制定測量方案的步驟? 制定方案的步驟與流程,?
制定測量方案的步驟,?
首先是對工程的概況論述,然后是圖紙對測量精度的要求,,然后制定所用儀器和人員的要求,,及根據(jù)地理條件制定測量方法等……
制定方案的步驟與流程?
做方案9大步驟如下:
1,、方案要有目的性
任何方案開始前,,都要做一個計劃,訂一個目標,,這是策劃的總體構(gòu)想,,能為后期策劃方案的實施和評估提供強有力的依據(jù)。如果沒有目標,,所有的營銷策劃活動就會迷失方向,。
2,、做好市場調(diào)研
沒有市場調(diào)研,就沒有策劃的依據(jù),,市場調(diào)研主要調(diào)研三個方面:市場環(huán)境,、客戶的消費心理需求,競爭對手的營銷策劃方案,。
3,、方案要有創(chuàng)意
不能照搬別人的東西,要有自己的創(chuàng)意,,只有新奇的東西,,才能調(diào)動消費者的興趣,策劃創(chuàng)意主要是新奇,,有特點,,簡單幾個方面入手。
4,、編寫詳細的可操作性方案
在腦海里有了簡單構(gòu)想之后,,就要把它寫在文案上,這個就是營銷方案策劃書,,策劃書要盡可能寫得詳細,,具體,可操作性強,。
5,、方案做試運行
一個新的方案出來后,不能直接投入市場使用,,而是應(yīng)該進行試運行,,因為如果一旦失敗,就會造成很大的損失,,所以這一步程序,,不可省略。
6,、完善策劃方案
策劃方案試運行后,,要根據(jù)市場上的反饋,及時進行修改,、完善策劃方案,,等真正的投入市場時,會引起很好的反饋,。
7,、全面實施和推廣策劃方案
策劃方案完善后,就要正式投入市場使用,在這個階段,,要嚴格按照方案進行,,預(yù)算要有所控制,營銷活動的負責(zé)任要起到監(jiān)督作用,,以確保策劃方案的順利進行,,給企業(yè)帶來很好的推廣效果。
8,、評估總結(jié)營方案
在這次的方案使用完畢后,,要及時進行評估和總結(jié),把優(yōu)點都總結(jié)出來,,缺點也要進行分析,,并寫成書面報告,下一次的營銷策劃就能取長補短,,發(fā)揮優(yōu)勢,。
9、投入運營
方案完成,,徹底投入運營,,
授信方案制定的四個步驟?
1,、確定授信額度,、 期限
2、安排信貸產(chǎn)品
3,、制定風(fēng)險緩釋措施
4,、以及產(chǎn)品定價。
并不是所有的客戶都要從頭開始做方案,, 存量客戶,、 續(xù)做單一客戶一般授信方案不會有太大變化,通常是到期年審( review ),, 有更改的只是重點注明變化與理由,。新增客戶, 如果為現(xiàn)有集團客戶之一新成員,, 則要說明關(guān)聯(lián)方在本行已核定授信 方案、 使用情況,、 主要變化及原因,。
制定方案還是制訂方案?
制定方案和制訂方案兩種都可以,?!爸贫ā焙汀爸朴啞毕嗤幵谟诙际莿釉~,都表示創(chuàng)制、擬定的意思,。區(qū)別是“制定”是動補型,,“制訂”是聯(lián)合型。
“制定”偏重于做出最后決定,,使完全確定下來,,“制訂”偏重于從無到有的創(chuàng)制、草擬而后的訂立,。
“制定”常與政策,、法令、方針,、路線等搭配,,“制訂”常與計劃、方案等搭配,。
績效方案怎么制定,?
制訂流程
開展工作分析
工作分析是所有人力資源管理的基礎(chǔ),即是薪酬管理系統(tǒng)的第一步,,亦是績效管理系統(tǒng)的第一步,。
建設(shè)績效指標庫
績效指標庫是企業(yè)績效考核的基礎(chǔ)和核心,績效指標的來源有:
1,、基于企業(yè)經(jīng)營目標的分解
指為完成戰(zhàn)略任務(wù)而將企業(yè)經(jīng)營目標逐層分解到每個部門及相關(guān)人員的一種指標設(shè)計方法,。通過這種方法得到的指標所考核的內(nèi)容都是每個人最主要的且必須完成的工作。
2,、基于工作分析
通過職位說明書或崗位職責(zé)說明可以把多種類型的工作分成必須做,、應(yīng)該做和要求做三種,而這種指標設(shè)計法就是找出必須做,、可衡量的工作,,并把它們設(shè)成績效考核的指標。
3,、基于綜合業(yè)務(wù)流程
根據(jù)被考核對象在流程中所扮演的角色,、肩負的責(zé)任以及同上游、下游之間的關(guān)系,,來確定衡量其工作的績效考核指標的一種設(shè)計方法,。
選取關(guān)鍵考核指標的選取順序圖:
1、時間〉質(zhì)量〉利潤
2,、先生存后發(fā)展
3,、先客戶后大客戶
行為指標量化
行為考核對企業(yè)用人和長續(xù)發(fā)展具備相當重要的意義
形成考核表
考核表是企業(yè)進行績效考核的基本工具,必須落實到實處,,具備極強的可操作性,。
分紅方案如何制定?
分紅方案制定要根據(jù)公司當年實現(xiàn)的利潤以及公司所處發(fā)展階段來確定。公司處于發(fā)展期,,在制定分紅方案時要考慮留一部分自有資金用于投資,,留足這部分資金的基礎(chǔ)上制定分紅數(shù)額。
公司處于成熟期,,不再擴大投資,,按法律法規(guī)規(guī)定計提法定盈余公積后即可作為分紅數(shù)額,按股東出資額比例分配,。
餐廳營銷策劃方案,?
在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火,有三招制勝:以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點,,以“孝文化”做主題打動他們;用“千島湖燉菜”做明檔,,既打出了江南菜的特色,又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),,而且銷售火爆,。
餐廳開業(yè)營銷策劃:大打“孝順”牌開店一定要有主題,,不管是大店小店,。將餐廳主題確定為“孝文化”,是由選址決定的,。由于店址選在了居民小區(qū),,小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口,這個群體是個快速的傳播渠道和有效的傳播對象,。
首先,,年輕人白天上班,平時也碰不到一塊,,而老年人則會經(jīng)常碰面拉家常,,通過他們的口口相傳,可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道,。其次,,大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請客舉家闔歡,至于到哪里去吃,,老人的口碑和意見是舉家會餐的第一選擇,。
主題確定了,,開店后的幾項營銷措施就緊扣這個主題展開,。策劃1 只要是老人來的都有獎。中秋節(jié),,餐廳推出了針對老年人的抽獎優(yōu)惠活動,。活動時間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點整,,凡在活動期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的,,每桌滿199元抽取一張獎券,滿398元抽取兩張獎券,,以此類推,。獎券分為正、副兩部分,,正券由顧客保留,,副券上印有顧客地址、電話,、身份證號碼等,,由顧客寫清楚后投入前廳抽獎箱。10月26日晚8點19分舉行幸運老人抽獎儀式,,當晚將由六位現(xiàn)場就餐的老人抽出本次活動的幸運老人,,其中“福如東海獎”10名、“壽比南山獎”20名,,共計30名幸運老人(本次參加抽取獎號的六位老人將會得到精美禮品一份),。參加本次抽獎活動的老人百分之百有獎,凡是沒有抽到“福如東?!?、“壽比南山”獎項的老年人,將會得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份),?! ?/p>
策劃2 九九重陽節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽節(jié)),這十天內(nèi),,每天請六桌60歲以上的老人來店免費就餐,。酒店提前跟小區(qū)居委會聯(lián)系好,由居委會將60歲以上的老人通知到并排好順序,,一天六桌,,十天就是60桌,共600位老人,,這樣一來,,必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動。每桌的成本約在200-300元之間,,但一定要精做成800元一桌的標準,,烹調(diào)過程比平時還要用心,在菜品搭配時要注重養(yǎng)生,,適合老年人食用,?! ?/p>
策劃3 老人來就餐菜金打九折 餐廳對外宣稱是“無折扣店”,所有菜品不打折,,但對60歲以上的老人例外,,一桌10個人里有一個老人滿60歲,整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動不方便的老人也能享受酒店的美味,,魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝,,出品與酒店一模一樣,直接送到客人家中,。目前,,免費送餐活動只有60歲以上老人才可以享受?!?/p>
牙膏營銷策劃方案,?
1)市場細分
現(xiàn)在的牙膏市場細分化已經(jīng)非常復(fù)雜。主流市場專家的觀點認為,,牙膏已經(jīng)形成了以下七大細分市場——美白類,、茶類、防蛀類,、防脫敏類,、天然草本類、口氣清新類,、兒童類,。美白類是中國高端市場中最大的細分市場,超過總體20%,;而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費者人群,。
(2)目標市場的選擇 黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新,。然后對美白和口氣清新系列進行進一步開發(fā)。
產(chǎn)品營銷策劃方案,?
基本上會包含以下內(nèi)容:
1)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,,預(yù)計毛利×××萬元,,市場占有率實現(xiàn)××。
2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨,,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,,達到最佳效果。
產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場;
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,,,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
③價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則:
拉大批零差價,,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當數(shù)量折扣,,鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。
④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>
⑤廣告宣傳。
A,、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,,及時,、靈活的進行,如重大節(jié)假日,,公司有紀念意義的活動等,。
B、實施步驟可按以下方式進行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動,,接觸消費者;積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
⑥具體行動方案,。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密,操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢,。
3)策劃方案各項費用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,具體分析制定,。
4)方案調(diào)整,。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,,營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
5)結(jié)束語,。
1688營銷策劃方案,?
方案一:錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺
人們普遍認為打折的東西質(zhì)量會差一些,而我們換一種敘述方式:注重強調(diào)商品的原價值,,讓買家覺得花了更少的錢,,買到了更超值的商品,效果往往大不同,。
舉例說明:比如“花100元,,換購價值130元商品”和“全場7.7折,99元任選!”這兩種描述,,實際上都是在價格上的讓利,,但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你把130元的商品77折后100元銷售,,那買家就會感覺這個商品就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”,,買家就會覺得這個商品的價值還是130元,,而他只要花100塊錢就得到了,他從中賺到了,。
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