創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模版,？

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱:日期：

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：所在學(xué)院名稱:參賽者聯(lián)系電話:參賽者電子郵件:

第一部分 策劃書摘

第二部分 產(chǎn)品,、服務(wù)第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況

第四部分 組織與管理.第五部分 營(yíng)銷策略第六部分 產(chǎn)品制造第七部分 融資說明第八部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃第九部分 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范第十部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

.第十一部分 其他

第一部分 策劃書摘要.創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華,，并要求簡(jiǎn)潔,、可信、一目了然,。第二部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,如擁有的專門]技術(shù)、版權(quán),、配方,、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò),、許可證,、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等,。)企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)((商標(biāo),、版權(quán)等)、專利申請(qǐng)情況,、產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況,。企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有，請(qǐng)說明(并附主要條款) ,；目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明,。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn),。詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能,、價(jià)格、服務(wù)等方面)：產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持,。第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況1,、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制等,行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)) :(1) 列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源,。(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè):必須注明資料來源,。2、目標(biāo)市場(chǎng)情況(1) 圖表說明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì),。(2)本企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較:主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。(可 以列表說明)。(3)市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制,，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析,。第四部分 組織與管理1、企業(yè)基本情況：擬定的企業(yè)名稱預(yù)期成立時(shí)間

預(yù)期注冊(cè)資本其中:現(xiàn)金出資額及占股份的比例,、無形資產(chǎn)出資額及占股份比例預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn),。2、企業(yè)主要股東情況:列表說明股東的名稱及其出資情況,。3,、企業(yè)內(nèi)部部]設(shè)置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個(gè)部門的責(zé)任權(quán)利,、部門與部門之間的關(guān)系等,。4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)5,、董事會(huì)成員名單:第五部分 營(yíng)銷策略1,、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù):如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng).上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì),、以及產(chǎn)品性能、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品等等）,。

2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施:3,、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施:4,、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:5、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:6,、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:7,、其它方面的策略與實(shí)施:8,、對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制。

第六部分 產(chǎn)品制造(如果是非制造業(yè),，則不需要產(chǎn)品制造,，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃)1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,，還是委托生產(chǎn),，或其它方式,，請(qǐng)說明原因) ,；企業(yè)自建廠,，購(gòu)買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少,，生產(chǎn)面積是多少,，廠房地點(diǎn)在哪里，交通,、運(yùn)輸,、通訊是否方便,；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專 用設(shè)備還是通用設(shè)備,，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少,，是否投保,，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品.銷售增長(zhǎng)的要求,，如果需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃,、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期),；請(qǐng)說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,，如何解決這一問題。2,、簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程:如何保證主要原材料、元器件,、配件以及.關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性,、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話,。正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系,、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備,。3、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,，有怎樣的具體措施。4,、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少?純利潤(rùn)率是多少?第七部分 融資說明1、為保證項(xiàng)目實(shí)施,，需要的資金是元,，需投資方投入多少,， 對(duì)外借貸多少,。如果有對(duì)外借貸，擔(dān)保措施是什么?2,、請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃:3,、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?4、預(yù)計(jì)未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?5,、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?6,、如果企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?7,、外來投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時(shí)間:8,、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面,企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來;可能的情況(如:市場(chǎng)準(zhǔn)入,、減免稅等方面的優(yōu)惠政策) :9,、需要對(duì)外來投資方說明的其它情況

第八部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃1,、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為%,，純利潤(rùn)率為%2,、請(qǐng)?zhí)峁?未來3-5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表,、項(xiàng)目損益表,、項(xiàng)目.現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表,、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表;注:每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。第九部分 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范請(qǐng)說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制,、防范手段(包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn),、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn),、對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等,。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)第十部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度(注明起止時(shí)間) :第十一部分 其他為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去,、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,，對(duì)企業(yè)有何影響)。請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁,、企業(yè)宣傳介紹冊(cè),、證書等作為附件附于此。(注:此計(jì)劃書為參考格式,非具體要求,，各參賽團(tuán)隊(duì)可根據(jù)自己實(shí)際情況結(jié)合此樣式做適當(dāng)調(diào)整與修改)

營(yíng)銷計(jì)劃書怎么寫,？

　　都不說一下是什么的營(yíng)銷計(jì)劃！給你篇范文咯,！　　營(yíng)銷計(jì)劃例文是一篇營(yíng)銷計(jì)劃范本,，如果您不知道營(yíng)銷計(jì)劃怎么寫，可以參考一下這篇營(yíng)銷計(jì)劃書范文,，從中掌握營(yíng)銷計(jì)劃書格式,?！　±罱苁且患曳奖忝嫫髽I(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,，每年的年度銷售計(jì)劃書便成為了他的“必修課”,，他的年度銷售計(jì)劃書不僅文筆生動(dòng)，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作，取得了較好的效果,，那么,，李經(jīng)理的2010年銷售計(jì)劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?　　市場(chǎng)分析　　年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對(duì)過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過SWOT分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場(chǎng)分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。　　營(yíng)銷思路　　營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：　　1.樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化,，生活營(yíng)銷化”,。　　2.實(shí)施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)?！　?.綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力?！　?.在市場(chǎng)操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,，高價(jià)位,、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí),、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。　　銷售目標(biāo)　　銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例,，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量?！　?.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人,，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng),?！　?.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶B(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià),、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。　　營(yíng)銷策略　　營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營(yíng)銷策略：　　1.產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)?！　?.價(jià)格策略,，高質(zhì)、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限,，實(shí)行“一套價(jià)格體系,，兩種返利模式”，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。　　3.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財(cái)力,、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,，實(shí)施全方位、立體式的突破,?！　?.促銷策略，在“高價(jià)位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異,，即要與競(jìng)品不同，通過富有吸引力的促銷品,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”,，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,?！　?.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“ “貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前,、售中,、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情,、真誠(chéng),、一站式等等。通過營(yíng)銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端?！　≠M(fèi)用預(yù)算　　李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個(gè)億,，其中，工資費(fèi)用：500萬;差旅費(fèi)用：300萬;管理費(fèi)用：100萬;培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,，合計(jì)1000萬元。費(fèi)用占比2%。通過費(fèi)用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道,。　　李經(jīng)理在做年度銷售工作計(jì)劃時(shí),，還充分利用了表格這套工具,，比如，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性,、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

營(yíng)銷計(jì)劃書主要內(nèi)容,？

主要內(nèi)容主要提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料。具體內(nèi)容有：

1,、市場(chǎng)狀況,。列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等,。如目標(biāo)市場(chǎng)的年銷售量及其增長(zhǎng)情況,、在整個(gè)市場(chǎng)中所占的比例等等。

2,、產(chǎn)品狀況,。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的銷售價(jià)格、市場(chǎng)占有率,、成本,、費(fèi)用、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù),。

3,、競(jìng)爭(zhēng)狀況。識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、營(yíng)銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖,、行為,，判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì)。

4,、分銷狀況,。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。如某產(chǎn)品在百貨商店,、專業(yè)商店,、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等,。

5,、宏觀環(huán)境狀況。主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡(jiǎn)要的介紹,，包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn),。

玩具營(yíng)銷計(jì)劃書怎么寫,？

1.策劃書名稱2.策劃者的姓名 3.策劃書完成時(shí)間 4.策劃目標(biāo) 5.策劃的內(nèi)容 6.預(yù)算表和進(jìn)度表 7.策劃實(shí)施所需場(chǎng)地 8.預(yù)測(cè)效果 9.參考的文獻(xiàn)資料 10.其他注意事項(xiàng)

哪里可以找到各行業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書模版？

可以在網(wǎng)絡(luò)資源中找到各行業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書模版,。 這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上有許多商業(yè)顧問和機(jī)構(gòu),，他們會(huì)提供或分享各行業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書模版。同時(shí),，也可以通過搜索引擎或在線商業(yè)計(jì)劃書工具找到相關(guān)模版和資源,。 不僅如此，商業(yè)計(jì)劃書模版不是一成不變的,，隨著時(shí)代的變遷,、市場(chǎng)的變化、消費(fèi)者的需求等因素的影響,，商業(yè)計(jì)劃書也需要不斷進(jìn)行內(nèi)容的更新和優(yōu)化,，因此,，作為創(chuàng)業(yè)者，需要關(guān)注各行業(yè)的最新趨勢(shì)和市場(chǎng)動(dòng)向,，從而不斷完善自己的商業(yè)計(jì)劃書,。

賣鞋營(yíng)銷計(jì)劃書怎么寫？

不知道您是賣什么鞋的,，也不了解您店鋪周邊的消費(fèi)群體及消費(fèi)水平情況,。僅提供以下建議：

1、結(jié)合您銷售的鞋的品質(zhì),、價(jià)位做市場(chǎng)消費(fèi)群體定位,；

2、從店鋪周邊的潛在消費(fèi)群里針對(duì)性地找出您的商品消費(fèi)群體,；

3,、根據(jù)1和2的情況，再結(jié)合重要節(jié)日,、開業(yè),、消費(fèi)群需求點(diǎn)（如年齡、職業(yè)需求等等）再做營(yíng)銷策劃,；

4,、做出的策劃書要有可執(zhí)行性，并隨著實(shí)踐不斷調(diào)整,；

5,、做策劃書可以是短期活動(dòng)，小的活動(dòng)入手,，逐步籌備大的策劃活動(dòng),。

化妝品營(yíng)銷計(jì)劃書怎么寫？

做為一個(gè)服務(wù)過上百家美容化妝品企業(yè)的營(yíng)銷策劃老兵,，當(dāng)然也撰寫過幾百份化妝品營(yíng)銷計(jì)劃書,。在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新消費(fèi)時(shí)代，我也簡(jiǎn)單談?wù)勛珜懟瘖y品營(yíng)銷計(jì)劃書的三個(gè)核心建議供參考：

1,、化妝品營(yíng)銷計(jì)劃其實(shí)分很多種類，包括新產(chǎn)品上市計(jì)劃,、招商計(jì)劃,、新媒體傳播計(jì)劃、會(huì)員運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,、主題促銷活動(dòng)計(jì)劃..不同的計(jì)劃有不同的創(chuàng)意方向和撰寫方法,；

2、無論哪種類別的計(jì)劃,，我認(rèn)為首先都得務(wù)必梳理清楚本次營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo),，目標(biāo)一定要量化，比如具體銷售收入目標(biāo)、會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)目標(biāo),，或是銷售終端增長(zhǎng)目標(biāo)..因?yàn)闆]有具象化的數(shù)據(jù)目標(biāo)就談不上做計(jì)劃,，沒有數(shù)據(jù)考核根基，營(yíng)銷計(jì)劃都是空泛的,；

3,、新消費(fèi)時(shí)代撰寫好一份化妝品營(yíng)銷計(jì)劃的挑戰(zhàn)性是很大的，無論在營(yíng)銷活動(dòng)策劃主題上,、內(nèi)容創(chuàng)意新穎性上,，還是消費(fèi)體驗(yàn)的獨(dú)特性，或是用戶參與互動(dòng)感方面,，都必須推陳出新,。否則傳統(tǒng)常規(guī)的計(jì)劃書是根本無法取得市場(chǎng)良好的消費(fèi)反響的。

最后再補(bǔ)充一點(diǎn),，計(jì)劃書里務(wù)必要在本次營(yíng)銷計(jì)劃的投入預(yù)算和產(chǎn)出目標(biāo)上通過數(shù)據(jù)界定清晰,，否則老板或領(lǐng)導(dǎo)根本沒辦法去做營(yíng)銷計(jì)劃的效率評(píng)估和最終決策，導(dǎo)致再精美創(chuàng)意的營(yíng)銷計(jì)劃也無法落地執(zhí)行,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫,？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之市場(chǎng)營(yíng)銷篇？

步驟/方法

1,、事業(yè)描述,。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),，誰是主要的客戶,，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng),、成熟還是衰退階段,。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài),，打算何時(shí)開業(yè),，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。

2,、產(chǎn)品/服務(wù),。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色,，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異,，如果并不特別為什么顧客要買。

3,、市場(chǎng) 首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里,，是既有的市嘗既有的客戶,，還是在新的市場(chǎng)開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式,。在確定目標(biāo)之后,，決定怎樣上市、促銷,、定價(jià)等,，并且做好預(yù)算。

4,、地點(diǎn),。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店,，店面地點(diǎn)的選擇就很重要,。

5、競(jìng)爭(zhēng),。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí);3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析,，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好,。

6,、管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力,，目前還沒有明確的解決之道。

7,、人事,。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi),、未來三年的人事需求,，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職,、薪水如何計(jì)算,，所需人事成本等。

8,、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用,。考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用,、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來3年的損益表,、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表,。

9,、風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn),，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn),、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對(duì),。

10,、成長(zhǎng)與發(fā)展。下一步要怎么樣,，三年后如何,，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的,，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)方案的想法,，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。

企業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該包括哪些,？

1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。

2.目前營(yíng)銷狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

3.swot問題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力,。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式,。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6.行動(dòng)方案

營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排,。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:

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8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法

酒店餐飲銷售部年度營(yíng)銷計(jì)劃書,？

　　在很多企業(yè)眼里，認(rèn)為餐廳制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃一定是老總的事,，但事實(shí)上這是一個(gè)誤區(qū),。

餐飲企業(yè)老總該做的只是對(duì)營(yíng)銷策略的進(jìn)行審核和決策，而營(yíng)銷計(jì)劃是應(yīng)該交給專業(yè)的餐飲銷售市場(chǎng)人員來做的,，這樣才能確保營(yíng)銷計(jì)劃的專業(yè)性和有效性,。　　是為了本年度餐廳能夠有條理的實(shí)施,，同時(shí)也利于企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策略和計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行有效監(jiān)控和評(píng)估,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并予以調(diào)整。同時(shí)也可以了解企業(yè)資金使用狀況,，對(duì)比上年費(fèi)用預(yù)算判斷資金的使用效率,，計(jì)算出企業(yè)經(jīng)營(yíng)的銷售成本;了解每個(gè)(類)餐飲產(chǎn)品的銷售情況，掌握不同餐飲產(chǎn)品在銷售額和利潤(rùn)中所占比例及各自對(duì)資源的利用效率,?！　∫弧⒛甓葼I(yíng)銷計(jì)劃的核心內(nèi)容 　　1,、年度營(yíng)銷工作總結(jié); 　　2,、年度營(yíng)銷形勢(shì)分析及預(yù)測(cè); 　　3、年度營(yíng)銷整體策略; 　　4,、年度營(yíng)銷實(shí)施計(jì)劃; 　　5,、年度營(yíng)銷計(jì)劃的財(cái)務(wù)分析 　　二、某酒店銷售部年度營(yíng)銷計(jì)劃書 　　1,、目標(biāo)任務(wù) 　　2,、形勢(shì)分析　　4、月度工作重點(diǎn)