市場營銷要考哪些證?。?/h1>
市場營銷要考哪些證??？
市場營銷學要考的證書有助理營銷師證，助理商務策劃師,，銷售經理業(yè)務資格認證,，全國市場營銷職業(yè)人員培訓認證等，具體介紹如下：
1,、助理營銷師證,。營銷師是指在各類企業(yè)和事業(yè)組織市場營銷管理活動中從事市場調查和市場預測等，從事市場調研,，市場分析等營銷活動的人員,。
2、助理商務策劃師,。指具有良好職業(yè)道德,，能夠熟練運用經濟管理和商務策劃理論和各種實戰(zhàn)方法為經濟組織提供創(chuàng)新服務并取得明顯績效的專業(yè)化人員。
3,、銷售經理業(yè)務資格認證,。適合企業(yè)在崗的市場總監(jiān)及銷售經理，對企業(yè)的后備力量和在校研究生,。
4,、全國市場營銷職業(yè)人員培訓認證。有從事營銷經驗的企業(yè)中層管理人員都可,。而市場營銷經理主要針對企業(yè)高層的管理人員,，對學歷及營銷從業(yè)年限有特別要求。
新媒體運營需具備的技能技能是什么?小白如何學習新媒體運營,？
零基礎入門新媒體運營從來都不是容易的事情,，但是一定是有路可循的。從一個行業(yè)轉到另外一個行業(yè),，或者從一個完全零認知的狀態(tài)進入到一個新的行業(yè),。所以針對零基礎如何入門新媒體運營這個問題，我想我們先要了解一下,，什么是新媒體,，它和傳統媒體相比有哪些優(yōu)勢，接著我們再來說說什么是新媒體運營,，最后我們對新媒體運營有了一定的認識以后,，我們再來說如何入門新媒體運營。
認識什么是新媒體運營
什么是新媒體
你會不會覺得,，新媒體運營僅僅就是運營一個新媒體公眾號,，其實這樣理解是比較狹窄的,。我們先要清楚什么是新媒體，才能知道究竟什么是新媒體運營,。那么什么是新媒體呢?我覺得這個回答說的比較好,，什么是新媒體的「新」呢?不同的學派當然有不同的說法，主要分為：時間性,、技術性,、社會性。
時間性：時間上更近的可以被稱為較“新”的媒體,，比如網絡相對于電視是新媒體;電視相對于報紙是新媒體,。
技術性：價格更低廉，傳播更廣泛,，應用更普遍,，等等革新技術的媒體都可以被認為是新媒體
社會性：新媒體之所以新，最重要的是社會作用的革新,。
什么是新媒體運營
大家現在是否已經了解了什么是新媒體,，知道了什么是新媒體以后，接下來我們該知道什么是新媒體運營了,。其實新媒體運營是傳統企業(yè)在市場營銷,、品牌推廣、組織運營等方面的轉型,。以前企業(yè)在報紙和雜志上投放廣告,，市場部門做好策劃案和內容，找廣告公司設計廣告,，然后去媒體上投放,。而現在企業(yè)可以通過新媒體渠道把牌價值和企業(yè)形象傳播出去，用戶通過新媒體渠道也能找到企業(yè),。
新媒體與傳統媒體的區(qū)別
大家現在是否對新媒體運營有了新的認識,，既然新媒體運營是傳統營銷、推廣,、運營的轉型,，那么它跟傳統媒體相比有哪些特點呢?新媒體運營的特點主要體現在以下三點：
能主動出擊，反復交互,，還能讓別人主動來找你,，跟你互動。
對運營產生了實際的影響,。新媒體運營既包括市場,，又包括銷售。而以前,，市場是市場,，銷售是銷售，二者是不同的兩個部門,。也就是說,，現在的新媒體運營要通過文章、視頻等內容去吸引用戶,，然后做互動,，做商城，有些可能就轉換成商品交易和銷售量了,。
可以通過數據去衡量產出,。新媒體運營可以通過文章的轉發(fā)量、引流,、轉化率等清晰的數據把運營工作物化和標準化了,。
1、看準方向
首先要選擇一個方向,，這個方向和你的擅長,、資源、經驗,、興趣和對未來的選擇都有關,。這個因人而異，方向是對于趨勢的選擇,。我們從零開始做一件事,，無論是做新媒體也好還是做其他的也好，一定要注意兩件事：一,，這個事是不是未來,，如果不是，那就沒有長久做的價值,，二,、如何在這個趨勢上去借力?說的狹義點，就是要選擇行業(yè)和平臺的趨勢;新媒體現在依然是一個朝陽產業(yè),，行業(yè)趨勢是向上的,，現在做新媒體依然是一個比較正確的選擇。
新媒體應該如何從趨勢上借力呢?我們需要關注平臺的趨勢,，平臺的趨勢就是平臺的紅利,，平臺紅利又可以分為三種，人口紅利,，政策性紅利和稀缺性紅利,。
第一種，政策紅利指的是平臺給平臺上玩家的政策上扶持。一種是直接的扶持,，比如流量的扶持或者資源的扶持,，比如今日頭條開始全面推廣頭條號，網易也要推廣易號,，他們就會給很多流量的扶持或者資金上扶持,，這就是政策扶持的一個方向。還有是一個反方向,，就是政策上沒有給太多壁壘,，或者說有漏洞可以鉆，早起很多微信大號都是通過一些現在不能用的營銷方式,，快速成長起來的,。
第二種是人口紅利。人口紅利指的就是在這個平臺趨勢上人口是不是不斷增加的,，在2012年的時候,，那時候微信平臺微信只有3、4億用戶,，但今天微信有7億用戶,，從2012到2016年，公眾號也是伴隨著微信自身用戶的成長,，他也在快速的成長起來,，這是非常重要的一環(huán)，這是整個大生態(tài)的成長,。
第三種叫稀缺性紅利,。就是說在這個平臺上同樣的玩家是不是足夠多，他的稀缺性是怎樣的,，第一批微信大號都是在微信公眾平臺剛剛推出的時候建立的,，為什么那個時候可以很容易建立起立，就是因為稀缺,，那個時候我們建立一個搞笑類型,、情感類型、民生類型的的公眾號,，起的非?？欤驗楫敃r大家還沒有關注太多的號,，還沒有太多選擇,，而且圖新鮮，看到剛剛一個號剛剛建立就會關注它,，所以這是稀缺性的紅利,。但是今天微信公眾號已經有超過兩千萬個,，很多用戶都已經關注很多公眾號了，已經沒有稀缺性的紅利了,。
2,、定義品牌
當我們選擇好方向，選擇好平臺之后,，布局好了各個平臺的推廣和運營節(jié)奏之后,，最重要的就是定義你的品牌,。不是說一開始怎么做內容,，怎么去推廣，而是應該定義品牌,。品牌非常重要但是被很多人都忽視了品牌的價值,。無論你是做內容的運營還是做推廣運甚至你商業(yè)化的運營，其實都是圍繞你的品牌服務的,。
品牌的核心就是價值主張,。也就是說你是服務什么樣的人群。為這些人群提供什么樣的價值,，這些都會在的品牌中體現出來,。只有明確了你的品牌的價值主張,，你才知道你應該做什么樣的內容,，才知道應該策劃什么樣的活動，使用什么樣的推廣的手段,。這樣你的粉絲才會記住你,，才會了解你,，才會對你形成依
內容策劃
在品牌定義清晰之后，我們再來說說怎么做內容,。我要強調的是內容一定是要策劃的,，絕對不能是你想到什么就做什么，你覺得什么熱就做什么,，這個是不對的,。一定必須是圍繞的品牌去做系統的開發(fā)的。否則你很難持續(xù)產生好的內容,。
應該如何策劃?
首先應該是對你的人群,、你的粉絲有足夠的了解，我相信,，大家通過日積月累的運營的經驗,，你會慢慢的清楚你的受眾的粉絲喜歡什么內容，他們不喜歡什么內容,。什么對他們來說是熱詞,，是關鍵詞，這些都應該是在的是運營中記錄下來的。他可以知道你未來的策劃內容策劃的工作,，我相信通過半年或者一年或者更長時間運營,。每個人都可以積累幾十個到數百個這樣的關鍵詞。
第二方面的就是我剛才提到的,，通過你對你粉絲了解,，你清晰的定義出來你品牌的價值主張。那么所有內容都應該不偏離這個主張,。絕對不能是你說今天是這個觀點,，明天是那個觀點，只要是看到什么內容好什么是爆文就用什么內容,，然后什么是熱點就追什么熱點,，不是這樣，一定是你的內容策劃必須是圍繞你的品牌的價值,。必須是圍繞你的一個清晰的價值觀和觀點,。
第三點的就是一定要做到策劃先行。不能想到什么就是什么,，每次你的創(chuàng)作或者是你安排內容之前都應該清楚什么樣的選題你的受眾會歡迎,，應該用什么樣的講述方式來去創(chuàng)作這個內容，應該去闡述什么樣的觀點是最合適的,。然后把這些大的框架確定好之后再去收集相關的素材,，再去填充你的內容。形成一個完整的文章,。
運營推廣
當你有了內容的基礎之后,，就應該是考慮怎樣去推廣，因為光有內容還不行,，你必須還得有粉絲,，有受眾來看你的內容幫你宣傳，這樣自媒體才有可能正常運轉起來,。但實際上現在在微信上推廣其實是越來越難了,，因為微信上的公眾號已經太多了。而且,，很多之前有效的推廣方式,，現在已經沒有效果或者是已經被這個官方給屏蔽或者限制了。
首先是一些常規(guī)的方法,，比如說刷臉或者是互推,，現在還是有一定效果的。你的第一批粉絲,，如果你從一開始第一批肯定是刷臉來的,。二更食堂最開始的粉絲也是刷臉過來的,。這批粉絲有一個好處，非常精準而且粘性非常高,，跟你是有直接關系的,。
第二種就是靠內容，對現在微信上真的可以推廣方式真的非常少了,。內容可能相對來說是比較常規(guī)也比較有效的一種方式,。內容有兩種，一種是你去產生爆文,，一篇爆文可能給你帶來幾萬甚至十幾萬的粉絲,，都是有可能的。那么另外一種就是你是原創(chuàng)內容的作者,，有原創(chuàng)的能力,，那么你可以通過內容的轉載來給你增加粉絲。比如說我是一個作者,，我會寫一手好的內容，可以讓很多大的平臺,，去推薦我的內容同時把我的自媒體給帶起來,。
第三種就是線下的流量，千萬不要小看線下的流量,。我們玩互聯網,，玩自媒體非常關鍵的一個概念就是流量。小白零基礎如何學習新媒體短視頻運營https://www.aaa-cg.com.cn/xmt/2268.html流量背后對應的是流量成本,，現在我們在自媒體在互聯網上流量成本已經非常高了,。往往有一些被我們忽視的流量，是成本非常低也非常有效的,，非常精準的,。這些流量在哪?可能在線下，通過什么方式去把它們連接起來?可以通過活動的方式,，也可以通過線下廣告的方式,。可能你舉辦一個大型的活動,，通過投票的方式讓很多精準用戶關注到你,。還有一些自媒體他們會利用報紙或者是利用電臺這樣的渠道，來積累粉絲,。
如果你是一個商戶的話,，也可以用到你自己的一些客流的資源。比如說,，你通過微信支付,，你可以積累粉絲,，那么通過你的開放wifi，你可以積累粉絲,，這些都是線下商戶,，非常好的積累粉絲的一個方式。
第四個方面就是要去尋找其他平臺的流量,。這些平臺有時候往往是非常有效的能夠幫助你去增加你的公眾號粉絲的,。比如說，如果你是做視頻的話,，很多視頻網站會去推廣你的內容的,。如果你是做直播的內容的話，在直播里,，他互動性更強,，所以他的這個吸粉的效果會更好。我之前了解過做直播的主播可能每天一場直播就可以給他帶來數千的粉絲,。還有一些比如像貼吧,，像知乎像論壇這樣你去發(fā)表干貨、內容啊,，同樣可以積累到非常多的好的流量,。
第五個方面就是你可以通過去合作來吸引粉絲，比如說我們曾經跟滴滴打車這樣的一些第三方來合作,，漲粉效果是非常好的,。不但能夠幫你漲粉還能夠去曝光品牌，通過這些合作方幫助你把自己的品牌打出去了,。
新媒體運營的就業(yè)方向只有兩個編輯和營銷,，這個要看你的個人興趣愛好了，編輯是向總編發(fā)展的,，營銷是向運營總監(jiān)或是營銷總監(jiān)方向發(fā)展的,，入行時看清自己的興趣愛好，挑選適合自己的崗位,，興趣是最好的老師,，它會幫助你乘風破浪到達彼岸。
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房地產營銷人員應具備哪些能力和技能,？
營銷總監(jiān)主要是為服務的企業(yè)制定短期及長期戰(zhàn)略規(guī)劃及實施策略,，組織新老產品的成功上市銷售，為企業(yè)打造一支高效,、穩(wěn)定銷售團隊,。一般應具備以下能力：
1、具有較強的人際溝通能力：營銷總監(jiān)既要與公司領導和各級部門打交道,，還要與各種各樣性格的客戶打交道,，沒有良好的溝通能力是做不了的,；
2、具有較強的營銷能力：在產品銷路不好的情況下,，能夠給產品打開市場銷路,；
3、具有較強的管理能力和組織協調能力：營銷總監(jiān)是一個團隊的領導,，要把下面每個員工的優(yōu)勢特長都發(fā)揮出來,，協調好各人的關系，必須有較強的管理領導能力,；
4,、具有較強的市場判斷及預測能力：對于當前的市場要了如指掌，并對將來的市場走勢做出預判,，以便及時調整方向策略,；
5、具有較強的談判能力：在市場經濟下,，追求利益最大化是每個公司的目標,，在各方之間如何平衡雙方的利益，是個技術難題,，沒有較強的談判能力也不行,；
6、對后起之秀的培訓能力：營銷總監(jiān)除了發(fā)揮自己的長處,，也應該帶領新人迅速成長，以幫助團隊壯大發(fā)展,，要對后輩關懷提攜,，要善于培訓指導，以加快其提供個人業(yè)務能力,； 除了以上這些,，一般來說，營銷總監(jiān)還需要一些其他條件才可以擔任,，比如： 1,、學歷及證書要求：市場營銷、經濟,、管理等相關專業(yè)大學?？萍耙陨蠈W歷，具有相關從業(yè)資格證書,； 2,、經驗要求：至少3到5年以上相關行業(yè)經驗，具備產品營銷經驗,； 3,、專業(yè)知識：要具有戰(zhàn)略管理知識,、管理學知識、人力資源知識,、財務管理知識,、法律知識、統計學知識,、質量管理知識,、成本管理知識、品牌管理知識,、營銷管理知識等等,。
什么是營銷能力？
1,、善于表達,，溝通能力、人際交往能力強具有良好的溝通能力,，這幾乎是所有企業(yè)招聘銷售人員時都要提的要求,，因為，一些擁有一流頭腦但缺乏溝通技能的人的業(yè)績可能不如一個頭腦一般但很善于與人溝通的人,。
2,、抗挫折能力強，不怕被拒絕一帆風順的訂單很少有,。對于銷售人員來說,，挫折失敗簡直是家常便飯。優(yōu)秀的銷售人員遭受挫折后,，能夠很快地調整過來,，繼續(xù)努力。
3,、自信謙虛,，不卑不亢銷售代表面對客戶要不卑不亢，堅信自己的產品和服務具有獨特的優(yōu)點,，能給客戶帶來收益和價值,，客戶用錢購買產品是等價交換。
4,、熟悉行業(yè),，通曉動態(tài)5、善于學習,，善于總結在一個瞬息萬變,、一日千里的商業(yè)社會中，客戶的需求在不斷提高變化,，如果銷售人員只憑以往的經驗,，而沒有及時補充新的知識,、了解最新行業(yè)，他們在面對其他準備充分的競爭對手時就容易處于劣勢,，同時也難以對客戶的最新需求提出最有效的解決方案,。6、明察秋毫,，隨機應變銷售員需要敏銳的洞察力,。不僅需要聽話聽音，還要通過觀察客戶的肢體語言,，洞察客戶細微的心理變化,，體會客戶套話后面的本質需要，分辨真實企圖,，抓住簽單成交的最佳時機,。
市場人員應具備的能力有哪些？
1,、 文案撰寫能力,。掌握營銷策劃方案規(guī)范，熟練使用辦公軟件和統計分析軟件,，具備良好的概念技能,，即把觀點設想出來并加以處理將關系抽象化的能力。
2,、市場洞察能力,。包括發(fā)現市場機會的能力，發(fā)現市場黑洞的能力,，市場經驗提煉的能力,，如對促銷漏洞的預防和監(jiān)控等。
3,、傳播策略規(guī)劃能力。能夠從公司整體戰(zhàn)略出發(fā),，制定整合營銷傳播策略和方案,，開發(fā)潛在市場，與競爭對手進行差異化競爭等,。
4,、廣告創(chuàng)意理解能力。能夠從市場,、消費者,、受眾等多個視角出發(fā)，提煉廣告創(chuàng)意或者理解識別廣告公司所提的廣告創(chuàng)意,，做出正確評價,。
5,、廣告表現評判能力。能夠從視覺元素,，媒體特征,，廣告角色等方面對方行表現及預期效果進行科學的評判，并提出有見地的修改建議,。
6,、廣告?zhèn)鞑ス芸啬芰ΑＤ軌蚩茖W制定媒介排期,，評價傳播效果,，銷售效果，進行精確的投入產出分析,，并對傳播物料,，宣傳資源等肯有良好的管理能力。
7,、合同談判能力,。具體與媒體、廣告公司等機構在合作事項及市場費用等方面良好的談判能力,。
8,、員工管理能力。能夠對部門員工進行充分激勵,，對下屬各個區(qū)域市場的企劃主管進行管理激勵,，對市場運行中可能的腐敗行為進行防范。
9,、組織協調能力,。能夠較好處理與銷售部門，物流配送部門,，宣傳物料制作單位,，廣告合作單位的合作關系，能夠在各個區(qū)域市場之間較好地協調廣告資源,，并對促銷活動有較強的組織能力,。
營銷四個維度是什么？
營銷四個維度是指場景,、IP,、社群、傳播,。
一,、場景
場景是消費者在其心中的基礎定位，是企業(yè)展現給消費者產品內容，場景分為兩個維度：一是視覺,；二是故事,；視覺維度是企業(yè)對產品在營銷過程中的展覽展示，包含營銷場地,、工具,、產品、營銷人員,。比如房地產企業(yè)賣房子的時候會花費巨資建豪華的售樓部,，貴重的營銷工具（沙盤、樣板房,、模型）,，銷售人員從服裝到言談舉止都會經過系統的培訓。
每個營銷人都必修的一門功課就是講故事,，相對于冷冰冰的產品說明,，很顯然故事更容易讓人接受，如果故事能具體到個人,，那接受度和信任感立馬增加,，甚至可以和部分消費者產生心靈共鳴。
二,、大IP時代
IP就是“知識財產”,，是文化積累到一定量級后所輸出的精華，具備完整的世界觀,、價值觀,，有屬于自己的生命力，適合二次或多次改編開發(fā)的影視文學,、游戲動漫等,。
對于新營銷來說，IP就是企業(yè)的品牌個性和企業(yè)所傳導的價值觀,，基于企業(yè)文化特性,，用消費者喜歡的方式，持續(xù)不斷的輸出相關聯的內容,，每次內容的輸出都能給客戶帶來一定的感觸,，這就是價值。
三,、社群
社群是大家圍繞一個價值共同點而凝聚起來的組織。社群強調的是能讓大家連接到一起的價值共同點,，價值共同點可以是某個意見領袖,，行業(yè)大咖，也可以是某個產品，或者興趣愛好,。只要價值共同點在,，沒有那么多的硬件要求，硬件條件只是確保社群成員是否符合企業(yè)要求的一個重要維度而已,。
社群可以是產品型社群,，就是賣或實或虛的“東西”?？梢员憬莸赝瓿僧a品售前的信息觸達,，售中的答疑，售后服務和口碑拉新等多個環(huán)節(jié),，同時搭建產品方案還能大大提高客單價,。二是人脈性社群，以人為核心,，主要賣自己,，產品或服務也有提供，從屬于人脈價值或者附著在人脈之上,。人脈型社群的魅力在于群成員之間的資源對接,，技能信息共享，人,、錢,、信息等多樣要素的發(fā)酵可以帶來超乎想象的價值爆發(fā)。
四,、傳播
傳播的根本目的是傳遞信息,，是人與人之間、人與社會之間,，通過有意義的符號進行信息傳遞,、信息接受或信息反饋活動的總稱。一說到傳播,，你首先想到的是花錢做廣告,，當然了如果你有很多錢，拿錢賺錢的事,，操作起來確實輕松,。
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市場營銷要考哪些證??？
市場營銷學要考的證書有助理營銷師證，助理商務策劃師,，銷售經理業(yè)務資格認證,，全國市場營銷職業(yè)人員培訓認證等，具體介紹如下：
1,、助理營銷師證,。營銷師是指在各類企業(yè)和事業(yè)組織市場營銷管理活動中從事市場調查和市場預測等，從事市場調研,，市場分析等營銷活動的人員,。
2、助理商務策劃師,。指具有良好職業(yè)道德,，能夠熟練運用經濟管理和商務策劃理論和各種實戰(zhàn)方法為經濟組織提供創(chuàng)新服務并取得明顯績效的專業(yè)化人員。
3,、銷售經理業(yè)務資格認證,。適合企業(yè)在崗的市場總監(jiān)及銷售經理，對企業(yè)的后備力量和在校研究生,。
4,、全國市場營銷職業(yè)人員培訓認證。有從事營銷經驗的企業(yè)中層管理人員都可,。而市場營銷經理主要針對企業(yè)高層的管理人員,，對學歷及營銷從業(yè)年限有特別要求。
新媒體運營需具備的技能技能是什么?小白如何學習新媒體運營,？
零基礎入門新媒體運營從來都不是容易的事情,，但是一定是有路可循的。從一個行業(yè)轉到另外一個行業(yè),，或者從一個完全零認知的狀態(tài)進入到一個新的行業(yè),。所以針對零基礎如何入門新媒體運營這個問題，我想我們先要了解一下,，什么是新媒體,，它和傳統媒體相比有哪些優(yōu)勢，接著我們再來說說什么是新媒體運營,，最后我們對新媒體運營有了一定的認識以后,，我們再來說如何入門新媒體運營。
認識什么是新媒體運營
什么是新媒體
你會不會覺得,，新媒體運營僅僅就是運營一個新媒體公眾號,，其實這樣理解是比較狹窄的,。我們先要清楚什么是新媒體，才能知道究竟什么是新媒體運營,。那么什么是新媒體呢?我覺得這個回答說的比較好,，什么是新媒體的「新」呢?不同的學派當然有不同的說法，主要分為：時間性,、技術性,、社會性。
時間性：時間上更近的可以被稱為較“新”的媒體,，比如網絡相對于電視是新媒體;電視相對于報紙是新媒體,。
技術性：價格更低廉，傳播更廣泛,，應用更普遍,，等等革新技術的媒體都可以被認為是新媒體
社會性：新媒體之所以新，最重要的是社會作用的革新,。
什么是新媒體運營
大家現在是否已經了解了什么是新媒體,，知道了什么是新媒體以后，接下來我們該知道什么是新媒體運營了,。其實新媒體運營是傳統企業(yè)在市場營銷,、品牌推廣、組織運營等方面的轉型,。以前企業(yè)在報紙和雜志上投放廣告,，市場部門做好策劃案和內容，找廣告公司設計廣告,，然后去媒體上投放,。而現在企業(yè)可以通過新媒體渠道把牌價值和企業(yè)形象傳播出去，用戶通過新媒體渠道也能找到企業(yè),。
新媒體與傳統媒體的區(qū)別
大家現在是否對新媒體運營有了新的認識,，既然新媒體運營是傳統營銷、推廣,、運營的轉型,，那么它跟傳統媒體相比有哪些特點呢?新媒體運營的特點主要體現在以下三點：
能主動出擊，反復交互,，還能讓別人主動來找你,，跟你互動。
對運營產生了實際的影響,。新媒體運營既包括市場,，又包括銷售。而以前,，市場是市場,，銷售是銷售，二者是不同的兩個部門,。也就是說,，現在的新媒體運營要通過文章、視頻等內容去吸引用戶,，然后做互動,，做商城，有些可能就轉換成商品交易和銷售量了,。
可以通過數據去衡量產出,。新媒體運營可以通過文章的轉發(fā)量、引流,、轉化率等清晰的數據把運營工作物化和標準化了,。
1、看準方向
首先要選擇一個方向,，這個方向和你的擅長,、資源、經驗,、興趣和對未來的選擇都有關,。這個因人而異，方向是對于趨勢的選擇,。我們從零開始做一件事,，無論是做新媒體也好還是做其他的也好，一定要注意兩件事：一,，這個事是不是未來,，如果不是，那就沒有長久做的價值,，二,、如何在這個趨勢上去借力?說的狹義點，就是要選擇行業(yè)和平臺的趨勢;新媒體現在依然是一個朝陽產業(yè),，行業(yè)趨勢是向上的,，現在做新媒體依然是一個比較正確的選擇。
新媒體應該如何從趨勢上借力呢?我們需要關注平臺的趨勢,，平臺的趨勢就是平臺的紅利,，平臺紅利又可以分為三種，人口紅利,，政策性紅利和稀缺性紅利,。
第一種，政策紅利指的是平臺給平臺上玩家的政策上扶持。一種是直接的扶持,，比如流量的扶持或者資源的扶持,，比如今日頭條開始全面推廣頭條號，網易也要推廣易號,，他們就會給很多流量的扶持或者資金上扶持,，這就是政策扶持的一個方向。還有是一個反方向,，就是政策上沒有給太多壁壘,，或者說有漏洞可以鉆，早起很多微信大號都是通過一些現在不能用的營銷方式,，快速成長起來的,。
第二種是人口紅利。人口紅利指的就是在這個平臺趨勢上人口是不是不斷增加的,，在2012年的時候,，那時候微信平臺微信只有3、4億用戶,，但今天微信有7億用戶,，從2012到2016年，公眾號也是伴隨著微信自身用戶的成長,，他也在快速的成長起來,，這是非常重要的一環(huán)，這是整個大生態(tài)的成長,。
第三種叫稀缺性紅利,。就是說在這個平臺上同樣的玩家是不是足夠多，他的稀缺性是怎樣的,，第一批微信大號都是在微信公眾平臺剛剛推出的時候建立的,，為什么那個時候可以很容易建立起立，就是因為稀缺,，那個時候我們建立一個搞笑類型,、情感類型、民生類型的的公眾號,，起的非?？欤驗楫敃r大家還沒有關注太多的號,，還沒有太多選擇,，而且圖新鮮，看到剛剛一個號剛剛建立就會關注它,，所以這是稀缺性的紅利,。但是今天微信公眾號已經有超過兩千萬個,，很多用戶都已經關注很多公眾號了，已經沒有稀缺性的紅利了,。
2,、定義品牌
當我們選擇好方向，選擇好平臺之后,，布局好了各個平臺的推廣和運營節(jié)奏之后,，最重要的就是定義你的品牌,。不是說一開始怎么做內容,，怎么去推廣，而是應該定義品牌,。品牌非常重要但是被很多人都忽視了品牌的價值,。無論你是做內容的運營還是做推廣運甚至你商業(yè)化的運營，其實都是圍繞你的品牌服務的,。
品牌的核心就是價值主張,。也就是說你是服務什么樣的人群。為這些人群提供什么樣的價值,，這些都會在的品牌中體現出來,。只有明確了你的品牌的價值主張,，你才知道你應該做什么樣的內容,，才知道應該策劃什么樣的活動，使用什么樣的推廣的手段,。這樣你的粉絲才會記住你,，才會了解你,，才會對你形成依
內容策劃
在品牌定義清晰之后，我們再來說說怎么做內容,。我要強調的是內容一定是要策劃的,，絕對不能是你想到什么就做什么，你覺得什么熱就做什么,，這個是不對的,。一定必須是圍繞的品牌去做系統的開發(fā)的。否則你很難持續(xù)產生好的內容,。
應該如何策劃?
首先應該是對你的人群,、你的粉絲有足夠的了解，我相信,，大家通過日積月累的運營的經驗,，你會慢慢的清楚你的受眾的粉絲喜歡什么內容，他們不喜歡什么內容,。什么對他們來說是熱詞,，是關鍵詞，這些都應該是在的是運營中記錄下來的。他可以知道你未來的策劃內容策劃的工作,，我相信通過半年或者一年或者更長時間運營,。每個人都可以積累幾十個到數百個這樣的關鍵詞。
第二方面的就是我剛才提到的,，通過你對你粉絲了解,，你清晰的定義出來你品牌的價值主張。那么所有內容都應該不偏離這個主張,。絕對不能是你說今天是這個觀點,，明天是那個觀點，只要是看到什么內容好什么是爆文就用什么內容,，然后什么是熱點就追什么熱點,，不是這樣，一定是你的內容策劃必須是圍繞你的品牌的價值,。必須是圍繞你的一個清晰的價值觀和觀點,。
第三點的就是一定要做到策劃先行。不能想到什么就是什么,，每次你的創(chuàng)作或者是你安排內容之前都應該清楚什么樣的選題你的受眾會歡迎,，應該用什么樣的講述方式來去創(chuàng)作這個內容，應該去闡述什么樣的觀點是最合適的,。然后把這些大的框架確定好之后再去收集相關的素材,，再去填充你的內容。形成一個完整的文章,。
運營推廣
當你有了內容的基礎之后,，就應該是考慮怎樣去推廣，因為光有內容還不行,，你必須還得有粉絲,，有受眾來看你的內容幫你宣傳，這樣自媒體才有可能正常運轉起來,。但實際上現在在微信上推廣其實是越來越難了,，因為微信上的公眾號已經太多了。而且,，很多之前有效的推廣方式,，現在已經沒有效果或者是已經被這個官方給屏蔽或者限制了。
首先是一些常規(guī)的方法,，比如說刷臉或者是互推,，現在還是有一定效果的。你的第一批粉絲,，如果你從一開始第一批肯定是刷臉來的,。二更食堂最開始的粉絲也是刷臉過來的,。這批粉絲有一個好處，非常精準而且粘性非常高,，跟你是有直接關系的,。
第二種就是靠內容，對現在微信上真的可以推廣方式真的非常少了,。內容可能相對來說是比較常規(guī)也比較有效的一種方式,。內容有兩種，一種是你去產生爆文,，一篇爆文可能給你帶來幾萬甚至十幾萬的粉絲,，都是有可能的。那么另外一種就是你是原創(chuàng)內容的作者,，有原創(chuàng)的能力,，那么你可以通過內容的轉載來給你增加粉絲。比如說我是一個作者,，我會寫一手好的內容，可以讓很多大的平臺,，去推薦我的內容同時把我的自媒體給帶起來,。
第三種就是線下的流量，千萬不要小看線下的流量,。我們玩互聯網,，玩自媒體非常關鍵的一個概念就是流量。小白零基礎如何學習新媒體短視頻運營https://www.aaa-cg.com.cn/xmt/2268.html流量背后對應的是流量成本,，現在我們在自媒體在互聯網上流量成本已經非常高了,。往往有一些被我們忽視的流量，是成本非常低也非常有效的,，非常精準的,。這些流量在哪?可能在線下，通過什么方式去把它們連接起來?可以通過活動的方式,，也可以通過線下廣告的方式,。可能你舉辦一個大型的活動,，通過投票的方式讓很多精準用戶關注到你,。還有一些自媒體他們會利用報紙或者是利用電臺這樣的渠道，來積累粉絲,。
如果你是一個商戶的話,，也可以用到你自己的一些客流的資源。比如說,，你通過微信支付,，你可以積累粉絲,，那么通過你的開放wifi，你可以積累粉絲,，這些都是線下商戶,，非常好的積累粉絲的一個方式。
第四個方面就是要去尋找其他平臺的流量,。這些平臺有時候往往是非常有效的能夠幫助你去增加你的公眾號粉絲的,。比如說，如果你是做視頻的話,，很多視頻網站會去推廣你的內容的,。如果你是做直播的內容的話，在直播里,，他互動性更強,，所以他的這個吸粉的效果會更好。我之前了解過做直播的主播可能每天一場直播就可以給他帶來數千的粉絲,。還有一些比如像貼吧,，像知乎像論壇這樣你去發(fā)表干貨、內容啊,，同樣可以積累到非常多的好的流量,。
第五個方面就是你可以通過去合作來吸引粉絲，比如說我們曾經跟滴滴打車這樣的一些第三方來合作,，漲粉效果是非常好的,。不但能夠幫你漲粉還能夠去曝光品牌，通過這些合作方幫助你把自己的品牌打出去了,。
新媒體運營的就業(yè)方向只有兩個編輯和營銷,，這個要看你的個人興趣愛好了，編輯是向總編發(fā)展的,，營銷是向運營總監(jiān)或是營銷總監(jiān)方向發(fā)展的,，入行時看清自己的興趣愛好，挑選適合自己的崗位,，興趣是最好的老師,，它會幫助你乘風破浪到達彼岸。
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房地產營銷人員應具備哪些能力和技能,？
營銷總監(jiān)主要是為服務的企業(yè)制定短期及長期戰(zhàn)略規(guī)劃及實施策略,，組織新老產品的成功上市銷售，為企業(yè)打造一支高效,、穩(wěn)定銷售團隊,。一般應具備以下能力：
1、具有較強的人際溝通能力：營銷總監(jiān)既要與公司領導和各級部門打交道,，還要與各種各樣性格的客戶打交道,，沒有良好的溝通能力是做不了的,；
2、具有較強的營銷能力：在產品銷路不好的情況下,，能夠給產品打開市場銷路,；
3、具有較強的管理能力和組織協調能力：營銷總監(jiān)是一個團隊的領導,，要把下面每個員工的優(yōu)勢特長都發(fā)揮出來,，協調好各人的關系，必須有較強的管理領導能力,；
4,、具有較強的市場判斷及預測能力：對于當前的市場要了如指掌，并對將來的市場走勢做出預判,，以便及時調整方向策略,；
5、具有較強的談判能力：在市場經濟下,，追求利益最大化是每個公司的目標,，在各方之間如何平衡雙方的利益，是個技術難題,，沒有較強的談判能力也不行,；
6、對后起之秀的培訓能力：營銷總監(jiān)除了發(fā)揮自己的長處,，也應該帶領新人迅速成長，以幫助團隊壯大發(fā)展,，要對后輩關懷提攜,，要善于培訓指導，以加快其提供個人業(yè)務能力,； 除了以上這些,，一般來說，營銷總監(jiān)還需要一些其他條件才可以擔任,，比如： 1,、學歷及證書要求：市場營銷、經濟,、管理等相關專業(yè)大學?？萍耙陨蠈W歷，具有相關從業(yè)資格證書,； 2,、經驗要求：至少3到5年以上相關行業(yè)經驗，具備產品營銷經驗,； 3,、專業(yè)知識：要具有戰(zhàn)略管理知識,、管理學知識、人力資源知識,、財務管理知識,、法律知識、統計學知識,、質量管理知識,、成本管理知識、品牌管理知識,、營銷管理知識等等,。
什么是營銷能力？
1,、善于表達,，溝通能力、人際交往能力強具有良好的溝通能力,，這幾乎是所有企業(yè)招聘銷售人員時都要提的要求,，因為，一些擁有一流頭腦但缺乏溝通技能的人的業(yè)績可能不如一個頭腦一般但很善于與人溝通的人,。
2,、抗挫折能力強，不怕被拒絕一帆風順的訂單很少有,。對于銷售人員來說,，挫折失敗簡直是家常便飯。優(yōu)秀的銷售人員遭受挫折后,，能夠很快地調整過來,，繼續(xù)努力。
3,、自信謙虛,，不卑不亢銷售代表面對客戶要不卑不亢，堅信自己的產品和服務具有獨特的優(yōu)點,，能給客戶帶來收益和價值,，客戶用錢購買產品是等價交換。
4,、熟悉行業(yè),，通曉動態(tài)5、善于學習,，善于總結在一個瞬息萬變,、一日千里的商業(yè)社會中，客戶的需求在不斷提高變化,，如果銷售人員只憑以往的經驗,，而沒有及時補充新的知識,、了解最新行業(yè)，他們在面對其他準備充分的競爭對手時就容易處于劣勢,，同時也難以對客戶的最新需求提出最有效的解決方案,。6、明察秋毫,，隨機應變銷售員需要敏銳的洞察力,。不僅需要聽話聽音，還要通過觀察客戶的肢體語言,，洞察客戶細微的心理變化,，體會客戶套話后面的本質需要，分辨真實企圖,，抓住簽單成交的最佳時機,。
市場人員應具備的能力有哪些？
1,、 文案撰寫能力,。掌握營銷策劃方案規(guī)范，熟練使用辦公軟件和統計分析軟件,，具備良好的概念技能,，即把觀點設想出來并加以處理將關系抽象化的能力。
2,、市場洞察能力,。包括發(fā)現市場機會的能力，發(fā)現市場黑洞的能力,，市場經驗提煉的能力,，如對促銷漏洞的預防和監(jiān)控等。
3,、傳播策略規(guī)劃能力。能夠從公司整體戰(zhàn)略出發(fā),，制定整合營銷傳播策略和方案,，開發(fā)潛在市場，與競爭對手進行差異化競爭等,。
4,、廣告創(chuàng)意理解能力。能夠從市場,、消費者,、受眾等多個視角出發(fā)，提煉廣告創(chuàng)意或者理解識別廣告公司所提的廣告創(chuàng)意,，做出正確評價,。
5,、廣告表現評判能力。能夠從視覺元素,，媒體特征,，廣告角色等方面對方行表現及預期效果進行科學的評判，并提出有見地的修改建議,。
6,、廣告?zhèn)鞑ス芸啬芰ΑＤ軌蚩茖W制定媒介排期,，評價傳播效果,，銷售效果，進行精確的投入產出分析,，并對傳播物料,，宣傳資源等肯有良好的管理能力。
7,、合同談判能力,。具體與媒體、廣告公司等機構在合作事項及市場費用等方面良好的談判能力,。
8,、員工管理能力。能夠對部門員工進行充分激勵,，對下屬各個區(qū)域市場的企劃主管進行管理激勵,，對市場運行中可能的腐敗行為進行防范。
9,、組織協調能力,。能夠較好處理與銷售部門，物流配送部門,，宣傳物料制作單位,，廣告合作單位的合作關系，能夠在各個區(qū)域市場之間較好地協調廣告資源,，并對促銷活動有較強的組織能力,。
營銷四個維度是什么？
營銷四個維度是指場景,、IP,、社群、傳播,。
一,、場景
場景是消費者在其心中的基礎定位，是企業(yè)展現給消費者產品內容，場景分為兩個維度：一是視覺,；二是故事,；視覺維度是企業(yè)對產品在營銷過程中的展覽展示，包含營銷場地,、工具,、產品、營銷人員,。比如房地產企業(yè)賣房子的時候會花費巨資建豪華的售樓部,，貴重的營銷工具（沙盤、樣板房,、模型）,，銷售人員從服裝到言談舉止都會經過系統的培訓。
每個營銷人都必修的一門功課就是講故事,，相對于冷冰冰的產品說明,，很顯然故事更容易讓人接受，如果故事能具體到個人,，那接受度和信任感立馬增加,，甚至可以和部分消費者產生心靈共鳴。
二,、大IP時代
IP就是“知識財產”,，是文化積累到一定量級后所輸出的精華，具備完整的世界觀,、價值觀,，有屬于自己的生命力，適合二次或多次改編開發(fā)的影視文學,、游戲動漫等,。
對于新營銷來說，IP就是企業(yè)的品牌個性和企業(yè)所傳導的價值觀,，基于企業(yè)文化特性,，用消費者喜歡的方式，持續(xù)不斷的輸出相關聯的內容,，每次內容的輸出都能給客戶帶來一定的感觸,，這就是價值。
三,、社群
社群是大家圍繞一個價值共同點而凝聚起來的組織。社群強調的是能讓大家連接到一起的價值共同點,，價值共同點可以是某個意見領袖,，行業(yè)大咖，也可以是某個產品，或者興趣愛好,。只要價值共同點在,，沒有那么多的硬件要求，硬件條件只是確保社群成員是否符合企業(yè)要求的一個重要維度而已,。
社群可以是產品型社群,，就是賣或實或虛的“東西”?？梢员憬莸赝瓿僧a品售前的信息觸達,，售中的答疑，售后服務和口碑拉新等多個環(huán)節(jié),，同時搭建產品方案還能大大提高客單價,。二是人脈性社群，以人為核心,，主要賣自己,，產品或服務也有提供，從屬于人脈價值或者附著在人脈之上,。人脈型社群的魅力在于群成員之間的資源對接,，技能信息共享，人,、錢,、信息等多樣要素的發(fā)酵可以帶來超乎想象的價值爆發(fā)。
四,、傳播
傳播的根本目的是傳遞信息,，是人與人之間、人與社會之間,，通過有意義的符號進行信息傳遞,、信息接受或信息反饋活動的總稱。一說到傳播,，你首先想到的是花錢做廣告,，當然了如果你有很多錢，拿錢賺錢的事,，操作起來確實輕松,。
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