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如何看待999感冒靈進(jìn)軍時尚界,,設(shè)計秋褲產(chǎn)品這種營銷方式?

2023-11-06 16:24:39設(shè)計營銷1

最近999感冒靈拍了一條《種春天》的廣告,,在這個廣告中:一位客服小姐姐現(xiàn)學(xué)盲文,,幫助一個盲人客戶購買了999感冒靈,最終使得經(jīng)常被投訴的她獲得了第一個五星好評,;一位有社交恐懼癥的女孩,,幫助被鎖在房間里的女鄰居,自己最后也走出了社交恐懼癥的泥潭,;一位復(fù)印店的老板,,因為不收貧困生的復(fù)印費,,卻意外的收獲了無數(shù)學(xué)生來復(fù)印店復(fù)印,生意來了一個一百八十度的大轉(zhuǎn)彎………

通過這幾個故事,,廣告要向消費者傳達(dá)的是:世界溫暖,,皆因有你。一粒粒善意種下去,,溫暖的春天就會如約而至,。

事實上,這個廣告背后蘊(yùn)藏著一條最深的人性,,那就是補(bǔ)償心理,。

什么是補(bǔ)償心理?

一般來說,,補(bǔ)償心理有兩類,。一類是我們做了什么,就應(yīng)該獲得什么來補(bǔ)償,;另外一類是是我們失去了什么,,就應(yīng)該得到什么來補(bǔ)償。

999感冒靈的廣告顯然是第一種,,做了什么,,就應(yīng)該會有什么獲得補(bǔ)償。種下善意,,世界會以另外一種方式給你補(bǔ)償,。

事實上,廣告中的事情在現(xiàn)實中雖然很少會發(fā)生,。

比如那個復(fù)印店得到老板不收貧困生的復(fù)印費以后,等待他的依舊是復(fù)印店的門可羅雀,;社交恐懼癥的那個女孩在幫助了鄰居之后,,依然還是有社交恐懼癥……

但是,廣告如果這么拍,,就沒有效果,。因為沒有補(bǔ)償。

其實,,你會發(fā)現(xiàn),,我們經(jīng)常說的一些必須也提現(xiàn)了補(bǔ)償心理。

比如:善有善報,,堅持就會成功,,有志者,事竟成等,。

當(dāng)然,,作為一個營銷人,,在營銷的時候,我們要利用好補(bǔ)償心理一個人性,。

怎么利用呢,?

那就是我們在營銷的時候,一定要思考你的產(chǎn)品或者服務(wù),,給目標(biāo)客戶帶來什么獲得感,。

文案女神林桂枝說過,要寫出一個受歡迎的社交媒體文案標(biāo)題,,那么一個標(biāo)題中一定要有一個基本配置,,那就是獲得感。獲得感其實就是補(bǔ)償心理,。

獲得感通常變現(xiàn)為:為對方分析,,給對方消息,教對方,,幫助對方以及娛樂對方等,。

比如,周末宣愛靠這三道菜,;

5個大招,,流量猛增

這些都是有獲得感的標(biāo)題。只要讀者去看,,就會有收獲,。

接下來,我們來看第二類補(bǔ)償心理,,那就是我們失去什么,,就想獲得什么做補(bǔ)償。

我以前看過一個電視劇,,其中有一段讓我印象深刻,。丈夫在工作中被領(lǐng)導(dǎo)罵了,然后回家以后,,他開始罵他的妻子,。這其實,就是通過罵他的妻子,,來補(bǔ)償他被領(lǐng)導(dǎo)罵的痛苦,。

我之前看過一本書,書名叫《中國人的劣根性》,,這本書中有一個觀點:中國人對上卑躬屈膝,,極度諂媚;對下盡量蹂躪和腳踏,。

比如,,古代那些當(dāng)官的,,對上門的領(lǐng)導(dǎo)唯唯諾諾,對他的下屬,,那可是頤氣指使,,耀武耀威。

你看,,這本質(zhì)說的還是補(bǔ)償心理,。

對于這類的補(bǔ)償心理,怎么運用到營銷中呢,?

很簡單,,那就是吃一塹,長一智,。

比如,,以前很多微商都會發(fā)這樣一條廣告文案:10年前,你錯過淘寶,,5年前,,你錯過天貓,現(xiàn)在可千萬不要錯過微商了,。

你看,,10年前你錯過了淘寶,5年前你錯過了淘寶,,這些失去機(jī)會估計你也會經(jīng)常后悔,。但是,你要做的是吃一塹,,長一智?,F(xiàn)在機(jī)會又來了,那就是微商,,你可不能再錯過了,。

補(bǔ)償心理,是基本的人性,,掌握它,,你就掌握了打開人性的鑰匙,,為你的營銷賦能,。

你覺得呢?

by 孫尋者

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