馬斯洛生存理論？

馬斯洛的需求金字塔自我實現(xiàn)的需求尊重的需求（社會承認的需求）

社交的需求（社會關系的需求）

安全的需求生理的需求（身體基本需求）

需求層次理論（Maslow's hierarchy of needs）由美國猶太裔人本主義心理學家亞伯拉罕·馬斯洛（Abraham Maslow）提出,，是研究組織激勵（motivation）時應用最廣泛的理論,。馬斯洛需求層次理論是人本主義科學的理論之一,，其不僅是動機理論，同時也是一種人性論和價值論,。

馬斯洛層次理論意義,？

馬斯洛把人的需要劃分為五個基本的層次，從低到高分別是生理的需要,，安全的需要,、社會的需要(也叫歸屬的需要)、自尊和受人尊重與承認的需要,、自我實現(xiàn)的需要,。

生理的需要就是吃喝拉撒睡，吃飽穿暖睡好,。安全的需要就是身體和生命免受危險和傷害,。社會聯(lián)系的、歸屬的需要就是與人交往,，有可以認同的群體或者圈子,。

這三個層次的需要，也叫匱乏性需要,，它們的共同點是滿足了就暫時不想得到更多的滿足,。比如吃飽了還吃，就可能會撐死;睡夠了還睡,，就可能會腰疼,。安全的需要得到滿足時，大家都意識不到自己還有這需要,。比如生活在和平年代,，大家習以為常，感覺不到威脅的存在,，而生活在戰(zhàn)爭年代,，大家想到的就是如何保命。社會歸屬的需要也是這樣啊,。在家鄉(xiāng)和老鄉(xiāng)天天打交道,，動不動鬧矛盾?？梢坏搅送獾?，就“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng),，兩眼淚汪汪”了。

生理需要和安全需要是人和所有動物都共有的,，社會歸屬的需要是人和許多比較高級的社會性動物都共有的,。比如大象就是一種社會性動物。大象們總是喜歡扎堆生活,。螞蟻有很嚴格的社會活動組織,。社會歸屬的需要我覺得和生理的、安全的需要是緊密聯(lián)系的,。

馬斯洛人的需要層次理論金字塔上面的兩個層次,，即自尊和受人尊重與承認的需要，自我實現(xiàn)的需要,，這是人所獨有的兩個需要,。馬斯洛所以被稱之為人本主義心理學家，就是因為他發(fā)現(xiàn)了人的這兩種獨有的基本需要,。一切號稱是“人本主義管理”的，都要著眼于人的這兩種獨特需要;一切號稱是“人本主義教育”的,，也要著眼于人的這兩種獨特需要,。

這兩種需要不像前三種匱乏性需要，被稱之為“發(fā)展性需要”,。匱乏性需要的特點是滿足了就不想得到更多滿足,，而發(fā)展性需要的特點是滿足了還想得到更多的更大的滿足，所以成為人類不斷追求發(fā)展的不竭的動力源泉,，當然也可能是罪惡的源泉,。

二、教育要更加注重自我實現(xiàn)需要和歸屬需要的滿足

最好的教育動力,，不是未來的需要,，而是當下的需要。教育要善于刺激學生當下的發(fā)展性需要,，才能獲得更強勁更及時的動力,。如一個高中生當下的需要就是考上一個理性的高中，而不是考慮選擇一個什么樣的職業(yè),。 根據馬斯洛的需要層次理論,，尊重的需要、自我實現(xiàn)的需要等發(fā)展性需要的特點是得到了還想得到更大的滿足,，滿足得越多,，需要越大。所以教育就要讓學生不斷感受到尊重,，體驗到自尊,，享受到自我實現(xiàn)的快樂,。

馬斯洛需要層次理論在市場營銷中如何運用？

一方面,，消費者的低級需求生理需求,，安全需求，社交需求等,，仍然會長期存在,。因為越低級的需求越重要。

另一方面,，隨著我國全面建成小康社會,。越來越多的人轉向更高級的需求如尊重需求，自我實現(xiàn)需求等,。作為企業(yè),，應該生產出更加適銷對路的產品，滿足消費者的不同需求,。

試述馬斯洛需求層次理論及其營銷學意義,？

馬斯洛需求層次理論指出，人類的需求可以按照一個層次結構來劃分和滿足,。這個層次結構包括五個層級,，自下而上分別為：生理需求、安全需求,、社交/歸屬需求,、尊重需求和自我實現(xiàn)需求。當較低層次的需求得到滿足之后,，人們才會追求更高層次的需要,。如果某一層次的需求不能得到滿足，那么人們就會陷入焦慮或不安中,。

對于營銷學意義而言,，馬斯洛需求層次理論可以幫助企業(yè)更好地理解客戶的需求，并選擇合適的營銷策略來滿足這些需求,。例如：

1. 生理和安全需要：消費者最基本的生活需要是吃喝住行和安全保障,。企業(yè)可以推出一些方便實惠且符合時尚潮流的產品或服務來吸引目標消費者，并強調其品質和可靠性,。

2. 社交/歸屬需要：這一階段中,，消費者開始關注與其他人建立聯(lián)系、發(fā)展友誼以及獲得群體認同感等方面,。企業(yè)可以通過社交媒體,、活動營銷等方式來滿足這些需求，讓消費者感到他們的存在被認可和重要。

3. 尊重需要：消費者在這一階段中,，開始關注自己的形象,、地位以及其他人對自己產生的影響。企業(yè)可以通過品牌定位,、個性化定制等方式來滿足這些需求,，并讓消費者感受到自尊心得到了進一步提升。

4. 自我實現(xiàn)需要：在這一階段中,，消費者追求更高層次的自我完成和成長,，例如探索未知領域、學習新知識等等,。企業(yè)可以為客戶提供一些契合他們價值觀和成長需求的產品或服務,，幫助他們更好地成長和自我實現(xiàn)。

因此,，馬斯洛需求層次理論不僅能夠幫助企業(yè)創(chuàng)造更具有親和力的品牌形象,，而且能夠激發(fā)其消費者的愿望并吸引更多目標客戶。

edg理論與馬斯洛理論的區(qū)別,？

1,、生理需要不同

馬斯洛需求理論未滿足生理需求的特征：什么都不想，只想讓自己活下去,，思考能力,、道德觀明顯變得脆弱。

ERG理論的生存需要與人的基本物質生存需求,，即與人的生存或生存相關的生理和安全需求（如服裝、食物,、交通等）有關,，這實際上與馬斯洛理論中的前兩個需要相符合。 　

2,、社交需要不同

馬斯洛需求理論缺乏社會需求的特征：因為他們感覺不到周圍人的關心,，他們認為自己在這個世界上沒有生活的價值。

ERG關系理論的需要是指人們對維持重要人際關系的需要,。這種對社會和地位需求的滿足是通過與其他需求的互動來實現(xiàn)的,，這與馬斯洛對社會需求和自尊需求分類的外部部分相對應。

3,、尊重需要不同

馬斯洛需求特點：變得很愛面子,，或者很主動地用行動讓別人認同自己，也容易被虛榮心所吸引,。

創(chuàng)造性地開發(fā)個人潛能和能力,，完成具有挑戰(zhàn)性的工作，滿足了ERG理論對個人自我發(fā)展和自我完善的要求,，相當于馬斯洛理論的四,、五個層次,。

4、自我實現(xiàn)需要不同

馬斯洛需求特點：覺得自己的生活是由空虛感驅使的,，要做自己作為“人”在這個世界上應該做的事情,，就極有必要有一些能使自己充實起來的東西。

ERG理論還表明,，人們可能同時有一個以上的需求,；如果對更高層次需求的滿足受到抑制，人們對更低層次需求的欲望就會更強,。

馬斯洛需求和erg理論都是激勵理論,？

一、理論結構不同：

1,、ERG理論：

ERG理論是由生存,、相互關系、成長三核心需要理論組成,。

2,、馬斯洛需求層次理論：

馬斯洛需求層次理論分別為生理（食物和衣服），安全（工作保障）,，社交需要（友誼）,，尊重和自我實現(xiàn)這五項構成。

二,、理論觀點不同：

1,、ERG理論：

與馬斯洛的需要層次理論不同的是，奧爾德弗的“ERG”理論表明了人在同一時間可能有不止一種需要起作用,；如果較高層次需要的滿足受到抑制的話,，那么人們對較低層次的需要的渴望會變得更加強烈。

2,、馬斯洛需求層次理論：

馬斯洛需求層次理論認為需要層次越低,，力量越大，潛力越大,。隨著需要層次的上升,，需要的力量相應減弱。高級需要出現(xiàn)之前,，必須先滿足低級需要,。

三、理論相同點：

ERG理論和馬斯洛需求層次理論都屬于心理學中的激勵理論,。

理論意義

馬斯洛的需要層次理論指出了人在每一個時期,，都有一種需要占主導地位，而其他需要處于從屬地位。這一點對于管理工作具有啟發(fā)意義,。

ERG理論闡明了激發(fā)動機的原始驅動力,，一個人如果沒有什么需要，也就沒有什么動力與活力可言了,，反之,，一個人只要有需要，就表示存在著激勵因素,。

ERG理論啟發(fā)領導者,，不僅要掌握充滿活力的需要理論，還要善于將滿足員工需要所設置的目標與企業(yè)的目標密切結合起來,，同時應特別注重下屬較高層次需要的滿足,，以防止“受挫-回歸”現(xiàn)象的發(fā)生。

如何看待馬斯洛需求層次理論,？

或許應該把這個放在最前面：

• 馬斯洛并不認為要把第一級需要完全滿足才能進入更高一級需要,。
• 馬斯洛并不認為人的行為動機就只受其中的某一種需要驅使。

在這個理論提出的那個年代,，隨著美國經濟的大蕭條,，美國近三分之一的失業(yè)。對于當時的他們來說,，比起找一份工作來說,，花大量時間去慢慢思考人生目標，尋找途徑發(fā)揮自己的潛能顯然是過于奢侈的,。

而對于如今的人們來說,，吃飽穿暖已經不再是個需要發(fā)愁的事情，花費一些時間去注重自己的人際關系和社會地位是一件再正常不過的事,。

在此條件下,，馬斯洛的人格理論恰當地分析了經濟大蕭條時代的工人和現(xiàn)當代中產階級市民的對比需要。

馬斯洛區(qū)分了兩種基本的需要:一種是匱乏動機,，是由餓、渴等基本需要的缺乏而產生的,。這些客觀的東西一旦獲得,，匱乏需要就能得到滿足。在這種情況下,，這種匱乏動機有點類似于弗洛伊德所說的力比多,。同時，馬斯洛還論述了另一種需要,，他稱之為,，，它包括無私地給別人愛和最大限度地發(fā)揮個人潛能。與匱乏需要不同,，即使獲得了客觀目標物,，成長需要也不會滿足。相反,，只有這些需要得以表達時,，他們才會滿足。與人們在饑餓時感到的緊張不同,，努力發(fā)揮自己的潛能是非常愉快的,，而且會增強這種需要，而不是滿足它,。

在馬斯洛最著名的需要層次理論中,，他界定了包括匱乏需要和成長需要的五個基本需要層次。

就是說,，必須先滿足某些需要,，才能滿足另一些需要。盡管有例外,，但我們總是先滿足低層次的需要,，然后才關注高層次的需要。例如,，如果你現(xiàn)在很餓,，那么你的行為就會圍繞著獲得食物。在這個需要沒有滿足的時候,，你不會非常關心結交新朋友或者建立愛情關系,。當然，低級需要被滿足之后,，它也可能會使你再次去注意它,。在一生中,我們大部分人是沿著這個層次前進的，直到達到自我實現(xiàn),。根據馬斯洛的觀點,，只有一小部分人可以達到自我實現(xiàn)的境界。

馬斯洛需求層次理論

下面詳細的討論一五個層次

• 生理需要,。生理需要包括餓,、渴、空氣和睡眠,。它是我們人的所有需要中最基本,，最重要最有力量的。當你被捂住口鼻沒有辦法呼吸而拼命掙扎時,，想必你不會還有心思思考自己人生的意義在哪里,。
• 安全需要,。當生理需要得到滿足的時候，我們就被安全需要所推動,。這包括需要安全,、穩(wěn)定、被保護,、遠離恐懼和混亂,，以及對結構和順序的需要。當未來不可預測,，或者政治穩(wěn)定和社會秩序受到威脅的時候,，這些需要就特別突出。你問問敘利亞地區(qū)的人會不會去話費大量的時間結交朋友,，追求愛情,。
• 歸屬和愛的需要。對大多數美國中產階級而言,，他們都已經很好地滿足了吃,、喝，安全和穩(wěn)定的基本需要,。大多數人都有工作,，有家，飯桌上有吃的,。但是這些低層次需要的滿足并沒有帶來幸福,，對友誼和愛的需要很快就出現(xiàn)了。

為此,，馬斯洛提出了兩種類型的愛,。D型愛，如饑餓,，是以缺失為基礎的,。我們需要這種愛去滿足缺乏它們時產生的空虛。這是一種自私的愛,，關注的是獲得,，而不是給予。但它卻是發(fā)展第二階段的B型愛的必經之路,。B型愛是一種無私的愛,，以成長需要為基礎。B型愛永遠不可能因為有了所愛的東西而滿足,。B型愛是豐富的、愉快的,、和其他人一起成長的,?！八且环N為了另一個人的愛"。

• 尊重的需要,。盡管許多詩人和作曲家都不同意,，但生活中仍然有許多比愛更多的東西。滿足了歸屬和愛的需要,，我們就會產生尊重的需要,。馬斯洛把此類需要分為兩種基本的類型:自尊的需要和被別人尊重的需要。他認為這種需要是必須要得到的,，我們不能自欺欺人地認為是受人尊重或者是處于權威地位的,。雖然我們有金錢、配偶和朋有,，但如果無法滿足自尊和被別人尊重的需要,，我們就容易自卑，沮喪,。
• 自我實現(xiàn)的需要,。幾乎每一種文化中都有這樣的故事，某個人幸運地得到一盞神燈,，或者得到神的幫助,，能得到任何想要的東西。但不可避免的是,，得到這些財產,、愛和權力并不能保證這些人一定能夠幸福。因為,，正如馬斯洛所說,，當低級需要得到滿足之后，一種新的需要和不滿足就會出現(xiàn),。在生活中,，那些滿足了所有需要的人就會關注怎樣才能發(fā)揮出全部潛能，馬斯洛指出,，“音樂家必須去創(chuàng)作音樂,，畫家必須作畫，詩人必須寫詩,。如果他最終想達到自我和諧的狀態(tài),，他就必須要成為他能夠成為的那個人，必須真實地面對自己”

當所有的低層次需要都得到滿足之后,，我們就開始想:除了這些,，我們還想要什么?生活目標是什么?想做些什么?對每一一個人而言，這些問題的答案都不一樣,，馬斯洛認為,，只有極少數人可以達到自我實現(xiàn)的狀態(tài),。在這種狀態(tài)下，他們的潛能得以完全的發(fā)揮,，每個人都有努力追求這種狀態(tài)的需要,，大多數人都在朝著這個方向努力，只不過采取的方式是現(xiàn)在無法設想的,。

然而市面上一些書籍的內容對馬斯洛需求層次理論有很大的誤解,。

首先就是認為在進人高級需要之前，低一級的需要必須百分之百得到滿足,。

• 實際上,，馬斯洛說的是，在某一階段,，需要只是部分地得到滿足,。他估計在一般美國人中，85%的人的生理需要,，70%的人的安全需要,，50%的人的歸屬和愛的需要，40%的人的尊重需要和10%的人的自我實現(xiàn)需要得到了滿足,。當然,，低級需要滿足的程度決定著這些需要對以后行為的影響程度。

馬斯洛接著指出,，他最初的五級需要層次理論過度簡化了需要和行為之間的關系,。雖然大多數人都感到這種需要層次有合理性，但也確實存在一些明顯例外,。例如,，有些人在進入一種愛的關系之前，就出現(xiàn)了自尊和獲得他人尊重的需要,。一些藝術家放棄滿足自己的低級需要,，努力去表達他們的創(chuàng)作愿望，也能獲得很大的滿足,，對他們而言,，畫畫、寫作可能比穩(wěn)定的收人或得到食物更重要,。我們還經常聽說一些英雄人物的事跡,，他們?yōu)榱俗约旱膬r值觀和信念犧牲了生命。

盡管馬斯洛認為需要層次是普遍存在的,，但是他也承認,，在不同文化中，滿足每一種需要的方式是不同的,。在美國,，一個人可以通過做一名成功的商人或政治領袖而獲得自尊和他人尊重;但在另外一些文化中,，這種尊重指向那些善于捕獵或具有高超農業(yè)技能的人。馬斯洛認為這種差異在一定程度上是人為的,。基本需要本身,，而不是滿足需要的方式,，在不同文化中是共同的。

對馬斯洛的需求層次理論的另一個誤解就是,，認為一個行為只受一種需要驅動,。

• 事實上，馬斯洛認為,，行為是多元動機驅動的結果,。他以性行為為例指出，有人可能會說這是受性釋放需要的驅動也就是一級的生理需要,，但馬斯洛認為驅動這種行為的,，可能是勝利的需要或者表達愛心的需要，也可能是表達征服和控制的欲望,，也可能是體會男性和女性情感的愿望,。

接下來回答你的問題：

關于馬斯洛需求層次理論的地位

我很難將大段大段的官方套話寫在這里，但我著重強調幾點就好,。

• 馬斯洛是人本主義心理學創(chuàng)始人之一,。
• 只要與社會科學有關的學科，大部分會學習馬斯洛需求層次理論,。
• 馬斯洛需求層次理論至今仍有很高的理論價值,。

關于這個理論質疑的聲音

排除那些對這個理論原本就沒有深入了解的胡亂質疑，唯一值得批判的點就是沒有實驗驗證了,?？尚睦韺W是一門中間科學，雖然馮特創(chuàng)立了心理學實驗室將心理學引入了半自然科學的門檻,，可我依舊覺得一套宏觀的心理學理論,，他仍舊是偏社會科學的。

關于科學的定義

與其說是科學就是“一群到目前為止還未被推翻的理論”,，不如說是科學本身就具備自我矯正的特點,。

與傳統(tǒng)的三種確立信念的方法不同，科學方法具有兩個重要標志：經驗觀察和自我矯正,。

順便說一下傳統(tǒng)的非科學的確立信念的方法：

• 權威
• 注意凝聚
• 先驗

也正因為如此,，科學在他沒被推翻前，他就是科學,。正如哥白尼日心說,，即使以我們目前的眼光來看這種理論早已被證偽算不上科學,，但對于那個年代的人可并非如此。

而至于說馬斯洛弗洛伊德之類理論根本無法被證偽,，因此連錯都算不上,，更何況是科學。我倒傾向于我們之所以說無法被證偽,，不如說是現(xiàn)如今我們的思考水平和經驗觀察還沒有能夠想出辦法設立實驗將其證偽,。更何況馬斯洛這套理論本身就非常完善。

關于許多人將其奉為教條

這很正常,，有的人相信精神分析就會有的人喜歡人本主義行為主義,，先不說馬斯洛需求理論還是一個正兒八經的的心理學家提出的理論，且經過時間檢驗過的理論,。很多人甚至只是某個文學家或者有成就的人曾經寫過一句話都能拿來當做自己的人生信條或者說服別人的論證呢,。

或許是從小寫作文被教導要多引用名人名言才能拿高分養(yǎng)成的習慣吧。作文高分是拿到了,，可也養(yǎng)成了聽信權威的非科學的確立信念的方法,。

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參考文獻：

Jerry M Burger 《人格心理學》

郭秀艷《實驗心理學》

怎么理解馬斯洛需求理論？

1,、馬斯洛需求理論說人的需求是分五個層次,。

2、生理需求,，這是最基本能夠維持人活下來的生存需求,，如：食物、空氣,、飲水,、睡眠、保暖衣服,、居住等,。

3、安全需求,，這是在滿足生理需求的情況下,，人開始注意自身安全和穩(wěn)定方面的需求，如：社會秩序,、體制,、法律、和平,、醫(yī)療,、教育等各方面。

4、愛與歸屬的需求,，這是人們在精神方面的需求,，在滿足生理和安全兩種需求的情況下，人們開始渴望親人,、朋,、愛、友誼,，希望能和別人建立起一定的交際關系,，希望得到別人的認可，在親朋,、同事等群體中占有一席之地。

5,、尊重需求,，這是更高層次的精神需求，已不再是只希望占有一席之地的需求,，不單是要獲得自尊,、信心、能力,、本領,、成就、獨立,、自由的愿望,，同時也要在一定群體中有威望、被承認,、有地位,、有名譽、被欣賞等,。

6,、自我實現(xiàn)需求，最高層次的需求,，是實現(xiàn)個人的理想,、抱負、追求,，如：成為科技,、音樂、體育等某一領域的頂尖人物,，甚至是時代的里程碑型的人,。

7、需求層次理論有兩個基本出發(fā)點，一是人人都有需要,，某層需要獲得滿足后,，另一層需要才出現(xiàn)；二是在多種需要未獲滿足前,，首先滿足迫切需要,；該需要滿足后，后面的需要才顯示出其激勵作用,。

馬斯洛需求層次理論口訣,？

馬斯洛是20世紀50年代中期興起的人本主義心理學派的主要創(chuàng)始人，他提出了需要層次論,。馬斯洛于1943年在《人類動機理論》中提出人類需要五層次理論,。后來被他在尊重需要和自我實現(xiàn)需要之間加入了認知需要、審美需要,，擴充為七個層次,。

馬斯洛的需要層次理論，從低到高七個層次分別為：

(1)生理需要：維持生存和種族延續(xù)的需要,，是最重要,、最有力量的需要。

(2)安全需要：期盼穩(wěn)定,、安全,、保障而避免災害、威脅,、混亂的需要,。

(3)歸屬和愛的需要：一個人要求與其他人建立感情的聯(lián)系或關系。

(4)尊重的需要：個體基于自我評價產生的自尊和期望受到他人尊重的需要,。包括自尊和他尊兩個部分,。

(5)認知的需要：克服障礙和解決問題的工具。

(6)審美的需要：包括對秩序,、對稱,、完整結構以及存在于大多數兒童和某些成人身上的對行為的完美的需要。

(7)自我實現(xiàn)的需要：是追求實現(xiàn)自我理想的需要,，是充分發(fā)揮個人潛能和才能的心理需要,，也是創(chuàng)造力和自我價值得到體現(xiàn)的需要。

馬斯洛金字塔理論,？

? ? ? ?馬斯洛（1943年）指出,，人們需要動力實現(xiàn)某些需要，有些需求優(yōu)先于其他需求,。

? ? ? ? 馬斯洛的需求層次結構是心理學中的激勵理論,，包括人類需求的五級模型,，通常被描繪成金字塔內的等級。從層次結構的底部向上,，需求分別為：生理（食物和衣服）,，安全（工作保障），社交需要（友誼）,，尊重和自我實現(xiàn),。這種五階段模式可分為不足需求和增長需求。前四個級別通常稱為缺陷需求（D需求）,，而最高級別稱為增長需求（B需求）,。

? ? ? ? 馬斯洛需求層次理論（hierarchical theory of needs）是關于需要結構的理論，五級的舊版?zhèn)鞑ポ^廣,。