競(jìng)爭(zhēng)分析,,一般就是對(duì)手分析,,沒有對(duì)手的行業(yè),,一般很少有競(jìng)爭(zhēng),,就是所謂的壟斷,。主要分析:市場(chǎng)占有率(這個(gè)是決定對(duì)手的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品在某些市場(chǎng)上的占有率決定了你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的主要方針策略),;渠道(放在第二位,是因?yàn)槿绻麊我陨唐坊蛘弋a(chǎn)品而言,,掌握的銷售渠道,,就是掌握的戰(zhàn)場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的一半很多市場(chǎng)大戰(zhàn),,主要拼的...
從地區(qū)分布看,,華東地區(qū)占比仍然最高,達(dá)44%,;華北第二,,占23%;華南第三,,占18%,。而東北、西南,、華中和西北四地總和僅占15%,。從省市分布看,北京的高凈值人群數(shù)量仍然最多,,比去年增加1.5萬(wàn),,達(dá)到49萬(wàn)人;其次是廣東,,比去年增加1.7萬(wàn),,達(dá)到48.6萬(wàn)人;上海排名第三,,比去年增加3萬(wàn),,達(dá)到42萬(wàn)人...
如何與中高端客戶溝通保險(xiǎn)—陳總謝總杭本銀代講話內(nèi)容以前我們“賣”保險(xiǎn),意外險(xiǎn),、健康險(xiǎn),,從保障角度切入;分紅險(xiǎn),、萬(wàn)能險(xiǎn),,從收益角度切入,告訴客戶保險(xiǎn)的本質(zhì)是“在未來(lái)未知的日子里有一筆已知的錢”,,但總是做不了大單,,保費(fèi)不高,收入不高,;現(xiàn)在,,我們?nèi)绾闻c客戶溝通保險(xiǎn),做大單,,高收入,?溝通5部曲保險(xiǎn)的真諦有錢...