營(yíng)銷計(jì)劃書怎么寫,？

　　都不說一下是什么的營(yíng)銷計(jì)劃,！給你篇范文咯,！　　營(yíng)銷計(jì)劃例文是一篇營(yíng)銷計(jì)劃范本，如果您不知道營(yíng)銷計(jì)劃怎么寫,，可以參考一下這篇營(yíng)銷計(jì)劃書范文,，從中掌握營(yíng)銷計(jì)劃書格式,。　　李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,，每年的年度銷售計(jì)劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計(jì)劃書不僅文筆生動(dòng),，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作,，取得了較好的效果,，那么，李經(jīng)理的2010年銷售計(jì)劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?　　市場(chǎng)分析　　年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù),，是對(duì)過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過SWOT分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過市場(chǎng)分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等?！　I(yíng)銷思路　　營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：　　1.樹立全員營(yíng)銷觀念,，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化,，生活營(yíng)銷化”?！　?.實(shí)施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),?！　?.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力,?！　?.在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,，高價(jià)位、高促銷”的原則,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí)、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此,，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果?！　′N售目標(biāo)　　銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長(zhǎng)比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,?！　?.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細(xì)分到具體市場(chǎng),。　　3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶B(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成?！　I(yíng)銷策略　　營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營(yíng)銷策略：　　1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),?！　?.價(jià)格策略，高質(zhì),、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限,，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”,，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略?！　?.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財(cái)力、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位,、立體式的突破,。　　4.促銷策略,，在“高價(jià)位,、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念,，它具有如下幾個(gè)特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競(jìng)品不同,，通過富有吸引力的促銷品,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。　　5.服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前,、售中、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情,、真誠(chéng)、一站式等等,。通過營(yíng)銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端,?！　≠M(fèi)用預(yù)算　　李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中,，工資費(fèi)用：500萬(wàn);差旅費(fèi)用：300萬(wàn);管理費(fèi)用：100萬(wàn);培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn),，合計(jì)1000萬(wàn)元。費(fèi)用占比2%,。通過費(fèi)用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道?！　±罱?jīng)理在做年度銷售工作計(jì)劃時(shí),，還充分利用了表格這套工具，比如,，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然,，而且還具有對(duì)比性,、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

玩具營(yíng)銷計(jì)劃書怎么寫,？

1.策劃書名稱2.策劃者的姓名 3.策劃書完成時(shí)間 4.策劃目標(biāo) 5.策劃的內(nèi)容 6.預(yù)算表和進(jìn)度表 7.策劃實(shí)施所需場(chǎng)地 8.預(yù)測(cè)效果 9.參考的文獻(xiàn)資料 10.其他注意事項(xiàng)

賣鞋營(yíng)銷計(jì)劃書怎么寫,？

不知道您是賣什么鞋的,，也不了解您店鋪周邊的消費(fèi)群體及消費(fèi)水平情況。僅提供以下建議：

1,、結(jié)合您銷售的鞋的品質(zhì),、價(jià)位做市場(chǎng)消費(fèi)群體定位；

2,、從店鋪周邊的潛在消費(fèi)群里針對(duì)性地找出您的商品消費(fèi)群體,；

3、根據(jù)1和2的情況,，再結(jié)合重要節(jié)日,、開業(yè)、消費(fèi)群需求點(diǎn)（如年齡,、職業(yè)需求等等）再做營(yíng)銷策劃,；

4、做出的策劃書要有可執(zhí)行性,，并隨著實(shí)踐不斷調(diào)整,；

5、做策劃書可以是短期活動(dòng)，小的活動(dòng)入手,，逐步籌備大的策劃活動(dòng),。

化妝品營(yíng)銷計(jì)劃書怎么寫？

做為一個(gè)服務(wù)過上百家美容化妝品企業(yè)的營(yíng)銷策劃老兵,，當(dāng)然也撰寫過幾百份化妝品營(yíng)銷計(jì)劃書,。在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新消費(fèi)時(shí)代，我也簡(jiǎn)單談?wù)勛珜懟瘖y品營(yíng)銷計(jì)劃書的三個(gè)核心建議供參考：

1,、化妝品營(yíng)銷計(jì)劃其實(shí)分很多種類,，包括新產(chǎn)品上市計(jì)劃、招商計(jì)劃,、新媒體傳播計(jì)劃,、會(huì)員運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、主題促銷活動(dòng)計(jì)劃..不同的計(jì)劃有不同的創(chuàng)意方向和撰寫方法,；

2,、無(wú)論哪種類別的計(jì)劃，我認(rèn)為首先都得務(wù)必梳理清楚本次營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo),，目標(biāo)一定要量化,，比如具體銷售收入目標(biāo)、會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)目標(biāo),，或是銷售終端增長(zhǎng)目標(biāo)..因?yàn)闆]有具象化的數(shù)據(jù)目標(biāo)就談不上做計(jì)劃,，沒有數(shù)據(jù)考核根基，營(yíng)銷計(jì)劃都是空泛的,；

3,、新消費(fèi)時(shí)代撰寫好一份化妝品營(yíng)銷計(jì)劃的挑戰(zhàn)性是很大的，無(wú)論在營(yíng)銷活動(dòng)策劃主題上,、內(nèi)容創(chuàng)意新穎性上,，還是消費(fèi)體驗(yàn)的獨(dú)特性，或是用戶參與互動(dòng)感方面,，都必須推陳出新,。否則傳統(tǒng)常規(guī)的計(jì)劃書是根本無(wú)法取得市場(chǎng)良好的消費(fèi)反響的。

最后再補(bǔ)充一點(diǎn),，計(jì)劃書里務(wù)必要在本次營(yíng)銷計(jì)劃的投入預(yù)算和產(chǎn)出目標(biāo)上通過數(shù)據(jù)界定清晰,，否則老板或領(lǐng)導(dǎo)根本沒辦法去做營(yíng)銷計(jì)劃的效率評(píng)估和最終決策，導(dǎo)致再精美創(chuàng)意的營(yíng)銷計(jì)劃也無(wú)法落地執(zhí)行,。

選題怎么寫,？

選題需要認(rèn)真考慮和慎重決定。結(jié)論是：選題要綜合考慮興趣,、個(gè)人能力和未來發(fā)展方向,，選擇適合自己的研究課題,。 原因在于：選題是研究生研究的基礎(chǔ)，關(guān)系到研究的深度和廣度,。選題要匹配個(gè)人興趣和發(fā)展方向才能保證研究的持續(xù)性和深度,。對(duì)于初次選題的學(xué)生，建議多聽導(dǎo)師和老師的意見,，并參考前人的研究成果和課題,，能夠在選題方面更有針對(duì)性和成熟性。另外,，還需要注意選題的可行性和實(shí)用性,，避免選過于超前或者過于保守的課題。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫,？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之市場(chǎng)營(yíng)銷篇,？

步驟/方法

1、事業(yè)描述,。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè),，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰(shuí)是主要的客戶,，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽,、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段,。還有,，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè),，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等,。

2、產(chǎn)品/服務(wù),。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,，有什么特色,，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異,，如果并不特別為什么顧客要買。

3,、市場(chǎng) 首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里,，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開發(fā)新客戶,。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式,。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市,、促銷,、定價(jià)等,，并且做好預(yù)算。

4,、地點(diǎn),。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店,，店面地點(diǎn)的選擇就很重要,。

5、競(jìng)爭(zhēng),。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí);3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析,，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好,。

6,、管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力,，目前還沒有明確的解決之道。

7,、人事,。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi),、未來三年的人事需求,，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職,、薪水如何計(jì)算,，所需人事成本等。

8,、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用,。考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用,、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等,，并預(yù)測(cè)未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表,。

9,、風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn),，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn),、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對(duì),。

10,、成長(zhǎng)與發(fā)展,。下一步要怎么樣，三年后如何,，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的,。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)方案的想法,，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體,。

選題思路怎么寫？

　一,、要有明確的課題題目,。

　　二、要撰寫課題的由來,。介紹當(dāng)下行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,，當(dāng)前面臨的問題，引出你所要研究的課題,。說白了就是你為什么要研究這個(gè)課題,，這個(gè)課題是在什么情況下被提出來的，交待下課題研究背景,。

　　三,、研究課題的目的和意義。通過對(duì)項(xiàng)課題的研究可以達(dá)到什么樣的目的,，比如：解決某一技術(shù)難題,，或是當(dāng)前行業(yè)所面臨困難，亦或是通過此項(xiàng)研究可以帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等等,，視自己情況而定,。

　　四、課題研究計(jì)劃,、步驟,。

　　1、分工,。

　　2,、各階段研究任務(wù)、研究成果,、研究時(shí)間,。

　　五,、可行性分析,。

　　可行性分析是課題能否研究成功非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它主要是對(duì)課題的研究進(jìn)行實(shí)際情況的探查,，包括技術(shù)手段,，造價(jià)等方面進(jìn)行試想,，看是否能行得通。

　　六,、研究方法

　　文獻(xiàn)研究法,、訪談法、觀察法等,。

　　七,、預(yù)期成果

　　文章、研究報(bào)告,、訪談?wù){(diào)查報(bào)告,、著作、教材,、專利等,。

選題特色怎么寫？

主要是看你的文章是不是在眼下大家都很關(guān)注然后呢,，看看你所選的這個(gè)課題,，是不是符合當(dāng)時(shí)的一個(gè)社會(huì)真實(shí)的情況？

能夠體現(xiàn)出一些與眾不同的地方,，而且你的選題也是比較有地域色彩的,，或者能能夠體現(xiàn)在一個(gè)領(lǐng)域里面，他比較突出的地方,，這些都可以當(dāng)做特色曲

選題內(nèi)容怎么寫,？

不論選定什么題目，都得先熟悉前人研究的情況,。通過查閱書目,、報(bào)刊資料索引或請(qǐng)教老師和同行，了解前人對(duì)這個(gè)問題有哪些研究成果,，達(dá)到什么程度,，存在什么爭(zhēng)論，還有什么空白或薄弱環(huán)節(jié),，以便繼承前人成果,，繼續(xù)向前開拓。

如果自己有不同看法,，可提出商榷;如果是空白或薄弱環(huán)節(jié),，只要有條件就可以想法填補(bǔ)或加強(qiáng)。如果自己無(wú)力向前推進(jìn),，那就不要選這個(gè)題目,。

選題要求怎么寫？

選題依據(jù)=選題意義+選題背景,。

論文選題的依據(jù)通常情況是由以下幾個(gè)因素確定：

1,、你自己的興趣愛好,，知識(shí)背景；

2,、(您所熟知領(lǐng)域)當(dāng)前領(lǐng)域的研究熱點(diǎn)問題;3,、當(dāng)前國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀和已取得的成果；

3,、本領(lǐng)域還有沒有解決的問題,，或者是否存在其他領(lǐng)域先進(jìn)的方法可引入等；

4,、請(qǐng)教身邊的同學(xué)朋友,。

選題建議：

一、聯(lián)系工作實(shí)際

選題要結(jié)合我國(guó)行政管理實(shí)踐（特別是自身工作實(shí)際）,，提倡選擇應(yīng)用性較強(qiáng)的課題,，特別鼓勵(lì)結(jié)合當(dāng)前社會(huì)實(shí)踐亟待解決的實(shí)際問題進(jìn)行研究。建議立足于本地甚至是本單位的工作進(jìn)行選題,。

選題時(shí)可以考慮選些與自己工作有關(guān)的論題,，將理論與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，使自己的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)上升為理論,，或者以自己通過大學(xué)學(xué)習(xí)所掌握到的理論去分析和解決一些引起實(shí)際工作問題,。

二、選題適當(dāng)

所謂選題要適當(dāng),，就是指如何掌握好論題的廣度與深度,。選題要適當(dāng)包括有兩層意思：

一是題目的大小要適當(dāng)。題目的大小,，也就是論題涉及內(nèi)容的廣度,。確定題目的大小，要根據(jù)自己的寫作能力而定,。如果題目過大,，為了論證好選題，需要組織的內(nèi)容多,，重點(diǎn)不易把握,，論述難以深入，加上寫作時(shí)間有限,，最后會(huì)因力不勝任,，難以完成，導(dǎo)致中途流產(chǎn)或者失敗,。