促銷策略有哪些,？

促銷策略有：

促銷的方式有：降價式促銷,、有獎式促銷、打折式優(yōu)惠、競賽式促銷,、免費品嘗和試用式促銷、焦點贈送式促銷,、贈送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷、紀念式促銷,、組合促銷,。

打折式優(yōu)惠

降價式促銷：以大降價的方式促銷換季商品、新店開張,、逢年過節(jié),、周年慶時，是折扣售貨的大好時機

降價式促銷

有獎式促銷：“抽獎”是一種極有效果的促銷活動

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品

競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品

焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度,，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式

網(wǎng)絡促銷的策略有哪些,？

　1、網(wǎng)上折價促銷

　　折價亦稱打折,、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣,。

　　2,、網(wǎng)上贈品促銷

　　贈品促銷目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果,。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等,。

　　3、網(wǎng)上抽獎促銷

　　抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、擴大用戶群、慶典,、推廣某項活動等,。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會,。

　　4、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設置價值較高的獎品,，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度,；可以提高活動的知名度等。

拉式促銷策略有哪些,？

拉式促銷策略有附屬性配套促銷方式,，贈送式促銷策略。

分銷和促銷策略有哪些,？

分銷：

主要是渠道管理,，to B的業(yè)務要有粘性，要能牢牢抓住你的下游市場,，解決他們的痛點,。打個比方，旅游產(chǎn)品的分銷,，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺（比如各類集成在公眾號上的酒店預訂,，周邊游等等），你的策略就是要解決他們的痛點,，比如押金,，回款問題，無線上管理系統(tǒng)等等,。

促銷：

促銷不是一味的打折,、價格戰(zhàn)，是建立在你有一定的客戶資源,，如何更好地進行包裝和市場營銷行為,，個人理解是對你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級，從而正確引導,。

華為的促銷策略有哪些,？

1.價格策略 合理的產(chǎn)品定價會有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場。因此,制定一套科學合理的營銷價格對于拓展華為公司的手機市場至關重要,。

2.渠道策略 華為智能手機目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星,、諾基亞手機的模式,即按運營商的請求定制研發(fā)出來的手機,隨后運營商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴謹,認為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬,，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告,，其他的產(chǎn)品和業(yè)務或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入。

房地產(chǎn)清盤促銷的手段策略有哪些,？

房地產(chǎn)清盤促銷的手段一般有,，一般房子會額外多優(yōu)惠兩個點左右，然后再贈送一個使用權的車位,，以及為贈送兩年左右的物管費,，

不同的沖突管理策略有什么優(yōu)缺點？

現(xiàn)在我們已經(jīng)理解了五種沖突模式的不同表現(xiàn)行為,，要想有針對性的解決沖突的問題,，還要了解不同模式行為的優(yōu)勢和劣勢。這樣才能在不同的情況下,，根據(jù)事情的具體狀況判斷你將采取的沖突處理方式,。

1、競爭型:優(yōu)勢就是解決問題的行動速度快,，決策方向明確,，利益導向清晰，影響力度大,。而對應的劣勢則可能導致固執(zhí)己見,，缺乏合作精神,，將自己的利益建立在別人的利益之上，長久來看可能就沒有人愿意與你合作共事了,。

Jessica就是這樣的競爭型,，一旦碰到Nancy這樣回避型的，就仿佛一拳打在棉花上,，你再著急也得不到回應,。

通常這種類型可以應用于需要快速做出決策，甚至事先已經(jīng)有了相關定論,，暫時就是需要犧牲部分人的利益的時候,，就先做了再說。

2,、回避型:優(yōu)勢是避免了當下的沖突,，為自己贏得時間，或者尋找更合適的時機來解決問題,。尤其是對于時間不緊急,。重要程度不高的事件。

這種類型的劣勢是表面上容忍大家的不合作,，但內(nèi)心并沒有放下自己的想法,。使用不當就會導致問題被擱置和拖延，不能有效的面對和解決,，甚至會因為持續(xù)缺乏溝通導致問題惡化,。

在你希望發(fā)動下屬的想法，激發(fā)他們自主思考上你采取這種類型會有幫助,，以此避免因為自己的意見影響下屬的判斷,。

3、遷就型:優(yōu)勢是很容易達成合作,，也更有利于團隊和平共處,，而且合作氣氛會顯得一片風和日麗。遷就是一種顯得慷慨和無私的待人處事方式,，也會讓合作的對方感覺到很舒服,。

但相對的劣勢就是會忽視自己的需求，甚至是會犧牲掉自己的一些利益,，去滿足或服從對方的需要,。

如果使用不當或久而久之原則的退讓，會導致自己的意見和觀點越來越不被聽見,，甚至根本就沒有表達,，在團隊中的影響力會越來越低，想推進的事情可能得不到重視，也無法按時有效推進,。

4,、協(xié)作型:優(yōu)勢就是雙方的利益都要考慮，都要盡量滿足,，最好有一個萬全之策,。

要找到這樣一個方案，合作雙方就需要深入探討,，理解彼此的需求，深度聆聽對方,，也要全面表達自己,，并探究各種可能性，尋找比對最佳資源,，找出一個雙方都能滿意的創(chuàng)意方案,。

這看上去是解決問題的最佳效果，但這種類型的劣勢就是一旦有任何一方不滿意,，就要再繼續(xù)尋找更好的解決方案,，這會導致解決問題的效率下降，結果產(chǎn)出的時間延長,。如果決策事件還不太重要,，這就屬于精力投入過度，投入產(chǎn)出不平衡了,。

所以在我們的工作中,，這種類型的處理模式在頭腦風暴一個創(chuàng)新方案，需要集思廣益,，學習成長的時候非常適合,。

5、妥協(xié)型:典型行為就是大家各退一步,，求同存異,，彼此做出部分的遷就和讓步，找到一個都能接受的中間立場,。

這種類型的優(yōu)勢是相對平等協(xié)商,，可以在短時間做出平衡的決策，而且可以盡量避免沖突,，也能滿足雙方的部分利益,。

那么劣勢就是可能為了平衡彼此的得失，而導致期待的長遠目標沒有達成,，只是讓雙方獲得了暫時的平衡和短期利益的實現(xiàn),。

這種類型使用的情境通常在時間非常有限，而雙方又爭執(zhí)不下,，各執(zhí)己見的時候,，需要做出一個臨時解決方案,，推進事件進行。

從上面的介紹你也許會得出一個結論,，這五種沖突處理模式中雙方討論后的“合作”的方法是好像最佳的,，大家的意見都能得到重視，產(chǎn)出一個大家都滿意的最佳方案,，以后但凡有沖突都采取合作的方式就可以了,。

那么真實情況是這樣的嗎?

其實就像上面提到的每種處理模式都有其優(yōu)劣勢，采取合作的方法處理沖突,，需要花很多的時間和精力進行溝通和討論,，達成共識后才能采取行動。在時間緊任務重的情況下,，采取合作的模式是不現(xiàn)實的,。

我們的實際工作情況是復雜的，只強調(diào)合作而忽視效率不利于團隊的發(fā)展,。

集中性市場策略有什么優(yōu)缺點,？

優(yōu)勢集中性營銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功,。

這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè),。

中小企業(yè)由于受財力、技術等方面因素制約,，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡,，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個或某幾個細分市場進行競爭，成功可能性更大,。

通過集中性市場營銷,，企業(yè)能夠在它服務的細分市場（或?qū)ｉT市場）中取得很強的市場地位，這是因為該企業(yè)更了解細分市場的需要,，因而,，小企業(yè)在此細分市場中很容易取得特殊勝利。

由于進行專業(yè)化生產(chǎn),、分銷和促銷,，所以企業(yè)還可節(jié)約大量經(jīng)營開支。

如果細分市場選擇得當,，企業(yè)便能贏得較高的投資回報率,。? 局限集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個方面：

一是市場區(qū)域相對較小，企業(yè)發(fā)展受到限制,。

二是潛伏著較大的經(jīng)營風險,，一旦目標市場突然發(fā)生變化，如消費者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移；或強大競爭對手的進入,；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn),，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境。希望對你有所幫助

低價競爭策略有何優(yōu)缺點,？

優(yōu)點:可使企業(yè)盡快打開銷路,縮短新產(chǎn)品的投入期;有效地排斥競爭者的加入能較長時間地占領市場;隨著銷量的增加,、市場份額的擴大、成本的降低,可以增加盈利,。

缺點:如產(chǎn)品很暢銷,不容易提價,否則會減少銷量,、縮小市場。

優(yōu)點:可使企業(yè)盡快打開銷路,縮短新產(chǎn)品的投入期;有效地排斥競爭者的加入能較長時間地占領市場;隨著銷量的增加,、市場份額的擴大,、成本的降低,可以增加盈利。

缺點:如產(chǎn)品很暢銷,不容易提價,否則會減少銷量,、縮小市場。;

產(chǎn)品的促銷手段和服務策略有哪些內(nèi)容,？

促銷方式從市場營銷學的角度來劃分,，大體有人員促銷、廣告促銷,、特種促銷,、公共關系促銷、企業(yè)形象促銷五種,。

人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式,。

人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通,，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關。