營銷計(jì)劃書怎么寫,? 玩具營銷計(jì)劃書怎么寫,?
營銷計(jì)劃書怎么寫?
都不說一下是什么的營銷計(jì)劃,!給你篇范文咯,! 營銷計(jì)劃例文是一篇營銷計(jì)劃范本,,如果您不知道營銷計(jì)劃怎么寫,,可以參考一下這篇營銷計(jì)劃書范文,,從中掌握營銷計(jì)劃書格式?! ±罱苁且患曳奖忝嫫髽I(yè)的銷售經(jīng)理,,自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,每年的年度銷售計(jì)劃書便成為了他的“必修課”,,他的年度銷售計(jì)劃書不僅文筆生動(dòng),描述具體,,而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,,策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,,數(shù)字與表格齊下,很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì),,使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場推廣工作,,取得了較好的效果,那么,,李經(jīng)理的2010年銷售計(jì)劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容? 市場分析 年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù),,是對(duì)過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì),,通過SWOT分析,李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),,整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化,。比如,,通過市場分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),,寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等,?! I銷思路 營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),是營銷工作的方向和“靈魂”,,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容: 1.樹立全員營銷觀念,,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”,?! ?.實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場?! ?.綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力,?! ?.在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,,高價(jià)位、高促銷”的原則,,揚(yáng)長避短,,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,,不僅翔實(shí)、有可操作性,,而且還與時(shí)俱進(jìn),,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,,在以往的年度銷售計(jì)劃中,,都曾發(fā)揮了很好的指引效果?! ′N售目標(biāo) 銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),,因此,科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢? 1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,,按照一定增長比例,,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,?! ?.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,,量化到人,,并細(xì)分到具體市場?! ?.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,,做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià),、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià),、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),,使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,?! I銷策略 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢,,結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營銷策略: 1.產(chǎn)品策略,,堅(jiān)持差異化,,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,,避免單兵作戰(zhàn),。 2.價(jià)格策略,,高質(zhì),、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,,同時(shí),,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,,實(shí)行“一套價(jià)格體系,,兩種返利模式”,即價(jià)格相同,,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。 3.通路策略,,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,,集中物力,、財(cái)力、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位,、立體式的突破,。 4.促銷策略,,在“高價(jià)位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,,它具有如下幾個(gè)特征:一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,牽一發(fā)而動(dòng)全身,,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,,有效擠壓競爭對(duì)手,。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,,比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),,以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,,即要與競品不同,,通過富有吸引力的促銷品,實(shí)現(xiàn)市場“動(dòng)銷”,,以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。 5.服務(wù)策略,,細(xì)節(jié)決定成敗,,在“人無我有,人有我優(yōu),,人優(yōu)我新,,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,,并建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,,在售前、售中,、售后服務(wù)上,,務(wù)求熱情、真誠,、一站式等等,。通過營銷策略的制定,李經(jīng)理胸有成竹,,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端,。 費(fèi)用預(yù)算 李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),,就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如,,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),銷售目標(biāo)5個(gè)億,,其中,,工資費(fèi)用:500萬;差旅費(fèi)用:300萬;管理費(fèi)用:100萬;培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,,合計(jì)1000萬元,。費(fèi)用占比2%。通過費(fèi)用預(yù)算,,李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,,從而不偏離市場發(fā)展軌道,。 李經(jīng)理在做年度銷售工作計(jì)劃時(shí),還充分利用了表格這套工具,,比如,,銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,都通過表格的形式予以體現(xiàn),,不僅一目了然,,而且還具有對(duì)比性、參照性,,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。
玩具營銷計(jì)劃書怎么寫?
1.策劃書名稱2.策劃者的姓名 3.策劃書完成時(shí)間 4.策劃目標(biāo) 5.策劃的內(nèi)容 6.預(yù)算表和進(jìn)度表 7.策劃實(shí)施所需場地 8.預(yù)測效果 9.參考的文獻(xiàn)資料 10.其他注意事項(xiàng)
賣鞋營銷計(jì)劃書怎么寫,?
不知道您是賣什么鞋的,,也不了解您店鋪周邊的消費(fèi)群體及消費(fèi)水平情況。僅提供以下建議:
1,、結(jié)合您銷售的鞋的品質(zhì),、價(jià)位做市場消費(fèi)群體定位;
2,、從店鋪周邊的潛在消費(fèi)群里針對(duì)性地找出您的商品消費(fèi)群體,;
3、根據(jù)1和2的情況,,再結(jié)合重要節(jié)日,、開業(yè)、消費(fèi)群需求點(diǎn)(如年齡,、職業(yè)需求等等)再做營銷策劃,;
4、做出的策劃書要有可執(zhí)行性,,并隨著實(shí)踐不斷調(diào)整,;
5、做策劃書可以是短期活動(dòng),,小的活動(dòng)入手,,逐步籌備大的策劃活動(dòng)。
化妝品營銷計(jì)劃書怎么寫,?
做為一個(gè)服務(wù)過上百家美容化妝品企業(yè)的營銷策劃老兵,,當(dāng)然也撰寫過幾百份化妝品營銷計(jì)劃書。在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新消費(fèi)時(shí)代,,我也簡單談?wù)勛珜懟瘖y品營銷計(jì)劃書的三個(gè)核心建議供參考:
1,、化妝品營銷計(jì)劃其實(shí)分很多種類,,包括新產(chǎn)品上市計(jì)劃、招商計(jì)劃,、新媒體傳播計(jì)劃,、會(huì)員運(yùn)營計(jì)劃、主題促銷活動(dòng)計(jì)劃..不同的計(jì)劃有不同的創(chuàng)意方向和撰寫方法,;
2,、無論哪種類別的計(jì)劃,我認(rèn)為首先都得務(wù)必梳理清楚本次營銷計(jì)劃的目標(biāo),,目標(biāo)一定要量化,,比如具體銷售收入目標(biāo)、會(huì)員數(shù)量增長目標(biāo),,或是銷售終端增長目標(biāo)..因?yàn)闆]有具象化的數(shù)據(jù)目標(biāo)就談不上做計(jì)劃,,沒有數(shù)據(jù)考核根基,營銷計(jì)劃都是空泛的,;
3,、新消費(fèi)時(shí)代撰寫好一份化妝品營銷計(jì)劃的挑戰(zhàn)性是很大的,無論在營銷活動(dòng)策劃主題上,、內(nèi)容創(chuàng)意新穎性上,還是消費(fèi)體驗(yàn)的獨(dú)特性,,或是用戶參與互動(dòng)感方面,,都必須推陳出新。否則傳統(tǒng)常規(guī)的計(jì)劃書是根本無法取得市場良好的消費(fèi)反響的,。
最后再補(bǔ)充一點(diǎn),,計(jì)劃書里務(wù)必要在本次營銷計(jì)劃的投入預(yù)算和產(chǎn)出目標(biāo)上通過數(shù)據(jù)界定清晰,否則老板或領(lǐng)導(dǎo)根本沒辦法去做營銷計(jì)劃的效率評(píng)估和最終決策,,導(dǎo)致再精美創(chuàng)意的營銷計(jì)劃也無法落地執(zhí)行,。
選題怎么寫?
選題需要認(rèn)真考慮和慎重決定,。結(jié)論是:選題要綜合考慮興趣,、個(gè)人能力和未來發(fā)展方向,選擇適合自己的研究課題,。 原因在于:選題是研究生研究的基礎(chǔ),,關(guān)系到研究的深度和廣度。選題要匹配個(gè)人興趣和發(fā)展方向才能保證研究的持續(xù)性和深度,。對(duì)于初次選題的學(xué)生,,建議多聽導(dǎo)師和老師的意見,并參考前人的研究成果和課題,,能夠在選題方面更有針對(duì)性和成熟性,。另外,,還需要注意選題的可行性和實(shí)用性,避免選過于超前或者過于保守的課題,。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫,?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之市場營銷篇?
步驟/方法
1,、事業(yè)描述,。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè),賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),,誰是主要的客戶,,所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長,、成熟還是衰退階段,。還有,企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài),,打算何時(shí)開業(yè),,營業(yè)時(shí)間有多長等。
2,、產(chǎn)品/服務(wù),。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,有什么特色,,你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,,如果并不特別為什么顧客要買。
3,、市場 首先需要界定目標(biāo)市場在哪里,,是既有的市嘗既有的客戶,還是在新的市場開發(fā)新客戶,。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式,。在確定目標(biāo)之后,決定怎樣上市,、促銷,、定價(jià)等,并且做好預(yù)算,。
4,、地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大,,但是如果要開店,,店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
5,、競爭,。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析:1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時(shí);3.隨時(shí)隨地做競爭分析,,這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做:誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好,。
6,、管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,,其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜?,目前還沒有明確的解決之道。
7,、人事,。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi),、未來三年的人事需求,,并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職,、薪水如何計(jì)算,,所需人事成本等。
8,、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用,。考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用,、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等,,并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表,。
9、風(fēng)險(xiǎn),。不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn),,風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等,,并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對(duì),。
10、成長與發(fā)展,。下一步要怎么樣,,三年后如何,這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的,。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,,所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)方案的想法,借由白紙黑字最后落實(shí)的載體,。
選題思路怎么寫,?
一,、要有明確的課題題目。
二,、要撰寫課題的由來,。介紹當(dāng)下行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,當(dāng)前面臨的問題,,引出你所要研究的課題,。說白了就是你為什么要研究這個(gè)課題,這個(gè)課題是在什么情況下被提出來的,,交待下課題研究背景,。
三、研究課題的目的和意義,。通過對(duì)項(xiàng)課題的研究可以達(dá)到什么樣的目的,,比如:解決某一技術(shù)難題,或是當(dāng)前行業(yè)所面臨困難,,亦或是通過此項(xiàng)研究可以帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等等,,視自己情況而定。
四,、課題研究計(jì)劃,、步驟。
1,、分工,。
2、各階段研究任務(wù),、研究成果,、研究時(shí)間。
五,、可行性分析,。
可行性分析是課題能否研究成功非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),它主要是對(duì)課題的研究進(jìn)行實(shí)際情況的探查,,包括技術(shù)手段,,造價(jià)等方面進(jìn)行試想,看是否能行得通,。
六,、研究方法
文獻(xiàn)研究法、訪談法,、觀察法等,。
七、預(yù)期成果
文章,、研究報(bào)告,、訪談?wù){(diào)查報(bào)告,、著作、教材,、專利等,。
選題特色怎么寫?
主要是看你的文章是不是在眼下大家都很關(guān)注然后呢,,看看你所選的這個(gè)課題,,是不是符合當(dāng)時(shí)的一個(gè)社會(huì)真實(shí)的情況?
能夠體現(xiàn)出一些與眾不同的地方,,而且你的選題也是比較有地域色彩的,,或者能能夠體現(xiàn)在一個(gè)領(lǐng)域里面,他比較突出的地方,,這些都可以當(dāng)做特色曲
選題內(nèi)容怎么寫,?
不論選定什么題目,都得先熟悉前人研究的情況,。通過查閱書目,、報(bào)刊資料索引或請(qǐng)教老師和同行,了解前人對(duì)這個(gè)問題有哪些研究成果,,達(dá)到什么程度,,存在什么爭論,還有什么空白或薄弱環(huán)節(jié),,以便繼承前人成果,,繼續(xù)向前開拓。
如果自己有不同看法,,可提出商榷;如果是空白或薄弱環(huán)節(jié),,只要有條件就可以想法填補(bǔ)或加強(qiáng)。如果自己無力向前推進(jìn),,那就不要選這個(gè)題目,。
選題要求怎么寫?
選題依據(jù)=選題意義+選題背景,。
論文選題的依據(jù)通常情況是由以下幾個(gè)因素確定:
1、你自己的興趣愛好,,知識(shí)背景,;
2、(您所熟知領(lǐng)域)當(dāng)前領(lǐng)域的研究熱點(diǎn)問題;3,、當(dāng)前國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀和已取得的成果,;
3、本領(lǐng)域還有沒有解決的問題,,或者是否存在其他領(lǐng)域先進(jìn)的方法可引入等,;
4,、請(qǐng)教身邊的同學(xué)朋友。
選題建議:
一,、聯(lián)系工作實(shí)際
選題要結(jié)合我國行政管理實(shí)踐(特別是自身工作實(shí)際),,提倡選擇應(yīng)用性較強(qiáng)的課題,特別鼓勵(lì)結(jié)合當(dāng)前社會(huì)實(shí)踐亟待解決的實(shí)際問題進(jìn)行研究,。建議立足于本地甚至是本單位的工作進(jìn)行選題,。
選題時(shí)可以考慮選些與自己工作有關(guān)的論題,將理論與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,,使自己的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)上升為理論,,或者以自己通過大學(xué)學(xué)習(xí)所掌握到的理論去分析和解決一些引起實(shí)際工作問題。
二,、選題適當(dāng)
所謂選題要適當(dāng),,就是指如何掌握好論題的廣度與深度。選題要適當(dāng)包括有兩層意思:
一是題目的大小要適當(dāng),。題目的大小,,也就是論題涉及內(nèi)容的廣度。確定題目的大小,,要根據(jù)自己的寫作能力而定,。如果題目過大,為了論證好選題,,需要組織的內(nèi)容多,,重點(diǎn)不易把握,論述難以深入,,加上寫作時(shí)間有限,,最后會(huì)因力不勝任,難以完成,,導(dǎo)致中途流產(chǎn)或者失敗,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,我們將立即刪除.