市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些？

一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于達到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化,；

二是差異化戰(zhàn)略，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案,，以便有可能成為本行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者,；

三是集中化戰(zhàn)略，即企業(yè)將力量集中在為幾個細分市場的服務(wù)上,，而非追求全部市場,。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認，實質(zhì)上就是一個戰(zhàn)略定位問題,。

市場營銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些,？

一、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調(diào)研

（2）預(yù)測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）

4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者,，機構(gòu)與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡

6,、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次,，模式,，程序，細分消費者市場的基礎(chǔ),，細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),，有效細分的要求；

（2）目標市場的選定,，評估細分市場,，選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進入國際市場的決策

（2）關(guān)于進入哪些市場的決策

（3）關(guān)于如何進入該市場的決策,，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程

（4）關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三,、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

網(wǎng)絡(luò)營銷工作內(nèi)容包括哪些,？

網(wǎng)絡(luò)營銷是一項系統(tǒng)性的工作,，主要工作內(nèi)容包括但不限于下面幾點：

1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：　　如模式,、定位,、基本策略、發(fā)展步驟,、階段目標,、運營思路、團隊組建,、投入預(yù)算及效果預(yù)估,。理清思路，確定目標和發(fā)展步驟,，明確專業(yè)分工,，控制項目整體進度。

2,、營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)：　　打造集銷售力,、傳播力、公信力于一體的,，具有良好客戶體驗的營銷型網(wǎng)站平臺,。同時要考慮SEO因素。

3,、網(wǎng)站銷售力提升務(wù)：　　銷售力,、轉(zhuǎn)化率是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心，那么提升網(wǎng)站銷售力,，做什么,？怎么做？有什么專業(yè)技巧呢,？

4,、網(wǎng)絡(luò)營銷整合傳播推廣：　　網(wǎng)絡(luò)傳播要以“精準的策略,，兇猛的創(chuàng)意”為核心，利用網(wǎng)絡(luò)的互動,、草根,、娛樂、扎圈等文化特性和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段形成病毒傳播的倍乘效果,，徹底解決企業(yè)傳播難題!

5,、網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析運營：　　通過建立涵蓋搜索引擎排名監(jiān)測分析、網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析,、網(wǎng)站咨詢統(tǒng)計分析,、網(wǎng)站銷售統(tǒng)計分析等一整套科學(xué)數(shù)據(jù)分析，從而持續(xù)提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運營策略和效率,，實現(xiàn)企業(yè)的基業(yè)長青,。

6、網(wǎng)絡(luò)營銷運營團隊規(guī)劃及管理控制規(guī)劃：　　實現(xiàn)計劃,、組織,、領(lǐng)導(dǎo)、控制的管理循環(huán),，打造高效的網(wǎng)絡(luò)營銷運營團隊,。

市場營銷組合策略的內(nèi)容有哪些？

市場營銷組合的構(gòu)成可以概括為四個基本變量,，即產(chǎn)品（Product),、價格（Price)、地點（Place),、促銷（Promotion)又稱為4P組合,。 所謂市場營銷組合,就是指企業(yè)根據(jù)目標市場的需要,全面考慮企業(yè)的任務(wù)、目標,、資源以及外部環(huán)境,對企業(yè)可控制因素加以最佳組合和應(yīng)用,以滿足目標市場的需要,實現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標,。

access設(shè)計表對哪些內(nèi)容進行定義？

表名,，字段名,，字段類型，默認值,。設(shè)定主鍵,。 雙擊“使用設(shè)計器創(chuàng)建表”，這時你將打開一個窗口,，在這個窗口，我們將完成創(chuàng)建表的工作,。

可以看到,，這里的創(chuàng)建表窗口仍然是以行,、列形式輸入的，每一行,，可以創(chuàng)建表中的一個數(shù)據(jù)列（為了讓大家直觀理解“數(shù)據(jù)列”的名稱,，一般稱之為字段），這里創(chuàng)建一個字段,，需要輸入字段的“字段名稱”,，還應(yīng)當選擇字段的“數(shù)據(jù)類型”，為了便于記憶和理解字段的作用,，還可以輸入字段的說明,。

還要在Access中設(shè)定主鍵。

在輸入完畢所有字段后,，即可點擊Access菜單中的“保存”,，此時由于這個數(shù)據(jù)表還沒有保存，因此會進行提示,，要求輸入數(shù)據(jù)表名稱,，此時輸入表名稱，并點擊保存即可,。

薪酬體系設(shè)計應(yīng)該考慮哪些內(nèi)容,？

任何公司最大的優(yōu)勢是有一批可以獨當一面的優(yōu)秀人才，而一套好的薪酬體系是吸引優(yōu)秀人才的前提,，建立薪酬體系應(yīng)參考以下因素：

第一,，當前社會及行業(yè)的工資標準。每個地方的工資標準和消費成本是有差異的,，比如北上廣深和四五線城市就有很大的區(qū)別,。

第二，本行業(yè)利潤情況及分配機制,。比如暴利行業(yè)和微利行業(yè)的利潤分配的區(qū)別,。

第三，以業(yè)績標準來分配,。這樣才可以激發(fā)員工的積極性,，同時也可以淘汰一批庸才，讓有能力的員工更有動力,。

第四,，加入股權(quán)激勵機制，針對優(yōu)秀員工直接分紅激勵,，讓公司利益和員工利益進行深入綁定,，一榮俱榮……

全棉時代的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略包含哪些內(nèi)容？

自然衛(wèi)生，貼進生活,，走進千家萬戶

簡述分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計的步驟包括哪些內(nèi)容,？

分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計的步驟包括以下內(nèi)容：

分析渠道環(huán)境：

對目前企業(yè)分銷渠道的狀況、市場覆蓋面及其對公司績效的影響和面臨的挑戰(zhàn)有一個較為清醒的認識和把握,；

建立渠道目標：

將渠道功能的預(yù)期具體化,，依據(jù)不同服務(wù)的產(chǎn)出需求來識別及細分市場，選擇能夠應(yīng)用最大化的渠道,；

選擇渠道戰(zhàn)略模式：

通過評估渠道中間商的優(yōu)缺點和責任,，從經(jīng)濟性、可控性和適應(yīng)性選擇合適的分銷渠道,；

實施渠道戰(zhàn)略模型：

依據(jù)戰(zhàn)略的方案和重點,，提出更具體的實行方案步驟和時間方案，將渠道戰(zhàn)略方案具體化,。

防洪體系應(yīng)該包含哪些工作內(nèi)容,？

為防止或減輕洪水災(zāi)害,在汛期進行的防御洪水的工作,稱防汛工作。主要工作內(nèi)容包括：堤防,、閘,、壩等防洪工程的巡查防守,暴雨天氣和洪水水情預(yù)報,蓄洪、泄洪,、分洪,、滯洪等防洪設(shè)施的調(diào)度運用,出現(xiàn)非常情況時采取臨時應(yīng)急措施,發(fā)現(xiàn)險情后的緊急搶護和洪災(zāi)搶救等。

防汛工作分汛前準備,、汛期工作和汛后檢查總結(jié)三個階段,。

汛前準備：

①組織準備。建立健全防汛指揮系統(tǒng)和防汛搶險隊伍,。

②建立健全水文,、氣象測報網(wǎng)點,搞好通信設(shè)施,以備汛期能及時測報、傳遞雨情,、水情,、河勢、工情等,。

③料物準備,。籌集,、儲備供防汛搶險用的物料,。

④城市防汛準備。在有堤防防護的大中城市,往往有輸水,、排水管道,、輸電線路、交通路口和排水溝等穿越堤防,及時封閉好,并做好防御準備,靠山區(qū)城鎮(zhèn)要做好防山洪、泥石流的準備,。

⑤對防汛搶險隊的骨干人員進行技術(shù)培訓(xùn),以提高防汛搶險的技術(shù)水平,。

工作計劃應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？

工作計劃撰寫一般需要包括以下幾部分內(nèi)容：

（一）開頭,，即導(dǎo)語，或闡述依據(jù),，或概述情況,，或直述目的，要寫得簡明扼要,。

（二）主體,，即工作計劃的核心內(nèi)容，重點闡述“做什么”（目標,、任務(wù)）,、“做到什么程度”（要求）和“怎樣做”（工作措施與辦法）這三方面內(nèi)容；既要寫得全面周到,，又要寫得有條不紊,，具體明白。

全面性的工作計劃一般采取“并列式結(jié)構(gòu)”（即目標任務(wù),、工作措施分述）,。

（三）結(jié)尾，即結(jié)束語,，或突出重點,，或強調(diào)有關(guān)事項，或提出簡短號召,。當然,，一般小型的工作計劃也可不寫結(jié)尾。