營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,？

　　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上,，確定目標市場,，選擇相應的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程,?！　∈袌鰻I銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價格策略,、營銷渠道策略,、促銷策略等。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

金融營銷中有哪些戰(zhàn)略類型,？

金融營銷戰(zhàn)略的種類主要分為以下四類

　　第一、整合營銷戰(zhàn)略

　　金融營銷觀念應是整合營銷觀念的思想,，發(fā)揮營銷功能的各個部門應統(tǒng)一指揮,，在產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷等方面協(xié)調行動，以取得歸納經(jīng)濟效益,。為此,，金融企業(yè)一要建立“大市場”觀念，即突破傳統(tǒng)的時空界限,，建立起全方位,、全時點服務。從傳統(tǒng)的同質化,、大規(guī)模營銷觀念轉變?yōu)閭€性化的營銷理念,。

　　第二,、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　金融新產(chǎn)品開發(fā)要找準“利基點”，以滿足客戶利益為傾向,，設法多增加產(chǎn)品功能,。具體可采取仿效法、組合法和創(chuàng)新法等不同方法,。在這方面也可借鑒國外銀行成功經(jīng)驗,。為滿足客戶的新的需求和銀行自身發(fā)展的需要，應注重產(chǎn)品的組合開發(fā),，以及服務的更新,。

　　第三、促銷戰(zhàn)略

　　入世以后,，面對強大的競爭對手,，我國金融企業(yè)在促銷策略運用上一方面應加大投入，形成規(guī)模,；另一方面則應把各種好的促銷手段,，把這一系列促銷手段加以有機組合、統(tǒng)一策劃,、統(tǒng)一組織,，以便收到良好的整體效果。促銷的主要策略有一是廣告促銷,、二是營銷促進,，國內外金融業(yè)常用的促銷工具有有獎銷售、贈品,、配套優(yōu)惠,、免費服務、關系行銷,、聯(lián)合促銷等等,。三是人員推銷。四是公共宣傳與公共關系,。

　　第四,、品牌經(jīng)理營銷戰(zhàn)略

　　如何在保持金融企業(yè)整體形象、價值觀念和企業(yè)文化的前提下,，或者說在一個總品牌形象下,，塑造品牌的各自特色，形成各自品牌的忠實消費群體,，為金融企業(yè)贏得更為廣闊的市場和生存空間,，避免出現(xiàn)一個金融企業(yè)的品牌族群互相矛盾及沖突的尷尬局面,。

當前國際戰(zhàn)略環(huán)境的主要特征是,？

世界由兩極進入一極到多極的變化階段.科技發(fā)展突飛猛進,美國利用其科技,、軍事、經(jīng)濟,、政治和文化地位優(yōu)勢,試圖獨霸全球,。

1、在國際戰(zhàn)略格局中占主導地位的是大國關系,；

2,、目前國際戰(zhàn)略格局呈總體和平、局部動蕩的態(tài)勢,；

3,、經(jīng)濟因素對國際戰(zhàn)略格局的影響增大；

4,、以聯(lián)合國為核心的國際組織或地區(qū)的作用日益突出,；

5、傳統(tǒng)安全威脅與非傳統(tǒng)安全威脅的因素相互交織,，恐怖主義危害上升,。

當今國際戰(zhàn)略格局的主要特征有哪些？

當今國際戰(zhàn)略格局主要表現(xiàn)為以下特征：

1,、世界形勢總體穩(wěn)定,，局部動蕩

總體穩(wěn)定是世界形勢的主流。冷戰(zhàn)結束后,，國際形勢總體上由緊張轉變?yōu)榫徍?，由對抗轉變?yōu)閷υ挕．斀袷澜绺鲊济媾R著發(fā)展本國經(jīng)濟的嚴峻挑戰(zhàn),，大力推進經(jīng)濟建設,，增強綜合國力已成為共識，盡管發(fā)生世界大戰(zhàn)的可能性越來越小,，但局部戰(zhàn)爭的危險依然存在,。

由于歷史結怨、格局轉換,、民族矛盾,、宗教對立、力量失衡,、外部插手,、資源糾紛、武器擴散等因素,，導致局部戰(zhàn)爭和武裝沖突此起彼伏,，一度出現(xiàn)增多的勢頭。

2,、大國關系相對穩(wěn)定 地區(qū)國家相互靠攏

冷戰(zhàn)結束后,，世界性市場經(jīng)濟的發(fā)展,，加速了經(jīng)濟全球化的進程。國際合作化程度的提高,，使任何國家都不能孤立于世界之外去發(fā)展自己的經(jīng)濟,，逐漸顯露出“以世界為工廠，以各國為車間”進行生產(chǎn)的跨國化體系,。

近年大國之間在合作和斗爭中相互制約,，因而相對穩(wěn)定的狀態(tài)并未打破。同時廣大中小國家聯(lián)合自強的趨勢明顯加強,，并且成立了一些地區(qū)組織,。

3、世界軍備下降幅度參差不齊,，質量建軍成為主要競爭形勢

由于國際形勢日漸緩和,，使全球性軍備競賽有所降溫。但是,，一些地區(qū)性軍備競賽有所升級,，特別是世界各國質量建軍的步伐明顯加快。

金融營銷的主要特征,？

1,金融營銷的專業(yè)性：顧客對金融產(chǎn)品和服務的需求是多樣化的,，且專業(yè)性要求較高。因此,，金融從業(yè)人員必須具有廣泛的專業(yè)知識和良好的職業(yè)技能,，既能解答和處理顧客的各種問題，讓客戶滿意,，又能充當顧客的投資顧問或參謀,，幫助顧客做好投資分析、投資判斷和投資預測,，同時還要協(xié)助處理和解決顧客關注的問題,。金融機構不僅要求金融從業(yè)人員遵守本職業(yè)道德規(guī)范和具備專業(yè)資格，還要求金融從業(yè)人員有很強的與客戶面對面交際的能力,，保證服務達到顧客滿意的水平,。

2.金融營銷更注重關系營銷：顧客是金融企業(yè)最大的資產(chǎn)。金融產(chǎn)品的同質性,，決定了必須從顧客服務多樣化來建立差異競爭顧客服務及管理的核心就是關系營銷,。以往傳統(tǒng)銀行以賣出金融產(chǎn)品為目的，而現(xiàn)代銀行不僅限于達成交易,，還要致力于通過質量,、服務和創(chuàng)新來維護顧客，通過使顧客滿意來提升顧客忠誠度,。在這種以關系為中心的營銷戰(zhàn)略中,，需要對顧客區(qū)別管理,，將老顧客由簡單的買賣關系變成經(jīng)營伙伴關系。

3.金融營銷強調全員營銷和整體營銷：金融企業(yè)的大部分員工在提供金融產(chǎn)品和服務時,，直接面對顧客,，了解顧客的需求和意愿,，因此金融服務營銷要求金融企業(yè)員工在與客戶接觸,、交流、服務的過程中,，不失時機地采用靈活多樣的營銷方式和技巧把金融產(chǎn)品和服務介紹給顧客,。同時，還要不斷發(fā)現(xiàn)和挖掘顧客潛在的需求和意愿,，創(chuàng)造顧客對金融服務和產(chǎn)品的需求

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略應該突出什么,？

營銷就是深挖客戶的需求，了解自己的產(chǎn)品,，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中，一個新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營銷方法，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,，從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，從而網(wǎng)絡營銷應運而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，各種新型網(wǎng)絡產(chǎn)品的出現(xiàn)，許多新的營銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營銷,，博客營銷，論壇營銷,，新媒體營銷,，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品，許多新的營銷方式也更新迭代,。

布鞋營銷戰(zhàn)略,？

1.分析白領的痛點引發(fā)共鳴：白領一般都在寫字間工作，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時間穿著皮鞋,。（想想白領們不時地脫掉皮鞋，放松一下足部的場景）

2.撕裂痛點：在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血,，長年累月如此會導致各類足部疾病,。

3.提出賣點：買一雙布鞋放在辦公室,，沒有客戶來訪時換上，有助于舒緩足部疲勞,，益于足部健康,。

營銷戰(zhàn)略理論？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。

結論，營銷戰(zhàn)略的三個關鍵要素：1）客戶細分,；2）聚焦客戶價值,；3）為股東和客戶增值。

營銷戰(zhàn)略之父,？

菲利普·科特勒（1931年-）,，生于美國，經(jīng)濟學教授,。

他是現(xiàn)代營銷集大成者,，被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”，任美國西北大學凱洛格管理學院終身教授,，是美國西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授,。美國管理科學聯(lián)合市場營銷學會主席，美國市場營銷協(xié)會理事,，營銷科學學會托管人,，管理分析中心主任，楊克羅維奇咨詢委員會成員,，哥白尼咨詢委員會成員,，中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問