營(yíng)銷計(jì)劃書主要內(nèi)容？

主要內(nèi)容主要提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料,。具體內(nèi)容有：

1,、市場(chǎng)狀況。列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等,。如目標(biāo)市場(chǎng)的年銷售量及其增長(zhǎng)情況、在整個(gè)市場(chǎng)中所占的比例等等,。

2,、產(chǎn)品狀況。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的銷售價(jià)格,、市場(chǎng)占有率,、成本,、費(fèi)用、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù),。

3,、競(jìng)爭(zhēng)狀況。識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者,，并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模,、目標(biāo)、市場(chǎng)份額,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、營(yíng)銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,，以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖,、行為，判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì),。

4,、分銷狀況。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量,。如某產(chǎn)品在百貨商店,、專業(yè)商店、折扣商店,、郵寄等各種渠道上的分配比例等,。

5、宏觀環(huán)境狀況,。主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡(jiǎn)要的介紹,，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境,，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容有哪些？

一,、公司摘要 這一部分要介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè),，產(chǎn)品和服務(wù)，公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間,，所處階段等基本情況,。

二、公司業(yè)務(wù)描述 這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo),，公司的發(fā)展規(guī)劃和策略,。

三,、產(chǎn)品或服務(wù) 介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn),，有關(guān)的專利,，著作權(quán)，政府批文等,。

四,、收入 介紹公司的收入來源，預(yù)測(cè)收入的增長(zhǎng),。

五,、競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷 分析現(xiàn)有和將來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法,。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作出營(yíng)銷計(jì)劃。

六,、管理團(tuán)隊(duì) 對(duì)公司的重要人物進(jìn)行介紹,，包括他們的職務(wù)，工作經(jīng)驗(yàn),，受教育程度等,。公司的全職員工，兼職員工人數(shù),，哪些職務(wù)空缺,。

七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 公司目前的財(cái)務(wù)報(bào)表,，五年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè),。投資的退出方式(公開上市，股票回購,、出售,、兼并或合并)。

八,、資本結(jié)構(gòu) 公司目前及未來資金籌集和使用情況,，公司融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表,。

九,、附錄 支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷,，銷售手冊(cè),，產(chǎn)品圖紙等。其他需要介紹的地方 來自上海知志者回答

營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容有哪些,？

品牌營(yíng)銷應(yīng)該怎么樣做好呢?具體實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容包括如下:

1,、品牌定位策劃:

品牌核心價(jià)值(原點(diǎn)精神)提煉:企業(yè)傳播點(diǎn)與族群引爆點(diǎn);品牌產(chǎn)品命名策劃:產(chǎn)品品牌策劃;品牌故事演繹策劃;品牌口號(hào)與產(chǎn)品廣告語策劃;產(chǎn)品價(jià)值的精細(xì)化包裝設(shè)計(jì);

2,、品牌價(jià)值體現(xiàn)設(shè)計(jì):

品牌LOGO設(shè)計(jì)、品牌系統(tǒng)設(shè)計(jì),、品牌終端表現(xiàn)設(shè)計(jì),、品牌傳播設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化。

品牌營(yíng)銷核心包括:品牌定位策劃+品牌價(jià)值表現(xiàn)+品牌營(yíng)銷模式系統(tǒng)+整合行銷品牌傳播推廣,這4大營(yíng)銷工作構(gòu)成了一個(gè)完整的品牌營(yíng)銷體系,。以上也是專業(yè)策劃公司的核心服務(wù)內(nèi)容之一,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的主要內(nèi)容有哪些？

1,、搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷是目前最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷手段之一,，尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣，因?yàn)槭敲赓M(fèi)的,，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,，搜索引擎營(yíng)銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系的主要組成部分。

2,、即時(shí)通訊營(yíng)銷

即時(shí)通訊營(yíng)銷又叫IM營(yíng)銷,，是企業(yè)通過即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段，常用的主要有一種兩種情況：

（1）網(wǎng)絡(luò)在線交流,，中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì)有即時(shí)通訊在線,，這樣潛在的客戶如果對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線的商家聯(lián)系。

（2）廣告營(yíng)銷,，中小企業(yè)可以通過IM營(yíng)銷通訊工具,，發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷信息,，或者可以通過圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂見的表情,，同時(shí)加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志。

3,、病毒式營(yíng)銷

病毒式營(yíng)銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,，病毒式營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理,，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便,，可以像病毒一樣迅速蔓延,，因此病毒式營(yíng)銷成為一種高效的信息傳播方式，而且,，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。

病毒營(yíng)銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面，一瞬間似乎只是激起了小小的波紋,，轉(zhuǎn)眼湖面又恢復(fù)了寧靜,，但是稍候一下，你就會(huì)看到波紋在不斷進(jìn)行著層層疊疊的延展,，短短幾分鐘,，整個(gè)湖面都起了震蕩。這就是病毒營(yíng)銷的魅力,。

4,、BBS營(yíng)銷

BBS營(yíng)銷又稱論壇營(yíng)銷，就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái),，通過文字,、圖片、視頻等方式傳播企業(yè)品牌,、產(chǎn)品和服務(wù)的信息,，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌,、產(chǎn)品和服務(wù)的效果,、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。

5,、博客營(yíng)銷

博客營(yíng)銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,，利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷活動(dòng),。

博客營(yíng)銷本質(zhì)在于通過原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識(shí)分享爭(zhēng)奪話語權(quán),，建立起個(gè)人品牌，樹立自己“意見領(lǐng)袖”的身份,，進(jìn)而影響讀者和消費(fèi)者的思維和購買行為,。

6、聊天群組營(yíng)銷

聊天群組營(yíng)銷是即時(shí)通訊工具的延伸,，具體是利用各種即時(shí)聊天軟件中的群功能展開的營(yíng)銷,，目前的群有qq群、旺旺群,、有聊群等等,。

聊天群組營(yíng)銷時(shí)借用即時(shí)通訊工具具有成本低、即時(shí)效果和互動(dòng)效果強(qiáng)的特點(diǎn),，廣為企業(yè)采用,。他是通過發(fā)布一些文字、圖片等方式傳播企業(yè)品牌,、產(chǎn)品和服務(wù)的信息,，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果,、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書的要點(diǎn)有哪些方面,？

包括營(yíng)銷途徑,，團(tuán)隊(duì)組織，營(yíng)銷方式,，獎(jiǎng)罰制度等,。

營(yíng)銷調(diào)研包括哪些主要內(nèi)容？

營(yíng)銷調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研主要包括消費(fèi)者需求調(diào)研,、產(chǎn)品經(jīng)銷商調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研三大部分,。多瑞科輿情數(shù)據(jù)分析站可以針對(duì)性根據(jù)用戶所關(guān)注的方向進(jìn)行全網(wǎng)覆蓋搜集信息，并按需求調(diào)研,、產(chǎn)品經(jīng)銷商調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研等方面關(guān)鍵數(shù)據(jù)生成各種圖文分析報(bào)告,。

產(chǎn)品調(diào)研多瑞科輿情數(shù)據(jù)分析站系統(tǒng)配置關(guān)注關(guān)鍵詞以及競(jìng)品關(guān)鍵詞監(jiān)測(cè)分析準(zhǔn)確的市場(chǎng)情況，根據(jù)系統(tǒng)監(jiān)測(cè)后的信息,，可以在輿情系統(tǒng)服務(wù)平臺(tái)中管理,、導(dǎo)出簡(jiǎn)報(bào)、生成圖表等,，省掉了人力繁瑣的重復(fù)操作和調(diào)試,，系統(tǒng)只需專人負(fù)責(zé)看管，操作簡(jiǎn)單,，數(shù)據(jù)量全面,，輕松搞定各種報(bào)表形式。綜上所述,，產(chǎn)品調(diào)研的作用是處于產(chǎn)品發(fā)布后的一個(gè)初步的廣泛調(diào)研,，有助于了解到廣大消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品的期望值和初步滿意度，當(dāng)然,，產(chǎn)品調(diào)研的最終目的也就是讓產(chǎn)品更加受歡迎創(chuàng)造更大的價(jià)值,。

通過多瑞科輿情數(shù)據(jù)分析站調(diào)研了解市場(chǎng)需求、確定目標(biāo)用戶,、確定產(chǎn)品核心,，為了更好的制訂;為領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上提供論據(jù);提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量、解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題或?qū)ふ覚C(jī)會(huì)等而系統(tǒng)地,、客觀地識(shí)別,、收集、分析和傳播營(yíng)銷信息,，及時(shí)掌握一手資源;驗(yàn)證我們定的目標(biāo)客戶是不是我們想要的,，目標(biāo)用戶想要什么樣的產(chǎn)品或服務(wù);了解我們能不能滿足目標(biāo)用戶的需求并且樂于滿足目標(biāo)用戶的需求;找準(zhǔn)產(chǎn)品機(jī)會(huì)缺口，然后衡量各種因素，制定產(chǎn)品戰(zhàn)略線路,；對(duì)于全新的產(chǎn)品,，調(diào)研前自己有一個(gè)思路，然后通過調(diào)研去驗(yàn)證自己的想法的可行性

企業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該包括哪些,？

1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。

2.目前營(yíng)銷狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

3.swot問題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力,。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式,。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。

6.行動(dòng)方案

營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排,。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:

-

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法

汽車營(yíng)銷策劃書的主要內(nèi)容有哪些？

　　汽車營(yíng)銷策劃書：一份完整的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為兩大部分,。

一是市場(chǎng)狀況分析,，二是策劃書正文,。　　(一)市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容： 　　(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模,。　　(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析,?！　?3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析?！　?4)消費(fèi)者年齡,、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之分析,。　　(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,?！　?6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析?！　?7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。　　(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析,?！　?9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析?！　?10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析,。　　(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析,?！　?12)公司過去5年的損益分析。更為詳細(xì)的汽車營(yíng)銷策劃書請(qǐng)您關(guān)注中國(guó)策劃人才網(wǎng),。

企業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容,？

雖然企業(yè)計(jì)劃不一定需要一個(gè)固定的模式，但其編寫格式還是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的,，這些格式涵蓋了一個(gè)商業(yè)計(jì)劃最需要回答問題的層面,，得到了眾多專家和實(shí)踐者的一致公認(rèn)。

一個(gè)企業(yè)自身的商業(yè)計(jì)劃和一個(gè)給潛在投資者遞交的商業(yè)計(jì)劃可能在形式上或訴求重點(diǎn)都略有差異,，但其實(shí)質(zhì)和根本應(yīng)該是完全一致的,。

大致而言,，任何一個(gè)商業(yè)計(jì)劃都必須仔細(xì)審視并分析描述企業(yè)的目標(biāo)，所處的.產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng),，所能夠提供的產(chǎn)品和服務(wù),，會(huì)遇到的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)手的管理和其他資源,，如何滿足顧客的要求,，長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)以及企業(yè)的基本財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。

至于如此重要的商業(yè)計(jì)劃究竟該讓誰來編制完成,，主要是視企業(yè)規(guī)模大小而定,，但一般都是由企業(yè)核心成員研討形式，必要時(shí),，還可外聘專業(yè)顧問來進(jìn)行協(xié)助,。

商業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容？

公司基本情況,；產(chǎn)品和服務(wù),；公司的管理；行業(yè)及市場(chǎng)分析,；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷策略,；研究與開發(fā)；生產(chǎn)過程,；資源需求情況及合作方案,；項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度；財(cái)務(wù)計(jì)劃,；風(fēng)險(xiǎn)因素,。