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設(shè)計營銷組合戰(zhàn)略應(yīng)該進(jìn)行哪些工作內(nèi)容 設(shè)計營銷組合戰(zhàn)略應(yīng)該進(jìn)行哪些工作內(nèi)容呢

2023-07-27 01:45:07設(shè)計營銷2

市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些?

一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,即企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化,;

二是差異化戰(zhàn)略,,即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案,,以便有可能成為本行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者;

三是集中化戰(zhàn)略,即企業(yè)將力量集中在為幾個細(xì)分市場的服務(wù)上,而非追求全部市場,。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn),實(shí)質(zhì)上就是一個戰(zhàn)略定位問題,。

市場營銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些,?

一、分析營銷機(jī)會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

(1)營銷情報與調(diào)研

(2)預(yù)測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

(2)對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境)

3、分析消費(fèi)者市場和購買行為

(1)消費(fèi)者購買行為模式

(2)影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等)

(3)購買過程(包括參與購買的角色,,購買行為,,購買決策中的各階段)

4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,,團(tuán)購購買過程的參與者,,機(jī)構(gòu)與政府市場)

5、分析行業(yè)與競爭者

(1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,,市場競爭觀念)

(2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略

(3)判定競爭者的目標(biāo)

(4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

(5)評估競爭者的反應(yīng)模式

(6)選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

(7)在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

(1)確定細(xì)分市場的層次,模式,,程序,,細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),,有效細(xì)分的要求,;

(2)目標(biāo)市場的選定,評估細(xì)分市場,,選擇細(xì)分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

(1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化

(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,

推出那種差異

(3)傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),,包括外部環(huán)境分析(機(jī)會與威脅分析)

(2)有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計

(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,,商業(yè)分析,市場測試,,商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

(1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,,產(chǎn)品生命周期的各個階段

(2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,,引入階段、成長階段,、成熟階段,、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

(1)市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,,包括擴(kuò)大總市場,,保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,,選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略,,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

(3)市場追隨者戰(zhàn)略

(4)市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1)關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

(3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,,包括直接出口,,間接出口,許可證貿(mào)易,,合資企業(yè)直接投資,,國際化進(jìn)程

(4)關(guān)于營銷方案的決策(4P)

三、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

(1)產(chǎn)品線組合決策

(2)產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

網(wǎng)絡(luò)營銷工作內(nèi)容包括哪些,?

網(wǎng)絡(luò)營銷是一項系統(tǒng)性的工作,,主要工作內(nèi)容包括但不限于下面幾點(diǎn):

1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:  如模式,、定位,、基本策略、發(fā)展步驟,、階段目標(biāo),、運(yùn)營思路、團(tuán)隊組建,、投入預(yù)算及效果預(yù)估,。理清思路,確定目標(biāo)和發(fā)展步驟,,明確專業(yè)分工,,控制項目整體進(jìn)度。

2,、營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè):  打造集銷售力,、傳播力、公信力于一體的,,具有良好客戶體驗的營銷型網(wǎng)站平臺,。同時要考慮SEO因素。

3,、網(wǎng)站銷售力提升務(wù):  銷售力、轉(zhuǎn)化率是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心,,那么提升網(wǎng)站銷售力,,做什么?怎么做,?有什么專業(yè)技巧呢,?

4、網(wǎng)絡(luò)營銷整合傳播推廣:  網(wǎng)絡(luò)傳播要以“精準(zhǔn)的策略,,兇猛的創(chuàng)意”為核心,,利用網(wǎng)絡(luò)的互動、草根,、娛樂,、扎圈等文化特性和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段形成病毒傳播的倍乘效果,徹底解決企業(yè)傳播難題!

5,、網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析運(yùn)營:  通過建立涵蓋搜索引擎排名監(jiān)測分析,、網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析,、網(wǎng)站咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)站銷售統(tǒng)計分析等一整套科學(xué)數(shù)據(jù)分析,,從而持續(xù)提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營策略和效率,,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的基業(yè)長青。

6,、網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營團(tuán)隊規(guī)劃及管理控制規(guī)劃:  實(shí)現(xiàn)計劃,、組織、領(lǐng)導(dǎo),、控制的管理循環(huán),,打造高效的網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營團(tuán)隊。

市場營銷組合策略的內(nèi)容有哪些,?

市場營銷組合的構(gòu)成可以概括為四個基本變量,,即產(chǎn)品(Product)、價格(Price),、地點(diǎn)(Place),、促銷(Promotion)又稱為4P組合。 所謂市場營銷組合,就是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需要,全面考慮企業(yè)的任務(wù),、目標(biāo),、資源以及外部環(huán)境,對企業(yè)可控制因素加以最佳組合和應(yīng)用,以滿足目標(biāo)市場的需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)。

access設(shè)計表對哪些內(nèi)容進(jìn)行定義,?

表名,,字段名,字段類型,,默認(rèn)值,。設(shè)定主鍵。 雙擊“使用設(shè)計器創(chuàng)建表”,,這時你將打開一個窗口,,在這個窗口,我們將完成創(chuàng)建表的工作,。

可以看到,,這里的創(chuàng)建表窗口仍然是以行、列形式輸入的,,每一行,,可以創(chuàng)建表中的一個數(shù)據(jù)列(為了讓大家直觀理解“數(shù)據(jù)列”的名稱,一般稱之為字段),,這里創(chuàng)建一個字段,,需要輸入字段的“字段名稱”,還應(yīng)當(dāng)選擇字段的“數(shù)據(jù)類型”,為了便于記憶和理解字段的作用,,還可以輸入字段的說明,。

還要在Access中設(shè)定主鍵。

在輸入完畢所有字段后,,即可點(diǎn)擊Access菜單中的“保存”,,此時由于這個數(shù)據(jù)表還沒有保存,因此會進(jìn)行提示,,要求輸入數(shù)據(jù)表名稱,,此時輸入表名稱,并點(diǎn)擊保存即可,。

薪酬體系設(shè)計應(yīng)該考慮哪些內(nèi)容,?

任何公司最大的優(yōu)勢是有一批可以獨(dú)當(dāng)一面的優(yōu)秀人才,而一套好的薪酬體系是吸引優(yōu)秀人才的前提,,建立薪酬體系應(yīng)參考以下因素:

第一,,當(dāng)前社會及行業(yè)的工資標(biāo)準(zhǔn)。每個地方的工資標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)成本是有差異的,,比如北上廣深和四五線城市就有很大的區(qū)別,。

第二,本行業(yè)利潤情況及分配機(jī)制,。比如暴利行業(yè)和微利行業(yè)的利潤分配的區(qū)別,。

第三,以業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)來分配,。這樣才可以激發(fā)員工的積極性,,同時也可以淘汰一批庸才,讓有能力的員工更有動力,。

第四,,加入股權(quán)激勵機(jī)制,針對優(yōu)秀員工直接分紅激勵,,讓公司利益和員工利益進(jìn)行深入綁定,,一榮俱榮……

全棉時代的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略包含哪些內(nèi)容?

自然衛(wèi)生,,貼進(jìn)生活,走進(jìn)千家萬戶

簡述分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計的步驟包括哪些內(nèi)容,?

分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計的步驟包括以下內(nèi)容:

分析渠道環(huán)境:

對目前企業(yè)分銷渠道的狀況,、市場覆蓋面及其對公司績效的影響和面臨的挑戰(zhàn)有一個較為清醒的認(rèn)識和把握;

建立渠道目標(biāo):

將渠道功能的預(yù)期具體化,,依據(jù)不同服務(wù)的產(chǎn)出需求來識別及細(xì)分市場,,選擇能夠應(yīng)用最大化的渠道;

選擇渠道戰(zhàn)略模式:

通過評估渠道中間商的優(yōu)缺點(diǎn)和責(zé)任,從經(jīng)濟(jì)性,、可控性和適應(yīng)性選擇合適的分銷渠道,;

實(shí)施渠道戰(zhàn)略模型:

依據(jù)戰(zhàn)略的方案和重點(diǎn),提出更具體的實(shí)行方案步驟和時間方案,,將渠道戰(zhàn)略方案具體化,。

防洪體系應(yīng)該包含哪些工作內(nèi)容?

為防止或減輕洪水災(zāi)害,在汛期進(jìn)行的防御洪水的工作,稱防汛工作,。主要工作內(nèi)容包括:堤防,、閘、壩等防洪工程的巡查防守,暴雨天氣和洪水水情預(yù)報,蓄洪,、泄洪,、分洪、滯洪等防洪設(shè)施的調(diào)度運(yùn)用,出現(xiàn)非常情況時采取臨時應(yīng)急措施,發(fā)現(xiàn)險情后的緊急搶護(hù)和洪災(zāi)搶救等,。

防汛工作分汛前準(zhǔn)備,、汛期工作和汛后檢查總結(jié)三個階段。

汛前準(zhǔn)備:

①組織準(zhǔn)備,。建立健全防汛指揮系統(tǒng)和防汛搶險隊伍,。

②建立健全水文、氣象測報網(wǎng)點(diǎn),搞好通信設(shè)施,以備汛期能及時測報,、傳遞雨情,、水情、河勢,、工情等,。

③料物準(zhǔn)備?;I集,、儲備供防汛搶險用的物料。

④城市防汛準(zhǔn)備,。在有堤防防護(hù)的大中城市,往往有輸水,、排水管道、輸電線路,、交通路口和排水溝等穿越堤防,及時封閉好,并做好防御準(zhǔn)備,靠山區(qū)城鎮(zhèn)要做好防山洪,、泥石流的準(zhǔn)備。

⑤對防汛搶險隊的骨干人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),以提高防汛搶險的技術(shù)水平,。

工作計劃應(yīng)該包括哪些內(nèi)容,?

工作計劃撰寫一般需要包括以下幾部分內(nèi)容:

(一)開頭,即導(dǎo)語,,或闡述依據(jù),,或概述情況,,或直述目的,要寫得簡明扼要,。

(二)主體,,即工作計劃的核心內(nèi)容,重點(diǎn)闡述“做什么”(目標(biāo),、任務(wù)),、“做到什么程度”(要求)和“怎樣做”(工作措施與辦法)這三方面內(nèi)容;既要寫得全面周到,,又要寫得有條不紊,,具體明白。

全面性的工作計劃一般采取“并列式結(jié)構(gòu)”(即目標(biāo)任務(wù),、工作措施分述),。

(三)結(jié)尾,即結(jié)束語,,或突出重點(diǎn),,或強(qiáng)調(diào)有關(guān)事項,或提出簡短號召,。當(dāng)然,,一般小型的工作計劃也可不寫結(jié)尾。

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