一、先建幾個群

現(xiàn)在沒什么預算,，先建幾個群,，多拉點目標用戶，這樣產(chǎn)品就有第一批用戶了,。

建幾個群管理管理,，群里每天發(fā)點商品推薦，多賣點貨,，這樣吧,，這個月目標先做50萬。

社群成為了公司的核心運營方向之一,。

社群和做產(chǎn)品的基本點一樣：

1,、我做的社群能為目標用戶帶來什么價值;

2、能不能持續(xù)帶來價值;

3,、怎么才能做到上面這兩點,。

其次才是想如何在為目標用戶創(chuàng)造預設(shè)價值的過程中,，來達到自身的目的。

再然后,，社群的推廣也如同產(chǎn)品推廣一樣,，基于社群自身的價值，來獲得用戶相迎,，亦或者基于社群生態(tài)特性,，利用推廣技巧和規(guī)則來強力驅(qū)動。

當初在做技術(shù)類社群的時候,，我們自身的目的是獲得早期用戶,，進而轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品中。如果我拉一波用戶,，告訴他產(chǎn)品很有用,，來體驗產(chǎn)品，想想都會被一群牛逼到全世界都不行的技術(shù)噴一臉,。

這時回歸到基本點,，我們產(chǎn)品是為了解決技術(shù)問答，這個用戶需求是被驗證,，并且可持續(xù)的,，那么社群的主旨就圍繞這點來做。

然后如何在隨便搜搜群名都是“高級”技術(shù)群的情況下,，讓這些技術(shù)愿意來到一個新社群?一方面,，介紹中加入產(chǎn)品自帶的技術(shù)新概念(用戶特征：技術(shù)相吸)，另一方面,，在社群規(guī)則上我們可以保證問答效率高于其他社群,。

這樣社群的差異化特征就被提煉出來了，而其實本質(zhì)上跟其他的技術(shù)社群很相近,。當然,，給用戶承諾的差異化、價值要兌現(xiàn)滿足,。

所以首先不是想著你要用戶在社群里為你做什么貢獻,，而是如何用最簡單的理由就能讓用戶歡喜地進到社群來。這個理由的分析,，社群的差異化主旨要很具體,、很細致、有辨識度,、有特色,，即使只體現(xiàn)在文案上。

同樣，也要計劃和設(shè)想好什么樣的內(nèi)容和方式可以持續(xù)提供價值,，和話題,，也要細膩的分析。

二,、興趣分享活躍群成員

除了做教育的,，譬如英語、才藝外,，很多的社群也將分享作為主打手段之一,。在沒有什么規(guī)則、活動,、人群極大差異化的情況下,，用專業(yè)內(nèi)容輸出作為吸引點，操作門檻低,，執(zhí)行快速,，另外一點也是因為當下很多細分領(lǐng)域發(fā)展，能夠給到更具體有針對性的分析,。如果要建一個興趣類社群,，主題分享已成為標配吸引點。

從執(zhí)行上來看,，定主題,、找嘉賓、設(shè)流程,、拉用戶,、做轉(zhuǎn)化，一氣呵成,，并不復雜,。

那么問題就在于社群分享和自身業(yè)務的關(guān)聯(lián)性、利益一致性,，進而決定了持續(xù)性和預期目的,。

不說教育，以“廳客”為例,。廳客是個自由職業(yè)者的技能付費服務平臺，平臺組織社群分享,，嘉賓是平臺上的服務者,，分享內(nèi)容是服務者在平臺上所提供服務的相關(guān)主題。

在這個分享事件中,，服務者直接面向大量目標買家,，宣傳和轉(zhuǎn)化自己的付費服務;買家免費獲得了有價值的分享內(nèi)容，或是對意向服務進行了預期深入了解;平臺無償獲得嘉賓，活躍和拉新用戶,，并能轉(zhuǎn)化精準用戶,。

案例中各個角色的利益有高度的一致性，因而組織意愿,、組織持續(xù)性都很好,，從發(fā)展結(jié)果上，平臺將主題分享搬到了APP上,，用戶的體驗,、付費轉(zhuǎn)化上都能銜接更好。

現(xiàn)實的反例是,，很多社群只是將分享作為一個拉新吸引點,，自身沒有持續(xù)的嘉賓資源、分享也無法直接帶來轉(zhuǎn)化,，就會逐漸失去動力,。

大量的事實驗證一旦分享停止，且沒有新的運營計劃,，不管當初的分享多么轟轟烈烈,，都是一片死寂。