馬斯洛是什么學(xué)派,？

馬斯洛是屬于人本主義心理學(xué)派,。該學(xué)派也是由馬斯洛創(chuàng)立的。

人本主義心理學(xué)在20世紀(jì)50-60年代興起于美國,，是美國當(dāng)代心理學(xué)主要流派之一,。以馬斯洛,、羅杰斯等人為代表的人本主義心理學(xué)派,，與精神分析學(xué)派和行為主義學(xué)派分道揚(yáng)鑣，形成心理學(xué)的第三思潮,。

馬斯洛的主要觀點(diǎn)：對人類的基本需要進(jìn)行了研究和分類,，將之與動物的本能加以區(qū)別,，提出人的需要是分層次發(fā)展的；

他按照追求目標(biāo)和滿足對象的不同把人的各種需要從低到高安排在一個層次序列的系統(tǒng)中,，最低級的需要是生理的需要,，這是人所感到要優(yōu)先滿足的需要。羅杰斯的主要觀點(diǎn)：在心理治療實(shí)踐和心理學(xué)理論研究中發(fā)展出人格的“自我理論”,，并倡導(dǎo)了“患者中心療法”的心理治療方法,。人類有一種天生的“自我實(shí)現(xiàn)”的動機(jī)，即一個人發(fā)展,、擴(kuò)充和成熟的趨力,，它是一個人最大限度地實(shí)現(xiàn)自身各種潛能的趨向。

馬斯洛生存理論,？

馬斯洛的需求金字塔自我實(shí)現(xiàn)的需求尊重的需求（社會承認(rèn)的需求）

社交的需求（社會關(guān)系的需求）

安全的需求生理的需求（身體基本需求）

需求層次理論（Maslow's hierarchy of needs）由美國猶太裔人本主義心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛（Abraham Maslow）提出,，是研究組織激勵（motivation）時應(yīng)用最廣泛的理論。馬斯洛需求層次理論是人本主義科學(xué)的理論之一,，其不僅是動機(jī)理論,，同時也是一種人性論和價值論。

馬斯洛層次理論意義,？

馬斯洛把人的需要劃分為五個基本的層次,，從低到高分別是生理的需要，安全的需要,、社會的需要(也叫歸屬的需要),、自尊和受人尊重與承認(rèn)的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要,。

生理的需要就是吃喝拉撒睡,，吃飽穿暖睡好。安全的需要就是身體和生命免受危險和傷害,。社會聯(lián)系的,、歸屬的需要就是與人交往,，有可以認(rèn)同的群體或者圈子。

這三個層次的需要,，也叫匱乏性需要,，它們的共同點(diǎn)是滿足了就暫時不想得到更多的滿足。比如吃飽了還吃,，就可能會撐死;睡夠了還睡,，就可能會腰疼。安全的需要得到滿足時,，大家都意識不到自己還有這需要,。比如生活在和平年代，大家習(xí)以為常,，感覺不到威脅的存在,，而生活在戰(zhàn)爭年代，大家想到的就是如何保命,。社會歸屬的需要也是這樣啊,。在家鄉(xiāng)和老鄉(xiāng)天天打交道，動不動鬧矛盾,?？梢坏搅送獾兀汀袄相l(xiāng)見老鄉(xiāng),，兩眼淚汪汪”了,。

生理需要和安全需要是人和所有動物都共有的，社會歸屬的需要是人和許多比較高級的社會性動物都共有的,。比如大象就是一種社會性動物,。大象們總是喜歡扎堆生活。螞蟻有很嚴(yán)格的社會活動組織,。社會歸屬的需要我覺得和生理的,、安全的需要是緊密聯(lián)系的。

馬斯洛人的需要層次理論金字塔上面的兩個層次,，即自尊和受人尊重與承認(rèn)的需要,，自我實(shí)現(xiàn)的需要，這是人所獨(dú)有的兩個需要,。馬斯洛所以被稱之為人本主義心理學(xué)家,，就是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了人的這兩種獨(dú)有的基本需要。一切號稱是“人本主義管理”的,，都要著眼于人的這兩種獨(dú)特需要;一切號稱是“人本主義教育”的,，也要著眼于人的這兩種獨(dú)特需要。

這兩種需要不像前三種匱乏性需要，被稱之為“發(fā)展性需要”,。匱乏性需要的特點(diǎn)是滿足了就不想得到更多滿足,，而發(fā)展性需要的特點(diǎn)是滿足了還想得到更多的更大的滿足，所以成為人類不斷追求發(fā)展的不竭的動力源泉,，當(dāng)然也可能是罪惡的源泉。

二,、教育要更加注重自我實(shí)現(xiàn)需要和歸屬需要的滿足

最好的教育動力,，不是未來的需要，而是當(dāng)下的需要,。教育要善于刺激學(xué)生當(dāng)下的發(fā)展性需要,，才能獲得更強(qiáng)勁更及時的動力。如一個高中生當(dāng)下的需要就是考上一個理性的高中,，而不是考慮選擇一個什么樣的職業(yè),。 根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，尊重的需要,、自我實(shí)現(xiàn)的需要等發(fā)展性需要的特點(diǎn)是得到了還想得到更大的滿足,，滿足得越多，需要越大,。所以教育就要讓學(xué)生不斷感受到尊重,，體驗(yàn)到自尊，享受到自我實(shí)現(xiàn)的快樂,。

馬斯洛需要層次理論在市場營銷中如何運(yùn)用,？

一方面，消費(fèi)者的低級需求生理需求,，安全需求,，社交需求等，仍然會長期存在,。因?yàn)樵降图壍男枨笤街匾?/p>

另一方面,，隨著我國全面建成小康社會。越來越多的人轉(zhuǎn)向更高級的需求如尊重需求,，自我實(shí)現(xiàn)需求等,。作為企業(yè)，應(yīng)該生產(chǎn)出更加適銷對路的產(chǎn)品,，滿足消費(fèi)者的不同需求,。

試述馬斯洛需求層次理論及其營銷學(xué)意義？

馬斯洛需求層次理論指出,，人類的需求可以按照一個層次結(jié)構(gòu)來劃分和滿足,。這個層次結(jié)構(gòu)包括五個層級，自下而上分別為：生理需求、安全需求,、社交/歸屬需求,、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。當(dāng)較低層次的需求得到滿足之后,，人們才會追求更高層次的需要,。如果某一層次的需求不能得到滿足，那么人們就會陷入焦慮或不安中,。

對于營銷學(xué)意義而言,，馬斯洛需求層次理論可以幫助企業(yè)更好地理解客戶的需求，并選擇合適的營銷策略來滿足這些需求,。例如：

1. 生理和安全需要：消費(fèi)者最基本的生活需要是吃喝住行和安全保障,。企業(yè)可以推出一些方便實(shí)惠且符合時尚潮流的產(chǎn)品或服務(wù)來吸引目標(biāo)消費(fèi)者，并強(qiáng)調(diào)其品質(zhì)和可靠性,。

2. 社交/歸屬需要：這一階段中,，消費(fèi)者開始關(guān)注與其他人建立聯(lián)系、發(fā)展友誼以及獲得群體認(rèn)同感等方面,。企業(yè)可以通過社交媒體,、活動營銷等方式來滿足這些需求，讓消費(fèi)者感到他們的存在被認(rèn)可和重要,。

3. 尊重需要：消費(fèi)者在這一階段中,，開始關(guān)注自己的形象、地位以及其他人對自己產(chǎn)生的影響,。企業(yè)可以通過品牌定位,、個性化定制等方式來滿足這些需求，并讓消費(fèi)者感受到自尊心得到了進(jìn)一步提升,。

4. 自我實(shí)現(xiàn)需要：在這一階段中,，消費(fèi)者追求更高層次的自我完成和成長，例如探索未知領(lǐng)域,、學(xué)習(xí)新知識等等,。企業(yè)可以為客戶提供一些契合他們價值觀和成長需求的產(chǎn)品或服務(wù)，幫助他們更好地成長和自我實(shí)現(xiàn),。

因此,，馬斯洛需求層次理論不僅能夠幫助企業(yè)創(chuàng)造更具有親和力的品牌形象，而且能夠激發(fā)其消費(fèi)者的愿望并吸引更多目標(biāo)客戶,。

edg理論與馬斯洛理論的區(qū)別,？

1、生理需要不同

馬斯洛需求理論未滿足生理需求的特征：什么都不想,，只想讓自己活下去,，思考能力,、道德觀明顯變得脆弱。

ERG理論的生存需要與人的基本物質(zhì)生存需求,，即與人的生存或生存相關(guān)的生理和安全需求（如服裝,、食物、交通等）有關(guān),，這實(shí)際上與馬斯洛理論中的前兩個需要相符合,。 　

2、社交需要不同

馬斯洛需求理論缺乏社會需求的特征：因?yàn)樗麄兏杏X不到周圍人的關(guān)心,，他們認(rèn)為自己在這個世界上沒有生活的價值,。

ERG關(guān)系理論的需要是指人們對維持重要人際關(guān)系的需要。這種對社會和地位需求的滿足是通過與其他需求的互動來實(shí)現(xiàn)的,，這與馬斯洛對社會需求和自尊需求分類的外部部分相對應(yīng),。

3,、尊重需要不同

馬斯洛需求特點(diǎn)：變得很愛面子,，或者很主動地用行動讓別人認(rèn)同自己，也容易被虛榮心所吸引,。

創(chuàng)造性地開發(fā)個人潛能和能力,，完成具有挑戰(zhàn)性的工作，滿足了ERG理論對個人自我發(fā)展和自我完善的要求,，相當(dāng)于馬斯洛理論的四,、五個層次。

4,、自我實(shí)現(xiàn)需要不同

馬斯洛需求特點(diǎn)：覺得自己的生活是由空虛感驅(qū)使的,，要做自己作為“人”在這個世界上應(yīng)該做的事情，就極有必要有一些能使自己充實(shí)起來的東西,。

ERG理論還表明,，人們可能同時有一個以上的需求；如果對更高層次需求的滿足受到抑制,，人們對更低層次需求的欲望就會更強(qiáng),。

ABC理論什么學(xué)派？

ABC理論屬于認(rèn)知主義學(xué)派,。情緒ABC理論是由美國心理學(xué)家埃利斯創(chuàng)建的理論,，是認(rèn)為激發(fā)事件A（activatingevent的第一個英文字母）只是引發(fā)情緒和行為后果C（consequence的第一個英文字母）的間接原因，而引起C的直接原因則是個體對激發(fā)事件A的認(rèn)知和評價而產(chǎn)生的信念B（belief的第一個英文字母）,，即人的消極情緒和行為障礙結(jié)果（C）,，不是由于某一激發(fā)事件（A）直接引發(fā)的，而是由于經(jīng)受這一事件的個體對它不正確的認(rèn)知和評價所產(chǎn)生的錯誤信念（B）所直接引起,。錯誤信念也稱為非理性信念,。

A（Antecedent）指事情的前因，C（Consequence）指事情的后果，有前因必有后果,，但是有同樣的前因A,，產(chǎn)生了不一樣的后果C1和C2。這是因?yàn)閺那耙虻胶蠊g,，一定會透過一座橋梁B（Belief）,，這座橋梁就是信念和我們對情境的評價與解釋。又因?yàn)?，同一情境之下（A）,，不同的人的理念以及評價與解釋不同（B1和B2），所以會得到不同結(jié)果（C1和C2）,。因此,，事情發(fā)生的一切根源緣于信念（信念是指人們對事件的想法，解釋和評價等）,。

情緒ABC理論的創(chuàng)始者埃利斯認(rèn)為：正是由于人們常有的一些不合理的信念才使我們產(chǎn)生情緒困擾,。如果這些不合理的信念存在久而久之，還會引起情緒障礙,。情緒ABC理論中：A表示誘發(fā)性事件,，B表示個體針對此誘發(fā)性事件產(chǎn)生的一些信念，即對這件事的一些看法,、解釋,。C表示自己產(chǎn)生的情緒和行為的結(jié)果。

什么學(xué)派是重點(diǎn)營銷學(xué)派,？

營銷管理學(xué)派產(chǎn)生于二十世紀(jì)四五十年代,。此時，營銷理論的發(fā)展也進(jìn)入了一個管理導(dǎo)向的新時期,。

營銷管理學(xué)派注重從企業(yè)管理決策的角度研究營銷問題,。該學(xué)派發(fā)展過程中一個最重要的概念性突破是所謂的“營銷組合”的出現(xiàn)。這一概念著重于讓營銷經(jīng)理把營銷任務(wù)看成是同時整合幾個不同職能的過程,。重點(diǎn)關(guān)注怎樣才能使廣告,、人員推銷、定價包裝,、渠道,、存貨以及營銷規(guī)劃的其他要素相互配合、統(tǒng)一運(yùn)作以促成有利的行動,？

該學(xué)派進(jìn)一步關(guān)注著“營銷近視癥”的問題,、市場細(xì)分的問題、產(chǎn)品生命周期的問題,、定價的問題,、分銷的問題,、促銷的問題……

營銷管理已經(jīng)成為了一個龐大的思想學(xué)派，并成為了當(dāng)今營銷學(xué)界的主流思想學(xué)派

馬斯洛需求和erg理論都是激勵理論,？

一,、理論結(jié)構(gòu)不同：

1、ERG理論：

ERG理論是由生存,、相互關(guān)系,、成長三核心需要理論組成。

2,、馬斯洛需求層次理論：

馬斯洛需求層次理論分別為生理（食物和衣服）,，安全（工作保障），社交需要（友誼）,，尊重和自我實(shí)現(xiàn)這五項(xiàng)構(gòu)成,。

二、理論觀點(diǎn)不同：

1,、ERG理論：

與馬斯洛的需要層次理論不同的是,，奧爾德弗的“ERG”理論表明了人在同一時間可能有不止一種需要起作用；如果較高層次需要的滿足受到抑制的話,，那么人們對較低層次的需要的渴望會變得更加強(qiáng)烈,。

2,、馬斯洛需求層次理論：

馬斯洛需求層次理論認(rèn)為需要層次越低,，力量越大，潛力越大,。隨著需要層次的上升,，需要的力量相應(yīng)減弱。高級需要出現(xiàn)之前,，必須先滿足低級需要,。

三、理論相同點(diǎn)：

ERG理論和馬斯洛需求層次理論都屬于心理學(xué)中的激勵理論,。

理論意義

馬斯洛的需要層次理論指出了人在每一個時期,，都有一種需要占主導(dǎo)地位，而其他需要處于從屬地位,。這一點(diǎn)對于管理工作具有啟發(fā)意義,。

ERG理論闡明了激發(fā)動機(jī)的原始驅(qū)動力，一個人如果沒有什么需要,，也就沒有什么動力與活力可言了,，反之，一個人只要有需要,，就表示存在著激勵因素,。

ERG理論啟發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者,，不僅要掌握充滿活力的需要理論，還要善于將滿足員工需要所設(shè)置的目標(biāo)與企業(yè)的目標(biāo)密切結(jié)合起來,，同時應(yīng)特別注重下屬較高層次需要的滿足,，以防止“受挫-回歸”現(xiàn)象的發(fā)生。

怎么理解馬斯洛需求理論,？

1,、馬斯洛需求理論說人的需求是分五個層次。

2,、生理需求,，這是最基本能夠維持人活下來的生存需求，如：食物,、空氣,、飲水、睡眠,、保暖衣服,、居住等。

3,、安全需求,，這是在滿足生理需求的情況下，人開始注意自身安全和穩(wěn)定方面的需求,，如：社會秩序,、體制、法律,、和平,、醫(yī)療、教育等各方面,。

4,、愛與歸屬的需求，這是人們在精神方面的需求,，在滿足生理和安全兩種需求的情況下,，人們開始渴望親人、朋,、愛,、友誼，希望能和別人建立起一定的交際關(guān)系,，希望得到別人的認(rèn)可,，在親朋、同事等群體中占有一席之地,。

5,、尊重需求,，這是更高層次的精神需求，已不再是只希望占有一席之地的需求,，不單是要獲得自尊,、信心、能力,、本領(lǐng),、成就、獨(dú)立,、自由的愿望,，同時也要在一定群體中有威望、被承認(rèn),、有地位,、有名譽(yù)、被欣賞等,。

6,、自我實(shí)現(xiàn)需求，最高層次的需求,，是實(shí)現(xiàn)個人的理想,、抱負(fù)、追求,，如：成為科技,、音樂、體育等某一領(lǐng)域的頂尖人物,，甚至是時代的里程碑型的人,。

7,、需求層次理論有兩個基本出發(fā)點(diǎn),，一是人人都有需要，某層需要獲得滿足后,，另一層需要才出現(xiàn),；二是在多種需要未獲滿足前，首先滿足迫切需要,；該需要滿足后,，后面的需要才顯示出其激勵作用。