馬斯洛是什么學(xué)派？

馬斯洛是屬于人本主義心理學(xué)派。該學(xué)派也是由馬斯洛創(chuàng)立的,。

人本主義心理學(xué)在20世紀(jì)50-60年代興起于美國(guó),，是美國(guó)當(dāng)代心理學(xué)主要流派之一,。以馬斯洛,、羅杰斯等人為代表的人本主義心理學(xué)派，與精神分析學(xué)派和行為主義學(xué)派分道揚(yáng)鑣,，形成心理學(xué)的第三思潮,。

馬斯洛的主要觀點(diǎn)：對(duì)人類(lèi)的基本需要進(jìn)行了研究和分類(lèi)，將之與動(dòng)物的本能加以區(qū)別,，提出人的需要是分層次發(fā)展的,；

他按照追求目標(biāo)和滿(mǎn)足對(duì)象的不同把人的各種需要從低到高安排在一個(gè)層次序列的系統(tǒng)中，最低級(jí)的需要是生理的需要,，這是人所感到要優(yōu)先滿(mǎn)足的需要,。羅杰斯的主要觀點(diǎn)：在心理治療實(shí)踐和心理學(xué)理論研究中發(fā)展出人格的“自我理論”，并倡導(dǎo)了“患者中心療法”的心理治療方法,。人類(lèi)有一種天生的“自我實(shí)現(xiàn)”的動(dòng)機(jī),，即一個(gè)人發(fā)展、擴(kuò)充和成熟的趨力,，它是一個(gè)人最大限度地實(shí)現(xiàn)自身各種潛能的趨向,。

馬斯洛生存理論？

馬斯洛的需求金字塔自我實(shí)現(xiàn)的需求尊重的需求（社會(huì)承認(rèn)的需求）

社交的需求（社會(huì)關(guān)系的需求）

安全的需求生理的需求（身體基本需求）

需求層次理論（Maslow's hierarchy of needs）由美國(guó)猶太裔人本主義心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛（Abraham Maslow）提出,，是研究組織激勵(lì)（motivation）時(shí)應(yīng)用最廣泛的理論,。馬斯洛需求層次理論是人本主義科學(xué)的理論之一，其不僅是動(dòng)機(jī)理論,，同時(shí)也是一種人性論和價(jià)值論,。

馬斯洛層次理論意義？

馬斯洛把人的需要?jiǎng)澐譃槲鍌€(gè)基本的層次,，從低到高分別是生理的需要,，安全的需要,、社會(huì)的需要(也叫歸屬的需要)、自尊和受人尊重與承認(rèn)的需要,、自我實(shí)現(xiàn)的需要,。

生理的需要就是吃喝拉撒睡，吃飽穿暖睡好,。安全的需要就是身體和生命免受危險(xiǎn)和傷害,。社會(huì)聯(lián)系的、歸屬的需要就是與人交往,，有可以認(rèn)同的群體或者圈子,。

這三個(gè)層次的需要，也叫匱乏性需要,，它們的共同點(diǎn)是滿(mǎn)足了就暫時(shí)不想得到更多的滿(mǎn)足,。比如吃飽了還吃，就可能會(huì)撐死;睡夠了還睡,，就可能會(huì)腰疼,。安全的需要得到滿(mǎn)足時(shí)，大家都意識(shí)不到自己還有這需要,。比如生活在和平年代，大家習(xí)以為常,，感覺(jué)不到威脅的存在,，而生活在戰(zhàn)爭(zhēng)年代，大家想到的就是如何保命,。社會(huì)歸屬的需要也是這樣啊,。在家鄉(xiāng)和老鄉(xiāng)天天打交道，動(dòng)不動(dòng)鬧矛盾,?？梢坏搅送獾兀汀袄相l(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng),，兩眼淚汪汪”了,。

生理需要和安全需要是人和所有動(dòng)物都共有的，社會(huì)歸屬的需要是人和許多比較高級(jí)的社會(huì)性動(dòng)物都共有的,。比如大象就是一種社會(huì)性動(dòng)物,。大象們總是喜歡扎堆生活。螞蟻有很?chē)?yán)格的社會(huì)活動(dòng)組織,。社會(huì)歸屬的需要我覺(jué)得和生理的,、安全的需要是緊密聯(lián)系的,。

馬斯洛人的需要層次理論金字塔上面的兩個(gè)層次,，即自尊和受人尊重與承認(rèn)的需要，自我實(shí)現(xiàn)的需要,，這是人所獨(dú)有的兩個(gè)需要。馬斯洛所以被稱(chēng)之為人本主義心理學(xué)家,，就是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了人的這兩種獨(dú)有的基本需要,。一切號(hào)稱(chēng)是“人本主義管理”的，都要著眼于人的這兩種獨(dú)特需要;一切號(hào)稱(chēng)是“人本主義教育”的,，也要著眼于人的這兩種獨(dú)特需要,。

這兩種需要不像前三種匱乏性需要，被稱(chēng)之為“發(fā)展性需要”,。匱乏性需要的特點(diǎn)是滿(mǎn)足了就不想得到更多滿(mǎn)足,，而發(fā)展性需要的特點(diǎn)是滿(mǎn)足了還想得到更多的更大的滿(mǎn)足，所以成為人類(lèi)不斷追求發(fā)展的不竭的動(dòng)力源泉,，當(dāng)然也可能是罪惡的源泉,。

二、教育要更加注重自我實(shí)現(xiàn)需要和歸屬需要的滿(mǎn)足

最好的教育動(dòng)力,，不是未來(lái)的需要,，而是當(dāng)下的需要。教育要善于刺激學(xué)生當(dāng)下的發(fā)展性需要,，才能獲得更強(qiáng)勁更及時(shí)的動(dòng)力,。如一個(gè)高中生當(dāng)下的需要就是考上一個(gè)理性的高中，而不是考慮選擇一個(gè)什么樣的職業(yè),。 根據(jù)馬斯洛的需要層次理論,，尊重的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要等發(fā)展性需要的特點(diǎn)是得到了還想得到更大的滿(mǎn)足,，滿(mǎn)足得越多,，需要越大。所以教育就要讓學(xué)生不斷感受到尊重,，體驗(yàn)到自尊,，享受到自我實(shí)現(xiàn)的快樂(lè)。

馬斯洛需要層次理論在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中如何運(yùn)用,？

一方面,，消費(fèi)者的低級(jí)需求生理需求，安全需求,，社交需求等,，仍然會(huì)長(zhǎng)期存在。因?yàn)樵降图?jí)的需求越重要,。

另一方面,，隨著我國(guó)全面建成小康社會(huì)。越來(lái)越多的人轉(zhuǎn)向更高級(jí)的需求如尊重需求,，自我實(shí)現(xiàn)需求等,。作為企業(yè),，應(yīng)該生產(chǎn)出更加適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求,。

試述馬斯洛需求層次理論及其營(yíng)銷(xiāo)學(xué)意義,？

馬斯洛需求層次理論指出，人類(lèi)的需求可以按照一個(gè)層次結(jié)構(gòu)來(lái)劃分和滿(mǎn)足,。這個(gè)層次結(jié)構(gòu)包括五個(gè)層級(jí),，自下而上分別為：生理需求、安全需求,、社交/歸屬需求,、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。當(dāng)較低層次的需求得到滿(mǎn)足之后,，人們才會(huì)追求更高層次的需要,。如果某一層次的需求不能得到滿(mǎn)足，那么人們就會(huì)陷入焦慮或不安中,。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)學(xué)意義而言,，馬斯洛需求層次理論可以幫助企業(yè)更好地理解客戶(hù)的需求，并選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)滿(mǎn)足這些需求,。例如：

1. 生理和安全需要：消費(fèi)者最基本的生活需要是吃喝住行和安全保障,。企業(yè)可以推出一些方便實(shí)惠且符合時(shí)尚潮流的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引目標(biāo)消費(fèi)者，并強(qiáng)調(diào)其品質(zhì)和可靠性,。

2. 社交/歸屬需要：這一階段中,，消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注與其他人建立聯(lián)系、發(fā)展友誼以及獲得群體認(rèn)同感等方面,。企業(yè)可以通過(guò)社交媒體、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等方式來(lái)滿(mǎn)足這些需求,，讓消費(fèi)者感到他們的存在被認(rèn)可和重要,。

3. 尊重需要：消費(fèi)者在這一階段中，開(kāi)始關(guān)注自己的形象,、地位以及其他人對(duì)自己產(chǎn)生的影響,。企業(yè)可以通過(guò)品牌定位、個(gè)性化定制等方式來(lái)滿(mǎn)足這些需求,，并讓消費(fèi)者感受到自尊心得到了進(jìn)一步提升,。

4. 自我實(shí)現(xiàn)需要：在這一階段中，消費(fèi)者追求更高層次的自我完成和成長(zhǎng),，例如探索未知領(lǐng)域,、學(xué)習(xí)新知識(shí)等等。企業(yè)可以為客戶(hù)提供一些契合他們價(jià)值觀和成長(zhǎng)需求的產(chǎn)品或服務(wù),，幫助他們更好地成長(zhǎng)和自我實(shí)現(xiàn),。

因此,，馬斯洛需求層次理論不僅能夠幫助企業(yè)創(chuàng)造更具有親和力的品牌形象，而且能夠激發(fā)其消費(fèi)者的愿望并吸引更多目標(biāo)客戶(hù),。

edg理論與馬斯洛理論的區(qū)別,？

1、生理需要不同

馬斯洛需求理論未滿(mǎn)足生理需求的特征：什么都不想,，只想讓自己活下去,，思考能力、道德觀明顯變得脆弱,。

ERG理論的生存需要與人的基本物質(zhì)生存需求,，即與人的生存或生存相關(guān)的生理和安全需求（如服裝、食物,、交通等）有關(guān),，這實(shí)際上與馬斯洛理論中的前兩個(gè)需要相符合。 　

2,、社交需要不同

馬斯洛需求理論缺乏社會(huì)需求的特征：因?yàn)樗麄兏杏X(jué)不到周?chē)说年P(guān)心,，他們認(rèn)為自己在這個(gè)世界上沒(méi)有生活的價(jià)值。

ERG關(guān)系理論的需要是指人們對(duì)維持重要人際關(guān)系的需要,。這種對(duì)社會(huì)和地位需求的滿(mǎn)足是通過(guò)與其他需求的互動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,，這與馬斯洛對(duì)社會(huì)需求和自尊需求分類(lèi)的外部部分相對(duì)應(yīng)。

3,、尊重需要不同

馬斯洛需求特點(diǎn)：變得很愛(ài)面子,，或者很主動(dòng)地用行動(dòng)讓別人認(rèn)同自己，也容易被虛榮心所吸引,。

創(chuàng)造性地開(kāi)發(fā)個(gè)人潛能和能力,，完成具有挑戰(zhàn)性的工作，滿(mǎn)足了ERG理論對(duì)個(gè)人自我發(fā)展和自我完善的要求,，相當(dāng)于馬斯洛理論的四,、五個(gè)層次。

4,、自我實(shí)現(xiàn)需要不同

馬斯洛需求特點(diǎn)：覺(jué)得自己的生活是由空虛感驅(qū)使的,，要做自己作為“人”在這個(gè)世界上應(yīng)該做的事情，就極有必要有一些能使自己充實(shí)起來(lái)的東西,。

ERG理論還表明,，人們可能同時(shí)有一個(gè)以上的需求；如果對(duì)更高層次需求的滿(mǎn)足受到抑制,，人們對(duì)更低層次需求的欲望就會(huì)更強(qiáng),。

ABC理論什么學(xué)派？

ABC理論屬于認(rèn)知主義學(xué)派,。情緒ABC理論是由美國(guó)心理學(xué)家埃利斯創(chuàng)建的理論,，是認(rèn)為激發(fā)事件A（activatingevent的第一個(gè)英文字母）只是引發(fā)情緒和行為后果C（consequence的第一個(gè)英文字母）的間接原因,，而引起C的直接原因則是個(gè)體對(duì)激發(fā)事件A的認(rèn)知和評(píng)價(jià)而產(chǎn)生的信念B（belief的第一個(gè)英文字母），即人的消極情緒和行為障礙結(jié)果（C）,，不是由于某一激發(fā)事件（A）直接引發(fā)的,，而是由于經(jīng)受這一事件的個(gè)體對(duì)它不正確的認(rèn)知和評(píng)價(jià)所產(chǎn)生的錯(cuò)誤信念（B）所直接引起。錯(cuò)誤信念也稱(chēng)為非理性信念,。

A（Antecedent）指事情的前因,，C（Consequence）指事情的后果，有前因必有后果,，但是有同樣的前因A,，產(chǎn)生了不一樣的后果C1和C2。這是因?yàn)閺那耙虻胶蠊g,，一定會(huì)透過(guò)一座橋梁B（Belief）,，這座橋梁就是信念和我們對(duì)情境的評(píng)價(jià)與解釋。又因?yàn)?，同一情境之下（A）,，不同的人的理念以及評(píng)價(jià)與解釋不同（B1和B2），所以會(huì)得到不同結(jié)果（C1和C2）,。因此,，事情發(fā)生的一切根源緣于信念（信念是指人們對(duì)事件的想法，解釋和評(píng)價(jià)等）,。

情緒ABC理論的創(chuàng)始者埃利斯認(rèn)為：正是由于人們常有的一些不合理的信念才使我們產(chǎn)生情緒困擾,。如果這些不合理的信念存在久而久之，還會(huì)引起情緒障礙,。情緒ABC理論中：A表示誘發(fā)性事件,，B表示個(gè)體針對(duì)此誘發(fā)性事件產(chǎn)生的一些信念，即對(duì)這件事的一些看法,、解釋,。C表示自己產(chǎn)生的情緒和行為的結(jié)果。

什么學(xué)派是重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)派,？

營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)派產(chǎn)生于二十世紀(jì)四五十年代。此時(shí),，營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展也進(jìn)入了一個(gè)管理導(dǎo)向的新時(shí)期,。

營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)派注重從企業(yè)管理決策的角度研究營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。該學(xué)派發(fā)展過(guò)程中一個(gè)最重要的概念性突破是所謂的“營(yíng)銷(xiāo)組合”的出現(xiàn),。這一概念著重于讓營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理把營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)看成是同時(shí)整合幾個(gè)不同職能的過(guò)程,。重點(diǎn)關(guān)注怎樣才能使廣告、人員推銷(xiāo),、定價(jià)包裝,、渠道,、存貨以及營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的其他要素相互配合、統(tǒng)一運(yùn)作以促成有利的行動(dòng),？

該學(xué)派進(jìn)一步關(guān)注著“營(yíng)銷(xiāo)近視癥”的問(wèn)題,、市場(chǎng)細(xì)分的問(wèn)題、產(chǎn)品生命周期的問(wèn)題,、定價(jià)的問(wèn)題,、分銷(xiāo)的問(wèn)題、促銷(xiāo)的問(wèn)題……

營(yíng)銷(xiāo)管理已經(jīng)成為了一個(gè)龐大的思想學(xué)派,，并成為了當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)學(xué)界的主流思想學(xué)派

馬斯洛需求和erg理論都是激勵(lì)理論,？

一、理論結(jié)構(gòu)不同：

1,、ERG理論：

ERG理論是由生存,、相互關(guān)系、成長(zhǎng)三核心需要理論組成,。

2,、馬斯洛需求層次理論：

馬斯洛需求層次理論分別為生理（食物和衣服），安全（工作保障）,，社交需要（友誼）,，尊重和自我實(shí)現(xiàn)這五項(xiàng)構(gòu)成。

二,、理論觀點(diǎn)不同：

1,、ERG理論：

與馬斯洛的需要層次理論不同的是，奧爾德弗的“ERG”理論表明了人在同一時(shí)間可能有不止一種需要起作用,；如果較高層次需要的滿(mǎn)足受到抑制的話,，那么人們對(duì)較低層次的需要的渴望會(huì)變得更加強(qiáng)烈。

2,、馬斯洛需求層次理論：

馬斯洛需求層次理論認(rèn)為需要層次越低,，力量越大，潛力越大,。隨著需要層次的上升,，需要的力量相應(yīng)減弱。高級(jí)需要出現(xiàn)之前,，必須先滿(mǎn)足低級(jí)需要,。

三、理論相同點(diǎn)：

ERG理論和馬斯洛需求層次理論都屬于心理學(xué)中的激勵(lì)理論,。

理論意義

馬斯洛的需要層次理論指出了人在每一個(gè)時(shí)期,，都有一種需要占主導(dǎo)地位，而其他需要處于從屬地位。這一點(diǎn)對(duì)于管理工作具有啟發(fā)意義,。

ERG理論闡明了激發(fā)動(dòng)機(jī)的原始驅(qū)動(dòng)力,，一個(gè)人如果沒(méi)有什么需要，也就沒(méi)有什么動(dòng)力與活力可言了,，反之,，一個(gè)人只要有需要，就表示存在著激勵(lì)因素,。

ERG理論啟發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者,，不僅要掌握充滿(mǎn)活力的需要理論，還要善于將滿(mǎn)足員工需要所設(shè)置的目標(biāo)與企業(yè)的目標(biāo)密切結(jié)合起來(lái),，同時(shí)應(yīng)特別注重下屬較高層次需要的滿(mǎn)足,，以防止“受挫-回歸”現(xiàn)象的發(fā)生。

怎么理解馬斯洛需求理論,？

1,、馬斯洛需求理論說(shuō)人的需求是分五個(gè)層次。

2,、生理需求,，這是最基本能夠維持人活下來(lái)的生存需求，如：食物,、空氣,、飲水、睡眠,、保暖衣服,、居住等。

3,、安全需求,，這是在滿(mǎn)足生理需求的情況下，人開(kāi)始注意自身安全和穩(wěn)定方面的需求,，如：社會(huì)秩序,、體制、法律,、和平,、醫(yī)療、教育等各方面,。

4,、愛(ài)與歸屬的需求，這是人們?cè)诰穹矫娴男枨?，在滿(mǎn)足生理和安全兩種需求的情況下，人們開(kāi)始渴望親人、朋,、愛(ài),、友誼，希望能和別人建立起一定的交際關(guān)系,，希望得到別人的認(rèn)可,，在親朋、同事等群體中占有一席之地,。

5,、尊重需求，這是更高層次的精神需求,，已不再是只希望占有一席之地的需求,，不單是要獲得自尊、信心,、能力,、本領(lǐng)、成就,、獨(dú)立,、自由的愿望，同時(shí)也要在一定群體中有威望,、被承認(rèn),、有地位、有名譽(yù),、被欣賞等,。

6、自我實(shí)現(xiàn)需求,，最高層次的需求,，是實(shí)現(xiàn)個(gè)人的理想、抱負(fù),、追求,，如：成為科技、音樂(lè),、體育等某一領(lǐng)域的頂尖人物,，甚至是時(shí)代的里程碑型的人。

7,、需求層次理論有兩個(gè)基本出發(fā)點(diǎn),，一是人人都有需要，某層需要獲得滿(mǎn)足后,，另一層需要才出現(xiàn),；二是在多種需要未獲滿(mǎn)足前，首先滿(mǎn)足迫切需要；該需要滿(mǎn)足后,，后面的需要才顯示出其激勵(lì)作用,。