營銷組織的形式有什么

營銷組織的形式有什么

在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要想保持競爭優(yōu)勢,，就必須建立一個高效而靈活的營銷組織,。營銷組織的形式多種多樣,，每種形式都有其優(yōu)勢和適用情況,。本文將介紹幾種常見的營銷組織形式,，并分析其特點和適用性,。

1. 產(chǎn)品組織

產(chǎn)品組織是以產(chǎn)品為中心來組織營銷活動的形式,。在產(chǎn)品組織中,，公司的各個部門根據(jù)產(chǎn)品的特點和市場需求,，分別負責(zé)產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售,。這種形式的優(yōu)勢在于專注于產(chǎn)品,，能夠更好地滿足市場需求，并提供個性化的解決方案,。然而,，產(chǎn)品組織也存在一些局限性，如各部門間的溝通不暢和資源的浪費等,。

2. 區(qū)域組織

區(qū)域組織是根據(jù)地理區(qū)域來劃分營銷組織的形式,。在區(qū)域組織中，公司根據(jù)不同區(qū)域的市場特點和需求,，設(shè)立獨立的銷售團隊和營銷網(wǎng)絡(luò),。這種形式的優(yōu)勢在于能夠更好地適應(yīng)不同區(qū)域的市場環(huán)境，并能夠更快地響應(yīng)和滿足當(dāng)?shù)叵M者的需求,。然而,，區(qū)域組織也面臨著協(xié)調(diào)和管理的挑戰(zhàn),，尤其是在全球化背景下，跨國地區(qū)之間的協(xié)同工作更加復(fù)雜,。

3. 客戶組織

客戶組織是以客戶為中心來組織營銷活動的形式,。在客戶組織中，公司將整個營銷過程圍繞客戶展開,，通過建立良好的客戶關(guān)系和提供個性化的服務(wù),，來實現(xiàn)客戶的滿意和忠誠。這種形式的優(yōu)勢在于能夠更好地了解客戶需求,，并能夠為客戶提供精準(zhǔn)的解決方案,。然而，客戶組織也需要更多的資源和精力來建立和維護客戶關(guān)系,，同時還需要跨部門的協(xié)作和溝通,。

4. 功能組織

功能組織是將營銷活動按照不同的功能來劃分和組織的形式。在功能組織中,，公司的各個部門按照營銷的不同功能,，如市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā),、廣告宣傳等,，負責(zé)相應(yīng)的工作。這種形式的優(yōu)勢在于能夠?qū)崿F(xiàn)專業(yè)化和高效率,，各部門可以根據(jù)自身的專長來發(fā)揮作用,。然而，功能組織也存在信息孤島和組織協(xié)調(diào)的問題,，需要有一套有效的協(xié)作機制來實現(xiàn)跨部門的合作,。

5. 矩陣組織

矩陣組織是將營銷活動按照兩個或多個維度同時組織的形式。在矩陣組織中,，公司的各個部門不僅按照功能來組織,，還按照產(chǎn)品、區(qū)域或客戶等其他維度來組織,。這種形式的優(yōu)勢在于能夠充分利用資源,，實現(xiàn)跨部門和跨維度的協(xié)作和創(chuàng)新。然而,，矩陣組織也存在權(quán)責(zé)不清,、決策復(fù)雜等問題，需要有一套靈活的管理機制來解決,。

結(jié)論

不同的企業(yè)有著不同的營銷組織需求,，選擇合適的營銷組織形式對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。無論是產(chǎn)品組織,、區(qū)域組織,、客戶組織,、功能組織還是矩陣組織，都有其獨特的優(yōu)勢和適用情況,。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的戰(zhàn)略定位,、市場需求和組織能力來選擇合適的形式，并結(jié)合實際情況進行不斷優(yōu)化和創(chuàng)新,。

最后,，要建立一個高效而靈活的營銷組織，還需要注意以下幾點：建立良好的溝通機制,，加強部門間的協(xié)作和合作,；培養(yǎng)和吸引具備專業(yè)知識和技能的人才；建立績效評估和激勵機制,，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力,。只有在這些方面做好的基礎(chǔ)上，企業(yè)才能夠建立一個具有競爭力的營銷組織,，實現(xiàn)持續(xù)的業(yè)績增長,。

營銷組織的形式有

營銷組織的形式有很多種，每種形式都有其獨特的優(yōu)勢和適用范圍,。在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中,，選擇適合自己企業(yè)的營銷組織形式至關(guān)重要。下面將介紹一些常見的營銷組織形式,，幫助您更好地了解并選擇合適的形式,。

1. 分散式營銷組織

分散式營銷組織是指企業(yè)將營銷職能分散給各個部門或地區(qū)進行獨立運作的形式。這種形式適用于規(guī)模較大,、跨地區(qū)運營的企業(yè),。各個部門或地區(qū)可以根據(jù)自身實際情況，制定相應(yīng)的營銷策略和計劃,，更靈活地應(yīng)對市場需求。

2. 集中式營銷組織

集中式營銷組織是指企業(yè)將營銷職能集中在總部或中心進行統(tǒng)一管理的形式,。這種形式適用于規(guī)模較小,、產(chǎn)品線相對固定的企業(yè)。通過集中管理,，企業(yè)可以更有效地控制營銷活動,，并統(tǒng)一品牌形象和市場傳播，提高整體的市場競爭力,。

3. 矩陣式營銷組織

矩陣式營銷組織是指企業(yè)將營銷職能按產(chǎn)品線和市場領(lǐng)域進行劃分,，形成矩陣結(jié)構(gòu)的組織形式。這種形式適用于產(chǎn)品線繁多,、市場細分化的企業(yè),。通過矩陣結(jié)構(gòu),，企業(yè)可以更好地實現(xiàn)產(chǎn)品線的協(xié)同推廣，提高市場反應(yīng)速度,，滿足不同市場的需求,。

4. 合作式營銷組織

合作式營銷組織是指企業(yè)與其他相關(guān)企業(yè)或機構(gòu)合作共同開展?fàn)I銷活動的形式。這種形式適用于資源有限,、實力相對較弱的企業(yè),。通過合作，企業(yè)可以共享資源,、降低成本,，提高市場影響力和競爭力。

5. 線上線下結(jié)合的營銷組織

線上線下結(jié)合的營銷組織是指企業(yè)通過線上和線下渠道相結(jié)合的方式進行營銷活動的形式,。這種形式適用于面向大眾市場的企業(yè),。通過線上線下相結(jié)合，企業(yè)可以更好地覆蓋目標(biāo)群體,，提高品牌曝光度,，同時也提供了更多的購買便利性。

6. 虛擬式營銷組織

虛擬式營銷組織是指企業(yè)通過招募,、委托等方式聘用獨立銷售代理人來開展?fàn)I銷活動的形式,。這種形式適用于企業(yè)資源有限、銷售網(wǎng)絡(luò)有限的情況,。通過虛擬式營銷組織,，企業(yè)可以最大程度地利用獨立銷售代理人的力量，快速拓展市場份額,。

總之,，選擇適合自己企業(yè)的營銷組織形式是一個復(fù)雜而重要的決策。企業(yè)需要根據(jù)自身的特點,、目標(biāo)市場和競爭環(huán)境來綜合考慮,，并在實踐中不斷調(diào)整和完善。希望本文介紹的營銷組織形式可以為您提供一些參考,，幫助您更好地制定營銷策略和實施營銷活動,。

營銷策劃組織常見的形式有哪些？

你好,，（一）職能型組織,，這是最常見的市場營銷組織的形式，它強調(diào)的是市場營銷各種職能的重要性,。（二）地區(qū)型組織,，一個銷售范圍遍及全國的企業(yè)，通常都會按照地理區(qū)域來安排其營銷機構(gòu),。（三）產(chǎn)品管理型組織,，擁有多種產(chǎn)品或多個品牌的企業(yè),，往往按照產(chǎn)品或品牌建立管理組織。（四）市場管理型組織,，它是由一個總市場經(jīng)理管轄若干細分市場經(jīng)理,，各細分市場經(jīng)理負責(zé)自己所管市場發(fā)展的年度計劃和長期計劃。（五）產(chǎn)品—市場管理型組織,，這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,，又有市場經(jīng)理的二維矩陣組織。

營銷組織的形式有幾種

營銷組織的形式有幾種

什么是營銷組織形式

營銷組織形式是指企業(yè)在市場營銷活動中采取的不同組織架構(gòu)和操作方式的方式,。不同的組織形式適用于不同的企業(yè)類型,、市場需求和營銷策略。了解不同的營銷組織形式對于企業(yè)優(yōu)化市場運作和提升競爭力至關(guān)重要,。

直銷

直銷是一種將產(chǎn)品或服務(wù)直接銷售給終端消費者的營銷組織形式,。這種方式通過去除中間商，直接與消費者建立聯(lián)系,，從而提供更高的銷售利潤和更快的銷售速度,。

直銷的優(yōu)勢在于可以與消費者進行直接溝通，了解他們的需求并提供個性化的解決方案,。直銷還可以通過銷售團隊的拓展,，快速擴大市場份額。此外,，直銷還可以降低產(chǎn)品價格,，因為沒有中間商的利潤加成。

然而,，直銷也存在一些挑戰(zhàn),。對于企業(yè)來說，建立和管理一個高效的直銷團隊需要投入大量的資源和時間,。此外,，直銷還需要建立品牌聲譽和信任，以便消費者愿意購買產(chǎn)品或服務(wù),。

渠道銷售

渠道銷售是通過建立合作關(guān)系和分銷網(wǎng)絡(luò)來銷售產(chǎn)品或服務(wù)的營銷組織形式,。渠道銷售可以包括批發(fā)商、經(jīng)銷商,、代理商、零售商等中間商,，他們在產(chǎn)品流通過程中發(fā)揮著重要的角色,。

渠道銷售的優(yōu)勢在于可以借助中間商的力量來擴大銷售渠道和市場覆蓋范圍。與直銷相比,，渠道銷售對于企業(yè)來說更加靈活,，可以通過與不同類型的合作伙伴建立合作關(guān)系來適應(yīng)不同的市場需求,。

然而，渠道銷售也面臨著合作伙伴管理的挑戰(zhàn),。企業(yè)需要與合作伙伴建立良好的合作關(guān)系,，確保產(chǎn)品或服務(wù)能夠按照預(yù)期銷售。此外,，渠道銷售還需要一定的成本投入,，例如合作伙伴的培訓(xùn)和支持。

社交媒體營銷

隨著社交媒體的普及和發(fā)展,，社交媒體營銷成為了一種新興的營銷組織形式,。通過在社交媒體上發(fā)布內(nèi)容、與用戶互動和傳播品牌信息,，企業(yè)可以有效地吸引潛在客戶,、提升品牌知名度和銷售額。

社交媒體營銷的優(yōu)勢在于可以迅速擴大品牌影響力,。社交媒體平臺上的用戶數(shù)量龐大,，通過有吸引力的內(nèi)容和互動活動，企業(yè)可以將品牌信息傳播給更多的用戶,。此外,，社交媒體還可以幫助企業(yè)與用戶建立長期的關(guān)系，提高用戶忠誠度和重復(fù)銷售率,。

然而,，社交媒體營銷也需要專業(yè)的內(nèi)容策劃和管理。企業(yè)需要了解不同社交媒體平臺的特點和用戶需求,，制定相應(yīng)的營銷策略,。此外，社交媒體上的用戶反饋和口碑也對企業(yè)形象和銷售結(jié)果有著重要影響,。

事件營銷

事件營銷是指通過組織和參與各種事件活動來推廣產(chǎn)品或服務(wù)的營銷組織形式,。事件營銷可以是企業(yè)自己組織的活動，也可以是與其他機構(gòu)合作或贊助的活動,。

事件營銷的優(yōu)勢在于可以借助事件的熱點和影響力來吸引公眾關(guān)注,。通過與特定事件相關(guān)聯(lián)，企業(yè)可以將品牌信息傳遞給目標(biāo)受眾,，并提升品牌的形象和認(rèn)知度,。此外，事件營銷還可以通過與其他合作伙伴的合作,，共同擴大品牌的影響力,。

然而，事件營銷也需要一定的策劃和組織能力。企業(yè)需要選擇與自身品牌定位和目標(biāo)受眾相符的事件,，并制定相應(yīng)的參與策略,。此外，事件營銷也需要預(yù)算和資源投入,，如活動場地租賃,、物料制作等。

綜合結(jié)論

營銷組織形式的選擇對于企業(yè)的市場運營和競爭力具有重要影響,。不同的組織形式適用于不同的企業(yè)類型和市場需求,。

直銷適合追求與消費者直接互動和個性化銷售的企業(yè)。渠道銷售適合需要擴大銷售渠道和市場覆蓋范圍的企業(yè),。社交媒體營銷適合追求品牌曝光和用戶互動的企業(yè),。事件營銷適合借助事件的影響力來推廣品牌的企業(yè)。

企業(yè)在選擇營銷組織形式時,，需要綜合考慮企業(yè)的資源能力,、市場需求和競爭環(huán)境。同時,，企業(yè)還需要不斷調(diào)整和優(yōu)化組織形式,，以適應(yīng)市場的變化和發(fā)展。

營銷組織的形式有哪些

營銷組織的形式有哪些

在當(dāng)今高度競爭的商業(yè)環(huán)境中,，有效的營銷組織形式是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵之一,。隨著科技進步和全球化的發(fā)展，營銷組織的形式也在不斷演變和創(chuàng)新,。本文將探討幾種常見的營銷組織形式,，并分析其優(yōu)缺點。

1. 功能型組織

功能型組織是一種傳統(tǒng)的營銷組織形式,。在這種形式中,，營銷人員按照不同的職能劃分進行組織，例如市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā),、銷售和客戶服務(wù)等。每個職能團隊在各自的領(lǐng)域中專注于實施營銷策略和活動,。

優(yōu)點：功能型組織可以充分發(fā)揮每個職能團隊的專業(yè)能力,，提高工作效率和質(zhì)量。不同團隊之間的職能分工明確,，協(xié)同配合更加順暢,。

缺點：功能型組織容易產(chǎn)生部門間壁壘，溝通和協(xié)調(diào)困難,。由于各個職能團隊相對獨立,，整體營銷活動的一致性和協(xié)作性可能受到影響。

2. 區(qū)域型組織

區(qū)域型組織是根據(jù)地理區(qū)域劃分的營銷組織形式。在這種形式中,，營銷人員根據(jù)不同區(qū)域負責(zé)銷售和市場開拓工作。每個區(qū)域擁有自己的團隊,，并負責(zé)與當(dāng)?shù)乜蛻艚㈥P(guān)系,、滿足客戶需求。

優(yōu)點：區(qū)域型組織能夠更好地了解和滿足當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?。由于銷售團隊在當(dāng)?shù)亟?jīng)常與客戶接觸,，建立的關(guān)系更加緊密，能夠更好地進行市場調(diào)研和推廣活動,。

缺點：區(qū)域型組織可能導(dǎo)致資源分散和管理復(fù)雜,。不同區(qū)域之間的協(xié)調(diào)和統(tǒng)一推廣可能存在困難，需要有有效的溝通和協(xié)作機制,。

3. 產(chǎn)品型組織

產(chǎn)品型組織是以產(chǎn)品為中心的營銷組織形式,。在這種形式中，營銷人員根據(jù)不同的產(chǎn)品進行組織,，每個產(chǎn)品都擁有專門的團隊進行銷售和推廣,。

優(yōu)點：產(chǎn)品型組織能夠更加專注于不同產(chǎn)品的市場需求和競爭環(huán)境。每個產(chǎn)品團隊可以根據(jù)產(chǎn)品特點進行定制化的營銷策略,，提高市場反應(yīng)速度,。

缺點：產(chǎn)品型組織可能導(dǎo)致資源分散和溝通困難。不同產(chǎn)品之間的協(xié)調(diào)和統(tǒng)一推廣可能存在挑戰(zhàn),，需要有有效的溝通和協(xié)作機制,。

4. 客戶型組織

客戶型組織是以客戶為中心的營銷組織形式。在這種形式中,，營銷人員根據(jù)不同的客戶群體進行組織,，每個客戶群體有專門的團隊進行銷售和服務(wù)。

優(yōu)點：客戶型組織能夠更好地了解和滿足不同客戶群體的需求,。每個客戶團隊可以建立客戶關(guān)系,，并提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶滿意度,。

缺點：客戶型組織可能導(dǎo)致資源分散和協(xié)調(diào)困難,。不同客戶群體之間的協(xié)調(diào)和統(tǒng)一推廣可能存在挑戰(zhàn)，需要有有效的溝通和協(xié)作機制,。

總結(jié)

營銷組織的形式有各種各樣,，每種形式都有其優(yōu)點和缺點。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的市場定位,、發(fā)展戰(zhàn)略和資源情況來選擇適合的營銷組織形式,。同時，跨部門的溝通和協(xié)作機制是確保營銷組織有效運作的關(guān)鍵，需要建立良好的溝通渠道和團隊合作意識,。

營銷組織的形式

營銷組織的形式是營銷戰(zhàn)略成功實施的關(guān)鍵因素之一,。它涉及到如何組織和管理營銷團隊，以確保營銷活動能夠高效地進行并取得良好的成果,。不同的組織形式適用于不同的企業(yè)和市場環(huán)境,，因此要選擇適合自己企業(yè)的最佳組織形式是非常重要的。

1. 傳統(tǒng)的職能型組織形式

傳統(tǒng)的職能型組織形式是較為常見的一種形式,。這種形式中,，營銷團隊按職能劃分為不同的部門，例如銷售部,、市場部,、廣告部等。每個部門負責(zé)特定的職能,，并按照各自的目標(biāo)和指標(biāo)進行工作,。這種組織形式的優(yōu)點是各個部門各司其職，有利于專業(yè)化的發(fā)展,，但缺點是各個部門之間可能存在信息孤島,，協(xié)同合作不夠緊密。

在這種組織形式下,，銷售部門主要負責(zé)銷售業(yè)績的達成,，市場部負責(zé)市場營銷策略的制定和執(zhí)行，廣告部負責(zé)品牌宣傳和廣告投放等,。各個部門之間需要有良好的溝通和協(xié)作,，確保各項工作的銜接和順利進行。

2. 跨職能型組織形式

跨職能型組織形式在近年來逐漸興起,。這種形式中,，營銷團隊由跨不同職能的團隊成員組成，例如銷售,、市場,、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)分析等,。每個團隊成員均具備多個職能能力,，能夠全面參與到營銷活動的各個階段。這種組織形式的優(yōu)點是團隊成員之間溝通和協(xié)作更加緊密,，能夠更好地解決問題和創(chuàng)新,，但缺點是需要團隊成員具備多個職能，需要投入更多的培訓(xùn)和發(fā)展資源,。

在跨職能型組織形式下,，團隊成員之間能夠共同制定并執(zhí)行整體的營銷策略,，不同職能的團隊成員能夠相互補充，并且能夠更加全面地了解和滿足客戶需求,。

3. 區(qū)域型組織形式

區(qū)域型組織形式適用于營銷范圍較廣的企業(yè),，尤其是跨地區(qū)經(jīng)營的企業(yè)。這種形式中,，營銷團隊按照地理區(qū)域進行劃分,，每個區(qū)域設(shè)立一個團隊或者辦事處。這種組織形式的優(yōu)點是能夠更好地滿足不同地區(qū)的市場需求,，能夠更精細地制定市場營銷策略，但缺點是需要投入更多的管理和協(xié)調(diào)成本,。

在區(qū)域型組織形式下,，各個地區(qū)團隊可以根據(jù)本地區(qū)的市場特點和需求，制定相應(yīng)的營銷策略,，提高市場反應(yīng)速度和靈活性,。同時，總部需要對各個地區(qū)的工作進行協(xié)調(diào)和管理,，以確保整體營銷目標(biāo)的實現(xiàn),。

4. 項目型組織形式

項目型組織形式適用于特定的營銷項目，例如產(chǎn)品上市,、促銷活動等,。這種形式中，營銷團隊由各個職能部門的成員組成,，形成一個臨時性的項目團隊,。這種組織形式的優(yōu)點是能夠快速響應(yīng)市場變化，高效地完成特定項目的任務(wù),，但缺點是團隊成員需要同時兼顧項目和日常工作,，可能存在資源分配不均的問題。

在項目型組織形式下,，項目團隊需要在限定的時間內(nèi)完成特定項目的任務(wù),，各個部門之間需要密切協(xié)作，確保項目的順利進行,。項目完成后,，團隊成員可以回歸到各自的職能部門，繼續(xù)日常工作,。

總結(jié)

營銷組織的形式是一項關(guān)鍵的決策,，直接影響到營銷活動的效果和業(yè)績的實現(xiàn)。不同的組織形式有不同的優(yōu)缺點,，企業(yè)需要根據(jù)自身的情況和市場需求進行選擇,。傳統(tǒng)的職能型組織形式適用于相對穩(wěn)定的市場環(huán)境,，跨職能型組織形式能夠更好地適應(yīng)市場變化，區(qū)域型組織形式適用于跨地區(qū)經(jīng)營的企業(yè),，項目型組織形式適用于臨時性的營銷項目,。

無論選擇哪種組織形式，企業(yè)需要注重溝通和協(xié)作,，構(gòu)建高效的團隊,，提高營銷活動的效率和效果。

最常見的市場營銷組織形式,？

（一）職能型組織,，這是最常見的市場營銷組織的形式，它強調(diào)的是市場營銷各種職能的重要性,。

（二）地區(qū)型組織,，一個銷售范圍遍及全國的企業(yè)，通常都會按照地理區(qū)域來安排其營銷機構(gòu),。

（三）產(chǎn)品管理型組織,，擁有多種產(chǎn)品或多個品牌的企業(yè)，往往按照產(chǎn)品或品牌建立管理組織,。

（四）市場管理型組織,，它是由一個總市場經(jīng)理管轄若干細分市場經(jīng)理，各細分市場經(jīng)理負責(zé)自己所管市場發(fā)展的年度計劃和長期計劃,。

（五）產(chǎn)品—市場管理型組織,，這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理，又有市場經(jīng)理的二維矩陣組織,。

營銷組織是什么組織形式

共生營銷的形式有,？

1、共享資源

企業(yè)間共享資源包括設(shè)施,、營銷渠道,、品牌或其他資源。如小天鵝公司與美國寶潔公司達成一項協(xié)議,，在國內(nèi)一些大專院校開辦“小天鵝洗衣房”,。

2、共同促銷

共生伙伴各方把單個企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢,、營銷技能和營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢結(jié)合起來,，發(fā)揮單個促銷無法達到的規(guī)模效益，聯(lián)合開發(fā)目標(biāo)市場,。例如,，格蘭仕與深圳精時達表業(yè)進行捆綁銷售，達到互利,。

3,、共同提供產(chǎn)品和服務(wù)

在旅游業(yè)中,，交通公司、旅館,、飯店,、娛樂部門等聯(lián)合提供“一攬子”服務(wù)，既能降低價格,，又能方便顧客,。合作使各公司的競爭實力也大大增強。

4,、共同銷售

例如,，美國的《華盛頓星報》及《波士頓環(huán)球報》等五家報社組成一個百萬市場報業(yè)有限公司，由它來負責(zé)銷售這五家報紙,。

5,、共同開發(fā)新產(chǎn)品

由于日益高漲的研究開發(fā)費用，隨之而來的高風(fēng)險,，還有難以單獨克服的技術(shù)障礙，使得高科技公司越來越傾向于合作開發(fā)與生產(chǎn)新產(chǎn)品,。例如1992年初,，IBM公司、西門子公司,、日本東芝電器公司達成協(xié)議,，聯(lián)手開發(fā)256兆位超微芯片。

6,、共同創(chuàng)辦新企業(yè)

這在國外教育界,、化工業(yè)、新材料工業(yè),、計算機工業(yè)中已屢見不鮮,。例如美國時代公司和通用電報公司曾結(jié)合資創(chuàng)辦通用學(xué)習(xí)公司，來開拓電化教育市場,。

營銷有幾種形式,？

營銷方式一：內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷要求你能生產(chǎn)和利用內(nèi)外部價值內(nèi)容，吸引特定受眾主動關(guān)注,。也就是說,，你的內(nèi)容要有足夠的吸引力，讓消費者主動來找你,。

案例：網(wǎng)易云音樂的地鐵樂評專列,，papi醬、咪蒙等自媒體的走紅,，都是內(nèi)容營銷的經(jīng)典案例,。

營銷方式二：口碑營銷

口碑營銷是指企業(yè)在品牌建立過程中,，通過客戶間的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來。

案例：老干媽號稱從不在廣告上花一分錢,，但卻做到了市場覆蓋率高達90%以上,，靠的就是口碑營銷。

營銷方式三：病毒營銷

病毒營銷是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散,，營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計、數(shù)以百萬計的觀眾,，它能夠像病毒一樣深入人腦,，快速復(fù)制，迅速傳播,，將信息短時間內(nèi)傳向更多的受眾,。

案例：YSL星辰口紅爆紅、冰桶挑戰(zhàn),、百雀羚神廣告等刷這些爆朋友圈的事件,，都屬于病毒營銷。

營銷方式四：饑餓營銷

饑餓營銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,，以期達到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略,。

案例：饑餓營銷的關(guān)鍵詞是“搶不到”,。將這一營銷方式應(yīng)用到極致的品牌是小米手機。饑餓營銷的策略讓小米摒棄了在市場渠道投入廣告的傳統(tǒng)銷售手段,，從而以低價策略在競爭中搶占先機,。

營銷方式五：事件營銷

事件營銷是指通過策劃、組織和利用具有新聞價值,、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件,，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注,，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽度，樹立良好品牌形象,，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式,。

案例：新世相的“逃離北上廣”，“丟書大作戰(zhàn)”,，都屬于事件營銷的經(jīng)典案例,。

營銷方式六：借勢營銷

借勢營銷用雷軍的話來說就是“站在風(fēng)口上的豬”，通過創(chuàng)意將產(chǎn)品附著在有巨大傳播力大家眾所周知的熱點事件上,，很容易就會獲得大量傳播,。