促銷策略有哪些,？

促銷策略有：

促銷的方式有：降價(jià)式促銷、有獎(jiǎng)式促銷、打折式優(yōu)惠、競(jìng)賽式促銷、免費(fèi)品嘗和試用式促銷、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷、贈(zèng)送式促銷、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀(jì)念式促銷、組合促銷,。

打折式優(yōu)惠

降價(jià)式促銷：以大降價(jià)的方式促銷換季商品,、新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)

降價(jià)式促銷

有獎(jiǎng)式促銷：“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品

競(jìng)賽式促銷：競(jìng)賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng),，由比賽來突顯主題或介紹商品

焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式

網(wǎng)絡(luò)促銷的策略有哪些,？

　1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷

　　折價(jià)亦稱打折、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣,。

　　2,、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

　　贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

　　3,、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

　　抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群、慶典,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等,。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊(cè),、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

　　4、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡(jiǎn)單和易操作,。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對(duì)較為簡(jiǎn)便,。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠度,；可以提高活動(dòng)的知名度等。

拉式促銷策略有哪些,？

拉式促銷策略有附屬性配套促銷方式,，贈(zèng)送式促銷策略。

分銷和促銷策略有哪些,？

分銷：

主要是渠道管理,，to B的業(yè)務(wù)要有粘性，要能牢牢抓住你的下游市場(chǎng),，解決他們的痛點(diǎn),。打個(gè)比方,，旅游產(chǎn)品的分銷，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺(tái)（比如各類集成在公眾號(hào)上的酒店預(yù)訂,，周邊游等等）,，你的策略就是要解決他們的痛點(diǎn)，比如押金,，回款問題,，無線上管理系統(tǒng)等等。

促銷：

促銷不是一味的打折,、價(jià)格戰(zhàn),，是建立在你有一定的客戶資源，如何更好地進(jìn)行包裝和市場(chǎng)營銷行為,，個(gè)人理解是對(duì)你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級(jí),，從而正確引導(dǎo)。

華為的促銷策略有哪些,？

1.價(jià)格策略 合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場(chǎng),。因此,制定一套科學(xué)合理的營銷價(jià)格對(duì)于拓展華為公司的手機(jī)市場(chǎng)至關(guān)重要。

2.渠道策略 華為智能手機(jī)目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星,、諾基亞手機(jī)的模式,即按運(yùn)營商的請(qǐng)求定制研發(fā)出來的手機(jī),隨后運(yùn)營商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機(jī),。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告,，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。

房地產(chǎn)清盤促銷的手段策略有哪些？

房地產(chǎn)清盤促銷的手段一般有,，一般房子會(huì)額外多優(yōu)惠兩個(gè)點(diǎn)左右,，然后再贈(zèng)送一個(gè)使用權(quán)的車位，以及為贈(zèng)送兩年左右的物管費(fèi),，

不同的沖突管理策略有什么優(yōu)缺點(diǎn),？

現(xiàn)在我們已經(jīng)理解了五種沖突模式的不同表現(xiàn)行為，要想有針對(duì)性的解決沖突的問題,，還要了解不同模式行為的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。這樣才能在不同的情況下，根據(jù)事情的具體狀況判斷你將采取的沖突處理方式,。

1,、競(jìng)爭(zhēng)型:優(yōu)勢(shì)就是解決問題的行動(dòng)速度快，決策方向明確,，利益導(dǎo)向清晰,，影響力度大。而對(duì)應(yīng)的劣勢(shì)則可能導(dǎo)致固執(zhí)己見，缺乏合作精神,，將自己的利益建立在別人的利益之上,，長久來看可能就沒有人愿意與你合作共事了。

Jessica就是這樣的競(jìng)爭(zhēng)型,，一旦碰到Nancy這樣回避型的,，就仿佛一拳打在棉花上，你再著急也得不到回應(yīng),。

通常這種類型可以應(yīng)用于需要快速做出決策,，甚至事先已經(jīng)有了相關(guān)定論，暫時(shí)就是需要犧牲部分人的利益的時(shí)候,，就先做了再說,。

2、回避型:優(yōu)勢(shì)是避免了當(dāng)下的沖突,，為自己贏得時(shí)間,，或者尋找更合適的時(shí)機(jī)來解決問題。尤其是對(duì)于時(shí)間不緊急,。重要程度不高的事件,。

這種類型的劣勢(shì)是表面上容忍大家的不合作，但內(nèi)心并沒有放下自己的想法,。使用不當(dāng)就會(huì)導(dǎo)致問題被擱置和拖延,，不能有效的面對(duì)和解決,，甚至?xí)驗(yàn)槌掷m(xù)缺乏溝通導(dǎo)致問題惡化,。

在你希望發(fā)動(dòng)下屬的想法，激發(fā)他們自主思考上你采取這種類型會(huì)有幫助,，以此避免因?yàn)樽约旱囊庖娪绊懴聦俚呐袛唷?/p>

3,、遷就型:優(yōu)勢(shì)是很容易達(dá)成合作，也更有利于團(tuán)隊(duì)和平共處,，而且合作氣氛會(huì)顯得一片風(fēng)和日麗,。遷就是一種顯得慷慨和無私的待人處事方式，也會(huì)讓合作的對(duì)方感覺到很舒服,。

但相對(duì)的劣勢(shì)就是會(huì)忽視自己的需求,，甚至是會(huì)犧牲掉自己的一些利益，去滿足或服從對(duì)方的需要,。

如果使用不當(dāng)或久而久之原則的退讓,，會(huì)導(dǎo)致自己的意見和觀點(diǎn)越來越不被聽見，甚至根本就沒有表達(dá),，在團(tuán)隊(duì)中的影響力會(huì)越來越低,，想推進(jìn)的事情可能得不到重視，也無法按時(shí)有效推進(jìn)。

4,、協(xié)作型:優(yōu)勢(shì)就是雙方的利益都要考慮,，都要盡量滿足，最好有一個(gè)萬全之策,。

要找到這樣一個(gè)方案,，合作雙方就需要深入探討，理解彼此的需求,，深度聆聽對(duì)方,，也要全面表達(dá)自己，并探究各種可能性,，尋找比對(duì)最佳資源,，找出一個(gè)雙方都能滿意的創(chuàng)意方案。

這看上去是解決問題的最佳效果,，但這種類型的劣勢(shì)就是一旦有任何一方不滿意,，就要再繼續(xù)尋找更好的解決方案，這會(huì)導(dǎo)致解決問題的效率下降,，結(jié)果產(chǎn)出的時(shí)間延長,。如果決策事件還不太重要，這就屬于精力投入過度,，投入產(chǎn)出不平衡了,。

所以在我們的工作中，這種類型的處理模式在頭腦風(fēng)暴一個(gè)創(chuàng)新方案,，需要集思廣益,，學(xué)習(xí)成長的時(shí)候非常適合。

5,、妥協(xié)型:典型行為就是大家各退一步,，求同存異，彼此做出部分的遷就和讓步,，找到一個(gè)都能接受的中間立場(chǎng),。

這種類型的優(yōu)勢(shì)是相對(duì)平等協(xié)商，可以在短時(shí)間做出平衡的決策,，而且可以盡量避免沖突,，也能滿足雙方的部分利益。

那么劣勢(shì)就是可能為了平衡彼此的得失,，而導(dǎo)致期待的長遠(yuǎn)目標(biāo)沒有達(dá)成,，只是讓雙方獲得了暫時(shí)的平衡和短期利益的實(shí)現(xiàn)。

這種類型使用的情境通常在時(shí)間非常有限,，而雙方又爭(zhēng)執(zhí)不下,，各執(zhí)己見的時(shí)候,，需要做出一個(gè)臨時(shí)解決方案，推進(jìn)事件進(jìn)行,。

從上面的介紹你也許會(huì)得出一個(gè)結(jié)論,，這五種沖突處理模式中雙方討論后的“合作”的方法是好像最佳的，大家的意見都能得到重視,，產(chǎn)出一個(gè)大家都滿意的最佳方案,，以后但凡有沖突都采取合作的方式就可以了。

那么真實(shí)情況是這樣的嗎?

其實(shí)就像上面提到的每種處理模式都有其優(yōu)劣勢(shì),，采取合作的方法處理沖突,，需要花很多的時(shí)間和精力進(jìn)行溝通和討論，達(dá)成共識(shí)后才能采取行動(dòng),。在時(shí)間緊任務(wù)重的情況下,，采取合作的模式是不現(xiàn)實(shí)的。

我們的實(shí)際工作情況是復(fù)雜的,，只強(qiáng)調(diào)合作而忽視效率不利于團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,。

集中性市場(chǎng)策略有什么優(yōu)缺點(diǎn)？

優(yōu)勢(shì)集中性營銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微,，不如突破一點(diǎn)取得成功,。

這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。

中小企業(yè)由于受財(cái)力,、技術(shù)等方面因素制約,，在整體市場(chǎng)可能無力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢(shì)在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，成功可能性更大,。

通過集中性市場(chǎng)營銷，企業(yè)能夠在它服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)（或?qū)ｉT市場(chǎng)）中取得很強(qiáng)的市場(chǎng)地位,，這是因?yàn)樵撈髽I(yè)更了解細(xì)分市場(chǎng)的需要,，因而,，小企業(yè)在此細(xì)分市場(chǎng)中很容易取得特殊勝利,。

由于進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)、分銷和促銷,，所以企業(yè)還可節(jié)約大量經(jīng)營開支,。

如果細(xì)分市場(chǎng)選擇得當(dāng)，企業(yè)便能贏得較高的投資回報(bào)率,。? 局限集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一是市場(chǎng)區(qū)域相對(duì)較小,，企業(yè)發(fā)展受到限制。

二是潛伏著較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然發(fā)生變化,，如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移；或強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn),，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。希望對(duì)你有所幫助

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略有何優(yōu)缺點(diǎn)？

優(yōu)點(diǎn):可使企業(yè)盡快打開銷路,縮短新產(chǎn)品的投入期;有效地排斥競(jìng)爭(zhēng)者的加入能較長時(shí)間地占領(lǐng)市場(chǎng);隨著銷量的增加,、市場(chǎng)份額的擴(kuò)大,、成本的降低,可以增加盈利。

缺點(diǎn):如產(chǎn)品很暢銷,不容易提價(jià),否則會(huì)減少銷量,、縮小市場(chǎng),。

優(yōu)點(diǎn):可使企業(yè)盡快打開銷路,縮短新產(chǎn)品的投入期;有效地排斥競(jìng)爭(zhēng)者的加入能較長時(shí)間地占領(lǐng)市場(chǎng);隨著銷量的增加、市場(chǎng)份額的擴(kuò)大,、成本的降低,可以增加盈利,。

缺點(diǎn):如產(chǎn)品很暢銷,不容易提價(jià),否則會(huì)減少銷量、縮小市場(chǎng),。;

產(chǎn)品的促銷手段和服務(wù)策略有哪些內(nèi)容,？

促銷方式從市場(chǎng)營銷學(xué)的角度來劃分，大體有人員促銷,、廣告促銷,、特種促銷、公共關(guān)系促銷,、企業(yè)形象促銷五種,。

人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客,，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式,。

人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān),。