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營(yíng)銷組合理論是什么? 營(yíng)銷理論中的4p理論指的是什么,?

2023-08-02 22:37:48營(yíng)銷對(duì)象1

營(yíng)銷組合理論是什么,?

營(yíng)銷中涉及的要素一般地概括為4類:產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷,,即著名的4Ps,。菲利普·科特勒在其暢銷書《營(yíng)銷管理:分析,、規(guī)劃與控制》中進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營(yíng)銷組合方法,即:

產(chǎn)品:注重開發(fā)的功能,,要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),,把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。價(jià)格 : 根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,,制定不同的價(jià)格策略,,產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,注重品牌的含金量,。分銷 : 企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的,。促銷:企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者,,以短期的行為促成消費(fèi)的增長(zhǎng),吸引其他品牌的消費(fèi)者或丨提前消費(fèi)來促進(jìn)銷售的增長(zhǎng),。以上就是這幾種組合理論及其含義,。

營(yíng)銷理論中的4p理論指的是什么?

4P理論是營(yíng)銷學(xué)中的一種基本理論,,它是指產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和推廣(Promotion)四個(gè)方面的組合,,稱為營(yíng)銷組合(Marketing Mix),。這四個(gè)方面是營(yíng)銷的核心要素,也是企業(yè)制定營(yíng)銷策略時(shí)必須考慮的因素,。具體解釋如下:

1. 產(chǎn)品(Product):包括產(chǎn)品的特性,、品質(zhì)、包裝,、品牌,、服務(wù)等方面。企業(yè)需要根據(jù)消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)的變化,,不斷改進(jìn)和更新產(chǎn)品來滿足市場(chǎng)需求,。

2. 價(jià)格(Price):指企業(yè)為產(chǎn)品定價(jià)的策略和方法。企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的定位,、市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素來制定價(jià)格策略。

3. 渠道(Place):營(yíng)銷渠道包括產(chǎn)品的銷售渠道,、物流渠道等方面,。企業(yè)需要選擇合適的渠道來銷售產(chǎn)品,,同時(shí)還需要考慮渠道的成本、效率,、覆蓋范圍等因素,。

4. 推廣(Promotion):指企業(yè)為了促進(jìn)銷售而采用的各種推廣手段。包括廣告,、促銷,、公關(guān)、個(gè)人銷售等方面,。企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況,,選擇合適的推廣策略來提高品牌知名度和產(chǎn)品銷售量。

營(yíng)銷4P理論對(duì)企業(yè)的重要作用,?

4P即:產(chǎn)品Product,;價(jià)格(Price);渠道(Place),;促銷(Promotion)

可以說企業(yè)的一切營(yíng)銷動(dòng)作都是在圍繞著“營(yíng)銷四P”進(jìn)行,,也就是將:產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷。通過將四者的結(jié)合,、協(xié)調(diào)發(fā)展,,從而提高企業(yè)的市場(chǎng)份額,達(dá)到最終獲利的目的,。盡管說事物都是在不斷發(fā)展,、創(chuàng)新,,從營(yíng)銷四P到營(yíng)銷6P,,乃至營(yíng)銷4C。但是營(yíng)銷的根本核心是萬變不離其宗,,企業(yè)運(yùn)作最基本的核心離不開營(yíng)銷四P,。可以脫離了營(yíng)銷四P,,企業(yè)無從談起經(jīng)營(yíng),,更無從談起“獲利”。

企業(yè)無論是在提升可控銷量過程中,,還是在產(chǎn)品上市推廣的過程中,。都可以從營(yíng)銷四P的四個(gè)方面來考慮,只是企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品處于產(chǎn)品壽命周期中的不同階段,,進(jìn)行重點(diǎn)的投入,。比如:新產(chǎn)品的投入期①產(chǎn)品:除了對(duì)本品與競(jìng)品進(jìn)行充分的優(yōu),、劣勢(shì)產(chǎn)品對(duì)比分析外,更應(yīng)注重加強(qiáng)產(chǎn)品上市階段的產(chǎn)品訴求點(diǎn)的宣傳,。 ②價(jià)格的準(zhǔn)確定位,,找準(zhǔn)產(chǎn)品市場(chǎng)空擋。鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體③通路:新產(chǎn)品上市階段需要加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,,而且還要考慮到各級(jí)通路成員的合理利潤(rùn)分配問題④促銷:上市前期促銷支持,,促銷的具體形式、促銷力度,;后期的促銷的跟進(jìn),。產(chǎn)品形成二次回轉(zhuǎn)后的促銷的具體形式、促銷力度,。

關(guān)系營(yíng)銷理論的中心,?

關(guān)系營(yíng)銷是把營(yíng)銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商,、分銷商,、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程,,其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系,。機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程,發(fā)生互動(dòng)作用的過程,,其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系,。

營(yíng)銷管理的理論思想?

1.市場(chǎng)細(xì)分與確定目標(biāo)

  科特勒作為福特,、GE,、AT&T、IBM等眾多跨國(guó)公司營(yíng)銷顧問的身份和經(jīng)歷,,使他能夠比較公允,、客觀地評(píng)價(jià)各國(guó)、各行業(yè)企業(yè)的成功營(yíng)銷范例,。他從這些成功的營(yíng)銷范例中得到啟示,,又進(jìn)一步將其升華為營(yíng)銷學(xué)的理論和原則。他舉例說,,德國(guó)的奔馳車在高檔車中長(zhǎng)期稱雄,,但日本的凌志車(現(xiàn)名為雷克薩斯)就是敢于向他叫板, 他們的車子質(zhì)量與奔馳不相上下,,但價(jià)格卻要低得多,。這也說明,企業(yè)不一定都要做大,,在專業(yè)市場(chǎng)中同樣可以獲得豐厚的利潤(rùn),。

  2.營(yíng)銷要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展

  電子計(jì)算機(jī)的運(yùn)用和因特網(wǎng)的興起,,給傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式帶來了一次全新的革命,許多公司在網(wǎng)上成立了網(wǎng)站,,開展形式多樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),,取得了很好的效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷亦稱在線營(yíng)銷,,生產(chǎn)廠家利用電子郵件來傳遞信息,,履行業(yè)務(wù),并在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告,,樹立自己產(chǎn)品和企業(yè)形象,。網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)立足于國(guó)際化,它打破了國(guó)界,,給企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)提供了方便,。為此,科特勒給出了一個(gè)等式:新技術(shù)+老機(jī)構(gòu)=昂貴的機(jī)構(gòu),??铺乩照J(rèn)為,在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,,營(yíng)銷的機(jī)構(gòu)也要適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,,數(shù)碼化可以大幅度提升信息的時(shí)效和精確性,各個(gè)公司都要建立適合自己行業(yè)特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),。

  3.讓客戶得到更多實(shí)惠

  科特勒在《營(yíng)銷管理》中強(qiáng)調(diào):消費(fèi)者所理解的一件產(chǎn)品的效能與其期望值進(jìn)行的比較,,決定了顧客滿意的程度。如果產(chǎn)品的效能低于顧客的期望,,購(gòu)買者便不會(huì)感 到滿意,;如果效能符合期望,購(gòu)買者便會(huì)感到滿意,;而如果效能超過期望,,購(gòu)買者便會(huì)感到十分驚喜。首先對(duì)能提供的效能做出承諾,,然后再提供多于其承諾的效能,,這樣才能取悅顧客,得到顧客的忠誠(chéng),。科特勒指出,,顧客的忠誠(chéng)遠(yuǎn)比市場(chǎng)占有率重要,,市場(chǎng)營(yíng)銷的首要目標(biāo),就是要不斷提升顧客對(duì)企業(yè)的“忠誠(chéng)度”,。在顧客 利益公式中,,市場(chǎng)出售物的價(jià)值(V),、品牌價(jià)值(B)、關(guān)系價(jià)值(R),,是當(dāng)數(shù),,做加法;而市場(chǎng)出售費(fèi)用(C),、時(shí)間成本(T),,則是負(fù)數(shù),做減法,。兩相比較,,你應(yīng)該讓客戶得到更多的實(shí)惠。

  4.改進(jìn)舊產(chǎn)品,,開發(fā)新產(chǎn)品

  增加產(chǎn)品的實(shí)用功能是擴(kuò)大銷售的有效手段,。科特勒舉了一個(gè)自己的親身經(jīng)歷作為例子,。他三年中換了四次表:第一次買了一只日本表,,看中的是它帶有計(jì)算器,但不到半年就換了,,因?yàn)樵摴居滞瞥隽艘环N可以儲(chǔ)存50個(gè)電話號(hào)碼的手表,;又過了7個(gè)月,科特勒再次換表,,原因是他們又在表上增加了世界時(shí)功能……他感慨地說:今后他們還會(huì)在手表上裝備移 動(dòng)電話,、傳真機(jī)等,我還會(huì)換,,因?yàn)檫@都是我需要的,。日本公司成功的秘訣就在于不斷更新,迎合消費(fèi)者的新需求,。因而,,科特勒反復(fù)提醒公司經(jīng)營(yíng)者:如果公司不開發(fā)新產(chǎn)品就會(huì)承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)。在消費(fèi)者的需要和口味不斷變化,、技術(shù)日新月異,、產(chǎn)品生命周期日益縮短,本國(guó)和外國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)與日俱增的情況下,,過時(shí)的產(chǎn)品終將被淘汰,,從而導(dǎo)致公司寸步難行。但是,,在新產(chǎn)品的開發(fā)過程中,,也要注意以下幾個(gè)方面的問題:

創(chuàng)意雖好,但對(duì)市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)過高。

實(shí)際產(chǎn)品并沒有達(dá)到設(shè)計(jì)要求,。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不顧市場(chǎng)調(diào)研做出的否定結(jié)論,,一意孤行,推行他的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,。

產(chǎn)品的開發(fā)成本高于預(yù)計(jì)數(shù)目過多,。

產(chǎn)品的市場(chǎng)定位錯(cuò)誤。

  5.企業(yè)的“五維定位”法則

  科特勒認(rèn)為,,企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的職能是:它識(shí)別顧客的需要和欲望,,確定企業(yè)所能提供最佳服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),并且設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、服務(wù)和項(xiàng)目,,以便這些市場(chǎng)的需要得以滿足。由此,,科特勒重點(diǎn)概括了企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的“五維定位”法則,。他指出,在市場(chǎng)營(yíng)銷方面,,企業(yè)需要在5個(gè)屬性上定位:產(chǎn)品,、價(jià)格、使用方便性,、增值服務(wù)和客戶體驗(yàn),。他給每個(gè)屬性逐一打分,分別為:5分(支配),,4分(有別于其他),,3分(中等),2分(中等之下),,1分(差),。科特勒認(rèn)為,, 優(yōu)秀的公司會(huì)在一個(gè)屬性上處于支配地位,,在另一個(gè)屬性上表現(xiàn)在中等以上(有別于其他),在其余三個(gè)屬性上處于中等,。優(yōu)秀公司的分?jǐn)?shù)分配模式為:5分,、4 分、3分,、3分,、3分。一個(gè)5分表示一門為特別的強(qiáng)項(xiàng),,4分則顯示公司與其他公司的區(qū)別,,3個(gè)3分表明公司其他的綜合實(shí)力也不弱,??铺乩崭嬲]說,,不要指望 樣樣都超群出眾,如果你追求門門都是5分,,同樣可能會(huì)使公司在營(yíng)銷方面的投入過大,,增加成本,這樣反而會(huì)減少企業(yè)的盈利能力,。

品牌營(yíng)銷理論的概念,?

品牌營(yíng)銷(Brand marketing),是通過市場(chǎng)營(yíng)銷使客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過程,。市場(chǎng)營(yíng)銷既是一種組織職能,,也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播,、傳遞客戶價(jià)值,,管理客戶關(guān)系的一系列過程。品牌營(yíng)銷不是獨(dú)立的,,品牌可以通過傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一起來實(shí)現(xiàn),,二者相輔相成,互相促進(jìn),。

一,、何謂“品牌營(yíng)銷”(BRAND MARKETING)?

品牌營(yíng)銷(BM)的過程,,其實(shí)就是企業(yè)以目標(biāo)市場(chǎng)的需求為中心,,努力地去塑造和傳播產(chǎn)品或服務(wù)品牌形象的過程。塑造和傳播目標(biāo)客戶心智中的品牌形象,,與同類產(chǎn)品形成區(qū)隔,,就是品牌營(yíng)銷的主要任務(wù),目前最有效的,,以市場(chǎng)為核心導(dǎo)向的營(yíng)銷策略,,就是品牌營(yíng)銷。

傳統(tǒng)CIS(企業(yè)形象識(shí)別戰(zhàn)略)是以企業(yè)形象為核心對(duì)內(nèi)實(shí)施統(tǒng)一傳播的戰(zhàn)略,,IMC(整合營(yíng)銷傳播)是把企業(yè)最核心的傳播元素,,用同一種聲音,多種傳播工具或手段綜合運(yùn)用得立體化傳播策略,。

為了能夠成功地塑造并順利地傳播品牌形象,,有效的開展品牌營(yíng)銷活動(dòng),最終實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷目的,,就有必要對(duì)品牌營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)行科學(xué)地策劃,。品牌營(yíng)銷,,營(yíng)銷的就是品牌的形象,其目的就是要在顧客心中塑造出一個(gè)理想的品牌形象來,,那么圍繞品牌營(yíng)銷的目的,,在具體的品牌營(yíng)銷活動(dòng)中就需要去做大量的工作,包括對(duì)各種信息的收集,、對(duì)目標(biāo)顧客的心理期望的掌握,、對(duì)品牌形象的設(shè)計(jì)、對(duì)傳播方式的選擇以及對(duì)品牌的形象創(chuàng)意等,,這將是一個(gè)復(fù)雜程度比較高的綜合性的系統(tǒng)工程,,面對(duì)這樣一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,如果不進(jìn)行科學(xué)地策劃,,就很難將具體的活動(dòng)開展下去,。

因此,要對(duì)品牌營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)行科學(xué)策劃,,這是由品牌營(yíng)銷活動(dòng)其本身的性質(zhì)特點(diǎn)所決定的,。

營(yíng)銷的4P理論是什么?

營(yíng)銷的4P理論是指產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price),、渠道(Place)和促銷/推廣(Promotion)這四個(gè)基本策略的組合,也被稱為“營(yíng)銷的四個(gè)P”,。

其中,,產(chǎn)品注重開發(fā)的功能,價(jià)格根據(jù)不同的市場(chǎng)定位制定不同的價(jià)格策略,,渠道注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,,促銷/推廣則包括品牌宣傳、公關(guān),、促銷等一系列的營(yíng)銷行為,。

這四個(gè)策略的組合可以幫助企業(yè)制定全面的營(yíng)銷計(jì)劃,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

4c的營(yíng)銷理論是什么,?

4C營(yíng)銷理論是是以舒爾茨為首的一批營(yíng)銷學(xué)家提出的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷理論,是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ),。

4C分別代表:

1,、欲望和需求(Customer's Wants and Needs)

零售企業(yè)直接面向消費(fèi)者,因而更應(yīng)該考慮消費(fèi)者的需要和欲望,,建立以顧客為中心的零售觀念,,將“以顧客為中心”作為一條紅線,貫穿于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的整個(gè)過程,。零售企業(yè)應(yīng)站在顧客的立場(chǎng)上,,幫助顧客組織挑選商品貨源,;按照顧客的需要及購(gòu)買行為的要求,組織商品銷售,;研究顧客的購(gòu)買行為,,更好地滿足顧客的需要;更注重對(duì)顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

2,、滿足欲望和需求的成本(Cost to Satisfy Wants and Needs)

顧客在購(gòu)買某一商品時(shí),,除耗費(fèi)一定的資金外,,還要耗費(fèi)一定的時(shí)間、精力和體力,,這些構(gòu)成了顧客的總成本,。由于顧客在購(gòu)買商品時(shí)總希望把有關(guān)成本如貨幣、時(shí)間,、精神和體力等降到最低限度,,以使自己得到最大限度的滿足,因此,,零售企業(yè)必須考慮顧客為滿足需求而愿意支付的“顧客總成本”,,并努力降低顧客購(gòu)買的總成本。

3,、方便購(gòu)買(Convenience to Buy)

最大程度地為消費(fèi)者提供便利,,是目前處于過度競(jìng)爭(zhēng)狀況的零售企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真思考的問題。如上所述,,零售企業(yè)在選擇地理位置時(shí),,應(yīng)考慮地區(qū)抉擇、區(qū)域抉擇,、地點(diǎn)抉擇等因素,,尤其應(yīng)考慮“消費(fèi)者的易接近性”這一因素,使消費(fèi)者容易到達(dá)商店,。即使是遠(yuǎn)程的消費(fèi)者,,也能通過便利的交通接近商店。同時(shí),,在商店的設(shè)計(jì)和布局上要考慮方便消費(fèi)者進(jìn)出,、上下,方便消費(fèi)者參觀,、瀏覽,、挑選,方便消費(fèi)者付款結(jié)算等等,。

4,、溝通(Communication)

零售企業(yè)為了創(chuàng)立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,必須不斷地與消費(fèi)者溝通,包括向消費(fèi)者提供有關(guān)商店地點(diǎn),、商品,、服務(wù)、價(jià)格等方面的信息,,影響消費(fèi)者的態(tài)度與偏好,、說服消費(fèi)者光顧商店、購(gòu)買商品,,在消費(fèi)者的心目中樹立良好的企業(yè)形象等,。

事件營(yíng)銷的理論依據(jù)是什么?

事件營(yíng)銷的本質(zhì)是策劃或參與到新聞事件當(dāng)中,,從事件發(fā)生開始直到成為媒體傳播的新聞,,內(nèi)容會(huì)因傳遞過程中的信息流失或損耗而不斷被“縮小”。

因?yàn)閭鬟f者會(huì)截取重要或感興趣的部分信息,,忽略哪些不重要或不感興趣的信息內(nèi)容,,在正式成為新聞傳播前會(huì)因采集者和編輯者而出現(xiàn)部分內(nèi)容的損耗,在傳播過程中轉(zhuǎn)載媒介又會(huì)在原新聞內(nèi)容中添加或刪除不同的觀念,、不重要的內(nèi)容,、非受眾關(guān)注的內(nèi)容等。

所以,,商業(yè)化事件營(yíng)銷策劃需要關(guān)注溯源信息的過程及要點(diǎn),,通過獲取完整的事件信息再對(duì)事件中每個(gè)環(huán)節(jié)策劃出合理的商業(yè)賣點(diǎn)植入,不僅能達(dá)到提升目標(biāo)受眾的關(guān)注度與興趣度,,還能減少因采集和編輯造成的信息損耗,,從而實(shí)現(xiàn)加強(qiáng)新聞的公眾傳播屬性。

知覺理論在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中有什么作用,?

知覺理論對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷意義很大,。

無論是哪一種知覺系統(tǒng),都會(huì)對(duì)產(chǎn)品的行銷產(chǎn)生影響的,。為了滿足消費(fèi)者看的欲望或需求,,產(chǎn)品外觀往往被設(shè)計(jì)得特別好看,或者特別耐看,,或者特別和競(jìng)品不同,; 為了滿足消費(fèi)者觸摸的欲望或需求,一些產(chǎn)品外觀往往有非常好的觸感,,利用觸感的舒適性,、滑膩性、柔軟性等等增加產(chǎn)品的質(zhì)感,; 為了滿足消費(fèi)者聽的欲望或需求,,不少產(chǎn)品在碰撞敲擊時(shí)的聲響被特定使用并傳播,。如此等等。

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