什么是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ),？

1.目標(biāo)市場營銷概念：即企業(yè)識(shí)別各個(gè)不同消費(fèi)者群體的差別,，有選擇的確認(rèn)一個(gè)或幾個(gè)消費(fèi)者群體作為自己的目標(biāo)市場，發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢滿足其全部或部分的需求,。

2.目標(biāo)市場營銷主要包含有三個(gè)模塊：市場細(xì)分（Segmenting）目標(biāo)市場（Targeting）選擇定位（Positioning）,，由于前三個(gè)字母為：S.T.P所以又被稱為STP戰(zhàn)略,。

3.目標(biāo)市場營銷的發(fā)展歷程：廣泛營銷階段→目標(biāo)市場營銷階段（目標(biāo)市場營銷又可分為：差異化營銷、區(qū)域化營銷,、個(gè)別化營銷） ,。

4.目標(biāo)市場營銷屬于戰(zhàn)略層面，在市場營銷流程（選擇價(jià)值,、提供價(jià)值,、傳播價(jià)值）中屬于第一層“選擇價(jià)值”,。

醫(yī)藥市場營銷的目標(biāo)是？

市場與銷售的開拓,，總是存在一個(gè)逐步擴(kuò)展的過程,，很少有哪一家公司一開始就齊頭并進(jìn)地開發(fā)全國范圍的市場。這就要求不同規(guī)模,、實(shí)力的企業(yè),，不同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè)，必須確定大小不同的目標(biāo)區(qū)域市場的空間范圍,。在具體確定了區(qū)域范圍后,，必須對區(qū)域市場進(jìn)行分類定位，劃分出不同的區(qū)域類型,，如大本營區(qū)域,、根據(jù)地區(qū)域、運(yùn)動(dòng)區(qū)域,、游擊區(qū)域,。不同類型的區(qū)域，推行不同的營銷策略：

大本營區(qū)域是公司絕對占領(lǐng)(市場占有率在60%以上)的區(qū)域,，對這類區(qū)域公司必須確保投入,，將營銷分支機(jī)構(gòu)建立到縣級(jí)甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場層面進(jìn)行深度分銷，牢固地占領(lǐng)終端網(wǎng)絡(luò)對區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作;

根據(jù)地區(qū)域是公司絕對控制(市場占有率在40%以上)的區(qū)域,，對這類區(qū)域公司應(yīng)該重點(diǎn)投入,，采取經(jīng)銷商與終端相結(jié)合的渠道策略(30%投入花在經(jīng)銷商身上70%投入花在終端上)，有重點(diǎn),、針對性地與競爭對手開展競爭;

運(yùn)動(dòng)區(qū)域是公司沒有相應(yīng)的投入在短期內(nèi)不容易占據(jù)主導(dǎo)地位的區(qū)域，因此,，最好避實(shí)就虛與對手開展競爭,，在渠道上以零售終端帶動(dòng)經(jīng)銷商上量為主(70%投入花在經(jīng)銷商身上30%投入花在終端上)，力爭將市場占有率控制在20%左右;

游擊區(qū)域是公司還沒有客戶基礎(chǔ)的市場,，對這類區(qū)域公司沒有必要投入人財(cái)物力,，采取現(xiàn)款現(xiàn)貨的營銷模式即可。

市場營銷的基本目標(biāo)是,？

目標(biāo)包括企業(yè)以消費(fèi)者需要為出發(fā)點(diǎn),，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，為消費(fèi)者提供滿意的商品和服務(wù),。整個(gè)過程強(qiáng)調(diào)企業(yè)與消費(fèi)者之間的雙贏（后續(xù)發(fā)展為企業(yè),，消費(fèi)者，社會(huì)之間的三贏）,。力求通過整體性的經(jīng)營手段來適應(yīng)和影響消費(fèi)者需求,。綜合性的經(jīng)營管理過程貫穿始終,。

市場營銷目標(biāo)？

市場營銷的目的,，是為了滿足消費(fèi)者的各種需求 市場營銷既是一種職能,，又是組織為了自己利益相關(guān)者的利益啊創(chuàng)造，溝通,，傳播和傳遞客戶價(jià)值,，為客戶，客戶,，合作伙伴及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)過程和體系,，市場營銷也叫做市場學(xué)市場行銷和行銷學(xué)市場是商品經(jīng)濟(jì)的范疇是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系顯示對于企業(yè)來說市場也是營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿

市場營銷的就業(yè)目標(biāo)？

市場營銷和個(gè)人職業(yè)規(guī)劃在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)市場中,，很多行業(yè)的終目標(biāo)是將自己的“商品”投放到市場,，被市場接受和吸收，并獲得市場利益,。這需要要求每個(gè)市場營銷人員都要對產(chǎn)品在工作中具有營銷意識(shí),，尤其是事業(yè)單位的管理者，同時(shí)更要具備強(qiáng)烈的產(chǎn)品營銷意識(shí),。市場營銷是每一個(gè)有志之士規(guī)劃自己輝煌職業(yè)生涯的必修課程,。

營銷專業(yè)人士越來越受到歡迎。畢業(yè)生可以在中高職院校,，事業(yè)單位,，政府部門等從事教學(xué)或是營銷管理工作。市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè),各類企業(yè)均需要,就業(yè)前景廣闊,歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右,。

讀市場營銷專業(yè)出來后能干嘛,？就業(yè)方向有哪些

市場營銷主要是一門理論學(xué)科。畢業(yè)后,，主要的職業(yè)方向是市場類和營銷類相關(guān)的工作,。

在從事營銷類工作的早期階段，需要從普通的營銷業(yè)務(wù)人員開始,，逐漸積累經(jīng)驗(yàn)來建立屬于自己的客戶群,。如果表現(xiàn)出色，可以提升為主管或營銷經(jīng)理層,，然后向主管或分公司經(jīng)理方向發(fā)展,。

市場類別工作通常開始需要先熟悉業(yè)務(wù)。在早期階段將有一個(gè)學(xué)習(xí)營銷的過程,，之后轉(zhuǎn)移到市場,。市場主要基于市場規(guī)劃策劃類，負(fù)責(zé)公司的市場研究,，分析,，并根據(jù)市場制定合適的營銷策略和公司未來發(fā)展計(jì)劃,，在這種工作中也將涉及營銷。

營銷類和市場類工作之間的區(qū)別在于營銷工作將比市場工作相對較難些以及相對辛苦些,，但發(fā)展成長起來后,，營銷類工作后期的發(fā)展以及“錢”途要比市場類工作要大一些。市場類工作和營銷類工作之間的區(qū)別在于市場類的工作相對更穩(wěn)定,，基本工資也較高一些,，但通常沒有傭金，只有獎(jiǎng)金,。但一名成熟的營銷人員與市場人員相比,，營銷人員的收入和發(fā)展空間將更大。

讀市場營銷專業(yè)出來后能干嘛,？就業(yè)方向有哪些

市場營銷專業(yè)就業(yè)方向一： 客服代表

客服代表的服務(wù)一般負(fù)責(zé),，收集管理數(shù)據(jù)、對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，對營銷類與服務(wù)類工作進(jìn)行支持,。詳細(xì)的工作服務(wù)方向有：分析數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘、準(zhǔn)備與強(qiáng)化數(shù)據(jù),、對數(shù)據(jù)倉庫進(jìn)行開發(fā)等,。

就讀市場營銷專業(yè)畢業(yè)的同學(xué)，擁有熟悉了解市場和市場營銷專業(yè)知識(shí)兩大法寶,，在這類工作中有著很好的優(yōu)勢,。

市場營銷專業(yè)就業(yè)方向二：營銷策劃

營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,，對一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營銷活動(dòng)的行為方針,、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃,。營銷策劃的實(shí)質(zhì),，是通過各種形式和媒介平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的心理溝通,，以達(dá)到營銷的目的,。

各大企業(yè)對營銷策劃人才的爭奪和培養(yǎng)一直沒有停止過,，喜歡競爭的同學(xué)不妨來試試這一職業(yè),。對于有著職業(yè)夢想的人來說，銷售工程師是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。

以上是關(guān)于市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的就業(yè)方向,，希望可以幫到您哦!

市場營銷基礎(chǔ)？

市場營銷的根本是：為客戶創(chuàng)造價(jià)值,，滿足客戶需求,，在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上,，同時(shí)企業(yè)創(chuàng)造利潤。讓更多的人知道某產(chǎn)品的存在,。市場營銷主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動(dòng),、銷售行為的過程。營銷的目的就是為了最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品或服務(wù)的市場價(jià)值,。

市場營銷的根本是為客戶創(chuàng)造價(jià)值,，滿足客戶需求，在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上,，同時(shí)企業(yè)創(chuàng)造利潤,。在于讓更多的人知道某產(chǎn)品的存在，現(xiàn)在社會(huì)某產(chǎn)品的同類產(chǎn)品凡多競爭不言而語,，策劃則是營銷的根本,，面對一天一變的市場氛圍，各種不同的策劃案的出臺(tái),，才是營銷真正推動(dòng)產(chǎn)品在市場的中堅(jiān)力量,。

市場營銷（Marketing），又稱作市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué),，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程,。

1,、營銷原理：包括市場分析、營銷觀念,、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境,、消費(fèi)者需要與購買行為、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇等理論,。

2,、營銷實(shí)務(wù)：由產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷渠道策略,、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成。

3,、營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略,、計(jì)劃、組織和控制等,。

4,、特殊市場營銷：由網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)市場營銷和國際市場營銷等組成,。

營銷的目的就是為了最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品或服務(wù)的市場價(jià)值,。

營銷學(xué)用來辨識(shí)未被滿足的需求，定義,、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力,，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的細(xì)分市場和適合該細(xì)分的市場供給品。

營銷經(jīng)常由企業(yè)組織中的一個(gè)部門專門負(fù)責(zé),，這樣其實(shí)有利有弊,。利在：便于集中受過營銷訓(xùn)練的群體專門從事營銷工作；弊在：營銷不應(yīng)該僅限于企業(yè)的一個(gè)部門來進(jìn)行,，而應(yīng)該在企業(yè)所有活動(dòng)中體現(xiàn)出來,。

市場營銷的目標(biāo)是什么？

市場營銷計(jì)劃是指在研究目前行業(yè)潛力,、市場營銷狀況,，對企業(yè)SWOT分析，企業(yè)所面臨的以及存在問題的基礎(chǔ)上,，對財(cái)務(wù)目標(biāo)與市場營銷目標(biāo),、市場營銷戰(zhàn)略、市場營銷行動(dòng)方案以及預(yù)計(jì)損益表的確定和控制,。

企業(yè)做市場營銷計(jì)劃的核心目標(biāo)是獲得盈利,。這種盈利或是短期或者是長期的目標(biāo)。具體表現(xiàn)為：

1,、鞏固市場地位2,、刺激產(chǎn)品銷售3、蠶食競品客戶,，擠占市場份額4,、開辟新市場

企業(yè)市場營銷組合策略的基礎(chǔ)是？

市場營銷組合策略,，又稱為市場營銷組合,，是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上綜合運(yùn)用各種營銷策略和手段,，以銷售產(chǎn)品,，并取得最佳經(jīng)濟(jì)效益的策略組合,。本節(jié)運(yùn)用最廣泛的4P分類方法把市場營銷組合策略分為： 產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略,、促銷策略。

市場營銷組合的特點(diǎn)是什么,，市場營銷組合的四個(gè)基本要素

一,、產(chǎn)品策略

（一）產(chǎn)品整體概念

產(chǎn)品是指能夠通過交換滿足消費(fèi)者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形服務(wù)。

產(chǎn)品的營銷概念由三個(gè)層次組成：即核心產(chǎn)品,、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品

產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層：核心產(chǎn)品即產(chǎn)品的基本效用或基本功能是最基本,、最主要的部分；

產(chǎn)品的實(shí)體層：有形產(chǎn)品,，是消費(fèi)者通過自己的感覺器官可以接觸到,、感覺到的有形部分，是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式,。包括質(zhì)量,、特色、款色,、包裝,、品牌等；

延伸產(chǎn)品：購買者在購買產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益,。包括提供貸款,、免費(fèi)送貨、維修,、保證,、安裝、技術(shù)指導(dǎo),、售后服務(wù)等,。

（二） 產(chǎn)品組合

1.產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念

產(chǎn)品組合：是指一個(gè)企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品線的組合，即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍,。

產(chǎn)品組合的寬度: 企業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線的多少

產(chǎn)品組合的長度: 企業(yè)全部產(chǎn)品的總數(shù),。

產(chǎn)品組合的深度:一條生產(chǎn)線中不同規(guī)格產(chǎn)品的多少

產(chǎn)品組合相關(guān)度：企業(yè)產(chǎn)品組合中的各產(chǎn)品品類在最終用途、生產(chǎn)條件,、目標(biāo)市場,、銷售方式以及其他方面相互聯(lián)系的程度

2.產(chǎn)品組合決策

產(chǎn)品組合決策就是企業(yè)根據(jù)市場需求、競爭形勢和企業(yè)自身能力對產(chǎn)品組合的廣度,、深度和相關(guān)性方面做出的決策,。

產(chǎn)品組合決策

2.1擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略

擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度。開拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線，擴(kuò)展產(chǎn)品經(jīng)營范圍,；加強(qiáng)產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目,。

2.2縮減產(chǎn)品組合策略

縮減產(chǎn)品組合策略是削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目，特別是要取消那些獲利小的產(chǎn)品,，以便集中力量經(jīng)營獲利大的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目,。

2.3產(chǎn)品線延伸策略

向下延伸：利用高檔名牌產(chǎn)品的聲譽(yù)，吸引購買力較低的顧客慕名購買此產(chǎn)品線中的廉價(jià)產(chǎn)品

向上延伸：企業(yè)原來生產(chǎn)低檔產(chǎn)品,，后來決定增加高檔產(chǎn)品,。就是在產(chǎn)品組合的某一條產(chǎn)品線中增加新的高檔高價(jià)的產(chǎn)品項(xiàng)目，以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場聲望,。

雙向延伸：采取增加高檔產(chǎn)品和增加低檔產(chǎn)品方式,，擴(kuò)大市場，獲取更大的利潤

一,、 價(jià)格策略

（一）價(jià)格的意義和角色

價(jià)格的意義,，狹義是指為了取得產(chǎn)品所須付出的金額；廣義則體現(xiàn)的是取得產(chǎn)品的代價(jià)（金錢,、精力,、時(shí)間）。

（二）影響定價(jià)的主要因素

內(nèi)部因素：成本,、產(chǎn)品特征,、營銷能力、定價(jià)目標(biāo),；

外部因素：消費(fèi)者需求狀況,、市場競爭、國家政策法規(guī),、中間商力量,、消費(fèi)者心理因素等。

（三）產(chǎn)品定價(jià)的主要方法

1.成本導(dǎo)向定價(jià)法,，就是以產(chǎn)品的成本作為定價(jià)的基本依據(jù),，定價(jià)時(shí)在成本的基礎(chǔ)上加上一定的利潤和稅金來制定價(jià)格的方法。主要包括：成本加成定價(jià)法,、目標(biāo)收益定價(jià)法,、盈虧平衡定價(jià)法等。

2.需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的理解程度和需求強(qiáng)度為依據(jù)的定價(jià)方法,。主要有認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法和需求差異定價(jià)法,。

3.競爭導(dǎo)向定價(jià)法是根據(jù)競爭者產(chǎn)品的價(jià)格來制定企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的一種方法主要有隨行就市定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法

（四）產(chǎn)品定價(jià)策略與價(jià)格調(diào)整策略

1.新產(chǎn)品定價(jià)策略

撇脂定價(jià)法。又稱高價(jià)法,，即將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高,，盡可能在產(chǎn)品生命初期,，在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資,，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?。然后隨著時(shí)間的推移，在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場,。一般而言，對于全新產(chǎn)品,、受專利保護(hù)的產(chǎn)品,、需求價(jià)格彈性小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品,、未來市場形勢難以測定的產(chǎn)品等,，可以采用撇脂定價(jià)策略。 優(yōu)點(diǎn)：單位產(chǎn)品利潤高,，投資回收期短,，企業(yè)降價(jià)主動(dòng)。缺點(diǎn)：不利于新產(chǎn)品投入市場,，容易吸引競爭對手進(jìn)入市場,；

滲透定價(jià)。滲透定價(jià)策略設(shè)定最初低價(jià),，以便迅速和深入地進(jìn)入市場,，從而快速吸引來大量的購買者，贏得較大的市場份額,。較高的銷售額能夠降低成本,，從而使企業(yè)能夠進(jìn)一步減價(jià)。優(yōu)點(diǎn)：有利于把產(chǎn)品推入市場,，阻止競爭對手進(jìn)入,；缺點(diǎn)：單位產(chǎn)品利潤率低，投資回收期長,。

滿意定價(jià)策略（折中定價(jià)）,。新產(chǎn)品上市后，按照企業(yè)的正常成本,、國家稅金和一般利潤,，定出中等價(jià)格，使企業(yè)既獲得一般利潤,，又能吸引顧客,，贏得顧客的好感。這種策略是介于上面兩種策略之間的一種新產(chǎn)品定價(jià)策略,，即將新產(chǎn)品的價(jià)格定在以一種比較合理的水平,，使顧客比較滿意,，企業(yè)又能獲得適當(dāng)利潤。

2.產(chǎn)品組合定價(jià)策略

同類產(chǎn)品定價(jià),。應(yīng)考慮價(jià)差和消費(fèi)者認(rèn)知差異,，避免某產(chǎn)品滯銷；

補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià),。通常將主產(chǎn)品的售價(jià)壓低以提高銷售量,，再靠附屬產(chǎn)品的高額加成來賺取利潤 ；

配套式定價(jià),。將幾種產(chǎn)品組合起來,，并定出較低的價(jià)格出售以較低的整體價(jià)格刺激購買，或促銷消費(fèi)者本來不太可能買的商品配套銷售可以節(jié)省人力,、后勤作業(yè)與行政資源,。

3.折扣定價(jià)策略

現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣（賣方因買方購買的數(shù)量大而給予的一種折扣）,、功能折扣（由制造廠商向履行了某種功能的貿(mào)易渠道成員所提供的一種折扣）,、季節(jié)折扣（賣主向那些購買非當(dāng)令商品或服務(wù)的顧客提供的一種折扣）。

4.心理定價(jià)策略

尾數(shù)定價(jià)（指企業(yè)利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)知的心理特點(diǎn),，有意保留尾數(shù),、避免整數(shù)的定價(jià)策略）；聲望定價(jià)（指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的心理,，有意給產(chǎn)品制定高昂價(jià)格以提高產(chǎn)品地位的定價(jià)策略）,；招徠定價(jià)：（企業(yè)利用大多數(shù)顧客有求廉的心理，將一種或幾種顧客普遍需要,、經(jīng)常購買的商品以低價(jià)銷售,，有時(shí)甚至只賣進(jìn)貨價(jià)或超低價(jià)，擺出一副大甩賣的陣勢,，借此吸引顧客來店購買,，并順帶買走其他商品）（大型超市和連鎖店）；整數(shù)定價(jià)（房地產(chǎn)）,；錯(cuò)覺定價(jià)(超市的某產(chǎn)品1000克裝,，定價(jià)12.00元銷路不好，但是600克裝,，定價(jià)為7.6元時(shí),，銷路也許會(huì)比較好).

二、 渠道策略

1,、分銷渠道的含義

分銷渠道：是指某種商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中,，取得這種商品和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。

在實(shí)際營銷活動(dòng)中,，大部分生產(chǎn)企業(yè)并不是把產(chǎn)品直接銷售給最終的消費(fèi)者和用戶,，而是借助一系列中間商的買賣活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的,。從生產(chǎn)者到最終的消費(fèi)者和用戶，任何一組相關(guān)聯(lián)的市場營銷機(jī)構(gòu)叫做一條分銷渠道,。

2.分銷渠道的類型

（1）直接分銷渠道與間接分銷渠道

直接渠道是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商環(huán)節(jié),，直接將產(chǎn)品銷給消費(fèi)者。而間接分銷渠道生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶,，中間商介入交換活動(dòng),。其典型的形式是：生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→最終消費(fèi)者。

（2）長渠道和段渠道

分銷渠道的長短一般是按所經(jīng)過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分的,。經(jīng)過一個(gè)中間環(huán)節(jié)的,，叫短渠道；經(jīng)過兩個(gè)或兩個(gè)以上中間環(huán)節(jié)的,，叫長渠道,。

（3）寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少,。企業(yè)使用的同類中間商越多,，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道,。企業(yè)使用的同類中間商少,，分銷渠道窄，稱為窄渠道,。

因此,，企業(yè)在決定分銷渠道的每個(gè)層次的分銷商數(shù)目是可以采取選擇分銷、密集分銷,、獨(dú)家分銷等策略,。

三、 促銷策略

（一）促銷的概念

即企業(yè)通過人員和非人員的方式,，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣,，使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng),。其核心是溝通信息。

（一）促銷方式及其特點(diǎn)：

①人員推銷,。優(yōu)點(diǎn)：方式靈活,，和客戶關(guān)系穩(wěn)定，針對性和說服力強(qiáng),，易強(qiáng)化顧客的購買動(dòng)機(jī),，增加成交率；缺點(diǎn)：費(fèi)用高,，人才難覓,，管理難度大,。

②廣告。優(yōu)點(diǎn)：信息傳遞快,，傳播面廣,，影響力大，可以反復(fù)使用,，易于提高知名度,，表現(xiàn)力較強(qiáng)；缺點(diǎn)：費(fèi)用高,，促銷效果具有滯后性,，利用媒體間接傳播，難以促成直接交易,。

③營業(yè)推廣,。優(yōu)點(diǎn)：有吸引力，短期內(nèi)激發(fā)需求快,，能夠影響顧客的購買習(xí)慣,，及時(shí)成交，有利于營造良好的銷售現(xiàn)場氣氛,；缺點(diǎn)：管理難度大（活動(dòng)組織,、選擇時(shí)機(jī)難度大）；費(fèi)用（折扣,、讓利）高,，涉及面較窄。

④公共關(guān)系,。優(yōu)點(diǎn)：影響面較廣,，影響力較大，容易實(shí)現(xiàn)知名度,、美譽(yù)度的提升,；缺點(diǎn)：創(chuàng)意及組織難，工作量較大,。

綜合上述內(nèi)容不難看出,，產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷四大市場營銷組合策略的目的就追求營銷的整體利益。因此,，市場營銷組合策略作為一個(gè)系統(tǒng)工程,，既要考慮組合因素之間的銜接協(xié)調(diào)，又要保持各因素環(huán)節(jié)的優(yōu)化組合,，使其發(fā)揮最佳效

什么是市場營銷組合策劃的基礎(chǔ),？

企業(yè)市場營銷組合策略的基礎(chǔ)指的是：

企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上，綜合考慮環(huán)境,、能力,、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素,，加以最佳組合和運(yùn)用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù),。市場營銷組合是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ),，做好市場營銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求。市場營銷組合是企業(yè)對付競爭者強(qiáng)有力的手段,，是合理分配企業(yè)營銷預(yù)算費(fèi)用的依據(jù),。

企業(yè)營銷有兩類因素，一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)和威脅,，這些是企業(yè)很難改變的,；另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的。

從市場營銷理論看,企業(yè)的目標(biāo)是,？

市場營銷的最終目的在于滿足客戶的需求,，包括精神需求和物質(zhì)需求，現(xiàn)實(shí)需求和未來潛在需求等,。

營銷原理：包括市場分析,、營銷觀念、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境,、消費(fèi)者需要與購買行為,、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇等理論,。

營銷實(shí)務(wù)：由產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略、分銷渠道策略,、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成。

營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略,、計(jì)劃,、組織和控制等。

特殊市場營銷：由網(wǎng)絡(luò)營銷,、服務(wù)市場營銷和國際市場營銷等組成,。