馬斯洛是什么學(xué)派？

馬斯洛是屬于人本主義心理學(xué)派,。該學(xué)派也是由馬斯洛創(chuàng)立的,。

人本主義心理學(xué)在20世紀(jì)50-60年代興起于美國,，是美國當(dāng)代心理學(xué)主要流派之一。以馬斯洛,、羅杰斯等人為代表的人本主義心理學(xué)派,，與精神分析學(xué)派和行為主義學(xué)派分道揚(yáng)鑣，形成心理學(xué)的第三思潮,。

馬斯洛的主要觀點(diǎn)：對(duì)人類的基本需要進(jìn)行了研究和分類,，將之與動(dòng)物的本能加以區(qū)別，提出人的需要是分層次發(fā)展的,；

他按照追求目標(biāo)和滿足對(duì)象的不同把人的各種需要從低到高安排在一個(gè)層次序列的系統(tǒng)中,，最低級(jí)的需要是生理的需要，這是人所感到要優(yōu)先滿足的需要,。羅杰斯的主要觀點(diǎn)：在心理治療實(shí)踐和心理學(xué)理論研究中發(fā)展出人格的“自我理論”,，并倡導(dǎo)了“患者中心療法”的心理治療方法。人類有一種天生的“自我實(shí)現(xiàn)”的動(dòng)機(jī),，即一個(gè)人發(fā)展,、擴(kuò)充和成熟的趨力，它是一個(gè)人最大限度地實(shí)現(xiàn)自身各種潛能的趨向,。

馬斯洛生存理論,？

馬斯洛的需求金字塔自我實(shí)現(xiàn)的需求尊重的需求（社會(huì)承認(rèn)的需求）

社交的需求（社會(huì)關(guān)系的需求）

安全的需求生理的需求（身體基本需求）

需求層次理論（Maslow's hierarchy of needs）由美國猶太裔人本主義心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛（Abraham Maslow）提出，是研究組織激勵(lì)（motivation）時(shí)應(yīng)用最廣泛的理論,。馬斯洛需求層次理論是人本主義科學(xué)的理論之一,，其不僅是動(dòng)機(jī)理論，同時(shí)也是一種人性論和價(jià)值論,。

馬斯洛層次理論意義,？

馬斯洛把人的需要?jiǎng)澐譃槲鍌€(gè)基本的層次，從低到高分別是生理的需要,，安全的需要,、社會(huì)的需要(也叫歸屬的需要)、自尊和受人尊重與承認(rèn)的需要,、自我實(shí)現(xiàn)的需要,。

生理的需要就是吃喝拉撒睡,，吃飽穿暖睡好。安全的需要就是身體和生命免受危險(xiǎn)和傷害,。社會(huì)聯(lián)系的,、歸屬的需要就是與人交往，有可以認(rèn)同的群體或者圈子,。

這三個(gè)層次的需要,，也叫匱乏性需要，它們的共同點(diǎn)是滿足了就暫時(shí)不想得到更多的滿足,。比如吃飽了還吃,，就可能會(huì)撐死;睡夠了還睡，就可能會(huì)腰疼,。安全的需要得到滿足時(shí),，大家都意識(shí)不到自己還有這需要。比如生活在和平年代,，大家習(xí)以為常,，感覺不到威脅的存在，而生活在戰(zhàn)爭(zhēng)年代,，大家想到的就是如何保命,。社會(huì)歸屬的需要也是這樣啊。在家鄉(xiāng)和老鄉(xiāng)天天打交道,，動(dòng)不動(dòng)鬧矛盾,。可一到了外地,，就“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng),，兩眼淚汪汪”了。

生理需要和安全需要是人和所有動(dòng)物都共有的,，社會(huì)歸屬的需要是人和許多比較高級(jí)的社會(huì)性動(dòng)物都共有的,。比如大象就是一種社會(huì)性動(dòng)物。大象們總是喜歡扎堆生活,。螞蟻有很嚴(yán)格的社會(huì)活動(dòng)組織,。社會(huì)歸屬的需要我覺得和生理的、安全的需要是緊密聯(lián)系的,。

馬斯洛人的需要層次理論金字塔上面的兩個(gè)層次,，即自尊和受人尊重與承認(rèn)的需要，自我實(shí)現(xiàn)的需要,，這是人所獨(dú)有的兩個(gè)需要,。馬斯洛所以被稱之為人本主義心理學(xué)家，就是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了人的這兩種獨(dú)有的基本需要,。一切號(hào)稱是“人本主義管理”的,，都要著眼于人的這兩種獨(dú)特需要;一切號(hào)稱是“人本主義教育”的,，也要著眼于人的這兩種獨(dú)特需要。

這兩種需要不像前三種匱乏性需要,，被稱之為“發(fā)展性需要”,。匱乏性需要的特點(diǎn)是滿足了就不想得到更多滿足，而發(fā)展性需要的特點(diǎn)是滿足了還想得到更多的更大的滿足,，所以成為人類不斷追求發(fā)展的不竭的動(dòng)力源泉，當(dāng)然也可能是罪惡的源泉,。

二,、教育要更加注重自我實(shí)現(xiàn)需要和歸屬需要的滿足

最好的教育動(dòng)力，不是未來的需要,，而是當(dāng)下的需要,。教育要善于刺激學(xué)生當(dāng)下的發(fā)展性需要，才能獲得更強(qiáng)勁更及時(shí)的動(dòng)力,。如一個(gè)高中生當(dāng)下的需要就是考上一個(gè)理性的高中,，而不是考慮選擇一個(gè)什么樣的職業(yè)。 根據(jù)馬斯洛的需要層次理論,，尊重的需要,、自我實(shí)現(xiàn)的需要等發(fā)展性需要的特點(diǎn)是得到了還想得到更大的滿足，滿足得越多,，需要越大,。所以教育就要讓學(xué)生不斷感受到尊重，體驗(yàn)到自尊,，享受到自我實(shí)現(xiàn)的快樂,。

馬斯洛需要層次理論在市場(chǎng)營銷中如何運(yùn)用？

一方面,，消費(fèi)者的低級(jí)需求生理需求,，安全需求，社交需求等,，仍然會(huì)長(zhǎng)期存在,。因?yàn)樵降图?jí)的需求越重要。

另一方面,，隨著我國全面建成小康社會(huì),。越來越多的人轉(zhuǎn)向更高級(jí)的需求如尊重需求，自我實(shí)現(xiàn)需求等,。作為企業(yè),，應(yīng)該生產(chǎn)出更加適銷對(duì)路的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的不同需求,。

試述馬斯洛需求層次理論及其營銷學(xué)意義,？

馬斯洛需求層次理論指出,，人類的需求可以按照一個(gè)層次結(jié)構(gòu)來劃分和滿足。這個(gè)層次結(jié)構(gòu)包括五個(gè)層級(jí),，自下而上分別為：生理需求,、安全需求、社交/歸屬需求,、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求,。當(dāng)較低層次的需求得到滿足之后，人們才會(huì)追求更高層次的需要,。如果某一層次的需求不能得到滿足,，那么人們就會(huì)陷入焦慮或不安中。

對(duì)于營銷學(xué)意義而言,，馬斯洛需求層次理論可以幫助企業(yè)更好地理解客戶的需求,，并選擇合適的營銷策略來滿足這些需求。例如：

1. 生理和安全需要：消費(fèi)者最基本的生活需要是吃喝住行和安全保障,。企業(yè)可以推出一些方便實(shí)惠且符合時(shí)尚潮流的產(chǎn)品或服務(wù)來吸引目標(biāo)消費(fèi)者,，并強(qiáng)調(diào)其品質(zhì)和可靠性。

2. 社交/歸屬需要：這一階段中,，消費(fèi)者開始關(guān)注與其他人建立聯(lián)系,、發(fā)展友誼以及獲得群體認(rèn)同感等方面。企業(yè)可以通過社交媒體,、活動(dòng)營銷等方式來滿足這些需求,，讓消費(fèi)者感到他們的存在被認(rèn)可和重要。

3. 尊重需要：消費(fèi)者在這一階段中,，開始關(guān)注自己的形象,、地位以及其他人對(duì)自己產(chǎn)生的影響。企業(yè)可以通過品牌定位,、個(gè)性化定制等方式來滿足這些需求,，并讓消費(fèi)者感受到自尊心得到了進(jìn)一步提升。

4. 自我實(shí)現(xiàn)需要：在這一階段中,，消費(fèi)者追求更高層次的自我完成和成長(zhǎng),，例如探索未知領(lǐng)域、學(xué)習(xí)新知識(shí)等等,。企業(yè)可以為客戶提供一些契合他們價(jià)值觀和成長(zhǎng)需求的產(chǎn)品或服務(wù),，幫助他們更好地成長(zhǎng)和自我實(shí)現(xiàn)。

因此,，馬斯洛需求層次理論不僅能夠幫助企業(yè)創(chuàng)造更具有親和力的品牌形象,，而且能夠激發(fā)其消費(fèi)者的愿望并吸引更多目標(biāo)客戶。

edg理論與馬斯洛理論的區(qū)別？

1,、生理需要不同

馬斯洛需求理論未滿足生理需求的特征：什么都不想,，只想讓自己活下去，思考能力,、道德觀明顯變得脆弱,。

ERG理論的生存需要與人的基本物質(zhì)生存需求，即與人的生存或生存相關(guān)的生理和安全需求（如服裝,、食物,、交通等）有關(guān)，這實(shí)際上與馬斯洛理論中的前兩個(gè)需要相符合,。 　

2,、社交需要不同

馬斯洛需求理論缺乏社會(huì)需求的特征：因?yàn)樗麄兏杏X不到周圍人的關(guān)心，他們認(rèn)為自己在這個(gè)世界上沒有生活的價(jià)值,。

ERG關(guān)系理論的需要是指人們對(duì)維持重要人際關(guān)系的需要。這種對(duì)社會(huì)和地位需求的滿足是通過與其他需求的互動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的,，這與馬斯洛對(duì)社會(huì)需求和自尊需求分類的外部部分相對(duì)應(yīng),。

3、尊重需要不同

馬斯洛需求特點(diǎn)：變得很愛面子,，或者很主動(dòng)地用行動(dòng)讓別人認(rèn)同自己,，也容易被虛榮心所吸引。

創(chuàng)造性地開發(fā)個(gè)人潛能和能力,，完成具有挑戰(zhàn)性的工作,，滿足了ERG理論對(duì)個(gè)人自我發(fā)展和自我完善的要求，相當(dāng)于馬斯洛理論的四,、五個(gè)層次,。

4、自我實(shí)現(xiàn)需要不同

馬斯洛需求特點(diǎn)：覺得自己的生活是由空虛感驅(qū)使的,，要做自己作為“人”在這個(gè)世界上應(yīng)該做的事情,，就極有必要有一些能使自己充實(shí)起來的東西。

ERG理論還表明,，人們可能同時(shí)有一個(gè)以上的需求,；如果對(duì)更高層次需求的滿足受到抑制，人們對(duì)更低層次需求的欲望就會(huì)更強(qiáng),。

ABC理論什么學(xué)派,？

ABC理論屬于認(rèn)知主義學(xué)派。情緒ABC理論是由美國心理學(xué)家埃利斯創(chuàng)建的理論,，是認(rèn)為激發(fā)事件A（activatingevent的第一個(gè)英文字母）只是引發(fā)情緒和行為后果C（consequence的第一個(gè)英文字母）的間接原因,，而引起C的直接原因則是個(gè)體對(duì)激發(fā)事件A的認(rèn)知和評(píng)價(jià)而產(chǎn)生的信念B（belief的第一個(gè)英文字母），即人的消極情緒和行為障礙結(jié)果（C），不是由于某一激發(fā)事件（A）直接引發(fā)的,，而是由于經(jīng)受這一事件的個(gè)體對(duì)它不正確的認(rèn)知和評(píng)價(jià)所產(chǎn)生的錯(cuò)誤信念（B）所直接引起,。錯(cuò)誤信念也稱為非理性信念。

A（Antecedent）指事情的前因,，C（Consequence）指事情的后果,，有前因必有后果，但是有同樣的前因A,，產(chǎn)生了不一樣的后果C1和C2,。這是因?yàn)閺那耙虻胶蠊g，一定會(huì)透過一座橋梁B（Belief）,，這座橋梁就是信念和我們對(duì)情境的評(píng)價(jià)與解釋,。又因?yàn)椋磺榫持拢ˋ）,，不同的人的理念以及評(píng)價(jià)與解釋不同（B1和B2）,，所以會(huì)得到不同結(jié)果（C1和C2）。因此,，事情發(fā)生的一切根源緣于信念（信念是指人們對(duì)事件的想法,，解釋和評(píng)價(jià)等）。

情緒ABC理論的創(chuàng)始者埃利斯認(rèn)為：正是由于人們常有的一些不合理的信念才使我們產(chǎn)生情緒困擾,。如果這些不合理的信念存在久而久之,，還會(huì)引起情緒障礙。情緒ABC理論中：A表示誘發(fā)性事件,，B表示個(gè)體針對(duì)此誘發(fā)性事件產(chǎn)生的一些信念,，即對(duì)這件事的一些看法、解釋,。C表示自己產(chǎn)生的情緒和行為的結(jié)果,。

什么學(xué)派是重點(diǎn)營銷學(xué)派？

營銷管理學(xué)派產(chǎn)生于二十世紀(jì)四五十年代,。此時(shí),，營銷理論的發(fā)展也進(jìn)入了一個(gè)管理導(dǎo)向的新時(shí)期。

營銷管理學(xué)派注重從企業(yè)管理決策的角度研究營銷問題,。該學(xué)派發(fā)展過程中一個(gè)最重要的概念性突破是所謂的“營銷組合”的出現(xiàn),。這一概念著重于讓營銷經(jīng)理把營銷任務(wù)看成是同時(shí)整合幾個(gè)不同職能的過程。重點(diǎn)關(guān)注怎樣才能使廣告,、人員推銷,、定價(jià)包裝、渠道,、存貨以及營銷規(guī)劃的其他要素相互配合,、統(tǒng)一運(yùn)作以促成有利的行動(dòng),？

該學(xué)派進(jìn)一步關(guān)注著“營銷近視癥”的問題、市場(chǎng)細(xì)分的問題,、產(chǎn)品生命周期的問題,、定價(jià)的問題、分銷的問題,、促銷的問題……

營銷管理已經(jīng)成為了一個(gè)龐大的思想學(xué)派,，并成為了當(dāng)今營銷學(xué)界的主流思想學(xué)派

馬斯洛需求和erg理論都是激勵(lì)理論？

一,、理論結(jié)構(gòu)不同：

1,、ERG理論：

ERG理論是由生存、相互關(guān)系,、成長(zhǎng)三核心需要理論組成,。

2、馬斯洛需求層次理論：

馬斯洛需求層次理論分別為生理（食物和衣服）,，安全（工作保障）,，社交需要（友誼），尊重和自我實(shí)現(xiàn)這五項(xiàng)構(gòu)成,。

二,、理論觀點(diǎn)不同：

1、ERG理論：

與馬斯洛的需要層次理論不同的是,，奧爾德弗的“ERG”理論表明了人在同一時(shí)間可能有不止一種需要起作用；如果較高層次需要的滿足受到抑制的話,，那么人們對(duì)較低層次的需要的渴望會(huì)變得更加強(qiáng)烈,。

2、馬斯洛需求層次理論：

馬斯洛需求層次理論認(rèn)為需要層次越低,，力量越大,，潛力越大。隨著需要層次的上升,，需要的力量相應(yīng)減弱,。高級(jí)需要出現(xiàn)之前，必須先滿足低級(jí)需要,。

三,、理論相同點(diǎn)：

ERG理論和馬斯洛需求層次理論都屬于心理學(xué)中的激勵(lì)理論。

理論意義

馬斯洛的需要層次理論指出了人在每一個(gè)時(shí)期,，都有一種需要占主導(dǎo)地位,，而其他需要處于從屬地位。這一點(diǎn)對(duì)于管理工作具有啟發(fā)意義,。

ERG理論闡明了激發(fā)動(dòng)機(jī)的原始驅(qū)動(dòng)力,，一個(gè)人如果沒有什么需要，也就沒有什么動(dòng)力與活力可言了，反之,，一個(gè)人只要有需要,，就表示存在著激勵(lì)因素。

ERG理論啟發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者,，不僅要掌握充滿活力的需要理論,，還要善于將滿足員工需要所設(shè)置的目標(biāo)與企業(yè)的目標(biāo)密切結(jié)合起來，同時(shí)應(yīng)特別注重下屬較高層次需要的滿足,，以防止“受挫-回歸”現(xiàn)象的發(fā)生,。

怎么理解馬斯洛需求理論？

1,、馬斯洛需求理論說人的需求是分五個(gè)層次,。

2、生理需求,，這是最基本能夠維持人活下來的生存需求,，如：食物、空氣,、飲水,、睡眠、保暖衣服,、居住等,。

3、安全需求,，這是在滿足生理需求的情況下,，人開始注意自身安全和穩(wěn)定方面的需求，如：社會(huì)秩序,、體制,、法律、和平,、醫(yī)療,、教育等各方面。

4,、愛與歸屬的需求,，這是人們?cè)诰穹矫娴男枨螅跐M足生理和安全兩種需求的情況下,，人們開始渴望親人,、朋、愛,、友誼,，希望能和別人建立起一定的交際關(guān)系,，希望得到別人的認(rèn)可，在親朋,、同事等群體中占有一席之地,。

5、尊重需求,，這是更高層次的精神需求,，已不再是只希望占有一席之地的需求，不單是要獲得自尊,、信心,、能力、本領(lǐng),、成就,、獨(dú)立、自由的愿望,，同時(shí)也要在一定群體中有威望,、被承認(rèn)、有地位,、有名譽(yù),、被欣賞等。

6,、自我實(shí)現(xiàn)需求,，最高層次的需求，是實(shí)現(xiàn)個(gè)人的理想,、抱負(fù),、追求，如：成為科技,、音樂、體育等某一領(lǐng)域的頂尖人物,，甚至是時(shí)代的里程碑型的人,。

7、需求層次理論有兩個(gè)基本出發(fā)點(diǎn),，一是人人都有需要,，某層需要獲得滿足后，另一層需要才出現(xiàn),；二是在多種需要未獲滿足前,，首先滿足迫切需要；該需要滿足后,，后面的需要才顯示出其激勵(lì)作用,。