關(guān)于營(yíng)銷策略有哪些方面,?關(guān)于營(yíng)銷策略有哪些方面?
關(guān)于營(yíng)銷策略有哪些方面,?關(guān)于營(yíng)銷策略有哪些方面,?
一直在關(guān)注營(yíng)銷策略和營(yíng)銷領(lǐng)域,以下是我的總結(jié)和分析,,供你參考,。
第一種也是最常用的:4P營(yíng)銷
4P營(yíng)銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,即產(chǎn)品 ( Product ),、價(jià)格( Price ),、促銷( Promotion)、渠道(Place ),,由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,,再加上策略(Strategy),所以簡(jiǎn)稱為“4P’s”,。4p分別是:
產(chǎn)品(Product)
注重開(kāi)發(fā)的功能,,要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。
價(jià)格 (Price)
根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,,制定不同的價(jià)格策略,產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,,注重品牌的含金量,。
渠道 (Place)
企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,,企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷商來(lái)進(jìn)行的,。
宣傳(Promotion)
很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,其實(shí)是很片面的,。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳(廣告),、公關(guān)、促銷等一系列的營(yíng)銷行為,。
第二種營(yíng)銷理論和應(yīng)用:7P營(yíng)銷
與有形產(chǎn)品的營(yíng)銷一樣,,在確定了合適的目標(biāo)市場(chǎng)后,,服務(wù)營(yíng)銷工作的重點(diǎn)同樣是采用正確的營(yíng)銷組合策略,滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求,,占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng),。但是,服務(wù)及服務(wù)市場(chǎng)具有若干特殊性,,從而決定了服務(wù)營(yíng)銷組合策略的特殊性,。在制定服務(wù)營(yíng)銷組合策略的過(guò)程中,學(xué)者們又根據(jù)外部營(yíng)銷環(huán)境的變化在傳統(tǒng)的4P基礎(chǔ)上又增加了3P,。它們分別是人員(Participant),、有形展示(Physical Evidence)和過(guò)程管理(Process Management)。
人員(Participant)
在營(yíng)銷組合里,,意指人為元素,,扮演著傳遞與接受服務(wù)的角色。換言之,,也就是公司的服務(wù)人員與顧客,。在現(xiàn)代營(yíng)銷實(shí)踐中,公司的服務(wù)人員極為關(guān)鍵,,他(她)們可以完全影響顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)知與喜好,。尤其是服務(wù)業(yè),人員素質(zhì)參差不齊,,服務(wù)表現(xiàn)的質(zhì)量就無(wú)法達(dá)到一致的要求,。人員也包括未購(gòu)買及已購(gòu)買服務(wù)的顧客。營(yíng)銷經(jīng)理人不僅要處理公司與已購(gòu)顧客之間的互動(dòng)關(guān)系,還得兼顧未購(gòu)顧客的行為與態(tài)度,。
有形展示(Physical Evidence)
可以解釋為“商品與服務(wù)本身的展示亦即使所促銷的東西更加貼近顧客”,。有形展示的重要性,在于顧客能從中得到可觸及的線索,,去體認(rèn)你所提供的服務(wù)質(zhì)量,。因此,最好的服務(wù)是將無(wú)法觸及的東西變成有形的服務(wù),。
過(guò)程管理(Process Management)
過(guò)程是指“顧客獲得服務(wù)前所必經(jīng)的過(guò)程”,。進(jìn)一步說(shuō),如果顧客在獲得服務(wù)前必須排隊(duì)等待,,那么這項(xiàng)服務(wù)傳遞到顧客手中的過(guò)程,,時(shí)間的耗費(fèi)即為重要的考慮因素。
4Ps與7P之間的差別主要體現(xiàn)在7P的后三個(gè)P上,,從總體上來(lái)看,,4Ps側(cè)重于早期營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注上,是實(shí)物營(yíng)銷的基礎(chǔ),而7P則側(cè)重于后來(lái)所提倡的服務(wù)營(yíng)銷對(duì)于除了產(chǎn)品之外服務(wù)的關(guān)注上,,是服務(wù)營(yíng)銷的基礎(chǔ),。
第三種營(yíng)銷理論和應(yīng)用:4C營(yíng)銷
美國(guó)學(xué)者羅伯特·勞特朋的《4P退休4C登場(chǎng)》一文中提出了與傳統(tǒng)營(yíng)銷的4P相對(duì)應(yīng)的4Cs營(yíng)銷理論。 4C分別是是指Customer,、Cost,、Convenience、Communication,,此營(yíng)銷理論以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,,重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素。
Customer(顧客)
Customer主要指消費(fèi)者的需求,。必須首先了解和研究顧客,,根據(jù)消費(fèi)者需求來(lái)提供產(chǎn)品。企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù),,還要關(guān)注和重視由此產(chǎn)生的客戶價(jià)值。
Cost(成本)
Cost不單是企業(yè)的生產(chǎn)成本,,或者說(shuō)4Ps中的Price(價(jià)格),它還包括顧客的購(gòu)買成本,,也意味著產(chǎn)品定價(jià)的理想情況,價(jià)格的確定應(yīng)該是既低于顧客的心理價(jià)格,,亦能讓企業(yè)盈利,。而且顧客購(gòu)買成本不僅包括其貨幣支出,還包括其為此耗費(fèi)的時(shí)間,,體力和精力消耗,,以及購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)。
Convenience(便利)
Convenience,,即所謂為顧客提供最大的購(gòu)物和使用便利,。4Cs營(yíng)銷理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)在制訂分銷策略時(shí),要更多的考慮顧客的方便,,而不是企業(yè)自己方便,。要通過(guò)好的售前、售中和售后服務(wù)來(lái)讓顧客在購(gòu)物的同時(shí),,也享受到了便利,。便利是客戶價(jià)值不可或缺的一部分。
Communication(溝通)
Communication則被用以取代4Ps中對(duì)應(yīng)的Promotion,。企業(yè)應(yīng)通過(guò)同顧客進(jìn)行積極有效的雙向溝通,,建立基于共同利益的新型客企關(guān)系。在雙方的溝通中找到能同時(shí)實(shí)現(xiàn)各自目標(biāo)的通途,。
第四種是戰(zhàn)略營(yíng)銷理論:STP理論
市場(chǎng)細(xì)分(Market Segmentation)的概念是美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家溫德?tīng)枴な访芩?Wended Smith) 在1956年最早提出的,,此后,美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家菲利浦·科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善了溫德?tīng)枴な访芩沟睦碚摬⒆罱K形成了成熟的STP理論 (市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇(Targeting)和市場(chǎng)定位(Positioning))。
必須說(shuō)明的是:4P營(yíng)銷,、7P營(yíng)銷和4C營(yíng)銷都屬于戰(zhàn)術(shù)成面的,,他們的實(shí)施都要基于STP這個(gè)戰(zhàn)略層面的、相對(duì)宏觀的分析結(jié)果和方向來(lái)做,,都是為STP和企業(yè)整體戰(zhàn)略落地的,。
第五種營(yíng)銷:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷組合
美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家Chuck Bryme說(shuō):互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)就是用最小的投入,準(zhǔn)確鏈接目標(biāo)顧客,,用完美的創(chuàng)意,,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的口碑以影響目標(biāo)顧客。
中國(guó)人民大學(xué)包政教授指出:營(yíng)銷的本質(zhì)不僅僅是為了實(shí)現(xiàn)交易或者實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值,,而是要奠定持續(xù)交易的基礎(chǔ),,持續(xù)深化供應(yīng)者與需求者一體化的關(guān)系——持續(xù)交易的基礎(chǔ)是什么呢?通過(guò)什么創(chuàng)造什么樣的基礎(chǔ)來(lái)實(shí)現(xiàn)持續(xù)交易,?最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)終極的方法是構(gòu)建用戶社群,,或者叫通過(guò)與用戶共同建設(shè)社群——正如微信張小龍所說(shuō):讓用戶帶來(lái)用戶,讓口碑贏得口碑是唯一有效且可持續(xù)的營(yíng)銷方式,。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就是:誰(shuí)掌握了社群,,誰(shuí)就掌握了未來(lái)經(jīng)濟(jì)?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代涌現(xiàn)出各種新的商業(yè)邏輯,,本質(zhì)上的革新是:從傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品擴(kuò)展到了經(jīng)營(yíng)社群。
如果你像我一樣,,也是從零開(kāi)始了解社群,,還不了解社群營(yíng)銷,那不如一起看一看社群營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)書(shū)籍,,從一個(gè)小白到社群營(yíng)銷的高手,,其實(shí)需要你投入時(shí)間、投入精力還要投入金錢,;想要一夜暴富是癡人說(shuō)夢(mèng),,我們凡人需要不斷的學(xué)習(xí),不斷的汲取經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),,才能在新的世界開(kāi)啟一片天地,。
以上圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)
室內(nèi)設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略有哪些方面
室內(nèi)設(shè)計(jì)是一門既追求美感又注重實(shí)用性的藝術(shù),而室內(nèi)設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略則是幫助室內(nèi)設(shè)計(jì)師將其作品推廣給更多潛在客戶的關(guān)鍵,。在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,,一個(gè)成功的室內(nèi)設(shè)計(jì)師需要不僅要有出色的設(shè)計(jì)技巧,還需要精心制定并實(shí)施一套有效的營(yíng)銷策略,。
品牌定位
首先,,室內(nèi)設(shè)計(jì)師要清楚地定義自己的品牌定位。一個(gè)明確的品牌定位能夠讓潛在客戶對(duì)你的設(shè)計(jì)風(fēng)格和專業(yè)性有明確的認(rèn)知,。在品牌定位時(shí),,要考慮自己的設(shè)計(jì)特點(diǎn),、目標(biāo)客戶群體以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位等因素。在確定了品牌定位后,要將其貫穿于整個(gè)營(yíng)銷策略中,包括宣傳材料,、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、社交媒體等方面,。
專業(yè)形象塑造
專業(yè)形象是室內(nèi)設(shè)計(jì)師在營(yíng)銷過(guò)程中不可或缺的一部分,。要通過(guò)自己的言行舉止、著裝,、作品展示等方面展示自己的專業(yè)性和專注于細(xì)節(jié)的能力,。另外,一個(gè)精心設(shè)計(jì)的個(gè)人logo和名片也是打造專業(yè)形象的重要元素,。這些都能夠給潛在客戶留下深刻的印象,,并增加與客戶建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)。
網(wǎng)絡(luò)宣傳
在現(xiàn)代社會(huì)中,,互聯(lián)網(wǎng)已成為人們獲取信息的主要渠道之一,。因此,室內(nèi)設(shè)計(jì)師要善于利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,。建立一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)站是室內(nèi)設(shè)計(jì)師營(yíng)銷策略的關(guān)鍵,。通過(guò)網(wǎng)站,,室內(nèi)設(shè)計(jì)師可以展示自己的作品,、宣傳自己的專業(yè)知識(shí),并提供在線咨詢服務(wù),。此外,,要通過(guò)社交媒體平臺(tái)如微博、微信公眾號(hào)等與潛在客戶進(jìn)行互動(dòng),,分享有關(guān)室內(nèi)設(shè)計(jì)的資訊和靈感,,增加品牌曝光度。
口碑營(yíng)銷
在室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè),,口碑非常重要,。一位滿意的客戶能夠成為你最強(qiáng)有力的推廣工具。因此,,室內(nèi)設(shè)計(jì)師要注重與客戶的溝通和關(guān)系維護(hù),,確保客戶對(duì)自己的設(shè)計(jì)作品及服務(wù)感到滿意,??梢酝ㄟ^(guò)主動(dòng)跟進(jìn)、定期聯(lián)絡(luò)等方式來(lái)與客戶保持長(zhǎng)期的良好合作關(guān)系。此外,,鼓勵(lì)客戶撰寫好評(píng)并分享在各類評(píng)價(jià)平臺(tái)上,,更能加強(qiáng)口碑營(yíng)銷的效果。
展覽與活動(dòng)參與
參加各類室內(nèi)設(shè)計(jì)相關(guān)的展覽和活動(dòng)是室內(nèi)設(shè)計(jì)師推廣自己的重要途徑之一,。通過(guò)展覽,,室內(nèi)設(shè)計(jì)師可以與行業(yè)內(nèi)的其他設(shè)計(jì)師、供應(yīng)商以及潛在客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流和展示,。此外,,還可以在展覽期間舉辦一些專題講座或研討會(huì),分享自己的設(shè)計(jì)理念和經(jīng)驗(yàn),,增加自己在行業(yè)內(nèi)的影響力,。
合作伙伴關(guān)系
與其他相關(guān)領(lǐng)域的合作伙伴建立良好的關(guān)系也是室內(nèi)設(shè)計(jì)師營(yíng)銷策略的一部分。這些合作伙伴可以包括建筑師,、裝修公司,、家具供應(yīng)商等。通過(guò)與其他專業(yè)人士的合作,,室內(nèi)設(shè)計(jì)師可以擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍,,提供更全面的設(shè)計(jì)解決方案。與合作伙伴的密切合作還能夠相互推薦客戶,,實(shí)現(xiàn)互利共贏,。
定期發(fā)布內(nèi)容
定期發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容是室內(nèi)設(shè)計(jì)師吸引潛在客戶的重要途徑??梢酝ㄟ^(guò)寫博客,、發(fā)布設(shè)計(jì)案例、分享設(shè)計(jì)心得等方式來(lái)展示自己的專業(yè)知識(shí)和設(shè)計(jì)能力,。這不僅能夠提高自己在行業(yè)內(nèi)的知名度,,還能夠吸引潛在客戶的關(guān)注并與他們建立聯(lián)系。
數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
在執(zhí)行營(yíng)銷策略的過(guò)程中,,室內(nèi)設(shè)計(jì)師要不斷地進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化,。通過(guò)分析網(wǎng)站流量、社交媒體互動(dòng)情況以及客戶反饋等數(shù)據(jù),,可以了解哪些營(yíng)銷渠道效果更好,,哪些策略需要調(diào)整和改進(jìn)。只有不斷地優(yōu)化營(yíng)銷策略,,才能提高室內(nèi)設(shè)計(jì)師的品牌曝光度和客戶轉(zhuǎn)化率,。
綜上所述,室內(nèi)設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略是室內(nèi)設(shè)計(jì)師成功的關(guān)鍵,。在制定和執(zhí)行營(yíng)銷策略時(shí),,要注重品牌定位,、專業(yè)形象塑造、網(wǎng)絡(luò)宣傳,、口碑營(yíng)銷,、參展活動(dòng)、合作伙伴關(guān)系,、定期發(fā)布內(nèi)容以及數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化等方面,。只有全方位地考慮和實(shí)施這些策略,室內(nèi)設(shè)計(jì)師才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,,吸引更多客戶并取得成功,。
組織營(yíng)銷策略有哪些方面的問(wèn)題
組織營(yíng)銷策略有哪些方面的問(wèn)題
在今天競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,組織營(yíng)銷策略的制定和執(zhí)行對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要,。然而,,很多組織在實(shí)施營(yíng)銷策略時(shí)會(huì)面臨各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題。本文將探討組織營(yíng)銷策略中常見(jiàn)的問(wèn)題及其解決方案,。
1. 目標(biāo)定位不清
一個(gè)成功的營(yíng)銷策略需要清晰的目標(biāo)定位,。如果組織沒(méi)有明確定義目標(biāo)受眾和市場(chǎng)定位,就無(wú)法有效地制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。組織需要仔細(xì)研究市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,了解目標(biāo)受眾的需求和偏好,以便能夠準(zhǔn)確地將產(chǎn)品或服務(wù)定位在市場(chǎng)上的特定細(xì)分領(lǐng)域,。
解決方案:
組織可以通過(guò)市場(chǎng)研究和調(diào)研來(lái)深入了解目標(biāo)受眾的需求,。這可以包括定性和定量研究方法,比如面對(duì)面訪談,、問(wèn)卷調(diào)查和市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析等,。通過(guò)對(duì)目標(biāo)受眾的研究,組織能夠更好地了解他們的需求,、偏好和購(gòu)買行為,,從而更準(zhǔn)確地定位產(chǎn)品或服務(wù),。
2. 不合理的定價(jià)策略
定價(jià)是營(yíng)銷策略中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),,對(duì)于企業(yè)的盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要影響。然而,,組織在定價(jià)策略上常常犯下錯(cuò)誤,。過(guò)高或過(guò)低的定價(jià)都可能導(dǎo)致銷售困難、利潤(rùn)下降或與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)失效,。
解決方案:
組織應(yīng)該綜合考慮多方面因素來(lái)確定合理的定價(jià)策略,。這些因素包括產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià),、品牌形象等,。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的深入分析,組織可以確定一個(gè)能夠在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定價(jià)策略,。
3. 銷售渠道選擇不當(dāng)
選擇合適的銷售渠道對(duì)于營(yíng)銷策略的成功實(shí)施至關(guān)重要,。然而,組織常常會(huì)選擇不適合他們產(chǎn)品或服務(wù)的銷售渠道,,從而導(dǎo)致銷售沖突,、渠道利潤(rùn)下降或顧客滿意度降低。
解決方案:
組織需要對(duì)不同的銷售渠道進(jìn)行綜合評(píng)估,,并選擇最適合他們產(chǎn)品或服務(wù)的渠道,。這可能包括直銷、分銷,、電子商務(wù)等多種渠道的組合,。通過(guò)選擇合適的銷售渠道,組織能夠更好地滿足客戶需求并提高銷售效率,。
4. 市場(chǎng)推廣不到位
即使擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù),,如果沒(méi)有進(jìn)行有效的市場(chǎng)推廣,組織很難獲得市場(chǎng)份額和品牌認(rèn)知度,。然而,,許多組織在市場(chǎng)推廣方面存在問(wèn)題,包括缺乏創(chuàng)新的推廣策略,、渠道選擇不當(dāng),、推廣預(yù)算不合理等。
解決方案:
組織應(yīng)該制定全面的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,,并采用多種推廣手段,。這可能包括廣告、公關(guān),、促銷活動(dòng),、社交媒體營(yíng)銷等。組織還應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求和預(yù)算資源合理分配推廣資源,,以獲得最大的推廣效果,。
5. 缺乏有效的營(yíng)銷測(cè)量和分析
營(yíng)銷策略的執(zhí)行和效果分析是組織持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化的關(guān)鍵步驟。然而,,很多組織缺乏有效的營(yíng)銷測(cè)量和分析機(jī)制,,無(wú)法準(zhǔn)確評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的效果和市場(chǎng)反饋。
解決方案:
組織應(yīng)該建立有效的營(yíng)銷測(cè)量和分析體系,。這可以包括建立關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI),、定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析、使用數(shù)據(jù)分析工具等,。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)和市場(chǎng)數(shù)據(jù)的全面分析,,組織能夠不斷優(yōu)化和改進(jìn)營(yíng)銷策略,,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在總結(jié)中,,組織營(yíng)銷策略的制定和執(zhí)行面臨諸多問(wèn)題,,但通過(guò)合理的目標(biāo)定位、定價(jià)策略,、銷售渠道選擇,、市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷測(cè)量分析,組織可以克服這些問(wèn)題,,并取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略有哪些方面的問(wèn)題
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要,。然而,,很多企業(yè)在制定設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略時(shí),經(jīng)常忽視一些關(guān)鍵的方面,,導(dǎo)致策略的執(zhí)行效果不盡如人意,。本文將深入探討設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略中存在的一些問(wèn)題,并提供解決方案,,以幫助企業(yè)在市場(chǎng)中取得更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
1. 缺乏市場(chǎng)調(diào)研
設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略的第一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題是缺乏充分的市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研是制定任何營(yíng)銷策略的基礎(chǔ),,它能幫助企業(yè)了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好,,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和市場(chǎng)份額。
然而,,很多企業(yè)在制定設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略時(shí),,往往只依賴于經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué),而忽視了系統(tǒng)性的市場(chǎng)調(diào)研,。這導(dǎo)致他們對(duì)市場(chǎng)的了解不夠深入,,很難準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
解決這個(gè)問(wèn)題的方法是,,企業(yè)應(yīng)該加大對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的投入,,借助于第三方機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)的市場(chǎng)調(diào)研工具,收集并分析大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù),。通過(guò)深入了解目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,企業(yè)能夠更準(zhǔn)確地制定設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略,。
2. 消費(fèi)者定位不清晰
設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略的第二個(gè)問(wèn)題是消費(fèi)者定位不清晰,。消費(fèi)者定位是指企業(yè)明確目標(biāo)客戶群體,并根據(jù)其需求和特點(diǎn)來(lái)定制產(chǎn)品和推廣策略,。
然而,,很多企業(yè)在設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略時(shí),,對(duì)目標(biāo)客戶群體的定位不夠清晰。他們往往希望產(chǎn)品能夠同時(shí)滿足所有消費(fèi)者的需求,,結(jié)果卻導(dǎo)致產(chǎn)品的定位模糊,,無(wú)法形成明確的品牌形象。
解決這個(gè)問(wèn)題的方法是,,企業(yè)應(yīng)該通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,,了解不同消費(fèi)者群體的需求和特點(diǎn)。然后,,針對(duì)不同消費(fèi)者群體,,設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品和推廣策略,以滿足他們的需求,,并樹(shù)立明確的品牌形象,。
3. 品牌定位模糊
設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略的第三個(gè)問(wèn)題是品牌定位模糊。品牌定位是企業(yè)在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特地位和形象,,它能夠幫助企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái),,贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)。
然而,,很多企業(yè)在制定設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略時(shí),,忽視了品牌定位的重要性,導(dǎo)致品牌形象模糊不清,。他們往往追求短期的銷售利潤(rùn),,而忽視了長(zhǎng)期品牌建設(shè)。
解決這個(gè)問(wèn)題的方法是,,企業(yè)應(yīng)該明確自己的品牌定位,,并在整個(gè)設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略中貫徹執(zhí)行。企業(yè)需要通過(guò)明確的品牌價(jià)值觀和獨(dú)特的品牌形象,,來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力,,并建立起與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4. 營(yíng)銷渠道選擇不當(dāng)
設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略的第四個(gè)問(wèn)題是營(yíng)銷渠道選擇不當(dāng),。營(yíng)銷渠道是企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁,,它能夠幫助企業(yè)將產(chǎn)品和服務(wù)有效地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。
然而,,很多企業(yè)在選擇營(yíng)銷渠道時(shí),,往往只依賴于傳統(tǒng)的渠道,而忽視了新興的數(shù)字化渠道,。這導(dǎo)致他們無(wú)法與年輕一代消費(fèi)者有效地進(jìn)行溝通和互動(dòng),。
解決這個(gè)問(wèn)題的方法是,企業(yè)應(yīng)該多元化地選擇和整合營(yíng)銷渠道,。除了傳統(tǒng)的渠道,,如門店和廣告,,企業(yè)還應(yīng)該積極利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等數(shù)字化渠道,與消費(fèi)者進(jìn)行更直接,、個(gè)性化的溝通,。
5. 缺乏有效的推廣策略
設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略的第五個(gè)問(wèn)題是缺乏有效的推廣策略。推廣策略是將產(chǎn)品和服務(wù)有效地傳達(dá)給消費(fèi)者的重要手段,,它能夠幫助企業(yè)打破市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壁壘,,吸引消費(fèi)者的注意。
然而,,很多企業(yè)在制定推廣策略時(shí),,往往過(guò)于依賴傳統(tǒng)的廣告和促銷手段,而忽視了創(chuàng)新和個(gè)性化的推廣方式,。他們的推廣策略缺乏差異化和吸引力,,難以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。
解決這個(gè)問(wèn)題的方法是,,企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)新推廣手段,,采用個(gè)性化和差異化的方式來(lái)吸引消費(fèi)者的注意。例如,,企業(yè)可以通過(guò)合作贊助活動(dòng),、社交媒體營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷等方式,與消費(fèi)者進(jìn)行更直接,、有趣的互動(dòng),。
綜上所述,設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起著重要的作用,。然而,,企業(yè)往往會(huì)在制定策略時(shí)面臨一些問(wèn)題,如缺乏市場(chǎng)調(diào)研,、消費(fèi)者定位不清晰,、品牌定位模糊、營(yíng)銷渠道選擇不當(dāng)和缺乏有效的推廣策略,。為了解決這些問(wèn)題,,企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,明確消費(fèi)者定位,,明確品牌定位,,多元化選擇營(yíng)銷渠道,并創(chuàng)新推廣手段,。只有這樣,,企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
品牌營(yíng)銷的策略有哪些?
根據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社》出版的《品牌創(chuàng)意營(yíng)銷》一書(shū),,作者劉述文,,品牌營(yíng)銷的策略包括:"購(gòu)買理由,,購(gòu)買指令,,購(gòu)買刺激“三大部分:
1、購(gòu)買理由,,是基于消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)原力,,嫁接動(dòng)機(jī)原力而制定的品牌買點(diǎn);購(gòu)買理由可以是一句話(廣告語(yǔ)),,也可以是幾句話,,例如核心價(jià)值、品牌特征,、免費(fèi)等特點(diǎn),,購(gòu)買理由是品牌內(nèi)容的戰(zhàn)略,定了之后步輕易改變,。
2,、購(gòu)買指令,是基于消費(fèi)者的文化原力,,嫁接文化原力而創(chuàng)意的營(yíng)銷符號(hào),;購(gòu)買指令從購(gòu)買理由的內(nèi)核提煉,使其成為人人都看得懂的購(gòu)買符號(hào),,可以是圖形,、故事、聲音等等,。
3,、購(gòu)買刺激,是基于消費(fèi)者誘因原力,,嫁接誘因原力而策劃的,,購(gòu)買刺激基于信源、媒體等組成,,例如在營(yíng)銷傳播中,,KOL發(fā)自內(nèi)心的文字片段可以形成購(gòu)買刺激,一次活動(dòng)也可以形成購(gòu)買刺激,。
書(shū)的詳細(xì)內(nèi)容也可以在豆瓣上了解,。需要購(gòu)買也可以聯(lián)系本書(shū)作者維信(Liushuwenok)。
設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略有哪些方面的問(wèn)題呢
無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)公司,,設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略是非常重要的一項(xiàng)工作,。一個(gè)好的設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略可以幫助企業(yè)更好地推廣產(chǎn)品和服務(wù),提升品牌知名度,提高銷售額,。
市場(chǎng)調(diào)研
設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略的第一步是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,。市場(chǎng)調(diào)研可以幫助企業(yè)了解目標(biāo)客戶群體的需求和偏好,把握市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),。有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研可以幫助企業(yè)為設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略做出正確的決策,,避免盲目行動(dòng)。
目標(biāo)設(shè)定
在進(jìn)行設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略之前,,企業(yè)需要明確自己的目標(biāo),。目標(biāo)可以分為長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)。長(zhǎng)期目標(biāo)是企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向,,短期目標(biāo)是企業(yè)在設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略中要達(dá)成的具體目標(biāo),。明確目標(biāo)能夠使設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略更加有效,有針對(duì)性,。
定位策略
定位策略是設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略中非常重要的一環(huán),。通過(guò)定位策略,企業(yè)可以確定自己產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)中的位置,。定位策略涉及目標(biāo)市場(chǎng),、目標(biāo)客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面的研究。一個(gè)準(zhǔn)確的定位策略可以幫助企業(yè)樹(shù)立良好的品牌形象,,吸引目標(biāo)客戶,。
品牌建設(shè)
品牌建設(shè)是設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略中不可或缺的一環(huán)。一個(gè)好的品牌可以提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,,贏得消費(fèi)者的信任,。品牌建設(shè)需要從品牌定位、品牌文化,、品牌形象等方面進(jìn)行考慮,。通過(guò)品牌建設(shè),企業(yè)可以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái),,樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象,。
內(nèi)容營(yíng)銷
內(nèi)容營(yíng)銷是設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略中的一種重要方式。通過(guò)提供有價(jià)值的內(nèi)容,,企業(yè)可以吸引潛在客戶,,增加用戶粘性。內(nèi)容營(yíng)銷可以包括文章,、視頻,、圖片等形式,內(nèi)容需要與目標(biāo)客戶的需求相匹配,。通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷,,企業(yè)可以提升品牌影響力,,建立專業(yè)形象。
社交媒體
在現(xiàn)代社會(huì),,社交媒體是非常重要的宣傳渠道,。設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略中需要考慮如何利用社交媒體推廣產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)社交媒體,,企業(yè)可以與用戶進(jìn)行有效的互動(dòng),,提升用戶體驗(yàn)。社交媒體的平臺(tái)選擇,、內(nèi)容發(fā)布和用戶維護(hù)等方面都需要進(jìn)行有效的規(guī)劃和管理,。
市場(chǎng)傳播
市場(chǎng)傳播是設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略中不可或缺的一環(huán),。市場(chǎng)傳播涉及產(chǎn)品宣傳,、促銷活動(dòng)等方面。通過(guò)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)傳播技巧,,企業(yè)可以更好地推廣產(chǎn)品和服務(wù),,吸引用戶的關(guān)注。市場(chǎng)傳播需要考慮媒體選擇,、宣傳語(yǔ)言,、推廣渠道等方面,以達(dá)到最好的傳播效果,。
競(jìng)爭(zhēng)分析
競(jìng)爭(zhēng)分析是設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略中的一項(xiàng)重要工作,。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入分析,企業(yè)可以了解對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),,找到自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。競(jìng)爭(zhēng)分析包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、品牌,、價(jià)格,、推廣策略等方面的研究,通過(guò)分析得出有助于設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略的結(jié)論,。
評(píng)估和優(yōu)化
設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略不是一成不變的,,而是需要不斷評(píng)估和優(yōu)化的。企業(yè)需要定期對(duì)設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略進(jìn)行評(píng)估,,了解策略的有效性和不足之處,,以便進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。評(píng)估和優(yōu)化可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析,、用戶反饋等方式進(jìn)行,,以實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略的持續(xù)改進(jìn)。
設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略涉及的問(wèn)題非常多,,上面只是列舉了一些主要方面,。企業(yè)在進(jìn)行設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略時(shí),,需要結(jié)合自身實(shí)際情況,靈活運(yùn)用各種資源和手段,,不斷完善和優(yōu)化策略,,才能取得良好的市場(chǎng)效果。
組織營(yíng)銷策略有哪些方面的問(wèn)題呢
以下是關(guān)于組織營(yíng)銷策略方面問(wèn)題的一些重要方面,。1. 目標(biāo)市場(chǎng)定位
一個(gè)營(yíng)銷策略的核心是了解和確定目標(biāo)市場(chǎng),。不清楚目標(biāo)市場(chǎng)將導(dǎo)致資源的浪費(fèi)和不得要領(lǐng)的營(yíng)銷活動(dòng)。首先,,需要確定您的產(chǎn)品或服務(wù)適合哪些人群,,并探索他們的需求和偏好。通過(guò)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析,,您可以更好地理解目標(biāo)市場(chǎng),,并優(yōu)化您的營(yíng)銷策略,以在市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì),。
2. 品牌定位
品牌定位是指塑造和傳達(dá)您的品牌在目標(biāo)市場(chǎng)中的獨(dú)特之處,。一個(gè)強(qiáng)大的品牌定位可以幫助您與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái),并在消費(fèi)者心中建立信任和忠誠(chéng)度,。您的品牌定位應(yīng)該與目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值觀和期望保持一致,,并通過(guò)巧妙的市場(chǎng)傳播策略來(lái)有效地傳達(dá)。
3. 渠道選擇
選擇正確的市場(chǎng)渠道對(duì)于組織的營(yíng)銷策略至關(guān)重要,。根據(jù)您的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品類型,,您可以選擇在線渠道、實(shí)體店鋪或兩者結(jié)合的方式來(lái)傳達(dá)您的產(chǎn)品或服務(wù),。確保您的渠道選擇能夠最大程度地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng),,并提供顧客易于接觸和購(gòu)買的渠道。
4. 定價(jià)策略
定價(jià)策略直接關(guān)系到您的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力,。您需要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)格敏感性和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略,,以確定一個(gè)合適的價(jià)格范圍。定價(jià)過(guò)高可能導(dǎo)致顧客流失,,而定價(jià)過(guò)低可能會(huì)降低產(chǎn)品價(jià)值和利潤(rùn),。因此,制定一個(gè)明智的定價(jià)策略是確保銷售成功的關(guān)鍵之一,。
5. 促銷活動(dòng)
促銷活動(dòng)是組織營(yíng)銷策略中的重要組成部分,,可以幫助您吸引新顧客、提高銷售量并增加品牌知名度,。您可以選擇使用折扣,、優(yōu)惠券、贈(zèng)品或限時(shí)促銷來(lái)激發(fā)顧客購(gòu)買欲望,。確保您的促銷活動(dòng)與目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好相匹配,,并有效地提高您的銷售額,。
6. 評(píng)估和調(diào)整
組織的營(yíng)銷策略應(yīng)該是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程,需要不斷評(píng)估和調(diào)整,,以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境和顧客需求的變化,。監(jiān)測(cè)和分析營(yíng)銷活動(dòng)的效果非常重要,這樣您可以識(shí)別哪些策略有效,,哪些策略需要修改或更換,。定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研是一個(gè)好的方式,您可以了解市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),,并相應(yīng)地調(diào)整您的營(yíng)銷策略,。
以上是在組織營(yíng)銷策略方面需要注意的一些重要問(wèn)題。無(wú)論您是剛開(kāi)始制定營(yíng)銷策略,,還是對(duì)現(xiàn)有策略進(jìn)行調(diào)整,,都應(yīng)該綜合考慮這些方面,并根據(jù)實(shí)際情況靈活地進(jìn)行調(diào)整,。通過(guò)制定一個(gè)明確的,,適應(yīng)市場(chǎng)需求的營(yíng)銷策略,,您將能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,,并取得長(zhǎng)期的商業(yè)成功。
關(guān)系營(yíng)銷的體驗(yàn)策略有哪些,?
答:有:產(chǎn)品體驗(yàn)策略,,價(jià)格體驗(yàn)策略,促銷體驗(yàn)策略和渠道體驗(yàn)策略,。
微商的營(yíng)銷策略有哪些,?
一、廣泛發(fā)布店鋪信息,,取得顧客們的聯(lián)系方式,。
我們從事微商這份工作,不僅僅能夠做到推廣出去自己的產(chǎn)品,,更重要的還要學(xué)會(huì)推廣自己,。在這個(gè)人脈資源豐富的時(shí)代,用戶基數(shù)大,,活躍度高,,線上流量十分充足,也就意味著我們的客源量會(huì)是無(wú)窮無(wú)盡的,。如果我們沒(méi)有任何做法,,這些客源量就會(huì)在你的眼前流失,如此的可望不可即,。擁有穩(wěn)定的客流量對(duì)于每一位微商來(lái)說(shuō)都是重要的,,我們要做的是到各個(gè)網(wǎng)站,,或是社交平臺(tái)留下自家店鋪的二維碼或是聯(lián)系方式。
二,、與網(wǎng)絡(luò)名人進(jìn)行商務(wù)合作,,吸引線上流量。
如今,,微信短視頻,,抖音短視頻中出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)名人推廣產(chǎn)品已經(jīng)不足為奇,這樣的營(yíng)銷方式往往是網(wǎng)絡(luò)名人們根據(jù)自己日常的拍攝風(fēng)格,,適當(dāng)設(shè)置情節(jié)內(nèi)容等巧妙的植入商務(wù)廣告,,這樣起到的效果是十分有效的。網(wǎng)絡(luò)名人們的老粉絲依然關(guān)注著他們所拍攝的視頻,,對(duì)于其中的廣告也是欣然接受的,,再加上名人們真實(shí)使用商品過(guò)后的切身體會(huì)等,對(duì)于群眾的帶動(dòng)作用也是十分明顯的,。加上這些軟件的流量帶動(dòng),,也會(huì)將他們的視頻推薦到更多人的視野內(nèi)。
三,、利用網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)進(jìn)行軟文推廣,,實(shí)現(xiàn)粉絲增長(zhǎng)。
如今,,運(yùn)用軟文推廣來(lái)進(jìn)行商品銷售也是微商營(yíng)銷的一種實(shí)用策略,。我們可以找到各大網(wǎng)絡(luò)媒體,讓他們幫助我們推廣相關(guān)商品信息的軟文,。網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)集群眾互動(dòng)性,、傳播廣泛性、超強(qiáng)滲透力,、快速傳播力于一體,。推廣的前提條件是我們的軟文質(zhì)量要出色,要有真正的干貨,,而不是整篇的漂亮話或是流水賬,。這樣一推廣,相對(duì)應(yīng)的我們就能夠得到顧客們的響應(yīng),,從而獲得一批粉絲,。
四、選擇距自己較近的快遞站實(shí)地考察,,與快遞點(diǎn)進(jìn)行線下合作,。
如今,人們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就能夠購(gòu)買到自己心儀的產(chǎn)品,,快遞物流的發(fā)展也愈來(lái)愈完善,。每天都有大批量的快遞進(jìn)行運(yùn)輸,,到達(dá)快遞站的快遞數(shù)量也是繁多的。我們可以選擇距自己近的快遞站進(jìn)行考察,,熟知他們的工作流程,,問(wèn)問(wèn)快遞站的意愿如何,再與他們進(jìn)行商談,,雙方采取什么樣的措施來(lái)共同實(shí)現(xiàn)雙贏,。
書(shū)店初期的營(yíng)銷策略有哪些?
1,、線上結(jié)合線下?tīng)I(yíng)銷模式,。
現(xiàn)在做生意實(shí)體加上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)發(fā)展成為了一種固定模式,所以如果你想要開(kāi)書(shū)店就一定要有自己的網(wǎng)店或者是一些公眾號(hào)平臺(tái),,這樣可以宣傳自己以及定期推送一些活動(dòng)情況,,偶爾將書(shū)店的情況編寫成內(nèi)容發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上,既可以增加自己的粉絲又多了一種營(yíng)銷渠道,。此外,,現(xiàn)在的很多年輕人都是在網(wǎng)絡(luò)上查看資訊、信息的,,他們又都是消費(fèi)書(shū)籍的主流群體之一,,所以一定要將書(shū)店的經(jīng)營(yíng)渠道更加多元化。
2,、提升書(shū)店氣質(zhì),。
一般書(shū)店給人的感覺(jué)就是充滿了書(shū)香味,里面聚集了很多文人雅士,,所以在既定的思維模式面前書(shū)店給消費(fèi)者營(yíng)造的氛圍一定要是充滿文化底蘊(yùn)的,播放一些輕音樂(lè)烘托氣氛,、氛圍很有必要,。此外還可以在書(shū)店內(nèi)舉辦活動(dòng),制定閱讀計(jì)劃,,讓更多的人都參與進(jìn)來(lái),,誰(shuí)能好讀書(shū)、愛(ài)讀書(shū),,那么就能給予一定的vip待遇,,無(wú)論是買書(shū)還是店內(nèi)的一些周邊產(chǎn)品都有一定的折扣,當(dāng)然一些書(shū)店定期舉辦讀書(shū)會(huì)也是比較不錯(cuò)的方式,。
3,、增加個(gè)性化服務(wù)。
經(jīng)營(yíng)書(shū)店目的也是為了賺錢,,所以增加一些營(yíng)銷政策提升銷量是很有必要的,,例如會(huì)員制,、滿減優(yōu)惠以及一些合理的個(gè)性化服務(wù)更有效果,例如咖啡,、小食等休閑食物,,可以讓讀者閱讀書(shū)籍的同時(shí)在店內(nèi)產(chǎn)生其他消費(fèi),或者是看書(shū)1小時(shí)咖啡打9折,,看書(shū)2小時(shí)小吃打8折等策略,,這樣無(wú)形當(dāng)中就增加了消費(fèi)者停留在書(shū)店內(nèi)的時(shí)間,增加了書(shū)店的收入,。此外還可以提供一些免費(fèi)的閱讀書(shū)籍,、食物配送服務(wù),這樣相當(dāng)于又增加了一個(gè)銷售,。
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