淺談如何上好市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課？

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)科中的核心課程,是一門實(shí)踐性相當(dāng)強(qiáng)的學(xué)科,市場(chǎng)應(yīng)用極廣,我系與中國(guó)商業(yè)技師協(xié)會(huì)合作,已連續(xù)成功舉辦三年全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷初,、高級(jí)培訓(xùn)班,深受學(xué)生歡迎,。如何上好本培訓(xùn)班,筆者認(rèn)為應(yīng)在三方面把握好:一是培訓(xùn)內(nèi)容;二是培訓(xùn)教師;三是培訓(xùn)效果的評(píng)價(jià),。一,、培訓(xùn)內(nèi)容1,、營(yíng)銷理論方面的培訓(xùn),主要包括以下幾個(gè)方面:市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷,、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃,、消費(fèi)者市場(chǎng),、市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位,、4PS,、商品學(xué)等方面的內(nèi)容,市場(chǎng)營(yíng)銷的所有內(nèi)容從本質(zhì)上來說都是站在消費(fèi)者的角度,如何滿足消費(fèi)者的需求和欲望。

我們營(yíng)銷理論培訓(xùn)的第一步就是把各種綜合的條件整合好,并使消費(fèi)者容易了解,這就是我們所說的站在消費(fèi)者需求的角度,掌握營(yíng)銷理論方面的知識(shí),。

現(xiàn)代企業(yè)成功的基礎(chǔ)是如何創(chuàng)造市場(chǎng)需求,開拓新市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)份額,推廣新產(chǎn)品,這就要求我們的學(xué)員必須熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷理論和技巧,并將這些理論運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

2、營(yíng)銷實(shí)務(wù)方面的培訓(xùn),包括銷售過程管理,、銷售區(qū)域管理,、銷售促進(jìn)管理、討債管理,、客戶管理,、營(yíng)銷溝通、公共關(guān)系,、談判寫作等方面的內(nèi)容,。

講解營(yíng)銷實(shí)務(wù)方面的內(nèi)容,要求學(xué)員動(dòng)手參與,盡可能創(chuàng)造一些模擬環(huán)境讓學(xué)員參與實(shí)訓(xùn)。

淺談客戶經(jīng)理如何做好營(yíng)銷工作,？

作為濱海銀行的一名客戶經(jīng)理,，我們應(yīng)該以能夠從事客戶經(jīng)理工作感到自豪和驕傲，更應(yīng)該充分利用良好的內(nèi)外部環(huán)境,，提高素質(zhì),，完成使命。要努力提高品德素質(zhì),、文化素質(zhì),、業(yè)務(wù)素質(zhì),、人際溝通素質(zhì),、心理素質(zhì)。目前客戶經(jīng)理工作的重點(diǎn)在于營(yíng)銷產(chǎn)品,，難點(diǎn)在于維護(hù)客戶關(guān)系,。營(yíng)銷客戶不但需要工作熱情更需要一定的技巧和方法，筆者認(rèn)為就營(yíng)銷客戶和維護(hù)客戶關(guān)系應(yīng)著重做好以下幾點(diǎn)：

首先要將客戶分為：現(xiàn)有客戶和未來客戶（或稱假想客戶）,。對(duì)待現(xiàn)有客戶應(yīng)主動(dòng)并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系,，發(fā)現(xiàn)客戶的需求并引導(dǎo)客戶的需求，并及時(shí)給予滿足，為客戶提供“一站式“服務(wù),。對(duì)未來客戶應(yīng)該主動(dòng)地去營(yíng)銷,，可從以下幾個(gè)渠道著手：

由現(xiàn)有客戶進(jìn)行推薦。我們可以要求（但不能強(qiáng)求）現(xiàn)有客戶每月或每年推薦幾個(gè)客戶,，因?yàn)楝F(xiàn)有客戶比較了解我們的業(yè)務(wù),，客戶的推薦更具有說服力。同理,，可通過親屬,、朋友、同學(xué),、同鄉(xiāng)介紹客戶,。通過熟人營(yíng)銷客戶可起到事半功倍的效果。

通過報(bào)章,、雜志,、廣告、互聯(lián)網(wǎng)及其他媒體發(fā)現(xiàn)客戶,。作為客戶經(jīng)理,，應(yīng)該養(yǎng)成每天讀報(bào)、聽廣播,、看新聞的習(xí)慣,，以此尋找發(fā)現(xiàn)客戶。通過展覽會(huì),、講座,、交流活動(dòng)、社團(tuán),、社區(qū)組織及其活動(dòng)來尋找,、儲(chǔ)備客戶。

與政府相關(guān)職能部門保持密切關(guān)系,。與地方政府保持密切關(guān)系是我行的優(yōu)勢(shì)所在,我們應(yīng)該充分利用這種優(yōu)勢(shì)去營(yíng)銷客戶,。

陌生拜訪。即先對(duì)欲訪的公司有個(gè)了解調(diào)查,，再對(duì)一座寫字樓,、市場(chǎng)、社區(qū)內(nèi)的陌生客戶拜訪,。當(dāng)然,，這樣做的成功率較低，但如果堅(jiān)持并做出經(jīng)驗(yàn),，仍會(huì)有不小的收獲,。

對(duì)我們確定或已經(jīng)接觸的客戶群體,，客戶經(jīng)理要每周或每月制定詳細(xì)的客戶走訪計(jì)劃，針對(duì)客戶不同的業(yè)務(wù)需要為客戶設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案,，推銷我行的金融產(chǎn)品,，并應(yīng)通過以下方法加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，維護(hù)與客戶的關(guān)系：

（1）要選出大戶及重點(diǎn)戶,，與其保持密切聯(lián)系,。做出重點(diǎn)客戶的名冊(cè)和通訊冊(cè)，較頻繁地以電話方式與客戶的財(cái)會(huì)部門聯(lián)系,，對(duì)一般客戶我們也要拿出一定時(shí)間去拜訪,。

（2）要針對(duì)不同客戶的需求和嗜好，通過酒會(huì),、茶話會(huì)等社交手段與客戶保持密切關(guān)系,。如：遇到客戶開新公司、客戶生日,、小孩結(jié)婚等,，可以送給客戶一些小禮物，或組織其他的社交活動(dòng)以此縮短與客戶的距離,。

（3）客戶經(jīng)理應(yīng)該積極協(xié)調(diào)好與總行,、分支機(jī)構(gòu)及各部門關(guān)系，為客戶解決操作上的困難,，主動(dòng)向客戶提供實(shí)用而又客觀的資訊(注意保密原則),，以此贏得客戶的信賴。

如何做好留學(xué)行業(yè)市場(chǎng),，淺談留學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷方案,？

那要看你是什么形式的機(jī)構(gòu)。我來說說線上的方案,。

360留學(xué)- 從做站群,，做SEO，堆流量起價(jià)

51 offer- 留學(xué)平臺(tái),，堆品牌,，廣告導(dǎo)流

中介機(jī)構(gòu) - 搜索廣告，線上線下結(jié)合

如果你是小中介或者小項(xiàng)目方,，沒錢,、沒資源。

那么無非就是從內(nèi)容上面下手,，選擇低價(jià)或者免費(fèi)的渠道,。

那么我有如下建議：

1. SEO,，將品牌詞,、細(xì)分行業(yè)詞做到首頁(yè)前三,，這個(gè)很簡(jiǎn)單，也是必須做的,。

2. 做輿論,，知乎、貼吧,、知道,、搜搜等長(zhǎng)尾內(nèi)容和輿論做起來。

3. 軟文,，機(jī)構(gòu)形象,、代理項(xiàng)目的正面新聞

4. 資訊平臺(tái)，今日頭條,、一點(diǎn)資訊,、百度百家

5. 內(nèi)容，項(xiàng)目視頻,、學(xué)生分享文章,、學(xué)校新聞越多越好，通過所有自有渠道分發(fā),，有錢可以買KOL

6. 發(fā)展代理

7. 釣魚,，人海戰(zhàn)術(shù)，項(xiàng)目初期缺學(xué)生可以用,，多人用心在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)抓住意向?qū)W生,。但是現(xiàn)在平臺(tái)太多，學(xué)生資源比較分散,，不太好用了,。

8. 重視移動(dòng)端

有點(diǎn)小錢的還可以做SEM和Remarketing鎖定剛需流量即可，但是小留學(xué)公司沒有資質(zhì)基本做不了SEM,。

以上,，說很容易，需要經(jīng)驗(yàn),、技術(shù)還有時(shí)間,。

淺談線上營(yíng)銷企業(yè)如何構(gòu)建一個(gè)成功的SEM團(tuán)隊(duì)？

一個(gè)企業(yè)如何構(gòu)建成功的 SEM 團(tuán)隊(duì) ,，首先這支團(tuán)隊(duì)一定要有積極向上,， 熱情，敬業(yè)的年輕化,， 這些基本的團(tuán)隊(duì)素質(zhì),。

其次就是團(tuán)隊(duì)人員搭配

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)，這個(gè)是必不可少的,；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)是可以很好的為我們企業(yè)制定和實(shí)施一系列的策略方案,， 不僅如此這個(gè)最重要的人物他還要負(fù)責(zé)一個(gè)活動(dòng)成效的評(píng)估工作,， 然后再不斷的修改和完善我們的營(yíng)銷指標(biāo)。

2.SEO專家,；到目前為止,， 很多大型的企業(yè)仍然更加熱衷于 SEO，好的 SEO 專家將會(huì)成為一個(gè)好的得力助手,，好的 SEO 專家擁有大量的優(yōu)化經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)能夠?qū)⒔?jīng)驗(yàn)分享給大家用在工作中，幫助他人,。

3.文案,；我們都很清楚的知道以“內(nèi)容為主要” 這是一個(gè)事實(shí)。 如果缺少文案,， 所有的營(yíng)銷計(jì)劃都不能進(jìn)行,， 我們的內(nèi)容必須要能夠吸引讀者， 而且要在搜索引擎中不能出現(xiàn)大量重復(fù)的內(nèi)容提高信息的質(zhì)量,， 同時(shí)好的內(nèi)容可以擁有好的網(wǎng)站排名,。

4.UI設(shè)計(jì)師;UI設(shè)計(jì)師除了要有過硬的圖片設(shè)計(jì)能力，換要有一定的短視頻編輯技術(shù),，現(xiàn)在短視頻營(yíng)銷,，也是我能推廣中不可或缺的。

非常成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要不同的成員一起努力合作才能創(chuàng)造出更有價(jià)值的成效,， 同時(shí)構(gòu)建一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是需要付出更多的努力和的心血,， 才能讓你的營(yíng)銷之路越來越好， 越來越寬,。

淺談滇西抗戰(zhàn),？

滇西保衛(wèi)戰(zhàn)

1942年5月4日，為截?cái)鄧?guó)內(nèi)抗日惟一的國(guó)際運(yùn)輸線滇緬公路,，日軍自緬甸入侵龍陵,，被阻于怒江西岸后，便在松山修筑永久性戰(zhàn)略工事,，進(jìn)行盤踞作戰(zhàn),。

1944年5月，中國(guó)遠(yuǎn)征軍向日軍發(fā)起全面反攻,，龍陵人民和遠(yuǎn)征軍將士一起,，奮勇殺敵，浴血奮戰(zhàn),，戰(zhàn)斗之慘烈讓世界震驚,。

著名的龍陵松山大戰(zhàn)取得了全面勝利，敲響了日本法西斯的喪鐘,，創(chuàng)下了軍事史上的光輝戰(zhàn)例,。

淺談高爾基童年,？

童年的朋友》節(jié)選自高爾基的《童年》，文章以極其細(xì)膩而又飽含神情的筆觸描繪了“外祖母”這充滿人性光輝的人物形象

淺談客房服務(wù),？

客房是飯庖其他經(jīng)營(yíng)活勱的平 臺(tái)。一般客人在酒庖入住了就會(huì)相應(yīng)去酒庖的餐飲,、康樂等部門迚行消費(fèi),。 其實(shí),客房服務(wù)是衡量飯庖好壞的重要指標(biāo)。

其實(shí)只要你用心去做,，投其所好,，用你的真心去對(duì)待每一位顧客，讓她們有進(jìn)入家里的感覺,，就行了,。

淺談翻譯技巧？

1,、增譯法：指根據(jù)英漢兩種語言不同的思維方式,、語言習(xí)慣和表達(dá)方式，在翻譯時(shí)增添一些詞,、短句或句子,，以便更準(zhǔn)確地表達(dá)出原文所包含的意義。這種方式多半用在漢譯英里,。

2,、省譯法：這是與增譯法相對(duì)應(yīng)的一種翻譯方法，即刪去不符合目標(biāo)語思維習(xí)慣,、語言習(xí)慣和表達(dá)方式的詞,，以避免譯文累贅。增譯法的例句反之即可,。

3,、轉(zhuǎn)換法：由于英漢兩種語言在語法和表達(dá)方式等方面存在著許多差異，因此英譯漢時(shí)常常有必要改變表達(dá)方式,，使譯文通順流暢,、地道可讀。這種變通技巧就是轉(zhuǎn)換法(shift of perspective),。

4,、合并法：由于文化上的差異，英譯漢時(shí)有時(shí)直譯原文就會(huì)使譯入語讀者感到費(fèi)解,，甚至誤解,。這時(shí)，就有必要借用漢語中意義相同或相近,、且具有自己鮮明文化色彩的表達(dá)法對(duì)原文加以歸化,。

淺談攝影技巧,？

攝影是光與影的藝術(shù)，要充分的利用好相機(jī)留下美好的瞬間,。在攝中要學(xué)會(huì)如何構(gòu)圖,，要了解一般攝影器材的性能和設(shè)置，要會(huì)正確的調(diào)整相機(jī)的快門,，光圈,，要充分了解攝影中曝光，對(duì)焦,，構(gòu)圖,。要了解在什么環(huán)境下拍攝時(shí)相機(jī)的一般設(shè)置

淺談智慧經(jīng)濟(jì)？

1.智慧經(jīng)濟(jì)就是創(chuàng)意-創(chuàng)新-創(chuàng)造-創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì),。

2.也就是產(chǎn)生新創(chuàng)意,，科研方面有新的創(chuàng)新，創(chuàng)造了新的產(chǎn)業(yè),，帶動(dòng)了創(chuàng)業(yè)潮,。

3.簡(jiǎn)單的說，也就是從傳統(tǒng)的加工制造提升到一個(gè)新高度,。鼓勵(lì)各種新思維新理念的發(fā)展,，帶動(dòng)全新的產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)，以此推動(dòng)一批創(chuàng)業(yè)者興起并形成一個(gè)個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)圈,，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民就業(yè),。