學習計劃書的格式,？

進行自我分析,、確定學習目標、科學安排時間

分析自己的學習特點,，仔細回顧一下自己的學習情況,找出學習特點,。各人的學習特點不一樣,找出自己所具有的品性,制定一個可以穩(wěn)固進步的方向。

學習目標是學生學習的努力方向,，正確的學習目標能催人奮進,，從而產(chǎn)生為實現(xiàn)這一目標去奮斗的力量。確定學習目標首先應(yīng)體現(xiàn)學生德智體全面發(fā)展的教育方針,，其次要按照學校的教育要求,，此外還要根據(jù)自己的學習特點和現(xiàn)狀。當然還可考慮一些社會因素家庭情況,。

確定了學習目標之后,，就要通過科學地安排。制定了計劃,，一定要實行,，不按計劃辦事，計劃是沒有用的,。為了使計劃不落空,，要對計劃的實行情況定期檢查。

營銷計劃書怎么寫,？

　　都不說一下是什么的營銷計劃,！給你篇范文咯！　　營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本,，如果您不知道營銷計劃怎么寫,，可以參考一下這篇營銷計劃書范文，從中掌握營銷計劃書格式,?！　±罱苁且患曳奖忝嫫髽I(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù)3年以來,，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”,，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實際,，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊,，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果,，那么,，李經(jīng)理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?　　市場分析　　年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。比如,，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,?！　I銷思路　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：　　1.樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”,?！　?.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場?！　?.綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力,。　　4.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化，高價位,、高促銷”的原則,，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,?！　′N售目標　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數(shù)量,。　　2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責任到人,，量化到人，并細分到具體市場,?！　?.權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標的確認,，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標的順利達成,?！　I銷策略　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：　　1.產(chǎn)品策略,，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。　　2.價格策略,，高質(zhì),、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限,，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。　　3.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位,、立體式的突破,。　　4.促銷策略,，在“高價位,、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,?！　?.服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗,，在“人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“ “貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中,、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情、真誠,、一站式等等,。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。　　費用預(yù)算　　李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預(yù)算,。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億,，其中,，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元,。費用占比2%。通過費用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。　　李經(jīng)理在做年度銷售工作計劃時,，還充分利用了表格這套工具,，比如，銷售目標的分解,、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然，而且還具有對比性,、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

營銷號格式？

營銷號通用格式,，做到一下幾點就能做一個標準的營銷號視頻：1.從你也不知道從哪找來的視頻中只留下畫面,；2.不管你第一眼看是哪國人，男的叫“國外小哥”,，女的叫“這位小姐姐”3.BGM可以加《trip》這樣的,。4.給自己的節(jié)目想個名，像“小明看世界”,，再取個與節(jié)目名有關(guān)的藝名,。5.實驗視頻見啥說啥，娛樂圈視頻即興發(fā)揮,，誰火把鍋往誰頭上扣,。6.“如果喜歡的話就點個關(guān)注，有什么想說的,，請在評論區(qū)留言,。我是xx，我們下期再見,?！?/p>

營銷計劃書主要內(nèi)容？

主要內(nèi)容主要提供與市場,、產(chǎn)品、競爭,、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料,。具體內(nèi)容有：

1、市場狀況,。列舉目標市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù),、顧客的需求狀況等。如目標市場的年銷售量及其增長情況,、在整個市場中所占的比例等等,。

2、產(chǎn)品狀況,。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的銷售價格,、市場占有率、成本,、費用,、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。

3,、競爭狀況,。識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標,、市場份額,、產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,，以了解競爭者的意圖、行為,，判斷競爭者的變化趨勢,。

4、分銷狀況,。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量,。如某產(chǎn)品在百貨商店、專業(yè)商店,、折扣商店,、郵寄等各種渠道上的分配比例等。

5,、宏觀環(huán)境狀況,。主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境,，從中判斷某種產(chǎn)品的命運。

玩具營銷計劃書怎么寫,？

1.策劃書名稱2.策劃者的姓名 3.策劃書完成時間 4.策劃目標 5.策劃的內(nèi)容 6.預(yù)算表和進度表 7.策劃實施所需場地 8.預(yù)測效果 9.參考的文獻資料 10.其他注意事項

就業(yè)計劃書格式,，范文？

格式：

1,、前言,。

2、自我盤點,。

3,、解決自我盤點中的劣勢和缺點。

4,、未來人生職業(yè)規(guī)劃,。

5、結(jié)束語,。

范文：

1,、前言：

職業(yè)在人類長期生產(chǎn)活動中,，隨著生產(chǎn)力的發(fā)展和社會勞動分工的出現(xiàn)，逐漸產(chǎn)生和發(fā)展,。 職業(yè)的發(fā)生和發(fā)展既是社會生產(chǎn)力進步的結(jié)果,，也促進了生產(chǎn)力的進一步提高。 一個國家的經(jīng)濟結(jié)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、科技結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)力的總體水平，決定了社會職業(yè)結(jié)構(gòu)的職業(yè)結(jié)構(gòu)變化也客觀地反映了經(jīng)濟,、產(chǎn)業(yè),、科技、生產(chǎn)力水平的狀況,。 換句話說,，職業(yè)是社會發(fā)展的客觀產(chǎn)物。

2,、自我盤點

性格本人性格開朗,，樂觀，對生活積極,。

興趣本人愛好廣泛,，特別喜歡動手，喜歡實踐,。

特技本人在英語方面有很深的理解,，聽說四級以內(nèi)的讀寫都可以應(yīng)用。

學識一直是我想收集各種知識信息,，充實自己,，學會有用的東西。

技能我在大學期間取得了電腦一級證書,、英語二級證書,、普通話二級證書,、高級營業(yè)員證書,。 我拿到學校的黨校畢業(yè)證書，被選為入黨的積極分子,，隨時加入中國共產(chǎn)黨,，為人民服務(wù)。

3,、解決自我盤點中的劣勢和缺點,。

更好的約束自我行為，不斷學習提高自己

4,、未來職業(yè)規(guī)劃：

根據(jù)自己的興趣和所學專業(yè),，在未來應(yīng)該會向化學和英語兩方面發(fā)展,。圍繞這兩個方面，本人特對未來作初步規(guī)劃…

5.結(jié)束語：

相信機會留給有準備的人,，做某事之前一定要準備,，隨時準備。 轉(zhuǎn)眼間我的大學生活快要結(jié)束了,，這幾年我更加相信了,。 所以，有必要盡早制定自己的職業(yè)計劃,。 去職業(yè)計劃,，需要了解自己和工作的行業(yè)等。

申論格式規(guī)范,？

一,、標點符號

1、標點符號的使用是申論文章中最基本的格式,，有很多考生習慣性地把標點符號放在某句話的右下角,，其實這種格式是錯誤的。其實,，標點符號也是申論語句中的一個獨立部分,，是單獨占用一個格子的。最常用的標點符號有：逗號,，句號,，問號，感嘆號,，冒號,，頓號，分號等符號都是單獨占格,；破折號,，省略號，引號,，書名號,，括號等雙標點符號都是占雙格。

一定要注意,，雖然雙標點符號占了兩個格子,，但也要將其寫成一個整體。如果是這兩種特殊情況,，則需要進行特殊處理,。

2、特殊格式的標點符號

（1）除了《》“”——這三種雙標點符號,，其他雙標點符號都不要頂格寫,，也包括括號,。如果在末格寫完文字后需要添加這三種情況除外的標點符號，就要在字的右下角標出,；一般情況下破折號和省略號要占雙格,，如果標點符號是寫在最后的，那么只需要占一個就行,，不要將其分開,。

（2）《》“”這兩種標點符號最好不要在末格出現(xiàn)，如果非要寫在末格,，可以和文字擠在一起寫,，或者是另起一行寫。

二,、數(shù)字格式

2位數(shù)以下的數(shù)字單獨占格,，2位數(shù)以上的數(shù)字每兩個數(shù)字占一格，比如2021年,，就是“20”占一格,，“21”占一格，奇數(shù)位數(shù)的數(shù)字也同樣適用,，比如20000元,，這個數(shù)字需要占用三個格，最后一格的數(shù)字“0”要頂格寫,，其余位置空著,，以此類推。

三,、要不要寫“答”,？

這幾乎是所有考生的一個疑惑，或許你只是沒注意到這個細節(jié),。其實,，閱卷老師在批改申論時也不會在意這個細節(jié)，沒有哪個考生因為寫了“答”多拿幾分,，也沒有哪個考生因為沒有寫“答”被扣分,。

四、橫著寫還是豎著寫,？

這個問題同樣沒有固定答案,。當然,，如果你能保證在給定行數(shù)內(nèi)把所有答案都能寫出來,，你可以豎著寫。豎著寫的好處就是條理清晰,，閱卷老師很容易找到你的點

五,、標題格式

標題只要寫中間就行,，不需要考慮前面和后面各空幾格的問題。如果有副標題,，可以在正標題下另起一行空兩格寫破折號,，然后再寫副標題。要注意的是,，要將正副標題作為一個整體寫在中間

ofd格式規(guī)范,？

Ofd是我國電子公文交換和存儲格式標準。OFD格式是我國自主可控的電子文件版式文檔格式,。OFD版式文件,，版面固定、不跑版,、所見即所得,，可以視為計算機時代的“數(shù)字紙張”；是電子文檔發(fā)布,、數(shù)字化信息傳播和存檔的理想文檔格式,。

標題格式規(guī)范？

標題格式：標題應(yīng)寫在稿紙第二行居中位,，左右兩側(cè)空格要盡量相等,。

一般短文，標題上下各空一行,；稍長些的文章,，標題上一行，下空兩行,；長篇巨著可用第一頁寫標題,。副標題要加破折號，要接著正標題寫,。正標題字數(shù)較多時,，副標題可另行寫于正標題的右下方或正下方。

新聞稿的正題寫于居中位置,，有時會使文面活波,，也可頂格寫。報刊排版時,，正標題可選用大于標題,、副標題型號的鉛字排印，使其顯得突出,，醒目,。

介紹

篇中的小標題的，一般寫于居中位置,，上下空行,；如果所領(lǐng)文字不多,，作為領(lǐng)文的小標題，也可寫于段落開頭,，字寫大些,，以區(qū)別正文，正文接寫時要空一格,。一個字的標題寫于居中位置,；兩個字的標題連寫顯得拘束，中間可空一格,；三個字以上的標題可連寫,。

如果標題的字數(shù)過多，也可折斷分成兩行寫,，轉(zhuǎn)行要保持詞或詞組完整,，又要在字數(shù)上搭配均勻，兩行略有措落,，顯得醒目美觀,。

長標題文字，中間可用書名號或引號表示書名或引文,，或用冒號,、逗號、破折號表示提示,、停頓,、注釋等。標題末一般不用標點符號,，除特珠強調(diào)外,，不必用問號、感嘆號,。對偶性的標題,，中間可空出一格表示。

章節(jié)格式規(guī)范,？

將文章的格式按投稿期刊的具體要求正確調(diào)整,，是發(fā)表文章的最基本要求，同時也是最容易被忽略的地方,。

因此需要重視文章每個部分的格式細節(jié),，包括文章的題目、摘要,、關(guān)鍵詞,、正文、參考文獻、表格,、圖片、補充材料等這幾個重要方面,，確保每一環(huán)節(jié)都能符合期刊投稿對格式的要求,。