馬斯洛生存理論？

馬斯洛的需求金字塔自我實(shí)現(xiàn)的需求尊重的需求（社會(huì)承認(rèn)的需求）

社交的需求（社會(huì)關(guān)系的需求）

安全的需求生理的需求（身體基本需求）

需求層次理論（Maslow's hierarchy of needs）由美國(guó)猶太裔人本主義心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛（Abraham Maslow）提出,，是研究組織激勵(lì)（motivation）時(shí)應(yīng)用最廣泛的理論,。馬斯洛需求層次理論是人本主義科學(xué)的理論之一,，其不僅是動(dòng)機(jī)理論，同時(shí)也是一種人性論和價(jià)值論,。

馬斯洛層次理論意義,？

馬斯洛把人的需要?jiǎng)澐譃槲鍌€(gè)基本的層次，從低到高分別是生理的需要,，安全的需要,、社會(huì)的需要(也叫歸屬的需要),、自尊和受人尊重與承認(rèn)的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要,。

生理的需要就是吃喝拉撒睡,，吃飽穿暖睡好。安全的需要就是身體和生命免受危險(xiǎn)和傷害,。社會(huì)聯(lián)系的,、歸屬的需要就是與人交往，有可以認(rèn)同的群體或者圈子,。

這三個(gè)層次的需要,，也叫匱乏性需要，它們的共同點(diǎn)是滿足了就暫時(shí)不想得到更多的滿足,。比如吃飽了還吃,，就可能會(huì)撐死;睡夠了還睡，就可能會(huì)腰疼,。安全的需要得到滿足時(shí),，大家都意識(shí)不到自己還有這需要。比如生活在和平年代,，大家習(xí)以為常,，感覺不到威脅的存在，而生活在戰(zhàn)爭(zhēng)年代,，大家想到的就是如何保命,。社會(huì)歸屬的需要也是這樣啊。在家鄉(xiāng)和老鄉(xiāng)天天打交道,，動(dòng)不動(dòng)鬧矛盾,。可一到了外地,，就“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng),，兩眼淚汪汪”了。

生理需要和安全需要是人和所有動(dòng)物都共有的,，社會(huì)歸屬的需要是人和許多比較高級(jí)的社會(huì)性動(dòng)物都共有的,。比如大象就是一種社會(huì)性動(dòng)物。大象們總是喜歡扎堆生活,。螞蟻有很嚴(yán)格的社會(huì)活動(dòng)組織,。社會(huì)歸屬的需要我覺得和生理的、安全的需要是緊密聯(lián)系的,。

馬斯洛人的需要層次理論金字塔上面的兩個(gè)層次,，即自尊和受人尊重與承認(rèn)的需要，自我實(shí)現(xiàn)的需要，這是人所獨(dú)有的兩個(gè)需要,。馬斯洛所以被稱之為人本主義心理學(xué)家,，就是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了人的這兩種獨(dú)有的基本需要。一切號(hào)稱是“人本主義管理”的,，都要著眼于人的這兩種獨(dú)特需要;一切號(hào)稱是“人本主義教育”的,，也要著眼于人的這兩種獨(dú)特需要。

這兩種需要不像前三種匱乏性需要,，被稱之為“發(fā)展性需要”,。匱乏性需要的特點(diǎn)是滿足了就不想得到更多滿足，而發(fā)展性需要的特點(diǎn)是滿足了還想得到更多的更大的滿足,，所以成為人類不斷追求發(fā)展的不竭的動(dòng)力源泉,，當(dāng)然也可能是罪惡的源泉。

二,、教育要更加注重自我實(shí)現(xiàn)需要和歸屬需要的滿足

最好的教育動(dòng)力,，不是未來的需要，而是當(dāng)下的需要,。教育要善于刺激學(xué)生當(dāng)下的發(fā)展性需要,，才能獲得更強(qiáng)勁更及時(shí)的動(dòng)力。如一個(gè)高中生當(dāng)下的需要就是考上一個(gè)理性的高中,，而不是考慮選擇一個(gè)什么樣的職業(yè),。 根據(jù)馬斯洛的需要層次理論,，尊重的需要,、自我實(shí)現(xiàn)的需要等發(fā)展性需要的特點(diǎn)是得到了還想得到更大的滿足，滿足得越多,，需要越大,。所以教育就要讓學(xué)生不斷感受到尊重，體驗(yàn)到自尊,，享受到自我實(shí)現(xiàn)的快樂,。

馬斯洛需要層次理論在市場(chǎng)營(yíng)銷中如何運(yùn)用？

一方面,，消費(fèi)者的低級(jí)需求生理需求,，安全需求，社交需求等,，仍然會(huì)長(zhǎng)期存在,。因?yàn)樵降图?jí)的需求越重要。

另一方面,，隨著我國(guó)全面建成小康社會(huì),。越來越多的人轉(zhuǎn)向更高級(jí)的需求如尊重需求，自我實(shí)現(xiàn)需求等。作為企業(yè),，應(yīng)該生產(chǎn)出更加適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，滿足消費(fèi)者的不同需求。

試述馬斯洛需求層次理論及其營(yíng)銷學(xué)意義,？

馬斯洛需求層次理論指出,，人類的需求可以按照一個(gè)層次結(jié)構(gòu)來劃分和滿足。這個(gè)層次結(jié)構(gòu)包括五個(gè)層級(jí),，自下而上分別為：生理需求,、安全需求、社交/歸屬需求,、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求,。當(dāng)較低層次的需求得到滿足之后，人們才會(huì)追求更高層次的需要,。如果某一層次的需求不能得到滿足,，那么人們就會(huì)陷入焦慮或不安中。

對(duì)于營(yíng)銷學(xué)意義而言,，馬斯洛需求層次理論可以幫助企業(yè)更好地理解客戶的需求,，并選擇合適的營(yíng)銷策略來滿足這些需求。例如：

1. 生理和安全需要：消費(fèi)者最基本的生活需要是吃喝住行和安全保障,。企業(yè)可以推出一些方便實(shí)惠且符合時(shí)尚潮流的產(chǎn)品或服務(wù)來吸引目標(biāo)消費(fèi)者,，并強(qiáng)調(diào)其品質(zhì)和可靠性。

2. 社交/歸屬需要：這一階段中,，消費(fèi)者開始關(guān)注與其他人建立聯(lián)系,、發(fā)展友誼以及獲得群體認(rèn)同感等方面。企業(yè)可以通過社交媒體,、活動(dòng)營(yíng)銷等方式來滿足這些需求,，讓消費(fèi)者感到他們的存在被認(rèn)可和重要。

3. 尊重需要：消費(fèi)者在這一階段中,，開始關(guān)注自己的形象,、地位以及其他人對(duì)自己產(chǎn)生的影響。企業(yè)可以通過品牌定位,、個(gè)性化定制等方式來滿足這些需求,，并讓消費(fèi)者感受到自尊心得到了進(jìn)一步提升。

4. 自我實(shí)現(xiàn)需要：在這一階段中,，消費(fèi)者追求更高層次的自我完成和成長(zhǎng),，例如探索未知領(lǐng)域、學(xué)習(xí)新知識(shí)等等,。企業(yè)可以為客戶提供一些契合他們價(jià)值觀和成長(zhǎng)需求的產(chǎn)品或服務(wù),，幫助他們更好地成長(zhǎng)和自我實(shí)現(xiàn),。

因此，馬斯洛需求層次理論不僅能夠幫助企業(yè)創(chuàng)造更具有親和力的品牌形象,，而且能夠激發(fā)其消費(fèi)者的愿望并吸引更多目標(biāo)客戶,。

edg理論與馬斯洛理論的區(qū)別？

1,、生理需要不同

馬斯洛需求理論未滿足生理需求的特征：什么都不想,，只想讓自己活下去，思考能力,、道德觀明顯變得脆弱,。

ERG理論的生存需要與人的基本物質(zhì)生存需求，即與人的生存或生存相關(guān)的生理和安全需求（如服裝,、食物,、交通等）有關(guān)，這實(shí)際上與馬斯洛理論中的前兩個(gè)需要相符合,。 　

2,、社交需要不同

馬斯洛需求理論缺乏社會(huì)需求的特征：因?yàn)樗麄兏杏X不到周圍人的關(guān)心，他們認(rèn)為自己在這個(gè)世界上沒有生活的價(jià)值,。

ERG關(guān)系理論的需要是指人們對(duì)維持重要人際關(guān)系的需要,。這種對(duì)社會(huì)和地位需求的滿足是通過與其他需求的互動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，這與馬斯洛對(duì)社會(huì)需求和自尊需求分類的外部部分相對(duì)應(yīng),。

3,、尊重需要不同

馬斯洛需求特點(diǎn)：變得很愛面子，或者很主動(dòng)地用行動(dòng)讓別人認(rèn)同自己,，也容易被虛榮心所吸引,。

創(chuàng)造性地開發(fā)個(gè)人潛能和能力，完成具有挑戰(zhàn)性的工作,，滿足了ERG理論對(duì)個(gè)人自我發(fā)展和自我完善的要求,，相當(dāng)于馬斯洛理論的四,、五個(gè)層次,。

4、自我實(shí)現(xiàn)需要不同

馬斯洛需求特點(diǎn)：覺得自己的生活是由空虛感驅(qū)使的,，要做自己作為“人”在這個(gè)世界上應(yīng)該做的事情,，就極有必要有一些能使自己充實(shí)起來的東西。

ERG理論還表明,，人們可能同時(shí)有一個(gè)以上的需求,；如果對(duì)更高層次需求的滿足受到抑制，人們對(duì)更低層次需求的欲望就會(huì)更強(qiáng),。

馬斯洛需求和erg理論都是激勵(lì)理論,？

一、理論結(jié)構(gòu)不同：

1、ERG理論：

ERG理論是由生存,、相互關(guān)系,、成長(zhǎng)三核心需要理論組成。

2,、馬斯洛需求層次理論：

馬斯洛需求層次理論分別為生理（食物和衣服）,，安全（工作保障），社交需要（友誼）,，尊重和自我實(shí)現(xiàn)這五項(xiàng)構(gòu)成,。

二、理論觀點(diǎn)不同：

1,、ERG理論：

與馬斯洛的需要層次理論不同的是,，奧爾德弗的“ERG”理論表明了人在同一時(shí)間可能有不止一種需要起作用；如果較高層次需要的滿足受到抑制的話,，那么人們對(duì)較低層次的需要的渴望會(huì)變得更加強(qiáng)烈,。

2、馬斯洛需求層次理論：

馬斯洛需求層次理論認(rèn)為需要層次越低,，力量越大,，潛力越大。隨著需要層次的上升,，需要的力量相應(yīng)減弱,。高級(jí)需要出現(xiàn)之前，必須先滿足低級(jí)需要,。

三,、理論相同點(diǎn)：

ERG理論和馬斯洛需求層次理論都屬于心理學(xué)中的激勵(lì)理論。

理論意義

馬斯洛的需要層次理論指出了人在每一個(gè)時(shí)期,，都有一種需要占主導(dǎo)地位,，而其他需要處于從屬地位。這一點(diǎn)對(duì)于管理工作具有啟發(fā)意義,。

ERG理論闡明了激發(fā)動(dòng)機(jī)的原始驅(qū)動(dòng)力,，一個(gè)人如果沒有什么需要，也就沒有什么動(dòng)力與活力可言了,，反之,，一個(gè)人只要有需要，就表示存在著激勵(lì)因素,。

ERG理論啟發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者,，不僅要掌握充滿活力的需要理論，還要善于將滿足員工需要所設(shè)置的目標(biāo)與企業(yè)的目標(biāo)密切結(jié)合起來,，同時(shí)應(yīng)特別注重下屬較高層次需要的滿足,，以防止“受挫-回歸”現(xiàn)象的發(fā)生,。

如何看待馬斯洛需求層次理論？

或許應(yīng)該把這個(gè)放在最前面：

• 馬斯洛并不認(rèn)為要把第一級(jí)需要完全滿足才能進(jìn)入更高一級(jí)需要,。
• 馬斯洛并不認(rèn)為人的行為動(dòng)機(jī)就只受其中的某一種需要驅(qū)使,。

在這個(gè)理論提出的那個(gè)年代，隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)的大蕭條,，美國(guó)近三分之一的失業(yè),。對(duì)于當(dāng)時(shí)的他們來說，比起找一份工作來說,，花大量時(shí)間去慢慢思考人生目標(biāo),，尋找途徑發(fā)揮自己的潛能顯然是過于奢侈的。

而對(duì)于如今的人們來說,，吃飽穿暖已經(jīng)不再是個(gè)需要發(fā)愁的事情,，花費(fèi)一些時(shí)間去注重自己的人際關(guān)系和社會(huì)地位是一件再正常不過的事。

在此條件下,，馬斯洛的人格理論恰當(dāng)?shù)胤治隽私?jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)代的工人和現(xiàn)當(dāng)代中產(chǎn)階級(jí)市民的對(duì)比需要,。

馬斯洛區(qū)分了兩種基本的需要:一種是匱乏動(dòng)機(jī)，是由餓,、渴等基本需要的缺乏而產(chǎn)生的,。這些客觀的東西一旦獲得，匱乏需要就能得到滿足,。在這種情況下,，這種匱乏動(dòng)機(jī)有點(diǎn)類似于弗洛伊德所說的力比多。同時(shí),，馬斯洛還論述了另一種需要,，他稱之為，,，它包括無私地給別人愛和最大限度地發(fā)揮個(gè)人潛能,。與匱乏需要不同，即使獲得了客觀目標(biāo)物,，成長(zhǎng)需要也不會(huì)滿足,。相反，只有這些需要得以表達(dá)時(shí),，他們才會(huì)滿足,。與人們?cè)陴囸I時(shí)感到的緊張不同，努力發(fā)揮自己的潛能是非常愉快的,，而且會(huì)增強(qiáng)這種需要，而不是滿足它,。

在馬斯洛最著名的需要層次理論中,，他界定了包括匱乏需要和成長(zhǎng)需要的五個(gè)基本需要層次,。

就是說，必須先滿足某些需要,，才能滿足另一些需要,。盡管有例外，但我們總是先滿足低層次的需要,，然后才關(guān)注高層次的需要,。例如，如果你現(xiàn)在很餓,，那么你的行為就會(huì)圍繞著獲得食物,。在這個(gè)需要沒有滿足的時(shí)候，你不會(huì)非常關(guān)心結(jié)交新朋友或者建立愛情關(guān)系,。當(dāng)然,，低級(jí)需要被滿足之后，它也可能會(huì)使你再次去注意它,。在一生中,我們大部分人是沿著這個(gè)層次前進(jìn)的,，直到達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)。根據(jù)馬斯洛的觀點(diǎn),，只有一小部分人可以達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)的境界,。

馬斯洛需求層次理論

下面詳細(xì)的討論一五個(gè)層次

• 生理需要。生理需要包括餓,、渴,、空氣和睡眠。它是我們?nèi)说乃行枰凶罨?，最重要最有力量的,。?dāng)你被捂住口鼻沒有辦法呼吸而拼命掙扎時(shí)，想必你不會(huì)還有心思思考自己人生的意義在哪里,。
• 安全需要,。當(dāng)生理需要得到滿足的時(shí)候，我們就被安全需要所推動(dòng),。這包括需要安全,、穩(wěn)定、被保護(hù),、遠(yuǎn)離恐懼和混亂,，以及對(duì)結(jié)構(gòu)和順序的需要。當(dāng)未來不可預(yù)測(cè),，或者政治穩(wěn)定和社會(huì)秩序受到威脅的時(shí)候,，這些需要就特別突出。你問問敘利亞地區(qū)的人會(huì)不會(huì)去話費(fèi)大量的時(shí)間結(jié)交朋友,，追求愛情,。
• 歸屬和愛的需要,。對(duì)大多數(shù)美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)而言，他們都已經(jīng)很好地滿足了吃,、喝,，安全和穩(wěn)定的基本需要。大多數(shù)人都有工作,，有家,，飯桌上有吃的。但是這些低層次需要的滿足并沒有帶來幸福,，對(duì)友誼和愛的需要很快就出現(xiàn)了,。

為此，馬斯洛提出了兩種類型的愛,。D型愛,，如饑餓，是以缺失為基礎(chǔ)的,。我們需要這種愛去滿足缺乏它們時(shí)產(chǎn)生的空虛,。這是一種自私的愛，關(guān)注的是獲得,，而不是給予,。但它卻是發(fā)展第二階段的B型愛的必經(jīng)之路。B型愛是一種無私的愛,，以成長(zhǎng)需要為基礎(chǔ),。B型愛永遠(yuǎn)不可能因?yàn)橛辛怂鶒鄣臇|西而滿足。B型愛是豐富的,、愉快的,、和其他人一起成長(zhǎng)的?！八且环N為了另一個(gè)人的愛",。

• 尊重的需要。盡管許多詩人和作曲家都不同意,，但生活中仍然有許多比愛更多的東西,。滿足了歸屬和愛的需要，我們就會(huì)產(chǎn)生尊重的需要,。馬斯洛把此類需要分為兩種基本的類型:自尊的需要和被別人尊重的需要,。他認(rèn)為這種需要是必須要得到的，我們不能自欺欺人地認(rèn)為是受人尊重或者是處于權(quán)威地位的,。雖然我們有金錢,、配偶和朋有，但如果無法滿足自尊和被別人尊重的需要，我們就容易自卑,，沮喪,。
• 自我實(shí)現(xiàn)的需要,。幾乎每一種文化中都有這樣的故事,，某個(gè)人幸運(yùn)地得到一盞神燈，或者得到神的幫助,，能得到任何想要的東西,。但不可避免的是，得到這些財(cái)產(chǎn),、愛和權(quán)力并不能保證這些人一定能夠幸福,。因?yàn)椋珩R斯洛所說,，當(dāng)?shù)图?jí)需要得到滿足之后,，一種新的需要和不滿足就會(huì)出現(xiàn)。在生活中,，那些滿足了所有需要的人就會(huì)關(guān)注怎樣才能發(fā)揮出全部潛能,，馬斯洛指出，“音樂家必須去創(chuàng)作音樂,，畫家必須作畫,，詩人必須寫詩。如果他最終想達(dá)到自我和諧的狀態(tài),，他就必須要成為他能夠成為的那個(gè)人,，必須真實(shí)地面對(duì)自己”

當(dāng)所有的低層次需要都得到滿足之后，我們就開始想:除了這些,，我們還想要什么?生活目標(biāo)是什么?想做些什么?對(duì)每一一個(gè)人而言,，這些問題的答案都不一樣，馬斯洛認(rèn)為,，只有極少數(shù)人可以達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)的狀態(tài),。在這種狀態(tài)下，他們的潛能得以完全的發(fā)揮,，每個(gè)人都有努力追求這種狀態(tài)的需要,，大多數(shù)人都在朝著這個(gè)方向努力，只不過采取的方式是現(xiàn)在無法設(shè)想的,。

然而市面上一些書籍的內(nèi)容對(duì)馬斯洛需求層次理論有很大的誤解,。

首先就是認(rèn)為在進(jìn)人高級(jí)需要之前，低一級(jí)的需要必須百分之百得到滿足,。

• 實(shí)際上,，馬斯洛說的是，在某一階段,，需要只是部分地得到滿足,。他估計(jì)在一般美國(guó)人中,，85%的人的生理需要，70%的人的安全需要,，50%的人的歸屬和愛的需要,，40%的人的尊重需要和10%的人的自我實(shí)現(xiàn)需要得到了滿足。當(dāng)然,，低級(jí)需要滿足的程度決定著這些需要對(duì)以后行為的影響程度,。

馬斯洛接著指出，他最初的五級(jí)需要層次理論過度簡(jiǎn)化了需要和行為之間的關(guān)系,。雖然大多數(shù)人都感到這種需要層次有合理性,，但也確實(shí)存在一些明顯例外。例如,，有些人在進(jìn)入一種愛的關(guān)系之前,，就出現(xiàn)了自尊和獲得他人尊重的需要。一些藝術(shù)家放棄滿足自己的低級(jí)需要,，努力去表達(dá)他們的創(chuàng)作愿望,，也能獲得很大的滿足，對(duì)他們而言,，畫畫,、寫作可能比穩(wěn)定的收人或得到食物更重要。我們還經(jīng)常聽說一些英雄人物的事跡,，他們?yōu)榱俗约旱膬r(jià)值觀和信念犧牲了生命,。

盡管馬斯洛認(rèn)為需要層次是普遍存在的，但是他也承認(rèn),，在不同文化中,，滿足每一種需要的方式是不同的。在美國(guó),，一個(gè)人可以通過做一名成功的商人或政治領(lǐng)袖而獲得自尊和他人尊重;但在另外一些文化中,，這種尊重指向那些善于捕獵或具有高超農(nóng)業(yè)技能的人。馬斯洛認(rèn)為這種差異在一定程度上是人為的,?；拘枰旧恚皇菨M足需要的方式,，在不同文化中是共同的,。

對(duì)馬斯洛的需求層次理論的另一個(gè)誤解就是，認(rèn)為一個(gè)行為只受一種需要驅(qū)動(dòng),。

• 事實(shí)上,，馬斯洛認(rèn)為，行為是多元?jiǎng)訖C(jī)驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。他以性行為為例指出,，有人可能會(huì)說這是受性釋放需要的驅(qū)動(dòng)也就是一級(jí)的生理需要,，但馬斯洛認(rèn)為驅(qū)動(dòng)這種行為的，可能是勝利的需要或者表達(dá)愛心的需要,，也可能是表達(dá)征服和控制的欲望,，也可能是體會(huì)男性和女性情感的愿望。

接下來回答你的問題：

關(guān)于馬斯洛需求層次理論的地位

我很難將大段大段的官方套話寫在這里,，但我著重強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)就好,。

• 馬斯洛是人本主義心理學(xué)創(chuàng)始人之一,。
• 只要與社會(huì)科學(xué)有關(guān)的學(xué)科,，大部分會(huì)學(xué)習(xí)馬斯洛需求層次理論。
• 馬斯洛需求層次理論至今仍有很高的理論價(jià)值,。

關(guān)于這個(gè)理論質(zhì)疑的聲音

排除那些對(duì)這個(gè)理論原本就沒有深入了解的胡亂質(zhì)疑,，唯一值得批判的點(diǎn)就是沒有實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證了?？尚睦韺W(xué)是一門中間科學(xué),，雖然馮特創(chuàng)立了心理學(xué)實(shí)驗(yàn)室將心理學(xué)引入了半自然科學(xué)的門檻，可我依舊覺得一套宏觀的心理學(xué)理論,，他仍舊是偏社會(huì)科學(xué)的,。

關(guān)于科學(xué)的定義

與其說是科學(xué)就是“一群到目前為止還未被推翻的理論”，不如說是科學(xué)本身就具備自我矯正的特點(diǎn),。

與傳統(tǒng)的三種確立信念的方法不同,，科學(xué)方法具有兩個(gè)重要標(biāo)志：經(jīng)驗(yàn)觀察和自我矯正。

順便說一下傳統(tǒng)的非科學(xué)的確立信念的方法：

• 權(quán)威
• 注意凝聚
• 先驗(yàn)

也正因?yàn)槿绱?，科學(xué)在他沒被推翻前,，他就是科學(xué)。正如哥白尼日心說,，即使以我們目前的眼光來看這種理論早已被證偽算不上科學(xué),，但對(duì)于那個(gè)年代的人可并非如此。

而至于說馬斯洛弗洛伊德之類理論根本無法被證偽,，因此連錯(cuò)都算不上,，更何況是科學(xué)。我倒傾向于我們之所以說無法被證偽,，不如說是現(xiàn)如今我們的思考水平和經(jīng)驗(yàn)觀察還沒有能夠想出辦法設(shè)立實(shí)驗(yàn)將其證偽,。更何況馬斯洛這套理論本身就非常完善。

關(guān)于許多人將其奉為教條

這很正常,，有的人相信精神分析就會(huì)有的人喜歡人本主義行為主義,，先不說馬斯洛需求理論還是一個(gè)正兒八經(jīng)的的心理學(xué)家提出的理論，且經(jīng)過時(shí)間檢驗(yàn)過的理論。很多人甚至只是某個(gè)文學(xué)家或者有成就的人曾經(jīng)寫過一句話都能拿來當(dāng)做自己的人生信條或者說服別人的論證呢,。

或許是從小寫作文被教導(dǎo)要多引用名人名言才能拿高分養(yǎng)成的習(xí)慣吧,。作文高分是拿到了，可也養(yǎng)成了聽信權(quán)威的非科學(xué)的確立信念的方法,。

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參考文獻(xiàn)：

Jerry M Burger 《人格心理學(xué)》

郭秀艷《實(shí)驗(yàn)心理學(xué)》

怎么理解馬斯洛需求理論,？

1、馬斯洛需求理論說人的需求是分五個(gè)層次,。

2,、生理需求，這是最基本能夠維持人活下來的生存需求,，如：食物,、空氣、飲水,、睡眠,、保暖衣服、居住等,。

3,、安全需求，這是在滿足生理需求的情況下,，人開始注意自身安全和穩(wěn)定方面的需求,，如：社會(huì)秩序、體制,、法律,、和平、醫(yī)療,、教育等各方面,。

4、愛與歸屬的需求,，這是人們?cè)诰穹矫娴男枨?，在滿足生理和安全兩種需求的情況下，人們開始渴望親人,、朋,、愛、友誼,，希望能和別人建立起一定的交際關(guān)系,，希望得到別人的認(rèn)可，在親朋,、同事等群體中占有一席之地,。

5,、尊重需求，這是更高層次的精神需求,，已不再是只希望占有一席之地的需求,，不單是要獲得自尊、信心,、能力,、本領(lǐng)、成就,、獨(dú)立,、自由的愿望，同時(shí)也要在一定群體中有威望,、被承認(rèn),、有地位、有名譽(yù),、被欣賞等,。

6、自我實(shí)現(xiàn)需求,，最高層次的需求，是實(shí)現(xiàn)個(gè)人的理想,、抱負(fù),、追求，如：成為科技,、音樂,、體育等某一領(lǐng)域的頂尖人物，甚至是時(shí)代的里程碑型的人,。

7,、需求層次理論有兩個(gè)基本出發(fā)點(diǎn)，一是人人都有需要,，某層需要獲得滿足后,，另一層需要才出現(xiàn)；二是在多種需要未獲滿足前,，首先滿足迫切需要,；該需要滿足后，后面的需要才顯示出其激勵(lì)作用,。

馬斯洛需求層次理論口訣,？

馬斯洛是20世紀(jì)50年代中期興起的人本主義心理學(xué)派的主要?jiǎng)?chuàng)始人，他提出了需要層次論,。馬斯洛于1943年在《人類動(dòng)機(jī)理論》中提出人類需要五層次理論,。后來被他在尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要之間加入了認(rèn)知需要,、審美需要，擴(kuò)充為七個(gè)層次,。

馬斯洛的需要層次理論,，從低到高七個(gè)層次分別為：

(1)生理需要：維持生存和種族延續(xù)的需要，是最重要,、最有力量的需要,。

(2)安全需要：期盼穩(wěn)定、安全,、保障而避免災(zāi)害,、威脅、混亂的需要,。

(3)歸屬和愛的需要：一個(gè)人要求與其他人建立感情的聯(lián)系或關(guān)系,。

(4)尊重的需要：個(gè)體基于自我評(píng)價(jià)產(chǎn)生的自尊和期望受到他人尊重的需要。包括自尊和他尊兩個(gè)部分,。

(5)認(rèn)知的需要：克服障礙和解決問題的工具,。

(6)審美的需要：包括對(duì)秩序、對(duì)稱,、完整結(jié)構(gòu)以及存在于大多數(shù)兒童和某些成人身上的對(duì)行為的完美的需要,。

(7)自我實(shí)現(xiàn)的需要：是追求實(shí)現(xiàn)自我理想的需要，是充分發(fā)揮個(gè)人潛能和才能的心理需要,，也是創(chuàng)造力和自我價(jià)值得到體現(xiàn)的需要,。

馬斯洛金字塔理論？

? ? ? ?馬斯洛（1943年）指出,，人們需要?jiǎng)恿?shí)現(xiàn)某些需要,，有些需求優(yōu)先于其他需求。

? ? ? ? 馬斯洛的需求層次結(jié)構(gòu)是心理學(xué)中的激勵(lì)理論,，包括人類需求的五級(jí)模型,，通常被描繪成金字塔內(nèi)的等級(jí)。從層次結(jié)構(gòu)的底部向上,，需求分別為：生理（食物和衣服）,，安全（工作保障），社交需要（友誼）,，尊重和自我實(shí)現(xiàn),。這種五階段模式可分為不足需求和增長(zhǎng)需求。前四個(gè)級(jí)別通常稱為缺陷需求（D需求）,，而最高級(jí)別稱為增長(zhǎng)需求（B需求）,。

? ? ? ? 馬斯洛需求層次理論（hierarchical theory of needs）是關(guān)于需要結(jié)構(gòu)的理論，五級(jí)的舊版?zhèn)鞑ポ^廣,。