什么是目標市場營銷的基礎,？

1.目標市場營銷概念：即企業(yè)識別各個不同消費者群體的差別,，有選擇的確認一個或幾個消費者群體作為自己的目標市場,，發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢滿足其全部或部分的需求,。

2.目標市場營銷主要包含有三個模塊：市場細分（Segmenting）目標市場（Targeting）選擇定位（Positioning），由于前三個字母為：S.T.P所以又被稱為STP戰(zhàn)略,。

3.目標市場營銷的發(fā)展歷程：廣泛營銷階段→目標市場營銷階段（目標市場營銷又可分為：差異化營銷,、區(qū)域化營銷、個別化營銷） ,。

4.目標市場營銷屬于戰(zhàn)略層面,，在市場營銷流程（選擇價值、提供價值,、傳播價值）中屬于第一層“選擇價值”,。

醫(yī)藥市場營銷的目標是？

市場與銷售的開拓,，總是存在一個逐步擴展的過程,，很少有哪一家公司一開始就齊頭并進地開發(fā)全國范圍的市場。這就要求不同規(guī)模,、實力的企業(yè),，不同產品結構的企業(yè)，必須確定大小不同的目標區(qū)域市場的空間范圍,。在具體確定了區(qū)域范圍后,，必須對區(qū)域市場進行分類定位，劃分出不同的區(qū)域類型,，如大本營區(qū)域,、根據地區(qū)域、運動區(qū)域,、游擊區(qū)域,。不同類型的區(qū)域，推行不同的營銷策略：

大本營區(qū)域是公司絕對占領(市場占有率在60%以上)的區(qū)域,，對這類區(qū)域公司必須確保投入,，將營銷分支機構建立到縣級甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場層面進行深度分銷，牢固地占領終端網絡對區(qū)域市場進行精耕細作;

根據地區(qū)域是公司絕對控制(市場占有率在40%以上)的區(qū)域,，對這類區(qū)域公司應該重點投入,，采取經銷商與終端相結合的渠道策略(30%投入花在經銷商身上70%投入花在終端上)，有重點、針對性地與競爭對手開展競爭;

運動區(qū)域是公司沒有相應的投入在短期內不容易占據主導地位的區(qū)域,，因此,，最好避實就虛與對手開展競爭，在渠道上以零售終端帶動經銷商上量為主(70%投入花在經銷商身上30%投入花在終端上),，力爭將市場占有率控制在20%左右;

游擊區(qū)域是公司還沒有客戶基礎的市場，對這類區(qū)域公司沒有必要投入人財物力,，采取現(xiàn)款現(xiàn)貨的營銷模式即可,。

市場營銷的基本目標是？

目標包括企業(yè)以消費者需要為出發(fā)點,，有計劃地組織各項經營活動,，為消費者提供滿意的商品和服務。整個過程強調企業(yè)與消費者之間的雙贏（后續(xù)發(fā)展為企業(yè),，消費者,，社會之間的三贏）。力求通過整體性的經營手段來適應和影響消費者需求,。綜合性的經營管理過程貫穿始終,。

市場營銷目標？

市場營銷的目的,，是為了滿足消費者的各種需求 市場營銷既是一種職能,，又是組織為了自己利益相關者的利益啊創(chuàng)造，溝通,，傳播和傳遞客戶價值,，為客戶，客戶,，合作伙伴及整個社會帶來經濟價值的活動過程和體系,，市場營銷也叫做市場學市場行銷和行銷學市場是商品經濟的范疇是一種以商品交換為內容的經濟聯(lián)系顯示對于企業(yè)來說市場也是營銷活動的出發(fā)點和歸宿

市場營銷的就業(yè)目標？

市場營銷和個人職業(yè)規(guī)劃在當今的經濟市場中,，很多行業(yè)的終目標是將自己的“商品”投放到市場,，被市場接受和吸收，并獲得市場利益,。這需要要求每個市場營銷人員都要對產品在工作中具有營銷意識,，尤其是事業(yè)單位的管理者，同時更要具備強烈的產品營銷意識,。市場營銷是每一個有志之士規(guī)劃自己輝煌職業(yè)生涯的必修課程,。

營銷專業(yè)人士越來越受到歡迎。畢業(yè)生可以在中高職院校,，事業(yè)單位,，政府部門等從事教學或是營銷管理工作。市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè),各類企業(yè)均需要,就業(yè)前景廣闊,歷年平均就業(yè)率達97%左右,。

讀市場營銷專業(yè)出來后能干嘛,？就業(yè)方向有哪些

市場營銷主要是一門理論學科,。畢業(yè)后，主要的職業(yè)方向是市場類和營銷類相關的工作,。

在從事營銷類工作的早期階段,，需要從普通的營銷業(yè)務人員開始，逐漸積累經驗來建立屬于自己的客戶群,。如果表現(xiàn)出色,，可以提升為主管或營銷經理層，然后向主管或分公司經理方向發(fā)展,。

市場類別工作通常開始需要先熟悉業(yè)務,。在早期階段將有一個學習營銷的過程，之后轉移到市場,。市場主要基于市場規(guī)劃策劃類,，負責公司的市場研究，分析,，并根據市場制定合適的營銷策略和公司未來發(fā)展計劃,，在這種工作中也將涉及營銷。

營銷類和市場類工作之間的區(qū)別在于營銷工作將比市場工作相對較難些以及相對辛苦些,，但發(fā)展成長起來后,，營銷類工作后期的發(fā)展以及“錢”途要比市場類工作要大一些。市場類工作和營銷類工作之間的區(qū)別在于市場類的工作相對更穩(wěn)定,，基本工資也較高一些,，但通常沒有傭金，只有獎金,。但一名成熟的營銷人員與市場人員相比,，營銷人員的收入和發(fā)展空間將更大。

讀市場營銷專業(yè)出來后能干嘛,？就業(yè)方向有哪些

市場營銷專業(yè)就業(yè)方向一： 客服代表

客服代表的服務一般負責,，收集管理數(shù)據、對數(shù)據進行分析,，對營銷類與服務類工作進行支持,。詳細的工作服務方向有：分析數(shù)據進行挖掘、準備與強化數(shù)據,、對數(shù)據倉庫進行開發(fā)等,。

就讀市場營銷專業(yè)畢業(yè)的同學，擁有熟悉了解市場和市場營銷專業(yè)知識兩大法寶,，在這類工作中有著很好的優(yōu)勢,。

市場營銷專業(yè)就業(yè)方向二：營銷策劃

營銷策劃是在對企業(yè)內部環(huán)境予以準確地分析，并有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業(yè)營銷活動的行為方針,、目標,、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。營銷策劃的實質,，是通過各種形式和媒介平臺,，實現(xiàn)和消費者的心理溝通，以達到營銷的目的,。

各大企業(yè)對營銷策劃人才的爭奪和培養(yǎng)一直沒有停止過,，喜歡競爭的同學不妨來試試這一職業(yè)。對于有著職業(yè)夢想的人來說,，銷售工程師是一個不錯的選擇。

以上是關于市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的就業(yè)方向,，希望可以幫到您哦!

市場營銷基礎,？

市場營銷的根本是：為客戶創(chuàng)造價值，滿足客戶需求,，在為客戶創(chuàng)造價值的基礎上,，同時企業(yè)創(chuàng)造利潤。讓更多的人知道某產品的存在,。市場營銷主要是指營銷人員針對市場開展經營活動,、銷售行為的過程。營銷的目的就是為了最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產品或服務的市場價值,。

市場營銷的根本是為客戶創(chuàng)造價值,，滿足客戶需求，在為客戶創(chuàng)造價值的基礎上,，同時企業(yè)創(chuàng)造利潤,。在于讓更多的人知道某產品的存在，現(xiàn)在社會某產品的同類產品凡多競爭不言而語,，策劃則是營銷的根本,，面對一天一變的市場氛圍，各種不同的策劃案的出臺,，才是營銷真正推動產品在市場的中堅力量,。

市場營銷（Marketing），又稱作市場學,、市場行銷或行銷學,，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內,。市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產品中，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動,、銷售行為的過程。

1,、營銷原理：包括市場分析,、營銷觀念、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境,、消費者需要與購買行為,、市場細分與目標市場選擇等理論。

2,、營銷實務：由產品策略,、定價策略、分銷渠道策略,、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成。

3,、營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略,、計劃、組織和控制等,。

4,、特殊市場營銷：由網絡營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成,。

營銷的目的就是為了最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產品或服務的市場價值,。

營銷學用來辨識未被滿足的需求，定義,、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力,，找到最適合企業(yè)進入的細分市場和適合該細分的市場供給品。

營銷經常由企業(yè)組織中的一個部門專門負責,，這樣其實有利有弊,。利在：便于集中受過營銷訓練的群體專門從事營銷工作；弊在：營銷不應該僅限于企業(yè)的一個部門來進行,，而應該在企業(yè)所有活動中體現(xiàn)出來,。

市場營銷的目標是什么？

市場營銷計劃是指在研究目前行業(yè)潛力,、市場營銷狀況,，對企業(yè)SWOT分析,，企業(yè)所面臨的以及存在問題的基礎上，對財務目標與市場營銷目標,、市場營銷戰(zhàn)略,、市場營銷行動方案以及預計損益表的確定和控制。

企業(yè)做市場營銷計劃的核心目標是獲得盈利,。這種盈利或是短期或者是長期的目標,。具體表現(xiàn)為：

1、鞏固市場地位2,、刺激產品銷售3,、蠶食競品客戶，擠占市場份額4,、開辟新市場

企業(yè)市場營銷組合策略的基礎是,？

市場營銷組合策略，又稱為市場營銷組合,，是指企業(yè)在選定的目標市場上綜合運用各種營銷策略和手段,，以銷售產品，并取得最佳經濟效益的策略組合,。本節(jié)運用最廣泛的4P分類方法把市場營銷組合策略分為： 產品策略、價格策略,、渠道策略,、促銷策略。

市場營銷組合的特點是什么,，市場營銷組合的四個基本要素

一,、產品策略

（一）產品整體概念

產品是指能夠通過交換滿足消費者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形服務。

產品的營銷概念由三個層次組成：即核心產品,、形式產品和延伸產品

產品的實質層：核心產品即產品的基本效用或基本功能是最基本,、最主要的部分；

產品的實體層：有形產品,，是消費者通過自己的感覺器官可以接觸到,、感覺到的有形部分，是核心產品借以實現(xiàn)的形式,。包括質量,、特色、款色,、包裝,、品牌等；

延伸產品：購買者在購買產品時所獲得的全部附加服務和利益,。包括提供貸款,、免費送貨,、維修、保證,、安裝,、技術指導、售后服務等,。

（二） 產品組合

1.產品組合及其相關概念

產品組合：是指一個企業(yè)提供給市場的全部產品線的組合,，即企業(yè)的業(yè)務經營范圍。

產品組合的寬度: 企業(yè)內產品線的多少

產品組合的長度: 企業(yè)全部產品的總數(shù),。

產品組合的深度:一條生產線中不同規(guī)格產品的多少

產品組合相關度：企業(yè)產品組合中的各產品品類在最終用途,、生產條件、目標市場,、銷售方式以及其他方面相互聯(lián)系的程度

2.產品組合決策

產品組合決策就是企業(yè)根據市場需求,、競爭形勢和企業(yè)自身能力對產品組合的廣度、深度和相關性方面做出的決策,。

產品組合決策

2.1擴大產品組合策略

擴大產品組合策略是開拓產品組合的廣度和加強產品組合的深度,。開拓產品組合廣度是指增添一條或幾條產品線，擴展產品經營范圍,；加強產品組合深度是指在原有的產品線內增加新的產品項目,。

2.2縮減產品組合策略

縮減產品組合策略是削減產品線或產品項目，特別是要取消那些獲利小的產品,，以便集中力量經營獲利大的產品線和產品項目,。

2.3產品線延伸策略

向下延伸：利用高檔名牌產品的聲譽，吸引購買力較低的顧客慕名購買此產品線中的廉價產品

向上延伸：企業(yè)原來生產低檔產品,，后來決定增加高檔產品,。就是在產品組合的某一條產品線中增加新的高檔高價的產品項目，以提高企業(yè)現(xiàn)有產品的市場聲望,。

雙向延伸：采取增加高檔產品和增加低檔產品方式,，擴大市場，獲取更大的利潤

一,、 價格策略

（一）價格的意義和角色

價格的意義,，狹義是指為了取得產品所須付出的金額；廣義則體現(xiàn)的是取得產品的代價（金錢,、精力,、時間）。

（二）影響定價的主要因素

內部因素：成本,、產品特征,、營銷能力、定價目標,；

外部因素：消費者需求狀況,、市場競爭,、國家政策法規(guī)、中間商力量,、消費者心理因素等,。

（三）產品定價的主要方法

1.成本導向定價法，就是以產品的成本作為定價的基本依據,，定價時在成本的基礎上加上一定的利潤和稅金來制定價格的方法,。主要包括：成本加成定價法、目標收益定價法,、盈虧平衡定價法等,。

2.需求導向定價法是以消費者對產品價值的理解程度和需求強度為依據的定價方法。主要有認知價值定價法和需求差異定價法,。

3.競爭導向定價法是根據競爭者產品的價格來制定企業(yè)產品價格的一種方法主要有隨行就市定價法和密封投標定價法

（四）產品定價策略與價格調整策略

1.新產品定價策略

撇脂定價法,。又稱高價法，即將產品的價格定的較高,，盡可能在產品生命初期,，在競爭者研制出相似的產品以前，盡快的收回投資,，并且取得相當?shù)睦麧?。然后隨著時間的推移，在逐步降低價格使新產品進入彈性大的市場,。一般而言,，對于全新產品、受專利保護的產品,、需求價格彈性小的產品、流行產品,、未來市場形勢難以測定的產品等,，可以采用撇脂定價策略。 優(yōu)點：單位產品利潤高,，投資回收期短,，企業(yè)降價主動。缺點：不利于新產品投入市場,，容易吸引競爭對手進入市場,；

滲透定價。滲透定價策略設定最初低價,，以便迅速和深入地進入市場,，從而快速吸引來大量的購買者，贏得較大的市場份額,。較高的銷售額能夠降低成本,，從而使企業(yè)能夠進一步減價,。優(yōu)點：有利于把產品推入市場，阻止競爭對手進入,；缺點：單位產品利潤率低,，投資回收期長。

滿意定價策略（折中定價）,。新產品上市后,，按照企業(yè)的正常成本、國家稅金和一般利潤,，定出中等價格,，使企業(yè)既獲得一般利潤，又能吸引顧客,，贏得顧客的好感,。這種策略是介于上面兩種策略之間的一種新產品定價策略，即將新產品的價格定在以一種比較合理的水平,，使顧客比較滿意,，企業(yè)又能獲得適當利潤。

2.產品組合定價策略

同類產品定價,。應考慮價差和消費者認知差異,，避免某產品滯銷；

補充產品定價,。通常將主產品的售價壓低以提高銷售量,，再靠附屬產品的高額加成來賺取利潤 ；

配套式定價,。將幾種產品組合起來,，并定出較低的價格出售以較低的整體價格刺激購買，或促銷消費者本來不太可能買的商品配套銷售可以節(jié)省人力,、后勤作業(yè)與行政資源,。

3.折扣定價策略

現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣（賣方因買方購買的數(shù)量大而給予的一種折扣）,、功能折扣（由制造廠商向履行了某種功能的貿易渠道成員所提供的一種折扣）,、季節(jié)折扣（賣主向那些購買非當令商品或服務的顧客提供的一種折扣）。

4.心理定價策略

尾數(shù)定價（指企業(yè)利用消費者數(shù)字認知的心理特點,，有意保留尾數(shù),、避免整數(shù)的定價策略）；聲望定價（指企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店的心理,，有意給產品制定高昂價格以提高產品地位的定價策略）,；招徠定價：（企業(yè)利用大多數(shù)顧客有求廉的心理，將一種或幾種顧客普遍需要,、經常購買的商品以低價銷售,，有時甚至只賣進貨價或超低價,，擺出一副大甩賣的陣勢，借此吸引顧客來店購買,，并順帶買走其他商品）（大型超市和連鎖店）,；整數(shù)定價（房地產）；錯覺定價(超市的某產品1000克裝,，定價12.00元銷路不好,，但是600克裝，定價為7.6元時,，銷路也許會比較好).

二,、 渠道策略

1、分銷渠道的含義

分銷渠道：是指某種商品和勞務從生產者向消費者轉移過程中,，取得這種商品和勞務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業(yè)和個人,。

在實際營銷活動中，大部分生產企業(yè)并不是把產品直接銷售給最終的消費者和用戶,，而是借助一系列中間商的買賣活動來實現(xiàn)的,。從生產者到最終的消費者和用戶，任何一組相關聯(lián)的市場營銷機構叫做一條分銷渠道,。

2.分銷渠道的類型

（1）直接分銷渠道與間接分銷渠道

直接渠道是指生產企業(yè)不通過中間商環(huán)節(jié),，直接將產品銷給消費者。而間接分銷渠道生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶,，中間商介入交換活動,。其典型的形式是：生產者→批發(fā)商→零售商→最終消費者。

（2）長渠道和段渠道

分銷渠道的長短一般是按所經過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分的,。經過一個中間環(huán)節(jié)的,，叫短渠道；經過兩個或兩個以上中間環(huán)節(jié)的,，叫長渠道,。

（3）寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商越多,，產品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道,。企業(yè)使用的同類中間商少,，分銷渠道窄，稱為窄渠道,。

因此,，企業(yè)在決定分銷渠道的每個層次的分銷商數(shù)目是可以采取選擇分銷、密集分銷,、獨家分銷等策略,。

三,、 促銷策略

（一）促銷的概念

即企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息,，引發(fā),、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產生購買行為的活動,。其核心是溝通信息,。

（一）促銷方式及其特點：

①人員推銷。優(yōu)點：方式靈活,，和客戶關系穩(wěn)定,，針對性和說服力強，易強化顧客的購買動機,，增加成交率,；缺點：費用高，人才難覓,，管理難度大,。

②廣告。優(yōu)點：信息傳遞快,，傳播面廣,，影響力大，可以反復使用,，易于提高知名度,，表現(xiàn)力較強；缺點：費用高,，促銷效果具有滯后性,，利用媒體間接傳播，難以促成直接交易,。

③營業(yè)推廣,。優(yōu)點：有吸引力，短期內激發(fā)需求快,，能夠影響顧客的購買習慣,，及時成交，有利于營造良好的銷售現(xiàn)場氣氛,；缺點：管理難度大（活動組織,、選擇時機難度大）；費用（折扣,、讓利）高,，涉及面較窄。

④公共關系。優(yōu)點：影響面較廣,，影響力較大,，容易實現(xiàn)知名度、美譽度的提升,；缺點：創(chuàng)意及組織難,，工作量較大。

綜合上述內容不難看出,，產品價格渠道促銷四大市場營銷組合策略的目的就追求營銷的整體利益,。因此，市場營銷組合策略作為一個系統(tǒng)工程,，既要考慮組合因素之間的銜接協(xié)調,，又要保持各因素環(huán)節(jié)的優(yōu)化組合，使其發(fā)揮最佳效

什么是市場營銷組合策劃的基礎,？

企業(yè)市場營銷組合策略的基礎指的是：

企業(yè)在選定的目標市場上,，綜合考慮環(huán)境、能力,、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素,，加以最佳組合和運用，以完成企業(yè)的目的與任務,。市場營銷組合是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基礎,，做好市場營銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費者的需求。市場營銷組合是企業(yè)對付競爭者強有力的手段,，是合理分配企業(yè)營銷預算費用的依據,。

企業(yè)營銷有兩類因素，一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機會和威脅,，這些是企業(yè)很難改變的,；另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的。

從市場營銷理論看,企業(yè)的目標是,？

市場營銷的最終目的在于滿足客戶的需求,，包括精神需求和物質需求，現(xiàn)實需求和未來潛在需求等,。

營銷原理：包括市場分析,、營銷觀念、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境,、消費者需要與購買行為,、市場細分與目標市場選擇等理論。

營銷實務：由產品策略,、定價策略,、分銷渠道策略,、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成,。

營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略、計劃,、組織和控制等,。

特殊市場營銷：由網絡營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成,。