馬斯洛提出的理論有哪些？

馬斯洛提出的理論有需要層次論,。

馬斯洛的需求層次理論認(rèn)為，人的需要有生理的需要,、安全的需要、歸屬與愛(ài)的需要,、尊重的需要,、自我實(shí)現(xiàn)的需要五個(gè)等級(jí)構(gòu)成。這五種需要是人最基本的,、與生俱來(lái)的需要,，構(gòu)成不同的等級(jí)或水平，并成為激勵(lì)和指引個(gè)體行為的力量,。

社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)理論的提出者,？

社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)一詞是由科特勒和澤爾曼在1971年首先提出的，其定義是：“社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)用于影響某種社會(huì)觀念的接受程度的流程進(jìn)行設(shè)計(jì),、實(shí)施和控制,，它包括產(chǎn)品規(guī)劃、定價(jià),、溝通,、分銷(xiāo)和市場(chǎng)研究等要素?！睆亩x可以看出,，社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象直接指向了社會(huì)觀念。社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)定義中的要索基本是從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念中移植過(guò)來(lái)的,。此時(shí),，“社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)”只是初步具備大概的雛形，而沒(méi)有形成一個(gè)明晰的定義,。

1989年Kotler和Roberto出版了第一本社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)教材,，比較完整地表達(dá)了社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的涵義：“社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)是一種用于變革行為的戰(zhàn)略,?！薄斑@個(gè)術(shù)語(yǔ)的意思逐漸演變?yōu)樯鐣?huì)變革管理科學(xué)，具體指設(shè)計(jì),、實(shí)施和控制變革運(yùn)動(dòng),，實(shí)現(xiàn)在一個(gè)或者幾個(gè)目標(biāo)接受者群體中提高某種社會(huì)觀念或?qū)嵺`的接受程度的目的。社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)利用市場(chǎng)細(xì)分、消費(fèi)者調(diào)查,、產(chǎn)品概念開(kāi)發(fā)和測(cè)試,、針對(duì)性交流、便利設(shè)施,、鼓勵(lì)手段和交換理論的概念,，追求目標(biāo)接受者反應(yīng)程度的最大化?！迸c最初的定義相比,，社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的涵義已經(jīng)有了一定的擴(kuò)展和提升，顯得更為系統(tǒng)化,。

體育理論是什么時(shí)候提出的,？

體育的最早理論之一是模仿論，認(rèn)為體育源自對(duì)自然的模仿,。產(chǎn)生始于古希臘哲學(xué)家,。

這種學(xué)說(shuō)認(rèn)為：模仿是人類(lèi)固有的天性和本能，體育產(chǎn)生于人類(lèi)對(duì)自然的模仿,。在古希臘哲學(xué)家看來(lái),，所有原始體育都是模仿的產(chǎn)物。

亞里士多德認(rèn)為：人類(lèi)藝術(shù)行為的對(duì)象是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)實(shí)世界,，藝術(shù)不僅反映事物的外觀形態(tài),，而且反映事物的內(nèi)在規(guī)律和本質(zhì)，藝術(shù)行為靠模仿能力,，而模仿能力是人從孩提時(shí)就有的天性和本能,。即古希臘哲學(xué)家之后，文藝復(fù)興時(shí)期,，法國(guó)的啟蒙思想家狄德羅,、俄國(guó)作家車(chē)爾尼雪夫斯基等人都不同程度地繼承和發(fā)展了這一學(xué)說(shuō)。這種理論直到19世紀(jì)末仍然具有極大的影響,。

usp理論什么時(shí)候提出,？

50年代初美國(guó)人羅瑟·里夫斯（Rosser Reeves）提出USP理論，要求向消費(fèi)者說(shuō)一個(gè)“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”（ Unique Selling Proposition ）,，簡(jiǎn)稱(chēng)USP理論,，又可稱(chēng)為創(chuàng)意理論。其特點(diǎn)是必須向受眾陳述產(chǎn)品的特點(diǎn),，同時(shí)這個(gè)特點(diǎn)必須是獨(dú)特的,、必須能夠引起銷(xiāo)售。

營(yíng)銷(xiāo)4s理論是誰(shuí)提出的,？

是指清華,、北大總裁班授課專(zhuān)家劉東明提出的社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的“趣味,、利益、互動(dòng)和個(gè)性化”這四個(gè)原則,。

4Is營(yíng)銷(xiāo)理論不僅是電商社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施理論基礎(chǔ),，更是電商營(yíng)銷(xiāo)突圍方向，幫助企業(yè)強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)深度,。

原則一:趣味(interesting)

目前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品立足點(diǎn)多數(shù)集中在“娛樂(lè)”二字,，這在以充滿(mǎn)趣味的文字、圖片和視頻展現(xiàn)內(nèi)容,，砰片化時(shí)代下的社會(huì)化媒體更是如此,，枯燥、官方的話(huà)題已經(jīng)逐漸被網(wǎng)民所摒棄,，缺乏趣味性的話(huà)題,，網(wǎng)友將告而遠(yuǎn)之，沒(méi)有轉(zhuǎn)發(fā)分享的傳播內(nèi)容將不再有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值,。

原則二:利益(interests)

利益指的是給企業(yè)社會(huì)化媒體粉絲關(guān)注和分享的理由,，也是刺激信息交互的催化劑，無(wú)論是話(huà)題還是活動(dòng),，都需要能夠深入網(wǎng)友內(nèi)心,。企業(yè)通常會(huì)策劃活動(dòng)或話(huà)題投票的方式給粉絲帶去利益，主要包括物質(zhì)和精神兩萬(wàn)面,，即能滿(mǎn)足其內(nèi)心需求的事物,。比如天貓新浪微博會(huì)定期發(fā)送商家的促銷(xiāo)信息和優(yōu)惠活動(dòng)。

原則三:互動(dòng)(interaction)

與令人厭惡的傳統(tǒng)廣告相比,，互動(dòng)是社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的最大特性,，企業(yè)可以通過(guò)平臺(tái)與目標(biāo)用戶(hù)直接對(duì)話(huà)，及時(shí)回復(fù)反饋的問(wèn)題,，且能夠感知到用戶(hù)對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)和好感度,。這是傳統(tǒng)報(bào)紙雜志無(wú)法媲美的，互動(dòng)是企業(yè)進(jìn)入用戶(hù)內(nèi)心世界的橋梁,，也是贏得用戶(hù)的必經(jīng)之路,。

原則四:個(gè)性化(individuality)

作為自營(yíng)媒體，社會(huì)化媒體與傳統(tǒng)的平面媒體最大的區(qū)別在于它具有生命力,，是一個(gè)鮮活的個(gè)體,，擁有自己的性格和態(tài)度。企業(yè)需要將自身的特點(diǎn)和文化,，使用個(gè)性化的言語(yǔ),，讓我們的媒體鶴立群雄，擺脫慣用的模式,、采用左腦思想,，反其道而行之。

4r營(yíng)銷(xiāo)理論是誰(shuí)提出的,？

艾略特·艾登伯格（Elliott Ettenberg）——2001年在其《4R營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)中提出4R營(yíng)銷(xiāo)理論,。唐·舒爾茨（Don E. Schuhz）在4C營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)上提出了4R營(yíng)銷(xiāo)理論。

4R營(yíng)銷(xiāo)理論是以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為核心,，注重企業(yè)和客戶(hù)關(guān)系的長(zhǎng)期互動(dòng),，重在建立顧客忠誠(chéng)的一種理論。它既從廠商的利益出發(fā)又兼顧消費(fèi)者的需求,，是一個(gè)更為實(shí)際,、有效的營(yíng)銷(xiāo)制勝術(shù)。

馬斯洛需要層次理論在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中如何運(yùn)用,？

一方面,，消費(fèi)者的低級(jí)需求生理需求，安全需求,，社交需求等,，仍然會(huì)長(zhǎng)期存在。因?yàn)樵降图?jí)的需求越重要,。

另一方面,，隨著我國(guó)全面建成小康社會(huì)。越來(lái)越多的人轉(zhuǎn)向更高級(jí)的需求如尊重需求,，自我實(shí)現(xiàn)需求等,。作為企業(yè)，應(yīng)該生產(chǎn)出更加適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,，滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求,。

試述馬斯洛需求層次理論及其營(yíng)銷(xiāo)學(xué)意義？

馬斯洛需求層次理論指出,，人類(lèi)的需求可以按照一個(gè)層次結(jié)構(gòu)來(lái)劃分和滿(mǎn)足,。這個(gè)層次結(jié)構(gòu)包括五個(gè)層級(jí)，自下而上分別為：生理需求,、安全需求,、社交/歸屬需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求,。當(dāng)較低層次的需求得到滿(mǎn)足之后,，人們才會(huì)追求更高層次的需要。如果某一層次的需求不能得到滿(mǎn)足,，那么人們就會(huì)陷入焦慮或不安中,。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)學(xué)意義而言，馬斯洛需求層次理論可以幫助企業(yè)更好地理解客戶(hù)的需求,，并選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)滿(mǎn)足這些需求,。例如：

1. 生理和安全需要：消費(fèi)者最基本的生活需要是吃喝住行和安全保障,。企業(yè)可以推出一些方便實(shí)惠且符合時(shí)尚潮流的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引目標(biāo)消費(fèi)者，并強(qiáng)調(diào)其品質(zhì)和可靠性,。

2. 社交/歸屬需要：這一階段中,，消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注與其他人建立聯(lián)系、發(fā)展友誼以及獲得群體認(rèn)同感等方面,。企業(yè)可以通過(guò)社交媒體,、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等方式來(lái)滿(mǎn)足這些需求，讓消費(fèi)者感到他們的存在被認(rèn)可和重要,。

3. 尊重需要：消費(fèi)者在這一階段中,，開(kāi)始關(guān)注自己的形象、地位以及其他人對(duì)自己產(chǎn)生的影響,。企業(yè)可以通過(guò)品牌定位,、個(gè)性化定制等方式來(lái)滿(mǎn)足這些需求，并讓消費(fèi)者感受到自尊心得到了進(jìn)一步提升,。

4. 自我實(shí)現(xiàn)需要：在這一階段中,，消費(fèi)者追求更高層次的自我完成和成長(zhǎng)，例如探索未知領(lǐng)域,、學(xué)習(xí)新知識(shí)等等,。企業(yè)可以為客戶(hù)提供一些契合他們價(jià)值觀和成長(zhǎng)需求的產(chǎn)品或服務(wù)，幫助他們更好地成長(zhǎng)和自我實(shí)現(xiàn),。

因此,，馬斯洛需求層次理論不僅能夠幫助企業(yè)創(chuàng)造更具有親和力的品牌形象，而且能夠激發(fā)其消費(fèi)者的愿望并吸引更多目標(biāo)客戶(hù),。

3601標(biāo)準(zhǔn)理論什么時(shí)候提出,？

可持續(xù)發(fā)展理論是1987年開(kāi)始提出的。

20世紀(jì)6,、70年代以后,，隨著公害問(wèn)題的加劇和能源危機(jī)的出現(xiàn)，人們逐漸認(rèn)識(shí)到把經(jīng)濟(jì),、社會(huì)和環(huán)境割裂開(kāi)來(lái)謀求發(fā)展,，只能給地球和人類(lèi)社會(huì)帶來(lái)毀滅性的災(zāi)難。源于這種危機(jī)感,，可持續(xù)發(fā)展的思想在80年代逐步形成,。

1983年11月，聯(lián)合國(guó)成立了世界環(huán)境與發(fā)展委員會(huì)（WECD）,。1987年,，受聯(lián)合國(guó)委托，以挪威前首相布倫特蘭夫人為首的WECD的成員們,，把經(jīng)過(guò)4年研究和充分論證的報(bào)告——《我們共同的未來(lái)》提交聯(lián)合國(guó)大會(huì),，正式提出了“可持續(xù)發(fā)展”（Sustainable?development）的概念和模式,。

“可持續(xù)發(fā)展”一詞在國(guó)際文件中最早出現(xiàn)于1980年由國(guó)際自然保護(hù)同盟制訂的《世界自然保護(hù)大綱》，其概念最初源于生態(tài)學(xué),，指的是對(duì)于資源的一種管理戰(zhàn)略,。其后被廣泛應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)學(xué)和社會(huì)學(xué)范疇，加入了一些新的內(nèi)涵,。

在《我們共同的未來(lái)》報(bào)告中，“可持續(xù)發(fā)展”被定義為“既滿(mǎn)足當(dāng)代人的需求又不危害后代人滿(mǎn)足其需求的發(fā)展”,，是一個(gè)涉及經(jīng)濟(jì),、社會(huì)、文化,、技術(shù)和自然環(huán)境的綜合的動(dòng)態(tài)的概念,。該概念從理論上明確了發(fā)展經(jīng)濟(jì)同保護(hù)環(huán)境和資源是相互聯(lián)系，互為因果的觀點(diǎn),。

《我們共同的未來(lái)》中包含了兩個(gè)重要內(nèi)容,，一是對(duì)傳統(tǒng)發(fā)展方式的反思和否定，二是對(duì)規(guī)范的可持續(xù)發(fā)展模式的理性設(shè)計(jì),。

報(bào)告指出,，過(guò)去人們關(guān)心的是發(fā)展對(duì)環(huán)境帶來(lái)的影響，而現(xiàn)在人們則迫切地感到了生態(tài)環(huán)境的退化對(duì)發(fā)展帶來(lái)的影響,，以及國(guó)家之間在生態(tài)學(xué)方面互相依賴(lài)的重要性,。

就對(duì)傳統(tǒng)發(fā)展方式的反思和否定而言，報(bào)告明確提出要變革人類(lèi)沿襲已久的生產(chǎn)方式和生活方式,；就規(guī)范的可持續(xù)發(fā)展模式的理性設(shè)計(jì)而言,，報(bào)告提出，工業(yè)應(yīng)當(dāng)是高產(chǎn)低耗,，能源應(yīng)當(dāng)被清潔利用,，糧食需要保障長(zhǎng)期供給，人口與資源應(yīng)當(dāng)保持相對(duì)平衡,。

《我們共同的未來(lái)》對(duì)當(dāng)前人類(lèi)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和保護(hù)環(huán)境方面存在的問(wèn)題進(jìn)行了全面和系統(tǒng)的評(píng)價(jià),，對(duì)人類(lèi)發(fā)展史進(jìn)行了深刻的反思。

它提出的“可持續(xù)發(fā)展”理論得到了全世界不同經(jīng)濟(jì)水平和不同文化背景國(guó)家的普遍認(rèn)同,，并為1992年聯(lián)合國(guó)環(huán)境與發(fā)展大會(huì)通過(guò)的《21世紀(jì)議程》奠定了理論基礎(chǔ),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)stp理論提出的時(shí)間？

美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家溫德?tīng)枴な访芩?WendedSmith)在1956年最早提出的,，此后,，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家菲利浦·科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善了溫德?tīng)枴な访芩沟睦碚摬⒆罱K形成了成熟的STP理論（市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）和定位（Positioning））。STP理論中的S,、T,、P分別是Segmenting,、Targeting、Positioning三個(gè)英文單詞的縮寫(xiě),，即市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的意思。