營(yíng)銷(xiāo)策略組合有哪些,? 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,?
營(yíng)銷(xiāo)策略組合有哪些?
營(yíng)銷(xiāo)策略組合意思是指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場(chǎng),選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合,,并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程,。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場(chǎng),選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合,,并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程,。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略包括:產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略、促銷(xiāo)策略等,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合有哪些特點(diǎn),?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合具有以下特點(diǎn):
①可控性.構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的各種手段,是企業(yè)可以調(diào)節(jié),、控制和運(yùn)用的因素,;
②動(dòng)態(tài)性.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合不是固定不變的靜態(tài)組合,它應(yīng)根據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境變化的影響,,做出相應(yīng)的反應(yīng),;
③復(fù)合性.構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的四大類(lèi)因素,各自又包括了多個(gè)次一級(jí)或更次一級(jí)的因素.④整體性.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的各種手段及組成因素,,不是簡(jiǎn)單的相加或拼湊集合,,而是一個(gè)有機(jī)的整體,共同發(fā)揮“合力”效應(yīng)。
金融營(yíng)銷(xiāo)中有哪些戰(zhàn)略類(lèi)型,?
金融營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的種類(lèi)主要分為以下四類(lèi)
第一,、整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
金融營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念應(yīng)是整合營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的思想,發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)功能的各個(gè)部門(mén)應(yīng)統(tǒng)一指揮,,在產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷(xiāo)等方面協(xié)調(diào)行動(dòng),,以取得歸納經(jīng)濟(jì)效益。為此,,金融企業(yè)一要建立“大市場(chǎng)”觀(guān)念,,即突破傳統(tǒng)的時(shí)空界限,建立起全方位,、全時(shí)點(diǎn)服務(wù),。從傳統(tǒng)的同質(zhì)化、大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)理念,。
第二,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
金融新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要找準(zhǔn)“利基點(diǎn)”,以滿(mǎn)足客戶(hù)利益為傾向,,設(shè)法多增加產(chǎn)品功能,。具體可采取仿效法、組合法和創(chuàng)新法等不同方法,。在這方面也可借鑒國(guó)外銀行成功經(jīng)驗(yàn),。為滿(mǎn)足客戶(hù)的新的需求和銀行自身發(fā)展的需要,應(yīng)注重產(chǎn)品的組合開(kāi)發(fā),,以及服務(wù)的更新。
第三,、促銷(xiāo)戰(zhàn)略
入世以后,,面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我國(guó)金融企業(yè)在促銷(xiāo)策略運(yùn)用上一方面應(yīng)加大投入,,形成規(guī)模,;另一方面則應(yīng)把各種好的促銷(xiāo)手段,把這一系列促銷(xiāo)手段加以有機(jī)組合,、統(tǒng)一策劃,、統(tǒng)一組織,以便收到良好的整體效果,。促銷(xiāo)的主要策略有一是廣告促銷(xiāo),、二是營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn),國(guó)內(nèi)外金融業(yè)常用的促銷(xiāo)工具有有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、贈(zèng)品,、配套優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)、關(guān)系行銷(xiāo),、聯(lián)合促銷(xiāo)等等,。三是人員推銷(xiāo)。四是公共宣傳與公共關(guān)系,。
第四,、品牌經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
如何在保持金融企業(yè)整體形象、價(jià)值觀(guān)念和企業(yè)文化的前提下,,或者說(shuō)在一個(gè)總品牌形象下,,塑造品牌的各自特色,形成各自品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體,,為金融企業(yè)贏(yíng)得更為廣闊的市場(chǎng)和生存空間,,避免出現(xiàn)一個(gè)金融企業(yè)的品牌族群互相矛盾及沖突的尷尬局面。
4ps營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售組合戰(zhàn)略嗎,?
營(yíng)銷(xiāo)組合策略實(shí)際就是4S營(yíng)銷(xiāo),,也就是產(chǎn)品、渠道,、價(jià)格,、促銷(xiāo)四個(gè)要素的科學(xué)、有機(jī)組合,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些,?
一、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
1,、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求
(1)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研
(2)預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2,、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
(1)分析宏觀(guān)環(huán)境的需要和趨勢(shì)
(2)對(duì)主要宏觀(guān)環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境)
3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為
(1)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式
(2)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素,、個(gè)人因素,、心理因素等)
(3)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程(包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色,購(gòu)買(mǎi)行為,,購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段)
4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))
5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
(1)識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念,,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念)
(2)辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
(3)判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
(4)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(5)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
(6)選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
(7)在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
(1)確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,,模式,,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),,細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),,有效細(xì)分的要求;
(2)目標(biāo)市場(chǎng)的選定,,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),,選擇細(xì)分市場(chǎng)
二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1,、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位
(1)產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化
(2)開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,,
推出那種差異
(3)傳播公司的定位
2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
(1)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),,包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)
(2)有效的組織安排,,架構(gòu)設(shè)計(jì)
(3)管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展,,商業(yè)分析,,市場(chǎng)測(cè)試,商品化
3,、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
(2)產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,,引入階段,、成長(zhǎng)階段、成熟階段,、衰退階段,,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論
4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
(1)市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),,保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
(2)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
(3)市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
(4)市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
(1)關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策
(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
(3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,包括直接出口,,間接出口,,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,,國(guó)際化進(jìn)程
(4)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策(4P)
三,、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、管理產(chǎn)品線(xiàn),、品牌和包裝
(1)產(chǎn)品線(xiàn)組合決策
(2)產(chǎn)品線(xiàn)決策,,包括產(chǎn)品線(xiàn)分析、產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)度,、產(chǎn)品線(xiàn)現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線(xiàn)特色化、產(chǎn)品線(xiàn)削減
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合相比有何差異,?
首先,,要清楚傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)到今天的變化發(fā)展。
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)組合:4P(產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷(xiāo)、渠道)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的,,以企業(yè)占有市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn),。競(jìng)爭(zhēng)加劇,以顧客滿(mǎn)意為出發(fā)點(diǎn)的4C產(chǎn)生了,,它關(guān)注顧客,、成本、溝通,、方便,,其實(shí)是4P以顧客為中心改變的結(jié)果,存在相互對(duì)應(yīng)關(guān)系,。更進(jìn)一步,,就是4R(關(guān)聯(lián)、反應(yīng),、關(guān)系,、報(bào)酬)以客戶(hù)忠誠(chéng)為核心。不同營(yíng)銷(xiāo)組合的演變是發(fā)展,,也說(shuō)明了各自都存在一些不足之處,。企業(yè)要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,,作出合理的營(yíng)銷(xiāo)組合決策。
再來(lái)看服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合,,你的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合是說(shuō)服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)組合吧,。理論的東西我認(rèn)為相差不是很大,實(shí)際操作中一定根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境,,分析優(yōu)勢(shì)組合,,找出適合階段發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)組合。
布鞋營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,?
1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴:白領(lǐng)一般都在寫(xiě)字間工作,,西裝革履或是著裝比較正規(guī),大部分時(shí)間穿著皮鞋,。(想想白領(lǐng)們不時(shí)地脫掉皮鞋,,放松一下足部的場(chǎng)景)
2.撕裂痛點(diǎn):在辦公室長(zhǎng)時(shí)間穿皮鞋會(huì)使足部腫脹充血,長(zhǎng)年累月如此會(huì)導(dǎo)致各類(lèi)足部疾病,。
3.提出賣(mài)點(diǎn):買(mǎi)一雙布鞋放在辦公室,,沒(méi)有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)時(shí)換上,有助于舒緩足部疲勞,,益于足部健康,。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論?
戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶(hù)群的選擇,。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,,是聚焦最有價(jià)值客戶(hù)群的營(yíng)銷(xiāo)模式。我們都知道80/20原理,,20%的客戶(hù)創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn),。
結(jié)論,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素:1)客戶(hù)細(xì)分,;2)聚焦客戶(hù)價(jià)值,;3)為股東和客戶(hù)增值。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之父,?
菲利普·科特勒(1931年-),,生于美國(guó),經(jīng)濟(jì)學(xué)教授,。
他是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)集大成者,,被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”,任美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授,,是美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授,。美國(guó)管理科學(xué)聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)主席,美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)理事,,營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)學(xué)會(huì)托管人,,管理分析中心主任,楊克羅維奇咨詢(xún)委員會(huì)成員,,哥白尼咨詢(xún)委員會(huì)成員,,中國(guó)GMC制造商聯(lián)盟國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家顧問(wèn)
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