市場營銷中的市場調(diào)查指的是什么,？

市場調(diào)查是指用科學的方法,，有目的,、系統(tǒng)地搜集、記錄,、整理和分析市場情況,，了解市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，為企業(yè)的決策者制定政策,、進行市場預測,、做出經(jīng)營決策、制定計劃提供客觀,、正確的依據(jù),。簡而言之就是收集你要調(diào)查目標的數(shù)據(jù)，了解行情,。

市場營銷中的新產(chǎn)品如何定價,？

新產(chǎn)品上市的定價策略一般為兩種：

一種是市場高脂定價法（market-skimming pricing）：開始的時候?qū)a(chǎn)品的價格定得很高，然后在市場上一層一層地獲取收入,。比如現(xiàn)在很多手機新上市的時候往往價格很高,，但是過一段時間之后，價格就逐漸降低,；再比如很多女裝新款上市的價格定位都比較高，然后隨著過季與流行的變化會逐漸降價等

高脂定價法只有在特定條件下使用才有意義,。首先產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須能支撐高價位,，并且有人愿意在這個高價位上購買,。其次，生產(chǎn)小批量產(chǎn)品的單位成本不能高到抵消高價位帶來的利潤,。最后競爭對手不能輕易進入市場和影響高價位,。

另一種是 市場滲透定價法（market-penetration pricing）： 顧名思義是低價定價，只在規(guī)模較小但利潤高的細分市場上獲取利潤,。他們制定比較低的初始價格,，目的是迅速和深入地滲透市場——快速吸引大量的購買者，贏得較大的市場份額,。

適用范圍：第一,，價格非常敏感的消費群體。第二,，生產(chǎn)和分銷成本必須隨著銷量的增加而快速下降,。第三，低價能夠阻止競爭,，否則,，價格只是暫時的優(yōu)勢。

同樣拿手機來說,，很多國產(chǎn)的低端機,，比如紅米手機，一上市就定一個很低的價格來搶占低端市場,。

產(chǎn)品組合對市場營銷活動的意義,？

產(chǎn)品組合涵蓋企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大類（產(chǎn)品線）和具體的產(chǎn)品項目，是企業(yè)開展市場營銷活動的基石,。

企業(yè)的產(chǎn)品線多,，說明企業(yè)的經(jīng)營范圍廣泛，體現(xiàn)為產(chǎn)品組合的廣度,。產(chǎn)品組合的長度越長說明企業(yè)產(chǎn)品項目越多,。產(chǎn)品組合深度越深產(chǎn)品組合的選擇性越強。

市場營銷中,，如何估算產(chǎn)品的市場規(guī)模,？

你好！我是一個有著二十年歷史的杭州蔡丹紅營銷管理咨詢公司首席咨詢,。根據(jù)市場營銷的需求范圍測量理論,，以及我們對一百多個行業(yè)的項目咨詢經(jīng)驗，我對你的題目解答如下,。

市場規(guī)模的估算,，在市場營銷上，也稱為需求范圍的調(diào)研，實際上是對需求容量的分析,。通俗地說就是看看這個市場的蛋糕有多大,。一般的情況下，如果蛋糕特別特別大,，就不需要做這項工作,。比如你研究一個電動汽車的市場容量，一般就沒有什么意義,。因為市場很大很顯見,，關(guān)鍵是你有沒有吃到它和持續(xù)吃到它的本領。

市場容量的測量,，第一步是先做定性調(diào)研,，分析有哪些影響因素影響著你目標市場的購買。第二,，依據(jù)官方給予的最接近你想要的答案的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，以此為基點進行后續(xù)的調(diào)研設計。

如對一治療神經(jīng)衰弱的中成藥品某省區(qū)域作市場需求容量的分析,。那么,，這個區(qū)域的市場潛量到底有多大呢？思路可以這樣發(fā)展(下面數(shù)據(jù)皆為虛擬)：

1． 在某省,，總?cè)丝谑嵌嗌?？—?200萬（二手獲得）；

2． 這些人口中每人可以支配的收入是多少——15000元（二手獲得）,；

3,、藥品占收入的平均百分比是多少——3.5%（最好能二手獲得，不行再做定量分析測量）,；

從第四題開始,，就是根據(jù)消費者購買欲望的影響因素進行對總量的修正。因為上面三題你是可以通過二手資料了解到的,，但具體到中成藥膠囊治療神經(jīng)衰弱的市場有多大,，這就需要你自己動手來測算了。

怎么做,？

就是通過對影響市場需求的因素的調(diào)查,，來具體研究。

4． 神經(jīng)系統(tǒng)藥品占藥品收入的百分比是多少——1%,；

5． 神經(jīng)衰弱藥品占神經(jīng)系統(tǒng)藥品收入的百分比是多少——56.7%,；

6． 中成藥占神經(jīng)衰弱藥品的百分比是多少——20 %；

7． 用中成藥膠囊治療神經(jīng)衰弱占其中的平均百分比是多少 ——20%,；

8． 一般療程在兩個月的占其中的平均百分比是多少——80%,；

9,、其他購買影響因素是什么？分別找出這些因素,，再通過樣本問卷測量測量出其占比,。

假如不存在其他影響因素，我們把上述數(shù)字相乘即可得出結(jié)論,。治療神經(jīng)系統(tǒng)的中成藥品廣東**年的市場潛量大約為：7200×15000X0.035×0.01×0.56×X0.2×0.2×0.8=686萬元。

顯然,，在這個步驟里市場潛量的準確性如何就取決于修正指標的準確性,。一是修正指標的選擇是否全面充分，是否能基本反映了對該產(chǎn)品市場銷售量影響的全部因素,。二是看這個指標的量度的準確性,。每一個百分比的得出是否具有實際的根據(jù)。在這個案例中,，3～8項的指標就是修正指標,。如果這幾項指標的量已比較全面并準確的話，這個需求潛量的分析就比較接近實際情況了,。

修正指標如何獲得,？這就需要在問卷定量測量調(diào)研之前做一個定性分析?？梢酝ㄟ^小組討論會,，深度目標樣本分析來發(fā)現(xiàn)問題，也就是影響購買的因素,。

市場營銷學中對""市場""的定義是什么,？

其他學科把市場成為買賣雙方交換的場所或買賣雙方交換的總合，總之,，只的是買賣雙方,，而市場營銷學特指買方。

產(chǎn)品在其他學科強調(diào)它的有形部分,，而市場營銷學指的是需求的總和,。（物質(zhì)需求和精神需求），所以,，講的是產(chǎn)品整體的概念,，一般包含三個層次：產(chǎn)品的實質(zhì)層——核心產(chǎn)品；產(chǎn)品的實體層——有形產(chǎn)品,；產(chǎn)品的延伸層——附加產(chǎn)品,。

市場營銷中的產(chǎn)品策略

市場營銷中的產(chǎn)品策略

引言

在市場營銷中，產(chǎn)品策略是一個關(guān)鍵的組成部分,。它涉及到如何開發(fā),、定位和推廣產(chǎn)品，以滿足目標市場的需求和期望。本文將探討市場營銷中的產(chǎn)品策略,，并提供一些實用的建議和指導,。

產(chǎn)品開發(fā)

產(chǎn)品開發(fā)是產(chǎn)品策略的第一步。在開發(fā)過程中,，我們需要深入了解目標市場的需求和競爭環(huán)境,。通過市場調(diào)研和用戶反饋，我們可以確定產(chǎn)品的特點和功能,，以及與競爭對手的差異化,。

在開發(fā)過程中，我們還需要考慮產(chǎn)品的可行性和可持續(xù)性,。這包括評估技術(shù)能力,、資源投入、成本效益等因素,。通過綜合考慮這些因素,，我們可以制定出一個符合市場需求的產(chǎn)品開發(fā)計劃。

產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是將產(chǎn)品與目標市場的需求和價值聯(lián)系起來的過程,。通過明確定位,，我們可以將產(chǎn)品與競爭對手區(qū)分開來，并吸引目標市場的消費者,。

在定位過程中,，我們需要考慮產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢。這可以是產(chǎn)品的性能,、質(zhì)量,、價格、品牌形象等方面,。通過突出產(chǎn)品的優(yōu)勢,，我們可以在市場上建立起競爭優(yōu)勢，并吸引更多的消費者,。

產(chǎn)品推廣

產(chǎn)品推廣是將產(chǎn)品介紹給目標市場的過程,。通過有效的推廣策略，我們可以提高產(chǎn)品的知名度和銷售量,。

在推廣過程中,，我們可以利用多種渠道和工具，如廣告,、促銷活動,、公關(guān)等。關(guān)鍵是選擇適合目標市場的推廣方式,，并將產(chǎn)品的獨特價值準確傳達給消費者,。

結(jié)論

市場營銷中的產(chǎn)品策略是一個復雜而關(guān)鍵的領域,。通過深入了解目標市場的需求，制定合適的產(chǎn)品開發(fā),、定位和推廣策略,，我們可以在競爭激烈的市場中取得成功。

希望本文提供的建議和指導能幫助您在市場營銷中更好地制定和執(zhí)行產(chǎn)品策略,。

市場營銷對環(huán)境的影響有哪些,？

十三，五期間,，國家打響生態(tài)環(huán)境藍天保衛(wèi)戰(zhàn),。針對礦山，化工,，鋼鐵，煤礦,，污染等取締治理,。加強力度后，市場營銷與加工銷售嚴格要求控制,?？隙ǖ臅芎艽笥绊懀藛T就業(yè),，轉(zhuǎn)崗安置,。是有一定的難度！????

以產(chǎn)品為中心的市場營銷有哪些,？

市場營銷面試必備知識 4P是市場營銷過程中可以控制的因素,，也是企業(yè)進行市場營銷活動的主要手段，對它們的具體運用,形成了最基本的企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略,。

4P是指產(chǎn)品product,價格price,地點place,促銷promotion,。首先對于產(chǎn)品來說，要注意到產(chǎn)品的實體,、服務,、品牌和包裝，具體來說產(chǎn)品是指企業(yè)提供給目標市場的貨物和服務的集合,這其中包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量,、外觀、式樣,、品牌,、包裝和規(guī)格，此外還包括服務和保證等因素,。

作為價格則主要包括基本價格,、折扣價格,、付款時間、借貸條件等,。

它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報,。

地點通常就包括分銷渠道、儲存設施,、運輸設施,、存貨控制，它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進入和達到目標市場所組織,、實施的各種活動,，包括途徑、環(huán)節(jié),、場所,、倉儲和運輸?shù)取?/p>

促銷的內(nèi)容是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。 4P策略是這四種策略中最為基礎的一種,，4P具有的特點也十分明顯,。首先這四種因素是企業(yè)可以調(diào)節(jié)、控制和運用的,，如企業(yè)根據(jù)目標市場情況,，能夠自主決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品，制定什么價格,，選擇什么銷售渠道,，采用什么促銷方式。

其次,，這些因素都不是固定不變的,，而是不斷變化的。

企業(yè)受到內(nèi)部條件,、外部環(huán)境變化的影響,，必須能動地做出相應的反應。

最后這四種因素是一個整體,，它們不是簡單的相加或拼湊集合,，而應在統(tǒng)一目標指導下，彼此配合,、相互補充,，能夠求得大于局部功能之和的整體效應。 二,、4C策略 4C是由營銷學家菲利普·科特勒所提出來的,，他提出了整體營銷的概念,，整合營銷其意義就是強調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性,要求它們成為統(tǒng)一的有機體。

具體地講,，整合營銷更要求各種營銷要素的作用力統(tǒng)一方向,，形成合力，共同為企業(yè)的營銷目標服務,。

4C是指消費者consumer,成本cost,便利convenience,溝通communication,。

消費者指消費者的需要和欲望。

企業(yè)要把重視顧客放在第一位,，強調(diào)創(chuàng)造顧客比開發(fā)產(chǎn)品更重要,，滿足消費者的需求和欲望比產(chǎn)品功能更重要，不能僅僅賣企業(yè)想制造的產(chǎn)品,，而是要提供顧客確實想買的產(chǎn)品,。

成本指消費者獲得滿足的成本，或是消費者滿足自己的需要和預想所愿意付出的成本價格,。

其中包括:企業(yè)的生產(chǎn)成本,即生產(chǎn)適合消費者需要的產(chǎn)品成本;消費者購物成本,不僅指購物的貨幣支出,，還有時間耗費、體力和精力耗費以及風險承擔,。

因此企業(yè)要想在消費者支持的價格限度內(nèi)增加利潤就必須降低成本。

便利指購買的方便性,。

比之傳統(tǒng)的營銷渠道,，新的觀念更重視服務環(huán)節(jié)，在銷售過程中強調(diào)為顧客提供便利,，讓顧客既購買到商品,，購買到便利。企業(yè)要深入了解不同的消費者有哪些不同的購買方式和偏好,，把便利原則貫穿于營銷活動的全過程,，售前做好服務，及時向消費者提供關(guān)于產(chǎn)品的性能,、質(zhì)量,、價格、使用方法和效果的準確信息,。

售后應重視信息反饋和追蹤調(diào)查,，及時處理和答復顧客意見，對有問題的商品主動退換,，對使用故障積極提供維修方便,，大件商品甚至終身保修。

溝通指與用戶溝通,，企業(yè)可以嘗試多種營銷策劃與營銷組合,，如果未能收到理想的效果,，說明企業(yè)與產(chǎn)品尚未完全被消費者接受。

這時,，不能依靠加強單向勸導顧客,，要著眼于加強雙向溝通，增進相互的理解,，實現(xiàn)真正的適銷對路,，培養(yǎng)忠誠的顧客。 三,、4R策略 美國的Done Schuhz提出了關(guān)于4R策略的營銷新理論,，闡述了一個全新的營銷四要素：與顧客建立關(guān)聯(lián)Relevance，反應React,，關(guān)系Relation,，回報Return。

與顧客建立關(guān)聯(lián)是指在競爭性市場中,，企業(yè)通過某些有效的方式在業(yè)務,、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助,、互求,、互需的關(guān)系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起,。

顧客是具有動態(tài)性的,，顧客忠誠度也是變化的，要提高顧客的忠誠度,，贏得長期而穩(wěn)定的市場,，避免其忠誠度轉(zhuǎn)移到其它的企業(yè)，必須要與他們建立起牢固的關(guān)聯(lián),，這樣才可以大大減少了顧客流失的可能性,。 反應是指的企業(yè)市場反應，在相互影響的市場中,，對經(jīng)營者來說最現(xiàn)實的問題不在于如何控制,、制定和實施計劃，而在于如何站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望,、渴望和需求,，并及時答復和迅速做出反應，滿足顧客的需求,。對于企業(yè)來說應該建立快速反應機制,，了解顧客與競爭對手的一舉一動，從而迅速做出反應,。 而對于關(guān)系來說,，則要求通過不斷改進企業(yè)與消費者的關(guān)系,，實現(xiàn)顧客固定化。同時企業(yè)要注意的是盡量對每一位不同的顧客的不同關(guān)系加以辨別,，這其中包括從一次性顧客到終生顧客之間的每一種顧客類型,，分清楚不同的關(guān)系在進行企業(yè)市場營銷時才不至于分散營銷力量。與顧客建立起良好的關(guān)系,，從而獲得顧客的滿意和忠誠感,，才能保持顧客，進一步還能把滿意的顧客變成親密的顧客,。 回報對企業(yè)來說,，是指市場營銷為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力。一方面,，追求回報是市場營銷發(fā)展的動力,；另一方面，回報是維持市場關(guān)系的必要條件,。企業(yè)要滿足客戶需求,，為客戶提供價值，同時也要獲取利潤,，因此,，市場營銷目標必須注重產(chǎn)出，注重企業(yè)在營銷活動中的回報,，一切市場營銷活動都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價值為目的,。 四、4S策略 4S市場營銷策略則主要強調(diào)從消費者需求出發(fā),，建立起一種“消費者占有”的導向。它要求企業(yè)針對消費者的滿意程度對產(chǎn)品,、服務,、品牌不斷進行改進，從而達到企業(yè)服務品質(zhì)最優(yōu)化,，使消費者滿意度最大化,，進而使消費者達到對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生一種忠誠。4S是指滿意satisfaction,服務service,速度speed和誠意sincerity,。 滿意是指的顧客滿意,，強調(diào)企業(yè)要以顧客需求為導向，以顧客滿意為中心,，企業(yè)要站在顧客立場上考慮和解決問題,，要把顧客的需要和滿意放在一切考慮因素之首。 服務包括幾個方面的內(nèi)容,，首先精通業(yè)務工作的企業(yè)營銷人員要為顧客提供盡可能多的商品信息,，經(jīng)常與顧客聯(lián)絡,，詢問他們的要求；其次要對顧客態(tài)度親切友善,，用體貼入微的服務來感動用戶,；再次要將每位顧客都視為特殊和重要的人物，也就是那句顧客是上帝,；另外在每次服務結(jié)束后要邀請每一位顧客下次再度光臨,，作為企業(yè)，要以最好的服務,、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、適中的價格來吸引顧客多次光臨；最后要為顧客營造一個溫馨的服務環(huán)境,，這要求企業(yè)對文化建設加大力度,；當然在整個服務過程中最重要的是服務人員用眼神表達對顧客的關(guān)心，用眼睛去觀察,，用頭腦去分析,，真正做到對顧客體貼入微關(guān)懷的服務。 速度指不讓顧客久等,，而能迅速的接待,、辦理，有最快的速度才能迎來最多的顧客,。 誠意指要以他人利益為重的真誠來服務客人,。要想贏得顧客的人,必先投之以情，用真情服務感化顧客,，以有情服務贏得無情的競爭,。

產(chǎn)品生命周期理論對企業(yè)市場營銷有哪些重要啟示？

產(chǎn)品生命周期理論用于企業(yè)營銷實踐中,，有以下幾方面的啟示：

（1）產(chǎn)品生命周期是由需求與技術(shù)的生命周期決定,，要求企業(yè)開展市場營銷活動，要從需求出發(fā),，任何產(chǎn)品都只是作為滿足特定需要或解決問題的特定方式而存在,，同時必須跟蹤最新的科學技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，設法運用科技創(chuàng)新延長產(chǎn)品生命周期,。

（2）運用產(chǎn)品生命周期理論時,，要善于區(qū)別產(chǎn)品種類、產(chǎn)品形式,、產(chǎn)品品牌的生命周期,。

（3）不同種類的產(chǎn)品，其生產(chǎn)周期表現(xiàn)的形態(tài)也不盡相同，并非所有的產(chǎn)品都呈現(xiàn)S型曲線,。同樣的產(chǎn)品,，可能在國內(nèi)市場與國際市場上生命周期也不盡相同。

（4）影響企業(yè)產(chǎn)品生命周期的因素很多,，有企業(yè)外部因素也有企業(yè)內(nèi)部因素,。如果僅就內(nèi)部而言，企業(yè)產(chǎn)品生命周期相當于企業(yè)各種營銷活動的因變量,，企業(yè)經(jīng)過營銷努力,，完全可能改變企業(yè)產(chǎn)品生命周期的命運。

試分析市場營銷中系統(tǒng)產(chǎn)品的五個層次,？

1,、核心產(chǎn)品

2、形式產(chǎn)品

3,、期望產(chǎn)品

4,、附加產(chǎn)品

5、潛在產(chǎn)品