銷售人員年度工作總結怎么寫,？

一,、介紹工作內容,。介紹自己的職位和工作內容,。既然是工作總結,，首先要讓別人知道你的工作內容和職責范圍,。

二,、介紹計劃完成的進度（結果匯報）。陳述一年中工作的完成情況,，分項目或分點列出,。

三、介紹工作成績,?？偨Y一年中工作所取得的成績，具體指標的完成情況,，如銷售額達到多少、銷售量達多少,、開展多少次銷售活動等,。

四、介紹自己的收獲,。比如工作經(jīng)驗,、為人處世、操作方法等,，結合工作和遇事的經(jīng)驗去寫即可,。

五、介紹自己的不足,。比如說自己某個事情辦得不夠恰當,，最后如何解決的。再比如因為經(jīng)驗不足造成業(yè)務損失等,，可具體陳述,，內容真實,。

銷售人員年度工作總結包括哪些部分？

1,、目標完成情況,。

2、費用分配及使用情況,。

3,、一年中主要完成的幾項工作,。

4,、市場存在的主要問題,。

5、實施策略評估,。

6,、下一年度目標和主要策略。

酒店營銷經(jīng)理年度工作總結報告怎么寫,？

努力和機遇都比較重要,。

分享下我起步是在一家掛4酒店做前臺，當時一心想考金鑰匙,，未果，后來做到大堂副理,，新來的房屋總監(jiān)做事實在很差,，果斷離職。

到了一家準4星酒店做銷售部主管,，通常剛來得人都可以接手到一些其他人的小客戶，但由于我是空降,，又是新來的,，只能自己從頭開始跑,，做了4年時間,，年度優(yōu)秀銷售之類的拿過幾次吧。

離職前做到銷售部副經(jīng)理,。

然后經(jīng)人介紹在一家掛5酒店做高級銷售經(jīng)理,，負責商務、會議市場,，手下4名銷售經(jīng)理一名銷售助理,，年度啥啥啥得過幾次，離職前做到副總監(jiān),。

現(xiàn)在在一家新開掛5酒店，做銷售總監(jiān),，還沒開業(yè),，慢慢來。

銷售不是很好干,，機會固然重要,，可是還得努力。至于怎么努力因人而異了,，加油~！還是匿吧.以上,。

年度培訓工作總結,？

培訓工作總結一般分幾個部分（1）本次培訓的概要，比如時間,、受眾,、結業(yè)率，優(yōu)秀率（2）本次培訓的經(jīng)驗總結,，比如xx培訓手段受學員歡迎（3）本次培訓的教訓，比如xx方式讓學員比較反感,，或者學員反映冷淡,；（4）本次培訓的效果評估（5）對本次培訓的建議和意見。

急求一份財務人員年度工作總結,？

年終總結

即將過去的09年,在公司領導的帶領下,、以及財務人員的大力支持下，完成了各項財務工作任務,，確保工作有序,、較好地履行了工作職能，自覺服從組織和領導的安排,，努力做好各項工作,，較好地完成了各項工作任務，由于財會工作繁鎖事,，因此結合具體情況,，全年的工作總結如下

一,、完成的主要工作

1、協(xié)助會計及時準確的完成各月記帳,、結帳和賬務處理工作,，完成往來銀行間的業(yè)務和各種日常費用的繳納。

2,、以認真的態(tài)度積貫徹執(zhí)行各項財務制度,，認真學習會計政策法規(guī)，提高業(yè)務素質和能力,。

3．根據(jù)財務制度規(guī)定,，辦理現(xiàn)金收付和銀行結算業(yè)務,，設置現(xiàn)金銀行日記賬,。做好日清月結,，帳款相符，準確無誤,，超限額的現(xiàn)金及時送存銀行,，掌握銀行存款余額，不簽發(fā)空頭支票,。

4.嚴格按照財務制度規(guī)定,，審核憑證如發(fā)現(xiàn)問題及時與會計溝通，根據(jù)收付款憑證登記好現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬,。

5.按照公司相關規(guī)定,，妥善保管現(xiàn)金，支付憑證,，有價單證，印章,，保險柜鑰匙等,。

6.對各類會計檔案,，進行了分類、裝訂,、歸檔,，協(xié)助辦公室處理日常工作,。

7．協(xié)助會計算賬，支付項目部工程款款,。

二,、加強學習，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質

1,、認真學習財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事

2,、積極參加相關部門組織的各種業(yè)務技能的培訓,，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎；始終把工作放在嚴謹,、細致,、扎實、求實上,，腳踏實地工作。

三,、存在的不足

盡管我圓滿完成了今年的各項工作任務,。

1、今后我會努力學習新的業(yè)務知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學習,。

2,、只干工作,，不善于總結，所以有些工作費力氣大,，但與收效不成比例,，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學習用科學的方 法,，善總結,、勤思考,，逐步達到事半功倍的的效果,。

四、嚴格履行會計崗位職責,，扎實做好本職工作

1,、不斷學習、更新知識,、轉變觀念、完善自我,。

2,、善于總結提出自己的意見和建議，為領導決策提供準確依據(jù),，不斷提高業(yè)務水平，建立健全良好的工作機制,。

感謝領導給我們一個發(fā)展的空間,，對于公司未來的發(fā)展我持于最大的信心樂觀態(tài)度，對工作中的不足我虛心接受批評,，總結工作中的不足,，加強技術和溝通能力的培養(yǎng)我會盡自己最大的努力為公司進一份微薄的力量。

監(jiān)理年度工作總結,？

0XX年是一個機遇與挑戰(zhàn)并存,、責任與使命共擔的一年,。首先感謝分公司領導及項目經(jīng)理對我的支持與信任,，作為項目負責技術管理,，我的工作職責是更好地配合項目經(jīng)理及組織各施工工長將現(xiàn)場技術,、質量,、進度得到保證。溫故知新,，現(xiàn)就20XX年工作總結及20XX年的工作計劃匯報如下

目錄：

一,、技術指標完成情況

二、各項施工技術工作

三,、進度管理工作

四,、質量管理工作

五,、思想與學習方面

六,、工作中存在的問題

模具年度工作總結？

工作總結的寫法總結,，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作,，進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價,，進行一次具體的總分析,、總研究；也就是看看取得了哪些成績,，存在哪些缺點和不足,，有什么經(jīng)驗,、提高。

1．總結必須有情況的概述和敘述,，有的比較簡單，有的比較詳細,。

2．成績和缺點：這是總結的中心,，總結的目的就是要肯定成績，找出缺點,。成績有哪些,，有多大,，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的,；缺點有多少,，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質的,，怎樣產生的,，都應講清楚。

3．經(jīng)驗和教訓：做過一件事,，總會有經(jīng)驗和教訓,。為便于今后的工作,，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析,、研究、概括,、集中,，并上升到理論的高度來認識,。

4．今后的打算,。根據(jù)今后的工作任務和要求,，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓,，明確努力方向,，提出改進措施等,。

年度工作總結范文,？

【范文一】時光荏苒,，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年,，內心不禁感慨萬千……時間如梭,，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

非常感謝管理處給我這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學習,，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往,，管理處陪伴我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛,，令我明白到人間的溫情,，在此我向管理處的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手,，也因為有你們的幫助,，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階,，在工作上，圍繞管理處的中心工作,，對照相關標準,，嚴以律己，較好的完成各項工作任務,。

即將過去的這一年,，在公司領導及各部門領導的正確領導與協(xié)助下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針,、宗旨和效益目標上,，緊緊圍繞重點展開微笑服務工作，在緊張的微笑服務工作之余,，我們管理處在今年五月份組織的拓展訓練，不僅加強團隊建設,而且為大家繁忙的工作減輕了一點壓力,。

作為一個管理者,，除了熟悉業(yè)務外，還需要負責具體的工作及業(yè)務,，首先要以身作則,，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作,。

對此我向領導做如下工作總結：

一,、強化理論和業(yè)務學習,，不斷提高自身綜合素質重視加強理論和業(yè)務知識學習,，在管理處11月份組織的業(yè)務技能考試中,，成績還算理想,，在工作中,，堅持一邊工作一邊學習,，不斷提高自身綜合素質水平,。

認真學習工作業(yè)務知識,，重點學習公文寫作及公文處理,。

在學習方法上做到在重點中找重點,，抓住重點,，并結合自己在公文寫作及公文處理,，有針對性地進行學習，不斷提高自己的辦公室業(yè)務工作能力,。

在總公司11月份建立的票據(jù)管理系統(tǒng),，我堅持學習和操作,，并將學習的結果一步一步指導票管進行操作,，現(xiàn)在我們大家已經(jīng)熟練操作系統(tǒng),。

二,、努力工作,，按時完成工作任務一年來,，我始終堅持嚴格要求自己,，勤奮努力,，時刻牢記管理處制度,，全心全意為管理處創(chuàng)造利益的宗旨,，努力實踐公司各項目標的重要思想,，在自己平凡而普通的工作崗位上,，努力做好本職工作,。

在具體工作中,，為所長當好參謀助手：

(1)認真分析各種數(shù)據(jù),，全面,、準確地了解和掌握車流量情況,，分析工作存在的主要問題,，總結工作經(jīng)驗,，及時向領導匯報,，讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近所內的實際情況,。

(2)領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急,，科學安排時間,，按時,、按質、按量完成任務,。

在領導與同事們的關心,、支持和幫助下,，各項服務工作圓滿的完成任務的好成績，得到領導和同事的肯定,。

回顧一年來的工作,，我在思想上、學習上,、工作上取得了新的進步,，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低,，現(xiàn)代辦公技能還不強,。

今后，我一定認真克服缺點,，發(fā)揚成績，自覺把自己置于所內同事的監(jiān)督之下,，刻苦學習,、勤奮工作，做一名合格的管理人員!【范文二】各位領導：今天我就自己在廣利工作2個月以來的心得和體會來跟大家進行探討和研究,，在我這2個月的工作中,，得到了站內各級領導的大力支持，在此深表感謝!也從公司各位領導身上學到了很多經(jīng)驗和做法,，比如xx站長,、xx副站長,、xx經(jīng)理等,，因為我覺得這些領導在各自的崗位上都有一套獨特的管理方法和管理理驗,，而且是比較成功的,，我們中國有句古話叫做“有容乃大”你們的方法與經(jīng)驗也是我將后工作中不斷學習與總結的借鑒,，“他山之石,，可以攻玉”。

作為廣利公司管理層中的一員,，我將我的管理思路和方向向各位領導作簡明扼要的闡述,，不周之處，望各位領導見諒指正,。 一,、樹立正確的領導管理心態(tài)，嚴格要求,。作為一名領導者,，對每一個員工都應該做到公平、公正,、客觀。能夠聽取下屬員工不同的意見,，工作中的分歧不能摻雜個人感情,。對下屬員工的嚴格要求，在我看來,，并不是對他們苛刻,，而是在真正的幫助他們，逼迫他們進步,，能適應社會殘酷的競爭,，我在給機修班開會時說過：每一個行業(yè)都逃不過市場經(jīng)濟發(fā)展的潛規(guī)則，高速發(fā)展期(目前混凝土行業(yè)就是這個階段),，市場飽和期、優(yōu)勝劣汰期,。在不久的將來,，混凝土行業(yè)就會進入市場飽和期和優(yōu)勝劣汰期，那時就會有部分企業(yè)被市場淘汰,，行業(yè)從業(yè)人員就會超過市場需求,，崗位競爭會越來越激烈，如果沒有過硬的工作作風和技術,，就會被市場所淘汰,。而我們都是男人，男人最基本的要求是應該有種家庭責任感,，要有能力養(yǎng)活妻子，撫養(yǎng)孩子,，照顧父母,，這些能力需要我們有較強的社會競爭力，社會競爭力要靠我們積極的心態(tài),，努力工作,，不斷的學習,，不斷的進步，跟上社會發(fā)展的步伐,。我們也更應該抓住現(xiàn)在行業(yè)的高速發(fā)展期這個機遇，通過不斷的努力進步把自己提升到一個更高的層次,，我不希望你們在我手下干了三年或者五年后還是一個機修,，希望你們都能有獨擋一面的能力，如果你們現(xiàn)在都不能嚴格要求自己,，自己范圍的事都做不好,，怎么能進步,，又會有哪一家企業(yè),、有哪一個老板會放心讓你們去帶一個團隊。二,、營造良好的團隊工作氣氛。在我的工作中,，我積極主張這樣一個理念：積極的人象太陽,，照到哪里哪里亮;消極的人象月亮，初一十五不一樣,。在團隊管理中,，我會通過各種途徑樹立一個積極的榜樣，讓每個員工都有一把衡量自己的標尺,，都有一個努力的方向,。在這次的員工評級制度中，我極力主張過往不究,，不追究員工以往的得失，減輕員工的心理壓力,，以免給員工造成破罐子破摔的心理,，努力能幫助每一個員工進步。紀律上我積極主張“先專政后民主”,，一個團隊必須要有鐵的紀律,，一切行動聽指揮，步調一致才能獲得勝利,。凡是違反紀律的一定要受到紀律處分,，而且領導一定要考試，大網(wǎng)站收集堅守自己的原則,，一旦有一次你沒有遵守你自己的原則,，那么你將變成一個沒有原則的人。在你處理違紀的過程中,，必然會有少數(shù)員工對于處理不滿意,，那么領導在這個時候應該馬上進行疏導工作，這就是“法”和“情”的關系,，法律不外乎人情,，我們先講法律在講人情，這是領導的工作原則,。領導在工作中,，對員工在工作的得失、態(tài)度,，該肯定的就肯定，并給予適當?shù)谋頁P和獎勵;該否定的就否定,，并給予適當?shù)呐u和教育,，在整個團隊形成一種能夠扶持正氣、伸張正義,、制止錯誤思想,、阻止不道德現(xiàn)象的集體輿論。這種集體輿論不是領導的單向灌輸,，而是建立在整個團隊占壓倒多數(shù)的正確認識與言論基礎上,，具有同一性、扶正性和對全體員工都有感染力和道德上的約束力,，在具體實施的過程中我的方法是借力用力，借助集體的力量,。三,、領導工作細致化。在工作中,，我盡量做到將每一個員工,，每一個崗位的工作都細致化，通過工作程序,、崗位職責,、工作表格等形式讓每一個員工都知道自己每天上班該做些什么工作，工作中有哪些要求,，讓員工每天的工作有目的性和針對性，做到條理清晰分明,。以上是我工作以來的總結,，謝謝,。【范文三】根據(jù)市委組織部信息處下發(fā)的“關于在我市開展干部檔案管理工作檢查的通知”精神,，結合我局的干部檔案工作實際情況,，我們迅速行動、突出重點,、認真細致地逐條逐項按照《本溪市干部檔案管理工作檢查評分表》的要求,，實事求是地進行自查。一,、充分認識人事檔案工作的重要性檔案工作是各項管理工作的重要組成部分，胡錦濤同志指出“檔案是人類活動的真實記錄,，是人們認識和把握客觀規(guī)律的重要依據(jù),。借助檔案，我們能夠更好地了解過去,、把握現(xiàn)在,、預見未來。檔案事業(yè)是黨和國家事業(yè)發(fā)展的一個不可缺少的方面,，是一項崇高的事業(yè)?！边@充分說明了檔案工作在建設中國特色社會主義事業(yè)中的重要地位,、重要使命和重要意義,。我局十分重視檔案工作,，以黨的十七大重要思想為指導，緊緊圍繞全市組織,、人事工作中心任務,，堅持解放思想、實事求是,、與時俱進,、開拓創(chuàng)新，立足材料的收集和案卷的整理,，狠抓基礎設施建設和檔案管理人員的素質建設,，不斷提高管理水平，為全市改革發(fā)展提供優(yōu)質服務,。二,、加強人事檔案工作的組織領導我局非常重視對干部人事檔案管理工作的領導，將這項工作擺上重要議事日程,。由主管局長親自抓,，加強了對我局干部人事檔案管理工作的領導和協(xié)調,。主管干部人事檔案管理工作的領導，定期聽取工作匯報,，切實解決工作中遇到的實際問題,。下設辦公室和具體工作人員，堅持一切從實際出發(fā),，明確分級管理責任,，制定了切實可行的工作計劃，并認真組織實施,，全面,、準確、真實地保存好各種檔案,。檔案工作者能夠充分認識到檔案工作的重要性,，切實增強做好檔案工作的使命感和責任感，確保干部人事檔案管理工作順利和深入的開展,，努力開創(chuàng)干部人事檔案工作的新局面。三,、歸檔與整理情況在市委組織部信息處下發(fā)《關于在全市開展干部檔案管理工作檢查的通知》后,，我局就對這項工作進行了部署，將上級文件精神,、要求進行了認真研讀,，并明確了時間、要求和標準,。同時,，我們嚴格按照文件,，以《干部檔案工作條例》中第五章《檔案材料收集,、鑒別與歸檔》執(zhí)行,，采取多種形式,，加大工作力度,，逐份清理干部檔案,，對所缺材料逐項進行登記,、索要。對收集歸檔的材料，認真細致地進行鑒別,，剔除不應歸檔的材料,，使歸檔材料真實可靠、文字清楚,、對象明確,、手續(xù)完備。需經(jīng)組織審查蓋章和本人簽字的,，蓋章簽字后歸入干部檔案,。在干部檔案的整理工作中，我們做到認真鑒別,、分類準確,、編號有序、目錄清楚,、裝訂整齊,。通過整理使每卷檔案達到完整、真實,、條理、精煉,、實用的要求,。按照干部人事檔案收集制度、鑒別制度,、整理制度,、查(借)閱制度、轉遞制度,、保密制度、保管制度,、管理人員職責等各項制度,，做到完善各種登記薄和臺帳。四,、檔案的利用和轉遞情況我局的干部人事檔案在利用時，查閱單位要填寫《查閱干部檔案審批表》,，按照查閱干部檔案的規(guī)定辦理審批手續(xù),，需要有主管局長簽字方可查閱，不得憑借調查證明材料介紹信查閱干部檔案,。干部人事檔案一般不外借,，如必須借出使用時，要說明理由，經(jīng)過主管局長批準,，并嚴格履行登記手續(xù),，限時歸還，不得擅自轉借他人,。在干部檔案的轉遞中,，我們也嚴格按照統(tǒng)一規(guī)定的“干部檔案轉遞通知單”的項目詳細登記，嚴密封包,，收到檔案的單位，經(jīng)核對無誤后,，在回執(zhí)上簽名蓋章立即取回,。五、干部人事檔案工作中存在的問題我局干部人事檔案現(xiàn)代化管理應充分發(fā)揮計算機在干部人事檔案保管,、保護及利用方面的作用,，提高現(xiàn)代化管理水平。積極爭取領導和相關部門支持,，制定了經(jīng)費預算并得到落實,，購置新式檔案盒，更換密集架,，做到防火,、防潮,、防蛀,、防盜、防光,、防高溫等設施齊全。通過自查,，找到原因,，也增加了信心，目前,，我們干部人事檔案已經(jīng)全部加工整理完畢,，正在進行材料收集和整理目錄階段，逐步完成市委組織部文件中要求的任務,。干部檔案管理工作是黨和國家干部工作不可缺少的一個重要組成部份,，是做好干部工作的基本條件之一，干部檔案管理工作的好壞直接影響到干部工作的效率和質量,，涉及到每個干部的切身利益,。為了更好管理干部檔案，為干部工作服好務，今年,，我局將就人事檔案管理的現(xiàn)狀及存在的問題進行深入的調研，并就此提出解決問題的思路及對策,。

年度營銷工作計劃,？

寫銷售計劃包括以下幾個方面，1.市場分析,，2.銷售方式,，3.客戶管理，4.銷量任務,，5.考核時間,，6總結. 1、市場分析,，也就是根據(jù)了解到的市場情況,，對產品的賣點，消費群體,，銷量等進行定位。

2,、銷售方式,，就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

3,、客戶管理,，就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買，對潛在客戶怎樣進行跟進,，我覺得這一點是非常重要的,，應在計劃中占主要篇幅。

4,、銷量任務,，就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務,，只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在,，完成了，要總結出好的方法和模式,，完不成,，也要總結，還存在的問題和困難。

5,、考核時間,，銷售工作計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃,，月銷售計劃,，考核的時間也不一樣。 6,、總結,。

年度工作總結與計劃？

1,、回顧一年來的工作,，我在公司總經(jīng)理的正確領導、各部門的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下,，嚴格要求自己，按照公司要求,，較好地發(fā)揮了行政部服務基層,、以文輔政的工作職能，完成了自己的本職工作,。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

2,、歲末臨近,，新春將至，不知不覺2016年的工作即將告一段落,。對于每一個追求進步的人來說,，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也是對自己的一種鞭策,。過去的近一年是忙碌而充實的一年,，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年,。這一年中工作的點點滴滴,，讓我不斷地學習、成長著,。

3、辦公室的日常管理工作：行政工作對我而言是一個相對熟悉的工作領域,。作為行政部的主管,，我自己清醒地認識到,，行政部正是一個公司承上啟下、溝通內外,、協(xié)調左右,、聯(lián)系四方的樞紐，是推動各項工作朝既定目標前進的中心,。細數(shù)行政的工作,，可說是千頭萬緒，有文書處理,、檔案管理,、文件批轉,、會議及活動安排等等,。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我努力強化自我工作意識,，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率，冷靜處理各項事務,，力求周全、準確,、適度,，避免疏漏和差錯。行政工作緊密圍繞年初制定的工作重點,，充分結合具體工作實際,，不斷開拓工作思路，創(chuàng)新工作方法,。