、期末庫存、平均庫存】平均庫存=（期初庫存+期末庫存）÷2

【庫存天數(shù)】=期末庫存金額÷（某個銷售期的銷售金額÷銷售期天數(shù)）

【庫銷比】=期末庫存金額÷某個銷售期的銷售金額×100%

【有效庫存比】=有效庫存金額÷總庫存金額×100%

3,、銷售環(huán)節(jié)

① 商品指標：

【貨齡】貨齡=商品年齡

【售罄率】=某段時間內(nèi)的銷售數(shù)量÷（期初庫存數(shù)量+期中進貨數(shù)量）×100%

【折扣率】=商品實收金額÷商品標準零售價金額×100%

【動銷率】=某段周期內(nèi)銷售過的SKU商品數(shù)÷（期初有庫存的商品SKU數(shù)+期中新進商品的SKU數(shù)）×100%

【缺貨率】=某個周期內(nèi)賣場有缺貨記錄的商品數(shù)÷（期初有庫存的商品數(shù)+期中新進商品數(shù)）×100%

② 結(jié)構(gòu)指標：

【品類結(jié)構(gòu)占比】=某品類銷售額÷總銷售額×100%

【價位段占比】=某價格段銷售額÷總銷售額×100%

【正價銷售占比】=正價商品銷售額÷總銷售額×100%

③ 價格體系指標：

【商品現(xiàn)值】

【價格彈性指數(shù)】

【價格三分法】3

④ 暢滯銷分析：

【前十大銷售及占比】

【前十大庫存及占比】

【滯銷品銷售占比】

4,、售后環(huán)節(jié)

【退貨率】

退貨率1=某個周期內(nèi)退貨數(shù)÷總銷售數(shù)×100%

退貨率2=某個周期內(nèi)退貨單數(shù)÷總銷售單數(shù)×100%

【特殊服務率】=特殊服務的顧客÷總銷售顧客數(shù)×100%

【殘損率】=殘損商品數(shù)÷總商品數(shù)×100%

四、財務的部分

① 銷售利潤率：

【毛利率】=（銷售收入-營業(yè)成本）÷銷售收入×100%

【純利率】=（銷售收入-營業(yè)成本-費用）÷銷售收入×100%

【交叉比率】=商品毛利率×商品周轉(zhuǎn)率

商品周轉(zhuǎn)率=銷售收入÷（（期初庫存值+期末庫存值）÷2）

② 回款指標：

【回款金額達標率】=回款金額÷欠款金額×100%

【回款客戶達標率】=回款客戶數(shù)÷欠款客戶數(shù)×100%

③ 貿(mào)易條件

【聯(lián)營扣率】

【租售比】租售比=租金÷銷售額×100%

體育賽事營銷的目標有哪些,？

體育賽事營銷的目的,，主要是進行推廣宣傳，讓更多的受眾群體,，吸引到加入到各個體育賽事活動中來,。

在營銷中可以是商家贊助，可以是民間組織管理運營,。但是前提條件是,，確保營銷活動方案科學，精準,，安全,。對大眾的關注點講透徹，這樣才能更好實現(xiàn)體育營銷的目標,。

衛(wèi)目世明的營銷合法嗎,？

衛(wèi)目世明的營銷合法，是正規(guī)的健康管理公司,。南京衛(wèi)目世明健康管理有限公司,，成立于2021-01-15，注冊資本為100萬人民幣,，法定代表人為李玉男,，工商注冊號為320191000452530，注冊地址為南京市江北新區(qū)上城路3號-16,。公司經(jīng)營范圍：保健食品銷售,；食品經(jīng)營，醫(yī)學研究和試驗發(fā)展,；醫(yī)院管理,；健康咨詢服務；信息咨詢服務,；會議及展覽服務；工程和技術研究和試驗發(fā)展,；軟件開發(fā),；信息系統(tǒng)集成服務,；護理機構(gòu)服務。

胡適關于新詩的六點主張是哪六點,？

第一,說話要明白清楚;第二,用材料要有剪裁;第三,意境要平實,。

胡適自己解釋說“我自己總覺得‘平實’、‘含蓄’,、‘淡遠’的境界是最禁得起咀嚼欣賞的,。‘平實’只是說平平常常的老實話‘含蓄’只是說話留一點余味‘淡遠’只是不說過火的話,不說‘濃的化不開’的話,只疏疏淡淡的畫幾筆,?！焙m的這些關于新詩的思想主張頗能反映出他個人的審美趣味和早期白話新詩的發(fā)展軌跡。打破詩文界限的努力,一直貫穿了胡適的新詩言論及實踐,無論是以平白,、樸素的口語代替“風花雪月,、娥眉、銀漢”等所謂“詩之文字”,還是在詩中包容說理,、敘事等因素,對一般“詩美”規(guī)范的反動,的確為早期新詩帶來了清新的活力和歷史包容力,并成為新詩人們普遍分享的傾向,以致在后人看來,“非詩化”已成為以《嘗試集》為代表的早期新詩的基本特征,。而胡適的“詩體大解放”論及其白話詩主張,更是順應了時代發(fā)展的需要,并對后來的新詩發(fā)展產(chǎn)生了深遠影響。

營銷部的考核指標有哪些考核方向,？

是銷售部還是營銷部,，營銷部可包括市場、銷售,、客服,，我先給你一個，參考一下,，關于如何使用你可以問我,，如果有幫助可以關注我

金目雕哪產(chǎn)的？

金目鯛棲息在太平洋和印度洋水深200～800m的冷水深海中,，屬于鯛魚的一種,；產(chǎn)地主要以新西蘭（靠近南極洲）海域為主，其次分布日本（北部冷水）海域,。金目鯛魚眼睛很大,，也有稱之為大眼紅魚，體色是鮮艷的紅色,。

金目鯛生活在200m以上的深海,，以色澤鮮紅，味道美味而著稱,。日本的伊豆,，四國等地區(qū)都是金目鯛的著名產(chǎn)地。金目鯛肉質(zhì)細膩，在日本美食的煮魚料理中屬于高級魚,。

辣目洋子通遼哪的,？

科左中旗保康人

辣目洋子原名叫做李嘉琦,，別名叫辣目洋子,、洋子、二姐,，1995年8月24日出生于內(nèi)蒙古自治區(qū)通遼市,，身高162cm，體重62kg,，畢業(yè)于重慶大學新聞學院廣播電視學,。辣目洋子雖然之前演過多檔電視節(jié)目，但是都沒火,，后來辣目洋子是通過抖音讓大家熟知的,，辣目洋子是抖音的一位小網(wǎng)紅，背后其實也是有經(jīng)紀公司做推手的,，辣目洋子目前擁有抖音粉絲200多萬,，收獲點贊超過千萬，因為其搞怪,，逗趣的視頻風格而走紅,，成功吸粉無數(shù)。

她起辣目洋子這個藝名,，是一種自我調(diào)侃,。辣目是辣眼睛的意思，辣眼睛又是辣目洋子的口頭禪,。早年,，在網(wǎng)上直播的時候，她用了“辣目洋子”當昵稱,。后來,，辣目洋子走紅網(wǎng)絡紅人圈子，躋身知名網(wǎng)紅行列,，開始往娛樂圈發(fā)展,，辣目洋子自動升級成她的藝名。雖然藝名里有辣目兩個字,，但是真正的她一點都不辣目,。相反的，許多網(wǎng)友都夸獎,，辣目洋子長相可愛,，是個靈活的胖子,，也是網(wǎng)絡紅人圈子的一股清流，讓人覺得親切,。

六點半豆奶哪年出產(chǎn)的,？

六點半豆奶是廣西代表性的豆奶品牌,。廣西南寧產(chǎn)的,。

關于小說的文學常識有哪六點？

小說是文學體裁四分法中的一大樣式,。它是通過塑造人物,、敘述故事、描寫環(huán)境來反映生活,、表達思想的一種文學體裁,。　　小說有三個要素：人物形象,、故事情節(jié),、環(huán)境（自然環(huán)境和社會環(huán)境）。小說反映社會生活的主要手段是塑造人物形象,。小說中的人物,，我們稱為典型人物；這個人物是作者根據(jù)現(xiàn)實生活創(chuàng)作出來的,，“雜取種種,，合成一個”，通過這樣典型的人物形象反映生活,，更集中,、更普遍的代表性。小說塑造人物的手段可以是概括介紹,，可以是具體的描寫,，可以寫人物的外貌，也可以刻畫人物的心理活動,；既可以人物的行動對話,，也可以適當插入作者的議論；既可以正面起筆,，也可以側(cè)面烘托,。小說主要是通過故事情節(jié)來展現(xiàn)人物性格、表現(xiàn)中心的,。故事來源于生活,，但它通過整理、提煉和安排,，就比現(xiàn)時生活中發(fā)生的真事更集中,，更完整，更具有代表性。小說的環(huán)境描寫和人物的塑造與中心思想有極其重要的關系,。在環(huán)境描寫中,，社會環(huán)境是重點，它揭示了種種復雜的社會關系,，如人物的身份,、地位、成長的歷史背景等等,。自然環(huán)境包括人物活動的地點,、時間、季節(jié),、氣候以及景物等等,。自然環(huán)境描寫對表達人物的心情、渲染氣氛都有不少的作用,。簡單地說,，小說就是以塑造人物形象為中心，通過故事情節(jié)的敘述和環(huán)境的描寫反映社會生活,?！　　疤摌?gòu)性”，是小說的本質(zhì).

公差配合的國標有哪兩種,？

公差配合的國標有尺寸公差和形位公差兩種,。

尺寸公差是對大小長短的誤差的規(guī)定限制，形位公差是對形狀,、位置誤差的規(guī)定限制,。

如：軸的大小，是用直徑來表示的,，直徑的公差是尺寸公差——規(guī)定限制了直徑的誤差,。同軸度則規(guī)定和限制了軸跳動的誤差。