如何組織營(yíng)銷活動(dòng)策劃

如何組織營(yíng)銷活動(dòng)策劃

營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段之一。通過精心策劃和組織營(yíng)銷活動(dòng)，企業(yè)可以吸引潛在客戶,、增加品牌曝光度,，并促進(jìn)銷售增長(zhǎng),。然而，要想取得成功,，需要具備良好的策劃能力和執(zhí)行力,。本文將分享一些關(guān)于如何組織營(yíng)銷活動(dòng)策劃的經(jīng)驗(yàn)和技巧，希望對(duì)廣大營(yíng)銷從業(yè)者有所幫助,。

明確活動(dòng)目標(biāo)

首先，組織營(yíng)銷活動(dòng)前需要明確活動(dòng)目標(biāo),?；顒?dòng)目標(biāo)應(yīng)該與企業(yè)的整體營(yíng)銷目標(biāo)相一致，具有明確的定量指標(biāo),。例如,，活動(dòng)的目標(biāo)可能是增加銷售額10%，吸引1000個(gè)新客戶,，或提高品牌知名度,。

明確的活動(dòng)目標(biāo)有助于指導(dǎo)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，同時(shí)也方便后續(xù)的效果評(píng)估,。在設(shè)定目標(biāo)時(shí),，需要考慮企業(yè)的資源和能力，并根據(jù)目標(biāo)的實(shí)際可行性進(jìn)行合理調(diào)整,。

了解目標(biāo)客戶

在策劃營(yíng)銷活動(dòng)之前,，需要深入了解目標(biāo)客戶。了解目標(biāo)客戶的特點(diǎn),、需求和偏好,，有助于確定合適的活動(dòng)形式和內(nèi)容，提高活動(dòng)的針對(duì)性和吸引力,。

可以通過市場(chǎng)調(diào)研,、數(shù)據(jù)分析、用戶訪談等方式獲取關(guān)于目標(biāo)客戶的信息,。例如,，通過分析客戶數(shù)據(jù)，可以了解到客戶的購(gòu)買行為,、喜好和消費(fèi)習(xí)慣,；通過用戶訪談，可以了解到客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和期望,。這些信息可以為活動(dòng)策劃提供有力的支持,。

選擇適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)形式

根據(jù)活動(dòng)目標(biāo)和目標(biāo)客戶的特點(diǎn),，選擇適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)形式是成功組織營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵之一。不同的活動(dòng)形式適合的場(chǎng)景和目標(biāo)不同,，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇,。

常見的活動(dòng)形式包括：展會(huì)、促銷活動(dòng),、線上活動(dòng),、賽事贊助、公益活動(dòng)等,。例如,，如果企業(yè)的目標(biāo)是增加銷售額，可以選擇舉辦促銷活動(dòng)或參加行業(yè)展會(huì),；如果目標(biāo)客戶主要在互聯(lián)網(wǎng)上活動(dòng),，可以選擇舉辦線上活動(dòng)或進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。

制定詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃

策劃營(yíng)銷活動(dòng)需要制定詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃,?；顒?dòng)計(jì)劃包括活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn),、內(nèi)容,、預(yù)算、推廣渠道等方面的安排,。具體安排需綜合考慮活動(dòng)目標(biāo),、目標(biāo)客戶、資源情況和市場(chǎng)環(huán)境等因素,。

活動(dòng)計(jì)劃的編制過程中,，需要明確活動(dòng)的核心信息和亮點(diǎn)，確?；顒?dòng)的獨(dú)特性和吸引力,。同時(shí)，也要注意合理控制預(yù)算,，確?；顒?dòng)的可行性和精益求精。

組織協(xié)同工作

在營(yíng)銷活動(dòng)策劃和執(zhí)行中,，組織協(xié)同工作至關(guān)重要,。不同的部門和人員之間需要緊密配合，各司其職,，協(xié)同推進(jìn),。只有通過良好的協(xié)同工作，才能確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行和有效實(shí)施,。

可以通過明確責(zé)任和權(quán)限,、定期溝通和協(xié)調(diào)、建立工作流程等方式來促進(jìn)組織協(xié)同,。同時(shí),，也要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培養(yǎng)，提高團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作能力和執(zhí)行力,。

有效推廣和宣傳

在策劃營(yíng)銷活動(dòng)時(shí),，需要充分考慮活動(dòng)的推廣和宣傳。無論活動(dòng)多么精彩,，如果沒有得到足夠的宣傳和推廣,，很難吸引到目標(biāo)客戶參與。

可以通過多種渠道進(jìn)行推廣和宣傳,，如社交媒體,、廣告、公關(guān)活動(dòng)等,。選擇合適的推廣方式和渠道，可以最大程度地?cái)U(kuò)大活動(dòng)的影響力和關(guān)注度,。

活動(dòng)效果評(píng)估和優(yōu)化

營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后,，需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估和優(yōu)化。通過評(píng)估活動(dòng)的成效和效果,，可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，為以后的活動(dòng)提供借鑒和參考。

活動(dòng)效果評(píng)估可以從多個(gè)維度進(jìn)行,，如銷售數(shù)據(jù),、參與人數(shù)、品牌曝光度等,。根據(jù)評(píng)估結(jié)果,，可以分析活動(dòng)中存在的問題和不足，并進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化和改進(jìn),。

總之,，如何組織營(yíng)銷活動(dòng)策劃，是一個(gè)需要綜合考慮多個(gè)因素的復(fù)雜任務(wù),。只有合理策劃和組織,，才能達(dá)到預(yù)期的效果。希望本文能夠?yàn)閺V大營(yíng)銷從業(yè)者提供一些有價(jià)值的建議和啟示,，幫助他們更好地進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)策劃,。

如何組織營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，有效的營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案對(duì)于成功推廣產(chǎn)品和服務(wù)至關(guān)重要,。如何組織一場(chǎng)成功的營(yíng)銷活動(dòng),，通過精確的策劃和執(zhí)行,，吸引目標(biāo)受眾的興趣，并最大程度地提高銷售額,，是每個(gè)營(yíng)銷人員都需要掌握的關(guān)鍵技巧,。

第一步：定義目標(biāo)

在開始策劃任何營(yíng)銷活動(dòng)之前，首先需要明確目標(biāo),。明確的目標(biāo)將幫助您確定活動(dòng)的范圍,、目標(biāo)受眾和預(yù)期結(jié)果。你可能想提高品牌知名度,、增加銷售額,、促進(jìn)顧客參與或改善客戶關(guān)系等等。確保你的目標(biāo)具體,、可衡量和與你的企業(yè)目標(biāo)相一致,。

第二步：了解目標(biāo)受眾

為了確保你的營(yíng)銷活動(dòng)能夠吸引目標(biāo)受眾，你需要詳細(xì)了解他們的需求,、興趣和偏好,。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)受眾分析，掌握他們的人口統(tǒng)計(jì)信息,、消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買動(dòng)機(jī),。這將有助于你定制活動(dòng)內(nèi)容、選擇適當(dāng)?shù)耐茝V渠道,，并確保你的營(yíng)銷信息能夠與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴,。

第三步：制定具體計(jì)劃

一旦你明確了目標(biāo)和目標(biāo)受眾，下一步就是制定具體的營(yíng)銷計(jì)劃,。在這個(gè)階段,，你需要確定活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn),、預(yù)算以及所需的資源和團(tuán)隊(duì)成員,。創(chuàng)建活動(dòng)日程表，列出關(guān)鍵任務(wù)和里程碑,，確保每個(gè)步驟都有明確的責(zé)任人和截止日期,。

第四步：選擇適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷工具

根據(jù)你的目標(biāo)和目標(biāo)受眾，選擇適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷工具來傳達(dá)你的營(yíng)銷信息,。這可能包括社交媒體,、電子郵件營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷,、事件營(yíng)銷等等,。確保你選擇的工具能夠最好地與你的目標(biāo)受眾互動(dòng)，并有效地傳達(dá)你的品牌價(jià)值和營(yíng)銷信息,。

第五步：執(zhí)行和監(jiān)控活動(dòng)

一旦你制定了具體的計(jì)劃并選擇了適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷工具,，下一步就是執(zhí)行和監(jiān)控活動(dòng),。確保你的團(tuán)隊(duì)按照計(jì)劃執(zhí)行，并密切關(guān)注活動(dòng)的進(jìn)展和效果,。定期評(píng)估和監(jiān)測(cè)活動(dòng)的關(guān)鍵指標(biāo),，如參與人數(shù)、轉(zhuǎn)化率和銷售額,，以便及時(shí)調(diào)整策略和優(yōu)化活動(dòng)效果,。

第六步：評(píng)估活動(dòng)效果

一場(chǎng)成功的營(yíng)銷活動(dòng)必須經(jīng)過詳細(xì)的評(píng)估和分析。通過收集和分析活動(dòng)數(shù)據(jù),，你可以評(píng)估活動(dòng)的成功度和效果,，并從中獲得有價(jià)值的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)評(píng)估結(jié)果,，你可以調(diào)整未來的活動(dòng)策略,，并改進(jìn)你的營(yíng)銷技巧和知識(shí)。

第七步：持續(xù)改進(jìn)

營(yíng)銷活動(dòng)策劃并不是一次性的任務(wù),，而是需要持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化的過程,。通過不斷學(xué)習(xí)和試驗(yàn)，探索新的營(yíng)銷方法和策略,，你將能夠適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境,，并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

綜上所述,，如何組織一個(gè)成功的營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案需要明確的目標(biāo)、了解目標(biāo)受眾,、制定具體計(jì)劃,、選擇適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷工具、執(zhí)行和監(jiān)控活動(dòng),、評(píng)估活動(dòng)效果以及持續(xù)改進(jìn),。通過掌握這些關(guān)鍵步驟和技巧，你將能夠設(shè)計(jì)和實(shí)施一場(chǎng)有影響力的營(yíng)銷活動(dòng),，提升你的品牌形象和業(yè)務(wù)表現(xiàn),。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案流程？

1. 目標(biāo)設(shè)定：明確活動(dòng)的目標(biāo)和預(yù)期效果,，例如增加銷售額,、提高品牌知名度等。

2. 受眾分析：了解目標(biāo)受眾的需求,、興趣和行為特點(diǎn),，以更好地定位和吸引目標(biāo)受眾參與活動(dòng)。

3. 策略制定：根據(jù)目標(biāo)和受眾分析結(jié)果,，制定相應(yīng)的策略,，包括活動(dòng)主題,、定位、推廣渠道等,。

4. 預(yù)算規(guī)劃：為活動(dòng)設(shè)定合理的預(yù)算,，包括人力、物料,、廣告費(fèi)用等,，并確保預(yù)算的合理分配和控制。

5. 活動(dòng)內(nèi)容創(chuàng)意：根據(jù)活動(dòng)主題和受眾需求,，設(shè)計(jì)創(chuàng)意內(nèi)容和互動(dòng)環(huán)節(jié),，以吸引和留住目標(biāo)受眾。

6. 資源整合：整合所需的資源,，包括人力,、物料和技術(shù)支持，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行,。

7. 推廣與宣傳：利用多種渠道和媒體進(jìn)行活動(dòng)的宣傳和推廣，如線上推廣,、廣告投放,、口碑營(yíng)銷等。

8. 實(shí)施和監(jiān)控：按照計(jì)劃執(zhí)行活動(dòng),，并進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和反饋,，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化活動(dòng)策略。

9. 數(shù)據(jù)分析和評(píng)估：針對(duì)活動(dòng)的效果和結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和評(píng)估,，為后續(xù)活動(dòng)提供參考和改進(jìn)意見,。

10. 反饋和總結(jié)：與參與者和相關(guān)方溝通，收集反饋意見,，并根據(jù)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出改進(jìn)和優(yōu)化方案,。

這些步驟可以根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充，以適應(yīng)不同的營(yíng)銷活動(dòng)策劃需求,。

新人如何策劃組織公司員工活動(dòng),？

是做HR方面的新人嗎？

其實(shí)你可以找些拓展公司的案例,，再跟進(jìn)公司的企業(yè)文化和培訓(xùn)需求來尋找拓展公司,。

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如何策劃營(yíng)銷？

關(guān)于這個(gè)問題，1. 確定目標(biāo)受眾：首先需要確定產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)受眾,，包括年齡,、性別、地理位置,、職業(yè)等方面的特征,。

2. 分析市場(chǎng)：分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、市場(chǎng)需求等方面的信息,，了解行業(yè)狀況和消費(fèi)者心理。

3. 制定營(yíng)銷策略：基于目標(biāo)受眾和市場(chǎng)分析的結(jié)果,，制定營(yíng)銷策略,，包括產(chǎn)品定位、價(jià)格策略,、促銷活動(dòng)等方面,。

4. 制定營(yíng)銷計(jì)劃：制定具體的營(yíng)銷計(jì)劃，包括營(yíng)銷渠道,、廣告宣傳,、銷售推廣、客戶服務(wù)等方面的內(nèi)容,。

5. 實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃：根據(jù)制定的營(yíng)銷計(jì)劃,，實(shí)施各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，監(jiān)測(cè)營(yíng)銷效果,，及時(shí)調(diào)整策略,。

6. 建立品牌形象：通過品牌建設(shè)、公關(guān)活動(dòng),、社交媒體等手段,，建立公司或產(chǎn)品的良好形象，提高品牌知名度和信譽(yù)度,。

7. 持續(xù)改進(jìn)：不斷監(jiān)測(cè)營(yíng)銷效果,，分析市場(chǎng)變化,，及時(shí)調(diào)整策略,，進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)。

節(jié)慶活動(dòng)策劃的組織結(jié)構(gòu),？

答,，活動(dòng)策劃的組織結(jié)構(gòu)，就是指活動(dòng)執(zhí)行人都有哪些,，分別負(fù)責(zé)什么內(nèi)容的執(zhí)行方案,。

活動(dòng)執(zhí)行，需要有總負(fù)責(zé)人,，有宣傳負(fù)責(zé)人,，有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)的負(fù)責(zé)人,，如果有舞臺(tái)表演，那么還需要燈光音響等負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)接待來賓的禮儀負(fù)責(zé)人,。

這些人分別在什么時(shí)間段，負(fù)責(zé)做什么事,，歸誰統(tǒng)一調(diào)配,。

都寫清楚了，就是活動(dòng)策劃的組織結(jié)構(gòu)了,。

續(xù)?；顒?dòng)營(yíng)銷策劃方案？

續(xù)?；顒?dòng)營(yíng)銷方案可以根據(jù)具體情況來制定,，以下是一個(gè)基本的方案框架供參考：

1. 目標(biāo)設(shè)定：明確活動(dòng)的具體目標(biāo)，例如增加續(xù)保率,、提高客戶滿意度等,。

2. 目標(biāo)受眾：確定活動(dòng)的受眾群體，可能是現(xiàn)有客戶,、潛在客戶或特定細(xì)分市場(chǎng)的客戶,。

3. 活動(dòng)主題和策略：設(shè)計(jì)一個(gè)吸引人的活動(dòng)主題，可以是折扣促銷,、特殊優(yōu)惠,、禮品贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等,。制定與活動(dòng)主題相匹配的策略,，以吸引目標(biāo)受眾參與。

4. 宣傳推廣：利用多種渠道宣傳推廣活動(dòng),，包括社交媒體,、電子郵件、短信營(yíng)銷,、宣傳海報(bào),、線下活動(dòng)等。確保信息傳達(dá)到目標(biāo)受眾,，并鼓勵(lì)他們參與活動(dòng),。

5. 個(gè)性化溝通：針對(duì)不同的客戶群體，設(shè)計(jì)個(gè)性化的溝通和推送策略,。例如,，你可以發(fā)送個(gè)性化的保險(xiǎn)續(xù)費(fèi)提醒、定制化保單方案等，以提高客戶參與度和忠誠(chéng)度,。

6. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),，在客戶續(xù)保期間提供定期溝通和支持，解答客戶疑問,，并及時(shí)解決問題,。

7. 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：通過對(duì)活動(dòng)數(shù)據(jù)的收集和分析，了解活動(dòng)的效果和客戶反饋,，及時(shí)調(diào)整,，優(yōu)化活動(dòng)策略和執(zhí)行方式。

這只是一個(gè)基本的方案框架,，具體的續(xù)?；顒?dòng)策劃方案需要根據(jù)目標(biāo)受眾、行業(yè)特點(diǎn)和具體情況來進(jìn)行定制,。建議你根據(jù)你的公司或品牌的需求和資源來細(xì)化和完善方案,。同時(shí)，與團(tuán)隊(duì)成員或?qū)I(yè)人士合作,，以確?；顒?dòng)的成功執(zhí)行。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃有哪些內(nèi)容,？

一份完整的營(yíng)銷策劃案應(yīng)包括的內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：

一,、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

(1),、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

(2),、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

(1),、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

(2),、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境)

3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

(1)、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

(2),、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素(包括文化因素,、社會(huì)因素,、個(gè)人因素,、心理因素等)

(3)、購(gòu)買過程(包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為,，購(gòu)買決策中的各階段)

4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))

5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

(1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)

(2),、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

(3)、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

(4),、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(5),、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

(6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案,？

開業(yè)活動(dòng)的營(yíng)銷策劃方案可以根據(jù)具體的業(yè)務(wù)和目標(biāo)來設(shè)計(jì),，以下是一個(gè)一般性的開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案：

1. 目標(biāo)定位：明確開業(yè)活動(dòng)的目標(biāo)，例如增加品牌知名度,、吸引新客戶,、促進(jìn)銷售等。

2. 目標(biāo)受眾：確定目標(biāo)受眾群體,，了解他們的特點(diǎn),、需求和興趣，以便制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。

3. 活動(dòng)主題：選擇一個(gè)吸引人的主題,，使活動(dòng)具有獨(dú)特性和可記憶性，以吸引更多的關(guān)注和參與,。

4. 宣傳推廣：利用多種渠道進(jìn)行宣傳推廣,，包括社交媒體、傳統(tǒng)媒體,、線下宣傳等,，確保廣泛傳播和吸引力。

5. 互動(dòng)體驗(yàn)：設(shè)計(jì)各種互動(dòng)活動(dòng)和體驗(yàn),，讓參與者能夠親身感受和體驗(yàn)品牌和產(chǎn)品,，增加參與度和留下深刻印象。

6. 社交媒體營(yíng)銷：利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),，例如開設(shè)活動(dòng)頁面,、發(fā)布活動(dòng)信息、與用戶互動(dòng)等,，提高活動(dòng)的曝光和傳播效果,。

7. 合作推廣：與當(dāng)?shù)厣虘?、社區(qū)組織、媒體等建立合作關(guān)系,，共同推廣活動(dòng),，擴(kuò)大影響力和參與度。

8. 優(yōu)惠促銷：提供一些特別優(yōu)惠和促銷活動(dòng),，吸引顧客前來參與開業(yè)活動(dòng),，并增加購(gòu)買意愿。

9. 后續(xù)跟進(jìn)：活動(dòng)結(jié)束后,，進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn),，例如感謝參與者，提供回饋優(yōu)惠等,，保持與顧客的良好關(guān)系和持續(xù)的關(guān)注,。

10. 數(shù)據(jù)分析：對(duì)活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，評(píng)估活動(dòng)效果和反饋,，為將來的活動(dòng)改進(jìn)提供參考,。

以上是一個(gè)大致的開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案，具體方案應(yīng)根據(jù)企業(yè)的需求和實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和完善,。

如何策劃家居行業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),？

大材研究，首席分析師：鄧超明,，泛家居老板經(jīng)營(yíng)內(nèi)參,，經(jīng)理人每日讀物，經(jīng)銷商店長(zhǎng)生意參謀,，導(dǎo)購(gòu)實(shí)用攻略

據(jù)大材研究的觀察,，部分家居家裝品牌開了專門的公眾號(hào)，持續(xù)推送各個(gè)地方終端的營(yíng)銷策略與案例,。

這種做法有它的特定價(jià)值,，比如向經(jīng)銷商推送終端動(dòng)態(tài)與做法，實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)共享,；及時(shí)播報(bào)各地戰(zhàn)況,，讓大家看到業(yè)務(wù)可以做好，提振經(jīng)銷商信心,。

最近,，我們翻看了金牌|衣柜內(nèi)刊的公眾號(hào)，該賬號(hào)長(zhǎng)期保持了每周快訊的發(fā)布,，及時(shí)播報(bào)各個(gè)城市經(jīng)銷商的營(yíng)銷活動(dòng),、啟動(dòng)會(huì)、培訓(xùn)等信息,。

從中能夠看到不少有價(jià)值的信息,，也能感受到一家衣柜新勢(shì)力的智慧,、勇氣與戰(zhàn)法。

衣柜業(yè)務(wù)是金牌廚柜正在發(fā)力的賽道,，從公開信息看，定下了12億元的目標(biāo),。

據(jù)2021上半年的數(shù)據(jù),，衣柜業(yè)務(wù)收入2.76億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重21.13%,，同比增長(zhǎng)77.97%,。2021前三季度，整體衣柜業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.79億元,，同比增長(zhǎng)57.15%,。

2021全年的詳細(xì)數(shù)據(jù)尚未公開，不過據(jù)業(yè)績(jī)快報(bào),，金牌的衣柜,、木門零售業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，并推動(dòng)廚,、衣,、木、電器等品類的渠道布局,。

無疑,，超50%的增長(zhǎng)速度，在擁擠的衣柜市場(chǎng)上,，無疑是非常顯眼的,，一定程度上說明金牌衣柜的經(jīng)營(yíng)策略有效性，并付諸了高水平的執(zhí)行,。

翻完金牌衣柜數(shù)十條終端營(yíng)銷戰(zhàn)報(bào),，我們看到了一家新勢(shì)力的戰(zhàn)法

我們從2021年10月開始梳理金牌衣柜內(nèi)刊公眾號(hào)上的簡(jiǎn)短信息，可以看出幾條主線,，涉及培訓(xùn),、小區(qū)營(yíng)銷、內(nèi)部會(huì)議,、主題大促,、日常微爆、經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)案例分享,、開業(yè)活動(dòng)等,。

可以說，正是各個(gè)大區(qū)與單元的全力以赴,，以及經(jīng)銷商在終端的出色表現(xiàn),、廚衣木聯(lián)合的有效舉措,，使得衣柜業(yè)務(wù)頗有成績(jī)。

1,、培訓(xùn),，比如新商培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí),、產(chǎn)品風(fēng)格,、賣點(diǎn)、產(chǎn)品計(jì)價(jià)規(guī)范,、店面運(yùn)營(yíng)思路,、終端運(yùn)營(yíng)法、產(chǎn)品類別,、營(yíng)銷套餐解析等,。

店面銷售設(shè)計(jì)交流，包括店面接待,、銷售流程及產(chǎn)品報(bào)價(jià),、設(shè)計(jì)下單等。

還有新品培訓(xùn)會(huì),，比如圍繞木皮系列新品,、技術(shù)工藝升級(jí)、功能收納五金,、燈具專項(xiàng)等內(nèi)容,。

單店培訓(xùn)，涉及產(chǎn)品知識(shí)講解,、三維家操作,、效果圖渲染等，幫助設(shè)計(jì)師提高制圖效率,，提升方案效果圖,。

設(shè)計(jì)培訓(xùn)，涉及人體工程學(xué),、平面布局,、色彩、燈光等,。

銷售提升培訓(xùn),，包括產(chǎn)品梳理和提煉、空間布局與推薦技巧,、門店銷售接待服務(wù)流程,、廚衣融合技巧等。

產(chǎn)品賣點(diǎn)線上培訓(xùn),，涉及產(chǎn)品工藝優(yōu)勢(shì),、門板優(yōu)勢(shì)解析等,。新銳成長(zhǎng)設(shè)計(jì)培訓(xùn)，包括量尺,、空間布局,、燈光與視覺渲染、下單操作等,。

新商設(shè)計(jì)師培訓(xùn),，包括三維家基礎(chǔ)操作、下單流程,、常見設(shè)計(jì)問題等,，解決新商展廳設(shè)計(jì)師入門環(huán)節(jié)的打通,。華南大區(qū)的展廳落地培訓(xùn),，走進(jìn)多個(gè)展廳，包括衣柜產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí),、衣柜報(bào)價(jià),、展廳接待流程。

針對(duì)門店導(dǎo)購(gòu)及設(shè)計(jì)師群體,，發(fā)起銷售及設(shè)計(jì)專場(chǎng)直播,，針對(duì)競(jìng)品318套餐應(yīng)對(duì)及設(shè)計(jì)師促單方式等，進(jìn)行培訓(xùn),。

此外,，還有拜師做法，比如衣柜全屋事業(yè)中心,，3月就辦過星火相傳拜師儀式,。

2、面向具體小區(qū)的大促活動(dòng),，比如華南大區(qū)珠海單元的年終大促,，以五洲花城業(yè)主為對(duì)象，當(dāng)天邀約21波業(yè)主進(jìn)店,，簽下11單,，收訂15萬元。

華南大區(qū)詔安單元的武夷濱江VIP業(yè)主專享會(huì),，線上引流建業(yè)主福利群,，線下開展小游戲互動(dòng)，定制業(yè)主的優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)方式和樣板房?jī)?yōu)惠政策,。

3,、內(nèi)部會(huì)議，比如對(duì)年度工作,、業(yè)績(jī)做總結(jié)分析,，梳理年度數(shù)據(jù),，探討如何提高加盟商業(yè)績(jī)；華東大區(qū)的315營(yíng)銷方案研討會(huì),，學(xué)習(xí)了解套餐的賣點(diǎn)及產(chǎn)品話術(shù),。

華南大區(qū)聯(lián)合廚柜、木門,、金牌大學(xué)等部門,，舉辦桂海省區(qū)318大促啟動(dòng)會(huì)。

終端換樣工作的推進(jìn),，比如華南大區(qū)米蘭4,、魅影等換樣工作，促成經(jīng)銷商落地,。衣柜與木門2022年的年會(huì),，由衣柜、木門,、新營(yíng)銷,、電商部等分享。

衣柜中心的內(nèi)部研討會(huì),，由招商部,、家裝部、美居業(yè)務(wù)部,、高定事業(yè)部,、終端發(fā)展部、研發(fā)部等分享,。

4,、比賽，比如秀美家的“設(shè)計(jì)之星爭(zhēng)霸賽”,，由衣柜事業(yè)中心,、金牌大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院、數(shù)字營(yíng)銷中心聯(lián)合舉辦,，設(shè)計(jì)師登錄秀美家后臺(tái),，上傳全屋作品，從中選出10套優(yōu)秀作品頒獎(jiǎng),。

還有華中區(qū)“設(shè)計(jì)我最SHOW”設(shè)計(jì)師大賽,，2個(gè)月時(shí)間，從30套入圍作品中選出6套提供獎(jiǎng)勵(lì),。

5,、開業(yè)活動(dòng)，比如舉辦“搶奔馳、搶衣柜,、搶免單”線上直播,，在線人數(shù)高達(dá)1萬人，線上拍定金160單,，收定金60萬,。

西南大區(qū)曲靖單元的開業(yè)，以抽奔馳引流,，配合有獎(jiǎng)問答,、砸金蛋等，廚衣木共簽178單,，收款200萬,。

6、線上微團(tuán)活動(dòng),，比如西北大區(qū)博樂單元的線上微團(tuán)活動(dòng),，廚衣渠道聯(lián)合策劃，衣柜推出新品木曦套餐,，完成17單,。

華東大區(qū)江蘇南京單元,，廚衣微團(tuán)活動(dòng)中,，廚衣木簽單20多起。東北大區(qū)廚柜,、衣柜,、木門聯(lián)動(dòng)微信團(tuán)購(gòu)會(huì)，推出多種套餐,，微爆2小時(shí)獲90單,。

這種微爆活動(dòng)比較頻繁，有些大區(qū)連續(xù)舉行多輪,，有時(shí)候是某個(gè)經(jīng)銷商單獨(dú)辦,，有時(shí)候是幾個(gè)區(qū)一起聯(lián)合舉行，訂單斬獲能力頗強(qiáng),，比如3月18日,，華北大區(qū)的第三次微爆活動(dòng)，山西,、河北,、京蒙省區(qū)及太原、石家莊辦事處等聯(lián)合推動(dòng),，共完成320單,。

7、經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)案例，該賬號(hào)經(jīng)常會(huì)總結(jié)一些經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)案例,，會(huì)具體呈現(xiàn)有價(jià)值的做法

濮陽經(jīng)銷商,，2012年加盟金牌廚柜，經(jīng)營(yíng)濮陽家居館,、紅星G9高定館,，門店廚衣聯(lián)單率70%，能做到這樣的原因在于：

1）800平米家居館,，提供了豐富的產(chǎn)品陳列與場(chǎng)景化體驗(yàn),。

2）足以驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)開展的團(tuán)隊(duì)，包括銷售5人,、設(shè)計(jì)師7人,、售后6人、渠道1人,、財(cái)務(wù)1人,。

3）銷售熟悉衣柜，演練講單和活動(dòng)內(nèi)容,，懂得櫥柜與衣柜對(duì)應(yīng)的款式,。

4）獎(jiǎng)勵(lì)，正常提成+單單有獎(jiǎng)+廚衣木累加,。

5）設(shè)計(jì)師要掌握全案設(shè)計(jì),，每年請(qǐng)金牌G能團(tuán)講師不低于8個(gè)月，店里對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行包裝,，客戶與銷售人員都可以指定設(shè)計(jì)師,。

6）廚衣聯(lián)動(dòng)促銷，每周一次小落地,，兩周一次微營(yíng)銷,，每年4次大活動(dòng)（愛廚日+店慶2次+年終大促）。

7）與家裝公司合作,，每年一次設(shè)計(jì)師酒會(huì),，設(shè)置定額獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

8）安裝完柜子后,，擦一遍里面,；不計(jì)成本解決售后問題；兩個(gè)月一次老客戶回饋,，店面抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)禮品,。

8、日常促銷活動(dòng),，比如丹東單元“年末清倉(cāng),，放廠價(jià)”直播，線上定單24單，收定140萬,；太原單元“好家居聯(lián)盟”啟動(dòng)會(huì),，前期充分蓄水，利用商場(chǎng),、老客戶信息,，增加意向客戶，配合抽獎(jiǎng)砸金蛋等,，簽30單,，收款100萬。

華北大區(qū)興隆單元23周年慶搶金牌大促活動(dòng),，與美的,、帝王衛(wèi)浴聯(lián)盟，利用商場(chǎng),、老客戶信息等引流,，廚衣木簽16單，收款20萬,。

九江展廳的周末落地活動(dòng),，圍繞318大促，每周針對(duì)店面銷售手上的客戶進(jìn)行盤點(diǎn),，堅(jiān)持周周落地,，轉(zhuǎn)化客戶。

2022年以來,，圍繞318大促,，多個(gè)城市均有不錯(cuò)的戰(zhàn)果,，比如華南大區(qū)?？趩卧瑥N衣木共簽100單,；西北大區(qū)318微團(tuán)活動(dòng),，共簽55單。

9,、城市業(yè)績(jī)回顧,，比如西北大區(qū)西安單元，2021回款超1300萬,，同比增長(zhǎng)近30%,，提前完成年度任務(wù)，該單元從零售渠道到開拓社區(qū)店,、家裝展廳等,。

10、設(shè)計(jì)師渠道，比如濮陽展廳的設(shè)計(jì)師交流會(huì),，從線下轉(zhuǎn)為線上直播,。

大材研究認(rèn)為，從金牌衣柜的營(yíng)銷快訊里,，除了能夠看到各個(gè)區(qū)的營(yíng)銷戰(zhàn)報(bào)外,，更重要的是，從中能夠挖掘出一些很受啟發(fā)的信息：

其一,，廠家的賦能一定要及時(shí),、主動(dòng)并且有力度。培訓(xùn)要全面,、要高頻次,，并且實(shí)用，根據(jù)終端的需求提供對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)提升,；終端的幫扶要精準(zhǔn),，要有實(shí)質(zhì)性舉動(dòng)。

其二,，經(jīng)銷商一定要主動(dòng)出擊,，通過老客戶、商場(chǎng),、微爆,、小區(qū)滲透、直播,、異業(yè)聯(lián)盟,、設(shè)計(jì)師交流會(huì)等多種渠道，獲取有效客戶信息,，夯實(shí)成交基礎(chǔ),。

其三，思路一定要開闊,、辦法一定要多元,、創(chuàng)新一定要跟上，只有這樣,，才能打破瓶頸,，找到出路，拓寬資源,。