營銷計(jì)劃書怎么寫？

　　都不說一下是什么的營銷計(jì)劃,！給你篇范文咯！　　營銷計(jì)劃例文是一篇營銷計(jì)劃范本,，如果您不知道營銷計(jì)劃怎么寫,，可以參考一下這篇營銷計(jì)劃書范文，從中掌握營銷計(jì)劃書格式,?！　±罱苁且患曳奖忝嫫髽I(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,，每年的年度銷售計(jì)劃書便成為了他的“必修課”,，他的年度銷售計(jì)劃書不僅文筆生動，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì),，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果,，那么,，李經(jīng)理的2010年銷售計(jì)劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?　　市場分析　　年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過SWOT分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等,?！　I銷思路　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：　　1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”,。　　2.實(shí)施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場,?！　?.綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營銷合力?！　?.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,，高價位,、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí),、有可操作性，而且還與時俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。　　銷售目標(biāo)　　銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。　　2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責(zé)任到人,，量化到人，并細(xì)分到具體市場,?！　?.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。　　營銷策略　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營銷策略：　　1.產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。　　2.價格策略,，高質(zhì)、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限,，實(shí)行“一套價格體系，兩種返利模式”,，即價格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略?！　?.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財(cái)力,、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團(tuán)購等一些特殊通路,，實(shí)施全方位、立體式的突破,?！　?.促銷策略，在“高價位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品,，實(shí)現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,?！　?.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“ “貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前,、售中,、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情,、真誠,、一站式等等。通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個良好的開端?！　≠M(fèi)用預(yù)算　　李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億,，其中,，工資費(fèi)用：500萬;差旅費(fèi)用：300萬;管理費(fèi)用：100萬;培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,，合計(jì)1000萬元,。費(fèi)用占比2%。通過費(fèi)用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道?！　±罱?jīng)理在做年度銷售工作計(jì)劃時,，還充分利用了表格這套工具，比如,，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然,，而且還具有對比性,、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

玩具營銷計(jì)劃書怎么寫,？

1.策劃書名稱2.策劃者的姓名 3.策劃書完成時間 4.策劃目標(biāo) 5.策劃的內(nèi)容 6.預(yù)算表和進(jìn)度表 7.策劃實(shí)施所需場地 8.預(yù)測效果 9.參考的文獻(xiàn)資料 10.其他注意事項(xiàng)

賣鞋營銷計(jì)劃書怎么寫？

不知道您是賣什么鞋的,，也不了解您店鋪周邊的消費(fèi)群體及消費(fèi)水平情況,。僅提供以下建議：

1、結(jié)合您銷售的鞋的品質(zhì),、價位做市場消費(fèi)群體定位,；

2、從店鋪周邊的潛在消費(fèi)群里針對性地找出您的商品消費(fèi)群體,；

3,、根據(jù)1和2的情況，再結(jié)合重要節(jié)日,、開業(yè),、消費(fèi)群需求點(diǎn)（如年齡、職業(yè)需求等等）再做營銷策劃；

4,、做出的策劃書要有可執(zhí)行性,，并隨著實(shí)踐不斷調(diào)整；

5,、做策劃書可以是短期活動,，小的活動入手，逐步籌備大的策劃活動,。

化妝品營銷計(jì)劃書怎么寫,？

做為一個服務(wù)過上百家美容化妝品企業(yè)的營銷策劃老兵，當(dāng)然也撰寫過幾百份化妝品營銷計(jì)劃書,。在這個移動互聯(lián)網(wǎng)新消費(fèi)時代,，我也簡單談?wù)勛珜懟瘖y品營銷計(jì)劃書的三個核心建議供參考：

1、化妝品營銷計(jì)劃其實(shí)分很多種類,，包括新產(chǎn)品上市計(jì)劃,、招商計(jì)劃、新媒體傳播計(jì)劃,、會員運(yùn)營計(jì)劃,、主題促銷活動計(jì)劃..不同的計(jì)劃有不同的創(chuàng)意方向和撰寫方法；

2,、無論哪種類別的計(jì)劃,，我認(rèn)為首先都得務(wù)必梳理清楚本次營銷計(jì)劃的目標(biāo)，目標(biāo)一定要量化,，比如具體銷售收入目標(biāo),、會員數(shù)量增長目標(biāo)，或是銷售終端增長目標(biāo)..因?yàn)闆]有具象化的數(shù)據(jù)目標(biāo)就談不上做計(jì)劃,，沒有數(shù)據(jù)考核根基,，營銷計(jì)劃都是空泛的；

3,、新消費(fèi)時代撰寫好一份化妝品營銷計(jì)劃的挑戰(zhàn)性是很大的,，無論在營銷活動策劃主題上、內(nèi)容創(chuàng)意新穎性上,，還是消費(fèi)體驗(yàn)的獨(dú)特性,，或是用戶參與互動感方面，都必須推陳出新,。否則傳統(tǒng)常規(guī)的計(jì)劃書是根本無法取得市場良好的消費(fèi)反響的,。

最后再補(bǔ)充一點(diǎn)，計(jì)劃書里務(wù)必要在本次營銷計(jì)劃的投入預(yù)算和產(chǎn)出目標(biāo)上通過數(shù)據(jù)界定清晰,，否則老板或領(lǐng)導(dǎo)根本沒辦法去做營銷計(jì)劃的效率評估和最終決策,，導(dǎo)致再精美創(chuàng)意的營銷計(jì)劃也無法落地執(zhí)行,。

選題怎么寫？

選題需要認(rèn)真考慮和慎重決定,。結(jié)論是：選題要綜合考慮興趣,、個人能力和未來發(fā)展方向，選擇適合自己的研究課題,。 原因在于：選題是研究生研究的基礎(chǔ),，關(guān)系到研究的深度和廣度。選題要匹配個人興趣和發(fā)展方向才能保證研究的持續(xù)性和深度,。對于初次選題的學(xué)生,，建議多聽導(dǎo)師和老師的意見，并參考前人的研究成果和課題,，能夠在選題方面更有針對性和成熟性,。另外，還需要注意選題的可行性和實(shí)用性,，避免選過于超前或者過于保守的課題,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫,？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之市場營銷篇,？

步驟/方法

1、事業(yè)描述,。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè),，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰是主要的客戶,，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽,、成長、成熟還是衰退階段,。還有,，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè),，營業(yè)時間有多長等,。

2、產(chǎn)品/服務(wù),。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,，如果并不特別為什么顧客要買,。

3、市場 首先需要界定目標(biāo)市場在哪里,，是既有的市嘗既有的客戶,，還是在新的市場開發(fā)新客戶,。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后,，決定怎樣上市,、促銷、定價等,，并且做好預(yù)算,。

4、地點(diǎn),。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大,，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要,。

5,、競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個新市場時;2.當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析,，這樣最省力,。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。

6,、管理,。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜?，目前還沒有明確的解決之道,。

7、人事,。要考慮現(xiàn)在,、半年內(nèi)、未來三年的人事需求,，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才,、全職或兼職、薪水如何計(jì)算,，所需人事成本等,。

8、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用,?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等,，并預(yù)測未來3年的損益表,、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

9,、風(fēng)險(xiǎn),。不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn),，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等,，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時如何應(yīng)對,。

10、成長與發(fā)展,。下一步要怎么樣,，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的,。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)方案的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體,。

選題思路怎么寫,？

　一、要有明確的課題題目,。

　　二,、要撰寫課題的由來。介紹當(dāng)下行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,，當(dāng)前面臨的問題,，引出你所要研究的課題。說白了就是你為什么要研究這個課題,，這個課題是在什么情況下被提出來的,，交待下課題研究背景,。

　　三,、研究課題的目的和意義。通過對項(xiàng)課題的研究可以達(dá)到什么樣的目的,，比如：解決某一技術(shù)難題,，或是當(dāng)前行業(yè)所面臨困難，亦或是通過此項(xiàng)研究可以帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展等等,，視自己情況而定,。

　　四、課題研究計(jì)劃,、步驟,。

　　1、分工,。

　　2,、各階段研究任務(wù)、研究成果,、研究時間,。

　　五,、可行性分析。

　　可行性分析是課題能否研究成功非常重要的一個環(huán)節(jié),，它主要是對課題的研究進(jìn)行實(shí)際情況的探查,，包括技術(shù)手段，造價等方面進(jìn)行試想,，看是否能行得通,。

　　六、研究方法

　　文獻(xiàn)研究法,、訪談法,、觀察法等。

　　七,、預(yù)期成果

　　文章,、研究報(bào)告、訪談?wù){(diào)查報(bào)告,、著作,、教材、專利等,。

選題特色怎么寫,？

主要是看你的文章是不是在眼下大家都很關(guān)注然后呢，看看你所選的這個課題,，是不是符合當(dāng)時的一個社會真實(shí)的情況,？

能夠體現(xiàn)出一些與眾不同的地方，而且你的選題也是比較有地域色彩的,，或者能能夠體現(xiàn)在一個領(lǐng)域里面,，他比較突出的地方，這些都可以當(dāng)做特色曲

選題內(nèi)容怎么寫,？

不論選定什么題目,，都得先熟悉前人研究的情況。通過查閱書目,、報(bào)刊資料索引或請教老師和同行,，了解前人對這個問題有哪些研究成果，達(dá)到什么程度,，存在什么爭論,，還有什么空白或薄弱環(huán)節(jié)，以便繼承前人成果,，繼續(xù)向前開拓,。

如果自己有不同看法，可提出商榷;如果是空白或薄弱環(huán)節(jié),，只要有條件就可以想法填補(bǔ)或加強(qiáng),。如果自己無力向前推進(jìn),，那就不要選這個題目。

選題要求怎么寫,？

選題依據(jù)=選題意義+選題背景,。

論文選題的依據(jù)通常情況是由以下幾個因素確定：

1、你自己的興趣愛好,，知識背景,；

2、(您所熟知領(lǐng)域)當(dāng)前領(lǐng)域的研究熱點(diǎn)問題;3,、當(dāng)前國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀和已取得的成果,；

3、本領(lǐng)域還有沒有解決的問題,，或者是否存在其他領(lǐng)域先進(jìn)的方法可引入等,；

4、請教身邊的同學(xué)朋友,。

選題建議：

一,、聯(lián)系工作實(shí)際

選題要結(jié)合我國行政管理實(shí)踐（特別是自身工作實(shí)際），提倡選擇應(yīng)用性較強(qiáng)的課題,，特別鼓勵結(jié)合當(dāng)前社會實(shí)踐亟待解決的實(shí)際問題進(jìn)行研究,。建議立足于本地甚至是本單位的工作進(jìn)行選題。

選題時可以考慮選些與自己工作有關(guān)的論題,，將理論與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,，使自己的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)上升為理論，或者以自己通過大學(xué)學(xué)習(xí)所掌握到的理論去分析和解決一些引起實(shí)際工作問題,。

二,、選題適當(dāng)

所謂選題要適當(dāng)，就是指如何掌握好論題的廣度與深度,。選題要適當(dāng)包括有兩層意思：

一是題目的大小要適當(dāng),。題目的大小，也就是論題涉及內(nèi)容的廣度,。確定題目的大小，要根據(jù)自己的寫作能力而定,。如果題目過大,，為了論證好選題，需要組織的內(nèi)容多,，重點(diǎn)不易把握,，論述難以深入，加上寫作時間有限,，最后會因力不勝任,，難以完成,，導(dǎo)致中途流產(chǎn)或者失敗。