如何簡單理解數(shù)字營銷,？

著名“營銷先驅(qū)”John Wanamaker曾經(jīng)提出廣告界的哥特巴赫猜想：“我在廣告上的投資有一半是無用的,，但是問題是我不知道是哪一半?！?b>在老先生逝世大約60年后的20世紀80年代,，數(shù)字營銷便隨著電子計算技術(shù)的進步而逐漸發(fā)展起來；與此同時，傳統(tǒng)投放渠道的固有弊端也被日益放大,，比如信息滯后性,、承載有限性和數(shù)據(jù)不可追蹤等。于是人們試圖把答案寄托于數(shù)字營銷,，甚至把傳統(tǒng)廣告貶得一文不值,，以至于國際4A都紛紛亂了陣腳。但回頭一看,，傳統(tǒng)和現(xiàn)代的對撞,，在每個領(lǐng)域都是激烈且無序的。媒體的變遷,，傳統(tǒng)媒體江河日下新媒體沖擊如此,，互聯(lián)網(wǎng)金融，P2P爆雷如此,，營銷也沒例外,。一、備受熱捧的數(shù)字營銷進入新千年以后,，全球出現(xiàn)巨大范圍的互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅,，SaaS領(lǐng)導者們也冷靜下來重新思考商業(yè)模式。在這種背景下,，數(shù)字營銷得到了快速發(fā)展,，從SEM、SEO,、EDM到電商營銷,、內(nèi)容營銷、社會化營銷等類別的方方面面,，受到眾多廣告主的一致歡迎,。2018年底，AdMaster最新發(fā)布的《2019年中國數(shù)字營銷趨勢》指出,，2019年品牌數(shù)字營銷預算預計平均增長20%,，81%的廣告主將增加移動端投入。在經(jīng)濟面臨下行風險的情況下,，依然有79%的廣告主表示還將增加數(shù)字營銷預算,。這并非廣告主的總體預算在上升，而是大幾率拆掉了傳統(tǒng)營銷這面“東墻”,。

“補西墻”有什么好處,？MBA智庫將“數(shù)字營銷”的目標歸納為：讓企業(yè)用最低的成本和最快的速度走向市場、滿足客戶的需求,。聽起來很誘惑,，但也的確讓很多傳統(tǒng)營銷人慌了,。二、慌亂的傳統(tǒng)營銷鏈條根據(jù)CTR發(fā)布的《2018年中國廣告市場回顧報告》顯示,，過去一年中國傳統(tǒng)廣告市場總體下降1.5%,，已經(jīng)進入負增長狀態(tài)。如果將這個營銷鏈條拆開來看,，每個主體都過的不太好,。除了廣告受眾，傳統(tǒng)營銷鏈通常包含媒體,、廣告主和廣告公司（營銷服務商）,。媒體作為介質(zhì)承載并傳達信息，希望將用戶流量變現(xiàn),；廣告主帶著曝光,、獲客、賣貨等需求,，當然還會帶著預算,；廣告公司則利用資源、服務差異化以及信息不對稱,，串聯(lián)起前面兩者的需求同時實現(xiàn)“中間商賺差價”,。如今看來，雖然邏輯不變,，但整個格局正在逐步被打破。一方面營銷主體在增多,，第三方大數(shù)據(jù)公司,、技術(shù)公司等成為行業(yè)新貴，在營銷市場里輕松分得一杯羹,；另一方面對營銷人的要求也越來越高了,，在“人人都講數(shù)字營銷”的氛圍下，自己一旦轉(zhuǎn)型不過來,，稍不留神就會被末位淘汰,。1、傳統(tǒng)媒體南都的朋友在交談時說道,，以前客戶經(jīng)常會包下一天的報紙頭版,，印刷完高高的一沓只需拍個照給甲方就完事；或者要求投放效果的時候,，比如說汽車客戶,，就會在報紙上留一個聯(lián)系方式，周末帶著意向客戶去4S店里看車,。「但現(xiàn)在不是了,。南方報業(yè)也在嘗試轉(zhuǎn)型,，不過像南方+這樣的移動APP一直做得不溫不火?！?/b>這還不算糟糕的,。今年元旦前后，全國就有大概20家報紙相繼宣布?？?。這其中包括了曾在北京地區(qū)發(fā)行量排行前三、深度報道可輻射至全國范圍的《法制晚報》,，在新年的第一天難逃告別的宿命,。傳統(tǒng)電視媒體也面臨著同樣的困境，各臺收視率下降,，人才紛紛出走都是問題,。2、傳統(tǒng)廣告主似乎一夜之間,，什么事情都靠全案公司的時代就過去了,，現(xiàn)在的甲方不僅要握緊銀子在細分agency上精打細算，還要邊學著管理各家數(shù)字廣告投放后臺,。過去的甲方常常依賴于乙方廣告公司做全案策劃,，花出去的錢也很難量化效果。如今甲方領(lǐng)導變聰明了,，預算縮減,，效果緊盯，乙方要選“小而美”,，考核要看ROI,，所以確實苦了一些甲方營銷人。但這是好事,，比如寶潔2017 年出現(xiàn)業(yè)績困難的時候在第二季度砍了1 億美元的廣告預算,，其業(yè)績并沒有受到任何影響。這說明,，需要多少廣告預算,、有了預算怎么花，是需要每個廣告主學習的永恒課題,。與此同時,，“品效合一”的概念被頻繁提及，效果廣告成為重要的營銷預算支出,，而諸如Google,、Facebook、騰訊,、微博,、今日頭條等平臺投放也成為傳統(tǒng)廣告人轉(zhuǎn)型的必備技能,。3、傳統(tǒng)廣告公司數(shù)字營銷時代有三個主要特點（或者說變化）,，第一是用戶觸媒行為的改變和注意力碎片化,，人們的目光不再局限于人民日報和CCTV，每個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都在做用戶時間爭奪,；第二是社會話語權(quán)的轉(zhuǎn)移,，“人人都是自媒體”時代到來，像KOL營銷更趨于社會化傳播,；第三是“去廣告化”,，或者說廣告內(nèi)容化，常見的例如品牌超級IP的打造或者原生信息流,。因此,，現(xiàn)代廣告營銷不再是一個logo，一句slogan,，一套主KV,，一支TVC就能搞定的了，傳統(tǒng)廣告公司當然發(fā)現(xiàn)了這個問題,，于是他們做了兩個決定：合并重組,、收購數(shù)字營銷公司。不管是WWP,、陽獅還是電通安吉斯,，這幾年一直在頻繁整合以及買買買，頗有一種“病急亂投醫(yī)”的感覺,。但從業(yè)務增長上看,，似乎一時間沒有太多的起色：WPP在2017年創(chuàng)下了2009年以來的最差表現(xiàn)，內(nèi)生增長率為-0.3%,；陽獅集團2017年整體營收相比2016年下滑了0.4%。只有電通的營收在2017年環(huán)比增長了10.8%,，并且看到數(shù)字業(yè)務表現(xiàn)突出,，對集團毛利潤的貢獻比例達到了43.0%（2017財年前三季度綜合）。三,、熱浪底下泡沫涌現(xiàn)毫不夸張地說,，此刻的傳統(tǒng)營銷和數(shù)字營銷就如同分處在巴西的貧民窟和富人區(qū)，一邊在極度焦慮的同時,，另一邊正在無比狂歡,。數(shù)字媒體與技術(shù)帶來了肉眼可見的營銷變革，同時也催生很多新的崗位需求,。但作為數(shù)字營銷的從業(yè)者和觀察者,，我覺得大家應該看到里面的荊棘,。前幾天，一位金融行業(yè)的合作伙伴跑來告訴我他跳槽了,，我問為什么,？他說前司的投放團隊花了將近200萬給新APP做線上推廣，幾個月過去現(xiàn)在DAU 800...我驚嘆投資人實在家里有礦,；同樣有錢的少不了奢侈品金主,，不僅投不出效果，還被打假號主直接點名自毀品牌,，比如《都說施華洛世奇會營銷,，請你醒醒》《祖瑪瓏，你的香氣可蓋不住假博主的爛數(shù)據(jù)》等等,；姜茶茶也在自己的文章中舉過一個例子,，在奧美的時候服務過一個客戶，“歷時3天8個人的追熱海報就換來了2條轉(zhuǎn)發(fā),，1個點贊”,，作為乙方都懷疑自己的價值?？傊痪湓挘籂I銷千萬條,，效果第一條，投放不謹慎,，復盤兩行淚,。為了不跌進千溝萬壑，你得知道泡沫下的問題有哪些：1,、數(shù)據(jù)造假數(shù)字營銷主要基于三個流量池：PC端,、移動端和OTT。PC端的勢能在不斷減弱,，廣告主興致低迷,，OTT的洼地又是近幾年才開始被瓜分，還沒怎么受到重視,。于是70%以上的預算都聚集在移動端,，而數(shù)據(jù)作弊也基本盛行于此。最典型的是社媒類的投放,，比如“兩微一抖”的頭部大號,，經(jīng)常存在刷閱讀量或者轉(zhuǎn)發(fā)量的行為：一篇微信大號的文章在黃金時間才幾百閱讀，然而一到凌晨就突然漲了好幾萬,；又或者像蔡徐坤的新歌視頻微博竟然有“一億轉(zhuǎn)發(fā)”,，難逃央視點名。而在常規(guī)的程序化投放中,，DSP常常被視作魚龍混雜的“黑匣子”流量,，即便是互聯(lián)網(wǎng)巨頭基于自身流量搭建的廣告平臺也依然存在虛假點擊,、機器刷量、安裝劫持等作弊行為,。世界廣告主聯(lián)盟（WFA）表示,，若不采取措施，2025 年虛假廣告規(guī)模將高達500 億美元,，僅次于毒品交易,，成為世界第二大非法營收。因此,，像去年9月,，吃螃蟹的愛奇藝宣布關(guān)閉前臺數(shù)據(jù)，宣布“唯流量時代”加速消亡,；各大技術(shù)營銷平臺也紛紛推出各種反作弊機制,；而行業(yè)機構(gòu)如MMA中國逐漸樹立廣告行業(yè)監(jiān)測標準，這些都在指向數(shù)字營銷的透明化,。但這些還是很難解決現(xiàn)狀,，因為數(shù)據(jù)造假有時候是三方合謀的結(jié)果，甲方,、乙方和甲方老板,，就像以前創(chuàng)業(yè)項目刷量融資，是創(chuàng)業(yè)者,、刷量平臺和投資方合謀一樣,。2、品牌安全流量平臺本身的危機非常容易損耗廣告主品牌,，而一個普遍的現(xiàn)象是 ,，國內(nèi)廣告主大多缺乏品牌安全意識。這個問題其實在國外（發(fā)達國家）被提及得不少,，因為他們的數(shù)字營銷走得更前,，問題也暴露得更快。GumGum和Digiday在2017年11月做過一個調(diào)查,，數(shù)據(jù)顯示,，超過2/3的美國營銷人員表示自己負責或者合作過的品牌至少遭遇一次品牌安全問題，而多次面臨品牌安全危機的企業(yè)有將近一半,。

2017年，YouTube上因為政治,、種族,、恐怖主義等原因造成大量內(nèi)容混亂不堪，導致寶潔,、AT&T,、百事可樂,、沃爾瑪?shù)葟V告主紛紛撤離；2018年Facebook千萬級別的用戶數(shù)據(jù)泄露也引發(fā)廣告商對社交媒體平臺的憂慮,；而就在今年2月,，YouTube被爆出利用算法為用戶推薦“性暗示”視頻并且波及兒童內(nèi)容，同樣危及迪士尼,、麥當勞,、雀巢等國際品牌。反觀國內(nèi),，“愛優(yōu)騰”的會員廣告,、今日頭條的低俗內(nèi)容等問題也一直存在，但國內(nèi)的廣告主們似乎還沒有怎么意識到問題嚴重性,。Sizmek在歐美地區(qū)做過調(diào)查研究,，結(jié)果表明甲方營銷人員認為品牌本身對品牌安全所負的責任要大于廣告代理商，所以國內(nèi)金主們也是時候認真審視這個問題,，并且要通過更多廣告技術(shù)加持,，來規(guī)避品牌安全風險。3,、技術(shù)問題數(shù)字營銷的硬核始終是技術(shù),。以底層AI算法為基礎(chǔ)，通過大數(shù)據(jù)訓練讓機器不斷學習,、不斷修正,，在廣告營銷的應用上體現(xiàn)為Adtech與Martech。AdTech旨在將廣告內(nèi)容精準觸達用戶,，渠道通常是付費媒介,，最直接的例子是SEM，也包括了移動原生廣告,、程序化購買等,；Martech則更加注重用戶體驗，通過優(yōu)化流程,、增強服務等達到廣告的最佳轉(zhuǎn)化效果,，例如各種智能營銷系統(tǒng)和CRM系統(tǒng)的互相結(jié)合。市場上一直在強調(diào)AI,、算法,，或者討論Martech是否會取代Adtech…卻常常忽略了技術(shù)實現(xiàn)過程中很重要的數(shù)據(jù)源。比如數(shù)據(jù)的真實性,。很多數(shù)字營銷公司/咨詢公司都不具備自有媒體平臺,，無法獲得一手用戶數(shù)據(jù)，所以它們常常靠爬蟲抓取或者買數(shù)據(jù)的方式,，這就很難保證數(shù)據(jù)的數(shù)量和質(zhì)量,。這也啟發(fā)了極具優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要學會第一時間搭建自己的客戶數(shù)據(jù)平臺，更好地應用到各個用戶場景中去,，實現(xiàn)真正的數(shù)據(jù)營銷閉環(huán),。此外，數(shù)據(jù)的碎片化也是數(shù)字營銷的一大癥結(jié),。除了各家互聯(lián)網(wǎng)公司之間明顯的數(shù)據(jù)壁壘外,，公司內(nèi)的各個部門也常常形成“數(shù)據(jù)孤島”。因此,，整合公司平臺資源,、打破部門數(shù)據(jù)壁壘是迫在眉睫的任務。在技術(shù)問題上永遠不要過度吹噓和盲目自信,，一旦基礎(chǔ)的問題沒有解決,，所有結(jié)果都指向歧路。4,、溝通錯位看到這里你會發(fā)現(xiàn),，數(shù)字營銷真是個腦力活，并且發(fā)展進程遠遠不夠,。傳統(tǒng)營銷人的學習成本高,，轉(zhuǎn)型緩慢，而數(shù)字營銷的“原住民”又常常陷入“做策略很多,，做洞察很少”和經(jīng)驗缺乏的尷尬境地,。因此“兩代人”各自的能力和融合度都急需提高。再從甲乙方的角度看,，甲方認為很多乙方能力偏低,，策劃能力和數(shù)據(jù)能力不強；站在乙方的角度,，很多時候需要體現(xiàn)甲方意志,，而甲方又常常是“傻X”。當然,，這種互相吐槽有時候也在于甲方領(lǐng)導不懂營銷,，以及甲方內(nèi)部溝通時信息傳導的錯位等。這種怨氣在數(shù)字營銷的時代更加突顯,，因為信息透明度更高了,，學習成本也在下降，總之大家還得好好修煉內(nèi)功,。四,、一個小結(jié)前些天看到《程序化廣告》的作者梁麗麗在知乎提問：中國程序化廣告是在走倒退路嗎,？她疑惑的是媒體和營銷服務商的“初心”，以及程序化產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展問題,。雖然只是數(shù)字營銷問題中的冰山一角，但也證明了理性的聲音一直在出現(xiàn),。從CTR的數(shù)據(jù)顯示看,，2018年中國整體廣告市場僅微漲2.9%，互聯(lián)網(wǎng)廣告增速從2017年的12.4%放緩到2018年的7.3%,。拋開經(jīng)濟環(huán)境的影響,，野蠻生長的時代確實在遠離，我們是時候撇去泡沫,、冷靜下來,，站在傳統(tǒng)營銷的肩膀上，邁過數(shù)字營銷的坑與雷,，進化成為更合格的復合型營銷人,。最后，奉勸大家謹慎數(shù)字營銷,，并且與所有營銷人共克時艱,。吳懟懟，虎嗅,、36氪,、鈦媒體等專欄作者，前澎湃新聞記者,，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理2017年度作者,，新榜2018年度商業(yè)觀察者。

內(nèi)部營銷外部營銷如何理解,？

會展營銷的對象應包括會議,、展覽會、獎勵旅游,、節(jié)事活動,、各種場館、會展城市等,。會展營銷的內(nèi)容包括內(nèi)部營銷和外部營銷兩方面,。內(nèi)部營銷是指會展企業(yè)從“組織一員工一客戶”這一關(guān)系傳導理念出發(fā)，通過有效地培訓和激勵一線員工使其為顧客提供滿意的服務,。

內(nèi)部營銷是一項管理策略,，其核心是提升員工的顧客意識。

外部營銷是會展企業(yè)以市場為導向,，以客戶為中心所進行的營銷環(huán)境分析,、會議營銷,、展覽營銷、會展旅游營銷,、會展品牌營銷等方面的工作,。

cfop簡單的理解？

cfop的意思是我們要分四步還原魔方,，分別是,，Cross→First 2 layers→Orientation of last layer→Permutation of last layer，也就是：

底層十字→同時對好前兩層→調(diào)整好最后一層的朝向→調(diào)整好最后一層的順序,。

cfop是世界上最快的,、使用最廣泛的三階魔方速擰解法。

Jessica Fridrich于1997年將該方法上傳至互聯(lián)網(wǎng),，同年三階魔方速擰的世界紀錄突破了20秒,。

一種說法是Fridrich是它的發(fā)明人；另一種說法是該方法是由數(shù)量眾多的魔方速擰選手在20世紀80年代發(fā)明的,。

此方法使用了119個公式,，分為4個步驟復原魔方。

可以說,，世界上最頂尖的一批高手使用的都是CFOP或者其改進方法,。

Fridrich同時也是一個魔方高手。

學習cfop主要是用“手法”學習,，入門玩法里那種講故事的記憶方法在這里不是特別合適了,。

你最需要看的，不應是3D動畫,，而應是手法的視頻,，“用手指記憶，用肌肉的連串的連貫動作記憶”,，而不是用眼睛憑借中間形態(tài)去記憶,。

這個是學習高級玩法與入門玩法的主要區(qū)別，基本上當你發(fā)現(xiàn)一個形態(tài)并知道要用一個算法之后,，你就會用潛意識驅(qū)動你的雙手,，做出一連串條件反射的動作，而根本顧不得看中間形態(tài)到底是什么樣子,。

當你真正熟悉了一個算法的時候,，如果做的中間你被什么東西打斷了你的連貫動作，或者中間的時候你想仔細想一下動作的細節(jié),。

這個時候,，往往你就做不下去了，必須從頭開始你才知道該怎么做,，如果一個算法你已經(jīng)有了這個感覺,，基本上你就算學會了,。

如何理解文庫營銷？

文庫營銷就是通過一些文案,，以文字的方式推送到網(wǎng)絡上或者手機平臺上進行營銷的一種模式

如何理解互動營銷的應用,？

互動營銷

所謂的互動，就是雙方互相的動起來,。在互動營銷中,。互動的雙方一方是消費者,，一方是企業(yè)。只有抓住共同利益點,，找到巧妙的溝通時機和方法才能將雙方緊密的結(jié)合起來,。互動營銷尤其強調(diào),，雙方都采取一種共同的行為,，達到互助推廣、營銷的效果,。

應用

面對各行各業(yè)日益競爭激烈的今天,，宣傳成為當下必不可少的手段。彩信應用包括彩信營銷,、彩信廣告,、彩信內(nèi)刊、彩信手機報等,。自從國內(nèi)彩信應用-第五媒體的"橫空出世",，被越來越多的行業(yè)應用并青睞，同時嘗到了低成本精準營銷的甜頭,。不僅如此,，還有大企業(yè)，事業(yè)單位應用此技術(shù)創(chuàng)辦內(nèi)刊,，各種電子報等,。受眾可以輕而易舉的獲得傳遞的信息，提高的溝通及工作效率,。

彩信手機報作為新潮的消費方式,，正勢不可擋地向前推進。彩信手機報的出現(xiàn)將使媒體和電信結(jié)合得更緊密,，使媒體的各種信息投放更精準,，營銷的目標更準確。以手機報為代表的手機增值服務正在飛速地發(fā)展,，增值服務的技術(shù)創(chuàng)新也日新月異,，手機就是人,，人就是媒體！手機報營銷也是“一對一”的“精準”的“個眾”營銷,。

互動營銷給廣大企業(yè)客戶進行服務,、營銷的全面升級，推出彩信類產(chǎn)品及服務,。彩信與普通短信相比較,，除了可以支持更多的文字信息（1000字以上），還配以豐富的圖片,、語音等多媒體內(nèi)容,，真正實現(xiàn)多媒體信息傳遞。

個人對營銷本質(zhì)的理解,？

營銷是一套系統(tǒng),，是一套有既定的科學規(guī)律的系統(tǒng)，就像科學的廣告一樣,，也有科學的營銷,。

如果你掌握了這套系統(tǒng)，那么你任何東西都能合理的銷售出去,。那么,，如果你能把任何東西都銷售出去，你是不是就不會再為金錢煩惱,，你的大部分欲望也會被滿足呢,？

所以，營銷是人人都要會的一門手藝,。

學會營銷不僅能幫你賺錢,，還能幫你獲得名譽。

無論是相親還是找工作還是演講或者參加活動,，一切需要與人打交道的行為都是你在營銷你自己,。

對營銷的理解與認識？

市場營銷觀念是由外向內(nèi)進行的,，起始于明確定義的市場,，強調(diào)顧客的需要，協(xié)調(diào)影響顧客的所有營銷活動,，按照顧客的價值和滿意狀況建立與顧客長期的互惠關(guān)系并由此獲利,。通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價值，從而使個人或群體滿足欲望和需要的社會過程和管理過程,。

市場營銷的最終目標是“使個人或群體滿足欲望和需求”,，是以市場需求為中心。新型營銷觀念是以目標市場為出發(fā)點,、以顧客需求為中心,、以整合營銷為手段,、以通過顧客滿意獲取利潤。與傳統(tǒng)的推銷有著本質(zhì)的不同,。推銷觀念是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心,，以激勵銷售，促進購買為重點的營銷觀念,。

傳播與營銷的概念理解,？

傳播范圍更廣，營銷更偏向市場行為,。你可以說XX品牌的有獎競猜活動是營銷活動之一,，但也可以把它看做是一個品牌傳播的行為；但是,，當你和你朋友聊天時,，就是人際傳播，但不能算營銷,。

傳播花錢就可以做到,人類交換信息的一種過程根本目的是傳遞信息，

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的理解感悟,？

一,、我國市場營銷面臨的現(xiàn)狀

　　1.市場競爭日益激烈。隨著國家改革開放的進一步深入,，市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展,，中國企業(yè)已經(jīng)開始注重市場，研究,、分析市場,，相互爭奪市場。另外,，加之國外跨國公司對中國市場的不斷投資,，進一步加劇了中國市場的競爭。中國企業(yè)從過去勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變,，現(xiàn)代企業(yè)從過去人力,、財力和物力的競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔?、方法和流程的競爭,。競爭范圍也由過去單純的商品市場競爭發(fā)展成為現(xiàn)在多元化市場競爭，競爭手段更加豐富,，并且越來越重視企業(yè)的品牌,、信譽、質(zhì)量和技術(shù),。

　　2.市場競爭日益殘酷,。企業(yè)為了以最快的速度占領(lǐng)市場,，紛紛加大了市場的爭奪，加劇了市場的競爭,。各種競爭手段層出不窮,，價格戰(zhàn)是最顯著的一種方法，導致企業(yè)利潤的不斷下滑,，小企業(yè),、無經(jīng)濟實力的企業(yè)紛紛倒閉、關(guān)門,。作為現(xiàn)代企業(yè),，應最大化的獲取利潤而不是降價獲取銷售。

　　二,、市場營銷創(chuàng)新的發(fā)展

　　1.營銷觀念的創(chuàng)新,。營銷觀念就是企業(yè)在開展營銷過程中及適應新的營銷環(huán)境而形成的思想和認識，它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂,。而觀念的創(chuàng)新應具備四個方面的內(nèi)容,，即正確的市場意識、質(zhì)量意識,、競爭意識,、強化合作意識。

　　2.營銷方法的創(chuàng)新,。20世紀90年代以后,，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人民需求的不斷提高，營銷方法隨著營銷領(lǐng)域的深化和拓展,，趨向多元化發(fā)展,。出現(xiàn)了政治營銷、綠色營銷或生態(tài)營銷,、關(guān)系營銷等,。

　　3.營銷模式的創(chuàng)新。現(xiàn)代企業(yè)的營銷模式呈現(xiàn)出聯(lián)合化,、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢,，在日益激烈的市場競爭中，獨立的個體“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝,。

　　4.營銷技術(shù)的創(chuàng)新,。營銷技術(shù)是指企業(yè)在開展營銷活動過程中采用的技術(shù)和方法。包含目標市場的確定,、產(chǎn)品定位定價等等,。由于目前國內(nèi)中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營銷技術(shù)，因此，必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營銷企劃部門,，挑選資深績優(yōu)的人員負責,，同時聘請專業(yè)營銷顧問協(xié)助，制定并實施企業(yè)的營銷企劃,。營銷企劃的流程與步驟：市場情況分析,、決定營銷目標、擬訂各種相關(guān)策略,、選擇最佳策略,、獲取管理認可、擬訂戰(zhàn)術(shù)計劃,、整合企業(yè)計劃,。

　　三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略涉及到企業(yè)全局性,、長遠性的發(fā)展,，所以要根據(jù)自身的特點，以市場為導向,，采取一系列行之有效的經(jīng)營策略和合理的競爭策略,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　1.營銷體系戰(zhàn)略,。什么是營銷,？營銷就是滿足消費者需求的過程。營銷理論上包括三個層次,，即策劃,、管理和推銷,，市場營銷的出發(fā)點是顧客,、是服務的對象，營銷的目的是與顧客建立長期的互利關(guān)系,。營銷體系就是以公司為單位把供應,、銷售等一系列資源統(tǒng)一起來搞營銷，即全員營銷,。形成集市場開發(fā),、產(chǎn)品銷售、貨款回收,、售后服務,、信息反饋為一體的營銷網(wǎng)絡。使生產(chǎn)單位可以集中精力搞生產(chǎn),、搞科研,、抓質(zhì)量、抓管理、降成本,、抓效率,、不再因營銷工作而分化精力，形成生產(chǎn)專業(yè)化,、營銷集約化,。

　　2.營銷決策戰(zhàn)略。市場營銷是由企業(yè)多部門,、多環(huán)節(jié)組成的復雜的市場活動,，它包括多種決策，因此營銷決策機制成為營銷過程中極為關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié),。市場營銷決策機制有民主參與機制,，即使員工參與企業(yè)的決策的機制，包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關(guān)制度,。員工參與企業(yè)決策有分為直接參與和間接參與,。直接參與方式主要有投票表決、信訪,、參加聽證會等,；間接參與方式主要有接受決策前調(diào)研、通過媒體和人民代表表達意見等,。還有專家參與機制,，即讓企業(yè)外部有關(guān)專家參與企業(yè)決策過程的機制。專家參與企業(yè)決策有個人參與和組織參與之分,，也有正式參與和非正式參與之分,。

　　3.營銷機制戰(zhàn)略。馬斯諾的需要層次理論告訴人們,，人的需求由低到高分為：生理需要,、安全需要、社會需要,、受到尊重的需要以及自我實現(xiàn)的需要,。人只有滿足低層次需求之后才會逐步追求更高層次的需求。聯(lián)系到現(xiàn)實情況,，作為奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線上的推銷員,，他們最看重的必然是利益。所以企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則,，才能有效激勵營銷人員的積極性,。

　　4.營銷隊伍戰(zhàn)略。要想快速推進企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,，就必須有一支高素質(zhì),、能力強的銷售隊伍。如何加強企業(yè)營銷隊伍建設？一要加強培訓,，盡快提高營銷業(yè)務能力,；二要聘請專家顧問，提高專業(yè)知識水平,；三要定期召開交流會,，從而改進工作方法；四要加強營銷隊伍建設,，不斷充實強化銷售隊伍,，才能在激烈的市場競爭中取勝；五要采取競爭淘汰機制,，增強營銷隊伍的生機和活力,。

　　5.售后服務戰(zhàn)略。現(xiàn)代企業(yè)的競爭,，已經(jīng)發(fā)展成為售后服務的競爭,。看看今天的海爾,，售后網(wǎng)絡建設和售后服務隊伍建設已經(jīng)遍布全國,，并且獲得了顯著地效果。所以說今后企業(yè)之間的競爭,，必將是服務的競爭,。如何做好售后服務？一要建立用戶檔案,；二要發(fā)放產(chǎn)品反饋卡,；三要定期對用戶進行走訪；四要對產(chǎn)品故障及時處理,。

　　6.廣告宣傳戰(zhàn)略,。廣告宣傳的基本功能是及時向用戶傳遞商品信息，通過信息的傳播誘發(fā)需求,，進而引導用戶采取購買行動,。廣告的特點是宣傳聲勢大,、影響面廣,、傳播速度快。廣告宣傳的作用是能夠及時溝通信息,，促進銷售,。企業(yè)應根據(jù)商品的用途、特點,，選用合適的媒體和宣傳范圍,，否則無法達到預期的效果。

　　7.產(chǎn)品戰(zhàn)略。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品最終是為了滿足用戶的需求,，所以企業(yè)應成為產(chǎn)品的專家,。為用戶配置增值性的解決方案，因為企業(yè)銷售的不僅僅是產(chǎn)品,，而是用戶認同的一種理念,。根據(jù)不同的消費群體，采取不同的產(chǎn)品配置,、價格策略,、營銷渠道。海爾在國外就根據(jù)不同的用戶,，量身打造用戶需要的產(chǎn)品,，這充分說明用戶已經(jīng)開始慢慢參與到企業(yè)的營銷戰(zhàn)略之中，產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略將趨于多元化,。

市盈率簡單理解,？

? 答：市盈率是指股票價格除以每股收益的比率，或以公司市值除以年度股東應占溢利,。市盈率也稱為本益比,、股價受益比率、市價盈利比率,。市盈率=當前股票價格/每股收益=公司市值/公司凈利潤,。