淺談如何上好市場營銷培訓課,？

市場營銷學是經(jīng)濟學學科中的核心課程,是一門實踐性相當強的學科,市場應用極廣,我系與中國商業(yè)技師協(xié)會合作,已連續(xù)成功舉辦三年全國市場營銷初,、高級培訓班,深受學生歡迎,。如何上好本培訓班,筆者認為應在三方面把握好:一是培訓內(nèi)容;二是培訓教師;三是培訓效果的評價。一,、培訓內(nèi)容1,、營銷理論方面的培訓,主要包括以下幾個方面:市場與市場營銷、企業(yè)戰(zhàn)略計劃,、消費者市場,、市場細分目標市場、市場定位,、4PS,、商品學等方面的內(nèi)容,市場營銷的所有內(nèi)容從本質(zhì)上來說都是站在消費者的角度,如何滿足消費者的需求和欲望。

我們營銷理論培訓的第一步就是把各種綜合的條件整合好,并使消費者容易了解,這就是我們所說的站在消費者需求的角度,掌握營銷理論方面的知識,。

現(xiàn)代企業(yè)成功的基礎是如何創(chuàng)造市場需求,開拓新市場,擴大市場份額,推廣新產(chǎn)品,這就要求我們的學員必須熟練掌握市場營銷理論和技巧,并將這些理論運用到實踐中去,。

2、營銷實務方面的培訓,包括銷售過程管理,、銷售區(qū)域管理,、銷售促進管理、討債管理,、客戶管理,、營銷溝通、公共關系,、談判寫作等方面的內(nèi)容,。

講解營銷實務方面的內(nèi)容,要求學員動手參與,盡可能創(chuàng)造一些模擬環(huán)境讓學員參與實訓。

淺談客戶經(jīng)理如何做好營銷工作,？

作為濱海銀行的一名客戶經(jīng)理，我們應該以能夠從事客戶經(jīng)理工作感到自豪和驕傲,，更應該充分利用良好的內(nèi)外部環(huán)境,，提高素質(zhì)，完成使命,。要努力提高品德素質(zhì),、文化素質(zhì)、業(yè)務素質(zhì),、人際溝通素質(zhì),、心理素質(zhì)。目前客戶經(jīng)理工作的重點在于營銷產(chǎn)品,，難點在于維護客戶關系,。營銷客戶不但需要工作熱情更需要一定的技巧和方法，筆者認為就營銷客戶和維護客戶關系應著重做好以下幾點：

首先要將客戶分為：現(xiàn)有客戶和未來客戶（或稱假想客戶）,。對待現(xiàn)有客戶應主動并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系,，發(fā)現(xiàn)客戶的需求并引導客戶的需求,，并及時給予滿足，為客戶提供“一站式“服務,。對未來客戶應該主動地去營銷,，可從以下幾個渠道著手：

由現(xiàn)有客戶進行推薦。我們可以要求（但不能強求）現(xiàn)有客戶每月或每年推薦幾個客戶,，因為現(xiàn)有客戶比較了解我們的業(yè)務,，客戶的推薦更具有說服力。同理,，可通過親屬,、朋友、同學,、同鄉(xiāng)介紹客戶,。通過熟人營銷客戶可起到事半功倍的效果。

通過報章,、雜志,、廣告、互聯(lián)網(wǎng)及其他媒體發(fā)現(xiàn)客戶,。作為客戶經(jīng)理,，應該養(yǎng)成每天讀報、聽廣播,、看新聞的習慣,，以此尋找發(fā)現(xiàn)客戶。通過展覽會,、講座,、交流活動、社團,、社區(qū)組織及其活動來尋找,、儲備客戶。

與政府相關職能部門保持密切關系,。與地方政府保持密切關系是我行的優(yōu)勢所在,我們應該充分利用這種優(yōu)勢去營銷客戶,。

陌生拜訪。即先對欲訪的公司有個了解調(diào)查,，再對一座寫字樓,、市場、社區(qū)內(nèi)的陌生客戶拜訪,。當然,，這樣做的成功率較低，但如果堅持并做出經(jīng)驗,，仍會有不小的收獲,。

對我們確定或已經(jīng)接觸的客戶群體,，客戶經(jīng)理要每周或每月制定詳細的客戶走訪計劃，針對客戶不同的業(yè)務需要為客戶設計營銷方案,，推銷我行的金融產(chǎn)品,，并應通過以下方法加強與客戶的聯(lián)系，維護與客戶的關系：

（1）要選出大戶及重點戶,，與其保持密切聯(lián)系,。做出重點客戶的名冊和通訊冊，較頻繁地以電話方式與客戶的財會部門聯(lián)系,，對一般客戶我們也要拿出一定時間去拜訪,。

（2）要針對不同客戶的需求和嗜好，通過酒會,、茶話會等社交手段與客戶保持密切關系,。如：遇到客戶開新公司、客戶生日,、小孩結婚等,，可以送給客戶一些小禮物，或組織其他的社交活動以此縮短與客戶的距離,。

（3）客戶經(jīng)理應該積極協(xié)調(diào)好與總行,、分支機構及各部門關系，為客戶解決操作上的困難,，主動向客戶提供實用而又客觀的資訊(注意保密原則),，以此贏得客戶的信賴。

如何做好留學行業(yè)市場,，淺談留學市場營銷方案,？

那要看你是什么形式的機構。我來說說線上的方案,。

360留學- 從做站群,，做SEO，堆流量起價

51 offer- 留學平臺,，堆品牌,，廣告導流

中介機構 - 搜索廣告,，線上線下結合

如果你是小中介或者小項目方,，沒錢、沒資源,。

那么無非就是從內(nèi)容上面下手,，選擇低價或者免費的渠道。

那么我有如下建議：

1. SEO,，將品牌詞,、細分行業(yè)詞做到首頁前三,，這個很簡單，也是必須做的,。

2. 做輿論,，知乎、貼吧,、知道,、搜搜等長尾內(nèi)容和輿論做起來。

3. 軟文,，機構形象,、代理項目的正面新聞

4. 資訊平臺，今日頭條,、一點資訊,、百度百家

5. 內(nèi)容，項目視頻,、學生分享文章,、學校新聞越多越好，通過所有自有渠道分發(fā),，有錢可以買KOL

6. 發(fā)展代理

7. 釣魚,，人海戰(zhàn)術，項目初期缺學生可以用,，多人用心在網(wǎng)絡平臺抓住意向?qū)W生,。但是現(xiàn)在平臺太多，學生資源比較分散,，不太好用了,。

8. 重視移動端

有點小錢的還可以做SEM和Remarketing鎖定剛需流量即可，但是小留學公司沒有資質(zhì)基本做不了SEM,。

以上,，說很容易，需要經(jīng)驗,、技術還有時間,。

淺談線上營銷企業(yè)如何構建一個成功的SEM團隊？

一個企業(yè)如何構建成功的 SEM 團隊 ,，首先這支團隊一定要有積極向上,， 熱情，敬業(yè)的年輕化,， 這些基本的團隊素質(zhì),。

其次就是團隊人員搭配

1.網(wǎng)絡營銷總監(jiān)，這個是必不可少的,；網(wǎng)絡營銷總監(jiān)是可以很好的為我們企業(yè)制定和實施一系列的策略方案,， 不僅如此這個最重要的人物他還要負責一個活動成效的評估工作,， 然后再不斷的修改和完善我們的營銷指標。

2.SEO專家,；到目前為止,， 很多大型的企業(yè)仍然更加熱衷于 SEO，好的 SEO 專家將會成為一個好的得力助手,，好的 SEO 專家擁有大量的優(yōu)化經(jīng)驗,，同時能夠?qū)⒔?jīng)驗分享給大家用在工作中，幫助他人,。

3.文案,；我們都很清楚的知道以“內(nèi)容為主要” 這是一個事實。 如果缺少文案,， 所有的營銷計劃都不能進行,， 我們的內(nèi)容必須要能夠吸引讀者， 而且要在搜索引擎中不能出現(xiàn)大量重復的內(nèi)容提高信息的質(zhì)量,， 同時好的內(nèi)容可以擁有好的網(wǎng)站排名,。

4.UI設計師;UI設計師除了要有過硬的圖片設計能力，換要有一定的短視頻編輯技術,，現(xiàn)在短視頻營銷,，也是我能推廣中不可或缺的。

非常成功的網(wǎng)絡營銷團隊需要不同的成員一起努力合作才能創(chuàng)造出更有價值的成效,， 同時構建一個好的團隊是需要付出更多的努力和的心血,， 才能讓你的營銷之路越來越好， 越來越寬,。

淺談滇西抗戰(zhàn),？

滇西保衛(wèi)戰(zhàn)

1942年5月4日，為截斷國內(nèi)抗日惟一的國際運輸線滇緬公路,，日軍自緬甸入侵龍陵,，被阻于怒江西岸后，便在松山修筑永久性戰(zhàn)略工事,，進行盤踞作戰(zhàn),。

1944年5月，中國遠征軍向日軍發(fā)起全面反攻,，龍陵人民和遠征軍將士一起,，奮勇殺敵，浴血奮戰(zhàn),，戰(zhàn)斗之慘烈讓世界震驚,。

著名的龍陵松山大戰(zhàn)取得了全面勝利,，敲響了日本法西斯的喪鐘,，創(chuàng)下了軍事史上的光輝戰(zhàn)例,。

淺談高爾基童年？

童年的朋友》節(jié)選自高爾基的《童年》,，文章以極其細膩而又飽含神情的筆觸描繪了“外祖母”這充滿人性光輝的人物形象

淺談客房服務,？

客房是飯庖其他經(jīng)營活勱的平 臺。一般客人在酒庖入住了就會相應去酒庖的餐飲,、康樂等部門迚行消費,。 其實,客房服務是衡量飯庖好壞的重要指標。

其實只要你用心去做,，投其所好,，用你的真心去對待每一位顧客，讓她們有進入家里的感覺,，就行了,。

淺談翻譯技巧？

1,、增譯法：指根據(jù)英漢兩種語言不同的思維方式,、語言習慣和表達方式，在翻譯時增添一些詞,、短句或句子,，以便更準確地表達出原文所包含的意義。這種方式多半用在漢譯英里,。

2,、省譯法：這是與增譯法相對應的一種翻譯方法，即刪去不符合目標語思維習慣,、語言習慣和表達方式的詞,，以避免譯文累贅。增譯法的例句反之即可,。

3,、轉(zhuǎn)換法：由于英漢兩種語言在語法和表達方式等方面存在著許多差異，因此英譯漢時常常有必要改變表達方式,，使譯文通順流暢,、地道可讀。這種變通技巧就是轉(zhuǎn)換法(shift of perspective),。

4,、合并法：由于文化上的差異，英譯漢時有時直譯原文就會使譯入語讀者感到費解,，甚至誤解,。這時，就有必要借用漢語中意義相同或相近、且具有自己鮮明文化色彩的表達法對原文加以歸化,。

淺談攝影技巧,？

攝影是光與影的藝術，要充分的利用好相機留下美好的瞬間,。在攝中要學會如何構圖,，要了解一般攝影器材的性能和設置，要會正確的調(diào)整相機的快門,，光圈,，要充分了解攝影中曝光，對焦,，構圖,。要了解在什么環(huán)境下拍攝時相機的一般設置

淺談智慧經(jīng)濟？

1.智慧經(jīng)濟就是創(chuàng)意-創(chuàng)新-創(chuàng)造-創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟,。

2.也就是產(chǎn)生新創(chuàng)意,，科研方面有新的創(chuàng)新，創(chuàng)造了新的產(chǎn)業(yè),，帶動了創(chuàng)業(yè)潮,。

3.簡單的說，也就是從傳統(tǒng)的加工制造提升到一個新高度,。鼓勵各種新思維新理念的發(fā)展,，帶動全新的產(chǎn)品和技術的研發(fā)，以此推動一批創(chuàng)業(yè)者興起并形成一個個新興的產(chǎn)業(yè)圈,，帶動經(jīng)濟發(fā)展和人民就業(yè),。