口碑營銷的口號,？

１．口碑,，是人類最原始的行銷廣告?！犊诒疇I銷 老武器大力量》

２．營銷絕不是口碑,，一萬個(gè)人在blog上寫著同一個(gè)話題也成不了口碑?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到如今,，不再只是一個(gè)灌輸平臺，當(dāng)更多的人擁有了發(fā)言權(quán),，企業(yè)必須考慮坐下來,，參與對話?！粡埌准垺毒W(wǎng)站推廣：口碑,，還是營銷？》

３．口碑營銷的原理就是農(nóng)村的村姑一起拉家常,，拉著拉著就說誰誰家怎么了,，誰誰老婆出軌了，誰誰家母豬生的小豬長得和公豬不像了,。到了最后不得了了,，村姑的老公也扯進(jìn)來了，事情說不清楚了,，要打架了,。最后村長出面通過村廣播把問題解決了?！妒飞暇夼５目诒疇I銷見解,！》

４．口碑營銷和廣告最直接的區(qū)別就是，它不是那種要 靠點(diǎn)擊量的模式,，而是靠用戶的意見做支撐,。——《“口碑營銷”時(shí)代大幕徐啟》

5．口碑就是在打廣告之前,，在推出產(chǎn)品之前,，在為餐牌增加新的菜色之前，先征求別人的意見,?！犊诒袖N4項(xiàng)法則》

6．口碑營銷并不是解決眼下傳播效果差、投資回報(bào)率低這一頑疾的救命稻草,，它只是在營銷人員的傳播工具百寶箱中又添加了一個(gè)新物件而已,。——?jiǎng)⒃倥d《口碑營銷五要點(diǎn)》

產(chǎn)品營銷到情感營銷的關(guān)鍵,？

情感營銷是一種營銷方式,。情感營銷是從用戶的情感出發(fā),，找到用戶的情感需求，從而進(jìn)行產(chǎn)品銷售,，這樣就能夠獲得更多的利益,，想要利用情感營銷來銷售產(chǎn)品，最重要的就是需要確保產(chǎn)品的質(zhì)量,，其次就是產(chǎn)品定位,、包裝、商標(biāo),、廣告,，價(jià)格確定好這些，就能進(jìn)行營銷了,。??

產(chǎn)品營銷對情感營銷的關(guān)鍵,？

情感營銷是一種營銷方式。情感營銷是從用戶的情感出發(fā),，找到用戶的情感需求,，從而進(jìn)行產(chǎn)品銷售，這樣就能夠獲得更多的利益,，想要利用情感營銷來銷售產(chǎn)品,，最重要的就是需要確保產(chǎn)品的質(zhì)量，其次就是產(chǎn)品定位,、包裝,、商標(biāo)、廣告,，價(jià)格確定好這些,，就能進(jìn)行營銷了。

tob營銷的關(guān)鍵點(diǎn),？

TOB市場銷售五個(gè)基本關(guān)鍵點(diǎn)

1.說出客戶的需求,。請記住，銷售賣的不是產(chǎn)品或服務(wù),，而是需求,，客戶只會(huì)因?yàn)樽约旱男枨蟊粷M足而買單，從來不會(huì)為你的產(chǎn)品或者服務(wù)本身買單,。所以洞察客戶需求,，確認(rèn)客戶需求，滿足客戶需求,，就成為銷售高手的基本功,。

2.說出客戶的顧慮。不要說陌生人之間存在不信任，就連熟人之間在一些特定的場景下也會(huì)有不信任的擔(dān)心,。說到底人在決策之前都會(huì)面臨顧慮,，要不然干脆直接選擇就好，就不用再談什么銷售了,。所以不僅要告訴客戶我懂，還要告訴客戶,，我會(huì)如何解決你的顧慮,！

3.說出客戶的利益。利益就是好處,，從客戶的角度而言,，如果買單不能帶來好處，買單就不會(huì)發(fā)生,。如果你能說出客戶的利益,，那么成交就再往前推進(jìn)了一步。在銷售理論層面,，先后有USP法則,，也叫獨(dú)特銷售主張，和FAB法則,，也叫功能轉(zhuǎn)化利益,，兩者異曲同工，都在強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),，那就是產(chǎn)品帶給客戶的利益,，如果不能觸發(fā)利益點(diǎn)，所謂的成交就很難發(fā)生,。

4.說出相關(guān)的見證,。所謂見證就是其他客戶的成交案例。如果其他類似的客戶都選了這款產(chǎn)品,，那么客戶成交的概率就會(huì)大大提升,，同地域同需求同顧慮同利益的客戶見證，可以幫助客戶提升安全感和信任感,，進(jìn)而鎖定成交,。

5.說出定制的方案。每個(gè)客戶的內(nèi)心都在重復(fù)一句話,，我和別人不一樣,。這就意味著在銷售過程當(dāng)中，你需要告訴客戶,，你推薦給他的這款產(chǎn)品是獨(dú)特的,，是完全基于客戶的獨(dú)特情況量身定制的。定制不僅在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異化本身，還在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性能與客戶需求之間的獨(dú)特聯(lián)系,，做到這些成交才會(huì)事半功倍,。

關(guān)系營銷的關(guān)鍵要素？

關(guān)系營銷的三要素是：換位思考,、客戶參與,、建立信任。

網(wǎng)絡(luò)口碑營銷在口碑營銷中的作用是什么,？

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,，口碑營銷愈加受到重視，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代信息傳播速度快,，互動(dòng)性強(qiáng),，這讓口碑營銷能夠散發(fā)的能量被無限放大，當(dāng)然這個(gè)能量可能是正面的口碑,，也可能是負(fù)面的口碑,。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)正面的口碑,，可能成為企業(yè)發(fā)展的助力器,，而一個(gè)負(fù)面的口碑，可以讓一家企業(yè)步入萬丈深淵而萬劫不復(fù),。作為網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的老牌服務(wù)商,，小馬識途的第一批客戶已經(jīng)從創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展成為行業(yè)巨頭，當(dāng)然也有一些經(jīng)營不當(dāng)而被后浪拍在沙灘上,，這里面很大的因素就是網(wǎng)絡(luò)口碑營銷,。

為什么做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性自然不用贅述，近年品牌企業(yè)逐漸將營銷推廣預(yù)算向網(wǎng)絡(luò)傾斜,，便可折射出網(wǎng)絡(luò)營銷在整體營銷中的地位的提升,。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷進(jìn)化發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷的重心也逐步由門戶廣告營銷,、搜索廣告營銷發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)口碑營銷,。

企業(yè)怎樣做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷

產(chǎn)品分析，關(guān)鍵詞定位：以產(chǎn)品屬性,、功能,、定位、特色,；關(guān)鍵詞熱度,，可優(yōu)化度為策略基礎(chǔ)。

口碑優(yōu)化內(nèi)容要素：關(guān)鍵詞匹配度,，關(guān)鍵詞密度,，關(guān)鍵詞與品牌詞的文字位置,，篇幅段落結(jié)構(gòu)，內(nèi)容原創(chuàng)性,、可讀性,。

口碑優(yōu)化內(nèi)容投放：渠道選擇，投放執(zhí)行,。

口碑優(yōu)化信息優(yōu)化：優(yōu)化操作,，效果追蹤。

營銷總結(jié)：數(shù)據(jù)分析,，策略優(yōu)化調(diào)整,。

網(wǎng)絡(luò)口碑營銷作用

定位企業(yè)、品牌的關(guān)鍵詞以及口碑推廣內(nèi)容方向,。

提高企業(yè)、品牌信息收錄率,。

提升企業(yè),、品牌關(guān)鍵詞優(yōu)化排名，獲取行業(yè)競爭先機(jī),。

提高企業(yè),、品牌口碑信息覆蓋量，為品牌建設(shè)奠定網(wǎng)絡(luò)口碑環(huán)境基礎(chǔ),。

由口碑營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷有機(jī)結(jié)合起來的網(wǎng)絡(luò)口碑營銷,，旨在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播技術(shù)與平臺，通過消費(fèi)者以文字,、圖片,、視頻等表達(dá)方式為載體的口碑信息，其中包括企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)信息,，為企業(yè)營銷開辟新的通道,，獲取新的效益。

簡單地說,，網(wǎng)絡(luò)口碑營銷就是整合各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法,，包括新聞、微博,、微信,、新媒體、博客,、論壇,、IM、WIKI,、圈群,、貼吧、百科、問答等在內(nèi)的10幾種網(wǎng)絡(luò)傳播形式與手段綜合有效利用,，合力形成獨(dú)具成效,、全面網(wǎng)絡(luò)覆蓋、信息迅速擴(kuò)散的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新整合傳播模式,。具體的實(shí)施方法可能根據(jù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀不同而不同,，作為企業(yè)經(jīng)理人可能并無足夠的精力實(shí)施網(wǎng)絡(luò)口碑營銷，及時(shí)是網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的專業(yè)機(jī)構(gòu)小馬識途也是限量承接網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的外包服務(wù),，這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)口碑營銷是一項(xiàng)細(xì)致的工作,，比較耗費(fèi)精力和時(shí)間。

營銷關(guān)鍵詞,？

2020營銷熱詞

01 直播帶貨

2019年,，李佳琦和薇婭兩大頂流主播讓直播帶貨成功“出圈”。2020年的新冠肺炎疫情,，則使直播這種新興消費(fèi)形式迎來了第二波發(fā)展機(jī)遇,。其中，羅永浩,、李湘等知名人物紛紛入局直播賣貨,；企業(yè)負(fù)責(zé)人親自上陣直播，如攜程梁建章,、格力董明珠等,，此外，流量明星們也成為了各大品牌直播間的?？?。

02 全鏈路營銷

如果說過去的整合營銷，是由多種渠道向消費(fèi)者傳達(dá)同一個(gè)聲音,，那么全鏈路營銷則更加關(guān)注利用不同的觸點(diǎn),，對消費(fèi)者的行為進(jìn)行一系列的影響。

03 后浪

今年五四青年節(jié),，B站的《后浪》刷爆全網(wǎng),。片中，何冰對年輕人進(jìn)行了喊話,，并以老一代的眼光對“后浪們”表達(dá)了對贊美與認(rèn)可,。一時(shí)間，“后浪”成為熱詞,，在社交網(wǎng)絡(luò)上的話題度也是居高不下

苦瓜營銷的口碑如何,？

從“微展會(huì)”更名為“苦瓜營銷”有三個(gè)原因：第一，更名前的“微展會(huì)”,，聽起來更像是手機(jī)端的展會(huì)網(wǎng)站,，對品牌屬性不能準(zhǔn)確表達(dá),。

第二，意在沿用苦瓜旗下“苦瓜軟件”在會(huì)展行業(yè)信息化領(lǐng)域取得的領(lǐng)先地位,。

第三,，苦瓜營銷與苦瓜軟件形成的苦瓜品牌，致力于成為一站式的會(huì)展?fàn)I銷管理專家,。

苦瓜將進(jìn)一步聚焦在幫助展會(huì)提升流量,、獲得銷售線索、管理客戶關(guān)系這三個(gè)維度,，讓營銷可以在數(shù)據(jù)支撐下變得更科學(xué)和系統(tǒng),。

如何開展口碑營銷？

不知道大家是否有過這樣的經(jīng)歷：在購買一些產(chǎn)品的時(shí)候,，喜歡從親戚朋友或者同事哪里詢問,，哪些品牌比較好。而他們的推薦對于我們的決策有很大的影響,。

或者大家有沒有在茶余飯后跟身邊的人分享自己最近在哪里吃到什么好吃的東西,，哪個(gè)產(chǎn)品特別好用，哪里特別適合游玩等等,。

其實(shí)以上的兩種現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生在我們身邊，這就是“口碑”,。對此,，企業(yè)可以通過這個(gè)方式來促成自身產(chǎn)品的成交量或者是品牌的知名度。因?yàn)榭诒疇I銷有三大特點(diǎn)：成本低,、針對性強(qiáng),、消費(fèi)者信任度高。這就是做口碑營銷推廣的好處,。

那么,，如何來塑造你的口碑，讓消費(fèi)者“自愿”成為你的品牌傳播者,，為你的產(chǎn)品免費(fèi)推廣呢,？接下來跟著小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷顧問一起看下。

1.重視顧客體驗(yàn)

“用戶至上,、體驗(yàn)至上”,，好的產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)讓消費(fèi)者好感度倍增，留存下來,，并因?yàn)楫a(chǎn)品使用過程中帶給他超乎期望的驚喜推薦給身邊的親戚朋

友,，分享它的品質(zhì)、獨(dú)到之處,，順便給自己打造一種專業(yè),、聰明,、關(guān)心周邊人的社交形象，實(shí)現(xiàn)社交心理滿足,。

2.意見領(lǐng)袖推薦

意見領(lǐng)袖是連接企業(yè)和大眾的最好紐帶,。自媒體時(shí)代，意見領(lǐng)袖能夠?yàn)橄M(fèi)者過濾篩選無用信息,，為消費(fèi)者提供更權(quán)威,、更專業(yè)的購買決策參考。受同儕心理影響,，消費(fèi)者在購物決定前會(huì)受到相關(guān)群體評價(jià)的影響,。這就不難解釋，為什么消費(fèi)者在發(fā)生購買決策前總是喜歡參考他們的意見,，尤其是體驗(yàn)過該產(chǎn)品的領(lǐng)域?qū)＜摇?/p>

在初始階段,，企業(yè)可以自己來塑造用戶的口碑。小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷顧問建議企業(yè)可以通過問答推廣,、貼吧推廣,、論壇推廣、軟文推廣等方式,，來塑造用戶的口碑,。把結(jié)合SEO把品牌信息量做大，這樣當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品的相關(guān)信息時(shí),，就會(huì)看到許多用戶的好評,，對促進(jìn)他的購買。如果企業(yè)對這些不了解,，小馬識途可以到我們小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷顧問的官網(wǎng)咨詢哦,！

3.打造故事，內(nèi)容傳播

如今的產(chǎn)品不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品,，也是社交場傳播的工具,。那么如何讓產(chǎn)品的傳播因子更有持續(xù)性和傳播力？這就需要品牌背后有一個(gè)好的故事,、好的內(nèi)容支撐,。好的品牌自己會(huì)說話。

4.服務(wù)打動(dòng)人心

把口碑做到極致,，讓消費(fèi)者對你贊不絕口,，基于產(chǎn)品優(yōu)秀的基礎(chǔ)上，再通過無微不至的用戶關(guān)懷和服務(wù)來提升品牌競爭力,。比如,，海底撈一直懂得“口碑決定好壞”的道理。他們?yōu)橛貌偷目蛻籼峁┟赓M(fèi)的各種服務(wù)：小吃,、按摩,、美甲,、擦鞋?？诒暮诵木褪浅A(yù)期,，有了用戶的好口碑，流量自然源源不斷,。

口碑營銷是新媒體時(shí)代眾多營銷方式的一種,。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)為口碑傳播提供了便利,，使它可以做到宣傳不受地域的限制,，覆蓋面更廣。小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷顧問建議大家做品牌推廣還需要結(jié)合多種營銷方式相互配合,，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),，才能使網(wǎng)絡(luò)口碑推廣達(dá)到效果的最大化。

體驗(yàn)營銷模式成功的關(guān)鍵,？

市場洞悉能力,，運(yùn)營能力，視覺能力,，如果,，加上我的能力成功更加關(guān)鍵！