如何做好營(yíng)銷策劃,？

1、確定目標(biāo)：這是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃所必須遵守的一大法則,，而且確定目標(biāo)一般需要企業(yè)從以下幾方面入手,，首先是確定市場(chǎng)目標(biāo),，即企業(yè)是面向哪些用戶群體的,，這些群體的分布又是怎樣，市場(chǎng)規(guī)模有多大等等,，這些都是制定營(yíng)銷策劃方案最基礎(chǔ)也是最重要的信息情報(bào),；其次就是確定目標(biāo)效果，用比較通俗的話解釋就是企業(yè)想達(dá)到什么樣的知名度,，想獲得什么榮譽(yù)等,，這些目標(biāo)往往越具體越好。

2. 保證營(yíng)銷策劃方式的多樣性：市場(chǎng)環(huán)境是會(huì)不斷變化的,，一種營(yíng)銷策劃方式絕不可能適用于企業(yè)發(fā)展的所有階段,，企業(yè)往往需要根據(jù)自己的長(zhǎng)期營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，分析當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境,，并結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息來(lái)不斷調(diào)整營(yíng)銷策劃的方向，或是同時(shí)制定多個(gè)營(yíng)銷方案,，以保證營(yíng)銷策劃始終處在最優(yōu)解上,。

3. 要具備可操作性：也就是營(yíng)銷策劃是可以執(zhí)行的，不會(huì)只停留在想法這一層面,，否則有著再優(yōu)秀的策劃想法也是沒有價(jià)值的,。在營(yíng)銷策劃的過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)現(xiàn)有條件和目標(biāo)就未來(lái)的各種活動(dòng)進(jìn)行周密的部署,，其實(shí)很多時(shí)候營(yíng)銷策劃不必是什么大而泛的方向,，一些具體詳細(xì)的行動(dòng)也是可行的。

營(yíng)銷策劃的工作技巧,？

節(jié)點(diǎn),。記住，做營(yíng)銷策劃的一定要學(xué)會(huì)把握節(jié)點(diǎn),，節(jié)點(diǎn)把握不準(zhǔn)或者拿捏不到位的,，很難做好營(yíng)銷策劃

營(yíng)銷策劃工作內(nèi)容？

內(nèi)容包括：營(yíng)銷時(shí)間,，地點(diǎn),，參與人員，營(yíng)銷模式,，

如何做好烘焙營(yíng)銷策劃,？

烘焙營(yíng)銷策劃要涉及到各個(gè)方面的工作，從營(yíng)銷前端的市場(chǎng)調(diào)研,、分析,，到中后端的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定位及品牌策略等，需要深入研究并進(jìn)行有效的規(guī)劃,。

首先,，應(yīng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，深入了解潛在用戶需求,；

其次,，根據(jù)調(diào)研分析結(jié)果量身定制產(chǎn)品，將烘焙商品精準(zhǔn)定位,；

再者,，確定烘焙企業(yè)品牌策略，注重個(gè)性化,、創(chuàng)造性,；

最后，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)和傳播執(zhí)行,，把產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng),。

如何做好地板行業(yè)的營(yíng)銷策劃？

國(guó)內(nèi)著名品牌奇正沐古的營(yíng)業(yè)專家孔繁任先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò),，如果要做好營(yíng)銷策劃,，必須由內(nèi)而外。

首先營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃,、戰(zhàn)術(shù)策劃,，市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者始終是其思考的基本依據(jù)和出發(fā)點(diǎn),。由外而內(nèi),，構(gòu)成了策劃營(yíng)銷解決方案的堅(jiān)定原則和清晰思路。企業(yè)是社會(huì)期待的內(nèi)化,，企業(yè)使命和遠(yuǎn)景是顧客化的,，對(duì)內(nèi)要合乎股東和員工的需求，對(duì)外要合乎消費(fèi)者和全社會(huì)的價(jià)值取向,。所以企業(yè)存在的理由是在合乎社會(huì)期待背景下,，謀取長(zhǎng)期和優(yōu)質(zhì)的利潤(rùn)。這體現(xiàn)在營(yíng)銷上,，就是社會(huì)營(yíng)銷的理念,。

如何做好存款營(yíng)銷工作？

做好存款營(yíng)銷工作,，首先要做好存款的營(yíng)銷推銷以及利率管理,。

如何做好證券營(yíng)銷工作？

可以通過(guò)以下方式： 注重網(wǎng)絡(luò)宣傳,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接開發(fā)新客戶 以較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)服務(wù)好老客戶,，鼓勵(lì)老客戶介紹新客戶 在商場(chǎng) 超市 等人流較大的地方,，組織活動(dòng)，吸引潛在客戶 有條件的話,，可以做電視 或則網(wǎng)絡(luò)節(jié)目 嘉賓的形式,，對(duì)公司形象進(jìn)行包裝，吸引客戶 展開營(yíng)銷工作,，關(guān)鍵是要突出本公司特色,，要不然在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，很難保證營(yíng)銷的效果,。

如何做好品牌策劃和文案策劃工作,？

對(duì)于很多渴望打造公司品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的品牌文案設(shè)計(jì)無(wú)疑是不能少的,。因?yàn)槠放莆陌冈O(shè)計(jì)可以更好的幫助公司合理的設(shè)計(jì)和策劃品牌未來(lái)的發(fā)展方向,，使公司的產(chǎn)品或服務(wù)更好的營(yíng)銷出去。

但是,，很多時(shí)候大家搞不清楚品牌策劃和文案策劃的關(guān)系與區(qū)別,，其實(shí)，文案策劃和品牌策劃有著本質(zhì)的區(qū)別,。

本質(zhì)就是就是一個(gè)是比較宏觀的,，一個(gè)是比較微觀的,。這兩個(gè)都需要具備策劃策略性思維,。

再說(shuō)相似之處，相似之處就是兩者都是需要有戰(zhàn)略的,，而且有能抓住重點(diǎn)的能力,。別以為寫文案很簡(jiǎn)單，每一篇寫出的東西都要有戰(zhàn)略性的,，有目的性,。沒有目的性的文案是沒有推廣價(jià)值的。我認(rèn)為寫文案的都需要具備策劃思維,，不然寫出的東西怎么能達(dá)到效果,？？文案人不明白品牌定位的人群就不能夠以精準(zhǔn)的人格對(duì)外交流,，就會(huì)影響品牌的形象,。

做品牌策劃首先要確定幾個(gè)原則。

1.目標(biāo)消費(fèi)群體定位的層次化原則

所謂目標(biāo)消費(fèi)群體定位的層次化,，是指當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)所面臨的目標(biāo)消費(fèi)群體呈現(xiàn)多重性的時(shí)候,，就要針對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的使用者、購(gòu)買者,、購(gòu)買決策者等進(jìn)行多重層次性進(jìn)行分析,，從而做出多重層次性定位,，以便產(chǎn)品和服務(wù)能夠滿足消費(fèi)需求的多重性的特征。

2.品牌的多重人格特性特征原則

我們都知道,，品牌元素人格化是打造品牌,、從而與消費(fèi)者之間建立起有效溝通的最有效的武器。人與人之間有面部特征,、高矮胖瘦,、穿著打扮等不同的特征，同樣一個(gè)公司的品牌形象打造過(guò)程中也有不同的特征,。品牌行業(yè)特征,、品牌的感知特征、品牌的聯(lián)想等對(duì)于品牌認(rèn)識(shí)的形成到至關(guān)重要的作用,。

3.品牌形象的外在形象和內(nèi)在形象原則

一個(gè)品牌的品牌形象分為外化形象和內(nèi)化形象,，外化形象是通過(guò)品牌名稱、標(biāo)識(shí),、口號(hào),、圖案、文字等品牌元素呈現(xiàn)出來(lái)的,。內(nèi)化形象是通過(guò)品牌元素的外化呈現(xiàn)來(lái)詮釋品牌的內(nèi)涵,，給消費(fèi)者以內(nèi)在的品牌形象認(rèn)知，以彰顯品牌的價(jià)值,。

一個(gè)公司的品牌形象沒有鮮明的外在形象就不容易推廣,，更不容易讓客戶記住你。當(dāng)然,，有了外在形象但不對(duì)其進(jìn)行內(nèi)在的形象進(jìn)行塑造,、擴(kuò)散和提升也無(wú)法達(dá)到增值的效果。

4.品牌傳播注重細(xì)節(jié)性的原則

細(xì)節(jié)決定成??！普通品牌的品牌傳播更多地是偏重于理念、定位,、核心賣點(diǎn),、核心訴求進(jìn)行組合性傳播或者單一性傳播，往往通過(guò)對(duì)于消費(fèi)者的核心消費(fèi)訴求點(diǎn)進(jìn)行訴求即可,，比如腦白金就只需要訴求送禮即可達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)購(gòu)買的目的,，比如空調(diào)品牌就只需訴求變頻節(jié)能就可以達(dá)到傳播目的。

5.品牌策劃推廣的體驗(yàn)性原則

品牌策劃的目的是什么,？品牌策劃推廣是最終達(dá)成銷售的重要一環(huán),，從品牌策劃的角度來(lái)說(shuō)，越是具有體驗(yàn)感的品牌推廣策略,，越是能夠吸引消費(fèi)者憧憬產(chǎn)品的超級(jí)使用價(jià)值,。為什么有些產(chǎn)品讓客戶試用,，目的就是讓客戶直接感受到產(chǎn)品的效果，強(qiáng)烈傳遞產(chǎn)品的高質(zhì)量,、高性能,、高附加值，從而產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng),。

我們?cè)賮?lái)講一下文案策劃,。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，在廣告學(xué)當(dāng)中的“文案”與“策劃”應(yīng)當(dāng)是兩個(gè)相互聯(lián)系,，而又迥然不同的專業(yè)分工,。文案策劃更多的是落實(shí)在一些細(xì)節(jié)上，從公司簡(jiǎn)介,、產(chǎn)品分析到各種活動(dòng)的執(zhí)行,，她具有更強(qiáng)的實(shí)用性和實(shí)施性，這也是和品牌策劃最大的區(qū)別,。

一個(gè)有效的文案策劃,，首先我們要做的是知道這個(gè)文案針對(duì)的用戶是誰(shuí)，他們的核心需求是什么,，痛點(diǎn)是什么,，活躍在哪里等等，才能針對(duì)用戶來(lái)寫一個(gè)有效的文案,，幫助建立產(chǎn)品的認(rèn)知,，而不是用“你覺得”用戶需要什么樣的文案來(lái)自嗨的寫文案，這樣會(huì)消耗大量的時(shí)間,、金錢和人力成本,。

還要寫用戶看得懂的文案，你要傳達(dá)的產(chǎn)品價(jià)值,，用戶能得到什么實(shí)際好處，都要在文案策劃里用人話說(shuō)出來(lái),。

簡(jiǎn)單來(lái)講,，品牌策劃的主題是品牌，目的是提高品牌知名度和忠誠(chéng)度,，而文案策劃更多服務(wù)于某一項(xiàng)具體工作要求,，比如是為了市場(chǎng)銷售，就是我們常說(shuō)的賣東西,。一般是先有品牌策劃,，然后是市場(chǎng)推廣，接下來(lái)才是輔助性的文案策劃,。

品牌策劃比較注重的是意識(shí)形態(tài)和心理描述,，就是根據(jù)消費(fèi)者的心里,，來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃、引導(dǎo)和開發(fā),。這本身就是一個(gè)無(wú)中生有的過(guò)程,，簡(jiǎn)單來(lái)講就是將人們對(duì)品牌的模糊化認(rèn)識(shí)給清晰化的過(guò)程。

文案策劃主要是立足于企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷狀況,，對(duì)企業(yè)具體的發(fā)展,、項(xiàng)目實(shí)施、業(yè)務(wù)開展等做出對(duì)應(yīng)的決策和指導(dǎo)的過(guò)程,，比較具有可實(shí)施性,、創(chuàng)新性和系統(tǒng)性，它適合所有產(chǎn)品和服務(wù),，他獲取利潤(rùn)的主要手段就是根據(jù)職場(chǎng)環(huán)境和自身資源情況做出規(guī)劃和實(shí)施,，從而提高產(chǎn)品銷售。

雖然品牌策劃和文案策劃的區(qū)別很大,，但是這兩者之間是不能分開的,，只有結(jié)合起來(lái)才可以形成一個(gè)統(tǒng)一的過(guò)程，才可以讓企業(yè)獲利,。

如何做好營(yíng)銷人員的培訓(xùn)工作,？

做好企業(yè)的營(yíng)銷工作非常重要，我結(jié)合公司的實(shí)際情況談一談企業(yè)應(yīng)如何做營(yíng)銷,。

我們主要從以下三點(diǎn)進(jìn)行工作：

一,、有一個(gè)先進(jìn)的營(yíng)銷理念和思路

1、營(yíng)銷理念,。

平時(shí)經(jīng)常和營(yíng)銷人員講一個(gè)觀點(diǎn),，銷售工作是想出來(lái)的而不是干出來(lái)的，這話聽起來(lái)好像是謬論,，工作應(yīng)該是真抓實(shí)干干出來(lái)的,、市場(chǎng)是跑出來(lái)的，怎么是想出來(lái)的呢,？但是從另一個(gè)角度來(lái)講,，做營(yíng)銷工作必須要有一個(gè)詳細(xì)的方案、思路,，否則你去開發(fā)市場(chǎng)或做工作可能會(huì)無(wú)的放矢,、誤打誤撞，會(huì)影響戰(zhàn)機(jī),，得不償失,。我們當(dāng)初成立公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的時(shí)候面臨很多困難，為此我跟大家反復(fù)強(qiáng)調(diào)三個(gè)問(wèn)題“有信心,、有耐心,、有恒心”,。

首先要有信心。對(duì)自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心,，如果自己對(duì)自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒有信心,，那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢？我認(rèn)為,，自信心的培訓(xùn)和鍛煉是成功營(yíng)銷的開始和基礎(chǔ),。對(duì)于一個(gè)剛剛成立的企業(yè)，在做宣傳的時(shí)候,，要揚(yáng)長(zhǎng)避短,，要多宣傳自己的長(zhǎng)處，增加自信心,。

第二要有耐心,。做營(yíng)銷工作，好多時(shí)候面臨的是等待,、拒絕,，堅(jiān)韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營(yíng)銷人員必備的特質(zhì)。

第三要有恒心,。很多事情只要比別人再多堅(jiān)持五分鐘就有成功的機(jī)會(huì),。一個(gè)項(xiàng)目如果有50%的希望，就要做100%的投入,，要竭盡全力,，想盡辦法就沒有辦不成的事。有句話講：只有想不到的事,，沒有辦不成的事,。

2、工作思路,，應(yīng)該說(shuō)對(duì)營(yíng)銷工作起到很大的作用,，針對(duì)企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的變化要有不同的營(yíng)銷思路。

二,、要有一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)變化的營(yíng)銷機(jī)制

一個(gè)好的營(yíng)銷方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷售人員的市場(chǎng)行為?，F(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，如果沒有一個(gè)好的機(jī)制去調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,，即使你的產(chǎn)品再好，也很難將其推向市場(chǎng),。有句話講：有了市場(chǎng)不等于有了一切,，失去市場(chǎng)將失去一切。產(chǎn)品要想轉(zhuǎn)化為效益,，營(yíng)銷方面很重要,。一個(gè)好的營(yíng)銷機(jī)制可以給你的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)動(dòng)力,。企業(yè)原來(lái)還是國(guó)企的時(shí)候，派營(yíng)銷人員出差,，很多人積極性不高,，就是在掙差旅費(fèi)。但經(jīng)過(guò)后來(lái)的改革,，將營(yíng)銷人員的態(tài)度從“要我工作”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙ぷ鳌?，使企業(yè)利益與銷售員工的自身利益緊密結(jié)合，把銷售工作當(dāng)作自己的事去做,，這時(shí)營(yíng)銷機(jī)制才能發(fā)揮作用,。所以說(shuō)，機(jī)制對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)具有很大的作用,。

1,、營(yíng)銷大師說(shuō)過(guò)：經(jīng)商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我覺得這句話說(shuō)的非常有道理,。比如說(shuō)我們?cè)谧鍪袌?chǎng)或者做產(chǎn)品,，如果你的產(chǎn)品不是強(qiáng)勢(shì)品牌或者是別人不可替代的，那么在做項(xiàng)目投標(biāo),、報(bào)價(jià)時(shí)就要講究策略,，一定要有的放矢，學(xué)會(huì)放棄和舍得,，如果欲望很大,，想把市場(chǎng)通吃，可能會(huì)與其他廠商之間有不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),，也使你的利潤(rùn)空間大打折扣,，而且不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。做企業(yè)都是追求利益最大化,，如果報(bào)價(jià)或者招,、投標(biāo)沒有選擇的去做，可能產(chǎn)生不好的效果,。我們講究競(jìng)爭(zhēng)策略,、定價(jià)策略，以退為進(jìn),，有舍有得,，這樣在這個(gè)市場(chǎng)才會(huì)做的更多、更久,。比如我們?cè)谡?、投?biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)候，根據(jù)品種、項(xiàng)目大小的額度,，有時(shí)候有意識(shí)的放棄一些項(xiàng)目,。如果全做，可能在你項(xiàng)目方面做的不錯(cuò),，但是從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，將來(lái)可能出現(xiàn)更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)所有的市場(chǎng),。

2,、對(duì)于銷售人員的事業(yè)成功，15%是由專業(yè)知識(shí)決定的,，85%由個(gè)人的交際能力和處世技巧決定的,。

銷售產(chǎn)品的前提是先把自己銷售出去。如果對(duì)方不接受你這個(gè)人,，根本不會(huì)給你機(jī)會(huì)去推銷你的產(chǎn)品,、介紹你的企業(yè)。我個(gè)人認(rèn)為一項(xiàng)成功的營(yíng)銷過(guò)程必須經(jīng)過(guò)交流和溝通的過(guò)程,，交流是泛泛的,，而溝通是單獨(dú)的，是深層次的,。我覺得,，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的,，必須經(jīng)過(guò)深層次的溝通,。同時(shí)，做任何項(xiàng)目,，細(xì)節(jié)都非常重要,。

3、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場(chǎng)的定位非常重要,。如果在推銷企業(yè)的時(shí)候,，利用有效的力量在行業(yè)中找一個(gè)代表性的企業(yè)，去做項(xiàng)目,、做市場(chǎng),，這種宣傳作用比做一般的市場(chǎng)效果要好的多。

如何做好化妝品營(yíng)銷策劃,？

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注重移動(dòng)平臺(tái)渠道推廣

現(xiàn)如今手機(jī)用戶越來(lái)越多,，因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，一定要注意尋找移動(dòng)平臺(tái)渠道進(jìn)行推廣,，這樣效果會(huì)更加顯著,。

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調(diào)研客戶需求

在品牌宣傳之前,，必須要對(duì)你的客戶群體需求有一個(gè)深入的調(diào)研,，只有這樣你才能夠在了解客戶需求的基礎(chǔ)上，做好精準(zhǔn)的品牌推廣,。

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尋找精準(zhǔn)客戶渠道

對(duì)于企業(yè)的精準(zhǔn)客戶,，必須要挖掘一些客戶資料收集的渠道，只有這樣才能夠?qū)@些精準(zhǔn)的客戶,，進(jìn)行有效的品牌宣傳,，并達(dá)到引流的目的！

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與媒體展開深度合作

現(xiàn)在又很多大型的自媒體平臺(tái),，通過(guò)與這些平臺(tái)的深度合作,，可以更快地將自己的品牌推向市場(chǎng)，而且市場(chǎng)的可信度會(huì)更加的高,。

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抓住時(shí)代最新宣傳方式

當(dāng)下有很多流行的推廣渠道,，比如當(dāng)下比較火爆的短視頻，通過(guò)這些短視頻的推廣,，能夠幫助企業(yè)更快地將品牌知名度提高,。

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宣傳無(wú)非就是讓更多人知道你企業(yè)的存在，因此,，對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),，就時(shí)刻要做到宣傳的意識(shí)，不管在何處,，在做什么,，一定要盡可能地挖掘更多的宣傳方式，這樣才能夠讓你的品牌宣傳更加有效,。