淺談如何上好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)科中的核心課程,是一門(mén)實(shí)踐性相當(dāng)強(qiáng)的學(xué)科,市場(chǎng)應(yīng)用極廣,我系與中國(guó)商業(yè)技師協(xié)會(huì)合作,已連續(xù)成功舉辦三年全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)初,、高級(jí)培訓(xùn)班,深受學(xué)生歡迎。如何上好本培訓(xùn)班,筆者認(rèn)為應(yīng)在三方面把握好:一是培訓(xùn)內(nèi)容;二是培訓(xùn)教師;三是培訓(xùn)效果的評(píng)價(jià),。一,、培訓(xùn)內(nèi)容1,、營(yíng)銷(xiāo)理論方面的培訓(xùn),主要包括以下幾個(gè)方面:市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃,、消費(fèi)者市場(chǎng),、市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位,、4PS,、商品學(xué)等方面的內(nèi)容,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的所有內(nèi)容從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)都是站在消費(fèi)者的角度,如何滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和欲望。

我們營(yíng)銷(xiāo)理論培訓(xùn)的第一步就是把各種綜合的條件整合好,并使消費(fèi)者容易了解,這就是我們所說(shuō)的站在消費(fèi)者需求的角度,掌握營(yíng)銷(xiāo)理論方面的知識(shí),。

現(xiàn)代企業(yè)成功的基礎(chǔ)是如何創(chuàng)造市場(chǎng)需求,開(kāi)拓新市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)份額,推廣新產(chǎn)品,這就要求我們的學(xué)員必須熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和技巧,并將這些理論運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

2、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)方面的培訓(xùn),包括銷(xiāo)售過(guò)程管理,、銷(xiāo)售區(qū)域管理,、銷(xiāo)售促進(jìn)管理、討債管理,、客戶(hù)管理,、營(yíng)銷(xiāo)溝通、公共關(guān)系,、談判寫(xiě)作等方面的內(nèi)容,。

講解營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)方面的內(nèi)容,要求學(xué)員動(dòng)手參與,盡可能創(chuàng)造一些模擬環(huán)境讓學(xué)員參與實(shí)訓(xùn)。

淺談客戶(hù)經(jīng)理如何做好營(yíng)銷(xiāo)工作,？

作為濱海銀行的一名客戶(hù)經(jīng)理,，我們應(yīng)該以能夠從事客戶(hù)經(jīng)理工作感到自豪和驕傲，更應(yīng)該充分利用良好的內(nèi)外部環(huán)境,，提高素質(zhì),，完成使命。要努力提高品德素質(zhì),、文化素質(zhì),、業(yè)務(wù)素質(zhì)、人際溝通素質(zhì),、心理素質(zhì),。目前客戶(hù)經(jīng)理工作的重點(diǎn)在于營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，難點(diǎn)在于維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,。營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)不但需要工作熱情更需要一定的技巧和方法,，筆者認(rèn)為就營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)和維護(hù)客戶(hù)關(guān)系應(yīng)著重做好以下幾點(diǎn)：

首先要將客戶(hù)分為：現(xiàn)有客戶(hù)和未來(lái)客戶(hù)（或稱(chēng)假想客戶(hù)）。對(duì)待現(xiàn)有客戶(hù)應(yīng)主動(dòng)并經(jīng)常地與客戶(hù)保持聯(lián)系,，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求并引導(dǎo)客戶(hù)的需求,，并及時(shí)給予滿(mǎn)足，為客戶(hù)提供“一站式“服務(wù),。對(duì)未來(lái)客戶(hù)應(yīng)該主動(dòng)地去營(yíng)銷(xiāo),，可從以下幾個(gè)渠道著手：

由現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行推薦,。我們可以要求（但不能強(qiáng)求）現(xiàn)有客戶(hù)每月或每年推薦幾個(gè)客戶(hù)，因?yàn)楝F(xiàn)有客戶(hù)比較了解我們的業(yè)務(wù),，客戶(hù)的推薦更具有說(shuō)服力,。同理，可通過(guò)親屬,、朋友,、同學(xué)、同鄉(xiāng)介紹客戶(hù),。通過(guò)熟人營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)可起到事半功倍的效果,。

通過(guò)報(bào)章、雜志,、廣告,、互聯(lián)網(wǎng)及其他媒體發(fā)現(xiàn)客戶(hù)。作為客戶(hù)經(jīng)理,，應(yīng)該養(yǎng)成每天讀報(bào),、聽(tīng)廣播、看新聞的習(xí)慣,，以此尋找發(fā)現(xiàn)客戶(hù),。通過(guò)展覽會(huì)、講座,、交流活動(dòng),、社團(tuán)、社區(qū)組織及其活動(dòng)來(lái)尋找,、儲(chǔ)備客戶(hù),。

與政府相關(guān)職能部門(mén)保持密切關(guān)系。與地方政府保持密切關(guān)系是我行的優(yōu)勢(shì)所在,我們應(yīng)該充分利用這種優(yōu)勢(shì)去營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù),。

陌生拜訪(fǎng),。即先對(duì)欲訪(fǎng)的公司有個(gè)了解調(diào)查,，再對(duì)一座寫(xiě)字樓,、市場(chǎng)、社區(qū)內(nèi)的陌生客戶(hù)拜訪(fǎng),。當(dāng)然,，這樣做的成功率較低，但如果堅(jiān)持并做出經(jīng)驗(yàn),，仍會(huì)有不小的收獲,。

對(duì)我們確定或已經(jīng)接觸的客戶(hù)群體，客戶(hù)經(jīng)理要每周或每月制定詳細(xì)的客戶(hù)走訪(fǎng)計(jì)劃,，針對(duì)客戶(hù)不同的業(yè)務(wù)需要為客戶(hù)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案,，推銷(xiāo)我行的金融產(chǎn)品,，并應(yīng)通過(guò)以下方法加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)系，維護(hù)與客戶(hù)的關(guān)系：

（1）要選出大戶(hù)及重點(diǎn)戶(hù),，與其保持密切聯(lián)系,。做出重點(diǎn)客戶(hù)的名冊(cè)和通訊冊(cè)，較頻繁地以電話(huà)方式與客戶(hù)的財(cái)會(huì)部門(mén)聯(lián)系,，對(duì)一般客戶(hù)我們也要拿出一定時(shí)間去拜訪(fǎng),。

（2）要針對(duì)不同客戶(hù)的需求和嗜好，通過(guò)酒會(huì),、茶話(huà)會(huì)等社交手段與客戶(hù)保持密切關(guān)系,。如：遇到客戶(hù)開(kāi)新公司、客戶(hù)生日,、小孩結(jié)婚等,，可以送給客戶(hù)一些小禮物，或組織其他的社交活動(dòng)以此縮短與客戶(hù)的距離,。

（3）客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)該積極協(xié)調(diào)好與總行,、分支機(jī)構(gòu)及各部門(mén)關(guān)系，為客戶(hù)解決操作上的困難,，主動(dòng)向客戶(hù)提供實(shí)用而又客觀(guān)的資訊(注意保密原則),，以此贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)。

如何做好留學(xué)行業(yè)市場(chǎng),，淺談留學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案,？

那要看你是什么形式的機(jī)構(gòu)。我來(lái)說(shuō)說(shuō)線(xiàn)上的方案,。

360留學(xué)- 從做站群,，做SEO，堆流量起價(jià)

51 offer- 留學(xué)平臺(tái),，堆品牌,，廣告導(dǎo)流

中介機(jī)構(gòu) - 搜索廣告，線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合

如果你是小中介或者小項(xiàng)目方,，沒(méi)錢(qián),、沒(méi)資源。

那么無(wú)非就是從內(nèi)容上面下手,，選擇低價(jià)或者免費(fèi)的渠道,。

那么我有如下建議：

1. SEO，將品牌詞,、細(xì)分行業(yè)詞做到首頁(yè)前三,，這個(gè)很簡(jiǎn)單，也是必須做的。

2. 做輿論,，知乎,、貼吧、知道,、搜搜等長(zhǎng)尾內(nèi)容和輿論做起來(lái),。

3. 軟文，機(jī)構(gòu)形象,、代理項(xiàng)目的正面新聞

4. 資訊平臺(tái),，今日頭條、一點(diǎn)資訊,、百度百家

5. 內(nèi)容,，項(xiàng)目視頻、學(xué)生分享文章,、學(xué)校新聞越多越好,，通過(guò)所有自有渠道分發(fā)，有錢(qián)可以買(mǎi)KOL

6. 發(fā)展代理

7. 釣魚(yú),，人海戰(zhàn)術(shù),，項(xiàng)目初期缺學(xué)生可以用，多人用心在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)抓住意向?qū)W生,。但是現(xiàn)在平臺(tái)太多,，學(xué)生資源比較分散，不太好用了,。

8. 重視移動(dòng)端

有點(diǎn)小錢(qián)的還可以做SEM和Remarketing鎖定剛需流量即可,，但是小留學(xué)公司沒(méi)有資質(zhì)基本做不了SEM。

以上,，說(shuō)很容易,，需要經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)還有時(shí)間,。

淺談線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)如何構(gòu)建一個(gè)成功的SEM團(tuán)隊(duì),？

一個(gè)企業(yè)如何構(gòu)建成功的 SEM 團(tuán)隊(duì) ，首先這支團(tuán)隊(duì)一定要有積極向上,， 熱情,，敬業(yè)的年輕化， 這些基本的團(tuán)隊(duì)素質(zhì),。

其次就是團(tuán)隊(duì)人員搭配

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),，這個(gè)是必不可少的,；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是可以很好的為我們企業(yè)制定和實(shí)施一系列的策略方案,， 不僅如此這個(gè)最重要的人物他還要負(fù)責(zé)一個(gè)活動(dòng)成效的評(píng)估工作， 然后再不斷的修改和完善我們的營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)。

2.SEO專(zhuān)家,；到目前為止,， 很多大型的企業(yè)仍然更加熱衷于 SEO，好的 SEO 專(zhuān)家將會(huì)成為一個(gè)好的得力助手,，好的 SEO 專(zhuān)家擁有大量的優(yōu)化經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)能夠?qū)⒔?jīng)驗(yàn)分享給大家用在工作中，幫助他人,。

3.文案,；我們都很清楚的知道以“內(nèi)容為主要” 這是一個(gè)事實(shí)。 如果缺少文案,， 所有的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃都不能進(jìn)行,， 我們的內(nèi)容必須要能夠吸引讀者， 而且要在搜索引擎中不能出現(xiàn)大量重復(fù)的內(nèi)容提高信息的質(zhì)量,， 同時(shí)好的內(nèi)容可以擁有好的網(wǎng)站排名,。

4.UI設(shè)計(jì)師;UI設(shè)計(jì)師除了要有過(guò)硬的圖片設(shè)計(jì)能力，換要有一定的短視頻編輯技術(shù),，現(xiàn)在短視頻營(yíng)銷(xiāo),，也是我能推廣中不可或缺的。

非常成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)需要不同的成員一起努力合作才能創(chuàng)造出更有價(jià)值的成效,， 同時(shí)構(gòu)建一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是需要付出更多的努力和的心血,， 才能讓你的營(yíng)銷(xiāo)之路越來(lái)越好， 越來(lái)越寬,。

淺談滇西抗戰(zhàn),？

滇西保衛(wèi)戰(zhàn)

1942年5月4日，為截?cái)鄧?guó)內(nèi)抗日惟一的國(guó)際運(yùn)輸線(xiàn)滇緬公路,，日軍自緬甸入侵龍陵,，被阻于怒江西岸后，便在松山修筑永久性戰(zhàn)略工事,，進(jìn)行盤(pán)踞作戰(zhàn),。

1944年5月，中國(guó)遠(yuǎn)征軍向日軍發(fā)起全面反攻,，龍陵人民和遠(yuǎn)征軍將士一起,，奮勇殺敵，浴血奮戰(zhàn),，戰(zhàn)斗之慘烈讓世界震驚,。

著名的龍陵松山大戰(zhàn)取得了全面勝利，敲響了日本法西斯的喪鐘,，創(chuàng)下了軍事史上的光輝戰(zhàn)例,。

淺談高爾基童年,？

童年的朋友》節(jié)選自高爾基的《童年》，文章以極其細(xì)膩而又飽含神情的筆觸描繪了“外祖母”這充滿(mǎn)人性光輝的人物形象

淺談客房服務(wù),？

客房是飯庖其他經(jīng)營(yíng)活勱的平 臺(tái),。一般客人在酒庖入住了就會(huì)相應(yīng)去酒庖的餐飲、康樂(lè)等部門(mén)迚行消費(fèi),。 其實(shí),客房服務(wù)是衡量飯庖好壞的重要指標(biāo),。

其實(shí)只要你用心去做，投其所好,，用你的真心去對(duì)待每一位顧客,，讓她們有進(jìn)入家里的感覺(jué)，就行了,。

淺談翻譯技巧,？

1、增譯法：指根據(jù)英漢兩種語(yǔ)言不同的思維方式,、語(yǔ)言習(xí)慣和表達(dá)方式,，在翻譯時(shí)增添一些詞、短句或句子,，以便更準(zhǔn)確地表達(dá)出原文所包含的意義,。這種方式多半用在漢譯英里。

2,、省譯法：這是與增譯法相對(duì)應(yīng)的一種翻譯方法,，即刪去不符合目標(biāo)語(yǔ)思維習(xí)慣、語(yǔ)言習(xí)慣和表達(dá)方式的詞,，以避免譯文累贅,。增譯法的例句反之即可。

3,、轉(zhuǎn)換法：由于英漢兩種語(yǔ)言在語(yǔ)法和表達(dá)方式等方面存在著許多差異,，因此英譯漢時(shí)常常有必要改變表達(dá)方式，使譯文通順流暢,、地道可讀,。這種變通技巧就是轉(zhuǎn)換法(shift of perspective)。

4,、合并法：由于文化上的差異,，英譯漢時(shí)有時(shí)直譯原文就會(huì)使譯入語(yǔ)讀者感到費(fèi)解，甚至誤解,。這時(shí),，就有必要借用漢語(yǔ)中意義相同或相近、且具有自己鮮明文化色彩的表達(dá)法對(duì)原文加以歸化,。

淺談攝影技巧,？

攝影是光與影的藝術(shù),，要充分的利用好相機(jī)留下美好的瞬間。在攝中要學(xué)會(huì)如何構(gòu)圖,，要了解一般攝影器材的性能和設(shè)置,，要會(huì)正確的調(diào)整相機(jī)的快門(mén),，光圈,，要充分了解攝影中曝光，對(duì)焦,，構(gòu)圖,。要了解在什么環(huán)境下拍攝時(shí)相機(jī)的一般設(shè)置

淺談智慧經(jīng)濟(jì)？

1.智慧經(jīng)濟(jì)就是創(chuàng)意-創(chuàng)新-創(chuàng)造-創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì),。

2.也就是產(chǎn)生新創(chuàng)意,，科研方面有新的創(chuàng)新，創(chuàng)造了新的產(chǎn)業(yè),，帶動(dòng)了創(chuàng)業(yè)潮,。

3.簡(jiǎn)單的說(shuō)，也就是從傳統(tǒng)的加工制造提升到一個(gè)新高度,。鼓勵(lì)各種新思維新理念的發(fā)展,，帶動(dòng)全新的產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)，以此推動(dòng)一批創(chuàng)業(yè)者興起并形成一個(gè)個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)圈,，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民就業(yè),。